决策管理-第六章建筑企业经营预测与决策 精品

• (3)综合预测。即综合采用两种或两种以上方法进行的预测。
8
• 二、预测的基本原则 1．科学性原则。事物是客观存在的，其客观规律是可以认识的。 2．系统性原则。任何客观事物均可以看作一个系统。 3．相关性原则。任何事物的发展，都是互相联系、互相制约的，
所以可以从已知的事物推测与之相关的未知事物的发展。 4．动态性原则。任何事物都不是一成不变的，有其历史、现状，
7
• (三)预测的分类
按时间分
按范围分
按方法分
长期： 中期： 短期： 5年以上 3年左右 1年
宏观预测 微观预测 定性预测 定量预测
• (1)定性预测。是指通过直观材料或判断的方法对事物的未来 发展变化趋势进行分析。
• (2)定量预测。是根据历史的数据，采用相适应的数学公式或 数学模型对事物未来发展变化趋势进行量的分析。
第六章 建筑企业经营预测与决策
第一节 建筑企业市场调研
一、市场调研的概念及作用
1、市场调研的概念
市场调研是企业运用一定的技术、方法、手段，
对影响市场变化及发展的因素条件等所进行的 收集资料、掌握客观情况，提供市场信息，为 企业进行经营预测制订正确的经营方针和合理 的经营决策提供可靠依据的一系列工作。
的需求和供应进行预测，对建筑市场的竞争形势及竞 争势态的变化趋势进行预测，对企业工程任务来源进 行预测，对建设单位对建筑产品的质量要求、配套性 要求进行预测。 • 2．资源预测。对企业所需材料、资源的需求数量、供 应来源、配套情况、满足程度和供应条件等进行预测。 • 3．生产能力预测。企业生产能力预测是对企业人员、 机械设备的需求变化情况的估计，也包括对劳动需求、 劳动力供应条件的估计。
2、市场调研的作用
（1）市场调研是企业经营预测与决策的基础。
（2）市场调研为企业开展市场营销提供各类信息。
（3）市场调研是使市场经营组合经常处于最佳状
态的手段
1
• 二、市场调研的程序 • 市场调研是一个复杂而细微的过程，市
场调研的科学程序是保证市场调研的质 量，提高工作效率的重要手段。市场调 研的一般程序如图6—1所示。
4
• 3．市场竞争状况调研。主要包括竞争对手的数量、分 布情况及潜在竞争者的情况，竞争对手的工程质量、 工期、服务态度及履约情况，各竞争对手企业状况及 信誉等。
• 4．对建筑市场参与单位的调研。主要包括对建筑设计 院，建设单位主管部门，有关管理公司、咨询公司的 调研。
• 5、企业外部总体环境的调研。主要包括党和国家的路 线、方针、政策以及颁布的统一的规章制度，各种法 律、法规，国民经济的发展，文化科学技术的发展， 自然情况的变化等。
择 预 测 方
进 行 预 测
测 结 果 分
标
法
析
合
提
理 否
出 是预
测
？
报
告
追 踪 和 反 馈
否
图6-2 预测的基本程序
11
• 1．确定预测目标和要求。预测目标的确定直接影响着预测 对象、范围、内容，以及预测方法的选择等一系列工作的 安排。
• 2．收集资料。预测资料的数量和质量直接关系到预测结果 的精确度。在收集资料时，一方面要考虑资料的准确性， 另一方面还要考虑资料的相关性。对收集到的资料还要加 工整理。
预测是根据历史资料和现实情况，运用科学 的方法和手段，来估计客观事物未来的发展； 并对这种估计加以评价，以指导和调节人们的 行动。预测研究的对象是未来。但它立足的是 现在和过去，它是以变化、联系的辩证观点， 研究事物的今天，预言它的明天。 （二）预测的作用
1.预测是决策的前提 2.预测是拟定企业经营计划的依据 3.预测有助于提高企业的竞争力 4.预测能增强企业的应变能力
也会有未来，事物总是从历史演变而来，事物的发展会有变 化，但这种变化总有其轨迹可循。 5．类推的原则。许多事物的发展，存在着相似性或类同性。因 此，掌握了某一类事物的发展变化规律，就可以推测出其它 类似事件的发展变化规律。
9
• 三、建筑企业经营预测的内容 • 1．建筑市场预测。在市场调研的基础上，对建筑市场
• 3．选择预测方法。选择预测方法是整个预测工作的核心。 • 4.进行预测。利用现有的资料和选定的预测方法进行预测。 • 5．预测结果分析。对预测结果进行分析，检查是否达到预
期目标。
12
6．提出预测报告。预测结论得以确认后，便可以提出
预测报告，供决策者参阅 。
7．追踪与反馈。提出预测报告后，还要追踪预测报告 的结论及建议是否被采用，实际效果如何等，对追踪 的结果进行反馈，以便在下一次预测时，纠正偏差， 改进预测方法。
5
• 6.工程项目情况调研 • （1）业主情况调研 • （2）项目立项条件调研 • （3）项目资金来源调研 • （4）项目竞争对手情况调研 • （5）承包该工程项目的利弊分析 • 工程项目情况调查表P101-表6-1
6
• 第二节 建筑企业经营预测 • 一、预测的概念、作用及分类 • （一）预测的概念
五、经营预测方法及应用
(一)定性预测方法及应用 1．个人判断法 个人判断法是凭借个人的知识、经 验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作 出的推断。
13
• 2．专家会议法 专家会议法又称专家意见法。它是根据预测的目的和
2
确
确
确
整提
和 目 标
定 调 研 问
初 步 调 查
定 调 研 项
定实
理
出
调施
分
调
研调
析
研
方研
资
报
题
目
案
料告
图6-1 市场调研的程序
3
三、建筑企业市场调研的Baidu Nhomakorabea容 • 1．市场需求调研。主要包括当前和潜在的用
户、各种建筑类型的需求量，用户的分布情况， 各种用户对建筑产品的评价等。目的是为企业 的经营方针和长远规划提供依据。 • 2.市场供应的调研。主要包括各种建筑类型的 可供量，建筑材料、构配件、建筑机械设备、 劳务市场等的供应情况，社会生产发展水平及 技术水平等。市场供应的调研有助于了解企业 在市场中的地位，对制定战略目标是有益的。
10
• 4．企业的技术发展预测。包括建筑施工技术、管理技术、 企业技术改造和设备更新的预测。即新产品、新技术、新工 艺、新机械、新材料的预测。
此外还有利润、成本预测，多种经营方向预测等内容。
• 五、经营预测的基本程序 • 经营预测的基本程序如图6—2所示
确
选
预
和 要 求
定 预 测 目
收 集 资 料