外拓方案

富贵园外拓计划

一、团队组成

外拓经理1人，（外拓主管可在后期置业顾问中选拔，以此晋升机会带动销售积极性）、外拓置业顾问6---10人。

二、外拓人员要求

因外拓工作需长期在外拓展工作，需要销售人员，诚实稳重，能吃苦，有毅力，性格外向，较强的执行力、有目标，敢于挑战。

三、外拓需要的推广物料支持

1、宣传单页（县城、乡镇派发）

2、不干胶写真、（尺寸约60*60主要粘贴于各小区宣传期相较长）

3、喷绘（用于各乡镇及村庄张贴）

4、销售人员T恤（由于当前市场也有很多楼盘及其他行业都有外拓团队，但多都是衬衣西裤，难以让客户记住，甚至有排斥心理，而且当前天气较热穿衬衣较为贴身，出汗易变型。相对于T恤，不仅可印楼盘标志、楼盘画面及宣传语，而且给人耳目一新的感觉，而且相对宽松舒适，如少量定制20件，每件价格在30--50元如开发商批量定制价格在6--20元不等。）

四、工作流程及时间安排

工作流程：

8:20-8:50 早会，统计昨天各小组的来电、来访及成交情况，并做一定的鼓励；

8:50-17:30，外拓置业顾问根据当日工作计划进行，派发单页，拓展客户或全天电话营销。

17:30-18:00，外拓人员问回售楼处报到，统计每位组员今天的派单量、电营量、新增客户数量、本周每人来访数量、本月每人成交数量，并做好明天的外拓计划，简短的工作心得分享结束之后，下班。

五、外拓人员工资标准及奖罚

鉴于本项目现有两处销售部建议可分为两组销售团队，增加各销售团队的相互协作能力，激发个人潜能，提高学习和工作效率、形成团队精神。

方案一、

外拓人员因初步组建人员相对不稳定，置业顾问可分为、实习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问、

置业顾问晋升机制及薪资

实习置业顾问2000元、初级置业顾问2200元、中级置业顾问2400元、高级置业顾问2600元、

首月完成任务晋升初级置业顾问、连续两月完成晋升中级顾问、连续三月完成任务晋升高级置业顾问、如连续5个月业绩突出可晋升实习主管与主管同等待遇，实习两月如可胜任主管职位即可转正、同上如有一月未完成任务则降一级、直至将为最后一级淘汰。

外拓销售提点每套千2起、

方案二、

外拓人员基础工资2200元，8、9、10月份外拓降暑费150元，销售提点2.5起

外拓任务分为每月有效来电话及成交客户两部分、

连续两月未完成任务底薪2000、连续三月未完成任务淘汰。

方案三、

外拓人员底薪1800元，外拓补助600元、销售提点2.5起

外拓任务分为每月有效来电话及成交客户两部分、

外拓补助分两份、根据以上两项任务按比率发放、

团队奖励

团队每月以任务完成的比率来界定奖金500元（备注;团队奖励竞争资格月任务完成80%以上）

外拓经理待遇及奖惩待定

周威

2014.5.17

需要物料图片参考

T恤样本

外墙喷绘样本

写真样本