大型连锁超市促销侧率研究-毕业论文
毕业论文-大型连锁超市的竞争策略分析模板
大型连锁超市的竞争策略分析——以常熟大润发为例摘要自从中国加入了WTO，也就意味着中国的大门正一步步的向世界敞开，全球50家最大的零售企业，已经有40多家在中国“抢滩登陆”了，家乐福、沃尔玛、麦德龙等零售企业中的巨头都纷纷进驻中国市场，并且已经遍地开花。
这些零售企业在华经营具有规模优势、价格优势、技术优势等。
在这样的情形下，成立于1997年，隶属于台湾润泰集团的连锁超市品牌——大润发，应该怎么面对这样的竞争。
本篇论文将在对全球各大型连锁超市的发展情形进行对比分析的前提下，同时对近年来常熟大润发的发展进行深入剖析，并为其竞争力的提高提出建议和对策。
关键词：零售业连锁经营现状竞争策略目录一.引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究动机、目的与方法 (1)二．零售业概述 (2)2.1零售业形态及市场区隔 (2)2.2 连锁超市的经营理论 (4)三．连锁超市的竞争策略 (5)3.1树立低价形象 (6)3.2建立品质及品牌形象 (6)3.3商品品种多样、齐全、品项数宽广 (7)3.4扩大经济规模 (8)3.5开发自主品牌 (8)3.6供应链管理 (9)3.7超越顾客期望 (9)3.8建立公益形象 (10)3.9创造话题 (11)四．连锁超市未来的发展趋势 (12)4.1常熟连锁超市未来的发展趋势 (12)4.2全球连锁超市的发展趋势 (12)五．结语 (13)参考文献 (14)致谢 (15)引言1.1研究背景随着中国改革开放的不断深入，经济的快速发展，加入WTO后，国内各行业在机遇与竞争中不断摸索发展和强大，中国市场成为世界瞩目的焦点。
零售业古往今来一直都是与人们日常生活息息相关的产业，2001年在中国入世这个话题日渐变热的时候，国际著名的咨询公司——麦肯锡丢出了惊世预言，矛头直指中国的零售产业，其预测：未来的3—5年内，中国零售业60%升值80%的市场将为外资占领，30%的市场份额将由国内零售巨头把持，仅剩的10%的市场份额则掌握在地区性零售巨头的手中。
中国连锁超市经营战略研究——以永辉超市为例-市场营销-毕业论文
摘要连锁超市经营战略管理是企业战略管理研究的一个极为重要的话题。
在当前新的发展形式下，如何提升我国连锁超市的经营效率，满足消费者需求的的同时创造社会效益是连锁超市经营战略研究的重要话题。
本文以永辉超市作为本土连锁超市的代表，通过了解永辉超市当面所实行的战略，分析永辉超市在战略实行中所遇到的问题，最后给出相关的解决措施。
并结合当前新零售发展态势，对我国零售行业进行分析。
这对于重新审视零售行业、提高零售业效益、满足消费者需求具有重要作用。
关键词：连锁超市战略管理永辉超市新零售生鲜AbstractThe strategic management of chain supermarkets is an extremely important topic in the study of corporate strategic management. Under the new development form, how to improve the operation efficiency of China's supermarket chains and meet the needs of consumers while creating social benefits is an important topic in the research of chain supermarket business strategy. This paper takes Yonghui Supermarket as the representative of the local supermarket chain. By understanding the strategy implemented by Yonghui Supermarket, this paper analyzes the problems encountered by Yonghui Supermarket in the implementation of the strategy, and finally gives relevant solutions. Combined with the current new retail development trend, the analysis of China's retail industry. This is important for re-examining the retail industry, improving the efficiency of the retail industry, and meeting consumer demand.Keywords: Chain supermarket Strategic Management Yonghui Supermarket New retail Business fresh目录一、连锁超市经营战略概况 (1)（一）连锁超市的概念 (1)（二）连锁超市经营战略的分类 (1)二、永辉超市的经营现状概述 (2)（一）永辉超市的发展概况 (2)（二）永辉超市的经营战略概况 (3)三、永辉超市现行经营战略存在的问题 (8)（一）门店管理参差不齐，门店经营标准化不足 (8)（二）人才管理制度不健全，培训体制不完善 (9)（三）营销方式较传统，没有多元化的营销手段 (9)（四）缺乏强有力企业文化 (10)四、永辉超市经营战略存在问题的解决对策 (10)（一）建立标准化管理体系，提高门店运营效率 (1)（二）创新人才培养机制，重建人才激励计划 (1)（三）进行消费者行为分析，建立多元化的营销模式 (2)（四）构建优秀企业文化，增强员工的凝聚力 (3)五、小结 (3)一、连锁超市经营战略概况（一）连锁超市的概念超市是超级市场的简称。
连锁超市 毕业论文
连锁超市毕业论文连锁超市毕业论文一、引言连锁超市是现代商业领域中一个重要的发展模式，它通过规模化经营和标准化管理，为消费者提供方便、快捷的购物体验。
本文将探讨连锁超市的发展历程、经营模式以及对社会经济的影响。
二、发展历程连锁超市的发展可以追溯到19世纪末的美国。
当时，由于城市化进程加快，人们对购物的需求也越来越大。
为了满足这一需求，连锁超市应运而生。
最早的连锁超市以自助式购物为特点，通过商品摆放合理、价格透明等方式吸引了大量顾客。
随着时间的推移，连锁超市逐渐发展壮大。
它们通过建立分店，实现了规模化经营，降低了成本，提高了效益。
同时，连锁超市还通过引入新技术和管理手段，不断提升服务质量，满足消费者的不同需求。
三、经营模式连锁超市的经营模式可以概括为“规模化经营、标准化管理、多元化产品”。
首先，规模化经营使连锁超市能够以更低的价格采购商品，降低成本。
其次，标准化管理确保了各分店的运营一致性，提高了效率。
最后，多元化产品能够满足不同消费群体的需求，扩大了市场份额。
连锁超市还通过引入会员制度、电子支付等方式，提升消费者的购物体验。
会员制度能够为消费者提供更多的优惠和服务，增加消费者的忠诚度；电子支付则方便了消费者的结账过程，提高了交易效率。
四、对社会经济的影响连锁超市的发展对社会经济产生了深远的影响。
首先，连锁超市的出现使商品价格更加透明，消费者能够更好地比较不同品牌、不同规格的商品，从而选择性价比更高的产品。
其次，连锁超市的规模化经营和标准化管理提高了商品的供应链效率，降低了物流成本，推动了整个产业链的发展。
此外，连锁超市还为就业提供了大量机会，减少了城市的失业率。
然而，连锁超市的发展也带来了一些问题。
首先，连锁超市的垄断地位使得一些小型商店难以生存，导致了商业空心化的问题。
其次，连锁超市的低价策略可能会对供应商造成不公平的竞争压力，导致一些小型生产商无法生存。
此外，连锁超市还存在一些食品安全和环境污染等问题，需要加强监管和管理。
连锁超市论文
连锁超市论文：大型连锁超市促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。
但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。
文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。
关键词：连锁超市；促销策略促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。
随着中国加入WTO 和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。
为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。
一、大型连锁超市促销的常见类型（一）广告促销广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。
现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。
这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。
（二）折扣促销折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。
现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
（三）赠品促销赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。
这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。
连锁超市 毕业论文
连锁超市毕业论文连锁超市是指一家公司拥有多家分店，在不同的区域、城市内运营相同的业务。
这种商业模式在中国尤为常见，随着消费者的需求不断变化，连锁超市不断壮大，成为了现代商业界的主要力量之一。
本文将就连锁超市这一主题进行探讨，分析其发展现状和未来趋势，探讨其优势和面临的挑战，以及应对这些挑战的策略和方法。
一、连锁超市的发展现状和未来趋势随着市场经济的发展和人们生活水平的提高，连锁超市在我国得到了快速发展。
目前，国内连锁超市品牌已经超过2000家，行业市场规模逐年递增。
未来，随着城市化和消费升级的趋势，该行业仍有待进一步壮大。
未来趋势方面，首先是线上与线下互通，将互联网与连锁超市更好地结合起来，为消费者带来更优质的购物体验。
其次，加速品牌国际化，提高自身的品牌知名度和影响力，积极开拓国际市场，提升自身在全球市场的竞争力。
二、连锁超市的优势连锁超市相较于单店铺有多种优势，其中最突出的一点是经营成本更低。
因为连锁超市的管理模式更加规范，可以通过成品供应链的优化来提升效率，达到降低杂货成本的目的。
此外，它可以共享品牌优势和资源，培植自身品牌形象，减少市场推广费用，削减成本。
在商品采购上，连锁超市能够获得较为优质的优惠，同时在保证质量的前提下进货量更大，这一点有助于其降低进货价格并降低成本。
此外，其规模化经营能力也很强，可以更加熟练地管理风险，有效地降低经营难度，从而提升经营效能和盈利率。
三、连锁超市面临的挑战尽管连锁超市有很多优势，但它仍面临很多挑战。
首先是租金成本过高。
随着连锁超市的数量增加，租赁资源逐渐出现瓶颈，加之房地产价格不断飙升，租金成本也随之上涨。
其次是老字号品牌的竞争。
自带文化历史和品牌形象的老字号品牌一直以来受到消费者的青睐，连锁超市在抢夺市场中面临一定的市场份额竞争。
另外，大型超市同时也用电商等新型媒介和方式吸引消费者，给传统连锁超市造成了很大的冲击。
四、应对策略及方法针对连锁超市面临的种种困难，应该采取如下策略：一、增加自身特色，做出品牌特点。
沃尔玛超市年度促销方案论文3篇
沃尔玛超市年度促销方案论文3篇沃尔玛超市年度促销方案论文篇1马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。
公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。
在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。
做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。
我相信在我与员工的不懈努力下，__店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。
以上就是我的总结和的展望及规划。
沃尔玛超市年度促销方案论文篇2作为一名超市店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。
可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
大商集团促销策略研究毕业论文
毕业论文声明本人郑重声明：1．此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。
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超市促销毕业论文
超市促销毕业论文超市促销：探究其对消费者行为的影响引言：随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，超市已经成为人们日常购物的主要场所。
超市促销作为一种常见的营销手段，对消费者行为产生着深远的影响。
本文将探讨超市促销的种类、目的以及对消费者行为的影响，并提出一些相关的研究结论。
一、超市促销的种类和目的超市促销手段多种多样，如打折、满减、赠品等。
这些促销手段的目的在于吸引消费者的注意力，增加销售量，提高超市的盈利能力。
促销活动还可以帮助超市清理库存，推广新产品，提高品牌知名度。
二、超市促销对消费者行为的影响1. 价格敏感性增加：超市促销活动通常会给消费者带来实质性的价格优惠，这使得消费者对价格更加敏感。
他们更愿意在促销期间购买商品，以获取更多的实惠。
2. 购买冲动增强：超市促销活动常常以限时、限量的方式进行，这种紧迫感会刺激消费者的购买冲动。
他们可能会因为促销而购买一些原本并不需要的商品，从而增加了超市的销售额。
3. 品牌忠诚度降低：超市促销活动使得消费者更加关注价格而非品牌，这导致消费者对品牌的忠诚度降低。
他们更愿意选择价格更低的替代品牌，从而对超市的品牌影响力构成挑战。
4. 购买行为转移：超市促销活动常常会引导消费者购买一些他们原本不会购买的商品。
例如，赠品促销可能会引导消费者购买一些他们并不需要的商品，只是为了获得赠品。
这种购买行为转移可能会对消费者的购物决策产生长期影响。
三、超市促销的有效性和可持续性超市促销活动的有效性是一个值得研究的问题。
虽然促销活动可以吸引消费者，增加销售额，但促销活动的成本也是不可忽视的。
超市需要权衡促销活动的成本和效益，以确保促销活动的可持续性。
研究表明，过度依赖促销活动可能会导致消费者对促销的麻木，降低了促销的效果。
因此，超市应该寻找更加创新和差异化的促销方式，以提高促销活动的效果。
结论：超市促销活动对消费者行为产生着重要的影响。
消费者在面对促销时，往往会变得更加价格敏感，购买冲动增强，品牌忠诚度降低，并可能发生购买行为转移。
毕业论文浅析超市营销中的促销策略
毕业论文题目：浅析超市营销中的促销策略专业：市场营销作者：指导教师(职称)：二零一四年三月二十八日浅析超市营销中的促销策略【摘要】促销是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。
本文通过对超市促销策略运用的现状、运用过程中出现的问题及解决问题的策略进行阐述和分析，通过解析超市营销中促销策略的发展前景，让商家对此具有更好的了解与掌握，从而能很好地运用。
【关键词】超市促销活动；促销时机；超市促销方式On the supermarket promotional marketingstrategiesC ollege of Economics and Management 2010 Marketing2010051643 Zhong Jianqin instructor ：Hu Sheng-ping【Abstract】 Promotions is the company's consumer product information and business information delivery, stimulate and induce consumers to buy the course, the fundamental purpose of marketing is to gather popularity, attract tourists and improve sales. Through the use of the current situation of the supermarket promotional strategies, the use of process problems and problem-solving strategies were discussed and analyzed, by analyzing the development prospects of supermarket marketing promotion strategy, so this has a better understanding of the business and to grasp, so can be a good use.【Keywords】 promotional；consumer；promotion;strategy目录引言 (1)一、超市促销活动概况 (2)（一）超市促销活动开展的时机 (2)1.节假日促销 (2)2.开业和周年庆促销 (2)3.新品入驻时 (2)（二）超市促销的主要方式 (2)1.折扣促销 (2)2.广告促销 (2)3.赠品促销 (3)4.会员制促销 (3)二、超市促销策略运用中的问题分析 (3)（一）引例：福临门食用油超市促销 (3)（二）超市促销策略运用中存在的问题 (3)1.促销计划不全面 (3)2.促销人员的选择不够科学 (4)3.促销活动单调 (4)4.促销宣传缺乏新意 (4)5.注重商品销售而忽视形象宣传 (4)6.促销未分析消费者心理 (4)7.促销出现价格欺诈 (5)三、超市营销中促销策略运用的建议 (5)（一）严格制定促销计划 (5)1.促销计划应该按照严格的程序来制定 (5)2.促销计划的制定要把握好促销的要点 (6)（二）对促销人员进行科学的培训与管理 (6)（三）综合运用多种促销手段 (6)（四）促销宣传手段要追求实用与创新 (7)1.促销宣传手段要与促销目标一致 (7)2.促销宣传手段的创新 (7)（五）注重形象的宣传 (7)（六）促销活动要分析消费者的心理，以消费者为中心 (7)结论 (8)致谢语 (9)参考文献 (9)引言营销的就是为了获取利润，企业获取利润的方式很大部分取决于产品的销售，这时候如何把产品以适当的方式销售出去就显得尤为重要，于是有了促销。
超市营销策略分析论文
超市营销策略分析论文一、引言超市是现代都市生活中不可或缺的一环，也是一个竞争激烈的市场。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者、提升销售额，超市需要制定科学有效的营销策略。
本文将重点分析超市营销策略，探讨如何通过细分市场、促销活动、品牌建设等方法来增强超市的竞争力。
二、超市细分市场分析超市的细分市场分析是制定营销策略的基础。
通过针对目标客户群体进行市场细分，超市可以更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的购物体验。
具体的细分市场分析可以包括以下几个方面：1.地理位置不同地理位置的超市面对的消费者群体和消费习惯有所不同。
超市可以根据不同地理位置的特点，进行差异化的市场定位和产品组合，以吸引更多的消费者。
2.消费者特征超市可以通过研究目标消费者的特征，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等，来了解他们的需求，并提供符合其需求的产品和服务。
3.产品定位超市可以通过不同产品的定位来吸引不同的消费者群体。
比如，一些超市注重提供高品质的有机食品，以吸引对健康意识较高的消费者；而一些超市则注重提供低价商品，以吸引更为价格敏感的消费者。
三、超市促销活动分析促销活动是吸引消费者、增加销售额的重要手段。
超市可以通过有效的促销活动来提高顾客的忠诚度，增加顾客的购买频率。
以下是几种常见的促销活动：1.打折销售打折销售是最常见的促销方式之一。
超市可以选择在节假日、周末等消费高峰期进行打折销售，以吸引更多的消费者前来购买。
此外，超市还可以通过定期举办特价促销活动，促使消费者进行大规模采购。
2.满减优惠超市可以设置满减优惠政策，鼓励消费者购买满一定金额的商品，以获得额外的折扣或礼品。
这种方式可以促使消费者增加购买数量或购买高价位商品，提升超市销售额。
3.会员制度超市可以建立会员制度，针对会员提供更多的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和购买频率。
会员制度可以通过积分累积、生日礼品、专属优惠等方式来吸引消费者加入。
四、超市品牌建设分析超市的品牌建设是提升竞争力的关键。
家乐福大型超级市场营销策略研究论文
家乐福超市的市场营销分析高飞会计学院会计一班 2008041106[摘要]本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。
文章在阐述国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁;通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。
最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。
[关键词]家乐福大型超级市场营销环境营销策略一、家乐福超市简介家乐福成立于1959年的法国，是大型超级市场概念的创始者。
家乐福集团在全球30多个国家运营1万多家零售商店，员工总数超过40万人。
在全球零售行业中国际化程度排名第一(即所投资国家和地区的数量为第一)，综合实力排名第二位(即年销售收入)，成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。
家乐福公司于1995年进入中国市场，最早在北京和上海开设了当时规模最大的大卖场，其“开心购物家乐福”和“一站式购物”等先进经营理念得到了广大消费者的青睐。
10年来，家乐福一直保持在华外资零售企业的领先地位，带动了中国的现代零售业的发展。
目前，家乐福在中国26个城市相继开设了60 多家商店，拥有员工3万多人。
家乐福中国具有重要的研究价值，家乐福的发展形态、经营手法、扩张模式，以及全球战略布局、业态组合、工商关系，甚至独特的政府公关技巧对于中国本土的企业而言都具有良好的借鉴意义。
当然，另外一面，家乐福中国也同样存在诸多问题和改良空间二、大型超级市场的概念大型超级市场是超级市场的再发展和再创造，相比超级市场，它除了营业面积扩大了很多以外，商品种类也增加了很多，增加了生鲜及现场制作品等。
大型超级市场是目前国内零售企业与外资零售企业竞争的焦点，这一类零售企业也使目前国内发展最快的业态之一，它较大和舒适的营业环境，齐全的商品种类，受到广大消费者的青睐。
某超市差异化营销策略研究 市场营销专业
中国地质大学长城学院2019届毕业论文文献综述任务书开题报告文献综述1国外研究现状由迈克尔·波特所著，由中信出版社所译的2014年出版的《竞争战略》一书中指出竞争战略是企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。
波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。
他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。
他提出差异化策略就是企业将生产出来的产品或者提供的服务进行差异化，从而实现在本行业范围内拥有区别其他竞争对手的东西。
加里·姆斯特朗2017年出版的《市场营销原理》一书中，解释了如何将差异化理论运用在营销上，他认为企业为应对竞争应持续地对产品和服务进行差异化，要尽可能的为客户提供新的产品和服务。
企业需要用持续的创新来增加自身产品的特征和服务附加值，以获得消费者的关注和青睐。
彼得·伊尔在2012年翻译版的《营销管理与战略》中描述企业的定义时说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，所以企业的宗旨只有一个定义，就是创造顾客。
为了更好的创造顾客，就必须把握消费者的需求，谁最了解自己的顾客，谁就最可能推出赢得市场的产品和服务。
每个消费者都是不同的个体，他们在消费时存在着差异，特别是现在这个追求个性化需求的时代，这种差异更加明显。
企业向不同的顾客提供的是同一种商品，顾客购买的心理和需求可能是不同的在差异化营销策略的模式设计中，充分借鉴差异化就是依靠产品的质量、性能、品牌、外观、用户的服务特色赢得竞争优势的观点，考虑到公司的实际和目前多样分化的市场环境下消费者的特点，差异化模式重点在产品、服务、推广渠道四个方面进行设计。
菲利普·科特勒教授在其2016年出版的《营销管理》一书中把“服务或产品的差异化”延展到了营销的各个组合要素中。
超市的营销策略论文
超市的营销策略论文引言超市是当今社会消费者日常生活不可或缺的一部分，随着竞争的加剧，超市需要制定有效的营销策略来吸引顾客、提高销售额并保持竞争力。
本论文将探讨超市的营销策略，重点分析价格战、促销活动和忠诚计划的效果和影响。
价格战价格战是超市常用的一种营销策略，通过降低商品价格来吸引顾客。
价格战的好处包括吸引新顾客、提高销售额和对竞争对手的反击。
然而，价格战也存在一些风险，如利润下降、品牌形象受损和可持续性问题。
为了避免价格战带来的负面影响，超市可以采取一些策略来提高竞争力和避免价格战。
首先，超市可以提供更好的客户服务和购物体验，以吸引顾客。
其次，超市可以通过差异化来增加产品的价值，如提供高质量商品、独特的品牌和独特的购物环境。
最后，超市可以积极寻找新的市场机会，为顾客提供更多选择。
促销活动促销活动是超市常用的一种营销策略，通过优惠价、奖励和特别活动来吸引顾客。
促销活动的好处包括增加销售额、促进购买决策和提高顾客忠诚度。
然而，过度依赖促销活动可能会降低商品的价值，影响顾客购买行为。
超市可以采取一些策略来有效地运营促销活动。
首先，超市应该确保促销活动具有吸引力和独特性，能够吸引顾客的眼球并让他们觉得获得了实惠。
其次，超市需要在促销活动中确保商品的质量和服务不会受到损害。
最后，超市可以利用数据分析和市场调研来了解顾客需求和偏好，从而更有针对性地进行促销活动。
忠诚计划忠诚计划是超市常用的一种营销策略，通过给予顾客奖励和优惠来鼓励他们再次购买。
忠诚计划的好处包括增加顾客忠诚度、提高顾客满意度和增加销售额。
然而，忠诚计划也需要超市付出一定的成本来提供奖励和优惠，对超市的盈利能力有一定的影响。
对于超市来说，建立和运营一个成功的忠诚计划是关键。
首先，超市应该确保忠诚计划具有吸引力和实用性，能够让顾客感受到实际的价值。
其次，超市需要根据顾客的消费行为和偏好来个性化地提供奖励和优惠，以增加顾客参与的积极性。
最后，超市可以通过技术手段来简化和改善忠诚计划的管理和运营，如使用会员卡、手机应用程序和数据分析。
大润发连锁超市营销策略创新毕业论文
大润发连锁超市营销策略创新毕业论文目录摘要（中文） (I)摘要（英文）....................................................... I I 绪论. (1)1市场营销策略概述 (1)1.1市场营销策略的概念 (1)1.2市场营销策略的内容 (2)1.2.1产品策略 (2)1.2.2价格策略 (2)1.2.3促销策略 (3)1.2.4分销策略 (3)2国内连锁超市的发展状况及营销策略实施概况 (4)2.1国内连锁超市的发展现状 (4)2.1.1连锁超市发展迅速 (4)2.1.2规模效益日趋显现 (4)2.1.3管理水平与国际零售业差距较大 (4)2.1.4成本高、利润低 (5)2.1.5外资企业市场份额较大 (5)2.2国内连锁超市营销策略实施概况 (5)2.2.1营销手段单一 (6)2.2.2营销观念滞后 (6)2.2.3目标市场定位不明确 (6)2.2.4广告和促销不规范 (6)2.2.5服务理念淡薄 (7)3大润发连锁超市简介及其SWOT分析 (7)3.1大润发连锁超市简介 (7)3.2大润发连锁超市的SWOT分析 (8)3.2.1优势（Strength） (8)3.2.2劣势（Weakness） (9)3.2.3机会（Opportunity） (9)3.2.4威胁（Threat） (9)4大润发连锁超市营销策略创新 (10)4.1产品策略 (10)4.1.1市场定位 (10)4.1.2商品品种 (10)4.1.3商品经营理念 (11)4.1.4合理的商品结构 (11)4.1.5商品布局和陈列 (12)4.1.6拥有自有品牌“大拇指” (12)4.2价格策略 (13)4.2.1长期低价策略 (13)4.2.2折扣定价策略 (14)4.2.3特卖商品定价策略 (14)4.3促销策略 (15)4.3.1人员促销 (15)4.3.2广告促销 (16)4.3.3营业推广 (16)4.3.4公共关系 (17)4.4渠道策略 (17)4.4.1与供应商的合作 (17)4.4.2物流管理 (18)4.5服务策略 (18)4.5.1细节化服务 (18)4.5.2免费班车 (19)4.5.3独特的“神秘客” (19)4.6经营模式 (20)4.6.1“农村包围城市”策略 (20)4.6.2均权制度 (20)4.7选址策略 (21)5 大润发超市营销策略实施中存在的问题及其解决对策 (21)5.1存在的问题 (22)5.1.1标准化程度低 (22)5.1.2商品配送率低 (22)5.1.3员工服务意识淡薄 (22)5.1.4企业文化薄弱 (22)5.1.5人才管理制度不够完善 (23)5.1.6自有品牌发展存在问题 (23)5.2改进策略 (23)5.2.1完善信息系统 (23)5.2.2优化供应链 (24)5.2.3增强服务意识 (24)5.2.4规范企业文化 (24)5.2.5加强人才管理 (25)5.2.6打造自有品牌 (25)结论 (26)参考文献 (27)谢辞 (28)大润发连锁超市的营销策略创新研究摘要本文主要对大润发连锁超市的营销策略创新进行研究。
连锁便利店促销策略研究(论文)
毕业设计论文题目：连锁便利店促销策略研究学院经济管理学院年级 2009级专业工商企业管理学号************学生姓名易成指导教师高莉2012年3月四川科技职业学院毕业设计(论文) 第I页毕业设计(论文)鉴定表院系经济管理学院专业工商企业管理年级 2009级姓名易成题目连锁便利店促销策略研究指导教师评语过程得分： (占总成绩20%)是否同意参加毕业答辩指导教师 (签字)答辩教师评语答辩得分： (占总成绩80%)毕业论文总成绩等级：答辩组成员签字年月日毕业设计(论文)任务书班级 2009级学生姓名易成学号200902030120发题日期：2011年 10月10 日完成日期： 3月30 日题目连锁便利店促销策略研究1、本论文的目的、意义在大学三年的学习中，我发现我自己对于现在中国市场上的连锁店的发展尤其感兴趣，特别是促销策略的制定与执行，所以这次选择了连锁店的促销策略研究与分析；然后，经过我的仔细研究后发现，中国市场上连锁便利店的发展正处于起步阶段，还有很大的发展空间，所以这次的论文题目为：连锁便利店促销策略研究，通过这次论文的撰写，通过期间的查询资料，我更加的了解了连锁便利店的促销方法，以及市场营销竞争的一些理论知识，更了解了促销以及企业增加利益的条件，对自己以后进入社会，参加工作都有很好的帮助。
在此对连锁便利店促销策略展开了一次不专业的研究。
2、学生应完成的任务：第一步：在全面掌握有关理论的基础上积极着手收集资料，拟定该论文大纲；第二部：依据指导老师修改后的论文提纲撰写论文；第三步：向指导老师提交论文初稿；第四步：依据老师的指导对论文进行反复修改；第五步：论文定稿并对论文进行装订；第六步：对论文答辩进行准备。
3、论文各部分内容及时间分配：(共 20 周)第一部分中国便利店连锁行业概况( 3周) 第二部分中国连锁便利公司经营现状与发展方向( 4周) 第三部分中国连锁便利公司经营策略分析( 5周) 第四部分连锁便利公司促销策略分析( 5 周) 第五部分结论( 2 周) 评阅及答辩( 1周)备注指导教师：年月日审批人：年月日摘要便利店是一种与超市和百货店截然不同的业态，在中国的发展似乎总是伴随着亏损与争议在前行。
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存档日期：存档编号：经济贸易学院学生毕业论文论文题目：大型连锁超市促销侧率研究姓名：专业：连锁经营管理班级（学号）：指导教师：目录摘要： (1)前言： (1)第一章连锁超市促销的概述 (2)1.1促销的概念 (2)1.2促销策略的分类与运作 (2)1.3 促销在连锁超市中的作用 (2)1.4 国内连锁超市促销现状 (3)第二章大型连锁超市促销存在的问题 (3)2.1.连锁超市促销形式存在的问题 (3)2.2 连锁超市促销实施存在问题 (5)第三章大型连锁超市有效的促销策略 (6)3.1 案例: 上海第一百货市场羽绒促销 (6)3．2 大型连锁超市成功的促销策略 (7)3．2.1以人为本的创意促销模式 (7)3．2.2价格成为的促销利器 (8)3．2.3选择适当的促销时期 (8)3．2.4选准促销商品 (8)3．2.5 加强促销员管理 (8)第四章未来大型连锁超市促销发展趋势 (9)4.1由商品销售向服务销售发展 (9)4.2在促销方式上不断追求创新 (9)4.3更加贯彻顾客价值导向 (9)4.4在精心策划的基础之上进行促销组合 (9)结论 (10)大型连锁超市促销策略研究摘要：当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。
因为终端市场在生产和销售的服务过程中，始终承担着承上启下的作用。
超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效的促销活动。
关键词：促销策略连锁超市促销发展前言：超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。
超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为连锁超市越来越多采用的终端推广方式。
超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣劵促销等等。
在竞争激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发展新客户。
超市必须选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特，并有效地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。
本文对超市促销策略的几个要点进行了分析，希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。
第一章连锁超市促销的概述1.1促销的概念促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
1.2促销策略的分类与运作促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：企业促销的目的、企业自身产品优势、企业在促销方面的费用预算1.3 促销在连锁超市中的作用促销在连锁企业的经营管理中，是一种常态，具有非常重要的积极意义。
甚至可以说促销是连锁企业经营的生命，没有促销活动，任何连锁企业也无法生存下去。
促销对于连锁企业具有以下重要作用：（1）吸引顾客进店购物，促进销售额稳步提升。
（2）展示和提升企业形象（3）帮助企业取得竞争优势1.4 国内连锁超市促销现状超市作为一种新的商品零售模式在我国快速发展，且日臻完善它的健康发展与居民生活的关系已经越来越密切，而且越来越成为商业流通领域一支不可忽视的力量。
通过对我国一些大型超市的观察比较，发现各大超市的促销方法基本可以归纳为折价券、样品派送、产品内附奖券或即开型的有奖活动、酬谢包装、包装赠品、赋予产品外包装新的附加值、印花累计促销等等超市通过什么手段来吸引顾客是至关重要的。
促销是一面双刃剑，舞得好威风扫倒一片，舞的不好，可能伤及自身。
传统的促销方式在一定程度上不能完全吸引顾客的眼球，这也需要超市积极寻找新的促销方式来带动促销和销售。
但在我国超市迅猛发展的同时也暴露了不少问题，主要表现在规模、商品价格、经营品种、管理等方面。
针对这些问题，应当积极需求具体对策。
否则这些将成为超市发展壮大的阻力。
第二章大型连锁超市促销存在的问题2.1.连锁超市促销形式存在的问题消费者对传统的返劵、会员优惠、打折、抽奖、购物有礼等促销体早已经习以为常，虽然在大规模的促销勾当下仍然会有相当一部分顾客感购物，但这些促销体例的效力在知足超市经营者预期方针方面已经日渐衰弱，尤其是在经济形势不景气的情形，消费者的购物行为变得越来越谨严理智。
消费者尽可能只采办糊口的必需品或者他们感受性价比高而在可预见的未来一段时刻里会用到的商品，而避免感动性消费。
传统促销体例的局限性加倍显露无遗。
（1）打折促销无法打动消费者。
打折这种资历最老、使用频率最高的促销体例在屡试不爽了之后，其对消费者的传染能力已经呈现了下降。
消费者对于自己有强烈采办欲望的正价商品时常持有“等到打折的时辰再买”的不美观望心态。
当商品介入打折促销勾当但折扣额度与消费者的期望有差异时，消费者大都会倾向于理性的持币不美观望的策略，期待商品售价的进一步降低。
此外，此刻有少数的商家为获得打折的噱头来吸引消费者眼球，不惜采纳挂羊头卖狗肉的体例。
在保定大润发超市的促销宣传册上曾印有这样的字样柑橘，特价4.8元每斤。
同时以小号字体在旁边标出，原价9.6元每公斤。
此种“促销”一旦被消费者发现，超市的诺言和形象在消费者心中必然大打折扣。
（2）限时特价影响力有限。
限时特价虽然让消费者十分心动，可是这样的促销勾当显然不是天天都有的。
超市在进行此类促销时多采纳直接使用卖场广播现场通知的体例，其宣传规模仅在卖场内，只有那时在卖场内的消费者才有机缘介入。
虽然这种促销体例效不美观但影响规模有限。
按照口碑效应，即使介入了促销的消费者事后将这件事对其他人宣传，但这种宣传事实下场是在勾当之后，有必然的时滞。
限时特价的促销体例可以立竿见影，但其宣传效力和促销能力始终很是有限。
（3）赠品品质粗拙。
今朝超市常用的有买有赠的促销体例存在这样的短处，即虽有赠品，但赠品无品质。
今朝商家在开展促销时并不小气赠与消费者赠品，但赠品时常存在质地粗拙，可用性不强的问题，所以赠品在超市促销勾当中的地位变得日益尴尬，食之无味，弃之可惜，留之无用，用之晦气，使赠品对于消费者如同鸡肋，根柢无法刺激消费者的购物欲望。
（4）会员专享商品有名无实。
会员专享产物的存在让消费者感应感染到了作为内部人的被认同和被尊敬，事实上，消费者最后是否采办某种商品的关头还在于商品自己对消费者而言是否具有吸引力、是否有使用价值。
会员专享商品往往不是会员糊口必需的，至少不是急需的，且会员专享产物多为超市自有品牌，消费者对这类品牌的敏感度不强。
也就是说，这种商品是否优惠，对会员消费者并不组成有用刺激。
在这种情形下，会员专享商品对会员消费者而言就变得形同虚设，失踪去了刺激消费的能力，自然无法达到促销的预期效不美观。
（5）组合促销主次杂乱。
就组合促销自己而言，既节约了成本又便利了消费者，是一种双赢策略。
然而消费者对组合促销的认可水平却并不高，这主若是因为组合促销的产物组合体例。
虽然组合促销商品的售价低于两种商品的单价之和，但在组合促销中也存在主次挨次。
对消费者而言，第一消费方针是其中的一种商品，此外一种商品可能并非消费者今朝必需的，只是“可能”用到。
当消费者今朝必需品零售价较低的那种商品时，出于追逐特价品的心理，他会倾向于采办组合促销包装的商品而不是自力包装的商品。
但消费者在消费事后经常发现，尽管采办这种商品的破耗要比该商品的单价低，但因为今朝并不急需该商品，这部门钱相当于非必需性花销，也就是一种变相的奢侈。
是以，当消费者下次再碰着组合促销时，往往会更理智的剖析自己是否确实两种商品都需要，否则，理性的消费者将更倾向于采办自力包装的商品。
是以，组合促销的促销效力下降，并非组合促销产物有问题，而是消费者在消费时按照自己的需要逐渐趋于理性的结不美观。
2.2 连锁超市促销实施存在问题(1）注重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。
总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。
对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。
(2 )促销未分析消费者心理打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。
一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。
因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。
(3) 促销出现价格欺诈打折、特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。
但如何兼顾打折、特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。
在有的超市，我们会发现一些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者一旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。
家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。
(4) 促销员态度忽冷忽热在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍、接受咨询，而一旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。
特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很大程度上影响了消费者对超市的印象。
第三章大型连锁超市有效的促销策略3.1 案例: 上海第一百货市场羽绒促销20世纪九十年代初，是羽绒类产品比较滞销的一段时间，原因很简单，顾客对于这些产品失去了信心，各科觉得羽绒类产品里面其实根本没有羽绒，都是骗人的玩意。
因此在一段时间，这种心理导向冲击了羽绒产品市场，即便是素以展销世界名牌著称是我上海第一百货商场也不例外。
针对这一情况，上海第一百货商场决定对羽绒类产品进行促销，首先他们和浙江丽水羽绒厂取得联系，决定在自己的店铺举行“现场充绒”的活动，这样一来不仅可以吸引顾客的注意，而且还能让顾客相信店铺的商品是正宗的，不是伪劣商品。