营销策划课程教学大纲
营销策划教学大纲-营销策划教学教案-营销策划课程标准6
《营销策划》教学大纲一、课程信息课程名称：营销策划课程类别：专业必修课计划学时：36计划学分：2先修课程：市场营销学、组织行为学选用教材：《营销策划》适用专业：市场营销、营销策划等专业。
课程负责人：二、课程简介《营销策划》是一门灵活性很强的课程，其教学目标是使学生掌握新时代网络与新媒体环境下营销策划的基本理论、基础知识与基本方法，提高学生对企业经营活动的分析与策划能力，达到学以致用的目的。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，为了达到预定的市场营销目标，作为一名营销策划人员，必须要从新的营销视角、新的营销观念以及新的营销思路出发，采用理论联系实际的方法，以满足消费者需求为目标，分析企业与目标市场消费者的利益共性，设计和制定出恰当的营销方案。
营销策划的能力是综合性的，复合性的，同时也是系统性的。
本书设计了10章内容，从营销策划的基础认知出发，系统全面地介绍了营销策划的策划程序与创意、营销战略策划、营销要素策划、企业形象策划、品牌策划、广告策划、商业活动策划、新媒体营销策划、营销策划书写作和营销策划的实施与控制等知识。
本书不仅理论知识丰富，能够满足读者对营销策划专业知识的需求，还有大量的案例、练习，具有较强的实践能力，能够帮助读者更好地将理论知识运用于具体的营销策划工作中。
三、课程教学要求体描述。
“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。
关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。
“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。
四、课程教学内容与学时分配五、考核要求及成绩评定注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。
六、学生学习建议（一）学习方法建议1.理论配合案例材料或课堂讨论进行学习，增强学生的理解能力；2.让学生综合运用所学知识，帮助学生快速理解与掌握营销策划的方法；3.布置制定阅读材料和相应策划报告作业；4.选取部分学生上台讲解个人策划思路，带领同学分析学生策划报告。
营销策划课程教学大纲
营销策划课程教学大纲一、课程性质与任务《营销策划》是现代工商企业管理理论的重要组成部分，它是一门以营销学、策划学等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，是工商管理专业必修的重要课程。
知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。
通过对本课程的学习，使学生建立“跳出企业认识企业”、“跳出市场认识市场”的新思维，在市场调查和分析的基础上，创造新的生活方式和消费观念，激发消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品和服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
二、课程的内容与基本要求第1章策划概述学习目标•定义策划工作•描述策划的方法•描述策划的种类•认识策划的误区•评述：“三分天下”的策划最终能够成功实施，其原因主要体现在以下几个方面：•1、对当时政治形势的正确分析。
•2、对策划步骤的详细制定。
•3、对策划方案的有效实施。
1.2为什么要进行策划• 1.2.1迎接策划时代的挑战•策划，起源于军事领域。
迅速发展至政治、经济、外交、文化、体育等领域。
•2000年，由《人民日报》牵头，评选出“中国十大策划专家”人民大会堂•人大副委员长程思远为获奖者颁奖•同年，“首届中国策划艺术博览会”李鹏做了“促进策划事业的发展，努力做好人才的培养工作”•西方国家，美国，从20世纪50年代便有了从事创意、咨询策划的机构和专业人才。
5000家机构，20万专业人才，年收入45亿美元。
• 1.2.2提升企业竞争力•1+1=2？•1+1>2?•1+1=11？•1+1>11？•怕上火喝王老吉！•农夫山泉有点甜！•------• 1.2.3实现人生价值•马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
104457《营销策划》教学大纲
营销策划Marketing Planning课程编号：104457学分： 3开课学院：商学院市场营销系课内学时：48课程类别：专业课课程性质：专业课一、课程的性质和目的课程性质：本课程是市场营销专业的一门专业必修课程，是一门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对市场营销专业学生来讲，该课程也就成为一门必不可少的核心课程。
在市场营销专业课程体系中来说，营销策划是在市场营销学的基础理论学习上的进一步应用拓展，更侧重于营销创新，知识更加细化，发展方向更加务实。
目的：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
二、课程教学内容及基本要求营销策划的教学要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体----企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
（一）课程教学内容及知识模块顺序1．知识单元一：营销策划概论（4学时）（1）知识点一：策划的含义（2）知识点二：营销策划的含义及内容（3）知识点三：营销策划在中国的发展（4）知识点四：营销策划的主要步骤（5）知识点五：营销策划在现代企业经营中的地位教学基本要求：通过教学，使学生了解市场营销观念、市场营销环境、以及市场细分与目标市场、市场营销调研基本方法等内容；并初步掌握现代市场营销的核心概念、市场营销策划的概念，市场营销策划的一般过程。
《营销策划》教学大纲.销售策划方案
四、教学内容、基本要求及学时安排教学时间分配表第一章市场营销策划概述一、教学内容：1.策划与市场营销策划2.市场营销策划内容3.市场营销策划学科的特点和研究对象4.市场营销策划机构的建立5.市场营销策划经费预算6.市场营销策划的信息准备二、基本要求：通过本章的学习，了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划内容，市场营销策划学科的特点与市场营销策划学科的对象。
从总体上把握这门学科的特性。
无论是制定还是实施市场营销策划方案，都必须做好充分的配备优秀策划人员的重要性，掌握营销策划过程所需的经费预算方法，确定经费来源渠道，掌握策划所需的信息搜集及整理、筛选方法。
三、重点、难点：1.市场营销策划2.营销策划机构3.营销策划经费预算4.营销策划信息准备第二章营销策划书的撰写一、教学内容：1、销策划书策划概述2、营销策划书的结构与内容3、营销策划书撰写技巧4、营销策划书范例二、基本要求：认识编写营销策划书的程序是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。
通过本章学习要求学生了解营销策划书的结构和组成，学习制作营销策划书的基本方法，掌握写作营销策划书的基本技巧。
三、重点、难点：营销策划书的格式与内容。
第三章营销策划分析一、教学内容：1、营销策划分析的作用2、目标市场与需求分析3、市场细分的一般方法4、市场细分的步骤5、目标市场的选择6、市场定位与产品特性分析二、基本要求：认识营销策划从实际出发进行理性分析的结果，不要进入点子策划的误区，策划方案是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。
通过本章学习要求学生了解营销策划分析的程序、结构和内容组成，学习营销策划分析的基本方法，掌握营销策划分析的基本思路与技巧。
三、重点、难点：1、评估细分市场2、选择细分市场3、目标市场营销策略及其适用条件4、进入目标市场应注意的问题5、寻找和识别市场机会的一般方法第四章市场营销战略策划一、教学内容：1.市场营销战略2.市场营销战略策划3.目的市场战略策划二、基本要求：市场营销战略，是市场营销战略思想、战略目的及战略计划的集合。
营销策划课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲授课专业：管理科学学时数：36 学分数：2一、课程的性质和目的本课程是为管理科学专业本科生开设的专业选修课。
这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，提高学生的创新能力和实践能力的作用。
本课程的教学目的在于通过教授市场营销策划的基本原理，各种营销战略和策略的概念、方法和步骤，以及营销策划方案的制作、实施和控制等内容，结合案例讨论，课堂发言，并完成一定的课堂练习等方式，使得学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。
二、课程教学内容模块一知识入门，市场营销策划的基本理论和方法（6学时）主要教学内容：市场营销策划概念，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，营销策划过程，营销策划的思维创意。
教学重点：策划的概念，市场营销策划的概念、特点原则、营销策划创意。
教学难点：营销策划理念、营销策划创意。
教学基本要求：熟练掌握营销策划的基本原理和理念，营销策划过程。
理解营销创意的基本技法及应用，市场营销策划书的设计与撰写。
了解营销策划中的基本工作。
模块二站在战略制高点：企业市场营销战略策划（9学时）主要教学内容：市场形势判断与分析，企业入市分析，入市战略分类及选择，市场定位，企业形象系统策划，企业行为规划策划。
教学重点：市场形势判断与分析，企业入市分析，企业形象系统策划，企业行为规范策划。
教学难点：市场形势判断与分析，企业入市分析，市场定位实务，CIS的核心分析。
教学基本要求：掌握市场形势判断的一般思路，企业能力分析，企业入市障碍分析，营销定位策划一般方法，CIS构成、分析及策划方法。
了解企业入市一般过程，企业入市战略及选择，企业行为策划的内容和一般过程。
模块三策划实战：市场营销战术策划（9学时）主要教学内容：产品市场推广策划，品牌延伸策划，关系营销策划，营销渠道管理策划。
教学重点：产品品牌运作，产品推广支撑系统，产品品牌延伸效应分析，品牌延伸的条件及策划，客户关系管理，营销渠道管理。
(完整版)营销策划课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。
《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。
三、教学目标和任务本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
《营销策划》是一门理论性和实用性很强和学科，要求在整个教学过程中始终坚持密切联系实际，课堂教学要有机应用案例教学和电化教学，课后安排专题调查、讨论和作业，以及到企业进行专题实践。
同时邀请成功企业人士介绍营销经验，引导学生分析研究企业营销策划成功之路。
通过以上教学环节，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，具有较强的营销实践能力。
具体来说，应实现以下几个方面的目标：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销策划的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
四、教学要求营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
在传授知识的同时要加强学生能力的培养和有利于学生素质的提高。
五、课程学时安排六、主要内容第一章市场营销策划导论（2课时）【教学目标】通过本章学习，了解策划相关概念及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。
(营销策划)教学大纲--
《营销策划》教学大纲【课程名称】市场营销策划【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1．1课程性质《营销策划》它是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。
1．2设计思路《营销策划》作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。
二十一世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代生产力构成的基本要素——知识的依赖性日益增大。
而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。
企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。
营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销策划的基本概念、基本理论和基本业务知识，比较熟练运用应用所学知识说明和处理实际问题的能力。
教学方法主要包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等。
本课程建议总课时为35学时。
2、课程目标通过对本课程的学习，使学生企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
营销策划课程教学大纲
营销策划课程教学大纲营销策划课程教学大纲一、课程目标本课程旨在让学生掌握营销策划的基本概念和方法，培养学生能够制定有效的营销策略和方案，提高学生在市场营销领域的工作能力和竞争力。
二、课程内容1、营销策划概述2、市场调研与分析3、目标市场的确定4、品牌定位与传播5、营销组合策略6、营销活动策划与实施7、营销效果评估与调整8、实战案例分析三、教学方法1、理论授课：通过课堂讲解，让学生掌握营销策划的基本概念和方法。
2、案例分析：通过分析成功的营销案例，让学生了解营销策略的实际应用和效果。
3、小组讨论：通过小组讨论，让学生互相交流，共同解决问题，培养团队合作能力。
4、实战演练：通过让学生实际操作，加深对营销策划的理解和掌握。
四、课程评估1、课堂表现：包括学生的出勤率、回答问题、参与讨论等方面。
2、作业：布置相关作业，例如市场调研报告、品牌定位方案等，以检验学生的学习成果。
3、期末考试：通过期末考试，全面考察学生对营销策划理论和实践的掌握情况。
五、课程资源1、教材：选用合适的教材，让学生更好地理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、参考书：推荐相关参考书，让学生拓展阅读，加深对课程内容的理解。
3、网络资源：提供相关的网络资源，例如行业报告、营销策划案例等，以帮助学生更好地了解市场和行业动态。
4、实验设备：提供必要的实验设备，例如市场调研工具、数据分析软件等，以帮助学生更好地进行实践操作。
六、课程特色1、实践性强：本课程注重实践操作，让学生在实际操作中理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、案例教学：通过分析成功的营销案例，让学生更好地了解营销策略的实际应用和效果。
3、团队协作：通过小组讨论和实践操作，培养学生的团队合作能力和沟通协调能力。
4、行业前沿：课程将关注行业前沿动态，让学生了解最新的市场变化和趋势。
七、课程安排本课程共计36学时，具体安排如下：1、理论授课：24学时，占总课时的67%。
2、案例分析：6学时，占总课时的17%。
《营销策划》教学大纲
《营销筹谋》讲授大纲课程编号：课程中文名称：市场营销筹谋课程英文名称：Marketing Planning课程类别：专业必修课总学时：36学时（理论学时24学时，实训实验12学时）总学分：2适用专业：市场营销、营销筹谋等专业一、课程的性质、职位与任务《营销筹谋》是市场营销专业学生的专业必修课。
营销筹谋的讲授要求学生了解和掌握市场营销筹谋的根本理论、根本要领和根本步伐，即对市场营销筹谋运动的主体——企业在市场营销运动中，为到达预定的市场营销目标，重新的营销视角、新的营销看法、新的营销思维产生和运用系统的要领、科学的要领、理论联系实际的要领，对企业生存和生长的宏观经济情况和微观市场情况进行阐发，寻找企业与目标市场主顾群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的种种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销运动或某一方面的市场营销运动进行阐发、判断、推理、预测、构想、设计和制定市场营销方案的行为。
《市场营销筹谋》作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操纵性。
市场营销筹谋作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销筹谋，为企业营造出一个新市场。
知识含量极高的市场营销筹谋在企业开拓市场历程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。
企业召唤着能资助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销筹谋。
二、课程的根本要求本课程以课堂讲授与实验相结合，辅以课堂讨论、课后练习。
同时要求学生大量阅读有关书籍，存眷现实企业操纵，定时提交筹谋陈诉及作业。
1、西席首先进行相关章节的理论解说；2、领导学生进行案例阐发的同时解说相应筹谋陈诉格式；3、部署制定阅读质料；4、部署相应筹谋陈诉作业；5、选取部门学生上台解说小我私家筹谋，领导同学阐发学生陈诉。
三、本课程与其他课程的联系1、本课程先修课程为企业治理概论、市场营销学、组织行为学。
营销策划教学大纲
营销策划教学大纲一、引言营销策划是现代商业活动中至关重要的一环。
为了培养学生在营销策划领域的专业能力，本教学大纲旨在提供全面、系统的课程安排和学习要求，以帮助学生全面理解和掌握营销策划的核心概念、方法和技能。
二、课程目标1. 培养学生的营销策划思维能力，使其能够独立分析和解决营销问题；2. 培养学生的市场调研和数据分析能力，以支持有效的营销决策；3. 培养学生的创意营销能力，使其能够设计和实施创新的营销策略；4. 培养学生的团队协作和沟通能力，以促进营销团队的协同工作；5. 培养学生的项目管理和执行能力，使其能够有效地推动营销活动的实施。
三、教学内容1. 营销策划导论1.1 营销策划的定义与重要性1.2 营销策划的基本原理和方法2. 市场调研与消费者行为分析2.1 市场调研的目的和方法2.2 消费者行为分析的基本概念和模型2.3 市场细分和目标市场的确定3. SWOT分析和竞争对手分析3.1 SWOT分析的原理和应用3.2 竞争对手分析的方法和工具4. 营销目标与策略制定4.1 营销目标的设定和评估4.2 营销策略的选择和制定4.3 营销组合的设计和管理5. 创意营销与品牌建设5.1 创意营销的基本要素和策略5.2 品牌建设的原则和方法5.3 社交媒体营销的实践与案例分享6. 营销预算与ROI分析6.1 营销预算的编制和管理6.2 ROI分析的概念和应用7. 营销执行与监控7.1 营销组织与团队建设7.2 营销项目的执行和控制7.3 营销绩效的评估和调整四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括但不限于讲座、案例分析、小组讨论、角色扮演和实地考察等。
通过理论与实践相结合的方式，激发学生的学习兴趣和动力，培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。
五、评估方式1. 平时表现（40%）- 包括课堂参与、小组讨论、作业完成情况等；2. 期中考试（30%）- 涵盖课程前半部分的理论知识和案例分析；3. 期末项目（30%）- 学生将根据所学知识，选择一个实际企业或产品，设计并实施一份完整的营销策划方案。
《营销策划》课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲一、课程名称营销策划二、内容简介本课程是高职学校市场营销专业的一门专业核心课程，是零售管理、销售（商务）代表和金融客户经理等专门化方向的专业主干课程。
其功能在于让学生能分析、策划、执行企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，使学生具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，切实提升本专业学生对专业知识的综合应用能力和实际动手能力。
三、课程性质专业核心课四、建议课时54学时五、前导课程除基础课程外，确定了以市场调查与分析、市场营销、商品学、消费心理学、广告原理与实务、商业文化与素养、为营销策划课程的前导课程，在这些课程的支撑下，使学生具备学习营销策划所必需的基本理论知识，运用与承接前导课程里的基本技能、方法和手段，导引出营销策划课程学习的知识、方法、思维和理念，为学生创造性学习营销策划课程奠定良好的基础。
六、后续课程营销策划的后续课程为实践性较强的渠道管理、公共关系、商务谈判、推销技术、商务礼仪、客户服务实务等主要核心课程。
学生通过学习营销策划课程后，不仅掌握了营销策划的知识、技能、方法和思维，而且在学习过程中全面提升了团队合作意识、沟通表达能力、综合素质能力和解决实际问题的能力，为后续课程的学习、实践，毕业实习，甚至走向毕业工作岗位打下坚实的专业技能和职业素质基础。
七、课程目标通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校市场营销专业的学生了解市场营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决实际问题的能力，并能对特定产品进行全面市场调研的基础上，制定具体的营销战略规划、产品上市及品牌策划、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。
岗位职业能力目标：●能根据项目确定调研主题并设计完整的市场调研方案。
●能制定调研执行计划、组织并实施。
●能收集资料、信息，进行分析并撰写调研报告。
营销策划教学大纲
营销策划教学大纲一、教学大纲概述营销策划教学大纲是为了指导并规范营销策划课程的实施而制定的教学计划。
本教学大纲旨在培养学生的营销策划理论和实践能力，使其具备分析市场环境、制定营销策略、实施方案并评估效果的能力。
通过理论与实践相结合的教学方式，培养学生解决实际营销问题的能力。
二、教学目标1. 知识目标- 了解市场环境对企业经营的影响；- 掌握市场调研方法和数据分析技巧；- 熟悉营销策略制定的基本原则和方法；- 了解品牌管理的重要性及其实践方法；- 理解市场营销与传播的关系。
2. 能力目标- 能够运用市场调研数据分析，进行市场环境分析；- 能够制定适应市场需求的营销策略；- 具备撰写营销计划书的能力；- 能够结合传媒资源进行市场营销活动策划；- 具备团队协作和沟通的能力。
3. 情感目标- 培养学生对市场营销工作的兴趣与热情；- 培养学生的团队合作意识和责任感；- 培养学生具备创新思维和应变能力。
三、教学内容安排1. 市场营销概述- 营销的定义与作用；- 市场营销的基本原理；- 市场营销的发展趋势。
2. 市场环境与竞争分析- 宏观经济环境分析；- 行业与竞争对手分析；- 消费者需求与购买行为分析。
3. 市场调研与数据分析- 市场调研的目的与方法；- 数据收集与处理技巧；- 市场数据的分析与运用。
4. 营销策略制定- 目标市场的选择与定位；- 竞争优势的确定与建立；- 营销组合的构建与优化。
5. 品牌管理与推广- 品牌价值与定位；- 品牌管理的重要性与策略；- 品牌推广的渠道与方法。
6. 市场营销与传播- 市场营销与传播的关系；- 传媒资源的选择与利用；- 市场营销活动策划与执行。
7. 营销评估与控制- 营销目标的设定与评估方法；- 营销绩效的测量与分析；- 掌握修正和优化营销策略的技巧。
四、教学方法与教学手段1. 教学方法- 讲授法：通过讲解理论知识，传授基本概念和原理；- 案例分析法：通过实际案例剖析，培养学生解决问题的能力；- 小组讨论法：通过小组合作，促进学生沟通和合作能力；- 实地调研法：组织学生进行市场调研和实践活动，提高实际操作能力。
(营销策划)教学大纲
【课程名称】市场营销筹画【合用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1． 1 课程性质营销筹画?它是一门以营销学、筹画学、等学科为根抵，市场营销筹画作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，知识含量极高的市场营销筹画在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的机密武器。
1．2 设计思路营销筹画?作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场那末通过市场营销筹画，为企业营造出一个新市场。
二十一世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进消费方式伴有着经济全球化的浪潮已开场浸透进中国的市场经济运行过程，企业要想在剧烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和开展，对新时代消费力构成的根本要素——知识的依赖性日益增大。
而知识含量极高的市场营销筹画在企业开辟市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的机密武器。
企业呼叫着能匡助其“跳出企业认识企业〞、“跳出市场营造市场〞的高程度市场营销筹画。
营造市场就是要在市场调查和分析的根抵之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取销费者的购置愿望，并通过企业的消费经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或者效劳，引导他们进展消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销筹画的根本概念、根本理论和根本业务知识，比拟纯熟运用应用所学知识说明和处理实际问题的才干。
教学方法主要包括老师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，理论调查相结合等。
本课程建议总课时为 35 学时。
2、课程目的通过对本课程的学习，使学生企业呼叫着能匡助其“跳出企业认识企业〞、“跳出市场营造市场〞的高程度市场营销筹画，在市场调查和分析的根抵之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取销费者的购置愿望，并通过企业的消费经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或者效劳，引导他们发展消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
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《营销策划》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。
《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。
三、教学目标和任务本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
《营销策划》是一门理论性和实用性很强和学科，要求在整个教学过程中始终坚持密切联系实际，课堂教学要有机应用案例教学和电化教学，课后安排专题调查、讨论和作业，以及到企业进行专题实践。
同时邀请成功企业人士介绍营销经验，引导学生分析研究企业营销策划成功之路。
通过以上教学环节，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，具有较强的营销实践能力。
具体来说，应实现以下几个方面的目标：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销策划的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
四、教学要求营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
在传授知识的同时要加强学生能力的培养和有利于学生素质的提高。
五、课程学时安排六、主要内容第一章市场营销策划导论（2课时）【教学目标】通过本章学习，了解策划相关概念及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。
【教学内容】第一节策划与市场营销策划内容：策划的概念；市场营销策划的概念；市场营销策划的特征重点讲授：市场营销策划的含义；市场营销策划的特征第二节市场营销策划史内容：中国古代的策划；现代的策划业；策划业的发展趋势重点讲授：现代的策划业第三节市场营销策划的研究对象和内容内容：市场营销策划的研究对象和研究内容重点讲授：市场营销策划的研究对象【教学重点、难点】市场营销策划的研究对象和研究内容思考题：1、什么是市场营销策划？2、市场营销策划的特征有哪些？3、市场营销策划的研究对象与主要内容有哪些？第二章市场营销策划的原则、程序与思维（3课时）【教学目标】通过本章学习，了解市场营销策划的原则；掌握营销策划的过程；学会市场营销策划思维方式。
【教学内容】第一节市场营销策划的原则内容：客观性原则、调查研究原则、系统原则、创新原则、可行性原则等重点讲授：创新原则、可行性原则第二节营销策划的过程内容：策划问题、调查与分析、企业营销战略策划、企业营销战术策划、构思策划书、定策划方案、评估与修正重点讲授：明确策划问题；定策划方案第三节市场营销策划思维内容：创造性思维、发散思维、系统思维重点讲授：系统思维【教学重点、难点】营销策划的过程思考题：1、试述市场营销策划的程序。
2、试述市场营销策划思维。
第三章市场营销策划的核心：STP营销战略（4课时）【教学目标】通过本章学习，了解STP营销概念；掌握消费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；重点掌握目标市场的选择；学会市场定位战略策划。
【教学内容】第一节STP营销战略概述内容：STP营销概念；STP营销战略的重要意义重点讲授：STP营销战略的重要意义第二节市场细分内容：市场细分概述；消费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准重点讲授：消费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准第三节目标市场内容：目标市场的概念；目标市场的选择；目标市场的营销策划；确定目标市场营销策略时的因素重点讲授：目标市场的选择第四节市场定位战略策划内容：市场定位的概念；市场定位的策划要素；定位的方法与战略重点讲授：市场定位的策划要素【教学重点、难点】消费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；目标市场的选择；市场定位战略策划思考题1、简述STP营销战略的重要意义。
2、简述市场细分的必要性。
3、简述目标市场战略。
4、阐述市场定位理论。
第四章顾客管理、顾客满意与产品策划(4课时)【教学要求】通过本章学习，了解消费者市场与组织市场的概念、区别；掌握产品生命周期各阶段的营销策划；重点掌握产品组合和产品线策划、新产品开发策划。
【教学内容】第一节消费者市场与组织市场内容：消费者市场与组织市场的概念、区别重点讲授：消费者市场与组织市场的区别第二节产品生命周期各阶段的营销策划内容：产品生命周期的基本含义；各阶段的营销策划重点讲授：各阶段的营销策划第三节产品组合和产品线策划内容：产品组合策划；产品线策划重点讲授：产品线策划第四节新产品开发策划内容：新产品开发的战略意义；开发的方式；开发策略；开发步骤重点讲授：开发步骤【教学重点、难点】产品组合和产品线策划；新产品开发策划思考题：1、简述产品生命周期各阶段的营销策划。
2、试述产品组合与产品线策划。
3、新产品开发的战略意义何在？4、新产品开发的具体策略有哪些？5、简述新产品开发的步骤。
第五章品牌战略与CIS策划（4课时）【教学目标】通过本章学习，了解品牌的作用、品牌价值；掌握品牌策划步骤、名牌建设；重点掌握CIS策划。
【教学内容】第一节品牌与品牌价值内容：品牌概述；品牌的作用；品牌价值重点讲授：品牌价值第二节品牌策划步骤内容：品牌化决策；品牌归属决策；品牌名称决策；品牌质量决策；品牌战略决策重点讲授：品牌质量决策；品牌战略决策第三节名牌建设内容：名牌建设的意义；名牌的基本特征；名牌建设的六大要素重点讲授：名牌建设的六大要素第四节CIS策划内容：企业形象策划的内涵与基本原则；企业形象策划的原则与策划流程重点讲授：CIS策划流程【教学重点、难点】CIS策划流程思考题：1、品牌价值如何衡量？2、品牌的作用有哪些？3、品牌策划的步骤包括哪几步？4、品牌建设的意义何在？5、品牌的基本特征有哪些？6、企业形象策划的原则有哪些？第六章消费者成本与产品定价策划（4课时）通过本章学习，了解消费者成本及相关概念；掌握产品定价策划。
【教学内容】第一节消费者成本与消费风险内容：消费者成本及相关概念；消费风险重点讲授：消费风险第二节产品定价策划内容：产品价格策划综述；产品定价方法策划；产品定价策略策划；变动价格策划重点讲授：产品定价方法策划【教学重点、难点】产品定价方法策划思考题：1、简述产品定价方法策划。
2、产品价格调整策划的具体策略有哪些？第七章渠道策划（4课时）【教学目标】通过本章学习，了解营销渠道发展的新趋势；掌握营销渠道结构策划。
【教学内容】第一节营销渠道发展的新趋势内容：营销渠道的策划日益受重视、发展的新趋势重点讲授：渠道策划发展的新趋势第二节营销渠道策划需考虑的因素内容：产品因素；市场因素；企业因素；中间机构因素；渠道的连续性重点讲授：渠道的连续性第三节营销渠道成员和结构策划内容：渠道成员；渠道结构重点讲授：渠道结构【教学重点、难点】营销渠道结构策划思考题：1、通常从哪几个方面对中间商进行评价？2、简述经销商模式、代理商模式以及直销模式的异同。
3、如何对营销渠道进行管理？第八章促销与沟通策划（4课时）【教学目标】通过本章学习，了解促销的概念及方式；掌握整合营销策划。
第一节促销与促销组合策划内容：促销的概念和作用；促销方式；四种促销方式的特点；促销组合；促销策划的程序；单一促销策划和促销组合策划重点讲授：促销组合第二节新闻策划内容：新闻策划的含义、特点、内容、实施步骤重点讲授：实施步骤第三节整合营销策划内容：整合营销理论的产品及内涵；整合营销策划的含义与特点；整合营销的内容；实施过程重点讲授：整合营销的内容【教学重点、难点】整合营销的内容思考题：1、如何进行促销组合策划。
2、为什么说整合营销策划要以消费者为核心？3、营销促销组合的因素有哪些？4、怎么样去策划新闻稿件？5、整合营销策划有哪些特点？第九章市场营销策划管理（3课时）【教学目标】通过本章学习，了解市场营销策划效果评价；掌握市场营销策划的控制与管理。
【教学内容】第一节市场营销策划效果评价内容：事前评估；过程评估；事后评估重点讲授：过程评估第二节市场营销策划的控制与管理内容：营销管理过程；市场营销策划的控制与管理重点讲授：市场营销策划的控制与管理第三节市场营销策划的组织形式内容：营销策划组织的演变；市场营销策划的组织形式重点讲授：市场营销策划的组织形式【教学重点、难点】市场营销策划的控制与管理思考题：1、市场营销策划的效果如何评价？2、市场营销策划应该如何进行控制与管理？3、市场营销策划的组织形式包括哪些？七、教材与参考书1、教材建设选用：教材：张苗荧，2008 ，市场营销策划（第一版），北京师范大学出版社（本书是一部以实践应用为导向的市场营销策划实务教程。
全书介绍了市场营销策划的基本知识和策划操作的一些基本程序与方法。
本书力求通俗易懂，案例鲜活，内容详实，可操作性强，重点通过案例分析和实训练习培养学生的营销实践能力和创新能力。
经过长时间的检验，在历届教学中反映良好，内容准确合理，结构合适，能够满足本科教学的需要。
）2、参考书目：[1] 孟韬，毕克贵，2012，营销策划：方法、技巧与文案（第二版），机械工业出版社[2] 麦克唐纳，2010，营销策划，中国铁道出版社八、考核方式及成绩评定1、考核方式：闭卷考试或者考核，由任课教师任选其一。
2、成绩评定方式的主要构成及比例（1）闭卷考试考勤（15%）平时案例分组讨论及发言（15%）平时作业（10%）期末闭卷考试（60%），考试题目的设计上，除了对书本中重要概念的考查外，更重要的是通过案例分析等题型考查学生对基本知识的理解、掌握情况以及实际运用能力。
（2）考核考勤（20%）课堂表现（20%）作业（20%）营销策划书（40%）。
其中，平时的考勤、课堂表现、作业及提问、案例分析等多种形式为平时成绩，采取分散时间、分散项目考核方式，着重对学生的学习过程进行评价。
针对某一行业的某一企业，要求学生从营销策划的目的、企业背景状况分析、营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标、营销战略、策划方案各项费用预算、方案调整等方面展开，形成策划书，并将策划书制作成PPT上台阐述答辩，策划书最后以课程论文的形式提交作为期末成绩。