2007长春泊林丽郡项目营销推广方案
铂宫整合传播推广策略执行报告
铂宫整合传播推广策略执行报告一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市场、消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
尽管近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆尽。
再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
因此差异化推广策略不管是关于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目居然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必定导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战与机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，要紧是由于只有概念口号没有实际支撑点；另一方面就是推广与实际层面不对称；还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
假如我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益与酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式务必注意，我们的项目与普通高档住宅不一致，也不一致于通常意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者与楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，务必强化目标的客户体验历程。
长春营销策划推广方案
长春营销策划推广方案一、市场分析1. 目标市场长春市的目标市场主要包括本地居民、周边城市居民、游客和企业。
本地居民是长春市最主要的消费人群，他们对市场信息较为敏感，购买力较强。
周边城市居民是潜在的市场，他们可能会来长春购物、旅游，但对长春市的了解和认知度相对较低。
游客是长春市旅游业的重要来源，他们对长春市的印象直接影响着长春市的旅游业发展。
企业是长春市经济的主要支柱，他们对市场开放程度、政策支持程度等问题较为关注。
2. 竞争分析长春市的竞争对手主要有其他省会城市和周边城市，如沈阳、哈尔滨等。
沈阳市是东北地区较为发达的城市之一，具有较大的经济实力和较高的知名度。
哈尔滨是一个著名的旅游城市，具有丰富的旅游资源和独特的冰雪文化。
与这些竞争对手相比，长春市在知名度、品牌形象等方面相对较弱，需要采取有效的营销策划和推广方案来提升竞争力。
二、营销策划推广方案1. 品牌塑造长春市需要建立一个独特的品牌形象，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌塑造应包括以下几个方面：（1）定位清晰：长春市应明确自己的定位，如经济、文化、科技等方面的定位，以便吸引不同类型的客户。
（2）特色突出：长春市应通过挖掘本地的独特资源和文化，打造具有吸引力和差异化的产品和服务。
（3）形象宣传：长春市应通过媒体宣传、活动策划等方式，积极宣传市区形象，增加知名度。
2. 市场开拓为了提升市场份额，长春市应采取有效的市场开拓策略，包括以下几个方面：（1）本地市场：针对本地居民，长春市可通过优惠促销、会员制度等方式，增加他们对本地产品和服务的消费。
（2）周边市场：长春市可通过价格优势、特色产品等方式，吸引周边城市居民来长春消费。
（3）旅游市场：长春市应挖掘旅游资源，加强旅游宣传，吸引更多游客到长春旅游。
（4）企业市场：长春市应加大招商引资力度，提供优惠政策和良好的投资环境，吸引更多企业来长春投资。
3. 市场推广市场推广是营销策划的关键环节，长春市应采取多种方式进行市场推广：（1）线上推广：长春市应建设一个综合性的官方网站，并通过搜索引擎优化和社交媒体等方式，提升网站的曝光率和访问量。
柏景丽园项目营销建议(1).doc
柏景丽园项目营销建议海开纪元房地产经纪有限公司第一部分公司介绍一、海开集团简介海开集团（原北京市海淀区房地产经营开发总公司），成立于1981年，是海淀区国有独资企业，具有资质一级，资信一级的综合开发建设能力的房地产开发集团。
20年来，海开房地产开发集团累计完成投资42亿元，完成竣工面积200多万平方米，已发展成为总资产20亿元人民币，净资产10亿元的大型房地产企业集团。
长期以来，海开本着“心怀高远，脚踏实地”的企业精神，坚持“源于社会，还于社会”的经营理念，以住宅小区开发为主导，先后建成了志新村、知春里等8个住宅小区，目前在建的还有玉阜嘉园、天秀花园等多个现代化小区，为社会提供住宅近1.8万套。
集团还致力于大型公建项目的投资建设，开发建设了四通大厦、知春大厦、海泰大厦、北京科技会展中心等9各具有现代气息和品质的智能大厦。
随着市场经济的到来，海开集团科学运筹，锐意改革。
在相关部门的大力支持下，大胆进行企业改制，走规模化、专业化道路，进一步巩固企业的核心竞争力，大胆实行用人制度的改革和组织结构的调整，整合人力资源，提高组织运行效率，将企业发展成为一个以资本为纽带的现代化企业集团。
海开的昨日光彩照人，海开的明天将更加灿烂辉煌。
我们将一如既往，用我们实实在在的劳动力为社会提供不断创新的优质的生活和工作空间。
新世纪、新海开，海开永远是新生活的倡导者。
二、海开纪元房地产经纪有限公司简介我们的企业理念：“心怀高远，脚踏实地”我们的经营理念：“一切为客户着想”我们的业务理念：“因专业而完美”我们的服务理念：“更多满意微笑一切因您而在”伴随着蓬勃发展的中国经济，房地产业也在不断经历着市场经济大潮的洗礼以及全方位的观念革新。
从操作模式到服务理念，市场规律已为房地产行业开拓了全新的发展方向。
在房地产业向多元化发展的今天，海开集团敏锐的意识到了房地产服务行业其中蕴涵的巨大市场，并于2000年，成立了北京海开纪元房地产经纪有限公司。
江鸿·铂蓝郡营销推广策略
四、营销推广策略
参考案例
万城华府
北京海淀区万柳绿化带最后一块地幅，西临昆玉河、远眺颐和园， 区域内售价最高的低密度住宅区。山西买家众多。
万城华府营销推广策略解构
产品定位：低密度住宅区向“城市别墅区”上升定位； 客群定位：中国智慧与国际视野熏染下的高端人士；
价值核心：中国地王+城市别墅+中国灵魂； 助力价值：风水堪舆价值核心；
兰乔圣菲 上海西郊纯美式别墅区
兰乔圣菲营销推广策略解构
产品定位：原版美式豪宅别墅区； 客群定位：美国房子，中国底蕴，国际智慧；
价值核心：万科品牌+美式产品； 营销推广策略：品牌营销+观念营销+品质营销；
硬件价值的营销，被悄悄地隐藏在观念营销的背后， 因为世间所有的高端产品，都不是在兜售硬件， “形而上者谓之道，形而下者谓之器”。
物理价值为本，提升沟通性，促进客户的好感累进。
“观念营销”
1、本案推广基调
具备中国一线豪宅气度的 北美原著别墅区
禁忌
地方品牌别墅社区
2、营销推广策略主题词
“阅尽奢物·鉴此墅”
精神气质领衔，提升项目形象，“意识决定形态”。 “阅尽奢物”：眼界开阔，对一切高端消费品均具有极高鉴赏力。 “鉴此墅”：在极高鉴赏力的睿智眼光中，本案是值得鉴赏与玩
味的上品。
营销推广策略主题词
御河中流·北美原著别墅
物理价值为本，提升沟通性，促进客户的好感累进。
“御河中流”：御河中游地带+中流砥柱人士，一语双关。 “北美原著别墅”：“原著”语感更为精准，强调对建筑内涵的用心把握。
3、本案营销策略核心
观念为先，品质立基。 硬件竞争力提升 精神品牌提升
琳苑小区营销策划案
琳苑小区营销策划案一、项目背景琳苑小区位于市中心，是一座高档住宅小区，拥有优越的地理位置和丰富的配套设施。
然而，在当前的房地产市场竞争激烈的情况下，如何将琳苑小区吸引更多的目标客户购买成为了一个紧迫的问题。
因此，制定一份有效的营销策划案对于提升销量和品牌影响力至关重要。
二、目标客户定位针对琳苑小区的定位为高端住宅小区，我们的目标客户主要是有一定经济实力、追求品质生活、注重环境和社区文化的中高端家庭。
他们对房屋品质、配套设施和社区氛围有较高的要求，通常具有较高的购房预算，注重家庭幸福感和生活品质的提升。
三、营销策略1. 理性策略：突出产品优势（1）高端品质：强调琳苑小区的高品质住宅产品，包括优质装修、环保材料、智能家居等方面的亮点。
（2）便利配套：特别强调小区周边配套设施的丰富性，包括商业中心、学校、医院等，并突出强调与百货公司、购物中心之间的距离。
2. 情感策略：打造美好的社区氛围（1）全年活动：为业主和潜在客户策划一系列的社区活动，例如社区马拉松、品酒会、亲子活动等，提升社区活力和凝聚力。
（2）绿化环境：加大小区绿化建设投入，营造优美的环境，强调空气质量和居住舒适度。
3. 客户关系策略：提升客户满意度（1）增加售后服务：提供全方位的售后服务和回访，解决客户购房后的问题和需求，提高客户满意度。
（2）客户回馈：通过积分制度、专属福利等手段，对忠实客户提供特殊待遇，增强客户黏性和忠诚度。
四、营销渠道1. 传统媒体：通过电视、报纸、杂志等传统媒体广告，宣传琳苑小区的产品特点和优势。
2. 线上渠道：建立官方网站、社交媒体账号，发布宣传内容和小区动态，吸引目标客户的关注和访问。
3. 网络营销：通过搜索引擎优化、百度知道、论坛等方式，提高琳苑小区的网络曝光度和搜索排名，增加用户发现和关注度。
五、执行计划1. 制定营销计划和时间表：明确营销目标和具体的推广措施，给予明确的时间节点和负责人，并进行有效的跟踪和监控。
房地产营销推广策划方案.doc
铂金水岸营销推广策划方案一、前言自2009年以来，抚州市房地产整体市场商品住房价格一直上升，销售金额增长较快，销售单价稳步增长。
在楼市销量增大的同时，房屋销售均价也有所上升。
从2010年10月份开始，全市商品房及住宅单价持续上涨，今年2月份，全市商品房销售均价2869元/平方米，6月份，全市商品房销售均价已达3002元/平方米，同比增长26.3%；比一季度上涨3.1%。
抚州经济总量小，住宅市场竞争日趋激烈。
房地产发展处于快速发展阶段，住房消费的区域性较强，跨区域置业的人群较少，房地产营销水平较高，但销售手段单一，大户型占据大部分市场份额，小户型成为市场的空白点。
二、铂金水岸的介绍铂金水岸位于抚州市文昌大道888号，是政府规划的红石咀滨江风光带核心，其东临抚河，西靠文昌大道，北接老城区，南延金巢开发区及新行政区，处于新老城区结合部位，具有极强的发展前景和较高的升值空间。
周边生活设施完善，商场、超市、银行、医院、邮局、学校、幼儿园一应俱全的西班牙滨水风情社区。
三、铂金水岸的优势该项目附近教育配套有抚州第三小学、抚州第八小学、抚州第三中学等学校；医疗配套红十字医院、街道门诊及知名大药房等，为您提供便捷的医疗服务；餐饮娱乐配套有临川大酒店、欢乐谷、金巢、小商品城等；游玩配套有抚河景观带、江南四大名楼之《拟岘台》、汝水森林公园、汤显祖纪念馆；小区内的配套有15000平米的商业街、江南式水系植物园林、中央水景广场、亭台楼阁、拱桥、康体设施、儿童娱乐设施等等。
城市中的西班牙式建筑风格，独领风骚，铂金水岸，一站式的服务，完美的项目配套，让抚州人民有了新的选择，从此我们的小区不再单一。
四、销售力的分析（市场调研及项目分析）1、市场分析（1）抚州房地产行业是抚州国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
随着国家加快小城市建设的的步伐，抚州市市区居住人口在未来几年内会逐渐增加你，对房产的需求也会越来越大。
长春本地促销活动策划方案
长春本地促销活动策划方案一、方案背景随着消费升级和竞争加剧，促销活动已经成为各个企业不可或缺的一种营销方式。
长春市作为吉林省的省会城市，消费市场较为发达，各行各业的竞争也越来越激烈。
因此，制定一套行之有效的本地促销活动策划方案，对于提升企业竞争力和增加销售额具有重要意义。
二、目标群体分析1. 消费人群: 长春市的消费人群层次较多，包括工薪阶层、白领阶层和学生群体。
2. 涉及行业: 餐饮、服装、家居、电子产品等。
三、策划原则1. 针对不同行业和消费人群制定不同的促销活动方案。
2. 确定活动的时机和地点，以提升活动的效果。
3. 利用不同的营销渠道进行推广，提高活动的曝光率。
4. 对参与活动的顾客给予奖励，增加顾客的忠诚度。
四、活动方案1. 餐饮类促销活动1.1 开设特价菜单 - 针对人群：工薪阶层和白领阶层；时机：周一至周四；地点：地段繁华的商圈。
1.2 提供套餐优惠 - 针对人群：学生群体；时机：每周最后一天；地点：学生集中区域。
1.3 推出优惠券活动 - 针对所有消费人群；时机：节假日；地点：餐馆入口处。
2. 服装类促销活动2.1 开展满减活动 - 针对人群：所有消费人群；时机：季末和节假日；地点：商业中心。
2.2 打折特卖活动 - 针对人群：所有消费人群；时机：周末；地点：购物中心。
2.3 联系设计师推出限定款式 - 针对时尚追求者；时机：每月末；地点：品牌旗舰店。
3. 家居类促销活动3.1 换新专场 - 针对消费者家庭变动的人群；时机：每年春季；地点：家具商场。
3.2 买赠活动 - 针对人群：所有消费人群；时机：新居装修季；地点：家装超市。
3.3 联合电器商推出家居套餐- 针对人群：准备购买家电的人群；时机：每月第一个周末；地点：电器商场。
4. 电子产品类促销活动4.1 提供0首付分期购买方案- 针对人群：购买力有限的消费者；时机：每季度第一个月；地点：电子数码商场。
4.2 举办手机摄影大赛 - 针对年轻人群体；时机：暑假季；地点：大学周边地带。
监理月报(PDF版)qq
建 设 单 位： 吉林省聚宝房地产开发
监 理 单 位：吉林省宏锐工程建立监理有限责任公司
合 同 编 号：
总监理工程师：
周子国
编 制 人 员：
填 报 日 期：
2007 年 4 月 30 日
吉林省建立厅监制
文字局部〔按?建立工程监理规划实施细那么?要求内容填写〕：
05
瓦工
20
90
满足需求，且有剩余
06
架工
6
60
满足需求
07 抹灰工
/
/
08
油工
/
/
09
焊工
3
60
满足需求
10 水暖工
5
60
满足需求，且有剩余
11
电工
9
150
根底 50
12
力工
800
主体 30
13
满足需求，且有剩余 根本满足需求
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
表 E02 承包单位设备情况表
文字局部〔按?建立工程监理规划实施细那么?要求内容填写〕：
2、根底承台、地梁砼：626M3； 3、主体砼〔一~二层〕：2150M3； 五、合同执行及其他处理情况： 1、本月工程合同执行情况完好； 2、本月共收发文件 24 份。其中发送文件 13 份；接收文件 11 份。详见表 E10。 六、本月监理工作小结 1、对本月进度、质量、工程款支付方面的综合评述 〔1〕本月实际进度与方案进度比较见表 E03。 〔2〕工程质量情况：本月工程质量控制情况较好，施工单位人力、材料、 机械设备等根本能够满足施工需要。监理工程师认真对施工过程进展旁站和巡 视，发现问题及时向施工单位提出，及时进展整改，直至满足标准要求。见证 取样人员认真对进场的各种材料及试件进展试化验，确保工程质量。 〔3〕工程款支付情况：本月按施工合同无工程款拨付。 2、本月监理工作情况： 〔1〕本月监理机构人员配备齐全，无变动。本栋号设有总监理工程师一名； 土建监理工程师一名；暖通监理工程师一名；电气监理工程师一名。 〔2〕本月工作重点：与建立单位和施工单位的磨合及各分项工程质量控制 及进度控制。 〔3〕确定监理例会的时间并及时召开监理工程例会：定于每周一召开会议。 〔4〕平安监视管理：平时催促，例会强调，平安施工、文明生产。 3、下月监理工作重点 〔1〕作好监理工程师的本职监理工作〔旁站、平行检及进场材料和试件的 见证取样工作〕； 〔2〕加强工程质量和进度控制； 〔3〕与建立单位建立好互联工作，领会建立单位的工作精神和要领，将监 理工作发挥到及至。 〔4〕天气日渐寒冷，要作好冬期施工的质量控制及越冬维护工作。
【万科项目推广方案】万科长春市净月一号推广策略案
他们住哪里？
• 老牌豪宅富豪花园等地。 • 各新派高档社区：万科、中海、融创等项目。 • 南湖、同志街、红旗街等传统 “高尚区” 。
混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！
他们怎样消费？
• 东西好坏倒在其次，关键是在哪里买的，花多 少钱买的。
• 为了面子，出手大方，重视社会认同。 • 追求品牌，讲究身份，圈子效应明显。 • 意见领袖和媒体导向对消费决定非常重要。
小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前净 月别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。
有能买的起的人吗？
• 从表面看，长春人的收入并不高，但事实并非如此。 • 看看卓展的火爆销售场面，谁也不能说长春人没钱。 • 以瑞士伯爵名表为例，销量占据全国销量的大半江山，
业内素有” 得东北者得天下“之说法。
对长春富人来说，消费能力不是问题。
电视广告
一位成功的中年男子 气宇轩昂地从一座豪 华大厦里走出，并步 下台阶。
一台奔驰车停在 台阶旁，男子过 来开门上车。
（主观镜头） 车子开过宽阔 繁华的街道， 旁边高楼林立， 商场华丽。
（主观镜头） 车子拐弯，开 进相对狭窄的 街道，对面偶 尔有拖拉机开 过，一股黑烟 喷出。
车子开进一个 小胡同，有位 卖地瓜的邻居 推着烤炉从奔 驰车旁走过。
建议
先卖别墅，不要别墅和多层一起推。一定要先期建 立项目是高档别墅项目的形象。 物业管理考虑邀请西班牙王室的管家来做顾问。
谢谢！
现状不好，前景不错。
配套
• 商业：净月商贸城、净月购物中心…… • 教育：净月小学、师大附小、长春大学、东北师
范大学、吉林艺术学院、长春税务学院 ……
号称是文化区域，现实生活比较无奈。
小结
泊郡阶段性营销推广方案.26
二期“泊郡”阶段性营销推广方案(蓄水期 + 开盘期，2010。
6.12—2010.9。
15)元亨机构2010.6。
23目录一、阶段性营销推广目标二、现阶段营销具体工作安排1、形象包装2、销售工作3、开盘庆典筹备三、现阶段营销推广执行1、高调入市2、前期推广活动3、开盘庆典四、推广费用预算一、阶段性营销推广目标根据项目整体营销计划，本阶段的销售目标是开盘销售率达50％，围绕这一目标，我们需在以下几方面努力：●重塑形象、高调入市;●快速积累客户认筹量；●开盘热销、快速回款；●增强项目和公司的美誉度和社会效应；二、阶段性营销推广工作筹备为实现以上目标，我们明确了工作思路和计划,各方面工作均已按计划展开。
具体工作包含以下几方面:1、形象包装抛却外界因素,影响本项目销售的致命原因就是低劣的形象档次影响了社会对项目品质的认可。
所以二期泊郡在全面展开推广之前，首要问题是提高公司和项目的形象档次，突出产品的品质和服务。
本次形象包装建议从以下几个方面整改提高：＊惠发地产办公楼形象包装＊项目售楼部内外形象包装＊看房路线包装＊样板间装修、服务整改*施工现场形象包装＊南大门、北大门形象整改包装＊园区景观整改＊市区接待展销中心选址及装修我司已于6月19日提交《形象包装方案》，希望贵公司尽快提出可行性意见,我方才能推进下一步工作开展。
形象包装涉及到的平面设计工作已基本完成。
希望在 7月宣传推广全面展开、客户大量来访的情况下，展现给客户的是一个全新的形象和服务。
根据营销需要,形象包装以及整改计划需要在8月初完成。
2、销售工作销售团队自6月12日进场以来，进行的工作首先交接、整理销售资料、销售物料、客户资料、项目资料；组织销售人员培训；案场管理规范化、正常化；解决安顿案场员工生活问题。
⑴销售统计:进场11天以来（6月12日—6月22日)，共接待来访客户18组，新增认筹客户4组。
⑵销售案场下一步工作计划：★增加售楼员，尽快完善销售队伍；★加强培训，不断提高置业顾问的综合素质；★项目资料和销售资料补充完善；★老客户全面回访，沟通感情，传播项目认筹及开盘信息，筛选有效客户; ★做好销售报表的统计分析,给策划方案提供数据支撑；★配合策划推广活动；★对改善提高项目形象品质方面提出合理化建议；⑶销售目标；蓄水期（6月12日—-8月27日）的销售目标是新增认筹至少达到80组，使总认筹量达到120组；开盘期（8月28日-—9月15日)的销售目标是销售率至少达到50%，约47套.如果依目前的客户来访量和认筹速度,这种案场自然接待的状态,销售任务是无法完成的。
【方案】泊丽经典小区停车场管理方案
【关键字】方案泊丽经典小区停车场管理方案一、车辆管理规定车辆停放是精神文明的重要体现，泊丽典范管理处将向业主、使用人做好宣传工作，共同劝阻、制止乱停放现象的发生，自觉到指定停车泊位停车。
1. 对泊丽典范的业主、使用人和单位的车辆进行详细的登记，并建立车辆档案（车辆型号、车牌号码、颜色等），对已登记备案的车辆发给泊丽典范出入通行证。
2. 为业主临时停车提供方便，泊丽典范设有地面停车场和地下停车场，地下停车场停放已购买车位的业主车辆，其它车辆一律停放在地面车场；地面停车采取按时收费办法，暂不实行包月收费，地下车场实行包月收费方式，收费依据参照XX市物价局洪价费字(2004)17 号《关于制定XX市住宅小区停车管理服务收费标准的通知》和业主与开发商签定的《商品房买卖合同》实行。
3. 已购买地下停车位的车主，可到泊丽典范客户服务中心办理停车位使用手续。
4. 对业主、使用人已租赁的泊位，泊丽典范管理处将负责做出相应控制，确保停车方便。
5. 各种车辆不得在泊丽典范小区道路上随意停放，临时进入泊丽典范的机动车应在指定地点停放，严禁车辆在道路交叉口停放。
6. 停放在停车场的所有车辆，车主必须关好车门、车窗，带走贵重物品。
车场管理人员如发现车辆门窗未关好等情况，应及时通知管理处客户服务中心联系车主，同时派护卫现场职守，防止车内物品丢失。
7. 停车场只提供场地、车位有偿使用，不负责车辆的保管，如车辆丢失或损坏，停车场不负责赔偿。
8. 车辆进入泊丽典范应减速慢行，最高时速不得超过泊丽典范限速标志的规定，进出车场时遇对面行来车辆，应做到先出后进。
9. 泊丽典范停车场不准学习驾驶机动车，严禁试车和随意鸣喇叭。
10.谢绝出租车进入泊丽典范小区（紧急情况除外），紧急情况下进入小区的出租车同样实行计卡出入，按小时收费，对外来人员乘坐的出租车谢绝其进入入内。
11.对进入泊丽典范的车辆维持一定的清洁度，保证其不污染道路；5吨以上大型机动车未经泊丽典范物业管理处许可，不得进入泊丽典范小区内。
长春(某地产香槟)开盘前推广方案946335640
推广日期：7月1、2（周四、周五） 推广形式：硬广 主要诉求：项目生活方式、文化性格 媒体规格：整版 预期效果：传递项目纯粹法式浪漫气质
法式风情，原味引渡浪漫生活气质
纯粹法式风情建筑，不仅是一种视觉美学，更是 一种生活方式。
21
推广日期：7月15、16（周四、周五） 推广形式：硬广+软文 主要诉求：法式园林+产品发布会 媒体规格：整版（半版硬广+半版软文） 预期效果：全面展示保利·香槟法式园林风情
2010，长春有了香槟的味道
以slogan切入“香槟”品牌到长春保利·香槟的推广， 在项目导入之初，第一时间向市场塑造浪漫、欢乐、尊贵和 精品的形象调性。
18
推广日期：6月3、4（周四、周五） 推广形式：硬广+软文 主要诉求：项目区位价值 媒体规格：整版（半版硬广+半版软文） 预期效果：传递项目南城中央、伊通河上游、高端醇熟板块等区域价值
“香槟品鉴会” 暨保利·香槟销售体验中心开放仪式
香槟从来是庆祝的良品，却少有特设的品味。从香槟中感受人 生，在气氛中感悟生活的真。使客户感受到能拥有这样一种生活 而高贵、雅致，更难忘怀这种生活。
26
推广日期：7月27日（周二） 推广形式：活动通稿 推广诉求：香槟销售体验中心开放+香槟品鉴会+火热认筹 预期效果：以体验中心开放和香槟品鉴会成功举行引发关注，促进认筹
硬广——南城中央，比肩巴黎的国际级主流住区 软文——伊通河上游，高端醇熟住区瞩瞰全城
19
推广日期：6月17、18（周四、周五） 推广形式：硬广+软文 主要诉求：项目生态价值 媒体规格：整版（半版硬广+半版软文） 预期效果：借势人们对低碳生活的向往凸显项目优越生态资源
佰人行亚龙湾会公主郡项目阶段营销推广以及传播
4、新闻点：《生活方式的改朝换代》，（改变人们只是居住的功能） 《旅游地产的标准的探讨》，拿亚龙湾会做为旅游地产的标准， 进 行抄做。
推广主题及新闻点（广告部加）
第二攻略
亚龙湾会
开盘媒介打击点
1、新闻线： * 居住改朝换代；地产新热点；地产新产品形态； 2、报纸线： * 开盘形象告知广告 3、户外广告线：* 亚龙湾会10月XX日正式开盘； 4、楼体条幅： * 亚龙湾会10月xx日正式开盘； 5、电台广播： * 当地周边有影响力的电台，开盘促销广告；
经济
观察 半
报 版 A叠
★
内扉
财经 页 页
★
户外
酒店 DM
现有户外 广告延续
客户通讯
网络
搜房
费用(万 元）
10 10
3
★刊登日
• 第二阶段 10月份媒体组合及费
广告投放
媒体名 称
中国之 翼
南方航 空
财经
新闻周 刊
奔驰杂 志
宝马杂 志
户外 路演 网络 酒店DM
规版 格面
整内 版页
整内 版页
内扉 页页
开盘
活动
★
费用 (万 元）
100 － 150
中国 整 内
之翼 版 页
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8
南方 整 内
航空 版 页
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8
长安
俱乐 整 内
部 版页
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中海国际社区碧林一期b区推售策略及价格报告-22.doc
中海国际社区碧林一期B区推售策略及价格专题报告一、中海国际社区概况【中海国际社区】位于成都市西北侧，羊西线西延线三环外3公里处，属成都市金牛区规划范围。
项目东、北、西侧分别临土龙路、羊西线西延线和新川路，南接摸底河、两河城市森林公园和清水河生态保护区，具有得天独厚的生态环境。
【中海国际社区】住宅部分由西至东共分为三个组团——碧林、蓝岸、橙郡。
2005年，蓝岸一期（1＃地块）共556套已成功推售，销售526套，销售量达94％以上，均价4668元/㎡。
2006年3月25日，碧林一期（4＃地块）A 区纯生态多层共推售房源224套，目前销售78％，均价5135元/㎡。
橙郡一期（7＃地块）B区阳光花舍共1042套，2006年5月27日共推284套，目前销售76％，均价4317元/㎡。
（数据截止2006年6月13日）目前即将推售碧林一期（4#地块）B区。
二、房地产市场分析（竞争物业分析）1.成都市房地产市场分析1.1.“国六条”颁布，政策面吃紧，市场出现观望和较为明显的交易萎缩国务院办公厅转发建设部等九部门《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，其中切实调整住房供应结构和进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用的几点政策对市场影响重大。
对于不满5年的住房全额征收营业税，对于面积超过90平米的住宅提高贷款首付比例以及之前央行加息的政策都极大抑制了客户的购买信心。
某些楼盘甚至在政策出台后立即出现了交易萎缩的情况，可见消费者对市场信心严重不足，且对后市产生严重观望心理，并且可以预测这种情况还将在短期内持续。
1.2.市场供应面积增长较快，交易面积增势趋缓，供应面积开始超过交易面积成都市商品房市场供应在经过2004年可售面积的短暂下滑后，2005年迅速回升。
商品房新增供应面积增长较快，仅五城区供应面积即超过960万平方米，同比增长33.94％（2004年增幅为4.15％）商品房销售面积848万平方米，同比增长2.25％（较2004年11.92％下降了紧10个百分点）。
精品文案-成都棠湖泊林小镇2007年推广思路提案
仅06年上半年温江土地供应面积累计超过2000亩
数据来源： 成都市国土局
▲ 06年上半年的土地供应以靠近主城区的温江、龙泉和双流3个近郊区县的供应为主。 ▲ 温江去年上半年已经累计供应了约2117亩土地，是当时成都供应土地最多的区域，占到 了去年上半年成都土地供应总量的23%.
西花汀 Nouvelle Vague
我们认为，棠湖泊林小镇的差异化
■也不是事必恭亲、贴心 周到的物业服务。在业主 看来我就是冲着棠湖泊林 小镇来的，享受高品质物 业服务理所应当；
！一个占地面积达120余亩的大盘，其差异化特征 肯定不会是由其某一方面所展示出来的，应该是 一个综合形象的结果。但通常情况下，我们往往 凭着对项目某个点上的印象，而片面误读。
单车运动、游泳） ■他们的娱乐观：拒绝冲动的DISCO，盛行悠闲的茶文化、咖啡文化。
这个群体完全符合占据社会中坚力量的泛中产者的生活特征。
因此，可以认定：我们的消费群体就是泛中产人群。
突围步骤之三：亮出我们的推广观
1、终结“冷兵器”时代。
所谓冷兵器时代就是指推广纯粹物理硬性卖点，来区分各种经济实力的客群 阶层。它的确很管用，但只局限于没有竞争的年代。
多了，数都数不过来；只要住着舒服，看起来安逸就行，谁还管是住在 德意志，还是意大利；
我们认为，棠湖泊林小镇的差异化
■不是体现在新古典主义 的德意志钟楼。靠一座钟 楼来支撑一个120亩的大 盘实在太羸弱、大小气了， 充其量只算作本项目的精 神堡垒和形象标识；
我们认为，棠湖泊林小镇的差异化
■不是体现在潺潺流淌的杨柳河。杨柳河周边的楼盘太多，本项目不具 备稀缺性和唯一性；
消费心理与习惯
■他们的生活观：怀揣理想，目标明确，重视交流、对差异怀有兴趣、 能
泊·天下营销策划报告
泊·天下营销策划报告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】目录1、策划前言2、策划目的3、策划依据4、策划思路5、策划内容策划篇一、策划前言1、以人为本，首先尊重人，然后取悦人。
2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加，不同于纯粹拼价格的血战，它是建立在对消费行为习惯的了解，和创新生活方式的基础上，将房地产业和其他关联产业有机整合，从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。
3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验，系统工程，开发模式，资源整合六大层面。
4、本项目结合合肥的城市规划，开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、旅游等多产业的结合，并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色，由开发商上升到城市运营商的角色。
5、整合推广是个一体化的运作过程，从报纸广告、电视广告，电台广告，到公关活动，现场包装，宣传资料，创新应贯彻到每一个环节中去，最后只要产品没有问题，成功完成可以期待。
二、策划目的不同的阶段，拥有不同的策划目的。
但策划的最终目的不会改变。
要完成这一目标，必须通过一个紧密协调的过程来完成。
在这个过程中不断积累与完善，力求达到营销策划的最终目的：◆引导消费促进销售在这个过程中，阶段性策划目的为1、塑造本项目整体品牌形象，为后期的营销推广树立良好的品牌形象。
2、瞄准目标人群，有效地进行项目产品的营销推广。
3、树立开发商的企业形象，为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。
三、策划依据给我一个支点，我可以撬起地球。
策划的依据来源于市场。
市场，瞬息万变。
因为，市场上的产品，在不断更替。
所以：产品，就是策划的依据，是支撑起整个营销的支点。
立足产品，才有有效策划的可能。
四、策划整体思路策划的思路来源于消费者。
针对消费者做出的产品是有市场基础的产品。
长春公主岭经纬岭秀城推广和VI系统
长春公主岭经纬岭秀城推广和VI系统长春公主岭经纬岭秀城推广和VI系统项目推广策略7月8月9月10月11月12月筹备期推广目标阶段划分行销工作蓄水期开盘期持续期让客户建立广泛、良好的印象和认同实景展示，让客户在内心产生强烈的震撼和追逐欲望开盘引爆项目，让客户最大限度追逐购买●工地现场围挡包装●户外、电视广告覆盖全城传播●印刷品、销售道具制作●开盘前媒体炒作●新闻炒作：项目开盘——岭城进入品质住宅时代●品质住宅价值炒作●户外、电视广告覆盖全城传播●DM、短信等渠道迅速传播●业主关系维护●老带新●剩余产品宣传，客户积累营销事件“四优”住宅产品品鉴会工地围挡、户外、DM等形象出街给业主贺年工程配合建议工地围挡售楼处改造广场示范区建成样板房建成开放整体推广节奏业主联谊活动广场、样板房开放通过首发成功的巨大影响、客户关系维护活动，对目标客户产生吸引和关注，形成良好口碑，促成后期老带新开盘活动样板房建成开放路演活动传播主题“四优”品质住宅打造“四优”品质住宅，开创岭城品质住宅时代“四优”——优科技、优户型、优景观、优物业形象广告风格（示意）创意阐述：岭城，一座即将进入房地产大开发时代、进入高品质住宅时代的城市。
岭秀城，作为高品质的住宅代表，将引领城市的品质时代到来。
前期形象将着重体现出岭秀城领袖的风采，最大程度地表现出其在岭城的领导者地位，迅速树立项目在市场中的高端地位。
经纬·岭秀城，引领岭城高品质住宅时代推广策略高调入市，全面轰炸项目用“高品质住宅”概念，引领岭城高端住宅的概念入市，以高品质、高姿态引起市场关注，从开始就树立起高端项目的形象。
用全新的工地形象、岭城首个户外的地产广告、电视、活动、短信等渠道，进行全方位、全面信息轰炸，在短时间内在市场中造口碑，树立项目高调入市形象。
项目在体现开发商造优质住宅的思想、结合当地情况，用“四优”高品质住宅的概念，全面宣传项目优越的户型产品、科技型智能化配套、宜居的南派园林景观、安全放心的物业管理，在市场上树立项目良好的口碑。
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【2005年全市分区土地出让分析】
一汽人对于普通住宅的心理价格在2000-2500元/平米之间，在消费 心理上还很难承受3000元以上的住宅，正处于从集资建房向商品房消费 过渡的阶段。
【区域市场小结】
区域市场需求较大，消费能力较强，但由于 本案量体大，价格高的特性，单单把项目置放在 区域市场内是不正确的。要以宏观的视角重新定 位本案，即冲破区域市场瓶颈，面向全市推广， 扩大市场范围！
中国第一汽车集团公司、铁道部长春客车厂、航空机载设备厂、邮 电部长春电话设备厂等47家国有大中型企业，卫生部长春生物制品研究 所、机械工业部长春汽车研究所、吉林行政学院、解放军军需大学、长 春农科院等13个省部级科研院所和大专院校，武警吉林省总队、中国人 民解放军81103部队等15支部队均驻在区内。
汽车厂 开发区 4.97
2006年绿园区土地出让面积61.32万平方米，位居全市第五，总量与去年持平。
【2006年: 绿园区地产发力年】
2006年是绿园区地产的发力年。 全年商品房上市量89.77万平米，居全市之首。以房地产报、都市频 道为龙头的主流媒体也及时的看到了地产的板块位移，在舆论导向上都 有所倾斜。 另2006年绿园区新增3000元以上的高端项目有七个之多，有：西城 国际公馆、新奥· 蓝城、吉粮康郡、绿地· 上海城、天嘉· 水晶城、天茂· 泊 林丽郡、标点 ，创绿园区地产开发之最。随着地产项目的增多和项目定 位的提升，广告费投入也在成倍增长，区域在百姓心目中的地位迅速抬 升。
【近年数据分析:开交易量渐趋平稳】
年份
房屋成交面积（万平） 房屋成交金额（亿元） 商品房成交面积（万平）
2000年
147.8 28.1 100
20年
314.9 63.5 152.4
2003年
383 74.7 216
2004年
495 94.1 288.7
【2006年全市分区土地出让分析】
2006年各区土地出让情况
350 300 250 200 150 100 50 0
朝阳区 净月区 绿园区 二道区 南关区 宽城区 经开区 高新区 出让面积（万平米） 25.03 301.08 61.32 120.29 69.69 25.88 113.54 36.35
【汽车厂房地产市场分析:集资房向商品房过渡阶段】
厂区内现在职工居住的多为福利分房的职工宿舍。从1999年住宅制 度改革后，取消福利分房改为货币分房以来，厂区内集资建房大行其道： 车城名仕、一汽家园、红旗嘉园、解放花园、富奥花园、银河柳苑、五 十四C区等几个项目，再加上零散的团购住宅，总面积超过200万平方米。 2004年-2005年集资建房价格都在1300-1500元/平米之间，至2006年市 政府严控集资建房后，这股风气才得以抑制。
长春房地产市场是一个健康的、处于向上阶段的市场，百姓购房 目的以自住为主，没有炒作成分，长春市场仍有充足的发展后劲，至 少还能持续三年的良性发展。
以上数据来源于长春市房地局
二、区域市场分析
【绿园区区域介绍】
长春市绿园区是1995年9月1日成立的新区，位于长春市西部，幅员 面积286万平方公里，总人口62万人，其中农业人口8.9万人。
2005年
423.8 87.3 235.5
商品房成交金额（亿元）
存量房成交面积（万平） 存量房成交金额（亿元）
22.4
47.8 5.7
26
69.9 7.4
40.4
90.2 10.6
42.1
167.2 32.6
54.9
206 39.2
52.7
188.3 34.6
(注:数据来源于长春市房地产交易中心) 长春市商品房成交面积和金额在近几年呈现出快速增长的势头。长春市住宅消 费已呈大众化趋势，住房消费深入人心。
以上数据来源于长春市房地局
【2006年增量房分析:增量房屋交易量、价同比增长五成】
• 1-11月份，长春市增量房屋成交套数为27615套，成交面积为290.6 万平方米，同比增长48.2%；成交金额为65.7亿元，同比增长50%。 • 其中：住宅成交套数为25233套；成交面积为266万平方米，同比增 长48.4%；成交金额为57.2亿元，同比增长53.4%。
【近年数据分析:成交价格涨幅不大】
2500 2000 1500 1000 500 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005
商品房成交均价
存量房成交均价
长春市房价涨幅不大，始终在2200-2300元/平方米左右徘徊。但全市均价受住 宅开发郊区化的影响，并不能准确反映城市住宅价格的真实情况。 以同级地段商品房的平均价格作标准，则近年来长春市房地产价格稳步上涨，每 年100元/平米左右。
天茂· 泊林丽郡项目 营销推广方案
2007年2月
天 茂 泊 林 丽 郡 项 目 鸟 瞰 图
·
前言
商场如战场，本案要取得营销上的胜利应同时占据天 时、地利、人和这三个要素。对房地产开发商而言，市场 是天时，项目情况是地利，消费者则是人和。 孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。谋全局者， 方能得一域！策划需要谋略，只有全面分析局势，才能使 得本项目在竞争激烈的市场上有所斩获，名利双收！
快速增长后 的平稳整合 期。
GDP 增长、
城市化进程 加快形式下， 房地产市场 进入增长期。 经过几年的 经过几年的匀 匀速发展，进入 速发展，进入 快速发展期。
长春市房地产市场起步于1999年的住房分配制度改革。时至今日，长春房地 产市场已经持续发展了八年。总体来看，市场发展持续、平稳，增长缓慢，至 2006年呈现出加速发展的趋势，开始进入快速发展阶段。
2006年绿园区楼盘成交均价略有提升，仅高于宽城区和二道区，位于全市倒数第 三位，与长春市总体均价相比低330元，说明绿园区房地产市场有较大提升空间。
【一汽厂区介绍】
• 中国第一汽车集团公司于1953年7月15日破土动工，是中国汽车工业 的摇篮，至今已有53年的历史。 • 厂区面积达30多万平方公里，拥有各类子公司、专业厂40多家，职 工12万多人。 • 2005年9月29日正式成立的长春汽车产业开发区是长春市人民政府与 中国一汽集团公司合作共建的省级开发区。开发区位于长春市区西南 部，面积118.59平方公里，其中建成区面积23平方公里。区内总人 口22.6万人，企业总数1191户。
一、近年市场情况分析
【发展阶段分析:已进入快速发展阶段】
1999 -2001 年 复苏期 2002 -2003 年 平稳期 2004 -2005 年 增长期 2006 -2008 年 快速发展期
国家政策引 导与居民收 入的增加催 生了长春商 品房市场的 复苏。
【区域房地产发展分析】 2006年新增项目情况
区域 1-12月份新增 量（万㎡） 各区百分比 （%） 均价（元/㎡） 全 市
朝阳 区
24.49
南关 区
28.85
二道 区
50.16
宽城 区
54.40
绿园 区
89.77
高新 区
29.60
经开 区
38.44
净月 区
13.98
329.65
市场分析
项目分析
消费者分析
定位策略
包装策略 推广策略 媒体策略
【第一部分 市场分析】
长春房地产市场的平稳健康是业界有目共睹的，但对于代理公司来讲，研究市场 的目的并不是赶个时髦或喊几句口号，而是从迷雾般变幻的现象中抽离出市场的 潜在需求，并运用到产品规划及包装推广上，达到将其转变成开发利润的最终目 的。
【市场小结】
我们对长春房地产市场的八字评语是：
健康平稳，波澜不惊。
我们认为，此时地产商应：
借市场大势，造时势英雄！
刚刚过去的一年，长春房地产市 场进入了一个全新的时期！
【交易量分析:2006年交易量突破500万平方米】
100%
7%
9%
15%
17%
27%
9%
12%
4%
2847
3513
3131
2486
2080
2514
2823
2682
3904
2006年绿园区新增项目89.77万平方米，占全市总量的27%，排全市之首。
【区域房地产发展分析】
2006年新增项目面积比例
4% 12% 7% 9%
9% 15%
推广展示
华盛碧水云天
项目位置：绿园区南阳路与西环城路交汇处
• 最新统计数据显示，1-11月份，房地产转让成交48021套；成 交面积为483万平方米，同比增长32.5%；成交金额为92.9亿 元，同比增长29.5%。 • 下半年房地产转让的交易量和交易额同步放大，量、价双双刷 新历史最好水平，年末房地产交易量将突破500万平方米大关。
• 长春增量商品房均价2630.8元/平方米。
三、竞品项目分析
【竞品位置分布图】
绿地上海城
项目位置：绿园区西环城路7255号
开 发 商：上海绿地集团长春置业有限公司
占地面积：34万平方米 建筑面积：35万平方米 容 积 率：1.03 绿化率：50% 均 价：3000元/平米 主力产品：95-115平米 开盘时间： B区2004年7月 C区2006年7月 销 售 率：B区90% C区60% 项目点评：绿地· 长春上海城是上海绿地在长春的第一个项目，位置较偏。项目总占地324万 平方米，区域生态环境优良，南侧紧临同心湖，是西部城区第一个大型居住项目。 绿地上海城用三年时间将区域居住氛围打造起来，带动周边项目的建设，是区域 内标杆项目。