如何面试销售新员工

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作为面试官面试销售该问些什么问题

作为面试官面试销售，该问些什么问题

在招聘销售岗位时，面试是一个至关重要的环节。作为面试官，我们需要通过

一系列问题来评估应聘者的能力、经验和潜力，以确定是否适合公司的销售团队。下面是一些作为面试官应该问销售候选人的问题，以帮助我们做出准确的招聘决策。

1.请简要介绍一下你的销售经历和成就。

这个问题旨在了解应聘者的销售背景和过去的成就。他们是否有相关的销售经验，以及他们在销售领域取得了什么样的成就。这将有助于我们评估他们的销售技巧和能力，并确定他们是否具备成功完成销售任务的潜力。

2.请谈谈你对我们公司产品（或服务）的了解。

这个问题可以评估应聘者对公司产品（或服务）的了解程度。一个优秀的销售

人员应该对所销售的产品（或服务）非常了解，并能够准确地传达其价值和利益给潜在客户。通过这个问题，我们可以了解他们在事先准备方面的工作和研究能力。

3.你是怎样找到潜在客户并建立业务关系的？

这个问题可以帮助我们了解应聘者开发新业务的能力。销售人员需要具备良好

的市场研究和业务发展能力，能够主动寻找潜在客户并建立与他们的关系。在面试中，询问他们采取了哪些具体的方法和策略来找到潜在客户，可以评估他们的业务开拓能力。

4.请告诉我们你在销售过程中遇到的最大挑战，并且你是如何处理的？

这个问题可以评估应聘者解决问题和克服困难的能力。在销售领域，面临各种

挑战是常态，因此一个优秀的销售人员应该能够灵活应对并找到解决问题的办法。通过了解他们面临的最大挑战以及如何应对，我们可以了解他们的适应能力和解决问题的能力。

5.当你面对与客户的冲突或异议时，你会采取什么样的策略？

销售人员面试问题大全

5、请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法？
6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或者承担他本人认为很难的工作的？
7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的？
8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？
21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
22、如果某位客户向来在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
23、具备什么样的素质和技能才干使你从众多的销售人员中脱颖而出？
24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部不少人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？
——(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？
——(若答加西亚，问其理由)
——(若答两者兼有，问其理由)．
三、兴趣爱好(知识广博度)
1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？
七、影响他人的能力
如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的；但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。

新员工面谈技巧与沟通话术分享

一、开场白

作为面试官，我们的开场白应该简洁明了，让新员工感到舒适和放松。例如：“欢迎来到我们公司面试，首先感谢你抽出时间来了解我们。我们会简单了解一下你的背景和经历，然后我们会进行一些基本技能的测试。你有什么想要了解的问题吗？”

二、提问方式

在提问时，我们应该采用开放性问题来引导新员工表达自己的想法和经验。例如：“请谈谈你在过去的工作中是如何解决某个具体问题的。”这样可以更好地了解新员工的思考方式和工作经验。

三、聆听和反馈

作为面试官，我们应该认真聆听新员工的回答，并及时给予反馈。例如：“我明白了，你在这家公司的工作主要是负责客户服务，那你能分享一下你处理过最困难的客户问题吗？”这样可以更好地了解新员工的技能和经验，也可以帮助我们更好地了解他们的解决问题的方式和能力。

四、技能测试

对于一些需要具体技能的职位，我们可以通过一些简单的测试来评估新员工的技能水平。例如：对于程序员，我们可以让他解决一个简单的编程问题；对于设计师，我们可以让他进行一个快速的设计挑战。这些测试可以帮助我们更好地了解新员工的实际技能水平。

五、结束语

在面试的最后，我们应该表达对新员工的欣赏和感谢，同时也可以给出下一步的建议和期待。例如：“非常感谢你今天的面试，我们会在接下来的一周内给你答复。如果你还有其他问题或疑虑，欢迎随时与我们联系。”这样可以给新员工留下一个良好的印象，并帮助他们更好地了解公司和工作机会。

hr面试销售人员的提问技巧

hr面试销售人员的提问技巧1

hr面试销售提问技巧：初步推断

做好销售聘请的前期规划：要通过公司的进展状况、产品、行业来判定所要聘请的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业学问的，还是需要表达能力强的?有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。

hr面试销售提问技巧：聘请信息要随时更新

聘请信息要随时更新，比方登了很长时间的一则聘请信息，别人看了一看距离目前的日期较长，他们可能会想,是不是公司不好，招了这么长时间始终没有招满，建议你删除原来的信息，重新编辑一下信息，这样看起来感觉是最近的事情，这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣。

hr面试销售提问技巧：做一个行业调查

做一个行业调查，看看本行业业务人员的一些待遇，是不是我们的待遇不如其他公司。

hr面试销售提问技巧：对公司有个具体而有吸引力的介绍

对公司有个具体而有吸引力的介绍——无论是话术还是聘请网字面介绍;然

后对聘请的岗位的工作职责，工作内容，工作时间，工作地点，薪酬福利在聘请网上有个清晰明了的介绍;

hr面试销售提问技巧：聘请渠道的选择

考虑一下聘请渠道，网上不行，是否可以到现场聘请会，是否可以通过员工的内部介绍，是否可以通过扩大自己的伴侣圈，是否可以通过微博，微信这些微聘请的方式。具体聘请渠道选择如何：

(1)、网络出击：本地聘请网站和全国聘请网站各开通一家。

(2)、内部推举：让公司员工介绍，并给与嘉奖。

(3)、聘请会和校内聘请：校内聘请人很多，本钱也较低，冲劲大。现场聘请会求职欲望强。

面试销售的题目及回答思路

在面试销售人员时，面试官往往需要准备针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面的技能，那么一般面试销售都会问哪些问题呢？下面给大家带来面试销售的问题题目及回答思路，希望能帮助到大家!

销售面试市场方向问题题目

一、请你和我谈一下经济?

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

二、如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

三、请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

四、告诉我三种你想要买的股票?

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

五、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

六、人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

销售面试官技巧和话术

引言

销售面试官在招聘销售人员时扮演着至关重要的角色。他们负责评估候选人的销售技巧、人际沟通能力以及对销售行业的了解程度。为了能够成功地成为一名销售面试官，需要掌握一些有效的技巧和话术，以便评估和识别最合适的候选人。本文将探讨一些销售面试官在面试过程中可以使用的技巧和话术，帮助他们更好地选择合适的销售人才。

一、销售面试官的角色

作为一名销售面试官，你的首要任务是评估候选人的销售技巧和潜力。你需要了解他们在过去的销售经历中所取得的成绩，包括销售目标的达成情况、客户关系的管理能力以及销售策略的执行情况。此外，你还需要评估候选人的人际沟通能力、领导才能和团队合作精神。通过综合评估这些方面，你可以确定哪些候选人最适合你的销售团队。

二、有效的销售面试技巧

1. 提问技巧

在面试中使用恰当的提问技巧非常重要。你可以通过提问来评估候选人的销售技巧和知识。一些有效的问题包括：

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新手销售面试常见问题

1.请介绍一下你自己。

这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。

2.在学校你最不喜欢的课程是什么?为什么?

这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

3.说说你最大的优缺点?

这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。

4.你认为你在学校属于好学生吗?

如何面试新员工_面试技巧

如何面试新员工

应届毕业生面试网告诉大家如何面试新员工

（1）从态度上强化自己，避免惯性思维

面试官不应该把自己放在一个专家的位置上，高高在上，对应聘者进行评判。面谈应该是一个互动的过程，面试官在这个过程中不断的调整自己的方向，有效利用应聘者的反馈信息，避免惯性思维。面试官为了提高自己的技巧，也应该时刻注意者提醒自己，是否存在着惯性思维，是否有被应聘者引导的时候。

（2）重视非言语行为

漫谈法虽然是以"谈"为主，但是在面试的过程中，面试官却不可以"只听不看"。在面试的时候，应聘者的回答往往都是经过深思熟虑，甚至经过培训排练的。要真正的了解应聘者，面试官还需要仔细观察他们的非言语行为，包括表情、动作和语调等。

（3）准确详细记录，严格按照既定标准进行评分

面谈的时候应尽量采用录像或者专人记录，都是保证面试真实有效的关键环节，也是跟面试结束后的评分环节紧密相连的。如果记录不详细准确，那么客观的评分程序也就无法进行了。如果面试官只能根据大体的印象对应聘者进行模糊评价，不管面试官再怎么经验丰富，要做到完全的公正客观，也是非常困难的。

（4）理性对待认知偏差

在分析面试中的种种认知偏差的时候，我们强调面试官应该尽量避免这些偏差，但是事实上，完全避免也是不可能的，面试官不是机器，也有可能受到情绪的感染。另外，我们推崇漫谈法的一个重要原因，也恰恰是因为面试官可以通过情绪这条通道和应聘者交流，而这是其他任何标准化操作方法所不能达到的。

企业如何安稳渡过危机，人才是企业的渡危的关键，如何有效的管理好人才、招聘人才取决于企业人力资源体系的健全和完善。

hr如何面谈新员工

1、你是接待新员工的第一个人

当新员工在约定时间到达公司的时候，HR一定要在场，因为你是他在这个公司里面最熟悉的人，入职第一天，他对公司的一切都是陌生的，心理难免有些焦虑与紧张，如果这个时候能看到一个相对熟悉的人，会让他安心很多，而且HR此时对他释放出的善意，他能够很容易地感觉到。

2、热情地带他熟悉新环境

在他办理好一切入职手续后，HR应该把他介绍给他的部门负责人，与负责人一起介绍给其他同事，再带他熟悉工作环境。此外，在新员工入职前，他的办公位置就应该整理好，要整洁干净，不要等到他来了才帮他整理，甚至叫他自己动手，这样会让他感觉自己不被重视。

3、为他介绍公司的一些情况

在面试的时候也许给新员工介绍过公司的大概情况，在他入职的第一天，HR还要向他介绍公司一些最重要、最基本的注意事项，比如大家的通讯联络方式、公司的请假制度、工作时间表和安全保卫等。告诉新员工如何使用公司的设备，比如电话、复印机、传真机、电子信箱等。

4、带他与部门同事吃午饭

如果可以的话，叫上新员工的部门负责人、同事与新员工一起吃饭，为他创造认识部门的机会。在吃饭的时候可以给他介绍一下公司附近的情况，如地铁站、公交站、银行，以及吃饭的地方，还可以给他推荐一些好吃的餐厅。

5、下班前与他进行谈话

在经过一天的认识和观察后，新员工心里会有自己的认识和感想，HR可以在下班前找他聊聊，听听他对新公司、新同事和新工作的看法，问问他还有哪些不清楚的地方。HR在与新员工谈话前，先跟部门负责人沟通一下，问问负责人对新员工入职第一天的表现的看法，在谈话的时候就可以给新员工一些建议。

销售面试技巧和话术

篇一：招聘面试技巧及面试话术书

人力资源行政中心编写

内部资料谢绝外传

第一章常见面试管面试问题

篇二：面试的常用话术

面试的常用话术

1.请你自我介绍一下

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼

貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

2.你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。

乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

3.说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

4.你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。

销售人员面试问题及答案

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销售人员面试问题及答案

在面试销售人员时需要面对各种各样的问题，那么在面试销售时都有哪些常见的问题呢?下面就和小编一起来看看吧。

销售人员面试问题及答案

1. 你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4. 如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

销售员面试问题及答案

销售员面试问题及答案(一)

1. 人们购置产品的主要缘由都有什么?

大部分购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。

2. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ?

3. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。 ?

4. 你最典型的一个工作日是怎样支配的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。

5. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素养都是这个方面的表达。

6. 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的'客户的?

销售面试经常会问到的问题以及面试技巧

对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为获得财富的同时也代表着一个的形象。今天店铺整理了销售面试经常会问到的问题以及面试技巧，下面一起随店铺来看看吧。

销售面试经常会问到的问题以及面试技巧

1. 你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么?

3. 你认为自己最大的弱点是什么?

4. 如何评价你自己?

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，

面试销售经典问题及回答(20问)

在面试销售人员时，面试官往往需要准备针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面的技能，以下是20个面试销售人员的典型问题及回答技巧，希望对大家有所帮助。

1、请简要介绍一下自己。

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出

内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。

销售招聘面试技巧和注意事项最新8篇

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面试销售经典问题及回答(20问)

在面试销售人员时，面试官往往需要准备针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面

的技能，以下是20个面试销售人员的典型问题及回答技巧，希望对大家有所帮助。

1、请简要介绍一下自己。

这个问题就是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些存有意义的背景信息和应聘者

把这些背景信息非政府成最合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在表明自己的经验

时所使用的策略，我们就可以晓得他/她在绘声绘色地叙述我们公司产品时能使用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地读出过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些

都就是危险的信息。求职者应当特别注意防止。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题就是看看应聘者在证明自己的能力时所采用的例子。这些例子可能将跟销售

活动有些轻易或间接的关系。除了这些显著有关的情节，销售人员还必须注重自己在预设

目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不期望求职者茫然地凝望和嗔怒，然后含糊其词地说道：“你们在报纸上打广告，我就去实习了。”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?

在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你碰到的棘手问题并表明你就是如何妥善解决这个问题的具体内容例子。

应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予

回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。