幼儿园商业模式画布(模板)

商业模式画布模板

KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。

合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。

KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

制造产品，问题解决，平台/网络。

VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。

CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。

CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。

KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。

CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。

CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。

成本结构：固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。

RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。

定价机制：固定定价，动态定价。

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商业模式画布(九宫图)标准版精编版

商业模式画布(九宫图)标准版精编版1.新客户获取：通过广告、促销等方式吸引新客户2.客户保持：提供优质的售后服务、定期联系客户等方式保持客户3.客户增值：通过个性化服务、定制化产品等方式增加客户价值4.客户共创：与客户共同创造产品、服务等方式建立密切关系五、收入流构造块用来描绘公司从客户细分群体中获得收入的方式收入类型：1.销售收入：从销售产品和服务中获得的收入2.订阅收入：从定期订阅产品和服务中获得的收入3.使用收入：从客户使用产品和服务中获得的收入4.交易收入：从交易中获得的收入，如手续费、佣金等5.授权收入：从授权他人使用公司知识产权中获得的收入六、成本构造块用来描绘公司为提供产品和服务而产生的成本成本类型：1.固定成本：与产量无关的成本，如租金、薪资等2.可变成本：与产量相关的成本，如材料、人力等3.重复成本：在重复使用产品和服务时产生的成本，如维护、保养等4.非重复成本：在生产过程中只产生一次的成本，如研发费用等商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原则。

商业模式画布是一种通用语言，用于描述、可视化、评估和改变商业模式。

客户细分构造块用于描述企业想要接触和服务的不同人群或组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场和多边平台或多边市场。

价值主张构造块用于描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，包括新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性/可用性。

渠道通路构造块用于描述公司如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，包括自有渠道-直接渠道和合作伙伴渠道-非直接渠道。

客户关系构造块用于描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型，包括新客户获取、客户保持、客户增值和客户共创。

收入流构造块用于描述公司从客户细分群体中获得收入的方式，包括销售收入、订阅收入、使用收入、交易收入和授权收入。

成本构造块用于描述公司为提供产品和服务而产生的成本，包括固定成本、可变成本、重复成本和非重复成本。

商业模式画布

商业模式画布商业模式画布⒈概述商业模式画布是一种可视化工具，用于描述和分析企业的商业模式。

它由九个关键要素组成，涵盖了企业从价值创造到价值交付的全过程。

本文档将逐一介绍这些要素，并提供详细的解释。

⒉客户细分在商业模式画布中，首先需要确定目标客户，并将他们分成不同的细分市场。

通过细分客户，企业可以更好地理解他们的需求和偏好，并为其提供定制化的解决方案。

⒊需求/问题了解目标客户的需求和问题非常重要，因为这将决定企业要提供的价值。

通过深入了解客户的需求和问题，企业可以开发出具有差异化竞争优势的产品或服务。

⒋解决方案基于客户的需求和问题，企业需要提供解决方案来满足客户的需求。

解决方案可以是产品、服务或平台，需要考虑到客户的价值观和期望以及竞争对手的存在。

⒌渠道渠道是将企业的解决方案传递给客户的方式和途径。

通过选择适合的渠道，企业可以更有效地接触到目标客户，并提供个性化的体验。

⒍收入来源收入来源是企业实现盈利的途径。

企业可以通过直接销售产品或服务，订阅模式，广告等方式来获得收入。

选择合适的收入来源需要考虑到客户的支付能力和偏好。

⒎关键资源关键资源是企业运营所必需的重要资源。

它可以包括物理设施、技术设备、知识产权等。

通过优化关键资源的配置和利用，企业可以提高效率和效果。

⒏关键合作伙伴商业模式中的合作伙伴是与企业共同创造和交付价值的重要组成部分。

合作伙伴可以是供应商、分销商、合作机构等。

选择合适的合作伙伴可以弥补企业自身的不足，实现互利共赢。

⒐成本结构成本结构是企业为实现商业目标所需要投入的资源和费用。

这包括固定成本、可变成本和边际成本等。

通过合理控制成本结构，企业可以提高盈利能力并提供更具竞争力的价格。

附件：附件一：商业模式画布示例附件二：商业模式分析工具法律名词及注释：⒈商业模式：企业创造和交付价值的策略和方法。

⒉价值创造：根据客户需求和问题，开发出能够满足其需求的解决方案。

⒊价值交付：将解决方案传递给客户并实现盈利的过程。

商业模式画布示意图

重要伙伴关键业务客户关系客户细分核心资源渠道通路第一步，价值分析：企业提出价值主张，细分客户群体，分析商业模式的渠道通路和客户关系。

第二步，基础设施分析：企业衡量现有的核心资源与能力，设计或完善关键业务，寻找重要伙伴。

第三步，盈利分析：剖析商业模式下企业的收入来源和成本结构，确定企业的现金状况，设计、调整和优化盈利模式。

1、什么是企业商业模式中中最要的固定成本？2、哪些核心资源花费最多？3、哪些关键业务花费最多？1、什么样的价值能让客户愿意付费？2、客户现在付费买什么？3、客户是如何支付费用的？4、客户更愿意如何支付费用？5、每个收入来源占总收入的比例是多少？商业模式画布示意图价值主张成本结构收入来源1、谁是企业的重要伙伴？2、谁是企业的重要供应商？3、企业正在从伙伴那里获取哪些核心资源？4、合作伙伴都执行哪些关键业务？1、企业的价值主张需要哪些关键业务？2、企业的渠道通路需要哪些关键业务？3、企业的客户关系需要哪些关键业务？4、收入来源需要哪些关键业务？1、企业的价值主张需要什么样的核心资源？2、企业的渠道通路需要什么样的核心资源？3、企业的客户关系需要什么样的核心资源？4、收入来源需要什么样的核心资源？1、每个客户细分群体希望企业与之建立和保持何种关系？2、哪些企业已经建立了？3、这些关系成本如何？4、如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？1、通过哪些渠道可以接触企业的客户细分群体？2、企业现在如何接触他们？3、企业的渠道如何整合？4、哪些渠道最有效？5、哪些渠道成本效益最好？6、如何吧企业的渠道与客户的例行程序进行整合？1、企业为谁创造价值？2、谁是企业最重要的客户？1、企业该向客户传递什么样的价值？2、企业正在帮助客户解决哪一类问题？3、企业正在满足哪些客户需求？4、企业正在提供给客户细分群体哪些系列的产品或服务？。

商业模式画布(PPT60页)

管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜，苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全，宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)

商业模式画布可编辑版-商务模板

定价策略
总结词
定价策略是商业模式中的重要环节，它决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
VS
详细描述
定价策略需要考虑产品或服务的成本、市场需求、竞争环境等因素，制定出合理的价格策略。企业需要通过市场测试和数据分析，不断调整定价策略，以实现盈利和市场份额的双重目标。
03
关键业务
核心业务
总结词
产品或服务的价值主要体现在其功能、性能、质量、价格等方面，这些因素共同决定了客户是否愿意购买该产品或服务。企业需要通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，不断优化产品或服务，提升其价值。
品牌和声誉
总结词
品牌和声誉是客户对企业的认知和信任，它能够影响客户的购买决策。
详细描述
品牌和声誉的建设需要企业长期的投入和积累，包括品牌形象、口碑、信誉等方面。企业需要通过提供优质的产品或服务，积极参与社会公益活动，加强与客户的互动等方式，提升品牌和声誉。
详细描述
合作伙伴是企业实现商业模式的重要支持力量，通过与合作伙伴的合作，企业可以获得更广泛的资源、更高效的服务和更强的市场竞争力。合作伙伴的选择和管理对于企业的长期发展至关重要，需要慎重考虑和评估。同时，与合作伙伴的合作也需要建立在互利
共赢的基础上，实现共同发展。
04
渠道通路
直接渠道
1
直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道，例如实体店铺、在线商店、自有网站等。
数据分析
利用数据分析工具对客户数据进行分析，发现客户的消费行为和趋势，以便更好地预测市场变化。
竞品分析
分析竞争对手的产品或服务，了解其优缺点和市场占有率，以便更好地制定差异化竞争策略。
客户互动
01

商业计划书模板(幼儿园)

商业计划书
（幼儿园项目）
项目名称：
编制单位：
编制人：
编制日期：
一、执行摘要
（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）
二、市场分析
（分析市场的投资价值与进入时机）
三、产品与服务
（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）
四、商业模式
（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）
五、营销策略
（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）
六、融资方案
（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）
七、经济效益分析
（您能为投资人提供什么样的回报）
八、风险分析
（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）。

商业模式画布模板

商业模式画布模板1.客户细分：将你的目标市场细分为不同的客户群体。

对于每个客户群体，可以考虑其特征、需求和偏好等。

2.价值主张：描述你所提供给客户的价值。

该价值应该是能够解决客户问题并满足其需求的。

3.渠道：列出你用来传递价值主张给客户的渠道。

这可能包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等。

4.客户关系：描述你与不同客户群体建立的关系类型。

例如，是建立长期合作关系还是单次交易。

6.关键资源：列出支持你的业务模型所需的关键资源。

这可能包括设备、技术、人才等。

7.关键活动：描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运营起来。

例如，生产产品、市场推广等。

8.合作伙伴：列出你与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。

这可以是供应商、分销商、技术合作伙伴等。

9.成本结构：说明你的业务模型的成本结构。

列出你的主要成本，如生产成本、销售成本、运营成本等。

使用说明：1.先从客户细分开始，将你的目标市场细分为不同的客户群体。

这有助于你更好地了解你的客户，以便为其提供更有针对性的价值。

2.接下来填写价值主张。

将你所提供给客户的价值写下来，多考虑客户的问题和需求。

3.填写渠道部分。

列出你用来传递价值主张给客户的渠道。

考虑到你的目标市场，选择适合的渠道。

4.客户关系部分要考虑和不同客户群体建立的关系类型。

这有助于你更好地管理客户关系。

6.填写关键资源。

这是你业务模型所需的关键资源，如设备、技术、人才等。

7.填写关键活动。

描述你的关键活动，这些活动使你的业务模型运作。

考虑到你的价值主张和目标市场，选择适当的关键活动。

8.列出合作伙伴。

考虑与哪些合作伙伴合作以支持你的业务模型。

选择能够为你提供价值并符合你的目标的合作伙伴。

9.最后是成本结构。

考虑你的业务模型的成本结构，列出主要的成本。

商业模式画布-商务PPT模板

商业模式画布的设计过程
1
分析
分析市场需求、竞争环境和目标客户群，以确定核心的价值主张。
2
创新
利用创新的方式提供独特的产品、服务或体验，从而吸引目标客户。
3
测试
通过实验和反馈循环，测试和改进商业模式的各个要素。
商业模式画布的实际应用案例
Uber
Uber通过提供便捷、经济实惠且可随时召唤的打车服务，颠覆了传统出租车行业。
商业模式画布-商务PPT模板
商业模式画布是一种用于设计商业计划的工具，它由多个组成部分组成。本演示将介绍商业模式画布的定义、应用案例、优势与劣势，以及未来发展趋势。
什么是商业模式画布？
1 定义
商业模式画布是一种工具，用于帮创业者设计和描述其业务模式的关键要素。
2 组成部分
它由9个关键要素组成，包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
商业模式画布的未来发展趋势
随着科技的不断进步和商业环境的变化，商业模式画布将继续发展。未来趋势包括更强调可持续性和社会责任，以及加强数字化和创新能力。
总结和要点
1 总结
2 要点
商业模式画布是一种用于设计商业计划的工具，包括9个关键要素。
• 商业模式画布可以帮助创业者概述业务模式，快速定位和做出决策。
Airbnb
Airbnb通过将闲置房屋转化为临时住宿，提供独特的旅行体验。
Netflix
Netflix革新了传统的租赁DVD 模式，通过在线视频流媒体服务提供便利的娱乐体验。
商业模式画布的优势与劣势
优势
简单易用，能够快速概述商业模式，帮助企业快速定位和做出决策。

商业模式画布-商务模板(超级实用)

商业模式画布-商务模板 (超级实用)
商业模式画布是一种商业计划的工具，帮助企业家和团队设计、分析和改进他们的业务模式。下面将介绍商业模式画布的9个要素。
顾客细分
谁是你的目标客户
年龄和性别
了解你的目标客户的需求和偏好，找到你的客户的关键特征，以便更好地满足他们的需求。
确定你希望针对哪个年龄段和性别来销售你的产品或服务。
2
Uber
Uber通过智能手机应用程序将司机和乘客连接在一起，提供一种新型的出行方式，便于司机和乘客之间的更好沟通和交流。
3
Apple
Apple通过高端的硬件设备和优质的软件体验，打造出一系列性能优越的产品，赢得了亿万用户的信任和支持。
商业模式画布的优点和实用性
1 全面性
能够紧密地汇集商业计划中的各种要素。
快速响应客户反馈和投诉，及时解决问题，维护客户关系。
收入来源
直接销售
通过直接销售产品或服务赚取收入，例如在实体店铺或网店销售商品。Fra bibliotek订阅服务
针对消费者的订阅业务模式，每月或每年收取费用，提供相应的服务或产品。
广告推广
通过广告推广吸引用户流量，从广告主处赚取佣金或收入。
关键资源和关键活动
关键资源专有技术原材料供应商品牌知名度
关键活动开发和维护软件开展采购和物流管理推广和营销活动
成本结构
固定成本
• 房租和人员成本 • 设备购置和租赁成本 • 物流和运输成本
变动成本
• 原材料和产品成本 • 营销和广告成本 • 售后服务和客户支持成本
商业模式画布案例分析
1
Amazon
Amazon通过线上渠道销售数百万种商品，并为客户提供包括亚马逊Prime会员制度、Kindle电子书、视频、音乐等附加价值。

商业模式画布(九宫图)标准版【范本模板】

商业模式:商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场:价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场:价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3。

区隔化市场：客户需求略有不同，细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化，以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场：服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1。

新颖:产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3。

定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好:可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计:产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8。

成本削减:帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制:帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10。

可达性:把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张)渠道类型：自有渠道-直接渠道:销售队伍.在线销售合作伙伴渠道—非直接渠道:自有店铺。

合作伙伴店铺.批发商四、客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型关系客户类型：1。

商业模式画布

商业模式画布商业模式定义:商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式九个基本构造块:CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。

CS客户细分:企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。

VP价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。

CH渠道通路:如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。

CR客户关系:与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。

RS收入来源:从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本) 获取收入的方式:资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。

定价机制:固定定价，动态定价。

KR核心资源:让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。

KA关键业务:为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

制造产品，问题解决，平台/网络。

KP重要合作:让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机:商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。

合作的类型:非竞争者之间的战略联盟关系，竞合(在竞争者之间的合作关系)，为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。

CS成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本。

成本结构:固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。

众筹,译自国外crowdfunding,即大众筹资戒群众筹资。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目幵募集资金。

商业计划书模板(幼儿园)

商业计划书（少儿园项目）项目名称：编制单位：编制人：编制日期：一、履行纲要（精要的概括整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）1.项目倡始人重点一：项目倡始人简历重点二：项目倡始人优势22. 项目简介重点一：项目是什么重点二：项目的市场机会是什么重点三：项目的价值是什么重点四：项目的优势是什么33. 盈余模式有哪些盈余的根源？4. 资本需求重点一：需要多少钱？重点二：出让多少股份？5. 经济效益重点一：年均收入？重点二：年均收益？重点三：投资回收期？重点四：现金净现值？4二、市场剖析（剖析市场的投资价值与进入机遇）1.市场痛点示例：公立少儿园入园难、民办少儿园质量错落不齐2.目标客户定位示例：四川省少儿期小孩3.市场规模示例：从 2010 年至 2014 年，四川省每年出生人口数目连续增添，由 78.08 万人增添到 83 万人。

（1）出生人口增添状况5（2）二胎政策进一步增添少儿数目（3）市场规模展望示例：四川省在园少儿大概243 万人，私立少儿园一年均匀收费约2万元，包含学费和伙食费等所有花费，所以四川省少儿园市场规模约是 486 亿元。

63.竞争剖析（剖析目标市场地区内的少儿园状况，以及与本项目定位相像并产生直接竞争的主要竞争敌手服务内容、特点、价钱等要素）4.市场剖析结论（1）市场容量研判（2）进入机遇研判7三、产品与服务（描绘您的解决方案，告诉投资者您的方案差别化安在）1.办学理念对办园理念、质量定位进行描绘2.少儿园特点（1）硬件设备（2）特点课程8（3）活动（4）其余特点进行描绘3.少儿园选址选址详尽地点以及对周边状况的描绘9四、商业模式（告诉投资人您的商业内在营运方式，这是商业能否成功的重点）1.营运模式（ 1）合作模式（在服务价值链波及哪些有关单位，我们与之合作的模式是如何？）（2）服务流程102. 盈余模式（ 1）主要盈余根源少儿园的学费、住宿费、饮食费等保教费，详尽描绘如何收费（2）其余盈余方式11五、营销策略（告诉投资人您将如何见告客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）1.客户行为剖析信息采集主要渠道影响家长选择少儿园的主要要素2.推行方式（包含推行渠道与推行手段）线上推行12线下推行渠道3. 价钱策略（价钱如何）13六、融资方案（描绘您计划以什么样的方式获取多少资本，这是投资人关着重点）1.资本使用计划项目计划总投资元序号项目金额（元）1土地租金2设备购买3园区装饰4??5共计2.融资计划描绘您计划用何种代价获取多少资本？3.退出体制描绘您能够为投资人供给哪些退出方式14七、经济效益剖析（您能为投资人供给什么样的回报）1.财务展望（1）销售收入展望（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年12345678910共计（2）成本展望（单位：元/ 万元）序号项目第一年第二年第三年第四年1主营业务成本2管理花费2.1项目人职薪资2.2其余花费3销售花费3.1推行花费3.2其余花费4财务花费5总成本花费15（3）收益展望（单位：元/万元）项目第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入减：营运成本营业税及附带（ 5.6% ）管理花费销售花费财务花费二、营业收益加：营业外收入减：营业外支出三、收益总数所得税（ 25%）四、净收益（4）现金流量展望（单位：元/ 万元）序号项目投资1年2年3年4年1现金流入1.1营业收入2现金流出2.1建设投入2.2流动资本2.3经营成本2.4营业税及附带2.5所得税3所得税后净现金流量4累计所得税后净现金流量162.财务剖析（1）投资回收期（公式： P t = 累计净现金流量开始出现正当的年份数-1+ 上一年累计净现金流量的绝对值/ 出现正当年份的净现金流量）（2）投资回报率（公式：投资收益率=年均匀收益总数/ 投资总数× 100% ）（ 3）现金净现值（公式：NPV=∑ (CI-CO)t(1+i0）^-t，即NPV=∑(CI-CO)t (P/F,i,n）i=0，n )4.经济剖析结论17八、风险剖析（任何项目都有风险，如何合理的躲避风险是投资关注的内容）1.风险描绘风险一：项目建设期团队自己风险剖析风险二：教师质量风险风险三：饮食安全性风险风险四：传得病风险风险五：风险六：182.风险辨别辨别各种风险的程度，分为：高、中、低风险一：风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：193.风险躲避举措为高风险的内容设计合理的躲避举措风险一：风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：20。