招生人员工资方案
招生人员工资提成管理办法三篇.doc
招生人员工资提成管理办法三篇第1条招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。
1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。
二月份普通员工的基本工资是1500元。
试试员工1000元。
(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。
年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。
2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。
第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。
薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励薪资发放时间为次月15日。
绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。
任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。
在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。
他只有通过培训考试后才能上岗。
所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。
如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。
员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准业务冲突解决机制优先、能力优先原则。
绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。
教育机构招生薪酬制度范本
教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。
第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。
二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。
2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。
第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。
三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。
2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。
3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。
4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。
5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。
第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。
四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。
具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。
2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。
3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。
第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。
五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。
3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。
4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。
教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案(共三篇)
培训机构招生与营销人员薪酬绩效考核方案一、薪酬体系构建基本原则1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。
2、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势；4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
二、管理机构1、薪酬执行委员会1.1.主导：总经理1.2.执行并解释：人力资源部1.3.成员：各部门负责人2、薪酬执行委员会职责1.1.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如贡献突出奖、专项奖等）；2.2.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责。
3、制定依据制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、职务、及员工职业发展生涯等因素。
量20个*50=200元，总计650元；考核二：业绩达标率（每月每人8万）1、初级招生顾问每人每月考核标准8万，业绩达标者，领取实际总薪酬4300元+业绩奖金提点2、初级招生顾问每人每月考核标准8万，'业绩不达标者，领取实际总薪酬4300元*业绩达标率+业绩奖金举例：A初级顾问，月销售业绩4万，其中电话量4400通，到访量达标24个，不扣除绩效，税前总薪酬=4300* （实际业绩额4万/目标额8万*100%）+实际业绩额*业绩奖金提点=3350 元A初级顾问，月销售业绩。
招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案招生人员在学校或企业的招生工作中扮演着至关重要的角色。
他们直接与学生及家长沟通交流，为学校或企业争取到优质生源，对于学校或企业的发展有着重要的影响。
为了更好地激励和激发招生人员的工作热情和积极性，需要设计合理的薪酬激励方案。
一、基本工资与绩效工资相结合与基本工资相结合，可以引入绩效工资的概念。
通过设立招生工作相关的指标和任务，招生人员能够根据完成情况获得绩效工资奖金。
这样一来，招生人员的薪资水平不再仅仅受限于基本工资，而是与自己的工作能力和业绩挂钩，更能体现出成果与回报的关系。
二、提供丰厚的提成制度除了基本工资和绩效工资外，可以为招生人员设置丰厚的提成制度。
提成制度是一种根据业绩付费的激励方式，能够更直接地激发员工的积极性和动力。
招生人员可以按照招生人数、考试成绩、招生总额等指标来进行提成奖励。
例如，按照每招收一名学生给予一定比例的提成，或者按照学生入学后的学费金额的一定比例给予提成。
这样，招生人员将会更加努力地争取学生报名，并且积极帮助他们顺利入学，以确保自己能够获得更高的提成奖励。
三、提供培训与晋升机会除了薪酬方面的激励，培训与晋升机会也是激励招生人员的重要途径。
通过提供专业的培训，可以帮助招生人员提升自己的专业能力和职业素养，更好地应对招生工作中的挑战。
同时，企业或学校应建立健全的晋升机制。
招生人员如果表现出色，能够根据晋升条件进行评估，并给予晋升的机会。
晋升不仅能够提高个人的职位和职权，还能获得相应的薪资提升，激励招生人员更加努力地工作。
四、团队竞赛与奖励除了给予个人的薪酬激励，可以设立团队竞赛与奖励制度，鼓励招生人员团队合作，为学校或企业共同争取更多的生源。
例如，在招生季期间，可以设立团队销售额、报名人数等指标，按照成绩进行排名，给予排名靠前的团队相应的奖励。
团队竞赛与奖励制度能够增强招生团队的凝聚力和向心力，让团队成员共同努力，为学校或企业争取更多的生源，实现共同的目标。
培训学校招生薪酬制度
一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。
本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。
二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。
（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。
2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。
（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。
（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。
三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。
2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。
四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。
2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。
五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。
本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。
培训机构招生人员工资、提成管理办法
培训机构招生人员工资、提成管理办法为了激励招生人员全心投入到招生工作中，我们制定了以下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：1.收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
2.月基本工资：正式员工：800元。
试用员工：600元。
（试用期一个月）3.提成办法：完成月招生任务50%以下，没有提成。
完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。
完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。
完成月招生任务100%，按培训费10%提成。
超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。
每月招生计划由主管制定，报校长批准后，当月1号发放给各员工。
二、兼职招生人员：全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成，按培训费10%提成。
兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费2%提成。
兼职学生的招生提成，在完成任务的情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管：负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
负责招生工作的管理、协调、教学、等所有工作。
主管按每月所有招生培训、总收入的5%提成。
四、其他奖励：招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
招生人员完成本季度招生任务，发季度奖金500元。
招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励1000元。
年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励800元。
招生奖励方案
招生奖励方案一、背景介绍近年来，我公司向来致力于招生工作的推进和提升，为了进一步激励和奖励招生人员的努力，特制定了本招生奖励方案。
该方案旨在通过赋予招生人员一定的奖励，提高他们的积极性和工作效率，从而推动公司的招生工作取得更好的成绩。
二、奖励对象本招生奖励方案适合于公司内所有从事招生工作的员工，包括招生主管、招生顾问等。
三、奖励内容1. 招生人数奖励根据招生人数的不同，设立不同的奖励等级。
具体奖励如下：- 招生人数达到10人及以上的，奖励现金500元。
- 招生人数达到20人及以上的，奖励现金1000元。
- 招生人数达到30人及以上的，奖励现金1500元。
- 招生人数达到40人及以上的，奖励现金2000元。
2. 招生质量奖励为了鼓励招生人员注重招生质量，我们设立了招生质量奖励。
具体奖励如下：- 每成功招收一位优秀学生，奖励现金200元。
- 每成功招收一位高分学生，奖励现金300元。
- 每成功招收一位特长生，奖励现金500元。
3. 招生团队奖励为了鼓励团队合作和协作精神，我们设立了招生团队奖励。
具体奖励如下：- 招生团队达到团队目标的，每位成员奖励现金300元。
- 招生团队达到团队目标并超额完成的，每位成员奖励现金500元。
四、奖励发放方式1. 奖励将以现金形式发放，直接发放到员工的工资卡中。
2. 奖励将在每月工资结算后的次月发放。
五、奖励评定与申请1. 招生人数奖励的评定将在每月月底进行，由招生主管负责统计和评定。
2. 招生质量奖励的评定将在每学期末进行，由招生主管和教务部门共同评定。
3. 招生团队奖励的评定将在每季度末进行，由招生主管负责统计和评定。
4. 员工需在评定后的一个工作日内向招生主管提出奖励申请，并提供相应的证明材料。
六、奖励方案的执行和调整1. 该奖励方案将于2022年1月1日起执行，有效期为一年。
2. 公司保留对该奖励方案进行调整和修改的权利，并将提前通知员工。
3. 对于违反公司规定和道德底线的行为，公司有权取销相应奖励。
招生激励方案
（3）激励与约束相结合：对表现优秀的团队成员给予奖励，对未完成任务的团队成员给予相应的处罚。
4.晋升通道：为招生团队提供完善的职业晋升通道，包括内部选拔、培训、职称评定等。
5.培训与成长：定期组织招生团队进行业务培训，提升其专业素养和招生技能，关注个人成长。
（2）考核指标包括：招生人数、招生质量、团队协作、业务能力等。
（3）根据考核结果，对招生团队进行奖惩。
五、保障措施
1.完善的招生政策：根据我国教育行业相关政策，制定我校招生政策，确保招生工作的合规性。
2.严格的管理制度：建立健全招生团队管理制度，规范招生行为，防范招生风险。
3.信息安全保障：加强招生数据的管理，确保信息安全。
三、激励措施
1.基本工资保障：招生团队人员享有国家规定的基本工资待遇，保障其基本生活需求。
2.绩效奖金：
（1）个人绩效奖金：根据招生团队个人招生任务的完成情况，按比例发放绩效奖金。
（2）团队绩效奖金：根据整个招生团队招生任务的完成情况，按比例发放团队绩效奖金。
3.奖金分配原则：
（1）公平、公正、公开：确保奖金分配过程透明，让每位团队成员都能清晰了解奖金分配标准。
本招生激励方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，我校招生办公室有权予以解释。希望全体招生团队成员共同努力，为我校的招生工作再创佳绩！
第2篇
招生激励方案
一、引言
为提升我校招生竞争力，吸引优质生源，提高招生团队工作积极性，依据教育行业政策导向和市场实际需求，特制定本招生激励方案。
二、目标
1.提高招生团队工作热情，确保招生任务的高质量完成。
4.合规培训：定期组织招生团队进行合规培训，提高团队的法律意识。
学校招生干事薪酬方案
学校招生干事薪酬方案1. 引言学校招生干事是学校招生工作中不可或缺的重要角色。
为了激励招生干事的积极性和创造性，在设计薪酬方案时要有针对性和合理性。
本文将介绍学校招生干事薪酬方案的设计要点和具体制定方法。
2. 薪酬方案设计要点2.1 目标导向薪酬方案应以学校招生目标为导向，能够激发招生干事的工作热情和责任心。
在设计薪酬方案时，应明确招生干事的工作目标，并设计相应的激励机制。
例如，可以设立年度招生目标，并将薪酬与目标达成情况相挂钩。
2.2 灵活性和可变性招生工作的性质决定了薪酬方案需要具备一定的灵活性和可变性。
招生工作的复杂性以及市场需求的变化，可能导致招生干事需要不断调整工作策略和目标。
因此，在设计薪酬方案时，应考虑到这种变化性，使薪酬方案具备一定的灵活性和可调整性。
2.3 绩效评估和激励机制薪酬方案的核心是绩效评估和激励机制。
在设计薪酬方案时，应设定明确的绩效指标，并为其设定合理的权重和评估方法。
绩效评估可以根据招生人数、录取率、转化率、服务质量等多个方面来进行，以全面客观地评估招生干事的工作表现。
2.4 公平公正性在制定薪酬方案时，需要考虑到公平公正性。
招生干事的工作价值和贡献应得到合理评价，薪酬应与绩效挂钩，避免出现低绩效者获得高薪的情况。
应设定透明的薪酬制度，并建立相应的监督机制，确保薪酬的公正分配。
3. 薪酬制定方法3.1 基本工资为了保证招生干事的基本生活需求，可以设置一定的基本工资作为保障。
基本工资可以根据人员级别、工作经验和学历等因素确定，以确保基本公平性。
3.2 绩效奖金绩效奖金是对招生干事的工作表现给予的激励。
可以将绩效奖金设定为薪酬的一部分，并根据个人绩效评估结果进行分配。
绩效奖金的具体分配方式可以根据工作目标的达成情况、绩效评估结果、团队贡献等因素进行综合考虑。
3.3 其他激励方式除了基本工资和绩效奖金外，还可以考虑其他激励方式，如年终奖、股权激励、培训计划等。
这些激励方式可以更好地激发招生干事的工作积极性和主动性，提升他们的工作效率和能力。
教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案
教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案随着教育培训行业的发展，招生与营销人员的角色变得越来越重要。
他们通过推广、宣传和销售教育培训课程，直接影响着学员招生以及机构的收入。
因此，为了激励招生与营销人员的积极性、创造力和工作效率，教育培训机构需要制定合理的薪酬与绩效考核方案。
一、薪酬制度1.基本工资：招生与营销人员的基本工资应根据其经验和能力确定，并结合当地的经济水平和行业平均工资水平进行调整。
2.提成制度：通过给予招生与营销人员一定比例的提成来鼓励他们积极推广销售教育培训课程。
提成比例可以根据销售业绩来确定，例如，达成销售目标的人员可以获得较高的提成比例。
3.奖金制度：可以设立一定的销售额目标，当招生与营销人员达到或超过这些目标时，可以给予一定的奖金激励。
奖金水平应与目标的难易程度相匹配，以提高招生与营销人员的动力和积极性。
二、绩效考核1.销售业绩：销售业绩是考核招生与营销人员表现的重要指标之一，可以通过销售额、签约学生数量、新生转化率等指标来衡量。
销售目标可以设定为个人的销售额或团队的整体业绩，并根据不同目标给予相应的奖励。
2.客户满意度：客户满意度是衡量招生与营销人员服务质量和专业能力的重要指标。
可以通过客户满意度调查、客户投诉率等指标来评估，并给予相应的绩效奖励。
3.市场拓展：招生与营销人员的市场拓展能力直接关系到机构的学员招生情况。
可以通过考核招生与营销人员对市场变化的敏感度、市场开发能力以及与外部合作伙伴的合作情况来评估，并给予相应的绩效奖励。
4.个人成长：招生与营销人员的个人能力和专业知识的提升对他们的工作效果有重要影响。
可以通过培训参与率、培训成绩以及学历提升情况来考核，并给予相应的绩效奖励。
三、其他激励措施1.晋升机会：教育培训机构可以设立一定的晋升机制，为优秀的招生与营销人员提供晋升的机会，例如晋升为团队负责人或销售经理等。
2.专业培训：教育培训机构可以提供各种形式的专业培训，以帮助招生与营销人员提升自己的专业知识和技能，并给予相应的绩效奖励。
招生人员工资计算方式三篇
招生人员工资计算方式三篇篇一：招生人员工资计算方式一、目的合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。
二、适用范围三、管理内容（一）薪资结构及定义销售人员薪资总额=岗位工资+绩效工资+提成。
（有团队考核有个人考核。
招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核）1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。
岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。
2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。
3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。
（二）工资级别的确定及调整1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括：（1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%）团队招生人数与绩效得分对应的比例关系：应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。
（2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%）考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。
加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。
各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。
绩效考核成绩对应的绩效工资级别如下：报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。
（1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）：（3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。
（四）其他对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。
活动和教材的收入不另计算教育顾问的业绩和提成，但是活动收入计入各分校的营业收入。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
招生薪酬管理制度
招生薪酬管理制度一、前言随着教育行业的发展，招生工作在各类教育机构中变得愈发重要。
为了吸引和留住高素质的招生人才，教育机构需要建立一套科学合理的招生薪酬管理制度。
本文将就招生薪酬管理制度进行详细的介绍。
二、招生薪酬管理的重要性招生工作是一项非常复杂、细致的工作，每一个招生人员都必须具备出色的沟通能力、人际关系能力和业务能力，而且在招生过程中需要耗费大量精力。
为了在竞争激烈的教育市场中脱颖而出，教育机构需要通过设定合理的薪酬水平来吸引和留住优秀的招生人才，激励他们为学校的发展做出更大的贡献。
此外，薪酬作为员工的重要福利之一，合理的薪酬制度可以提高员工的工作积极性和工作满意度，促进员工的发展和成长，有利于提高整体招生团队的工作质量和效率。
因此，建立合理的招生薪酬管理制度对于教育机构来说具有非常重要的意义。
三、招生薪酬管理制度的设计原则1. 公平合理：招生薪酬管理制度应该建立在公平和合理的基础上，要保证不同岗位、不同能力的招生人员都能获得相应的薪酬回报。
2. 激励导向：薪酬制度应该能够激励招生人员充分发挥他们的专业能力，创造更大的招生业绩。
3. 灵活性：薪酬管理制度要灵活适应市场需求和员工个人情况，能够根据不同的时间、地点、岗位等因素进行调整。
4. 透明公开：薪酬制度的设计应该透明公开，让员工了解自己的薪酬构成和发放标准，保证薪酬管理的公正性和合法性。
四、招生薪酬管理制度的具体内容1. 薪酬构成：教育机构的招生薪酬构成应包括固定工资、绩效工资和福利待遇。
固定工资是招生人员的基本工资，绩效工资是根据招生人员的实际业绩进行定量计算，福利待遇包括社会保险、补贴、奖金等。
薪酬构成要符合当地劳动法规和教育行业的惯例，保证员工的薪酬水平合理、具有竞争力。
2. 绩效考核：教育机构的招生薪酬管理制度应该建立科学合理的绩效考核机制，评价标准应该包括招生人员的招生数量、转化率、学员满意度、团队协作等方面，确保绩效考核的公正性和客观性。
培训机构员工薪酬方案(推荐)
培训机构员工薪酬方案(推荐)培训机构员工薪酬方案（精品）本方案适用于校外培训机构使用，适合培训机构老板或拟开办培训机构的创业者阅读，内容包括员工薪酬设计方法、员工薪酬制度、教师晋升制度。
我们根据小型校外培训机构的特点，结合我们大量的薪酬设计实践，详细解读了小型培训机构员工薪酬及考核的设计方法，同时，根据这套方法我们拟定了完整的薪酬制度和教师晋升制度，内容简洁、极具实用价值。
您可根据我们提供的方案，结合自身实际情况，只需将本文档中的规定和数据稍做调整，即可使用。
第一章培训机构员工薪酬设计方法一、岗位设置方法对于小型培训机构来说，主要功能就是招生和教学。
因此，招聘的员工，其岗位均应为专职教师和兼职教师。
公司内部的行政人事、后勤、前台接待、教务等工作可由专职教师兼任，实行一人多岗，最大程度减少人员费用。
财务做账、报税工作可外包给代账公司。
对于是否要设专职的招生岗位（即招生专员），可根据本公司所处的地段情况自行决定。
一般来说，如果你的教室周边学校和小区较多，设置专职招生岗位作用不是很大，生源取决于培训机构的口碑和收费标准。
二、薪酬设计原则基于以上岗位设置情况，在设计教师薪酬时，应掌握以下原则：1、以本地同行业教师平均年收入为依据，合理平衡老板与员工的利益矛盾。
2、站在员工角度，设计薪酬结构。
3、合理分配总薪酬中固定部分和变动部分。
三、薪酬结构设想方法基于以上原则，我们对小型培训机构的员工薪酬结构给出以下方法：（一）教师薪酬结构及确定方法：教师薪酬=职级工资+课时费+全勤奖+补贴+单项奖励+年终奖金+福利。
其中职级工资为固定薪酬，其他均为更改薪酬，各项薪酬的详细确定方法如下：1、职级工资：将教师分成三个等级，即初级教师、中级教师、高级教师，每个等级对应不同的工资数额，即为职级工资。
2、课时费：也就是按实际授课课时给予授课费用，这是校外培训机构普遍的做法。
如果实行了职级工资，应该将每个教师的课时费与其自己职级挂钩，即不一律级的教师，公司给予的课时费标准也不同。
招生人员工资提成管理办法三篇
3000
16%
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月 1 号发放给各员工。 二、兼职招生人员：
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（ 1）全国市场大区经理、 职业学院辅导员、 职业学院代课老师组织的团体报名、 招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费 10%提成。 （ 2）兼职老师的招生提成，按培训费 10%提成。 （ 3）专职老师的招生提成，按培训费 8%提成。接待咨询老师按培训费 5%提成。 （ 4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费 8%提成，接待咨询老 师按培训费 2%提成。 三、招生主管 （ 1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生 任务。 （ 2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 （ 3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的 5%提成。 四、其他奖励： 奖金： 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金 100 元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金 200 元。 3. 招生人员完成季度招生任务，发季度奖金 500 元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金 1000 元。 年终奖： 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖” （ 1 名），奖励 3000 元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖” （ 2 名），奖励 20XX元。 年终总结大会评出“年度优秀员工奖” （3 名），奖励 1000 元。
积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少 6 个月后
开始兑换，兑换后从新开始计算， 6 个月后或年底不兑换的可以累计积分。
此工龄积分为正式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工
在接受处罚时应扣除相应积分。
其它奖惩及积分标准
项目
说明
奖惩积分 备注
招生助理工资标准
招生助理岗位工资标准
根据学校《薪酬管理制度》，以社会平均水准制定的工资标准
工资标准：基本工资+加班补助+全勤奖+绩效工资=总和工资：（试用期工资总和为1500元，试用期内，出勤7天及以下天数的无工资，出勤天数超过7天以上，员工提出辞职的，将扣除前7天工资以作培训费用违约金）。
基本工资：1000元
加班补助：600元
全勤奖金：50（考勤必须为全勤）
绩效工资：
1、月度考核奖金：据考核达标情况，按优、良、中、差分为四级，分别给予100、50、30元奖励；差无奖金。
2、提成奖：通过电话或网络营销达成的三年制脱产班学生，按实交学费的2%给予提成奖。
3、业绩达标奖：达成月目标，奖金300元；达成季度目标，奖金600元；达成年度目标，奖金：1200元。
4、年终奖：年终考核在优秀以上，按全年度经营状况，给予300元以上的奖励。
年终奖前提是本人没有违反学校的重大校规，按时完成学校下达的教学任务，每月各项考核合格，全年请假累计不超过10天，且工龄在6个月以上。
5、贡献奖：项献奖是指个人签下的企业团体培训业务，按该单业务业绩的3%作为奖励；协助招生办其它人员签下的企业团体培训业务，给予该单业务业绩的1%的奖励。
本岗位职员（签字）: 部门主管: 校长审批:
年月日。
培训机构招生奖励和工作补贴制度
培训机构招生奖励和工作补贴制度一、背景和目的随着社会的发展和进步，人们对于自身素质和技能的提升需求日益增长，培训机构作为一种专门提供教育和培训服务的机构，发挥着越来越重要的作用。
为了提高培训机构的招生效果和工作积极性，制定一套合理的招生奖励和工作补贴制度至关重要。
本制度的目的是激励培训机构教职工积极参与招生工作，提高招生质量和数量，同时保障教职工的合法权益，提高工作积极性。
二、招生奖励制度1. 奖励标准（1）个人奖励：每位教职工每成功招收一名学生，奖励金额为学费的10%。
（2）团队奖励：培训机构每月招生总数达到预定目标，团队将获得总招生人数的1%作为奖励，奖励金额将根据教职工的贡献程度进行分配。
2. 奖励条件（1）成功招收的学生必须为新生，且完成报名手续并支付学费。
（2）成功招收的学生必须符合培训机构的招生标准和条件。
（3）招生过程中，必须遵守相关法律法规和培训机构的规定，不得进行虚假宣传和夸大宣传。
3. 奖励发放（1）个人奖励将在学生完成报名并支付学费后的七个工作日内发放至教职工的工资账户。
（2）团队奖励将在每月底进行统计和发放，奖励金额将根据教职工的贡献程度进行分配。
三、工作补贴制度1. 工作补贴标准（1）基本工作补贴：每位教职工每月享受基本工作补贴，标准为每月2000元。
（2）加班补贴：教职工在法定工作时间之外进行工作，按照每小时100元的标准发放加班补贴。
（3）差旅补贴：教职工因公出差产生的交通、住宿等费用，按照相关政策和标准进行报销。
2. 工作补贴条件（1）基本工作补贴适用于所有教职工，每月发放。
（2）加班补贴适用于在法定工作时间之外进行工作的教职工，需提交加班申请并经批准后发放。
（3）差旅补贴适用于因公出差的教职工，需提交差旅申请和相关费用凭证进行报销。
3. 工作补贴发放（1）基本工作补贴将在每月底发放至教职工的工资账户。
（2）加班补贴将在加班申请批准后的七个工作日内发放至教职工的工资账户。
学校招生人员薪酬管理制度
教育集团石竹山文武学校招生人员薪酬管理制度（征求意见稿）石竹山文武学校人力资源部2004年4月目录第一章总则 (2)第二章岗位工资 (2)总则本制度是石竹山文武学校依据集团公司规章制度并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持学校和集团人员稳定和持续发展的基本保证，体现了学校效率与员工利益相结合的原则。
本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情、调动员工积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、保留人才的目的。
员工的收入结构包括两个部分：岗位工资、招生提成。
本制度适用于处招办主任以外的所有专职招生人员。
岗位工资除招办主任外专职招生人员分为四类，各类岗位工资如下：1.招办副主任一级：2600元/月二级：2450元/月三级：2300元/月四级：2150元/月五级：2000元/月2.片区主任一级：2300元/月二级：2150元/月三级：2000元/月四级：1850元/月五级：1700元/月3.片区助手一级：1500元/月二级：1350元/月三级：1200元/月四级：1050元/月五级：900元/月4.接线员、文员一级：1300元/月二级：1200元/月三级：1100元/月四级：1000元/月五级：900元/月六级：800元/月岗位工资＝固定工资80％＋浮动工资20%招生人员根据月度考核结果，决定浮动工资发放比例♦当考核结果为“卓越”,被考核者的“实际月浮动工资”＝“岗位浮动工资×150％”。
♦当考核结果为“优秀”, 被考核者的“实际月浮动奖金”＝“岗位浮动工资×120％”。
♦当考核结果为“称职”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×100％”。
♦当考核结果为“需改进”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×60％”。
♦当考核结果为“不称职”, 被考核者的“实际月岗位考核奖金”＝“岗位浮动工资×20％”。
招生销售工资绩效方案
一、方案背景随着我国教育行业的蓬勃发展，招生工作成为学校发展的关键环节。
为提高招生工作效率，激发招生人员的工作积极性，特制定本招生销售工资绩效方案。
二、方案目标1. 提高招生团队的整体销售业绩；2. 增强招生人员的责任心和使命感；3. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系；4. 优化团队结构，提升团队凝聚力。
三、方案内容1. 招生人员招聘与培训（1）招聘条件：具备良好的沟通能力、市场营销能力和团队合作精神；熟悉教育行业，有相关工作经验者优先。
（2）培训内容：产品知识、销售技巧、客户关系管理、市场分析等。
2. 工资结构（1）基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。
（2）提成工资：以招生业绩为依据，按比例提成。
（3）绩效奖金：根据个人及团队业绩，年终发放。
3. 绩效考核指标（1）招生数量：按照招生计划完成情况，设定招生数量指标。
（2）招生质量：以录取学生的综合素质为依据，设定招生质量指标。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估招生服务质量。
（4）市场拓展：以拓展新客户、新市场为依据，设定市场拓展指标。
4. 绩效考核周期（1）月度考核：每月底对当月招生业绩进行考核。
（2）季度考核：每季度末对季度招生业绩进行考核。
（3）年度考核：每年底对全年招生业绩进行考核。
5. 绩效考核结果应用（1）晋升：根据绩效考核结果，对表现优秀的招生人员进行晋升。
（2）培训：对表现不佳的招生人员进行针对性培训。
（3）激励：对表现突出的招生人员进行物质和精神激励。
四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责方案的具体实施。
2. 监督部门：校长办公室负责对方案实施进行监督。
3. 实施步骤：（1）制定方案：根据学校实际情况，制定招生销售工资绩效方案。
（2）宣传推广：通过内部培训、会议等形式，向招生人员宣传方案内容。
（3）实施考核：按照方案要求，进行月度、季度、年度考核。
（4）结果反馈：及时向招生人员反馈考核结果，并进行沟通。
招生奖励发放管理制度范文
招生奖励发放管理制度范文招生奖励发放管理制度范文第一章总则第一条为了激励和奖励优秀的招生工作人员，在招生过程中提高工作动力和积极性，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于本单位的所有招生奖励活动。
第三条招生奖励应遵循公开、公正、廉洁的原则，确保招生工作的公平性和透明度。
第四条招生奖励资金由本单位招生工作经费中划拨，各奖项的具体资金比例由单位领导进行决定。
第二章招生奖励的设置第五条根据招生工作的需要和实际情况，可以设立以下奖励：（一）招生计划完成奖：根据招生计划的完成情况，对于完成任务突出的招生工作人员给予奖励。
奖励包括物质奖励和荣誉奖励，物质奖励金额不超过本人月工资的20%。
（二）扩大招生贡献奖：对于在招生工作中取得卓越成绩，显著贡献创意和方法的人员给予奖励。
奖励内容包括物质奖励和荣誉奖励，物质奖励金额不超过本人月工资的50%。
（三）招生宣传创意奖：对于在招生宣传中创作出受欢迎和有影响力的作品，提出新颖的宣传方案的人员给予奖励。
奖励内容包括物质奖励和荣誉奖励，物质奖励金额不超过本人月工资的30%。
（四）优秀招生工作个人奖：对于在招生工作中取得突出表现，达到优秀标准的个人给予奖励。
奖励包括荣誉奖励和公开表彰。
（五）优秀招生工作团队奖：对于在招生工作中取得突出表现，达到优秀标准的团队给予奖励。
奖励包括荣誉奖励和集体奖励。
第三章招生奖励申报与评审第六条招生奖励申报的资料包括申请书、工作报告、奖励材料等。
第七条招生奖励的评审主要由招生工作负责人、相关部门负责人和评审专家组成。
第八条招生奖励的评选结果应当及时公示，接受社会监督。
第九条招生奖励的申报和评审工作应当按照程序进行，凡有违规行为者将取消奖励资格，并按照有关规定追究其责任。
第四章招生奖励发放与管理第十条招生奖励的发放应当及时进行，不得拖延。
第十一条招生奖励的发放方式可以采用现金发放、转账、发放礼品或颁发纪念奖章等形式。
第十二条招生奖励的发放应当以公示结果为依据，确保公平公正。
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招生人员工资方案
专职招生：
自工作安排之日起至当月最后一天，每月入园指标5人。
完成指标薪资为2400元；
超出指标，每超一人当月薪资增加100元；
如只完成指标4人，薪资为2000元，完成指标3人，薪资为1600元，完成指标2人，薪资为1200元，完成指标1人，薪资为800元。
如首月没有一人入园，只享受400元补贴。
如第二个月仍然一人没有入园，只享受200元补贴，连续三个月没有新生入园，将自动转为兼职招生，享受兼职待遇。
兼职招生：
自第一个新生入园，即为我园正式兼职招生专员，并签订兼职协议：
薪资待遇：每人100元；当月累计5人，次月第一周周一兑现100X5人=500元，并加发400元奖励工资，当月累计10人，次月第一周周一兑现100X10人=1000元，并加发1000元奖励工资，当月累计15人，次月第一周周一兑现100X15人=1500元，并加发1500元奖励工资，当月累计20人，次月第一周周一兑现100X20人=2000元，并加发2000元奖励工资。