养老保险经典话术

养老保险经典话术

营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。本文是本人精心编辑的养老保险经典话术，希望能帮助到你！

养老保险经典话术

销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。

对认为时间还早的朋友

营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？

张先生：不大清楚。说说看。

营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？

张先生：这是肯定的。

营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。

张先生：当然需要钱。

营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？

张先生：是，只有攒钱。

营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？

张先生：一定是早动手要好一点。

营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。

对自信靠投资

能自我解决养老问题的朋友

营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。你说对吗？

张先生：你说的有道理。

营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值，以解决未来保障问题。您是不是也这样打算？

张先生：有这个想法。