屈臣氏自有品牌营销策划教学提纲
屈臣氏活动策划
屈臣氏活动策划屈臣氏作为一家全球知名的药妆连锁店，一直致力于为顾客提供高品质的健康和美容产品。
为了进一步吸引顾客，提升品牌形象，屈臣氏决定举办一系列吸引人的活动。
本文将逐步思考如何策划这些活动。
第一步：明确目标群体和活动主题首先，我们需要明确屈臣氏的目标群体是谁。
根据屈臣氏的定位，我们的目标群体应该是关注健康和美容的男女顾客，年龄段可以从青少年到中年人群都可以覆盖。
接下来，我们需要确定活动的主题。
为了吸引更多的顾客，我们可以选择一些与健康和美容相关的主题，如皮肤护理、健康饮食等。
第二步：确定活动内容和形式接下来，我们需要确定具体的活动内容和形式。
我们可以考虑举办一些免费的咨询活动，邀请专业的美容师或营养师来为顾客提供指导和建议。
这不仅可以帮助顾客解决一些美容和健康问题，还可以增加他们对屈臣氏产品的认知和信任。
此外，我们还可以举办一些小型展览，展示屈臣氏的产品和服务。
这样，顾客可以更直观地了解屈臣氏的产品特点和优势。
我们还可以在展览期间举办一些讲座或演讲活动，邀请行业专家来分享他们的经验和知识。
第三步：确定活动地点和时间确定活动的地点和时间非常重要。
为了吸引更多的顾客参与，我们可以选择在繁华的商业区或购物中心举办活动。
这样，顾客可以在购物之余，参与我们的活动，提高他们的购买欲望。
此外，为了让更多的顾客有机会参与活动，我们可以选择在周末或假期举办活动。
这样，上班族和学生都可以有时间参与，并能够享受到屈臣氏提供的优质服务。
第四步：制定宣传计划活动的宣传非常重要，它可以吸引更多的顾客参与。
我们可以通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、户外广告等。
在宣传活动时，我们可以突出活动的主题和特点，让顾客对活动产生兴趣。
此外，我们还可以通过与合作伙伴进行联合宣传，如与时尚杂志、健康媒体等进行合作。
这样，我们可以借助合作伙伴的影响力和资源，将活动的信息传递给更多的潜在顾客。
第五步：筹备活动所需资源在筹备活动之前，我们需要确定所需的资源。
屈臣氏品牌营销策略
屈臣氏品牌营销策略
屈臣氏是全球知名的连锁药妆店，拥有多个自有品牌，如屈臣氏本身、屈臣氏优选和屈臣氏家居等。
在品牌营销方面，屈臣氏采取了多项策略，来提高品牌知名度和增加销售额。
首先，屈臣氏注重线下实体店的布局。
以低廉的价格、方便的位置、舒适的环境等优势来吸引顾客。
他们在各大商圈、购物中心等繁华地段开设店铺，覆盖了广大的市场份额。
此外，屈臣氏较新的店铺还在紧邻地铁站的商圈开设，增加了高频人流的流量。
其次，屈臣氏举办多种促销活动，吸引消费者购买。
比如，定期举办的全场8折、9.9元特价商品和满减等活动。
这些活动
不仅能够提高顾客的购买欲望，也能够引起消费者的关注度，增强品牌在市场中的竞争力。
此外，屈臣氏与明星合作，进行代言活动。
通过与明星的合作，屈臣氏能够借助明星的影响力来提高品牌知名度，并增加产品销售量。
屈臣氏选用不同领域的明星合作，既能够吸引更多的人群关注，也能满足不同年龄层次、不同需求的消费者。
more。
屈臣氏营销策划方案
屈臣氏营销策划方案篇一：关于屈臣氏的营销策略分析关于屈臣氏的营销策略分析摘要：本文主要通过对屈臣氏的案例分析，对消费者的越层心理与低价双赢策略进行一定的调查与分析，并尝试为此提出一个可行的实践模块，希望能够对中国的企业尤其是中国的零售业有一个借鉴作用。
关键词：屈臣氏；低价双赢策略；越层心理前言在金融危机日益扩大其影响与危机日渐加深的现实背景之下，我们的本土零售商如何才能在这种日趋激烈的竞争环境中赢得一席之地，如何才能在这种以刺激消费为导向的宏观前提下去获得更好的利润回报，得到本应属于我们的主场优势已显得非常重要与紧迫。
考虑到以屈臣氏为代表的日用零售行业的特点及其自身的营销策略优势，我们将借此为入口，做一些浅显的分析。
低价双赢是诸多零售行业从业成员营销上的一种价值战略创新，而越层心理则是存在于目前广大消费者的一种潜意识现象。
通过低价双赢策略及消费者的越层心理，许多商家如天天好大药房、德国的Aldi超市等赢得了市场，尤其是以屈臣氏为代表的日用零售企业产生了越便宜越赚钱的“怪现象”。
虽然低价格在目前商业竞争中具有“神笔”之力量，但其前提是必须把握产品与服务的质量不下降。
因此，如何灵活运用低价双赢策略及消费者的越层心理成为成功营销战略中一个有待深入研究的因素。
一、低价双赢策略低价双赢策略是一种以产品、服务等为载体，通过低价风暴，使企业与顾客获得双赢的策略。
即顾客可以用较低的价格买到所需的东西，商家却不因此而亏损，反而在低价中获利。
著名当代营销之父菲利普科特勒认为，“价格是4P （price、product、place、promotion）营销组合中最灵活的因素，在一个企业的营销战略中具有重要地位。
”而低价双赢策略正是抓住了这个重要因素，挑战价值与成本之间权衡取舍的传统逻辑，聚焦客户核心需求的价值创新，不断追求低成本与高价值，低价格与高盈利的一种新型营销策略。
二、越层心理越层心理主要是指消费者追求高于自身阶层的精神或物质而产生的一种心理行为活动。
屈臣氏品牌营销策略书
屈臣氏品牌营销策略书————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：课程名称：中外广告史班级：08广告姓名：卜晓芬分数：屈臣氏品牌营销策略书我觉得其实屈臣氏给我的感觉一直很好，我也一直是屈臣氏的忠实顾客。
在高中以前以前一直没有挺过屈臣氏这个名字，也不知搭配他是干嘛的。
只是在高中一次偶然的情况下，周六与同学一起去逛街的时候，同学介绍的，当时脸上正发出很多的痘痘，同学说你可以进里面去看一下有没有什么什么祛痘的产品，就歪打正着进去了，整个给我的感觉十分清新和舒适，后来也买到了很多我们心宜的产品。
后来一直都是去屈臣氏后买这种生活和化妆用品了。
屈臣氏个人护理用品商店前身是广东大药房，大约在1828年，有一位叫A.SWatson的英国人在广州开了一家西药房，取名广东大药房。
1841年随着鸦片战争的爆发，药房迁到香港，并根据粤语发音（屈wat1，臣san4）将公司名译为“屈臣氏大药房”（A.SWatsons&company），这就是屈臣氏的由来。
1981年他被李嘉诚的和记黄埔有限公司收购成为其子公司。
目前已经有180多年历史。
自从成了李首富的囊中物后，通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘！发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。
后来才知道屈臣氏在1994年才正式进军中国内地。
到现在，你随便走在市区的商业街头，不到十分钟的路程内便会发现衣架屈臣氏，其密度已渐渐追上便利商店。
那么屈臣氏又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方？那下面我来介绍一下屈臣氏的成功的营销策略吧，希望更多的同学能够了解屈臣氏。
魔方一——新颖的主要产品框架：屈臣氏的主要产品包括保养品（35%），彩妆及美发用具（30%），盥洗用品，基本的文具（5%），可爱的小玩具（布偶，小模型），男女贴身衣物（20%），药物（15%），护理用品，营养食品，零食饮料等等，看起来屈臣氏像一个小型的杂货铺，应有尽有，但是他没有给人感觉很杂货铺的感觉，相反，顾客进去都感到整齐和舒适，因为在屈臣氏的店铺的布局都依照如下标准：1、将相关的产品临近陈列，而使顾客更容易寻找到产品；按化妆品——护肤品——美容用品——护发用品——时尚用品——药品的分类顺序摆放。
屈臣氏策划方案
屈臣氏策划方案1. 引言屈臣氏是一家知名的药妆连锁店，专门销售个人护理产品、化妆品和健康食品等。
本文将介绍一份屈臣氏策划方案，旨在进一步提升屈臣氏的品牌形象、拓展市场份额，并增加客户忠诚度。
2. 目标本策划方案的主要目标是：•提升屈臣氏在消费者心目中的品牌形象。
•拓展市场份额，增加销售额。
•增加客户的忠诚度，促进复购。
3. 策略为了实现以上目标，我们提出以下策略：3.1 强化品牌形象•设计新的品牌标志和店面装潢，突出现代感与科技感。
•提供优质的客户服务，包括专业化的咨询和个性化的购物建议。
•扩大在社交媒体平台上的影响力，定期发布与健康和美容相关的内容，与消费者进行互动。
3.2 产品创新•推出独家的屈臣氏品牌产品，与知名品牌合作开发高质量的个人护理产品。
•提供个性化的购物体验，为客户提供定制化的产品套装，满足不同需求。
•引入健康食品、保健品等新品类，与健康生活方式相关。
3.3 会员制度•设立会员制度，为会员提供独家优惠和特权。
•通过积分系统鼓励会员多次消费，提高顾客忠诚度。
•定期举办会员活动，提供折扣、礼品和免费咨询等福利，增强会员的购物体验。
3.4 线上线下整合•在各大电商平台建立官方旗舰店，提供在线购物服务。
•开设屈臣氏APP，方便客户浏览产品、获取最新资讯。
•在线上线下开展促销活动，增加消费者的参与度。
4. 实施计划4.1 品牌形象强化•第一季度：与设计公司合作进行品牌标志的更新，重新设计10家门店的店面装潢。
•第二季度：培训员工提升客户服务水平，建立客户咨询热线，增加在线客服团队。
•第三季度：制定社交媒体发布计划，与网红合作进行合作宣传，与消费者进行互动。
4.2 产品创新•第一季度：启动与知名品牌的合作，开发独家屈臣氏品牌产品，引入新品类。
•第二季度：建立个性化定制平台，为客户提供定制化的产品套装，推出新产品线。
•第三季度：进行产品宣传和推广，通过线下展示和线上广告提高产品知名度。
4.3 会员制度•第一季度：建立会员制度并开通会员注册通道，推出首次消费折扣活动。
屈臣氏促销活动策划书
屈臣氏促销活动策划书屈臣氏促销活动策划书一、活动背景分析屈臣氏是全球最大的个人健康及美容零售商之一，以为顾客提供优质的个人健康、美容、健身等产品和服务而闻名。
作为一家连锁药店，屈臣氏依靠其广泛的产品线和良好的品牌声誉取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧和电商行业的兴起，面对消费者的选择变得更加广泛和多样化，屈臣氏需要不断创新和提高自身的竞争力。
因此，为了强化品牌形象，吸引更多的消费者，提高销售额，我们拟定了一系列的促销活动计划，并在此向贵公司提交促销活动策划书。
二、目标客群分析在进行商业策划和制定促销活动计划之前，了解和分析目标客群是非常重要的。
通过对屈臣氏的客户群体进行分析，我们得出以下结论：1.女性消费群体：屈臣氏的产品线包括护肤品、化妆品、个人护理、保健品等，这些产品在女性消费群体中更受欢迎。
2.年轻人消费群体：由于年轻人对时尚、美丽和健康的追求，他们更容易接受新产品和新潮流，因此他们是屈臣氏的重要消费群体。
3.白领群体：由于白领人群的工作压力和生活节奏加快，他们对保健品和个人护理产品的需求更高。
三、促销活动计划基于以上目标客群分析，我们设计了以下促销活动计划：1.新店开业活动在新店开业时，开展一系列促销活动以吸引更多的顾客光顾屈臣氏。
以下是一些可能的促销活动方案：（1）优惠券发放：在开业期间向顾客发放优惠券，顾客购买限定商品或满足一定金额可以使用，以鼓励消费。
（2）新品抢鲜：新店开业时推出限时新品抢购活动，吸引顾客前来尝鲜购买。
（3）签到有礼：顾客在新店开业期间到店签到即可获得小礼品或优惠券，增加顾客互动。
（4）礼品赠送：顾客在新店开业期间购买指定产品或达到指定金额即可获得精美小礼品，鼓励消费。
2.品牌活动联合推广与其他相关品牌进行合作，通过联合推广活动，提高品牌知名度和销售额，以下是一些可能的联合推广活动方案：（1）与知名化妆品品牌合作：通过屈臣氏与知名化妆品品牌合作，推出限定版产品，并在合作品牌门店和屈臣氏门店同时销售，以提高商品曝光度和销量。
屈臣氏策划书
屈臣氏策划书一、产品定位屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
根据我们小组讨论的结果决定以屈臣氏的化妆品作为本次营销推广的重点。
由于屈臣氏的化妆品种类繁多,不仅有屈臣氏自创品牌的化妆品，也有其他品牌的化妆品。
因此本次屈臣氏化妆品的推广营销又将会以网络上消费者使用过后口碑较好且价格符合学生消费水平的化妆品，以及适合冬日使用的护肤产品作为本次推广营销的重点。
二、消费人群分析一般屈臣氏精准锁定目标,将中国大陆的目标消费群锁定在18岁到３５岁,月收入在２50０元人民币以上的时尚女性。
因为４0岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。
同时,又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力,但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物,追求的是舒适的购物环境。
这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。
针对海大的具体情况，海大目前全日制在校生达２.２1万人,年龄范围绝大部分在１8到23岁之间,其中男女比例约为５:5左右,那么符合屈臣氏锁定的消费群就有1万多人左右.排除其中一小部分对屈臣氏的化妆品不太感兴趣的同学，或者经济环境不太宽裕的同学,符合屈臣氏锁定的消费群的人数仍是比较多的。
由于海大地处湛江郊区,同学们能购买到的质量较好的平价化妆品和冬日护肤品的机会较小，目前屈臣氏在湛江开设的店面仅有4个且全部都分布在湛江的市中心。
海大的消费市场有待开发。
因此屈臣氏在海大的宣传推广是具有一定的市场的。
三、市场分析屈臣氏化妆品推广的优势:屈臣氏集团是全球第三大保健及美容产品零售集团。
屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。
凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑．而且屈臣氏的产品主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
品牌营销策划方案提纲
品牌营销策划方案提纲一、背景和目标分析1. 品牌背景：介绍品牌的历史、起源和发展情况，包括品牌的核心价值观和品牌定位。
2. 市场分析：对当前市场的竞争情况进行深入的分析，包括主要竞争对手的优势和弱势。
3. 目标定位：制定具体的品牌目标，包括市场份额、销售额和知名度等指标。
4. 目标受众：确定品牌的目标受众，包括年龄、性别、地域等细分群体。
二、品牌定位策略1. 品牌核心价值观：明确品牌的核心价值观，传递品牌的独特的形象和声音。
2. 竞争优势：分析品牌与竞争对手的差异化特点，找到品牌的独特优势。
3. 目标受众需求：了解目标受众的购买决策过程和偏好，将品牌定位与目标受众的需求对接。
4. 品牌扩张策略：制定品牌扩张方向和策略，包括新产品线的开发和多元化发展。
三、市场推广策略1. 品牌宣传活动：制定品牌宣传活动的目标、内容和形式，包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 品牌形象设计：进行品牌形象设计，包括标志、标语、包装等，营造一种独特的品牌形象。
3. 市场渠道拓展：扩大品牌在市场上的渠道覆盖，包括线上渠道和线下渠道的开发和拓展。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌营销，包括微博、微信、抖音等的传播和互动。
四、品牌管理策略1. 品牌声誉管理：建立品牌声誉管理体系，包括对品牌形象的保护和维护。
2. 用户体验提升：通过提供优质的产品和服务，提升用户的品牌体验和满意度。
3. 品牌合作推广：与其他知名品牌合作推广，提升品牌的知名度和影响力。
4. 品牌数据分析：通过数据分析工具和方法，对品牌的市场表现和用户反馈进行分析，优化品牌的运营策略。
五、评估和反馈1. 目标评估：对品牌目标进行定期评估，检查品牌是否实现了预期目标。
2. 推广效果评估：对品牌推广活动的效果进行定期评估，包括广告点击率、销售额等指标的统计分析。
3. 用户反馈：通过用户调查和反馈收集用户对品牌的评价和意见，及时调整和改进策略。
4. 市场竞争分析：对市场竞争态势进行定期分析，了解竞争对手的举措和趋势。
屈臣氏策划书
屈臣氏策划书屈臣氏策划书概述：屈臣氏作为一家知名的香港品牌，一直致力于为消费者提供高品质的健康、美容、生活用品等产品。
本次策划书旨在通过品牌形象升级和新品上市的宣传推广来增加品牌影响力和市场份额，提高品牌知名度和忠诚度。
目标：1、提升品牌形象和知名度。
2、增加市场份额，扩大销售范围。
3、增加品牌忠诚度。
策略：1、品牌形象升级。
屈臣氏将推出全新的品牌形象，通过重新设计品牌商标、包装和店面形象等方式，打造新的视觉识别体系，使品牌形象更加现代化、年轻化、时尚化，符合消费者的审美需求。
此外，还将推出专业的宣传广告，包括电视广告、户外广告、杂志广告等，建立起品牌的专业形象和高品质形象，增强品牌的知名度和美誉度。
2、新品上市宣传推广。
屈臣氏将推出多款新品，包括化妆品、保健品、生活用品等，通过多种渠道进行宣传和推广，包括广告、促销、口碑营销等。
屈臣氏将会将推出的新品与品牌形象升级同时进行宣传，既能够吸引消费者购买新品，同时也能够增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
3、提供增值服务和建立客户关系。
为了增加品牌的忠诚度，屈臣氏将提供增值服务，包括赠品、会员制度、积分兑换等，以吸引消费者购买。
同时，屈臣氏还会推出营销活动，吸引消费者参与，建立更加密切的客户关系，加强品牌与消费者之间的联系。
除此之外，屈臣氏还将加强与消费者的沟通，收集消费者反馈，满足消费者的需求，提高消费者忠诚度。
实施计划：1、品牌形象升级。
时间：2022年1月-3月。
实施计划：1）研究消费者市场，制定新的品牌形象构架。
2）确定新的品牌商标、包装、店面形象设计等。
3）进行科学的市场调查，防止风险和浪费。
4）制作专业的广告宣传片，以及图片和海报等宣传材料。
5）提高品牌美誉度，提供优质的售后服务。
2、新品上市宣传推广。
时间：2022年4月-6月。
实施计划：1）确定产品推广策略。
2）通过各种广告、促销活动、口碑营销等方式宣传推广，吸引更多的消费者参与。
3）适时调整销售方式和营销策略，提高销售额和盈利能力。
屈臣氏怎样做营销策略
屈臣氏怎样做营销策略
屈臣氏作为一家知名的零售药妆连锁店，在制定营销策略时可以考虑以下几个方面：
1. 建立品牌形象：屈臣氏作为一家药妆连锁店，可以通过品牌广告、社交媒体营销和线下活动等方式塑造自己的品牌形象。
通过强调产品的质量、丰富的产品种类以及专业的顾问团队等优势来吸引消费者。
2. 提供个性化服务：屈臣氏可以通过了解消费者的需求，针对不同消费群体提供个性化的服务。
比如，为妈妈们提供育儿知识和产品推荐，为年轻人提供化妆技巧和流行趋势等。
这样可以增加消费者的粘性，推动复购率的提升。
3. 多渠道销售：除了实体店铺外，屈臣氏可以开展线上销售活动，通过建设自己的电商平台或者与其他电商平台合作，提供更便捷的购物体验给消费者。
此外，可以利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增强品牌曝光度。
4. 促销与奖励计划：屈臣氏可以定期开展促销活动，如买一送
一、满减优惠等，吸引消费者进店购买。
此外，还可以设置会员积分制度，鼓励消费者成为会员并通过消费累积积分，然后兑换奖品或享受更多优惠。
5. 与医疗机构合作：屈臣氏可以与医疗机构建立合作关系，比如在店内设立医疗咨询台或派驻医生，提供健康咨询和常用药品推荐服务，增加消费者对屈臣氏的信任感和依赖度。
6. 品牌合作与赞助：屈臣氏可以选择与其他知名品牌进行合作，推出联名产品或联合推广活动，扩大品牌影响力。
此外，赞助一些健康或者美容相关的活动，增加品牌曝光与认可度。
总之，屈臣氏可以通过建立品牌形象、提供个性化服务、多渠道销售、促销与奖励计划、与医疗机构合作以及品牌合作与赞助等多种方式来制定营销策略，吸引更多消费者并提高品牌知名度。
屈臣氏自有品牌营销策划
屈臣氏自有品牌营销策划书目录一、公司简介 (2)二、市场分析 (2)（一）营销环境分析 (2)（二）顾客购买行为分析 (3)（三）SWOT分析 (3)1、优势 (3)2、劣势 (3)3、机会 (4)4、威胁 (4)三、市场战略 (4)（一）市场发展战略 (4)1、自有品牌发展战略 (4)2、发展稳中取胜 (5)3、健康生活方式 (5)（二）目标市场战略 (6)1、开发自有品牌 (6)2、市场定位战略 (6)（三）市场竞争战略 (6)1、专业化指导 (6)2、特色化服务 (6)3、社会营销 (7)4、广泛开展电子商务 (7)四、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (9)1、系统化的促销 (9)2、布线O2O营销 (10)一、公司简介屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。
集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。
此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。
集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。
和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。
屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务。
这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着我们以最优质的产品，为顾客带来更高的生活素质。
屈臣氏产品在亚洲集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet 时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。
集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。
屈臣氏的营销策划方案有哪些
屈臣氏的营销策划方案有哪些一、概述屈臣氏是全球领先的个人化健康连锁零售企业，拥有众多品牌和产品线。
随着人们健康意识的增强和个人护理市场的迅速发展，屈臣氏在中国市场具有巨大的潜力。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，本文将提出屈臣氏的营销策划方案。
二、市场分析1. 人口结构变化：中国人口老龄化趋势明显，对健康产品的需求逐渐增加。
2. 消费者观念变化：消费者对健康和个人护理产品的追求不断增长。
3. 电商兴起：互联网技术的广泛应用使得消费者对产品的选择更加广泛。
4. 竞争对手分析：其他零售企业也在不断加强自身的品牌建设和市场推广。
三、品牌定位屈臣氏的品牌定位是“个人化健康专家”，旨在为消费者提供各类个人护理产品和服务。
通过提供高品质的产品、个性化的购物体验和专业化的健康咨询，建立消费者对屈臣氏的信任和忠诚度。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、线上线下活动等方式，使更多的消费者了解并认可屈臣氏品牌。
2. 增加销售额：通过提供优质的产品和服务，吸引新客户并增加现有客户的购买频率和购买量。
3. 实现市场份额增长：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额目标，并通过推广、促销和增强购物体验等手段实现目标。
五、营销策略1. 广告宣传推介- 制作品牌宣传片，通过电视、网络视频、社交媒体等渠道推广，提升品牌知名度。
- 在购物中心、地铁站等人流量大的地方投放户外广告，吸引目标消费者的注意力。
- 合作慈善机构，组织公益活动，提高品牌形象和社会认可度。
- 与知名网红、健康专家等合作，进行跨界营销，扩大影响力。
2. 线上线下联动- 在官方网站和社交媒体平台上开设在线商城，提供方便快捷的购物渠道。
- 在实体店面提供线上订单和线下取货服务，增加购物便利性和用户体验。
- 开展线上促销活动，如限时折扣、满减礼券等，吸引消费者购买。
3. 会员营销- 推出会员卡制度，为会员提供专属折扣、积分奖励等优惠，增加会员购买的粘性。
屈臣氏自有品牌产品营销策略研究
对策建议
对策建议
为了提高屈臣氏自有品牌产品的市场竞争力，本次演示提出以下建议：
对策建议
1、产品创新：屈臣氏可以加大在产品研发方面的投入，不断推出具有创新和 高品质的自有品牌产品。同时，结合市场趋势和消费者需求，不断优化产品线， 满足消费者的多元化需求。
对策建议
2、品牌建设：屈臣氏应注重品牌形象的建设，塑造独特的品牌个性。例如， 可以通过打造引人入胜的品牌故事、倡导环保和健康的生活方式等，来提升
4、促销策略：屈臣氏自有品牌产品的促销策略多样化，包括满减、折扣、赠 品、会员专享等多种方式。这些促销活动能够提高消费者购买欲望，增加销量， 同时也有助于培养消费者对品牌的忠诚度。
策略实施效果
策略实施效果
屈臣氏自有品牌产品的营销策略实施效果显著。其产品在市场上受到广泛欢 迎，销售额逐年增长。消费者对屈臣氏自有品牌产品的满意度较高，他们认为这 些产品不仅品质有保障，而且价格合理，值得信赖。此外，屈臣氏自有品牌在消 费者心中具有较高的品牌知名度，许多消费者将其作为首选品牌。
营销策略分析
2、价格策略：屈臣氏自有品牌产品的价格相对合理，同时具有一定的竞争力。 他们通过优化供应链和降低成本，实现了在保证品质的同时保持价格优势。此外， 屈臣氏还会根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，以保持市场竞争力。
营销策略分析
3、渠道策略：屈臣氏自有品牌产品在屈臣氏门店、官方网站以及各大电商平 台均有销售。通过多元化的销售渠道，屈臣氏能够覆盖广泛的消费群体，并提高 产品的可获得性。
背景介绍
屈臣氏自有品牌产品市场具有庞大的规模和竞争激烈的格局。屈臣氏凭借其 丰富的产品线和优质的品质，吸引了大量忠诚的消费者。其自有品牌产品主要集 中在个人护理和保健品领域，目标消费者多为年轻一代，他们注重品质、价值和 个性化。
屈臣氏活动推广方案策划
屈臣氏活动推广方案策划一、背景分析屈臣氏是一家全球连锁的个人护理与美容连锁店，拥有数千家门店遍布全球。
在中国市场，屈臣氏也是一个非常著名的品牌，深受消费者的认可与喜爱。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，屈臣氏需要进行一系列的营销活动来吸引更多的新客户、提升品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标客户1.年龄段：18-35岁2.性别：男女均可3.地区：一二线城市4.收入：中等以上收入三、活动策划1.主题活动为了吸引目标客户的关注，我们将举办一系列主题活动，以特定的主题和触点来吸引目标客户参与。
1.1 美妆大赛通过举办一次美妆大赛，鼓励消费者发挥自己的创造力和想象力，展示自己的才华。
参赛者可以通过上传自己的妆容照片，经由屈臣氏专业美妆师的评选，获得屈臣氏产品礼包奖励和免费化妆课程。
1.2 明星见面会邀请知名的美妆博主、网红或明星代言人，举办一次明星见面会。
消费者可以和明星互动、参与签名活动，并有机会获得限量的明星款屈臣氏产品。
这不仅可以吸引消费者，还能提升品牌的知名度和市场影响力。
1.3 限时特惠活动每个月定期推出限时特惠活动，例如2折优惠、买一送一等。
通过限时特惠活动，吸引消费者前来购买屈臣氏的产品，并提高他们的购买欲望和感知价值。
2.线上推广在互联网时代，线上推广必不可少。
通过线上渠道，我们可以更好地接触目标客户，增加品牌曝光、提升社交媒体关注度，以及增加销售额。
2.1 社交媒体宣传借助微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传、品牌推广和粉丝互动。
可以通过发布产品介绍、化妆教程、明星代言人推荐等各类内容来吸引消费者的关注。
2.2 线上购物平台合作与淘宝、京东、天猫等线上购物平台合作，开展专场活动、限时购和优惠券发放，提高线上销售额。
同时，可以通过平台的数据分析和推荐系统，精准推送符合目标客户需求的产品。
3.线下推广线下推广是屈臣氏的传统优势之一，通过多种线下渠道，提高品牌知名度、增加销售额和促进用户忠诚度。
屈臣氏的关系营销策划方案
屈臣氏的关系营销策划方案一、项目背景屈臣氏作为全球领先的健康与美容连锁企业，致力于提供世界一流的健康和美容产品，已在全球范围内发展了庞大的客户群体。
然而，随着市场竞争的激烈化，屈臣氏需要不断调整其市场营销策略，以提高销售额和客户忠诚度。
本关系营销策划方案旨在通过建立和巩固屈臣氏与现有和潜在客户之间的关系，提高客户忠诚度，增加客户价值，并进一步推动销售增长。
二、目标和目标受众1.目标（1）增加客户忠诚度：通过建立稳固的关系，使客户更倾向于选择屈臣氏提供的产品和服务，并最终成为忠实的品牌倡导者。
（2）提高销售额：通过维系和增加客户的购买频率和购买金额，实现销售增长。
2.目标受众（1）现有客户：屈臣氏原有的客户，其购买屈臣氏产品的意愿相对较高。
（2）潜在客户：在屈臣氏产品领域具有较强需求，但尚未选择屈臣氏的潜在客户。
三、策略和计划1.建立屈臣氏社群通过在互联网和移动应用程序上建立屈臣氏社群，可以为客户们提供一个交流和分享购物体验的平台。
社群将以屈臣氏为核心内容，包括产品信息、健康小贴士和护肤技巧等。
社群成员可以相互交流和互动，分享购物心得，并获得专业美容顾问的指导。
社群还可以举办线上线下的活动，如护肤培训班和产品体验会。
通过社群的建立，客户之间的互动和交流将被大大促进，建立更紧密的关系。
2.个性化推荐和服务屈臣氏可以通过客户购买记录和偏好分析，向他们提供个性化的推荐和服务。
通过分析客户购买历史和偏好，可以了解客户的喜好和需求，并基于此提供相关产品的推荐。
此外，屈臣氏还可以提供个性化的折扣优惠和生日礼物以增加客户的购买欲望。
个性化推荐和服务将为客户提供更好的购物体验，增加客户的忠诚度。
3.积分和会员计划屈臣氏可以通过建立积分和会员计划，鼓励客户持续购物和消费。
会员计划可以提供额外的折扣优惠和专属活动，吸引客户成为会员。
同时，通过积分系统，客户可以根据购物金额获得积分，积分可以用于后续的折扣或礼品兑换，增加客户的购买动力和满足感。
屈臣氏自有品牌营销策划
屈臣氏自有品牌营销策划书目录一、公司简介 (2)二、市场分析 (2)（一）营销环境分析 (2)（二）顾客购买行为分析 (3)（三）SWOT分析 (3)1、.................................................................... 优势32、劣势 (3)3、机会 (4)4、威胁 (4)三、市场战略 (4)（一）市场发展战略 (4)1、.................................................................... 自有品牌发展战略 (4)2、发展稳中取胜 (5)3、健康生活方式 (5)（二）目标市场战略 (6)1、.................................................................... 开发自有品牌 (6)2、市场定位战略 (6)（三）市场竞争战略 (6)••••••• 61、专业化指导2、特色化服务..........................................................3、社会营销............................................................4、广泛开展电子商务 (7)四、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (9)1、系统化的促销2、布线020营销 (10)一、公司简介屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个「h.场。
集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电了、高级洋酒，及机场零售业务。
此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销佐世界优质名酒。
自有品牌营销策略.docx
自有品牌营销策略一、屈臣氏自有品牌产品营销策略中存在的问题（一）自有品牌的某些产品质量不过硬屈臣氏在进行自有品牌开发时，是选择一线品牌作为竞争对象，也就造就了只能与市场二三线品牌厂商进行合作，而二三线厂商又不愿将其主力商品进行贴牌。
为了找到适合屈臣氏要求的商品生产商，屈臣氏不得不选择中小规模厂商合作。
这也就注定了自有品牌在产品的质量的稳定性上存在隐患，为屈臣氏后期产品质量埋下了隐患，同时屈臣氏无专业的品控人员，也使得贴牌厂商有空可钻。
总之，产品创新和质量问题是屈臣氏自有品牌发展的最大障碍，但存在问题不等于屈臣氏发展自有品牌就没有出路，关键是要引进对市场深刻洞察且熟悉产品生产原理的采购和品控人员，并且有一个合理、良好运做流程规范。
（二）自有产品宣传力度不到位许多消费者并不了解，屈臣氏的自有品牌产品，不知道屈臣氏的明星产品的特殊效果，提升不仅使消费者屈臣氏自有品牌产品的知识和了解更多。
加之，屈臣氏自有品牌只在门店内进行宣传，并不做任何广告，而自有品牌也只有在屈臣氏内销售，所以消费者只有进入屈臣氏门店才会接触到产品、了解到产品信息。
所以说在宣传上可以多一些方式，多一些广告，这样消费者也能多接触、多了解其自有品牌的信息。
（三）无法产生首次购买冲动一些产品对消费者产生了品牌效应，很多人喜欢进行习惯购买，不愿意尝试新的产品。
消费者只是通过店内宣传册的介绍，或者店内营销人员的推荐，不一定会对产品产生信心，对产品没有信心那就不会产生购买冲动。
（四）自有产品的品牌效应差品牌的好坏在于消费者对该品牌的态度，真正好的品牌会让消费者以使用其产品而感到满意与自豪，甚至想要炫耀自己使用这一品牌的商品。
屈臣氏自有品牌至今还未做到这点，所以在品牌效应这方面还需要继续努力，而品牌效应需要产品品质、价格、宣传等各方面的配合，共同提高的。
（五）品牌的透支品牌的透支来源于屈臣氏自有品牌产品的发展和实体店扩大计划，这被企业认为是中国屈臣氏目前最急迫的两大核心任务。
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屈臣氏自有品牌营销策划书目录一、公司简介 (2)二、市场分析 (2)（一）营销环境分析 (2)（二）顾客购买行为分析 (3)（三）SWOT分析 (3)1、优势 (3)2、劣势 (3)3、机会 (4)4、威胁 (4)三、市场战略 (4)（一）市场发展战略 (4)1、自有品牌发展战略 (4)2、发展稳中取胜 (5)3、健康生活方式 (5)（二）目标市场战略 (6)1、开发自有品牌 (6)2、市场定位战略 (6)（三）市场竞争战略 (6)1、专业化指导 (6)2、特色化服务 (6)3、社会营销 (7)4、广泛开展电子商务 (7)四、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (9)1、系统化的促销 (9)2、布线O2O营销 (10)一、公司简介屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。
集团旗下经营超过7800间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。
此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒。
集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。
和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。
屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务。
这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着我们以最优质的产品，为顾客带来更高的生活素质。
屈臣氏产品在亚洲集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet 时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。
集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。
二、市场分析（一）营销环境分析自有品牌是一个国家品牌经营水平提升的标志，是品牌经营发展的必由之路。
自有品牌作为一种服务于人的形象出现，反应了一种适合社会发展的服务理念，充分体现了以人为本的要求。
我国企业的自有品牌处于刚刚起步阶段，适应着自有品牌全球化的一个趋势，目前我国自有品牌的零售企业仅在几个大都市出现，许多零售企业还没有意识到自有品牌的价值，还没有跳出传统的思考模式，缺乏自己的特色和创新思想。
仍以代销制造商品牌商品为主，自有品牌的销售在全国零售企业销售额中的比例太低，未来商业竞争越来越表现为品牌的竞争。
创建成功品牌成为企业有效赢得市场竞争优势的有效途径，尤其是建立自有品牌已经成为了一个不可逆转的趋势。
（二）顾客购买行为分析1、屈臣氏的目标客户都集中在18岁到35的时尚女性，女性无疑是冲动型消费的主力军。
日本一个专门研究消费者形态的机构有一个统计，女性冲动性购买的比率为34.9%，也就是说每三个女性消费者里面就有一个是冲动型购买者。
有人说、女人的钱是最好赚的。
2、冲动型消费还容易受到人为气氛的影响，当消费者光顾的门店在进行商品促销的时候，往往能够激发消费者的购物冲动，对于某些商品来说，可能消费者处于那种可买可不买的边缘，但促销折扣往往能够引起消费者的冲动购物。
3、纯冲动型：很多女性在买东西的时候都是由于一时的头脑发热，每当看到大肆宣传的自有品牌新产品，总是不由自主的想去尝试，加上店里的浓郁氛围，令你满心欢喜的把产品选购回家。
4、刺激冲动型：顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业宣传，提示或激起顾客尚未满足的消费需求，从而引起消费欲望决定购买，是购物现场刺激的结果。
为了创造一个好的促销氛围的目的，屈臣氏从不吝惜布置场地的成本。
虽然有浪费之嫌，但舍得投入是获得回报的根本。
（三）SWOT分析1、优势（1）确定市场定位。
细分消费者，成功锁定目标顾客为18~35岁的时尚女性，使新进入者在资本运作上难以抗衡。
这是产品的优势，最大程度的满足目标顾客的需求。
（2）产品多样化，自有品牌的魅力。
美丽（beauty）、保健（health care）、食品类、生活杂货及日常用品，产品的种类非常多，自有品牌实现商品的差异化，让消费者有更多的选择。
（3）成功的营销模式——提倡健康的生活方式，企业品牌口碑好、低价高值，在消费者心中知名度高，同时吸引国内外知名厂商有意合作成为供应商，能及时准确地把握市场需求动态。
2、劣势（1）自有品牌扩张缺少独立性和竞争性，自有品牌质量难以保证，随着消费者对个人护理用品品质要求的提高，在能力范围内他们更倾向于选择名牌产品。
（2）自有品牌产品的宣传力度不到位：许多消费者不了解屈臣氏的自有品牌产品，也不知道其明星产品的特殊功效，单凭促销是无法增加消费者对其自有产品的了解和认识的。
（3）产品具有极大的差异化，虽然可供选择的种类繁多，但有利就有弊，对顾客来说不熟悉的品牌一般不会轻易尝试，无法产生首次购买冲动。
3、机会（1）零售业连锁经营的蓬勃发展，爱美女性的增加，女性保养品的购买率高，在这个细分市场发展潜力较大。
（2）中小型制造企业生产的剩余。
城市化进程加快，市民消费观念提高，自从中国加入WTO后，市场快速开放且自由竞争，以往的市场以制造业为导向，现在则是通路型产业。
（3）假冒伪劣产品的存在和消费者对品牌的偏好。
（4）中间商品牌市场的空白。
4、威胁（1）消费者对品牌的要求越来越高，从消费者的角度看，企业品牌对于顾客来说不只是商店的一个名称，而是让潜在顾客相信的最本质的内容，也是影响消费者对商店的选择和购买行为的一个重要因素。
（2）因为市场的竞争加剧，对于人才的需求也急剧加大，使得不得不创新通路经营模式，服务推陈出新，规模扩张，同时也导致质量难以保证。
（3）行业威胁来源于在一线中心城市，强调“试用体验”的法国丝芙兰以及同样以自主品牌立足的香港莎莎，与屈臣氏在选址、人群定位、产品等方面多有交叉和类似之处；在二线城市，遭受到各区域龙头化妆品专营品牌店顽强狙击。
三、市场战略（一）市场发展战略1、自有品牌发展战略在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%；在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。
作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。
这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。
屈臣氏在自有产品开发的时候，就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。
并特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。
这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。
也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。
屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。
相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。
2、发展稳中取胜屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。
长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场胡变化，适时把握时机，蓄势待发。
不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。
多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。
在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。
3、健康生活方式屈臣氏制胜的模式是：独特的产品组合（日用品、美容及保健品、特色商品）+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。
制胜的法宝就是“要了解市场和顾客真正的需求”。
屈臣氏的营销模式成为制胜的法宝。
作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。
屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。
（二）目标市场战略1、开发自有品牌屈臣氏的市场定位是要做“个人护理专家”。
同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。
屈臣氏计划根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。
自有品牌对零售商而言不仅仅是“重要，而且必不可少”。
消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。
它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。
当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。
2、市场定位战略“我”是谁并不重要，关键是消费者认为我是谁？从提供药品到个人护理产品的嬗变，屈臣氏找到了自己在消费心智中的地位。
屈臣氏以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为引爆点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围环境和专业资讯服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。
药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”美容美发及护理用品所占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念，独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。
为了配合这三大经营理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉，分别象征着“健康”、“美态”和“乐观”。
（三）市场竞争战略屈臣氏采用的是差异化竞争战略，主要体现在一下几点：1、专业化指导屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。
他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
2、特色化服务每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。
如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。
3、社会营销企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。
2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。