为你的养老买单(养老产品的观念导入部分)
养老策划书（共3篇）
养老策划书（共3篇）第1篇：养老策划书居家养老策划书（一）养老服务项目概念及说明居家养老是老人通过一个电话或网络的一个指令就可以在家享受到便捷的上门服务，实际上可以说是一个虚拟养老院。
老人不必住在养老院中被动接受服务，在家就可以挑选、享受专业化的养老服务。
养老服务机构提供日常生活照料服务为主，分为家政便民、医疗保健、物业维修、人文关怀、娱乐学习、应急求等六大类涵盖日常生活照料的服务项目。
服务完毕，按约定向老人收取费用。
响应政府号召，弘扬孝文化，壮大养老事业，促进社会和谐，普及养老新概念；促进社会化养老事业发展，探索、总结社区助老、养老经验和新模式；为政府分忧，替儿女行孝；使老人拥有一个美好、快乐、幸福的晚年与生活环境。
（二）市场调查和分析20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。
65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。
性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。
预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。
同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。
迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。
目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。
随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。
（三）市场细分与定位和发展战略一、养老服务市场细分与定位1、围绕老年人健康护理方面的服务市场（1）老年公寓：目标群体是空巢家庭中的老年人和孤寡老人，为身边无子女、或子女工作特别忙的老年人，提供日常照料服务。
（2）医疗保健服务：目标群体是所有老年人，内容包括定期体检、家庭病床、紧急救护和康复医疗等。
养老 观点
养老观点如下：
1.居家养老：大多数老人选择居家养老，他们认为家庭是温馨的
港湾，享受天伦之乐，是最幸福的。
2.社区养老：社区养老是一种新型的养老方式，它以社区为依托，
为老年人提供全方位的服务，包括日常生活照料、医疗保健、文化娱乐等。
3.机构养老：机构养老是一种比较传统的养老方式，老年人住在
养老院，由专业人员照顾，但这种方式容易使老年人感到孤独和与世隔绝。
4.互助养老：互助养老是指老年人之间相互帮助、相互照顾，这
种方式能够增进老年人的身心健康，提高他们的生活质量。
5.以房养老：以房养老是指老年人将自己的房屋抵押给银行或保
险公司，以换取养老金。
这种方式能够为老年人提供稳定的收入来源，但同时也存在一定的风险和不确定性。
养老规划服务案例范文精选
养老规划服务案例范文精选案例一：陈先生的养老规划陈先生，50岁，退休前在一家大型企业担任高级经理，拥有较为稳定的财务状况。
在退休后，陈先生希望能够保持稳定的生活水平，并确保养老金能够满足他和妻子的生活需求。
根据陈先生的需求，我为他提供了以下养老规划服务：1.资产调整：通过评估陈先生的目前资产状况和未来的养老支出预期，我建议他适当调整资产的配置。
将一部分资金投资于相对较稳定的固定收益产品，以保证养老金的稳定性。
同时，对于另一部分资金，我建议他投资于具有较高增长潜力的股票或基金，以追求更高的回报。
2.养老金规划：通过了解陈先生的工作年限、社保和公积金缴纳情况，我为他制定了详细的养老金计划。
根据他的个人情况，我建议他尽早领取养老金，以最大程度地减少财务压力，并优化养老金的计划安排。
3.预防医疗费用：考虑到老年人更容易面临健康问题，我对陈先生的养老规划中加入了预防医疗费用的考虑。
我建议他购买合适的医疗保险，以覆盖可能发生的医疗费用，并提供给他关于预防健康问题的指导建议，帮助他保持良好的健康状况。
4.长期care 保险：鉴于陈先生和他的妻子可能需要长期护理的可能性，我建议他考虑购买长期 care 保险。
这可以保证他们在需要长期照顾时，不会为高昂的护理费用而担忧。
通过以上的养老规划服务，陈先生可以更好地应对退休后的经济金融问题，保障他和妻子的生活质量，享受稳定且舒适的退休生活。
案例二：李女士的养老规划李女士，45岁，职业为自由职业者，从事翻译工作。
她认为自己的收入较不稳定，且没有稳定的退休金来源，因此希望我能为她提供一套适合自己的养老规划。
以下是为李女士设计的养老规划服务：1.收支分析：我首先帮助李女士进行了一次收支分析，评估她目前的财务状况。
根据她的收入和支出情况，我们发现李女士可以通过合理的开支控制和收入增加策略，逐渐积累养老基金。
2.投资策略：基于李女士的风险承担能力和财务目标，我向她推荐了一种多样化的投资策略。
养老保险销售话术
养老保险销售话术亲人们，咱们今天来聊聊养老保险这回事儿！您知道吗，我前几天遇到一位李大爷，他的经历真的让我感触特别深。
李大爷一辈子勤勤恳恳工作，退休后本以为能享享清福，可没想到，子女们生活压力也大，经济上没办法给他太多支持。
他那点退休金，只能紧巴巴地过日子，想买点喜欢的东西都得犹豫再三。
有次看到他在菜市场为了几毛钱和摊主讨价还价，那场景真让人心酸。
所以说呀，咱们得未雨绸缪，提前为自己的晚年生活做好规划。
这时候，养老保险就派上大用场啦！比如说：“亲，您想想，等您老了，每个月都能有一笔稳定的收入，就像有个贴心的老朋友一直照顾着您，那得多踏实呀！”“您看，现在生活成本越来越高，咱们的退休金可能赶不上物价上涨的速度。
但有了养老保险，就能给您的晚年生活加一份保障，让您不用担心钱不够花。
”“您也不想给子女增加负担吧？有了这份养老保险，您自己过得舒坦，子女也能更轻松，家庭关系也会更和睦呢。
”“咱们这养老保险啊，就像您的私人小金库，年轻的时候您定期存一点，等老了它就会给您大大的回报，让您的晚年生活品质不打折。
”“您瞧隔壁的王大妈，当初买了养老保险，现在退休了，经常出去旅游，过得可滋润啦！您难道不想和她一样？”“养老保险的好处可多啦，它不受市场波动的影响，稳稳地给您保障。
不管经济形势怎么变，您的养老金都能按时到账。
”“亲，您现在趁着年轻，赚钱能力强，每个月拿出一点来交养老保险，根本不会影响您的生活质量。
但到老了，它就能发挥大作用啦！”总之呢，养老保险就是为了让您在晚年能过上自由自在、无忧无虑的生活。
别等到老了才后悔当初没有做好准备。
赶紧抓住机会，给自己的未来一份安心的保障吧！就像李大爷，如果他当初能有这样一份养老保险，或许现在的生活就会是另一番模样。
咱们可不能重蹈他的覆辙，得为自己的幸福晚年早做打算！。
银发经济养老保险案例探究
银发经济养老保险案例探究在当前全球人口老龄化趋势加剧的背景下，养老保险的问题备受关注。
银发经济养老保险作为一种新的保险产品，为老年人提供全面的金融支持和保障。
本文将以几个实际案例为例，探究银发经济养老保险的重要性和操作方式。
案例一：李爷爷的健康保障李爷爷今年已经六十多岁，退休后的他享受了几年的安逸生活。
然而，突如其来的疾病打破了他的平静。
面对昂贵的医疗费用，李爷爷开始感到焦虑。
幸运的是，他在退休前购买了一份银发经济养老保险。
在向保险公司提交相关申请材料后，李爷爷得到了迅速的理赔支持，不仅解决了医疗费用问题，还获得了专业的医疗建议和康复指导。
这个案例揭示了银发经济养老保险在老年人健康保障方面的重要性。
它可以为老年人提供及时的医疗费用支持，并且还涵盖了其他与健康有关的方面，如康复治疗和医疗咨询。
老年人购买银发经济养老保险可以有效降低因疾病导致的财务风险。
案例二：王奶奶的经济保障王奶奶是一个独居的老人，她子女都在外地工作，生活费用主要依靠退休金和子女的经济支持。
然而，子女的收入不稳定，王奶奶对未来的经济保障感到不安。
在了解到银发经济养老保险后，她决定购买一份适合自己的保险产品。
通过银发经济养老保险，王奶奶获得了一个稳定的养老金，这使她不再担心生活费用。
此外，保险公司还为她提供了一系列的服务，如家庭护理和紧急救援等。
这些服务让王奶奶安心地享受着晚年生活。
这个案例表明了银发经济养老保险在老年人经济保障方面的重要性。
它为老年人提供了稳定的养老金，可以帮助他们解决经济困境。
与此同时，保险公司还提供了一系列与日常生活相关的服务，提高了老年人的生活品质。
案例三：张爷爷的遗产规划张爷爷是一个非常注重遗产规划的人。
他希望自己辛辛苦苦积累下来的财产能够为子孙后代提供长期的经济支持。
为了实现这个目标，他购买了一份银发经济养老保险，将其设定为子孙后代的福利保障。
通过银发经济养老保险，张爷爷成功地将自己的财产转化为了保险金，为后代提供了长期的福利保障。
养老策划方案及思路
养老策划方案及思路随着人口老龄化进程的加速，养老问题成为社会关注的热点之一。
如何保证老年人的生活质量，如何减轻家庭负担，如何实现自身养老计划的稳定运行，这些都是需要考虑的问题。
为此，个人及家庭需要展开养老策划，制定相应的方案及思路。
资金策划养老最基本的问题是资金，只有资金足够，老年人的基本生活保障才得以保障。
因此，资金策划是养老策划的基础。
资金来源有多个方面，包括家庭储蓄、保险、养老金、投资等。
家庭储蓄应当成为养老规划的主要来源之一，定期开展长期储蓄计划。
保险是金融业发展到一定程度的产物，对于寿险、意外险、健康险等保险要选择保险公司信誉度高的保险公司，兼顾保费费率和保障范围。
同时，建议加入企业和个人养老金等。
最后，还可以适量进行投资，投资范围包括银行理财、基金、股票等，不可过度投资。
住房策划住房策划与养老问题息息相关。
有业内专家指出，住房问题是影响老年人是否快乐、安全养老的最重要问题。
因此，需在青壮年时期顺应社会发展趋势，逐渐购房置业。
同时，建议在购房中多考虑老年人居住的环境，考虑到其生活、交通、医疗配套等问题。
另外，选择合适的养老院、社区设施也是养老过程中需要考虑到的问题。
健康策划只有身体健康，才能养老有余并享受晚年生活。
因此健康策划也不可忽视，包括定期体检、药物预防、运动锻炼、定时就医等。
此外，需要注重营养均衡，午后小睡、音乐调节，减少压力，积极参与社会活动，合理安排时间等也是重要的健康策略。
心理策划养老策划除了重视物资保障，还需要培养老年人的心理素质，提高心理承受力，使其能够积极面对自己的人生，塑造良好的心态，从而更好地享受晚年生活。
在心理方面，建议加强与家人、朋友、社区等的沟通交流，寻找生活偶像、共享休闲生活等，避免沉迷于虚幻的网络生活，加强社会服务等。
结语综上所述，养老策划不仅仅关乎金钱，还需要考虑的问题甚多。
让我们在生活中，充分认识到老年人生活的尊严和意义，做好养老规划，让老年人享受健康、快乐和安全的晚年生活。
画图说保险之养老保障篇三三法则爬坡图
导入产品
XXX，我们都知道，社保养老金只能提供基本的生活费用。现在生活压 力这么大，我们的儿女照顾自己家庭已很不容易，所以不成为子女的负担， 是父母对子女最大的爱。退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要 的。我们现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生 活就会很困难。
一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点的存起来，到 年纪大的时候自己可以拿来用。
？
一般人都准备在60岁退休，您打算什么时候退休？ 人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。
收入增长
收入大幅减少
现在
60岁
？
不过我相信您未来的收入会随着您的经验和阅历一起增 加，但是退休之后，收入可能会大幅减少，甚至为零。
收入增长
收入大幅减少
1、积蓄 2、儿女 3、社保养老金
现在
60岁
？
其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安 享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己 以前的积蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社保养老金。
所以说，提前作好规划很重要！ 现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。
画图说保险的销售流程
第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单
专业合理规划—计划讲解、促成签单
一、只有保险，才能真正规划我们的养老，确保高品质的晚年生 活。 二、您想要什么样的养老品质生活，取决于您今天投入多少。 三、幸福的家庭每个人都很重要！这个养老计划应该是夫妻每人 一份，父母的养老生活提前规划、也是减少子女未来的经济负担。 四、完成签单动作
目录 CONTENTS
01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练
养老策划方案及思路
养老策划方案及思路养老是每个人都需要面对的一个问题，尤其是当我们步入中老年阶段时。
为了能够过上质量高、幸福美满的晚年生活，我们需要制定一份养老策划方案，并明确养老的思路。
本文旨在探讨养老策划方案的制定以及思路的拓展，希望能够为大家提供一些启示和参考。
一、养老策划方案1. 了解自身情况和需求在制定养老策划方案之前，我们需要认清自己的身体状况、经济状况以及养老需求。
例如，如果有慢性疾病，我们需要考虑医疗保障的安排；如果经济条件有限，我们需要合理规划退休金的使用；如果希望与亲朋好友共同度过晚年，我们需要考虑居住环境和社交圈的安排。
只有充分了解自己的情况和需求，才能有针对性地制定养老策划方案。
2. 健康管理和医疗保障健康是幸福养老的基础，因此养老策划方案中应该包含健康管理和医疗保障的内容。
我们可以选择定期体检，保持良好的生活习惯和饮食习惯，积极参加适合自己的体育运动，保持身心健康。
此外，购买医疗保险，确保在需要医疗服务时能够得到及时、有效的治疗，是保障养老质量的重要举措。
3. 资产规划和投资管理养老策划方案中还需考虑资产规划和投资管理。
我们可以根据自己的实际情况，合理规划财产分配，确保养老阶段的经济安全。
同时，我们也可以选择理财产品或购买养老金保险，将闲置资金进行合理投资，增加财富积累。
在进行投资时，要注意风险控制，选择低风险、稳定回报的投资方式。
4. 社交和活动安排养老并不意味着与社会和他人的隔离，相反，积极参与社交和活动是保持快乐、充实的养老生活的关键。
我们可以参加社区组织的活动，加入相关兴趣爱好的团体，结交志同道合的朋友，拓展社交圈，并互相支持、关心。
同时，我们还可以参与志愿者活动，为社会和他人奉献自己的力量，充实自己的晚年生活。
二、养老思路1. 积极心态和健康生活积极的心态和健康的生活方式是养老的基石。
我们要学会接受自己不再年轻、体力和记忆力下降的事实，但不因此而消极退缩。
要保持积极向上的心态，对待生活中的挑战和变化。
养老产品策划书3篇
养老产品策划书3篇篇一《养老产品策划书》一、引言随着人口老龄化的加剧，养老问题日益成为社会关注的焦点。
为满足老年人日益增长的养老需求，我们精心策划了一系列具有创新性和实用性的养老产品。
本策划书旨在阐述我们的产品理念、目标市场、产品特点、营销策略以及实施计划等方面的内容，以期为老年人提供更加优质、便捷、舒适的养老服务。
二、产品理念我们的产品理念是以老年人的需求为核心，提供全方位、个性化的养老服务。
通过整合优质的资源，运用先进的技术手段，打造一个温馨、和谐、安全的养老环境，让老年人在晚年生活中能够享受到健康、快乐、有尊严的生活。
三、目标市场1. 空巢老人：子女不在身边，生活自理能力较弱，需要有人照顾和陪伴。
2. 失能老人：由于身体原因，生活无法自理，需要专业的护理服务。
3. 健康老人：希望在晚年能够继续保持健康的生活方式，享受丰富多彩的娱乐活动。
4. 老年家庭：希望为家中的老人提供更加便捷、高效的养老解决方案。
四、产品特点1. 个性化服务：根据老年人的不同需求和健康状况，提供个性化的护理方案和生活服务，满足老年人的个性化需求。
2. 智能化设施：引入先进的智能化设备，如智能家居系统、健康监测设备等，提高老年人的生活便利性和安全性。
3. 医疗保健服务：与专业的医疗机构合作，提供医疗保健服务，包括定期体检、疾病预防、康复护理等，保障老年人的身体健康。
4. 文化娱乐活动：组织丰富多彩的文化娱乐活动，如书法、绘画、音乐、舞蹈等，丰富老年人的精神生活，让老年人在快乐中度过晚年。
5. 营养餐饮服务：提供营养均衡、美味可口的餐饮服务，根据老年人的饮食需求和健康状况进行定制化配餐。
五、营销策略2. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下养老机构、社区服务中心等，扩大产品的销售范围。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和互动，了解客户的需求和意见，提供优质的售后服务。
4. 合作推广：与相关企业、社会组织等进行合作推广，共同开展养老服务活动，扩大产品的影响力和覆盖面。
社会养老的策划书3篇
社会养老的策划书3篇篇一《社会养老的策划书》一、背景随着人口老龄化的加剧，社会养老问题日益凸显。
越来越多的老年人需要得到妥善的照顾和关怀，以确保他们能够安享晚年。
同时，社会养老也面临着诸多挑战，如资源不足、服务质量参差不齐等。
因此，制定一份全面、科学、可行的社会养老策划书具有重要的现实意义。
二、目标1. 为老年人提供高质量、多样化的养老服务，满足他们的生活需求和精神需求。
2. 建立健全社会养老服务体系，提高社会养老服务的整体水平。
3. 促进社会养老产业的发展，创造更多的就业机会和经济效益。
三、服务内容1. 生活照料服务：包括饮食、起居、清洁、购物等日常生活方面的照顾。
2. 医疗保健服务：提供定期体检、疾病预防、康复治疗等医疗服务。
4. 文化教育服务：组织各种文化活动、讲座等，丰富老年人的精神文化生活。
5. 安全保障服务：确保老年人的居住环境安全，提供紧急救援等服务。
四、实施步骤1. 前期调研：深入了解老年人的需求和社会养老现状，为策划书的制定提供依据。
2. 资源整合：整合社会各方资源，包括政府、企业、社会组织等，共同推进社会养老事业的发展。
3. 服务设施建设：建设一批高标准、高质量的养老服务设施，如养老院、日间照料中心等。
4. 人员培训：对养老服务人员进行专业培训，提高他们的服务水平和职业素养。
5. 服务推广：通过各种渠道，如媒体、网络等，宣传推广社会养老服务，提高社会知晓度和认可度。
五、保障措施1. 政策支持：争取政府出台相关政策，为社会养老事业的发展提供政策保障。
2. 资金保障：通过多种方式筹集资金，如政府拨款、社会捐赠、企业投资等。
3. 监督管理：建立健全监督管理机制，加强对社会养老服务的质量监督和管理。
4. 技术支持：利用现代信息技术，提高社会养老服务的智能化水平。
六、预期效果1. 老年人的生活质量得到显著提高，幸福感和满意度增强。
2. 社会养老服务体系更加完善，服务水平大幅提升。
3. 社会养老产业蓬勃发展，成为经济增长的新动力。
养老主题保险销售方案
随着我国老龄化社会的逐步形成，养老问题日益成为社会关注的焦点。
为了满足人民群众日益增长的养老需求，结合当前市场趋势和政策导向，我们特制定以下养老主题保险销售方案。
一、方案背景1. 政策支持：国家层面不断出台政策，推动养老保险制度完善和商业养老保险发展，为养老主题保险销售提供了良好的政策环境。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始关注养老保障，对养老主题保险的需求日益增长。
3. 市场机遇：养老主题保险产品种类丰富，销售渠道多元，为保险销售人员提供了广阔的市场空间。
二、销售目标1. 提升养老主题保险产品的市场占有率。
2. 增加客户对养老保障的认识和了解。
3. 提高销售人员的专业能力和销售业绩。
三、销售策略1. 产品策略：- 开发多元化养老主题保险产品，满足不同客户群体的需求。
- 产品设计注重保障与收益的平衡，兼顾养老保障和财富传承。
- 与养老服务机构合作，推出“保险+养老”的综合性解决方案。
2. 渠道策略：- 加强与银行、证券、基金等金融机构的合作，拓宽销售渠道。
- 利用互联网平台，开展线上销售和宣传。
- 深入社区、企业、学校等场景，开展线下推广活动。
3. 营销策略：- 精准定位目标客户群体，开展针对性营销活动。
- 通过案例分享、专家讲座、互动体验等方式，提高客户对养老主题保险的认知度和信任度。
- 举办销售竞赛、培训活动，提升销售人员的专业能力和服务水平。
四、执行措施1. 培训与支持：- 定期组织销售人员进行养老主题保险产品培训，提升专业能力。
- 提供销售工具、宣传资料等支持，助力销售人员拓展业务。
2. 考核与激励：- 制定合理的考核指标，激励销售人员积极拓展养老主题保险业务。
- 举办销售竞赛，奖励优秀销售人员，营造良好的销售氛围。
3. 客户服务：- 建立完善的客户服务体系，为客户提供专业、贴心的咨询和售后服务。
- 定期回访客户，了解客户需求，及时调整销售策略。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计在短时间内实现以下目标：1. 提升养老主题保险产品的市场占有率。
针对农村老百姓的销售话术
针对农村老百姓销售话术一、观念导入话术：王哥，前段时间调查机构通过问卷、个别访谈、开小型座谈会和进户实地察看等方式，对2万多60岁以上老人的养老现状进行了实地调查。
结果发现5%的老人三餐不保、45.3%的老人与儿女分居、67%的老人吃不起药、86%的老人住不起院、93%的无法添置新衣、52%子女对父母感情麻木、85%老人靠自己谋生、97% 自己做家务想想这些老人也真可怜。
不知道王哥怎样规划晚年生活的？二、讲故事强化保险观念：没有钱的晚年生活是很可怜的：83岁的邵婷桂老人10多年来儿女都不管她，一直蜷缩在10平方米的小屋内，每天老人都被关在小园内，与世隔绝，只能是隔墙与外面的人们交流。
老人害怕吃的被老鼠叼走，只好将吃的放在枕边。
邵婷桂老人居住的房子门窗破烂不堪，冬季也就这样度过，人老了不容易啊，没钱没经济保障，更没尊严。
一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错了什么，而是他年轻时什么都没做。
每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦，所以必须在年轻时做好充足的准备。
要有一笔绝对安全、领得足够久、专款专用的养老金，保证自己有一个良好的晚年生活。
王哥你说对吧?王哥，作为唯一的国有保险企业，中国人寿分红双超，为回馈广大客户，前期所有分红险的客户生存金3%的累积生息，现在又专门推出回馈客户的国寿福禄满堂养老年金保险。
三、产品切入话术：福禄满堂年年有分红，月月有养老，日日有保障，一朝拥有，养老无忧。
全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，像您今年三十岁，10年交费，60岁领取，领取至80岁，年交12000元，可以有三种领取方式您任选其一：1.60岁时可以一次性领取34万元2.或者60岁时一次性领取17.58万，然后每月固定领取983元，80岁再领取剩余的红利8.1万3.或者从60岁开始每月领取983元，到80岁领取总的累积红利40万四、促成话术：王哥，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。
经典案例话术分享养老保险销售
寄语：
1.养老问题调查报告
课 2.养老险个单销售案例 程 内 3.养老险团单销售案例 容 4.养老险销售话术分享
主题
养老险个单销售案例一
如何说服一位 亿万富翁的女儿购买养老保险
背景 1
●年轻的女律师 ●父亲是亿万富翁 ●觉得父亲疼她,会照顾她 ●保险不必了
●已经追踪七年
您的观点我明白…… 依您的看法,谁才需要人寿保险呢?
一句话说养老：
• 爹有娘有不如自己有； • 养老保险是人生的蓄水池； • 社保摆脱贫困，商保提升品质； • 为下一代减轻负担； • 老来有钱方能有尊严；
一句话说养老：
• 买养老保险就是每天攒些芝麻，将来换个 西瓜；
• 不拿子女一分钱，轻松养老十分闲； • 人不一定会生病，但一定会变老； • 儿女并不是不孝，而是力不从心； • 农村有养儿防老观念，有女无子，养个保
您这样做不但您的保费是免费的, 而且这么多年来您交给政府的税,也是免费的! 何乐不为呢?
让我们先安排一个简单的体检,让医生先确定您的健康状况,好吗?
销售百万保单——单张养老险大保单
总结: 炒股人群对财富的增值追求的是时效性，而藏在他
们心中最大的伤痛是赚时缴纳高额的税费和赔时 无法退回的税金。 退税、免税、稳定、借款是他们的购置点。 值得注意的是：这个客户源于银行职员的转介绍！ 在经历了急速熊市后，许多股民开始放弃激进的 投资方式，开始追寻稳健的投资渠道！
准:那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险! 您不是有一份工作吗?您的工作不是也有收入吗?
准:那完全不同!我工作的原因不是我需要收入! 假设我需要钱的话,只要我开口，我的父亲会随时给我
那您为什么拥有这份工作和这份收入呢? 准:因为我觉得用自己的钱心里比较舒服、比较踏实!
养老服务策划书范本3篇
养老服务策划书范本3篇篇一《养老服务策划书范本》一、引言随着人口老龄化的加剧，养老服务需求日益增长。
为了满足老年人多样化的养老需求，提供优质、高效的养老服务，特制定本策划书。
二、服务目标1. 为老年人提供舒适、安全、温馨的居住环境。
2. 提供全面的生活照料服务，包括饮食、起居、清洁等。
3. 开展丰富多彩的文化娱乐活动，丰富老年人的精神生活。
4. 建立健全的医疗保健体系，保障老年人的身体健康。
5. 培养专业的养老服务团队，提高服务质量和水平。
三、服务内容1. 居住环境提供设施齐全、布局合理的居住房间，满足老年人的居住需求。
保持居住环境的整洁、卫生，定期进行清洁和消毒。
安装安全设施，如扶手、防滑垫等，保障老年人的居住安全。
2. 生活照料服务提供营养均衡的饮食，根据老年人的健康状况和口味定制菜单。
协助老年人进行起居活动，如穿衣、洗漱、如厕等。
定期为老年人清洗衣物、床上用品等。
提供室内外的清洁服务，保持环境整洁。
3. 文化娱乐活动组织各类文化娱乐活动，如书法、绘画、唱歌、跳舞、棋牌等。
定期举办节日庆祝活动，增添节日氛围。
组织老年人外出参观、旅游等，丰富老年人的生活阅历。
4. 医疗保健服务与附近的医疗机构合作，建立医疗绿色通道，为老年人提供及时的医疗救治。
定期为老年人进行健康体检，建立健康档案。
提供康复护理服务，帮助老年人恢复身体功能。
配备专业的医护人员，提供日常的医疗护理服务。
5. 培训与发展对养老服务人员进行定期培训，提高专业技能和服务水平。
鼓励养老服务人员参加相关的职业资格认证考试，提升职业素养。
建立激励机制，表彰优秀养老服务人员，激发工作积极性。
四、服务实施1. 选址与建设选择交通便利、环境优美、配套设施完善的地点建设养老服务机构。
按照设计规划进行机构的建设和装修，确保符合相关标准和要求。
2. 人员招聘与培训招聘具备相关专业知识和技能的养老服务人员，包括护理人员、营养师、康复师等。
对招聘的人员进行入职培训，使其了解机构的规章制度和服务流程。
养老十大误区表
养老十大误区表随着老龄化社会的逐渐到来，养老问题成为了一个备受关注的热点话题，同时，由于缺乏适当的知识和了解，很多人在养老中存在不少的误区。
因此，本文将从十大误区出发，为大家带来更深入的探讨和认识。
误区一：养老只顾眼前，不顾长远。
人们平时都习惯了忙于工作和生活，对于养老问题往往未能提早考虑和规划，直到退休之后才发现养老资金紧张，导致日后生活质量受到影响。
因此，我们应该要提前做好养老规划，从长远考虑，积极储蓄，走向理性养老。
误区二：养老就是数钱看家。
对于很多人来说，养老就是数钱看家，认为只要有足够的钱，就可以享受高质量的养老生活。
但实际上，养老不仅是物质保障，更是精神生活的支撑。
除了应对物质上的需求之外，还需要进行广泛的智力和文化交流，保持活力和快乐心态。
误区三：保险相信绝对保障。
很多人习惯于通过购买保险来解决养老问题，但需要注意的是，保险并不能提供绝对保障。
因此，购买保险时需要仔细选择适当的保险产品，了解其保障范围和限制，避免被误导。
误区四：养老没有年龄上限。
虽然人们对养老的认识逐渐与年龄拉开距离，但仍然存在认为养老是没有年龄上限的误区。
但事实上，养老需要在一定的年龄段内考虑和规划，而且也需要通过不同方式实现对老年生活的照顾和保障。
误区五：医疗保险越多越好。
医疗保险可以帮助解决老年人的医疗费用，但不是越多越好。
每种保险的保障范围和限制不同，不能简单地根据价格来决定是否购买。
应根据自身实际情况，选择适当的医疗保险产品，合理开支，达到较好的保障效果。
误区六：出门旅游对健康没有任何危害。
出门旅游对国内养老人群来说已越来越普遍，虽然旅游有助于老年人放松心情，但也存在一些隐患。
特别是对于身体状况较差、容易生病的老年人来说，出行前应先进行全面的健康检查，避免恶性事件的发生。
误区七：养老必须寄居在儿女家中。
有些人认为养老就是老年人拖着行李住到儿女家中，而在国家推广的家庭养老政策中，加强养老服务是一个重要目标。
养老险销售训练话术
养老险销售训练话术一、养老观念导入第二:养老金的定义及特点第三:储蓄不是养老金第四:靠社保养老严重不够第五:靠子女养老的时代已经结束总结:人总是要老的～其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的～如何让夕阳红起来,只有早准备早轻松～到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担～刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。
耽误您几分钟，我们一起探讨一下，好吗,(配合拿出计划书)二、养老险产品建议书说明(荣享人生+健康福享或康爱无忧)这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的保障计划，这是针对您的实际情况，为您量身定做的养老无忧保障计划，它主要有以下几个特色:每年有钱领，日日计息，月月复利;年年有增值，岁岁保平安，大病有保障。
具体利益:首先，投保后平平安安健康至60周岁，可一次性领取养老金12万元。
这笔钱您可以和您太太去旅游，也可作为养老的有力补充，如果孩子需要用到钱时，也可以支持孩子的事业发展;同时在60岁——88周岁每年至少领取24000元养老年金，一年更比一年多，作为您的养老补充;最后在您健康生活到88岁时，公司将包一个大红包50万元作为您的祝寿金。
合计领取养老金约130万元。
其次，人吃五谷杂粮，哪能不生病,疾病就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了;但大病抢的是你的存折，里面可能有二三十万，可能更多，那可是我们毕生的心血啊～在保障期间，公司将为您提供32类、数百种易患、多发的重大疾病和保障，健康保障金是50万元，只要一经医院确诊，公司马上给付50万元的健康保障金，保证您重新恢复健康，继续奋斗您的事业以及享受美好幸福的生活。
最后，公司将为您提供不少于50万的身价保障，让我们真正尽到对家庭、对父母、对孩子的责任和爱～让我们无后顾之忧，全力以赴去争取事业更大的成功。
应该说这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的综合理财保障计划，非常适合您～养老:旅游/补充养老。
购买为老服务项目实施方案
购买为老服务项目实施方案为老服务是指为老年人提供各种生活服务和养老护理的一种服务形式，旨在满足老年人日常生活需求和养老护理需求，提高老年人的生活质量，延缓衰老进程，提供社交交流和心理支持。
购买为老服务项目实施方案是为了使老年人得到全面的照顾和关爱，提供一个舒适、安全、快乐的养老环境。
一、项目背景分析中国老龄化人口逐年增加，老年人口众多。
随着现代人的生活方式改变，减少了子女赡养的时间和能力，老年人的生活和护理问题日益凸显。
购买为老服务项目是满足老年人养老需求的有效方式之一二、目标设置2.建立健全的为老服务体系，通过与医疗机构、社区组织合作，形成完整的服务网络。
3.提高老年人生活质量，提供舒适、安全、便利的养老环境，增强老年人的幸福感和融入感。
1.建立为老服务中心1)确定为老服务中心的地点和面积，提供基础设施和设备，包括医疗器械、生活用品、日常康复训练器材等。
3)为老服务中心提供24小时不间断服务，保障老年人的安全和需求的满足。
2.开展为老服务项目1)提供生活照料：包括居家护理、饮食照料、清洁卫生、洗浴服务等，满足老年人的日常生活需求。
2)提供医疗护理：建立老年人健康档案，提供常规体检和疾病治疗，提供药物管理和监测，提供急救和抢救服务。
3)提供康复训练：为老人提供康复训练，包括物理康复、运动康复、语言康复等，提高老年人的身体机能和生活自理能力。
3.建立与医疗机构、社区组织的合作关系1)与医疗机构建立合作关系，提供老年人的医疗服务和康复治疗，为老年人提供更好的医疗保障。
2)与社区组织建立合作关系，共享资源，互相支持，在社区中开展为老服务项目，提高老年人的居住环境和生活质量。
3)与相关政府部门进行沟通和协调，争取政策支持和经费投入，提升为老服务项目的可持续发展能力。
四、项目效益评估1.对于老年人：提供全方位的为老服务，满足老年人的生活需求和护理需求，提高老年人的生活质量，延缓衰老进程。
2.对于社会：减轻子女照料老人的负担，提高社会养老服务水平，为老年人提供一个安全、舒适、快乐的养老环境。
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但是事实上：
• 调查数据还“完全没有考 虑过作什么准备”。 • 更有超过43%的受访者表示并不清楚“目前的 准备是否可以解决退休生活的需要”。 • 有26%左右的受访者认为，目前所准备的只够 将来退休生活需要的20%。 • 另外，有超过64%的受访者明确表示没有购买 过任何可以为退休生活作准备的保险产品。
别让这样的悲剧再出现 早早准备养老生活 为自己，为家人
• 此处添加公司的养老产品分析、案例演示
我们可以这么设想…
• 他们想要，但不知道如何要 • 他们想买，但不知道如何购买 • 我们只需要在背后帮他们往前一步，帮 他们做出选择…
这是一副令人比较心酸图片，但他却是事实
付达信的故事
• 湖南省祁东县69岁的付达信在北京站广场持刀 连抢两名旅客。与其他抢劫犯不同的是，他抢 劫完了不逃跑，反而在等待被抢者喊叫，以便 引警察来抓。接受审讯时，付达信要求办案民 警把罪行写重些。法官宣布因犯抢劫罪付达信 被判决2年有期徒刑时，他竟认为判得太轻了， 要求法官再好好审审。 原来，这名69岁老人只靠补助金度日，为了进 监狱能“不愁吃穿”才持刀抢劫。终于“如愿” 进了看守所。面对记者采访时，老人竟说，他 在这儿挺好的，已经胖了5公斤。
否
以下数据可以告诉你答案
在这次调查中，多数受访者对“老龄化 社会”这一名词已经不再陌生。与此同 时，调查还发现对“退休养老”这一话 题的关注，并不仅仅只局限于临近退休 或者已退休的人士。
对“养老退休”话题有兴趣的受访者，年龄主要集中 在： 一、 30岁左右，比例占到了65%； 二、31~40岁、41~50岁、51~60岁及61岁以上 这几 个年龄段中，20~30岁和31~40岁的被调查人群占比 最高，分别达到了31.44%和33.51%，结果出乎意料。
爱家之约（幸福版）之 《为你的养老买单》
一个不容忽视的社会现象
来源：第一财经日报 2009-04-14 报道
• 核心提示：据中国社会科学院预测，到2025年， 我国65岁以上老年人口将超过15%，其比重将 超过14岁以下少儿人口的比重。
中国正面临“未富先老”的尴尬局 面。
来自社会的一些调查
• 《第一财经日报》于近日发布了《2009 年国内居民养老计划调查报告》 ，整个 调查活动持续进行了1个多月，共收回有 效问卷1.6万份。受访者在接受调查时， 已表明对养老和退休问题感兴趣的意愿。
• 另外，调查中还发现一个现象，即女性的受访 者与男性对退休话题的关注程度相仿，女性占 比为44%,男性为56%。 • 这也说明了，随着当今女性的独立思想和能力 不断加强，以及社会角色不断改变，对自己人 生的规划和危机意识也在发生着相应的变化。
究竟有哪些变化？
无准备却想提前退休 • 有近23%的受访者希望能在50岁之前退休，只 有少于1%的受访者希望在65岁时还在工作。 • 有27%的人认为“应该在31~40岁之前”开始为 退休生活作准备