特步品牌定位
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育⽤品市场上，中国企业如何杀开⼀条⾎路，创出品牌，来⾃中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努⼒，成功跨越⼩作坊时代和海外代⼯时代，⾛上了⾃创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特⽴独⾏，⼀贯坚持⾃⼰的道路：第⼀个鲜明的扛起“时尚运动”的⼤旗，独特的理念和⼤规模的品牌推⼴，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
⼆、市场分析1、市场定位特步公司认为，对⼀个体育⽤品品牌来说，其⽬标市场有四⼤块。
⾼端市场的专业运动员装备；⼤众体育市场渴望运动⽽实际很少运动的⼼灵渴求与安慰群体集合市场；⾮运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推⼴，树⽴起⾼端品牌形象，并⽤专业市场的形象来影响和拉动⼤众体育市场，⾮常符合体育⽤品的品牌次级联想推⼴规则，国内品牌体育⽤品如李宁、安踏也拼命往这⼀市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本⾝的科技含量有很⼤关系，国内众多鞋⼚也正由最初运动鞋⽣产的⼿⼯作坊发展为整鞋⽣产⼚商。
运动鞋市场上⾼、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到⾜够的差异化，特步⽆疑将沦为⼤路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育⽤品从⾦字塔尖向下辐射影响是⼀个漫长的过程，直接针对后⾯三⼤市场找到⼀个定位差异点进⾏产品研发与传播推⼴，是⼀个快速建⽴品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育⽤品市场商机逐步开拓出。
再那么究竟特步的⽬标消费者是怎样的⼀群⼈？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后⼀带的想法，看法，消费观，⽣活习性等进⾏研究去寻找答案。
于是，我们锁定了特步的⽬标消费群，给予他们具体⽣动的描述：他们是居住在⼆、三线城市80后年轻⼀代，⽹络咨询在这⼀代蓬勃发展，也因此⼊侵他们的每个细胞，没有⽹络就活不下去。
特步国际销售策略分析报告
特步国际销售策略分析报告随着全球市场的扩大和竞争的加剧，国际销售策略对于企业的成功至关重要。
在这份报告中，我们将对中国运动品牌特步的国际销售策略进行分析，并提出一些建议，以帮助特步在国际市场上取得更好的竞争优势。
一、市场分析特步作为中国一家著名的运动品牌，目前在国内市场上享有较高的知名度和品牌影响力。
然而，在国际市场上，特步面临着诸多挑战。
首先，运动品牌市场竞争激烈，国际知名品牌占据着主导地位。
其次，特步缺乏在国际市场上建立起的品牌形象和声誉。
最后，消费者对中国品牌的认知和接受度相对较低。
二、国际销售策略分析1.品牌定位：特步可以通过将其定位为高性价比的运动品牌来吸引国际消费者。
通过提供高品质、实用且价格合理的产品，特步可以在国际市场上树立起良好的品牌形象。
2.市场细分：特步可以从市场细分的角度出发，选择特定的目标市场和消费群体。
例如，特步可以针对跑步爱好者推出专门的产品线，并将其推向跑步市场。
3.渠道拓展：特步应该积极拓展国际销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，特步可以通过建立自己的电子商务平台和与国际电商平台的合作，将产品推向全球消费者。
在线下渠道方面，特步可以寻求与国际知名零售商的合作，将产品引入其实体店铺。
4.品牌推广：特步应该加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌的知名度和认知度。
特步可以通过赞助国际知名赛事、体育明星代言以及与国际运动品牌的合作推广等方式，扩大品牌的影响力和曝光度。
5.市场调研：特步应该积极进行市场调研，了解国际市场的需求和趋势，并根据调研结果进行策略调整和产品开发。
只有根据市场需求提供符合消费者偏好的产品，特步才能在国际市场上立于不败之地。
三、建议1.提升产品品质：特步应该不断提升产品品质和创新能力，以打动国际消费者。
通过技术研发和设计创新，特步可以推出更具竞争力的产品，并满足不同国际市场的需求。
2.加强品牌宣传：特步需要加大品牌宣传的力度，包括在国际知名赛事上的赞助和广告投放。
李宁特步在目标市场市场定位和品牌方面的差异
比较“李宁”与“特步”或“361度”运动系列产品在目标市场、市场定位、品牌方面的差异，并释解差异的原因。
答：“李宁”对比“特步”①目标市场差异：李宁的目标市场：李宁目标消费群体定位在14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。
但据调查显示：际上李宁最忠实的消费者是在24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。
综述李宁的目标市场：是15-45的消费群体。
但在2010年，李宁把目标市场转向年轻时尚的群体。
特步的目标市场：13-20岁以中学生，大学生为主的喜爱运动的消费群体。
差异原因：由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。
上世纪90年代初的中国服装消费文化中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。
人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。
体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。
所以，李宁的主要目标市场是70后一代。
而特步却是2001年才成立的，属于新兴的品牌，而他的价格大多低于李宁，更为让年轻群体所支付的起。
所以与李宁的目标市场有着差异②市场定位差异：李宁的市场定位：国内品牌体育用品的领头羊，立足与中端市场，逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。
原来的产品特色口号是“李宁，一切皆有可能”现在转变特色为“90后，李宁”。
李宁与网球体育相挂钩，就像人们看到耐克，就想到篮球，看到阿迪，就想到足球一样。
所以，李宁的定位是体育用品的中高端市场。
特步市场定位：时尚运动品牌。
产品特色口号是“特步，飞一般的感觉”，定位与中国体育用品仅次于耐克阿迪李宁一线产品之后的二线体育用品。
立足与中端市场。
差异原因：李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，发展了20多年，李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，得到体育界的认可。
特步广告策划书
特步广告策划书一、背景介绍特步是一家知名的体育用品品牌，成立于1988年，专注于为运动员提供高品质、高性能的运动鞋和服装。
多年来，特步在体育界积累了良好的声誉和广泛的用户群体，不断推出创新的产品和服务。
二、目标群体分析1. 运动爱好者群体：特步的主要目标群体是热衷于运动的消费者。
他们可能是专业运动员，也可能是业余爱好者，对于健康生活和追求卓越的精神追求持有积极的态度。
2. 年轻一代消费者：在竞争激烈的市场环境下，特步希望吸引更多的年轻消费者。
年轻消费者是消费市场的主力军，他们更加注重时尚和个性化，对于品牌的认可和追随具有重要意义。
三、广告策略1. 品牌定位：强调特步的专业性和创新性。
通过展示特步在运动鞋和服装领域的独特设计和优秀性能，突出品牌在市场上的竞争优势。
2. 情感共鸣：呼吁消费者关注自己的健康和身体，强调运动的积极影响和乐趣，让消费者通过选择特步的产品来享受更高品质的运动体验。
3. 品牌形象塑造：通过与知名运动员、明星合作，提升品牌的知名度和影响力，并与消费者建立情感联系。
4. 跨界合作：与时尚、艺术和音乐等领域的品牌或活动合作，打造独特的广告宣传和推广活动，扩大消费者对特步品牌的认知度和好感度。
四、广告形式和渠道选择1. 广告形式：- 电视广告：通过精心制作的广告片展示特步产品的特点和品质，通过动感的画面和音乐激发消费者的购买欲望。
- 数字营销：通过在社交媒体平台上发布有关特步产品的精彩内容，利用品牌大使和明星效应吸引年轻消费者关注和分享。
- 商场广告：在各大商场的广告牌、展示柜和橱窗等位置展示特步的品牌形象和产品信息，吸引消费者到店体验和购买。
2. 渠道选择：- 线上渠道：通过特步官方网站和电商平台销售特步产品，提供在线购物和售后服务。
- 实体店铺：将特步产品放置在知名运动品牌专卖店和大型商场等场所销售，提供实体购物和试穿体验。
五、广告预算特步计划投入约XX万元的广告费用，包括广告制作、媒体购买和推广活动的费用。
特步品牌调研
中国1979年经济开 放，带领了沿海地 区的经济发展，国 内生产总值的提升， 人均消费增长，购 买力的提升，对品 牌的重视感加强。
市场背景
WEAKNESSES 2001年特步创立， 随之，中国运动带 式数量增加，运动 日益普及。为中国 运动产品的诞生起 OPPORTUNITIES 到了推动作用
THREATS
特步营销策略——推广方式
• •
•
赞助和广告活动 特步在自身做强、，迅速把战略重点放在 了娱乐时尚潮流体育用品上，确立了具有 特色的娱乐+体育营销策略，以及架构了 以传播娱乐时尚体育文化为核心 特步对体育运动的包装重点也开始向专业 体育赛事和娱乐活动的转移，确立了以体 育加娱乐的营销策略推广体系。
• 特步品牌的英文名 XTEP 源于英文 “STEP BY STEP” 含有“踏踏实实、一步一个脚印”之 意
中国时尚运动第一品牌
• X 内涵释意 • 1 X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人 类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。 • 2 X代表信念，新人类的精神坐标，自由天地，特步肩负为 新人类提供时尚运动生活方式。 • 3 X代表未来，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享 非一般的胜利感觉。 • X设计理念 • 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，有菱角有曲线，两者 结合出完美的视角表达出特步理性超越，感性张扬的价值主 张
• 目前特步的企业文化、业务流程、管理制 度、员工素质和状态以及公司的市场表现， 在全国同行中都是名列前茅。
特步SWOT分析
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT分析法-----S
特步(中国)有限公司分析
Xstep1一.公司简介1.概况特步（中国）有限公司成立于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。
2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
2.企业文化1)特步愿景：打造全球时尚运动第一品牌2）特步使命：让运动与众不同。
特步(中国)宣称：“时尚与运动的结合是我们的核心业务领域。
我们的根基在于体育运动，使命就是用时尚装扮体育，让运动与众不同。
这个使命无比神圣，令人振奋。
人们会因为我们而更年轻、更激情，更自信，更充满活力，更彰显个性。
当看到世界上越来越多的人享受我们的服务，我们会由衷的自豪，体验到价值人生。
”3）公司核心价值观：拼搏、创新、诚信、共赢4)公司内部职业意识：格局、担当、正向3.公司发展历程22001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——特步。
2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴。
2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。
同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛、全国健康跑的行业独家合作伙伴。
“耐克”中的“特步”
“耐克”中的“特步”
“耐克”和“特步”都是运动品牌，但它们的历史、文化、市场定位等方面有很大的
不同。
首先，耐克来自美国，创立于1964年，是全球最大的运动品牌之一。
它的标志是一个简单的勾形图案，代表“Just Do It”的品牌口号，这个标志已成为全球知名的商标。
耐
克的产品涵盖了跑步、篮球、足球、健身等各类运动，同时还拥有自己的子品牌，如Jordan、Converse等。
耐克还积极发展技术创新，如Flywire、Air Max、React等技术，提高了产品的质量和性能。
与之相比，“特步”来自中国，创立于1984年，是中国最早的运动鞋品牌之一。
它的标志是一个“T”字形，代表“为中国的特伟运动员打造的特别鞋”。
特步的产品主要以
篮球鞋为主，赞助过中国篮球队、姚明等知名运动员。
同时，特步还把品牌核心理念“跑·跳·防”融入到产品设计中，提高了产品的运动性能。
除此之外，两个品牌的文化内涵也不同。
耐克在品牌营销中注重情感共鸣和文化传播，致力于让年轻人更好地表达自我、追求自由和梦想。
耐克倡导“Just Do It”的精神，希
望启发人们勇敢前行、挑战自我。
在市场上，耐克凭借独具特色的品牌形象和顶级运动产
品广受青睐。
相反，特步从创立伊始就秉承“为中国运动员打造的特别鞋”的理念，致力于为体育
事业注入中国的力量。
同时，特步在社会责任方面也做出了不少努力，如成立特步慈善基
金会、开展青少年篮球公益活动等。
特步在国内体育领域的影响也越来越大。
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。
为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。
本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。
分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。
同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。
2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。
这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。
3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。
这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。
4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。
产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。
5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。
这有助于提高产品的销售和竞争力。
建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。
通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。
此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。
2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。
特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。
同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。
3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。
特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。
特步——品牌简介
未来——新人类的气质桂冠，王者
风范与生俱来，共同分享非一般的 胜利感觉
2、品牌标识
X ——代表了需要我们去探索的一种未知、神 秘的领域和世界
3、品牌口号
特步 —— 非一般的感觉 特步 —— 让运动与众不同
4、形象代表
谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、阿sa、、、
5、品牌包装
服装、鞋帽、背包、运动器材、、、
6、品牌理念
• • • • 1 使命：让运动与众
不同
2 愿景：打造全球时
特步——品牌简介
1、品牌名称 2、品牌标识 3、品牌口号 4、形象代表 5、品牌包装 6、品牌理念 7、核心价值 8、品牌个性 9、品牌文化
10营一 陈巧玲 15号
1、品牌名称
英文名：
XTEP— 源于 英文”STEP BY STEP” 含有“踏 踏实实、一步一 个脚印”之意
中文名：
特步—特别的 步伐，代表特步 的消费者与众不 同
尚运动第一品牌，成为 受人尊重的名族品牌
3 价值观：拼搏、
创新、诚实、共赢
4 职业意识：格局、
担当、正向
7、核心价值
拼搏 创新 诚实Байду номын сангаас
共赢
8、品牌个性
时尚 动感 青春 活力
9、品牌文化
否定 、叛逆 信念 未来
品牌文化
否定、叛逆——颠覆传统文化，
坚持在否定中超越自我、超越对手 的开拓精神
信念——新人类的精神坐标，主
特步差异化战略
特步差异化战略特步通过科学的市场定位与区隔之后，尚处于一种战略阶段，这种定位的成功实现需要顾客感知特步品牌的区隔与差异化，否则，只会流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。
特步通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，让特步从严重同质化的产品中跳出来。
一、产品差异化产品是建立品牌的基础，顾客通常是通过产品的体验和重复购买行为建立品牌认知，特步定位于时尚运动品牌，首先需要从产品差异化层面突破，提起篮球鞋顾客第一联想品牌就是耐克，提起阿迪达斯顾客首先反应就是足球鞋，这就是专业化品牌塑造的产品差异化反应。
对于时尚运动产品来说，特步是国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保证产品优良品质的前提下，在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹。
时尚元素融人产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
二、形象差异化品牌知名度可以借企业实力，用大量的广告支持来建立，而品牌个性和品牌形象的建立和塑造则需要较长的时间达成。
1985年，当耐克还是一个不怎么知名的小公司时，阿迪达斯、锐步已是雄霸市场多年的领导品牌，耐克几乎同时和阿迪达斯发明运动鞋气垫技术，耐克找到一个绝佳的机会与飞人乔丹签约，塑造出篮球鞋的专业形象，一举超越阿迪达斯成为专业体育用品市场领导品牌。
特步是国内第一个体育用品品牌采用娱乐营销的品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。
特步以每年人民币500万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。
谢霆锋在年轻人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚与特步品牌特征惊人的相似，谢霆锋集中体现了特步的品牌特征。
特步品牌策划书 32页PPT文档
消费者分析
• 消费者是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。消
费者与生产者及销售者不同，他或她必须是产品和服务的最终使用者 而不是生产者、经营者。也就是说，他或她购买商品的目的主要是用 于个人或家庭需要而不是经营或销售，这是消费者最本质的一个特点。 作为消费者，其消费活动的内容不仅包括为个人和家庭生活需要而购 买和使用产品，而且包括为个人和家庭生活需要而接受他人提供的服 务。但无论是购买和使用商品还是接受，其目的只是满足个人和家庭
市场分析
• 基本概念：
•
市场分析[1]是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变
化。从市场营销角度看，它是市场调查的组成部分和必然结果，又是市场预测的前提
和准备过程。 市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学பைடு நூலகம்经济计量学、
运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经成为现代企业管理 人员不可
浅谈特步
• 特步：时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大
的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言 淋漓尽致地体现了[1]特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。2019年赞 助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。
• 消费者：我们的理解就是与时代不同，与自己相容．"
缺少的分析技术。
• 主要目的：
•
市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好
商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。
•
通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采
取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。
特步、361和李宁的比较
特步、361和李宁的比较分析特步、361、李宁，对大家来说，是再熟悉不过的运动品牌了。
在青少年中，有高达七成的青少年有一双特步、361鞋。
李宁则是中国体育用品行业的领先者。
下面对特步、361和李宁品牌策略进行比较分析。
在品牌定位方面，特步、361和李宁都才采用了自我表现的定位，特步、361的口号是“非一般的感觉和多一度热爱”,李宁则打出“李宁，一切皆有可能”的口号。
采取自我表现的定位方式，可以展示品牌的独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观、表现自我的一种载体和媒介。
李宁和特步、361的目标顾客都是年轻人。
年轻人是运动用品的主力消费者，他们的年平均消费水远高出其他年龄段的消费者。
但他们也有区别，特步、361针对的是30岁以下的都市青年，而李宁将大学生定位最核心的消费者，努力成为大学生运动的做大赞助商。
特步、361和李宁都科学合理地给自己定了位，找到了自己在市场中的最佳位置。
这是这两种品牌能够成为领先者的重要原因。
特步、361成功的很大因素在于它的品牌传播。
它采用了富有创意极具魅力的传播方式。
它从从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；采用“离经叛道”的广告强化沟通；借用偶像崇拜建立品牌忠诚；运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
特步、361公司曾用仅为宝洁公司九分之一的高高费用为其赢得了消费者，使其成为市场的胜利女神。
李宁在传播推广上也有自己的特点，公司将品牌推广的靶心由原来的普通消费者转向了国家级运动队，将自己原来的“草根营销”进行了彻底的改造。
将营销的重点放在专业化的体育营销上，通过冠名赞助体育赛事来推广品牌，并逐渐增多对国际顶级体育赛事和国外体育队的赞助，同时加大与体育明星特别是NBA球员的合作。
此外发挥发挥分销渠道的优势，维持分销网络在一级城市的现状，针对特步、361和阿迪达斯尚比较薄弱的二、三级城市，公司通过优化资源，在确保原有门店的继续经营的前提下，加快开发新的特许加盟店，以比竞争对手更完善的分销渠道实现李宁公司在中国主要城市的同步发展。
特步广告的策划书3篇
特步广告的策划书3篇篇一特步广告的策划书一、广告背景特步作为知名的运动品牌，致力于为消费者提供时尚、舒适、高性能的运动产品。
随着市场竞争的加剧，需要通过创新且有影响力的广告来进一步提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标消费者的关注和购买。
二、广告目标1. 提高特步品牌在目标受众中的知名度和认知度。
2. 强化特步品牌的时尚、运动形象。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
三、目标受众1. 年龄在 15-35 岁的年轻消费者，热爱运动，追求时尚。
2. 学生群体和年轻上班族。
四、广告创意1. 打造一个充满活力和激情的运动场景，展示特步产品在各种运动中的出色表现。
2. 邀请知名运动明星或具有影响力的年轻偶像作为代言人，通过他们的形象和故事来传达特步的品牌精神。
3. 运用生动、鲜明的色彩和富有节奏感的音乐，营造出积极向上的氛围。
五、广告形式1. 电视广告：在热门电视频道投放，吸引广泛的观众群体。
2. 网络广告：在社交媒体平台、视频网站等投放，精准触达目标受众。
3. 户外广告：在城市中心、运动场馆等地设置广告牌。
六、广告执行计划1. 前期准备：确定广告创意、代言人、拍摄团队等。
2. 拍摄制作：精心拍摄广告片，确保高质量的制作。
3. 投放阶段：按照不同广告形式的特点和受众群体，合理安排投放时间和频率。
七、广告效果评估1. 通过市场调研、销售数据等分析广告对品牌知名度和销售的影响。
篇二《特步广告的策划书》一、背景分析特步作为知名的运动品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者群体。
然而，面对日益激烈的竞争环境，需要不断创新和强化品牌形象，以吸引更多目标消费者的关注和喜爱。
二、广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新的消费者群体，特别是年轻一代。
3. 促进产品销售，提升市场份额。
三、目标受众1. 年龄在 15-35 岁的年轻消费者，他们热爱运动，追求时尚和个性。
2. 注重健康生活方式的人群。
四、广告策略1. 主题：“特步，超越平凡的脚步”，突出特步品牌鼓励人们勇于挑战、超越自我的精神。
体育为本 娱乐为形 特步让“运动与众不同”
体育为本娱乐为形特步让“运动与众不同”■本刊编辑部全民娱乐的“快乐女生”刚刚落下帷幕，特步就闪电出击，一举包揽下“快女”前五强。
2009年，9月22日，中国著名时尚运动品牌特步与天娱传媒在位于北京C B D 商圈的兰会所举行了签约仪式，宣布今年新鲜出炉的“快女”五强正式成为特步品牌和产品形象代言人。
同时，特步与天娱传媒还结盟为“X 战略”合作伙伴关系，双方将以签约“快女”为起点，开展系统的、持续的娱乐行销推广活动。
定位于中国时尚运动领导品牌，“以体育为本、以娱乐为形”的“X 战略”是特步品牌营销的指导思想，其核心在于娱乐与运动的融合，给消费者带来时尚体育的穿着感受。
天娱传媒拥有最大众化的娱乐资源，是中国全民娱乐的一面旗帜。
特步与天娱传媒的战略合作，是特步“X 战略”的深化，也将在更深程度、更大范围提升特步时尚运动的影响力。
携手天娱：抢占娱乐资源制高点“快乐女声已经成为中国娱乐的典型符号，其所传递的时尚个性也正是特步一直以来诉求的品牌理念”，提到此次签约“快女”的原因，特步总裁丁水波在签约会上如是说。
“快乐女声”可以说是2009年中国娱乐界最火热的话题，巨大的眼球背后蕴藏着无穷的商业价值。
据知情人士透露，对于今年新鲜出炉的快乐女生，众多知名品牌第一时间就表现出极大的兴趣。
可以说抢占快乐女生的商业竞争比起火爆的“快女”选秀本身更加惊心动魄。
特步包揽“快女”五强，真有点“虎口拔牙”的意思。
与其说是特步选择了天娱，不如说双方是“郎有情、妹有意”的相见恨晚。
基于对时尚娱乐的共同追求，特步与天娱的战略合作可谓一拍即合。
“让运动与众不同”是特步倡导的生活方式，让时尚、动感的快乐女生来演绎特步的品牌内涵再合适不过。
作为中国时尚运动第一品牌的掌门人，丁水波总裁的时尚嗅觉可谓敏锐至极。
早在“快乐女声”海选初期，丁总就开始关注这场声势浩大的赛事。
在湖南卫视“快乐女声”的广告竞标中，特步不惜重金拿下了黄金广告时段。
“作为中国时尚运动第一品牌，我们一定要紧跟甚至引导当前的时尚潮流。
特步品牌策划书
• •
• 特步：
•
市场环境分析
• 目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国 际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内 品牌所瓜分。2010年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强 在二 线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加 中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。截至2010年 7月，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均 已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500 家店面。运动品牌在 线城市的店面数量日趋饱和导致行 业竞争加剧、销量增长放缓。具备技术资金实力的品牌可 将眼光放宽点，及早规划海外版图，向东欧、俄罗斯、东 南亚和非洲部分地区等中等发达国家进军。
• • • • • •
•
"站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．" "流行是一阵风，而时尚才是永恒．" "时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．" "时尚就是前卫．" "就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．" “是人类思想新观念的新发展吧！”
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能 力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值。这也是消费者钟爱特步的关键性原因。
• 消费者市场特点： • 非营利性，非专业性，层次性，替代性 。
• 消费者行为的研究对提升品牌形象和产品定位，新产品研发及市场细 分，广告和促销战术的制定都有关键性作用
消费者品牌认知
消费者对品牌和产品的认知是主观的，它会随着顾客的价值观
自身的信仰，需求，经验和环境的变化而变化，如果将消费者的意识 看做一个几何的认知空间，不同产品的种类及品牌就占据着这个空间 的不同位置。该位置由消费者对该品牌和该品牌雨其他产品的关系认 知度来决定。 企业要关注消费者对他们宣传品牌的主观感知，有利于将理想的 品牌形象植入到消费者的头脑中去。
特步品牌运营管理方案怎么写
特步品牌运营管理方案怎么写1. 引言特步是一家专注于运动鞋和运动服装生产销售的知名品牌。
为了实现品牌的持续发展，特步需要一个有效的品牌运营管理方案。
本文将介绍如何编写一个全面且可行的特步品牌运营管理方案。
2. 目标与策略特步品牌的运营管理方案需要明确的目标和策略。
目标应该是具体的、可衡量的，并与特步的长期发展战略保持一致。
策略应该是基于市场调研和竞争对手分析的，并能够突出特步品牌的优势。
3. 品牌定位品牌定位是特步品牌运营管理方案的核心要素之一。
通过明确定位，特步可以在竞争激烈的市场中树立自己的独特形象，并吸引目标消费者群体。
在品牌定位中，需要考虑以下几个方面：•目标消费者：确定特步的目标消费者群体，例如年龄、性别、兴趣爱好等。
•品牌价值观：建立特步品牌的核心价值观和文化，以吸引消费者并建立忠诚度。
•品牌差异化：确定特步品牌与竞争对手的差异化优势，并通过差异化来吸引消费者。
4. 市场营销策略特步品牌的市场营销策略是特步品牌运营管理方案中另一个重要的部分。
市场营销策略需要考虑以下几个方面：•产品策略：确定特步品牌的产品组合，包括款式、颜色、功能等。
同时，需要关注产品质量和创新，以提升消费者满意度。
•价格策略：制定特步品牌的价格策略，包括定价范围和促销活动。
价格策略应该是根据市场需求和竞争对手的定价情况而制定的。
•渠道策略：确定特步品牌的销售渠道，包括线上和线下渠道。
同时，需要建立与零售商和分销商的合作关系，以扩大销售渠道。
•推广策略：确定特步品牌的推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
通过有效的推广策略，特步可以提高品牌知名度和消费者认知度。
5. 品牌形象建设特步品牌的形象建设是特步品牌运营管理方案的重要内容。
通过有效的品牌形象建设，特步可以在消费者心目中树立一个良好的形象，并增加消费者的购买欲望。
品牌形象建设需要考虑以下几个方面：•品牌标识：设计一个简洁明了的品牌标识，以便消费者能够快速识别和记忆。