战略管理孙子兵法与企业管理35
《孙子兵法》与企业管理谋略
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
1、令必素行
视卒如婴儿，故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
厚而不能使，爱而不能
与
令，乱而不能治，譬若骄子，
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
孙子兵法与现代企业战略管理
孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。
”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。
企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。
《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。
这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。
《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。
给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。
在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。
也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
孙子兵法》十三篇与企业管理
防止出现多头领导。 维护下级权威。 明确上下级的职责、权力、和连接方式。 拿破仑
18世纪法国的拿破仑首先创立了以参谋长为首的参 谋部制度，他是历史上第——个通过参谋部对陆军的 多个军、师实施统一指挥的统帅。拿破仑的总参谋 部接收下级参谋部的报告后，对信息进行分析、汇 总、推理，向拿破仑提供信息处理结果，由拿破仑 作出决策，再向下级传达拿破仑的指令。整个参谋 部就相当于一台信息处理机器，这是战争指挥史上 的一次革命性突破，也是拿破仑取得一系列军事成 功的重要原因之一。
Байду номын сангаас
切实
可行
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必 败，去之。 ————《始计篇》 将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、 主用也。————《始计篇》 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿 速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此 五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危， 不可不察也。————《九变篇》 。。。。。。。
忠于职守 ，忠诚敬业。 ————《每桶四美元》 规章管理，赏罚分明。 ————《孙子练兵》 疑人不用，用人不疑。————《崇祯》
从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在 远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元 的标准石油”字样。在书信及收据上也不例外。只要签名，就 一定写上那几个字。日复一日，年复一年，他因此被同事叫做 “每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫。公司董事长洛克菲勒 知道这件事后说：“竟有职员如此努力且关心公司的声誉，我 要见一见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒 卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的 事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不 疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是 到最后，只有他成了董事长。从小事做起，是为未来铺设道路。 执着是一种难能可贵的品质。 返回
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
论《孙子兵法》中的企业战略管理思想
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论《 孙子兵法》 中的企业战略管理思想
庄挺 （ 华 侨大学工商 管理学 院 泉州 理工职业学院）
摘要 ： 《 孙子 兵法》 被 称 为百 世 兵 经 ， 蕴 藏 了丰 富 的 战 略 管 理 思
想， ＠Ｊ ￣ － ７ － 兵 法》 以其超越 时空的价值 ， 与现 代战略管 理思 想不谋而 合。 战略管理 过程 包括 企业愿景、 战略分析 、 战略制定 、 战略实施和 战略评价 ， 《 孙 子兵 法》 揭示 了战略管理过程 的权 变和 动态特征。此 外， 孙子兵 法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意 义。
关键词 ： 孙子兵法 战略管理 战 略 过程
外部宏观环境 ｌ 塑
Ｉ
将： 战略家
：
法：
外部微观环境 ｌ 组织 、 制度
图１ “ 五事” 与 战略 过 程 关 系
孙子云 ： 道者 ， 令 民与 上 同意 也 ， 故 可 以与 之 死 ， 可 以 《 孙子兵法》 又称《 吴孙子兵法》 ， 相传为春秋时孙武所 与之生 ， 而 不畏 危。（ 计篇 ） 孙 子认 为 ， “ 道“ 可 以令 民与 国君 作， 共十三篇 ： 计篇、 作战篇、 谋攻篇 、 形篇、 势篇 、 虚实篇 、 同心 同德 ， 生死 相 随而无 异心 。 在“ 五事 ” 中， 孙子 将道 置于 军争篇、 九变篇、 行军篇、 地形篇、 九地篇 、 火攻篇、 用间篇。 首要 的位 置 ， 可 以认 为道是 战 略 的基础 。放 在 企业 战 略管 前三篇讨论战略运筹 ， 其中首篇计篇是孙子军事思想的精 理 中 ， 道 即是指 企业 的战 略愿 景。 所 谓愿 景（ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ） 是 由组 炼 与 浓缩 ， 也是 其 战略 思 想的 全面表 达 。在 四、 五、 六篇 主 织 内部 的成 员共 同讨 论所 制订 ，获 得 组织 一致 的共 识 ， 形 要讨 论 战术 指 挥 ， 七、 八、 九 篇 主要 阐述 作 战 的机 动 变通 ， 成 大 家愿 意全 力 以赴未来 方 向的局 面。企业 愿景 的作 用是 十、 十一 篇 主 要讨 论 军 事 地理 ， 最后 两 篇 是讲 述 辅 助 作 战 令 组 织 内 的所 有 部 门拥 有 同一 目标 ，并 以此激 励 组 织 成 的其他手段。《 孙子兵法》 以其极具价值 的创造性思想 ， 集 员。 同时 ， 它也 是组 织成 员 日常工作 中 的价值 判 断基准 。 有 春 秋 晚期 以前 兵学 思 想 的大成 ， 孙 子在 书 中将 军事 作 战 的 了有 效 的 愿景 的组 织 ， 就 能做 到 “ 令 民与 上 同 意 ” ， 也就 是 规律 高 度 提炼 ， 上升 到哲 理 层 次 ， 由于孙 子 在 书 中 不讨 论 有 了“ 道” 。 组 织有 了使 命和 方 向 ， 成 员 也有 了信 仰和 目标 ， 军事作战的具体事例 ，其说理都在哲学世界观指导下进 这是 战 略能得 以顺利 实施 的基 本条 件。 行， 不受 时间和 空 间 的限制 ， 具 有 一般 的 、 长远 的价 值 。 孙子 所言 天 者 ， 阴 阳、 寒暑 、 时制 也。 即昼 夜 、 晴雨 、 冷
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。
要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。
就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。
无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。
经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。
都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。
第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。
与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。
经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
如何运用《孙子兵法》指导企业战略管理
一
、
要 以“ 胜” 略思 想 制 定战 略 规划 。孙 子 日 ：凡 用 兵之 法 ， 国 为 上 ， 国次 之 ； 全 战 “ 全 破
全军 为 上 ， 军 次 之 ； 破 全旅 为 上 ， 旅 次之 ； 破 全卒 为上 ， 卒 次 之 ； 破 全伍 为 上 ， 伍 次 之 。是 破
故百 战百胜 ， 非善之善者也 ； 不战而屈人之兵 ， 善之善者也 。故上兵伐谋 ， 其次伐交 ， 其次 伐兵 ， 下政 攻 城 。 （孙 子兵 法 ．谋攻 篇 》 。 子 的 这些 话 体 现 了“ ”《 ）孙 全胜 ” 的军 事 战 略思 想 ，
握 企业 发 展 的方 向 ， 定并 且 贯 彻执 行 企业 战 略 。 制
制定 企 业 战 略 ，第 一要 先 明确 企 业 的经 营 理念 。这 种企 业 的 信仰 和 追 求 是 每一 个 员 工 都 必须 理 解 、 同 ， 认 并且 溶 人 到具 体工 作 中 的精 神 动力 。如 Ｉ Ｍ 公 司提 出 把 “ 切 为 了 Ｂ 一 服 务 ” 为公 司经 营理 念 ； 为 它制 定 全 球用 户 服 务 战略 打 下 了深 刻 的思 想 基础 ， 取 得 作 就 并 了显 著 的效 果 。第 二要 分 析 环境 ，把 握 未来 发 展趋 势 ，制 定 出企 业生 产 经 营 长期 发 展 战
孙子兵法》与现代企业管理
《孙子兵法》在现代企业管理中的应用摘要《孙子兵法》被誉为“天下第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业经营管理者的关注。
这本生于本土，源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。
今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》的系统观，对完善企业经营管理有着重要的时代意义。
关键词：孙子兵法，企业管理，人力资源管理作为一名人力资源管理专业的学生，以前有专门研究过《孙子兵法》这本书，因为其中的一些经商管理之道对于现代企业管理十分有用。
下面就来简单阐述一下我的一些见解。
一、兵道与商道孙子在《计篇》中讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”这句话的意思是说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制、训练、考核、提升。
如果开战，就要有将士在战场上行兵打仗，还要前有侦察兵、工程兵开拓，后有后勤兵、通讯兵、医疗兵保障，只有各方通力合作才可能获得战争的胜利。
企业经营管理中也要先招聘各类人员，而后进行工作分配，岗位培训，还要协调各种关系，合理分配各类资源、信息。
在一线的工人、销售人员就是战场作战的将士，而财务、技术、公关、服务等部门就是为战士们创造条件以及进行保障支援的协同作战部队，只有各方紧密配合，才可能取得经济绩效。
因此，如何才能打胜仗；如何才能取得经济绩效，就成为部队和企业所共同关注的问题。
因此在实际管理工作中，在做出决策、采取行动时，都将经济绩效摆在首位，慎重地审视、分析、研究公司的管理制度、营销计划、财务参数等，加上全体员工的共同努力，才使公司能够生存、发展到今天。
孙子在《计篇》中还讲道：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
”意思是君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。
_孙子兵法_和企业战略管理_徐纪敏
《孙子兵法》和企业战略管理徐纪敏(仰恩大学 福建泉州362014)摘 要:军事战略管理和企业战略管理有异工同曲之妙。
《孙子兵法》把军事战略管理分为战略分析、战略方案评价和决策、战略实施和控制三个阶段。
企业的战略管理可以从中得到很多有益的启发。
关键词:孙子兵法;军事战略管理;企业战略管理中图分类号:E892;F27 文献标志码:A 文章编号:0000-0129/K(2008)02-0049-07 与《论语》是儒家圣典一样,《孙子兵法》被尊奉为兵家圣典。
它分析、总结了我国春秋时期之前诸多的战争实例,从中抽象出战争的一般规律,为后人留下了极其宝贵的思想财富。
《孙子兵法》全书虽然只有6000字,但却字字珠玑,言简意赅,处处充满了军事辩证法的思想,至今仍焕发着璀璨的光芒。
一、《孙子兵法》和企业战略管理概述俗话说:“竞争如战争,商场如战场”。
兵家之争斗与商人之角逐,从对抗活动的目的、性质、对象、关系、内容、形态、时限、具体的规则等方面来说,虽然属于不同的范畴,但是就其实质和模式来说,确实有异工同曲之妙。
中国几千年来,虽然出现过无数富甲一方、敛财有术的人,但无论是古代像范蠡、白圭那样的富商巨贾,还是近代像盛宣怀、胡雪岩那样的红顶商人,或者像卢作孚、侯德榜那样的工业巨子,都没有足以让后世称道赞叹的商家“葵花宝典”流传于世。
这是因为我国几千年来所有从事经济活动的人,都缺乏“大一统”的战略眼光。
企业战略管理的概念,直到1976年,才由安索夫在他的《从战略规划到战略管理》一书中提出。
后来又经斯坦纳、迈克尔·波特等人的大力推动,企业战略管理理论才在世界范围内得到发展。
众所周知,任何一门处于快速发展期的学科,都希望能够从其他学科和理论中汲取营养来发展自己。
《孙子兵法》中所蕴涵的博大精深的军事战略管理思想,一经企业战略管理研究者们发现后,就引起了他们高度的重视。
美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯在其《大战略》一书中指出:“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。
《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。
在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。
这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。
只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。
通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。
孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。
这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。
只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。
以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。
确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。
在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。
孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。
在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。
比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理原文作者：刘文瑞《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
孙子兵法与企业战略管理案例
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探 开发的大油田;当时;绝大多 数中国人不知道大庆油田在哪;但日本人却对大庆油田了 如指掌
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处;因为相片上的王进 喜身穿大棉袄;背景是遍地积雪 接着;他们又从另一幅肩扛 人推的照片;推断出油田离铁路沿线不远 他们从 人民日报 的一篇报道中看到一段话;王进喜到了马家窖;说了一声： 好大的油海啊;我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋 里去 据此;日本人判断;大庆油田的中心就在马家窖
引申：良好的商业行为;必须先有良好的策划
• 第三篇 谋攻篇
将能而君不御者胜
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不 虞者胜;将能而君不御者胜;此五者;知胜之道也
引申：用人不疑;管理应当适度分权 放权;充分相信并重用 人才
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也 故经之以五事;校之以计;而索其情 兵者;诡道也 攻其不备;出其不意 多算胜;少算不胜
• 第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也
释义：战争是国家的大事;是因为军队之 间的生死搏斗直接关系到国家的存亡
释义：从前善于打仗的人;先造成己方不可战胜的形势;来等待
可以战胜敌人的机会 所以说胜利可以预知;却不可以硬造
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况;然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
善用兵者;修道而保法;故能为胜败之 正
释义：善于领导战争的人;修明政治;确保法制;所以能够掌 握胜败的决定权 引申：良好的企业;必须有独特 有效的企业文化和经营之 道
战略管理孙子兵法与企业管理35
26 2019/8/7
七、利动原理
合于利而动，不合于利而止
27 2019/8/7
八、迅速原理
兵闻拙速，未睹巧之久矣 兵贵胜，不贵久 故其疾如风，侵掠如火 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至
于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节 短。势如旷弩，节如发机。 是故始如处女，敌人开阖；后如脱兔，敌不及 拒
21 2019/8/7
二、计划原理
多算胜，少算不胜，况于无算乎 不可胜在已，可胜在敌
22 2019/8/7
三、自然原理
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
择人而任之／夫兵形象水 视卒如婴儿，故可与之赴深谷
视卒如爱子，故可与之俱死 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
23 2019/8/7
四、求已原理
昔之善战者先为不可胜，以待敌 之可胜
视卒如婴儿，故可与之赴深溪 视卒如爱子，故可与之俱死
24 2019/8/7
五、全存原理
上兵伐谋，其次伐交， 其次伐兵，其次攻城
不战而屈人之兵，善之善者也
25 2019/8/7
六、主动原理
善战者先为不可胜以待敌之可之 可胜，善战者致人而不致于人
效的实战心法
3 2019/8/7
军争 九
虚实 变
兵势 军形
行军
兵
法
十
谋攻
三
作战
篇
地形
九地 火攻
始计
三、孙子兵法概述
用间
4 2019/8/7
孙子何许人也
相中孙武之伯乐为伍子胥 任用孙武的老板是阖闾 让孙武流落罗浮山放羊的是夫差 让夫差沉溺洒色爱美人不要江山的是谁
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四、孙子兵法十三篇精要：
哲理 战略防御 战术
6 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要： １、始计
国防计划／企业整体经营方针
7 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要： ２、作战
动员计划／整体经营计划
8 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要： ３、谋攻
国家政略／经营管理策略
9 2019/8/31
效的实战心法
3 2019/8/31
军争 九
虚实 变
兵势 军形
行军
兵
法
十
谋攻
三
作战
篇
地形
九地 火攻
始计
三、孙子兵法概述
用间
4 2019/8/31
孙子何许人也
相中孙武之伯乐为伍子胥 任用孙武的老板是阖闾 让孙武流落罗浮山放羊的是夫差 让夫差沉溺洒色爱美人不要江山的是谁
5 2019/8/31
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如旷弩，节如发机。
故其疾如风,侵掠如风 凡治众如治寡，分数是也； 故将通于九变之地者，知用兵矣 化繁为简,化简为无.
33 2019/8/31
欢迎提问!
34 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
８、九变 统帅术／领导统御术
14 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
９、行军 用兵术／人才运用术
15 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
10、地形 地形学／经营环境整合术
16 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
11、九地 地略学／经营环境活用术
17 2019/8/31
故知兵之将，生民之司命，国家安危之 主也
31 2019/8/31
用人艺术
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城
故车战得车十乘已上，赏其先得者 知可以战与不可以战者胜，识众寡之用
者胜，上下同欲者胜 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之
政。
32 2019/8/31
提高管理绩效
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
孙子兵法十三篇精要： ４、军形
军事战略／经营管理原则
10 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
５、兵势 战争艺术／企业经营艺术
11 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
６、虚实 机动作战／企业权变管理
12 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
７、军争 作战原则／企业竞争原则
13 2019/8/31
于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节 短。势如旷弩，节如发机。 是故始如处女，敌人开阖；后如脱兔，敌不及 拒
28 2019/8/31
九、秘密原理
攻其不备，出其不意 善守者，藏于九地之下；善攻者，
动于九天之上 知已知彼，百战不殆
29 2019/8/31
十、变化原理
战势不过奇正，奇正之变，不可胜 穷也
孙子兵法与企业管理
1 2019/8/31
一、课题介绍
本次培训课程背景 孙子兵法简介(见附页) 课程培训内容概述 培训课程目标
2 2019/8/31
二、课程目标
了解兵圣宝典的重要意义及其作用 全面学习中国传统文化的精髓 认识孙子兵法核心思想在企业管理中的
重要作用 学习孙子兵法高瞻远瞩的管理策略 掌握兵经的选才育才用才和提高管理绩
法令孰行，兵家孰强，赏罚孰明
21 2019/8/31
二、计划原理
多算胜，少算不胜，况于无算乎 不可胜在已，可胜在敌
22 2019/8/31
三、自然原理
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
择人而任之／夫兵形象水 视卒如婴儿，故可与之赴深谷
25 2019/8/31
六、主动原理
善战者先为不可胜以待敌之可之 可胜，善战者致人而不致于人
不可胜在已，可胜在敌 多算胜，少算不胜
26 2019/8/31
27 2019/8/31
八、迅速原理
兵闻拙速，未睹巧之久矣 兵贵胜，不贵久 故其疾如风，侵掠如火 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至
凡战者，以正合，以奇胜 水因地而制流，兵因敌而在于致胜
30 2019/8/31
六、兵法思想与用人艺术
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法。将者，智、信、仁、勇、严也； 法者，曲制、官道、主用也
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 吾以此知胜负矣。
孙子兵法十三篇精要：
12、火攻 核子战／竞争风险管理
18 2019/8/31
孙子兵法十三篇精要：
13、用间 情报战／文件资汛管理
19 2019/8/31
五、兵法思想与领先务实的 企业管理
企业管理实战——
活用孙子兵法十大基本原理
20 2019/8/31
一、先知原理
知已知彼，百战不殆 知天知地 主孰有道，将孰有能，天地孰得，
视卒如爱子，故可与之俱死 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
23 2019/8/31
四、求已原理
昔之善战者先为不可胜，以待敌 之可胜
视卒如婴儿，故可与之赴深溪 视卒如爱子，故可与之俱死
24 2019/8/31
五、全存原理
上兵伐谋，其次伐交， 其次伐兵，其次攻城
不战而屈人之兵，善之善者也