养老险观念沟通专业知识课件

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为什么要买养老保险
靠社保 那么社保养老又如何呢？我们国家的社保是“强
制性，广覆盖，低保障”，其目标只是要让退休 平均养老金达到当时社会平均收入的60％而已 ，而目前退休平均养老金还不到社会平均收入的 30％。更何况我国已经开始进入老龄社会，社 会统筹的缺口很大，能否达到预定的目标任重而 道远。应该看到，社保的养老金并不是取决于退 休前收入的高低，而是取决于当时社会平均收入 的多少。辛苦打拼了半辈子，最后就落个过社会 平均生活水准60％的日子吗？单纯靠社保是不 行的，养老还得靠自己。
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为什么要买养老保险
我们一起来思考？
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为什么要买养老保险
人人都会老，不像得重病是有概率 的，养老是没有概率的，每一个人 都肯定会变老，没有人能回避这个 现实。而且人人都不希望年老后的 生活会出现很大的落差，生活水准 出现大幅的下降，相反都希望自己 有一个幸福晚年：过一种自由支配 金钱和时间的生活方式，夫妻老来 相伴共度悠闲时光，三代同堂其乐 融融尽享天伦之乐。
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为什么要买养老保险
随着科技和医疗水平的提高，人的寿命越 来越长，所有人30年后的平均寿命都会 比现在高很多，这是必然趋势。在1949 年中国人的平均寿命是35岁，而到2000 年已提高到71岁。日本女性2004年平均 寿命85.6岁，比上一年延长了0.26岁，我 国上海等大城市的人口寿命已经超过了日 本。长寿是人类社会发展进步的一个很重 要的标志，应该是件好事。但寿命太长还 是存在着很大的风险，就是生活费用上的 负担，经济上的压力。
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购买商业养老保百度文库的好处
二、养老保险是一种强制储蓄，因为不灵 活，才可以真正做到专款专用，保证养老 时的钱。
三、养老保险是一种非常安全的投资方式， 不仅体现在保险公司会按条款规定准时给 付，金钱上不会有损失，而且养老保险对 法院和债权人来说也是安全的，保险单不 能被冻结，也不能被要求偿还债务。
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为什么要买养老保险
靠投资和房产 证券投资风险很高，行情随时变化
，能确保用钱的时候就是价格最高 、市场最好的时候吗？养命的钱是 不能拿来赌的，只有把保底的钱准 备好了，剩下的怎么变才能不会担 心了。至于房产，谁愿意把最后的 栖身之所随意换钱呢？
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为什么要买养老保险
靠银行储蓄 通过银行存款会怎样呢？银行储蓄最大的
优点是存取方便，但不适合长期积累，很 少的利息、单利计息和利息税不会带来任 何的增值和抵御未来的通货膨胀，只能是 存多少取多少，再加上来自消费、投资以 及人情等各方面的支出诱惑所导致的随意 动用，最后难免会坐吃山空。
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为什么要买养老保险
退休以后生活费应该需要多少呢？ 不妨算笔帐：
假如退休后60－80岁20年间，保证 一天三餐，平均每餐10元标准，那 么20年需要吃饭的费用是：365天 ×3×10元×20年＝219000元，这还不 包括物价上涨、衣、住、行、医 ……，如果活的再长寿一些或者想 要的晚年生活品质越高，那么需要 准备的钱就远远不止这些了。
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为什么要买养老保险
靠子女
一般人在准备养老金的来源上，无 外乎是社保、银行存款、证券投资 、房产、子女供养以及商业养老保 险这几条途径。现在的子女，生活 和工作的压力很大，4－2－1的家庭 结构已经向传统的养老模式发起挑 战，养儿防老的时代早已成为历史 ，现在大部分的父母只有对孩子承 担责任和爱心，不会把自己的养老 寄托在孩子身上。
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课程大纲
为什么买养老保险 购买商业养老保险的好处 常遇到的异议处理
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购买商业保险的好处
一、养老金是每个人必须准备的，准 备方式多种，而养老保险是其中万 无一失的一种。从保险公司领回的 养老金可能是生活费也可能是零花 钱，关键看退休时的财务状况，这 也决定了商业养老保险金是雪中送 炭还是锦上添花。
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购买商业养老保险的好处
二、养老保险是一种强制储蓄，因为不灵 活，才可以真正做到专款专用，保证养老 时的钱。
三、养老保险是一种非常安全的投资方式， 不仅体现在保险公司会按条款规定准时给 付，金钱上不会有损失，而且养老保险对 法院和债权人来说也是安全的，保险单不 能被冻结，也不能被要求偿还债务。
六、养老保险现金价值较高，在急需用钱的时候可 以方便地向保险公司进行保单贷款，来缓解资金 的紧张。
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购买商业养老保险的好处
四、分期按月给付的养老保险细水长流，不用担心 亲戚朋友惦记，从而保证金色晚年更有保证。
五、分红型养老保险分享保险公司的经营成果。保 险公司作为机构投资者，可以参与银行间市场投 资，可以在银行拥有大额协议存款，可以买到金 融债、企业债，可以进行充分的资产组合来规避 非系统性风险，从而在安全性优先的前提下获得 比个人投资高的收益。按照规定，额外收益的 70%以上要分给客户。