招生人员工资提成管理办法三篇.doc
教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案(共三篇)
培训机构招生与营销人员薪酬绩效考核方案一、薪酬体系构建基本原则1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。
2、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势；4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
二、管理机构1、薪酬执行委员会1.1.主导：总经理1.2.执行并解释：人力资源部1.3.成员：各部门负责人2、薪酬执行委员会职责1.1.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如贡献突出奖、专项奖等）；2.2.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责。
3、制定依据制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、职务、及员工职业发展生涯等因素。
量20个*50=200元，总计650元；考核二：业绩达标率（每月每人8万）1、初级招生顾问每人每月考核标准8万，业绩达标者，领取实际总薪酬4300元+业绩奖金提点2、初级招生顾问每人每月考核标准8万，'业绩不达标者，领取实际总薪酬4300元*业绩达标率+业绩奖金举例：A初级顾问，月销售业绩4万，其中电话量4400通，到访量达标24个，不扣除绩效，税前总薪酬=4300* （实际业绩额4万/目标额8万*100%）+实际业绩额*业绩奖金提点=3350 元A初级顾问，月销售业绩。
培训机构招生薪资管理制度
培训机构招生薪资管理制度一、总则为了更好地激励培训机构招生人员，提高他们的工作积极性和效率，制定本薪资管理制度。
二、薪资结构1. 基本工资招生人员的基本工资是其工作岗位的基本待遇，根据其级别和工作职责确定。
2. 绩效工资招生人员的绩效工资是根据其招生业绩进行考核，业绩越好，绩效工资越高。
3. 岗位津贴根据招生人员所在地区的生活成本和工作强度，给予相应的岗位津贴。
4. 奖金对于一些特别优秀的招生人员，可以给予额外奖金作为鼓励和激励。
5. 其他福利根据公司福利政策，给予招生人员相应的福利待遇。
三、薪酬管理1. 薪资调整根据招生人员的绩效和公司的业绩情况，定期进行薪资调整，确保薪资水平与市场相适应。
2. 薪资福利分配公司严格按照《劳动法》和相关规定，合理分配薪资和福利，保障员工的合法权益。
3. 薪资核算公司采用科学的薪资核算制度，确保每位招生人员的薪资都能准确计算和发放。
四、薪资管理流程1. 月度考核每个月对招生人员的业绩进行考核，根据考核结果确定绩效工资和奖金。
2. 薪资核算公司财务部门根据考核结果和薪资标准，进行薪资核算和发放。
3. 异议处理如果招生人员对薪资有异议，可通过公司内部渠道提出申诉，公司将在规定时间内进行核实和处理。
五、薪资管理制度的监督和评估公司对薪资管理制度进行定期评估，根据评估结果，不断完善和优化薪资管理制度，确保其科学合理。
六、薪资管理制度的宣传和培训公司将薪资管理制度向所有员工进行宣传和培训，确保他们对薪资管理制度有充分的了解和认同。
七、不正当竞争和薪酬保密招生人员不得利用职务之便从事不正当竞争活动，同时不得泄露公司的薪酬信息，违者将受到相应的处罚。
八、其他本薪资管理制度尚未覆盖的内容，可根据公司的实际情况和法律法规进行补充和调整。
九、结语培训机构招生薪资管理制度，是公司职工薪酬福利制度的重要组成部分，公司将遵循公平、公正、公开的原则，确保薪资管理工作的科学化、制度化和合理化，为提高员工的工作积极性和工作效率，为公司的可持续发展做出积极贡献。
招生部门员工薪酬制度改1
招生团队员工薪酬制度（试行）1、为了保证员工的合法利益，调动员工积极性，充分体现效率优先，公平兼顾原则，特制定本制度。
2、根据员工能力、工作量，制订目标任务、基本工资和绩效工资，见《招生团队员工薪酬标准表》。
3、按照目标任务考核兑现基本工资，绩效工资和奖励。
A、兑现工资①完成最低档次D档次目标任务50%以下，只发一半基本工资，不得两次连续完成目标任务都在50%以下，否则黄牌警告或劝其离职。
②未完成最低档D档次目标任务，但已完成目标任务的50%（包含50%）以上，只发D档次月基本工资。
③完成目标任务，发基本工资和绩效工资。
④不对员工订目标档次，按员工当月实际完成任务对照档次工资计发。
B、兑现奖励⑤超额完成最高档目标任务，超任务部分按10%计发绩效工资。
C、工资兑现时间：为次月的1—8日计发打卡。
4、调平结算：公司对招生团队的所有员工的基本工资和绩效工资在年终作调平二次结算。
按全年实际完成招生人数，由财务核准基本工资和绩效，经测算，若出现发放不足，年终一次核准结算补发。
5、福利：国家规定节假日，单休，五险一金，培训，旅游，员工生日礼（生日礼物、生日红包、生日宴），并不断改善员工工作环境。
6、因工作出差，按实际车费报销，并按每人60元/天住勤补助，此费从团队业绩的1.5%—2%工作经费中列支，由主任把关。
7、其它事项：①每个团队按业绩的1.5%—2%安排工作经费，经费由财务月初予拨，月末结算，由主任掌控。
②主任享受团队业绩的1.5%—2%酬劳补助。
③主任原则上按A档目标任务要求。
如果不能完成A档目标任务，则按实际完成任务数，对照目标档次计发工资。
④主任应当带头完成目标任务，带领团队完成目标任务。
如果连续两次不能完成目标任务，或一年不能完成8次目标任务，则主任不享受团队业绩的1.5%—2%的酬劳补助津贴。
8、本制度从2014年1月试行。
贵州中诚致信教育培训咨询有限公司2013年12月24日招生团队员工薪酬标准表。
培训学校招生薪酬制度
一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。
本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。
二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。
（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。
2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。
（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。
（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。
三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。
2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。
四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。
2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。
五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。
本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。
【绩效激励】招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。
凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。
）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。
可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。
不建议纯利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
车辆转让协议甲方（转让方）：身份证号：乙方（受让方）：身份证号：甲乙双方经协商，达成如下协议，共同遵照执行：1、甲方将自有车辆牌型号车（车号：发动机号：车架号：）一辆（包括其他物件有：）转让给乙方，该转让自年月日起生效。
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
培训学校提成管理制度
一、目的与原则为激发教师工作积极性，提高教学质量，增强培训学校的市场竞争力，特制定本提成管理制度。
本制度遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
二、适用范围本制度适用于培训学校全体教师及相关部门。
三、提成计算方法1. 教师提成计算（1）基本提成：教师按月度完成的教学任务，按月度基本工资的20%计算提成。
（2）超额提成：教师每月完成的教学任务超过基本任务的部分，按超额部分的50%计算提成。
（3）优秀学员推荐提成：教师推荐的学员报名成功并缴纳学费，按所推荐学员学费的5%计算提成。
2. 部门提成计算（1）招生部门：按招生人数和学费总额的5%计算提成。
（2）教务部门：按教务管理质量、学员满意度等指标，按月度基本工资的10%计算提成。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底，由财务部门根据教师及相关部门的业绩进行核算。
2. 提成发放需符合国家相关法律法规，依法纳税。
3. 提成发放方式：现金发放或银行转账。
五、提成调整1. 提成制度可根据市场变化、学校发展需要进行调整，调整方案由学校董事会决定。
2. 教师及相关部门如有违反国家法律法规、学校规章制度等行为，学校有权扣除其当月及以后月份的提成。
六、监督与考核1. 学校设立提成管理监督小组，负责监督提成制度的执行情况。
2. 学校定期对教师及相关部门的业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据。
3. 教师及相关部门如有异议，可向提成管理监督小组提出，由提成管理监督小组进行调查处理。
七、附则1. 本制度由学校董事会负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
本制度的制定旨在激发教师工作积极性，提高教学质量，促进培训学校健康发展。
请全体教师及相关部门认真遵守，共同为学校的发展贡献力量。
招生人员工资提成管理办法三篇
3000
16%
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月 1 号发放给各员工。 二、兼职招生人员：
第 1 页 共 12 页
（ 1）全国市场大区经理、 职业学院辅导员、 职业学院代课老师组织的团体报名、 招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费 10%提成。 （ 2）兼职老师的招生提成，按培训费 10%提成。 （ 3）专职老师的招生提成，按培训费 8%提成。接待咨询老师按培训费 5%提成。 （ 4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费 8%提成，接待咨询老 师按培训费 2%提成。 三、招生主管 （ 1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生 任务。 （ 2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 （ 3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的 5%提成。 四、其他奖励： 奖金： 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金 100 元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金 200 元。 3. 招生人员完成季度招生任务，发季度奖金 500 元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金 1000 元。 年终奖： 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖” （ 1 名），奖励 3000 元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖” （ 2 名），奖励 20XX元。 年终总结大会评出“年度优秀员工奖” （3 名），奖励 1000 元。
积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少 6 个月后
开始兑换，兑换后从新开始计算， 6 个月后或年底不兑换的可以累计积分。
此工龄积分为正式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工
在接受处罚时应扣除相应积分。
其它奖惩及积分标准
项目
说明
奖惩积分 备注
招生组员待遇及提成协议
绩效奖金的调 整机制：根据 市场情况和公 司政策，对绩 效奖金制度进 行调整和优化
福利待遇及津贴
提供具有竞争力的薪资待遇 绩效奖金和提成制度 完善的社保福利 带薪年假和带薪病假
晋升及发展空间
提供完善的职业发展规划
表现优秀者可获得晋升机会
定期组织内部培训和外部进 修
根据工作表现给予相应的晋 升待遇
YOUR LOGO
XX,a click to unlimited possibilities
招生组员待遇及提成协议
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
招生组员的 待遇
03.
招生提成协 议
04.
协议的生效 及变更
单击添加章节标题内容
01
招生组员的待遇
02
基本工资水平
招生提成协议
03
提成比例及计算方式
招生提成比例：按照每位学员学费的一定比例计算 计算方式：根据学员实际缴费情况，按照协议规定的比例进行提成 提成周期：按照协议规定的周期进行提成结算 支付方式：按照协议规定的支付方式进行提成发放
提成发放时间和条件
发放时间：按照协议规定，提成将在每个招生周期结束后的一周内发放。
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
调整原则：确保提成比例公 平合理，激励招生组成员积 极开展工作，同时控制成本
提成与绩效的关系
招生提成协议中，提成与绩效挂钩，激励招生组员提高业绩。 绩效越高，提成比例越高，激发组员积极性。 协议中明确提成标准和考核方式，确保公平公正。 通过合理的提成与绩效设计，促进招生组员与学校共同发展。
培训学校招生及老师薪酬制度
招生老师薪酬制度2０19一、工资标准教师得待遇由以下部分构成： (１）固定待遇 (2）课时提成（３）招生提成（４）司龄补助 (５)退费制度（6）其她福利1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资。
2、课时提成:3、招生提成：按实际当月招生业绩总额比例提成●业绩以当月实收金额为准；●体验班等形式上缴得1元、100元等不计入实收金额, 100元体验班招生,奖励１0元/人次;●提成核发后出现退单，当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额;４、司龄补助：员工在公司工作满一年，且无重大违纪事件者,次月起每月补助1０0元，以此类推。
4、退费制度:凡教师签单得学员在出现退费得,当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额。
5、年终奖励：年度计算标准按自然年度来进行计算。
６、其她福利①考勤-水果基金：工资得所有组成部分都与当月出勤率挂钩,忘记打卡、迟到、请假、早退，都无全勤奖(迟到10分钟以内,不算迟到但无全勤奖;迟到超过1０分钟,按1元／分钟扣罚;忘记打卡，按1０元／次扣罚。
全体员工参照此方式)。
错误!获得资格：福利前提，工作转正（1)生日福利：员工生日当月学校发100元生日津贴；（2）旅游福利：每年学校会不定期组织旅游一次；(3）节日福利：端午节、中秋节、春节;(4）员工亲属报名福利：员工子女学费5折、活动费全免(5)员工结婚,学校发放礼金2００元,并安排人员到场祝贺;（６）员工生子,发放礼金2０0元错误!培训福利:a内训:分为专业与非专业两部分,包括教学、文明礼仪、销售、沟通等;ｂ外训：根据学校安排免费参加总部培训学习；错误!员工转正后，享受社保（二选一）:a 交五险,学校交企业部分，员工交个人部分b 不交五险，学校每月发工资往工资卡另发3０0元社保补贴。
二、发放规定当月工资次月１5号发。
工资结算时间每月1日至30／3１日三、权益约定1、教师提出辞职并办完交接手续得，视作自动放弃当月提成奖金权益,发生时间得当月激励奖金不予发放；2、教师随意离职得,视作自动放弃上月与当月工资及提成奖金权益,发生时间得上月与当月得工资及提成奖金均不予发放; ３、因违反公司制度等被劝退或除名得全额扣发奖金;四、备注本制度自20XX年月日生效、教师确认签名：校长:时间:任课老师薪酬制度２０19第一部分：教学部工薪资结构教学部度一、教师标准。
培训学校招生提成方案
培训学校招生提成方案1. 背景培训学校作为教育行业的一部分，为了吸引更多的学生和提升招生效果，需要制定一套有效的招生提成方案。
通过提供一定的经济激励，能够激发招生团队的积极性，带来更好的招生结果。
本文档将详细介绍培训学校招生提成方案的具体内容。
2. 目标培训学校招生提成方案的目标是： - 激发招生团队的积极性和创造力 - 提高招生效果和招生数量 - 建立激励机制，奖励优秀的招生成绩 - 提高学校的市场竞争力3. 方案内容3.1 提成计算方式为了公平、公正地评估和奖励招生员工的成绩，我们提出以下提成计算方式：- 招生人员的提成将根据其贡献度进行计算，贡献度越高，提成越高。
- 招生人员的贡献度将由以下几个因素综合考虑： 1. 招生数量：招收的学生数量越多，贡献度越高。
2. 招生质量：招收的学生综合素质越高，贡献度越高。
3. 招生投入：招生人员在招生过程中的投入程度越高，贡献度越高。
4. 学生满意度：学生对学校的满意度越高，贡献度越高。
- 提成的计算将是一个综合评估，由培训学校的管理团队负责进行审核和确定。
3.2 提成比例为了保证招生人员的积极性和竞争力，我们制定如下提成比例： - 招生数量增长比例低于平均水平：提成比例为基础比例。
- 招生数量增长比例达到平均水平：提成比例为基础比例加奖励比例。
- 招生数量增长比例高于平均水平：提成比例为基础比例加更高的奖励比例。
3.3 提成结算周期为了确保提成的及时发放和监督，我们将制定提成结算周期为每个月。
每个月底，招生团队的提成将由财务部门核算并发放。
3.4 其他激励措施除了提成方案，我们还将采取以下措施来激励招生团队： - 优秀员工表彰：每个季度，评选出招生业绩突出的员工，并给予表彰和奖励。
- 职业发展机会：培训学校将提供一定的职业发展机会，如晋升、培训、学习和参与重大招生项目等。
4. 监督和评估为了确保提成方案的公正和准确性，我们将建立监督和评估机制：- 监督机构：财务部门将负责监督提成的计算和发放。
招生部薪资制度范文
招生部薪资制度范文首先，招生部的薪资应该与招生目标挂钩。
招生部门是完成学校招生任务的关键部门，因此应该根据招生部门的工作绩效来进行薪资制度的设计。
比如，可以设定一个招生目标，当完成或超额完成目标时，员工可以获得相应的奖金或提成。
这样可以激励员工全力以赴地完成招生任务。
其次，招生部的薪资应该与工作经验和能力挂钩。
招生工作需要一定的经验和能力才能胜任，因此应该根据员工的工作经验和能力水平来确定薪资水平。
对于经验丰富、能力突出的员工，可以适当给予一定的加薪或晋升机会，以激励他们继续提高自己的工作能力。
第三，招生部的薪资应该有一定的保障机制。
招生工作的季节性特点决定了招生部的工作压力可能会有所增加，因此应该设立一定的津贴或奖金机制，以鼓励员工全力以赴地投入工作。
同时，也要注意员工的工作负荷和工作压力，避免过度劳累。
第四，招生部的薪资还可以考虑与员工的学历和资格挂钩。
招生部门的工作需要对招生政策和相关法律法规有一定的了解和了解，因此可以要求员工取得相关学历或资格证书，以提高员工的专业素养和工作能力。
对于取得学历或资格证书的员工，可以适当给予一定的薪资调整。
第五，招生部的薪资应该注重绩效考核。
招生工作的成果是可以客观衡量的，因此可以设计一套科学合理的绩效考核制度，对员工的工作绩效进行评估。
绩效考核结果可以作为员工薪资调整的依据，将绩效考核和薪资调整相结合，既能激励员工的积极性，也能保持招生部的高效运转。
综上所述，招生部的薪资制度应该综合考虑员工的工作贡献、工作经验、能力水平、学历和资格等因素，并进行合理激励，以保证招生工作的高效进行。
一个完善的薪资制度可以吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和团队合作精神，从而为学校的发展做出更大的贡献。
培训学校招生提成方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：培训学校招生提成方案# 培训学校招生提成方案## 1. 引言招生是培训学校的关键任务之一，对于学校的运营和发展至关重要。
为了激励教职员工积极推广学校的课程并增加学生招募数量，学校制定了招生提成方案。
本文档将详细介绍培训学校招生提成方案的设计和执行细节。
## 2. 目标培训学校招生提成方案的目标是：- 提高教职员工的积极性和工作动力；- 鼓励教职员工积极推广学校的课程；- 增加学生的招募数量；- 提高学校的知名度和影响力；## 3. 方案设计### 3.1 提成比例根据学生的招募数量和课程类型，设置不同的提成比例。
提成比例根据以下标准确定：- 提成比例采用百分比的形式，可根据具体招生任务的完成情况进行动态调整；- 基础提成比例为5%，招募的学生数量在100人以下；- 招募的学生数量达到100人以上时，提成比例将根据增加的学生数量进行阶梯式提升，具体提升比例将通过内部审议确定；- 不同课程类型的提成比例将根据课程的学费和市场需求进行灵活调整；### 3.2 提成计算提成将根据教职员工在招生工作中的实际贡献进行计算。
提成计算的具体步骤如下：1. 教职员工需按照学校规定的招生流程开展招生工作；2. 教职员工将成功招募的学生信息提交给招生部门；3. 招生部门核实学生信息后，根据提成比例计算提成金额；4. 提成金额将在每月底自动结算，并和工资一起发放给教职员工；### 3.3 特殊情况处理在一些特殊情况下，可能会出现提成计算的争议。
为了保证公正和公平，学校将制定特殊情况处理方案。
特殊情况包括但不限于以下几种：- 由于学生个人原因导致退学，教职员工提成金额是否扣除的问题；- 学生转班导致提成金额调整的问题；- 提成计算错误导致提成金额有误的问题；特殊情况处理方案将由招生部门和人力资源部门共同协商决定，并及时通知教职员工。
培训班招生提成方案
培训班招生提成方案引言培训班是现代教育市场中的一种重要形式，对于培训班的招生工作是非常关键的。
招生提成方案是一种鼓励和激励招生人员的制度，通过给予提成奖励，可以有效地推动招生工作的积极性，提高招生人员的工作效率和业绩。
本文将提出一个培训班招生提成方案，旨在激励招生人员，使其更加努力地开展招生工作，带来更好的业绩。
背景培训班的发展在当前社会中越来越受到重视。
人们意识到终身学习的重要性，培训班成为提升自己技能和能力的有效途径。
在培训班市场竞争日益激烈的情况下，招生工作成为培训班的核心竞争力之一。
因此，制定一种激励机制，激发招生人员的工作热情和积极性，变得尤为重要。
方案内容基本原则本提成方案的设计遵循以下基本原则：1.公平公正：提成方案应公平合理，使各个招生人员在同等条件下有平等的机会获得提成奖励。
2.激励导向：提成方案应激励和奖励那些招生工作表现出色的人员，以激发其更大的工作热情和积极性。
3.可操作性：提成方案设计应简单明了、易于操作和管理，方便招生人员理解和计算。
提成计算方式本提成方案将采用以下计算方式进行提成奖励的发放：1.按照招生人员招生人数来计算提成。
招生人数越多，提成金额越高。
2.采用分阶段提成的方式。
例如，设定每个阶段招生人数为10人，超过10人的部分按照一定比例进行提成。
设定不同的阶段，提成比例依次递增。
以下是具体的提成比例设置：阶段人数提成比例阶段1 0-10人5%阶段2 11-20人7%阶段3 21-30人10%阶段4 31人以上15%提成奖励发放招生提成奖励将按照每个招生人员的招生人数和招生阶段进行分阶段发放。
具体流程如下：1.在每个招生阶段结束后，招生人员需向招生主管提交相关招生人数的统计报表。
2.招生主管根据报表中的数据计算每个招生人员在该阶段的提成金额。
3.提成金额将于每月月底一次性发放到招生人员的工资账户中。
其他激励措施除了提成奖励外，我们还将采取以下措施激励和奖励招生人员：1.绩效奖金：对于表现特别突出的招生人员，我们将额外提供绩效奖金作为激励。
招生薪酬管理制度
招生薪酬管理制度一、前言随着教育行业的发展，招生工作在各类教育机构中变得愈发重要。
为了吸引和留住高素质的招生人才，教育机构需要建立一套科学合理的招生薪酬管理制度。
本文将就招生薪酬管理制度进行详细的介绍。
二、招生薪酬管理的重要性招生工作是一项非常复杂、细致的工作，每一个招生人员都必须具备出色的沟通能力、人际关系能力和业务能力，而且在招生过程中需要耗费大量精力。
为了在竞争激烈的教育市场中脱颖而出，教育机构需要通过设定合理的薪酬水平来吸引和留住优秀的招生人才，激励他们为学校的发展做出更大的贡献。
此外，薪酬作为员工的重要福利之一，合理的薪酬制度可以提高员工的工作积极性和工作满意度，促进员工的发展和成长，有利于提高整体招生团队的工作质量和效率。
因此，建立合理的招生薪酬管理制度对于教育机构来说具有非常重要的意义。
三、招生薪酬管理制度的设计原则1. 公平合理：招生薪酬管理制度应该建立在公平和合理的基础上，要保证不同岗位、不同能力的招生人员都能获得相应的薪酬回报。
2. 激励导向：薪酬制度应该能够激励招生人员充分发挥他们的专业能力，创造更大的招生业绩。
3. 灵活性：薪酬管理制度要灵活适应市场需求和员工个人情况，能够根据不同的时间、地点、岗位等因素进行调整。
4. 透明公开：薪酬制度的设计应该透明公开，让员工了解自己的薪酬构成和发放标准，保证薪酬管理的公正性和合法性。
四、招生薪酬管理制度的具体内容1. 薪酬构成：教育机构的招生薪酬构成应包括固定工资、绩效工资和福利待遇。
固定工资是招生人员的基本工资，绩效工资是根据招生人员的实际业绩进行定量计算，福利待遇包括社会保险、补贴、奖金等。
薪酬构成要符合当地劳动法规和教育行业的惯例，保证员工的薪酬水平合理、具有竞争力。
2. 绩效考核：教育机构的招生薪酬管理制度应该建立科学合理的绩效考核机制，评价标准应该包括招生人员的招生数量、转化率、学员满意度、团队协作等方面，确保绩效考核的公正性和客观性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招生人员工资提成管理办法三篇
第1条
招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。
1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。
二月份普通员工的基本工资是1500元。
试试员工1000元。
(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。
年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。
2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。
第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。
薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励
薪资发放时间为次月15日。
绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。
任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。
在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。
他只有通过培训考试后才能上岗。
所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。
如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。
员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准
业务冲突解决机制优先、能力优先原则。
绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；
(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；
(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；
(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；
(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。
如果同一个学生在一天内咨询两次或两次以上，并且有两个或两个以上的顾问给出答案，百分比将为50%，就像同一个学生在同一天咨询，但不同的顾问给出答案，百分比的60%将给予第一个顾问，剩余百分比的40%将分别
平均分配给第二个或第三个顾问。
如果学生退款，将从下个月的佣金中扣除。
(6)冲突解决机制“先报告(学员的数据)，有能力的人(亲自带领学员报名的人能够)”先报告，即谁先提供预期学员的数据和表现；有能力的优先考虑，即成绩优先考虑能让学生提前报名的申请者。
如果申请人仅提供预期学生的信息，而未能在15天内及时跟进(以提交跟踪记录为准)，则学生的表现将被视为已被自己放弃。
如果学生在其他申请人的带领下报名，演出将归报名者所有。
鉴于根据本协议或招生制度的规定处理的“碰撞事件”，尚未采用“先报告，先收获，全能第一”的指导思想，第一次报告和全能第一均占60项成果。
每月的业绩和相应的业务提成百分比将在XXXX每月完成)1星、12星、24星、36星、4星的积分，48人在达到4星后，即4年后每年将增加3个音符。
1、月积分累计至年底，每点积分100元；
积分通常在每年春节前一天兑换。
其他赎回时间将至少在6个月后开始。
积分将在兑换后再次计算。
6个月后或年底未兑换的积分可以累积。
这个资历点是对正常工作条件下正式员工的奖励。
员工在试用期内不扣分，员工受到处罚时相应扣分。
其他奖罚及积分标准项目说明奖罚积分备注录取代理新人推荐奖录取代理报到后连续两个月工作正常(每月主动面试全勤)0.5录取
代理培养奖录取代理连续三个月每月表现不少于三名学生每月1名新人推荐成功通过试用期成为正式员工0.5销售冠军10名以上会员，每月销售额为1 .5万以上。
而绩效第三条招学生工资提成方法第三条招学生工资提成方法 1 、目的强调以绩效为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉动收入水平，充分调动销售的积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于佣金计算中所列的所有产品，不属于佣金范围的公司应建立额外的激励制度。
三、销售人员工资构成
1、销售人员的工资包括基本工资、佣金；
2、每月基本工资佣金4 、销售人员基本工资设置销售人员的基本工资，根据加入公司后每月任务完成情况进行计算(适用于公司的所有销售人员)。
完成任务指标的基本工资为4000元，佣金按月提成计划支付。
未完成任务指标4000*803XXXX的基本工资在年终综合考核后给予一定的年终奖励。
Seven 、激励制度激活了销售人员的竞争氛围，特别是提高了销售人员应对各种营销活动的积极性，培养了带头的战斗力，并选择了四种销售激励方式。
1、月度销售冠军奖，每月从销售人员中选出一名月度销售冠军，奖励300元。
(销售冠军必须超过每月销售任务且还款率达到90%以上)2、季
度销售冠军奖。
每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军，奖励800元。
(销售冠军必须超过每月销售任务且还款率达到90%以上)3、年度销售冠军奖。
每年从销售人员中选出一名年度销售冠军，年终以最后一个月的工资支付给XXXX；
(如果销售人员在年底前不工作，奖金将不予支付)5、未完成月度销售任务的销售人员不参加奖励；
7、在各种奖励中，如果发现虚假信息，相关人员将被处以奖励金额5倍的罚款，并从当月工资中扣除。
八、实施时间该系统将从XXXX 1月1日开始实施。
九、解释权本制度的最终解释权归公司总经理办公室所有。