邮政报刊策划方案

ⅩⅩ年报刊策划方案

一、项目说明

报刊业务目前有商务期刊、商务期刊拼版广告、文化礼盒，积分赠阅报刊等形式。

二、市场分析

（一）市场空间

1.报刊广告的市场

伴随物质水平的日益提升，人们对文化素养和知识层面的需求越来越高，这就使得人们在补充与工作有关知识的同时，更注重时政、人文、法律等知识的了解。为满足这一需求，报刊广告起到了举足轻重的作用。

2.礼仪消费市场，

据有关数据显示，到2009年底，国内礼品销售总额突破了200亿元。数据证明，礼品市场蓬勃发展，随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。文化礼盒、报刊订阅卡（专用单）、积分赠阅报刊等得到了越来越多人的认同与喜爱。

（二）竞争分析

1.广告市场竞争分析

目前广告市场主要媒体以电视和报纸为主，电视广告以大众传播为主，报纸以区域性广告为主，网络媒体发展很迅猛，未来对广告业的影响较大。

2.礼仪消费市场目前主要集中在保健品，电子数码产品等实物类商品，文化礼仪产品（文化礼盒）仅占一部分，但是此产品形式新颖，档次较高，价格实惠，是人们作为客户馈赠礼品的首选。

三、目标客户

（一）当地品牌好，经济实力强，存在市场竞争，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险等服务行业性质的企业。

（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。

（三）政府、事业单位、非政府组织、部分企业可以作为公益赠阅、员工福利或礼品赠阅。

（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版具有历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊或纪念卡进行市场开发。

（五）当地市场份额占比较小，客户群较为明晰，有急需抢占市场规模需求的品牌商品区域代理商，连锁经营商家。

四、营销策略

（一）产品策略

1.商务期刊产品

（1）高端时政财经类期刊。

适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果，如《中国新闻周刊》、《南风窗》、《中国企业家》、《投资与理财》等。

（2）文摘类期刊，如《读者》、《青年文摘》、《特别文摘》、《读者》、《特别关注》、《37°女人》等。它们适合普通大众的阅读。

（3）医药健康类期刊。如《家庭医生》、《医食参考》等，有利开拓医疗行业企业和人寿保险行业企业。

（4）时尚旅游类期刊，如《格调》、《淘宝天下》、《中国科学探险》、《汽车之友》等。

（5）经营创业类期刊，适合中小企业创业者、经营者和管理者等中高收入群体阅读的期刊。如：《商界》、《商界城乡致富》和《商界时尚》等。

此外，邮政还可以根据企业客户的需要，与行业内期刊或者企业

制定的期刊进行洽谈合作。例如，可对电脑卖场或者IT企业选择《电脑爱好者》等期刊。

2.重点拼版广告产品

全省已经开始运作的重点期刊拼版广告产品有《特别文摘》、《今参考》、《医食参考》和《37度女人》

3.报刊订阅卡

报刊订阅卡有固定面值，限定使用日期（可以进行年度订阅和日常订阅），订阅卡设计为邮政企业的宣传标识，针对大型集团客户也可在订阅卡上制作企业的形象标识。

4、文化礼盒

文化礼盒作为一种新的文化礼仪产品进驻市场，得到了消费者的一致好评，主要的文化礼盒有《37°女人文化礼盒》《医食参考文化礼盒》《家庭医生文化礼盒》等。

（二）价格策略

1.商务期刊价格

形象期刊的价格分为两个部分，即广告价格和发行价格。在拓展形象期刊业务初期，一般实行以“广告换发行”的方式来拓展期刊发行量，即客户购买一定数量的形象期刊，赠送广告版面。

对于期刊在当地取得了一定发行量或拥有了一定自费订阅读者后，将期刊的广告版面向企业客户进行售卖，同时获得广告收入和发行收入。

2.重点期刊拼版广告价格

省公司前期制定的《特别文摘》、《今参考》、《医食参考》、《37。女人》拼版广告指导价格仍继续有效。

《特别文摘》媒体定价：

3.订阅卡价格

根据当地消费水平，制作不同面值的订阅卡，例如500元、300元、200元、150元、100元、50元不等，以适应不同客户的需求。

（三）渠道策略

1.期刊广告销售渠道

高层公关：邮政局领导在拜访企业客户时推荐形象期刊业务和报刊订阅卡，或者通过市场部举办邮政产品推介会等形式进行宣传。

营销员拜访客户：主要通过营销员在走访企业客户时携带形象期刊样刊进行展示，通过业务宣传，使企业认识并使用该项业务。还可以抓住个人贺岁、纪念日和节假日等商机开发纪念性期刊。

代理渠道：充分利用报刊社的期刊发展优惠政策，大力发展社会广告媒体公司为我们期刊广告的社会代理商，通过客户资源的复用及整合，促进期刊业务的规模膨胀。

2.订阅卡销售渠道

紧紧抓住政府、事业单位进行赠阅宣传，企业开展福利订阅等需求，通过营销员销售订阅卡，深度挖掘报刊第三方订阅。

县邮政局大客户中心