主要保险公司101产品比较__

保险经纪人的八大秘密课件

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保险方案实施
协助客户完成保险合同的签订、支付保费等手续，确保保险方案顺利实施。
跟踪服务
定期与客户联系，了解保险方案的执行情况，及时解决客户在保险过程中遇到的问题，确保客户满意度。
06
保险经纪人如何进行理赔服务
理赔流程介绍
理赔流程
保险事故发生后，被保险人或受益人应立即通知保险公司，提交理赔申请及相关材料，保险公司审核后决定是否赔偿，最后支付保险金。
客户满意度调查与分析
调查方式
通过问卷调查、电话访问、面对面沟通等方式，了解客户对保险经纪人的服务态度、专业水平、工作效率等方面的满意度。
数据分析
对调查数据进行整理、分析，找出客户满意度的关键影响因素，为改进服务提供依据。
改进措施
根据调查结果，制定针对性的改进措施，提高客户满意度。
客户忠诚度提升方法
财务状况
分析保险公司的财务报表，了解其盈利能力、运营状况和风险控制等方面的信息。
保险公司产品比较
产品种类
比较不同保险公司的产品种类、特点和适用范围，以满足客户的多样化需求。
性价比评估
对不同保险公司的产品进行性价比评估，为客户选择更优质、更合适的保险产品。
条款细节比较
仔细比较不同保险公司产品的条款细节，确保客户充分了解保险责任、除外责任等关键信息。
议价能力
了解市场行情和竞争对手情况，为客户争取合理的保险价格和保障范围。
客户服务能力
服务态度
保持热情、耐心、细致的服务态度，积极主动地为客户提供全方位的服务支持。
售后跟进
定期回访客户，了解保险合同的执行情况，及时解决客户的问题和疑虑，提高客户满意度。

银行保险产品比较

趸缴型
千禧红VS鸿泰
项目投保年龄投保份数保单质押保险责任千禧红 0~69 1份起保无国寿鸿泰 0~60 10份起保(定额保单) 有
满期保险金：满期保险金=基本保险金额身故保险金：身故保险金=基本保险金额
千禧红D VS 鸿泰
平安银行保险产品千禧红系列新产品“千禧红D ”，其保险金额比相应年期的鸿泰高。
4 4347 4350 4349 4348 4348 4348 4347 4345 4341 4335 4326 4310
5 5599 5601 5601 5599 5599 5599 5598 5595 5590 5581 5568 5547
6 6900 6902 6901 6899 6900 6900 6898 6894 6887 6876 6859 6831
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7 8252 8255 8253 8251 8251 8251 8249 8244 8235 8222 8200 8165
8 9656 9659 9657 9655 9655 9655 9652 9646 9635 9619 9593 9551

保险产品分类管理制度

保险产品分类管理制度一、综述保险产品是指保险公司或者其他保险机构研发、设计、推出并销售的具有保险功能和保险属性的产品。

保险产品分类管理制度是指为了规范和管理保险产品的设计、开发、取销等全过程，保险机构依据监管要求和市场需求对保险产品进行分类管理的一套管理制度和办法。

保险产品是保险公司的核心产品，是保险公司的生产资料和经营要素。

保险产品是保险公司与客户之间交换的核心货品，是保险公司向客户提供的主要服务内容。

保险产品的设计、研发、推出、销售和服务，是保险公司生产经营的一种核心活动。

保险产品的质量、数量、种类、价格、服务等内容将直接影响到客户的购买意愿和满意度，将对保险公司的业务发展和经营成果产生重大影响。

保险产品是保险公司吸引客户、留住客户、扩大业务、实施风险管理、保障自身的一种重要手段和工具。

保险产品是保险公司与客户之间交换风险、分担风险、转移风险、管理风险的一种重要方式和载体。

保险产品的广泛性、多样性、综合性将有助于保险公司向社会提供更多、更好、更适合的保险保障服务。

保险产品分为人身保险产品和财产保险产品。

人身保险产品是指保险公司根据被保险人的生命、健康、意外、年龄、性别等人身因素而制定的具有保障人身健康、保障生活安全、保障家庭和社会稳定的保险产品。

财产保险产品是指保险公司根据被保险人的财产、资产、车辆、房屋、商业活动等财产因素而制定的具有保障财产安全、保障经济利益、保障社会和经济稳定的保险产品。

保险产品分类管理制度是保险监管部门对保险公司开展保险产品设计、研发、推出、销售和服务活动的一种监管要求和管理办法。

保险产品分类管理制度是为了规范和管理保险产品的生产、经营、市场活动，减少和防范风险和代价，维护保险公司和客户的合法权益，促进保险公司的健康稳定发展而实施的一种监管制度和政策。

二、保险产品分类管理的目的（一）规范保险产品的设计、开发、推出、销售和服务的行为。

通过规范和管理保险产品的设计、开发、推出、销售和服务的全过程，促进保险公司的健康稳定发展。

如何选择合适的财产保险产品

如何选择合适的财产保险产品在我们的生活中，财产安全是至关重要的。

无论是个人的房屋、车辆、贵重物品，还是企业的厂房、设备、库存等，都面临着各种各样的风险。

财产保险作为一种风险管理工具，可以在不幸遭受损失时提供经济补偿，帮助我们尽快恢复正常的生活和生产。

然而，面对市场上琳琅满目的财产保险产品，如何选择合适的产品却让许多人感到困惑。

接下来，我将为您详细介绍如何选择合适的财产保险产品。

一、明确自身的保险需求在选择财产保险产品之前，首先要明确自己的保险需求。

这需要对自己的财产状况进行全面的评估。

对于个人来说，如果您拥有房产，需要考虑房屋可能面临的火灾、地震、洪水等自然灾害，以及盗窃、管道破裂等意外事故带来的损失。

如果您有车辆，那么车辆保险是必不可少的，包括交强险、车损险、第三者责任险等。

此外，如果您有贵重的珠宝、字画、电子产品等，也需要考虑为这些物品投保专门的保险。

对于企业而言，保险需求则更加复杂。

要考虑生产设备、原材料、成品库存、办公设施等资产可能遭受的损失，如火灾、爆炸、自然灾害、盗窃、责任事故等。

同时，还需要根据企业的经营性质和特点，评估可能面临的特殊风险，如运输企业的货物运输风险、餐饮企业的食品安全风险等。

只有明确了自身的财产状况和可能面临的风险，才能有针对性地选择保险产品，确保保险覆盖到最需要保障的部分。

二、了解保险产品的种类财产保险产品种类繁多，常见的包括：1、家庭财产保险：主要保障家庭住房及室内财产，如家具、电器等。

2、企业财产保险：为企业的固定资产和流动资产提供保障。

3、机动车辆保险：包括交强险和商业车险，保障车辆在行驶过程中可能遭受的损失和对第三方造成的损害。

4、货物运输保险：保障货物在运输过程中的安全。

5、工程保险：适用于各类工程项目，如建筑工程、安装工程等。

6、责任保险：如公众责任险、产品责任险、雇主责任险等，保障因被保险人的责任导致第三方遭受的损失。

了解不同种类的保险产品的特点和保障范围，有助于根据自身需求选择合适的产品。

产品质量险出险理赔流程

产品质量险出险理赔流程
产品质量险是一种保险，用于保障消费者购买的产品在使用过程中出现质量问题时可以获得赔偿。

产品质量险的出险理赔流程一般包括以下几个步骤：
1. 申报理赔，当产品出现质量问题时，消费者需要及时向保险公司申报理赔。

申报理赔时，消费者需要提供相关的证据，例如购买凭证、产品照片、质量问题描述等。

2. 理赔审核，保险公司收到理赔申请后，会对申请进行审核。

审核的内容包括核实产品质量问题的真实性以及理赔金额的确定。

3. 理赔决定，在审核完成后，保险公司会做出理赔决定。

如果理赔申请符合保险合同的约定，保险公司将会批准理赔并确定赔偿金额。

4. 赔偿支付，一旦理赔决定通过，保险公司会安排赔偿款项的支付。

赔偿款项可以用于维修、更换或者补偿受损产品。

需要注意的是，不同的产品质量险可能会有不同的理赔流程和
要求，消费者在购买产品质量险时应该仔细阅读保险合同，了解清楚理赔的具体流程和条件。

另外，消费者在申报理赔时也需要配合提供真实准确的信息，以便保险公司能够快速、准确地处理理赔申请。

总的来说，产品质量险的出险理赔流程主要包括申报理赔、理赔审核、理赔决定和赔偿支付这几个环节，消费者应该在购买和使用产品质量险时，了解清楚相关的流程和规定，以便在需要时能够顺利获得赔偿。

101_中国人寿保险股份有限公司短期保险基本条款

中国人寿保险股份有限公司短期保险基本条款第一条保险合同成立、生效和保险责任开始投保人提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立。

自本合同成立、本公司收取保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，合同生效日期在保险单上载明。

除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。

第二条明确说明与如实告知订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的内容。

对保险条款中免除本公司责任的条款，本公司在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明。

本公司可以就投保人、被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。

投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除合同。

前款规定的合同解除权，自本公司知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。

投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。

投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但退还保险费。

本公司在本合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况的，本公司不得解除合同；发生保险事故的，本公司承担给付保险金的责任。

第三条受益人本合同包含身故保险责任的，被保险人或投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人。

除本合同另有指定外，本合同约定的除身故保险金外的其他保险金的受益人为被保险人本人。

受益人为数人的，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。

被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。

被保险人或投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单或其他保险凭证上批注或者附贴批单。

投保人指定或变更身故保险金受益人时须经被保险人同意。

101优点

近年深受香港市民欢迎的「101计划」，是一项投资相连保单，即是一份以保险为包装的基金投资组成的保单，年期一般由5年至30年不等。

此类保单着重于投资部份，若保单持有人于保单年期内身故，受益人即可取得户口净值的额的额外1%，合计可取得户口净值的101，因此称为「101计划」。

其特点分为：(1)积小成多：「101计划」一般有「一笔」聚沙成塔及「定期供款」积少成多形式选择，当中以每月定期供款最为普通。

这个运作形式，活像强积金户口一样，透过每月供款，积小成多，若加上投资得宜，资本更能增值，于一段时间之后，便能为你的退休及其他人生目标，作好充分的资本储备。

多数{101计划}亦容许投资者随时增加供款，令投资目标更快达到。

(2)投资灵活：除了有「积小成多」的效果外，一般「101计划」通常都会备有多个地区、行业、主题及不同资产类别的基金作投资选择，可谓攻守兼备，客户可按自己的喜好、目标及风险承受程度作出取舍，组成最合适自己的投资组合，以作最有效的分散投资；兼且基金转换一般都不收取转换费用，因此也深受放眼世界的投资者欢迎。

(3)「101计划」轻松实现梦想：因为「101计划」有入场费低及投资灵活强大优势，近年深受投资者以及有意创造美满生活的人士欢迎。

有关产品林林总总，于选择时必须了解当中细节，例如入场费、供款弹性、额外奖赏，确保有关计划能真正达到个人理财目标之余，更享尽其优惠。

这些计划一般可采取月供形式作投资，让投资者轻松达成理财目标。

(4)月供基金的最大好处：是投资者可用上平均成本法，以降低市场波动对投资回报的影响之外，更可以复合回报滚存财富。

(5)适合中长线投资：基金一向是作为中长线投资的首选。

「101计划」最大的特色是无基金转换手续费，客户可以更加灵活的转换基金，从而使中长线投资更加灵活。

(6)只需很少资金：(譬如美国万通财智之选)便可开展理财计划，极为适合初出茅庐的年轻人。

随着踏入不同的阶段，收入增加之余，开支愈来愈多。

保险产品比较与营销策略考核试卷

2.保险营销的主要目标是提高保险公司的市场份额。（）
3.在保险营销中，产品、价格、渠道和促销是相互独立的，互不影响。（）
4.保险产品差异化策略可以提高保险产品的市场竞争力。（）
5.保险公司在制定营销策略时，不需要考虑外部环境因素。（）
6.保险营销中，客户关系管理只关注现有客户的管理。（）
7.保险产品在市场生命周期中的成熟期，销售增长率开始下降。（）
A.个人保险产品
B.团体保险产品
C.高端保险产品
D.互联网保险产品
17.以下哪个因素不是影响保险产品销售的主要因素？（）
A.保险产品种类
B.保险公司信誉
C.投保人性别
D.保险监管政策
18.以下哪个策略不属于保险产品市场开发策略？（）
A.新市场开拓
B.现有市场渗透
C.产品创新
D.渠道拓展
19.在保险产品营销中，以下哪个策略适用于成长型市场？（）
B.企业资源与能力
C.法律法规限制
D.客户的期望与需求
10.以下哪些方式可以提高保险产品的客户满意度？（）
A.提供优质的客户服务
B.简化理赔流程
C.定期进行客户关怀活动
D.降低保险费率
11.以下哪些策略属于保险产品促销策略？（）
A.限时折扣
B.推荐新客户奖励
C.增加保障内容
D.提供免费试用
12.保险产品在衰退期可能会采取以下哪些策略？（）
A.市场竞争
B.客户需求
C.保险公司内部管理
D.监管政策
11.以下哪个策略不属于保险产品差异化策略？（）
A.产品功能创新
B.品牌形象塑造
C.投保流程简化
D.价格优势
12.在保险产品营销中，以下哪种策略适用于市场领导者？（）

采保管理制度

采保管理制度1. 引言本文档旨在阐述采保管理制度，为保障企业员工的福利和权益，规范采保的管理流程和操作规范。

采保是指企业为员工购买的各种保险，包括但不限于社会保险、商业保险等。

采保管理制度的制定和严格执行，有助于提高员工的工作积极性和企业的综合竞争力。

2. 范围本采保管理制度适用于公司内所有员工和相关管理人员。

3. 定义•采保：企业为员工购买的各种保险，旨在保障员工的福利和权益。

•社会保险：根据国家规定由企业和员工共同参加的保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和失业保险。

•商业保险：由企业购买的商业保险，主要包括意外伤害保险、重疾保险、人身意外保险等。

4. 采保管理流程4.1 采保需求调研和计划•企业人力资源部门负责根据员工需求和企业实际情况进行采保需求调研。

•根据调研结果，制定采保计划，明确采购的保险种类和范围。

4.2 选择保险公司和产品•人力资源部门负责与各大保险公司联系，进行报价和产品比较。

•根据保险公司的声誉、服务质量、保险产品的特点等因素，选择合适的保险公司和产品。

4.3 员工信息采集和保密•人力资源部门负责收集员工的个人信息，包括身份证号码、出生日期、性别等。

•保证员工信息的保密性，严格遵守相关法律法规。

4.4 保险购买和缴费•人力资源部门根据采购计划，与保险公司签订采购合同，并按时支付保险费用。

4.5 保险投保和核保•人力资源部门按要求填写保险申请表，并提供员工信息进行核实。

•保险公司根据核实结果，进行保险投保和核保。

4.6 保单管理和发放•人力资源部门负责保单的管理，包括保单的存档和保单信息的更新。

•在保单生效后，将保单发放给员工，并告知相关保险责任和理赔流程。

4.7 保险理赔管理•员工如遇保险事故，需及时向人力资源部门报备并提供相关证明材料。

•人力资源部门协助员工办理理赔手续，并与保险公司进行协调和沟通，确保员工的合法权益。

5. 保险费用管理5.1 保险费用预算和结算•人力资源部门负责进行保险费用预算，包括根据采购计划预估保险费用。

保险产品的比较和选择原则

保险产品的比较和选择原则在当今社会，无论是个人还是企业，保险都是一项重要的需求。

然而，随着市场上保险产品种类的不断增加，如何选择适合自己的保险产品成为一项挑战。

本文将分析保险产品比较和选择的原则，以帮助读者做出明智的决策。

一、了解保险产品的种类和功能在比较和选择保险产品之前，首先需要了解保险产品的种类和功能。

根据保险覆盖风险的范围，保险产品可以分为人身保险和财产保险两大类。

人身保险主要覆盖个人的健康、人生风险，包括寿险、重疾险、意外险等。

财产保险主要覆盖个人或企业的财产风险，包括车险、家庭财产险、商业财产险等。

不同类型的保险产品有不同的功能和保障范围。

例如，寿险主要为被保险人的家属提供经济支持，在被保险人身故时给予一定的赔偿。

因此，在比较和选择保险产品时，务必了解产品的种类和功能，以确保选择的产品能够满足个人或企业的需求。

二、比较保险产品的保障范围和金额在选择保险产品时，需要比较不同产品的保障范围和金额。

不同的保险公司和产品可能对于相同的风险提供不同的保障范围和赔偿金额。

因此，了解每种产品的具体条款和保障范围非常重要。

同时，还需要根据个人或企业的实际需求，评估所需的保险金额。

例如，如果个人有家属需要财务支持，在选择寿险产品时需要考虑足够的保险金额以满足家庭支出。

因此，在比较不同保险产品时，要综合考虑保障范围和金额，选择最适合个人或企业需求的产品。

三、考虑保险产品的费用和费率除了保障范围和金额，保险产品的费用和费率也是选择的重要考虑因素。

不同的保险公司和产品对于相同的风险可能有不同的费用标准。

因此，在比较保险产品时，需要关注产品的费用和费率，并进行综合评估。

费用和费率不仅包括保险费用，还可能包括手续费、保单管理费等。

因此，在选择保险产品时，不仅要比较产品的保险费用，还要考虑其他费用的影响。

此外，对于长期保险产品，还需要了解产品未来可能的费率调整情况，以评估产品的长期成本。

四、评估保险公司的信誉和服务质量在选择保险产品时，保险公司的信誉和服务质量也是需要考虑的因素。

保险学实训实验报告

一、实验目的本次保险学实训实验旨在通过实际操作，加深对保险理论知识的学习和理解，提高运用所学知识解决实际问题的能力。

通过模拟保险业务的各个环节，使学生熟悉保险公司的运作模式，增强对保险产品的认知，培养良好的职业素养。

二、实验时间2023年X月X日至2023年X月X日三、实验地点XX保险公司四、实验内容1. 保险基础知识学习- 学习保险的定义、分类、作用和原则。

- 了解保险合同的基本要素，包括主体、客体、内容和期限。

- 熟悉保险费率、保险金额、保险责任和保险赔偿等概念。

2. 保险业务流程模拟- 模拟保险营销过程，包括客户需求分析、保险产品推荐、合同签订等。

- 模拟保险承保过程，包括风险评估、保险费率制定、保单审核等。

- 模拟保险理赔过程，包括理赔申请、理赔调查、理赔给付等。

3. 保险产品分析- 分析不同类型保险产品的特点、适用人群和风险保障范围。

- 比较不同保险公司的产品优势，为消费者提供合理的建议。

4. 保险法规学习- 学习《保险法》、《保险合同法》等相关法律法规。

- 了解保险监管机构的职责和监管措施。

五、实验过程1. 前期准备- 确定实验内容和时间安排。

- 准备实验所需的资料和设备。

2. 实验实施- 参加保险公司的内部培训，学习保险基础知识。

- 参与保险业务流程模拟，实际操作保险业务。

- 分析保险产品，为消费者提供专业建议。

- 学习保险法规，了解行业规范。

3. 实验总结- 撰写实验报告，总结实验过程和心得体会。

- 反思实验中的不足，提出改进措施。

六、实验结果与分析1. 实验结果- 通过本次实训实验，掌握了保险基础知识，熟悉了保险业务流程。

- 提高了运用所学知识解决实际问题的能力，增强了职业素养。

- 增进了对保险行业的了解，为今后从事保险工作打下了基础。

2. 实验分析- 实验过程中，发现部分学生对保险基础知识掌握不牢固，需要加强学习。

- 在保险业务流程模拟中，部分学生操作不够熟练，需要加强实践。

101平台使用策略

101平台使用策略
101保险学苑是什么？
“101保险学苑”是由上海思创网络有限公司与南京苏武图企业管理有限公司联合一批国内最具实力的讲师团联合发起,面向国内保险专业提供最具实效的业绩提升解决方案。

建立中国保险行业的培训部，搭建保险行业智能化学习平台，助力保险代理人展业、增员、组织发展，为保险公司提供数字化一站式代理人培训解决方案。

101保险学苑涵盖了寿险职涯全流程场景12大模块内容、保险人展业支持中心、保险人团队增员发展中心、代理人分级培训系统、绩效提升专题课程、能力提升认证课程、展业工具、场景陪练、金融辞典、大咖直播、团队经营、企业营地等课程及功能，根据客户不同阶段的财务资源和财务需求，做出合理的财务规划，从而达成保值增值的目的。

101保险学苑适用人群？
·业务突破困难的保险代理人
·增员困难的团队长
·培训部门的负责人
·保险经纪公司。

101基金产品概述

特别说明：仅对目标供款期大于20年的客户有此长期奖赏。
B-账户特点
3、三大奖赏，资产增值：
（3）保单管理费回赠
累计保单管理费总额在目标供款期结束时全部回赠（年投金额*0.5%*生效期）特别说明：供款前3年每年须足额缴清，且不得调低定投金额。
B-账户特点
4、四项收费，清晰透明：
户口管理费：最初供款户口价值的4% 保单管理费：每年定期保费的0.5%*年期
2、两个账户，灵活存取：
全球基金隽宇101
目标定投供款期25年，最少可选择定投3年。
A-定期账户
B-活期账户
B-账户特点
3、三大奖赏，资产增值：
（1）首年高额奖赏进入个人投资账户
年投基金额（港元） ≥ 144000 ≥ 288000 ≥ 400008 奖赏比例 92.5% 100% 125% 奖赏金额（港元） 133200 288000 500010 账户总额（港元） 277200 576000 900018
特别说明：仅在11月26日前的促销期有此高额奖赏，过期不保证；最高125%的奖赏仅适于选定25年目标供款期之客户；
B-账户特点
3、三大奖赏，资产增值：
（2）长期客户奖赏进入个人投资账户
年投基金额（港元） 400008 3年累计供款 1200024 奖赏比例 3年累计的4% 奖赏金额（港元） 48000.96 进入账户时间第10年
百达基金
206年
富达基金
霸菱基金施罗德基金贝莱德基金富兰克林-邓普顿基金首域投资亨德森基金
67年
250年 200年 25年 60年 25年 80年
1万亿美金
448亿美金 2595亿美金 1万亿美金 4835亿美金 1560亿美金 1039亿美金

101产品销售话术

101产品销售话术香港101环球基金定投计划，是一项投资相连保单，即是一份以保险为包装的基金投资组成的保单，年期一般由5年至30年不等。

此类保单着重于投资部份，若保单持有人于保单年期内身故，受益人即可取得户口净值的额外1%，合计可取得户口净值的101，因此称为「101计划」。

在香港,它被称为101基金计划，在美国，叫401K计划，是香港政府和美国政府鼓励普通民众的投资理财方式，是老百姓养老、教育、财富增长的最佳方法。

101计划年均回报率：以安盛(AXA)为例：全球14万只基金，香港证监会和保监会筛选后只有5277只可以进入香港，AXA保险公司又再精选86只，专业投资机构的专家最后还会帮客户精挑细选5-6只，可以说是优中选优，保障客户挑选到回报率最高的基金。

这86只基金出自11家历史悠久，有丰富投资经验的实力超强的基金公司，他们聘请的基金经理人也都有着非常丰富的投资经验（平均从业年限在12年以上），为投资者取得高额回报率提供保障！（国内基金公司发展时间短，基金经理人平均从业经验只有2年！）这86只基金过往十年的业绩表现都在年化回报12%-25%，均值是15%。

专业投资研究机构精心做好各种个性化的投资组合策略，客户保守取稳定的中间值，也是可行的。

101计划平台：法国安盛集团是成立于1816年，距今197年历史，是全球最大保险集团，亦是全球第三大国际资产管理集团。

通过多项收购及合并活动，安盛已成为全球首屈一指的保险集团，业务网络覆盖全球五大洲逾50个国家及地区，全球职员及保险代理人约11万名。

安盛的主要业务为保险及资产管理。

安盛集团分别在巴黎证券交易所和纽约证券交易所上市，集团的数家公司也在其经营地上市，包括澳大利亚、新西兰、香港、纽约、法兰克福、伦敦、布鲁塞尔及都柏林。

标准普尔给它的评级AA-仅次于美国国债的，高于瑞士银行。

连续四年全球NO.1保险品牌，我国的部分社保资金也在安盛保险公司管理，所以资金的安全性不用担心。

推销技术(第三版) 拓展题库及答案项目4

项目四推销洽谈一、单选题1．“这是今年卖的最好的款式，昨天一天就卖了三十件呢。

”运用的洽谈方法是（）A 诱导法B 演示法C 间接提示法D 直接提示法2．具有方便省力又能生动形象的向顾客传递推销信息的方法是（）A 文字、图片演示法B 行动演示法C 产品演示法D 顾客操作演示法3．推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机，这要求推销人员遵循（）原则A 针对性B 倾听性C 差异性D 参与性4．推销人员用自己的信心、热心和诚心感染顾客指的是推销洽谈中的（）原则A 诚实性B 鼓动性C 倾听性D 参与性5．推销人员在推销洽谈中使用让顾客亲自操作演示法最应该注意的问题是（）A 演示的资料必须是真实可靠的B 讲解清楚操作要领C 突出推销重点D 选择恰当的时机和顾客6．推销灭火剂的销售员在自己的手上途满灭火剂，然后用点燃的喷灯对自己的手喷，他使用的是（）A 直接提示法B 间接提示法C 产品演示法D 证明演示法7．灯光设备的推销人员向顾客描述这套设备会使顾客的商店显得更加阔气并且会吸引许多的顾客，这种方法是（）A 直接提示法B 间接提示法C 积极提示法D 联想提示法8．一斤茶叶400多元，销售人员在报价时说每两40多元，这使用的是（）A 以较小单位报价 B 用比较法报价C 用分解法报价D 用尾数报价9．推销人员向顾客说明现在购买产品可获得10%的价格优惠及新品试用机会，其使用的是（）A 直接提示法B 间接提示法C 积极提示法D 消极提示法10．采用步步为营，平稳让步，适合缺乏经验的推销人员使用的让价方式是（）A 正拐式B 反拐式C 阶梯式D 山峰式11．推销人员向顾客介绍皮鞋的面料和做工来证明它的品质，这属于（）A 积极提示法 B 直接提示法C 消极提示法D 间接提示法12．以下属于间接提示法的是（）A 农夫果园番茄汁采用新疆番茄，日照12小时B 去头屑，用雨洁C 眼明、脑快、身体棒，雅士利婴幼儿奶粉D 康泰克，24小时缓解感冒13．推销人员向顾客介绍推销品后，又说：“您要是在这个星期结束以前购买我们的产品，我们将直接送货上门”。

财险公司存在的主要问题

财险公司存在的主要问题一、引言近年来，随着金融市场的不断发展，财产保险公司在保障个人和企业财产安全方面起到了至关重要的作用。

然而，我们也必须正视财险公司在运营中所面临的主要问题和挑战。

本文将就财险公司存在的主要问题展开讨论，并提出相应的解决方案。

二、产品创新不足首先，在产品创新方面，许多财险公司存在着明显的不足之处。

当前市场上大部分的财险产品仍然停留在传统模式下，缺乏针对客户需求灵活度高、专属定制化强的特点。

这导致保险市场饱和，产品同质化问题凸显，不能真正满足客户个性化需求。

解决之道：财险公司应注重研发与销售团队合作，紧密关注客户需求变化趋势，并根据这些需求进行定制化设计，打造有差异化竞争优势的产品。

同时，加强与科技企业合作，在智能科技领域进行创新探索，为客户提供更便捷、智能化的保险体验。

三、风险管理不到位其次，财险公司在风险管理方面仍存在重要问题。

由于保险行业本身就涉及到大量的风险管理工作，财险公司应该更加注重风险预测和防范。

然而，在实际操作中，许多公司缺乏科学的数据分析和系统化的风险控制手段，难以实现对不同风险类型的准确识别与评估。

解决之道：财险公司应建立完善的信息系统和数据模型，充分利用大数据技术和人工智能等先进技术手段进行风险定制和评估。

同时，加强内部培训，提高员工对风险管理意识和技能的认知水平，确保整个团队都具备良好的风控素质。

四、费率定价不合理此外，在费率定价方面，财产保险公司也存在明显问题。

一些差异较大的企业被迫采用同样费率标准，导致高风险企业费率过低而低风险企业费率过高，在商业竞争力上造成明显不公平。

解决之道：财险公司应建立科学合理的风险评估模型，根据客户个体特征和企业实际情况进行客制化定价。

同时，加强与监管机构的沟通与协作，共同制定费率标准，确保公平竞争环境下的健康发展。

五、服务不到位最后，财险公司在服务方面也存在一些问题。

一些公司虽然销售成功，但在后续的客户服务中无法及时跟进和解决问题，导致客户维权困难并失去信任。

保险公司送锅违法

保险公司送锅违法随着社会的发展，保险行业在我国逐渐兴起，成为了人们生活中不可或缺的一部分。

保险公司通过销售保险产品来分散风险，保障人民的生命财产安全，起到了不可替代的作用。

最近一些保险公司却因为送礼行为被曝光，引发了社会的广泛关注。

其中一些保险公司以赠送锅具的方式来吸引客户，疑似违反了《反不正当竞争法》的相关规定。

那么，保险公司送锅是否违法呢？这一话题引起了众多人的热议。

我们来了解一下《反不正当竞争法》的相关规定。

该法规定了不正当竞争的范围和行为，并对不正当竞争的处罚进行了规定。

在该法中，对于垄断、不正当价格行为、虚假宣传等行为进行了严格的规范。

而对于送锅的行为，则属于不正当竞争的范畴之一。

因为送锅的行为可能会对其他竞争对手造成不正当竞争，从而破坏市场秩序，损害消费者利益。

保险公司送锅可能被认定为违法行为。

我们来观察一下保险公司送锅的实际影响。

保险公司送锅往往是通过赠送锅具等实物奖励来吸引客户购买保险产品。

一些消费者受到这种方式的诱导，误以为返还锅具是一种实惠的购买保险产品的方式。

实际上这种行为可能掩盖了保险产品的实质内容，让消费者片面地关注了实物奖励，而忽略了保险产品本身的特性和保障范围。

这对消费者而言是一种误导和欺骗。

这种行为还可能造成市场乱象，对其他保险公司形成不正当竞争，损害了其他正常经营的保险公司的合法权益。

保险公司送锅不仅可能违反法律法规，还可能产生不良影响，对市场经济秩序造成破坏。

接着，我们来分析一下保险公司送锅的原因。

保险公司为什么会采用送锅的方式来吸引客户呢？从市场营销的角度来看，保险公司送锅实际上是为了通过赠送实物奖励来刺激消费者的购买决策，提高产品销量。

尤其是在保险市场竞争激烈的环境下，一些保险公司可能为了脱颖而出，采用了一些非常规的吸引客户的手段。

这种行为可能存在一定的风险，一旦触碰法律红线，将会面临的是法律的制裁和社会的谴责。

保险公司在开展市场营销活动时，应当慎重选择方式和手段，切忌冒险行为。

运营保险知识点总结

运营保险知识点总结随着社会的不断发展，人们对于安全和风险的需求也在不断增加。

在这样的大环境下，保险作为风险管理的工具，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

特别是在商业运营活动中，保险更是承担着非常重要的作用。

本文将对运营保险的一些重要知识点进行总结，希望能够对读者有所帮助。

一、保险的基本概念保险是一种风险管理的方式，通过向保险公司支付一定的保险费，来获得由保险公司提供的经济赔偿保障。

保险的基本原理是分散风险，即将个体的风险转嫁到整个群体，通过大量参与者共同分担风险，从而降低个人的风险成本。

保险公司是提供保险产品和服务的机构，而投保人则是购买保险的个体或机构。

二、商业运营保险的种类1. 财产保险财产保险主要针对企业和个人的财产安全进行保障，包括房屋保险、车辆保险、财产综合保险等。

财产保险可以保障因火灾、水灾、爆炸、盗窃等造成的损失，为企业和个人提供一定的经济赔偿和重建支持。

2. 人身保险人身保险主要是对人的生命和身体健康进行保障，包括寿险、健康险、意外险等。

人身保险可以为个人和其家庭提供经济保障，保障其在面临疾病、意外和死亡等风险时能够获得经济赔偿和支持。

3. 责任保险责任保险主要是针对企业和个人在日常经营和生活中可能对第三方造成的损失进行保障，包括雇主责任险、产品责任险、公共责任险等。

责任保险可以为投保人提供法律责任产生时的经济赔偿保障，降低其承担法律责任的风险成本。

4. 其他保险除了以上几类主要的商业运营保险产品外，还有一些其他的保险产品，比如信用保险、保证保险、农业保险等。

这些保险产品针对不同的行业和领域，提供针对性的风险管理服务。

三、商业运营保险的选择和购买在选择和购买商业运营保险时，投保人需要考虑以下几个方面的因素：1. 风险评估首先需要对企业或个人可能面临的风险进行充分评估，包括财产风险、责任风险、人身风险等。

只有充分了解自身的风险状况，才能够选择和购买适合的保险产品。

2. 保险公司信誉选择保险公司时，需要对保险公司的信誉和实力进行评估。