成品油销售业务流程图2讲解学习
成品油零售管理业务流程图
成品油零售管理业务流程一、业务目标1．经营目标（1）获得最佳零售利润。
（2）扩大市场份额（3）保证资产安全，降低贷款回笼风险。
（4）保证现金安全及时上缴2．财务目标（1）核算规范，保证销售收入及应收帐款的真实、准确完整。
3．合规性目标（1）油品价格符合国家有关规定。
（2）油品计量符合国家有关规定。
（3）油品质量符合国家有关规定。
（4）经营性证照符合政府部门的有关规定。
二、业务风险1．经营风险（1）付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损失。
（2）付油数量不中、服务不规范，导致信誉丧失。
（3）安全事故，导致停业。
（4）不恰当的压价销售，导致毛利损失。
（5）收款与付油量不符，导致收入损失。
（6）对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。
（7）货款失盗，导致现金资产的流失。
（8）库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。
（9）保管不善，导致商品超耗或变质。
（10）加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户帐户信息失真，影响股份公司声誉。
（11）加油站期货附属设施出租不规范，导致其它收入流失。
2．财务风险（1）虚增或截留收入。
（2）多记或少记收账款。
（3）销售收入计算错误。
3．合规风险（1）违反国家价格政策或法规，受到处罚。
（2）计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。
（3）油品质量不合格，受到处罚。
（4）经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。
三、业务流程步骤与控制点1．持证上岗（1）加油站各岗位人员要持证上岗。
站长资格证由油品销售事业部颁发，计量员证由省（市）分公司及以上单位颁发，记帐员、收银员、加油员等上岗证由地市公司及以上单位颁发。
记帐员、收银员、加油员等上岗证由市分公司颁发。
2．需求计划（1）加油站计量人员（站长）将库存和出库情况上报，由加管中心统一组织资源配送。
（2）对独立核算（或联管、参股）加油站实行商品进货结算制；对非独立核算加油站进货实行商品内部移库制。
原油销售业务流程图
4.1原油销售业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 按照生产经营计划安排原油销售，保证油田分（子）公司原油全产全销，保证炼化分（子）公司生产需要，获取经营利润。
2 财务目标2.1 核算规，确保销售收入及应收账款的真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 原油销售符合国家法律、法规和股份公司部规章制度。
3.2 销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司部规章制度。
二、业务风险1 经营风险1.1 原油销售超、欠计划执行，影响油田和炼化分（子）公司生产。
1.2 擅自调整价格，导致收入减少或销售不畅。
1.3 未经审核，变更销售合同示文本和交接计量、结算协议中涉及权利、义务的条款，导致的风险。
1.4 不按规定与用户结算货款，导致坏账或货款不能及时回笼。
2 财务风险2.1 核算不规，造成销售收入及应收账款不实。
3 合规风险3.1 原油销售不符合国家法律、法规和股份公司部规章制度，受到处罚。
3.2 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司部规章制度，造成损失。
三、业务流程步骤与控制点1 编制原油销售计划1.1 生产经营管理部按照油田分(子)公司原油产量和商品量计划，结合股份公司生产经营情况，确定原油商品配置数量，落实原油销售流向，编制自有油田月度原油销售计划，按规定权限审批后，下达油田分(子)公司。
1.2 油田分(子)公司根据股份公司下达的原油销售计划，组织原油生产，向有关销售用户落实，编制月度运行计划。
1.3 由于市场变化或生产等因素的影响，油田分(子)公司或受油单位需调整原油销售计划，须提前向生产经营管理部建议，由生产经营管理部综合平衡后，提出原油销售调整计划，并经分管副主任审批后，下发给油田分(子)公司和有关受油单位。
1.4 油田分（子）公司销售部门根据股份公司批准下达原油销售计划在ERP系统中维护原油销售配置计划。
2 销售用户审核2.1 油田分(子)公司的原油销售用户由生产经营管理部统一平衡确定。
成品油经销业务流程介绍
成品油经销业务流程介绍下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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成品油销售业务流程图
精品文档
. 成品油销售业务流程图（2）
1，销售业务
备注：
1、在审核、审批过程中对于否决销售的条款必须书面注明不予同意意见
2、销售员在提请销售报价时，必须采取根据公司定价（含邮件、qq信息）或市场行情调查
表等
3、
4、销售时要考虑二次物流配送费用
5、销售交货过程中注意第三方物流公司油料损耗等问题
6、销售业务中电子邮件审批与纸质销售单审批具有同样的法律效应,作为销售业务备查单
据.
7、在销售过程中，提供资质或办理委托等必须合规合法.。
成品油出口业务流程
4。
11 成品油出口业务流程①一、业务目标1经营目标1。
1 扩大中国石化产品的国际市场占有率.1.2 提高整体经营效益。
1.3 规范出口业务,规避经营风险。
1.4 及时收汇，保证资金安全收回。
2财务目标2。
1 确保核算真实、准确、完整。
3合规目标3.1 符合国家有关外贸、海关、外汇管理等法律、法规和股份公司内部规章制度。
二、业务风险1 经营风险1。
1 缺乏长期稳定出口策略和对国际市场的研究，不当定价或停止出口导致国际市场份额丢失。
1.2未能在船只到港之前将许可证及单证及时交给分(子）公司，导致报关、报检及出口延期。
1.3未经审核,变更合同示范文本中涉及权利、义务条款导致的交易损失。
①成品油出口，是指中国石化汽油、柴油、煤油和化工轻油，由联合石化代理出口。
1.4 出口产品存在品质、规格及相关测试方法与国际标准不统一等问题,导致索赔等纠纷.1。
5 单据制作错误或未能及时交单，导致对方拒付货款. 1。
6未能审慎评估外商资信,导致货款回收风险.1.7未能对出口货物及时、准确地投保无法索赔,或货物出险后没有及时索赔，造成损失。
2 财务风险2。
1 账务处理不正确或对账不及时，导致财务数据不真实。
3 合规风险3。
1 违反国家有关外贸、海关、外汇管理等法律、法规和股份公司内部规章制度,造成损失或受到处罚。
三、业务流程步骤及控制点1出口计划1。
1 生产经营管理部会同相关事业部,制定产品出口计划，按规定权限审批后下达。
中国国际石油化工联合有限责任公司（简称联合石化)根据生产经营管理部下达的月度产品出口计划,与分（子)公司对接。
分（子）公司须按出口计划生产落实货源.联合石化须按出口计划完成出口销售.2 合同签订2。
1 产品出口由联合石化统一对外报价和谈判。
联合石化与分（子)公司签订出口代理协议,与交易对手名单内的境外客户签订出口销售合同。
出口销售合同中的价格、支付方式等主要条款，由分(子）公司相关业务部门确认。
3 出口产品交付和出运3。
油品销售业务流程——加油站：每一个环节都一丝不苟
成品油直销与分销业务流程
成品油直销与分销业务流程一、引言成品油是石油加工后的终端产品，广泛应用于能源行业、交通运输、农业生产以及工业生产等领域。
成品油销售业务主要分为直销与分销两种模式，直销是指石油公司直接向客户销售，而分销是指通过经销商或第三方渠道进行销售。
本文将对成品油直销与分销业务流程进行详细介绍。
二、成品油直销业务流程1. 客户需求分析与采购计划制定成品油直销业务的第一步是客户需求分析，石油公司销售团队通过与客户沟通，了解其成品油需求量、种类和规格要求等。
根据客户需求，石油公司制定采购计划，包括成品油数量、交付时间和价格等。
2. 供应商选择与谈判在确定采购计划后，石油公司需要选择供应商进行谈判。
供应商应具备稳定的供货能力、品质保证和价格优势等。
石油公司与供应商进行谈判，商定成品油价格、交付方式、支付条件等。
3. 采购合同签订与交付谈判达成一致后，石油公司与供应商签订采购合同。
合同内容包括供应商责任、交付方式、支付条件和质量标准等。
签订合同后，供应商按约定交付成品油，石油公司进行验收并支付货款。
4. 成品油仓储与配送石油公司将采购的成品油送至仓库进行储存，确保成品油的质量和安全。
根据客户需求，石油公司组织配送人员将成品油送至客户指定的地点，确保按时交付。
5. 售后服务与客户满意度调查销售完成后，石油公司进行售后服务，包括解答客户使用问题、维护油品质量和提供技术支持等。
同时，石油公司进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，并根据反馈意见进行改进。
三、成品油分销业务流程1. 经销商招募与合作协议签订成品油分销业务首先需要石油公司招募合适的经销商，经销商需具备销售能力、市场影响力和服务能力等。
石油公司与经销商签订合作协议，明确分销权限、销售目标和合作条件等。
2. 市场调研与销售计划制定石油公司进行市场调研，了解市场需求、竞争环境和潜在客户等。
根据市场调研结果，制定成品油销售计划，包括销售目标、销售策略和销售预算等。
成品油零售管理业务流程
成品油零售管理业务流程Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】4.6成品油零售管理业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 获得最佳零售利润。
1.2 扩大市场份额。
1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。
1.4 保证现金安全及时上缴。
2 财务目标2.1 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确完整。
3 合规性目标3.1 油品价格符合国家有关规定。
3.2 油品计量符合国家有关规定。
3.3 油品质量符合国家有关规定。
3.4 经营性证照符合政府部门的有关规定。
二、业务风险1 经营风险1.1 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损失。
1.2 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。
1.3 安全事故，导致停业。
1.4 不恰当的压价销售，导致毛利损失。
1.5 收款与付油量不符，导致收入损失。
1.6 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。
1.7 货款失盗，导致现金资产的流失。
1.8 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。
1.9 保管不善,导致商品超耗或变质。
1.10 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户信息失真，影响股份公司声誉。
1.11 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流失。
2 财务风险2.1 虚增或截留收入。
2.2 多记或少记应收账款。
2.3 销售收入计算错误。
3 合规风险3.1 违反国家价格政策或法规，受到处罚。
3.2 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。
3.3 油品质量不合格，受到处罚。
3.4 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。
三、业务流程步骤与控制点1 持证上岗1.1 加油站站长和计量员要持证上岗,资格证由省（市）分公司颁发。
2 需求计划2.1 加油站计量人员(站长) 将库存和出库情况上报二次物流中心（配送中心）。
油品贸易的基本流程
油品贸易的基本流程
油品贸易基本流程包括：
1. 资质获取：取得相关营业执照，经营范围须包含油品贸易，并办理危险化学品经营许可证。
2. 上游采购：与炼油厂或其他供应商洽谈，确立合作关系，争取有竞争力的进货价格。
3. 下游销售：联系加油站、零售商等买家，确定销售价格及合作模式。
4. 货物检验：提供油样，客户可能进行样品对比或实际燃烧测试，确保油品质量符合要求。
5. 交易结算：双方协商一致后，通过过磅确认数量，买方支付款项，卖方交付油品，可通过现金或转账完成交易。
6. 物流运输：安排专业油罐车运输，保障安全运输并在指定地点卸货。
7. 合同履行：签订买卖合同，明确交货时间、地点、数量、品质和付款条件等细节。
总结来说，油品贸易的核心在于建立上下游关系、确保油品质量、执行严格的交易流程和物流管理，同时遵守相关法律法规。
成品油调运业务流程
12.2成品油调运业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 资源供应平稳，运输流向科学，流通费用最低，炼厂出库畅通。
2 合规目标2.1 成品油调运符合国家有关危险品运输及环保管理规定。
二、业务风险1 经营风险1.1 因运输组织不当导致局部地区资源短缺或积压，影响市场供应与经营效果；因运输组织不当造成炼厂资源不能及时出厂，影响正常生产。
1.2 运输方式、承运单位选择不当影响资源及时到达或运杂费及油品损耗增加。
1.3 运输费用控制不力，支出不合理，导致运输成本增加，效益流失。
2 合规风险2.1 成品油运输调度不符合国家有关规定及股份公司内部规章制度，造成安全、环保等方面的问题，受到处罚。
三、业务流程步骤与控制点1 制定运输计划1.1 、特殊用户根据成品油经营计划和季度供应计划，结合自身要求，提前20-25日向销售提报下月度一次调运铁路预安排计划（包括品种、数量、到站、收货人等）。
1.1.1 零售中心和提前10天向市場营销部提报下月度成品油需求计划。
1.1.2 市場营销部根据成品油经营计划和季度供应计划，结合零售中心提报的成品油需求计划，提前20天向公司提报下月度资源需求计划。
1.2 公司根据市場营销部和特殊用户提报的一次调运铁路预安排，经综合平衡后，编制分发站、品种、数量、到站、收货人的一次物流预安排计划，于当曰前20-25天炼化公司予以确认，由炼化公司运销部门联合盖章后报相关铁路局，并于月前5天将批准结果通报公司。
1.6 公司物流管理部门负责制定油库到加油站二次配送运输计划。
1.7 公司物流部门在收集油库实物库存量、加油站付油量等相关信息基础上，制定二次物流运输计划2.2 公司物流部门逐日下达二次物流运输计划。
3 执行运输计划公司负责建立与炼化公司运销部门的联系与协调制度，并按照下达的月度一次物流运输计划与炼化公司运销部门共同组织好油品出厂工作。
3.1 铁路运输计划的执行。
铁路日请车计划由炼化公司运销部门和市場营销部共同盖章，由炼化公司提报铁路运输部门审批后，炼化公司运销部门根据批准的日运输计划组织装车和发运。
成品油购销业务管理系统
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊成品油购销业务管理系统[摘要] 成品油购销业务管理系统主要实现帐户管理，系统设置，成品油购进业务管理，成品油销售业务管理，成品油购进业务明细查询，成品油销售业务明细查询和管理等几个方面的功能。
其功能基本符合用户需求，能够完成员工、客户、供应商和商品资料的管理；入货处理和出货处理；以及入货和出货处理记录的添加、删除、修改、保存、查询等。
成品油购销业务管理系统是利用Visual Basic + Access 2003开发的成品油购销业务管理系统,其中涉及的知识包括如何利用Visual Basic中的ADO数据库组件来操作Access 2003数据库,主明细表之间的灵活应用,使软件在开发过程的代码编写量大量减少,提高了软件的可读性和运行效率。
[关键词] 购销管理 VB┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊Finished oil products marketing operations management system[A bstract] finished oil products marketing operations management system main account management, system settings, the purchase of finished oil products business management, business management finished oil products marketing, finished oil products purchased for business Details, Details finished oil products marketing business and management for several The function. Its basic function of the user needs to complete the employees, customers, suppliers and product information management, cargo handling and ship-handling and cargo-handling and shipping records to add, delete,modify,preservation, and other enquiries.Finished oil products marketing operations management system is to use Visual Basic + Access 2003 development of the oil products marketing operations management system, which involves, including how to use the knowledge of Visual Basic ADO database components to operate Access 2003 database, the main breakdown between the flexibility Applications, so that software code in the development process of the preparation of a significant reduction, improve the readability of the software and operating efficiency.[Key word]Enters sells saves Management VB目录┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1 引言开发本系统时，分析成品油公司经营的范围，虽然规模不大，但业务流量比较大，每月要处理较多的入货和出货单。
成品油(含燃料油、原油)经营许可流程图
成品油（含燃料油、原油）经营许可流程图
成品油(含燃料油、原油)经营许可
申请表
一、批发经营资格申请表
二、仓储经营资格申请表
四、成品油经营批准证书变更登记表
企业经营类型（批发/仓储/零售)：______经营批准证书编号：______
申请日期：年月日申办人签字：
五、山东省新（迁、改）建加油站申请预核准登记表
六、山东省新（迁、改扩）建油库预核准申请登记表
七、燃料油经营企业资格认定申请表
八、成品油经营企业暂时歇业/注销申请表
九、成品油经营企业年度检查登记表
十、成品油零售经营批准证书变更汇总表。
进口成品油业务流程图
签订代理协议并准备相关报关、报检文件 报告进口计划执行动态 配合协作做好报关通关工作及纠纷处理 根据付款通知要求及时支付货款及代理 指示组织进口成品油 下达询货指令
进出口管理处 油 品 销 售 事 业 部 领 导
汇报落实进口货源情况
联合石化成品油部
报盘 下达询货指令
指示安排进口资源流向
业务处
配 合 协 作
联合石化新加坡
内 部 协 调 配 合
大 区 公 司
配合协
下达进口配置计划、指导经营工作
按照规 定价格 结算
省 市 公 司
财务处
报告进口计划执行情况
提供进口价格、费用等相关账目情况
成品油业务流程
1
区别点：不用审批 一级审批：ME29N或ME28
产生移动类型101的收货凭证 产生移动类型201的发货凭证
3
2
3 4
3
会计凭证
4
提纲— 相关介绍
1 成品油业务采购流程 2 生产维修物资备库计划上载模板 3 采购申请转采购订单 4 物资验收入库 5 6
5
发票预制及过账
物资出库
5
配置表中维护物料 SE16
15
发票预知及过账
物资出库
15
创建预留
16
创建出库单
17
头台销售业务（提报模板）
18
头台销售业务（创建出库单）
19
头台销售业务（物料凭证）
20
结束语
谢谢！
21
6
成品油备库计划导入 ZP21MMRP024
7
7
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1 成品油业务采购流程
2 生产维修物资备库计划上载模板 3 采购申请转采购订单 4 物资验收入库 5
发票预制及过账
物资出库
8
6
8
采购申请转采购订单 ZP21MMDG002A
9
9
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5 发票预制及过账 6
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物资出库
10
生产维修一级验收
11
生产维修二级验收
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1 成品油业务采购流程 2 生产维修物资备库计划上载模板 3 采购申请转
13
物资出库
13
发票预制及过账
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提纲— 相关介绍
业务执行装油流程图
业务执行装油流程 节点名称 提出发货 申请 节点解释 成品油： 业务员或 业务经理根 据客 户要求， 编制发货 通知单 原油： 由交通部或 炼厂直接通 知执 行部 成品油： 部门负责 人确认发货 通知 单， 同意提交执行 部， 不同意退回发 货通知单编制人 执行员或执 行经 理根据交通 部或 炼厂电话通 知或 业务部（成品油） 发货通知单， 编制 船舶抵港通 知单 和发货通知单， 制 订出油计划。 编制 1：否，编制 发货通知单（1） 编制 2：是，则编 制发货通知单 （2 ） 执行部负责 人对 船舶抵港通 知单 和发货通知 单进 行确认， 并判断是 否最后一票油， 若 是， 则提交财务部 进行确认， 若不 是，则递交基地， 进入基地进 出油 流程 节点执行人 业务员 业务经理 本节点具体 表格 发货通知单
提出发货申请
提交
N
确认 确认
业务部负责 人
发货通知单
Y
判断是否最后一票油 判断是否 最后一票 油，并编 制船舶抵 港通知单 和发货通 知单
执行员 执行经理
N
编制 1
Y
编制 2
发货通知单 （1） 船舶抵港通 知单 发货通知单 （2）
不同意
确认判断
确认判断
执行部部门 负责人 执行部负责 人
发货通知单 船舶抵港通 知单
同意 N N Y
财务部确认 财务确认
Y
进入基地 装卸油流 程
财务对最后 一票 财 务 部 门 负 油进行确认 ，同 责人 意， 进入基地装卸 油流程，不同意， 退还执行部 负责 人 基地进行装 油作 业，至装油结束 基地相关人 员
发货通知单 Leabharlann 货通知单进入基地装卸油 流程至装油结束
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学习资料
仅供学习与参考成品油销售业务流程图（2）
1，销售业务
备注：
1、在审核、审批过程中对于否决销售的条款必须书面注明不予同意意见
2、销售员在提请销售报价时，必须采取根据公司定价（含邮件、qq信息）或市场行情调查
表等
3、
4、销售时要考虑二次物流配送费用
5、销售交货过程中注意第三方物流公司油料损耗等问题
6、销售业务中电子邮件审批与纸质销售单审批具有同样的法律效应,作为销售业务备查单
据.
7、在销售过程中，提供资质或办理委托等必须合规合法.。