大型连锁超市促销侧率研究-毕业论文
高校电子商务专业本科毕业论文选题汇总(精选216项选题)
高校电子商务专业本科毕业论文选题汇总（精选216项选题）
选题注意事项
选择典型案例，选题不要过大比如国家层面（写出来假大空），也不要过小比较研究某镇的店铺线上线下一体化销售等（写出来没有研究价值）。选题不能偏离专业，电子商务的研究方向可以从学科交叉中找选题比如旅游+电商+经济共享，比如酒店+电商+ O2O模式。对于本科学生实证性选题比较好把控，做调研分析有数据支撑，不至于空洞，比如对大学生淘宝平台网购虚拟产品的消费行为影响因素分析——以某学校为例。选题要创新性，新颖的选题往往能吸引答辩老师的注意。
超市管理系统毕业论文
超市管理系统毕业论文
经济全球化使得国内的零售业得到了非常快速的发展,各种零售商越来越多,但与此同时,这些零售商面临的竞争压力也越来越大,特别是在信息化普及的今天。下面是店铺为大家整理的超市管理系统毕业论文，供大家参考。
超市管理系统毕业论文篇一
小型连锁超市卖场管理系统的开发
超市管理系统毕业论文摘要
摘要：小型连锁超市卖场管理系统主要由系统管理、巡视管理、卖场布局管理、商品排架管理、商品管理、应急处理、统计查询等模块构成。系统侧重于商品在卖场的布局以及对商品的日常管理。本文对各功能模块进行了探讨，并对系统开发过程中的相关问题进行了探讨。
超市管理系统毕业论文内容
关键词：连锁超市;卖场管理;管理信息系统
中图分类号：F721.7;F274 文献标识码：A
1 引言(Introduction)
随着时代的进步和社会的发展，超市这种销售形态也越来越多地呈现在我们的面前[1]。目前，连锁超市已经成为了我国零售业的一种非常常见的形态，为促进流通、服务大众发挥了重要的作用。
2 系统分析(Systems analysis)
卖场管理是指商场对能够保证顾客正常选购商品、并最终促进顾客与企业实现商品交换过程的营业场所的管理。卖场管理的总体要求是经营功能管理结合，智力与体力结合，力求做到经营、管理、服务、技术和核算能力的综合运用。卖场管理包括商品陈列管理、卖点维护管理、员工管理、指标控制管理、库存管理、收货管理、收银管理、DM促销管理、顾客管理、退换货管理等等[2]。
小型连锁超市经营面积小，人员也少，显然大型卖场的管理方式不适用于它。这是其一。其二，站在计算机系统的角度，第一，卖场
秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究毕业论文
秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究毕业论文
目录
第1章绪论 (1)
1.1选题背景及意义 (1)
1.2研究的意义 (1)
第2章市场营销相关理论 (2)
2.1 4P营销理论 (2)
2.2 SWOT分析 (2)
2.2.1优势与劣势分析（SW） (3)
2.2.2机会与威胁分析（OT） (3)
2.3制定行动计划 (3)
第3章正大秦皇食品秦皇岛市营销现状及问题 (4)
3.1秦皇岛正大有限公司概况 (4)
3.2正大秦皇食品主要产品介绍 (5)
3.3正大秦皇食品秦皇岛市的销售情况 (10)
3.4正大秦皇食品秦皇岛市场营销现行策略 (10)
3.4.1正大秦皇食品营销战略 (10)
3.4.2正大秦皇食品广告战略 (11)
3.4.3正大秦皇食品分销渠道的拓展 (12)
3.5正大秦皇食品秦皇岛市场营销存在的问题 (12)
3.5.1企业进入微利时代，竞争压力加大 (12)
3.5.2产品成本较高，难以拥有价格优势 (12)
3.5.3流通环节过多，渠道掌控不足 (12)
第4章正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境分析 (14)
4.1正大秦皇食品市场外部环境分析 (14)
4.1.1人口状况 (14)
4.1.2经济环境 (15)
4.1.3技术环境 (15)
4.1.4政策、法律环境 (15)
4.2正大秦皇食品秦皇岛市场竞争状况分析 (16)
4.3正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境SWOT分析 (16)
4.3.1优势分析 (16)
4.3.2劣势分析 (17)
4.3.3机遇分析 (17)
4.3.4威胁分析 (17)
第5章完善正大秦皇食品秦皇岛市场营销策略 (18)
石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究青岛 学位论文
本科毕业论文（设计）题目：石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究
学院：商学院
专业：市场营销
姓名：孟志伟
指导教师：崔晓林
2015年6月12日
摘要
石家庄君乐宝乳业是目前河北省最大的乳制品加工企业，是现在中国重要的乳企之一。自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业
化的龙头企业、国家高新技术企业。君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者，成为中国酸奶行业中的领军企业，目前君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全
国第四位君乐宝酸奶已经成为消费者的首选。虽然君乐宝仍为区域性的品牌，但最近几年
君乐宝取得了突飞猛进的发展，正在成为中国乳业中的一颗明星。君乐宝成功的的动力是
什么？现阶段的营销渠道策略又是怎样的？是否有效？带给我们什么样的启示？本文主
要针对的是对营销渠道选择的问题探究，在对君乐宝营销渠道充分分析的基础上，通过分
析君乐宝最近几年所实施的渠道战略，总结出了带给我们的启示。这使得本文有了使用价值。目前企业只有不断学习，总结经验，互相借鉴，与自我创新，才能在激烈的竞争中生
存下来。
关键词: 君乐宝乳业营销渠道策略品牌地位
Abstract
Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. was established in 1995, now has nine subsidiaries, is the largest dairy processing enterprises in Hebei Province, is the industrialization of agriculture key state enterprises, the state high-tech enterprises, the state dairy R & D sub-centers, Junlebao trademark of China's well-known trademarks. Junlebao people through their own efforts, a good image to win the market, the consumer has won, becoming China yogurt industry leader, currently Junlebao series yogurt market share in the fourth. Although Junlebao still regional brands, but in recent years Junlebao achieved rapid development in China's dairy industry is becoming a star. What power Junlebao success is? Marketing channel strategy at this stage is like? Effective? Bring us what sort of inspiration? Based on the Junlebao dairy marketing channels full analysis, by analyzing Junlebao channel strategy implemented in recent years, summed up the revelation. This makes the article has value. Currently the company has only learn from each other, and self-innovation, in order to survive in the fierce competition.
连锁超市 毕业论文
连锁超市毕业论文
连锁超市是指一家公司拥有多家分店，在不同的区域、城市内运营相同的业务。这种商业模式在中国尤为常见，随着消费者的需求不断变化，连锁超市不断壮大，成为了现代商业界的主要力量之一。本文将就连锁超市这一主题进行探讨，分析其发展现状和未来趋势，探讨其优势和面临的挑战，以及应对这些挑战的策略和方法。
一、连锁超市的发展现状和未来趋势
随着市场经济的发展和人们生活水平的提高，连锁超市在我国得到了快速发展。目前，国内连锁超市品牌已经超过2000家，行业市场规模逐年递增。未来，随着城市化和消费升级的趋势，该行业仍有待进一步壮大。
未来趋势方面，首先是线上与线下互通，将互联网与连锁超市更好地结合起来，为消费者带来更优质的购物体验。其次，加速品牌国际化，提高自身的品牌知名度和影响力，积极开拓国际市场，提升自身在全球市场的竞争力。
二、连锁超市的优势
连锁超市相较于单店铺有多种优势，其中最突出的一点是经营成本更低。因为连锁超市的管理模式更加规范，可以通过成品供应链的优化来提升效率，达到降低杂货成本的目的。此
外，它可以共享品牌优势和资源，培植自身品牌形象，减少市场推广费用，削减成本。
在商品采购上，连锁超市能够获得较为优质的优惠，同时在保证质量的前提下进货量更大，这一点有助于其降低进货价格并降低成本。此外，其规模化经营能力也很强，可以更加熟练地管理风险，有效地降低经营难度，从而提升经营效能和盈利率。
三、连锁超市面临的挑战
尽管连锁超市有很多优势，但它仍面临很多挑战。首先是租金成本过高。随着连锁超市的数量增加，租赁资源逐渐出现瓶颈，加之房地产价格不断飙升，租金成本也随之上涨。其次是老字号品牌的竞争。自带文化历史和品牌形象的老字号品牌一直以来受到消费者的青睐，连锁超市在抢夺市场中面临一定的市场份额竞争。另外，大型超市同时也用电商等新型媒介和方式吸引消费者，给传统连锁超市造成了很大的冲击。
连锁经营管理毕业论文
连锁经营管理毕业论文
连锁经营管理专业作为提供连锁经营管理专业人才的新兴学科,担负着为社会培养实践性、理论性复合型人才的任务。下面是店铺为大家整理的连锁经营管理毕业论文，供大家参考。
连锁经营管理毕业论文范文一：高职院校连锁经营管理专业建设摘要：连锁经营管理专业在高职院校是一个年轻的专业，受限于行业发展的不平衡，社会对专业认识的不足等因素影响，专业建设处于不断完善和进步的阶段。
关键词：连锁经营;管理专业
一、高职院校连锁经营管理专业建设现状
1.基于全面深入的行业调研明确人才培养目标的定位。通过调查可以看出，各院校均在全面深入的行业调研基础上进行了人才培养需求及职业岗位能力要求分析，院校间对连锁经营管理专业人才培养目标及规格的定位基本一致。如浙江商业职业技术学院对浙江省商业厅提供的2005—2009年连锁业发展状况数据进行了分析，计算出“十二五”期间浙江省连锁企业的人才缺口，对比了开设同样专业的省内高职院校，树立了专业建设的信心，明确了专业人才培养目标。亳州职业技术学院从全国行业发展态势到区域背景、政府发展规划进行了深入分析，明确了连锁经营管理专业定位，确立了“连锁企业的中高级销售人员，中小型商业连锁企业门店店长，连锁企业仓储配送中心的技术操作人员及管理人员，大型连锁企业中、基层管理人员”的目标就业岗位群，并进一步明确了专业人才培养目标与规格。
2.基于工作流程及岗位职业能力需求构建课程体系。11所院校在锁定目标就业岗位后，均对企业工作流程及岗位职业能力要求进行了研究，梳理出了每个岗位的具体工作任务，明确了每个工作任务的核心能力要求，并以此为基础，明确了学习内容，确定了连锁经营管理专业的课程体系。下图是柳州城市职业学院的课程体系构建推导流程，遵循了从工作领域、工作岗位、工作任务向能力要求、课程设置的推导逻辑，基本代表了大多数院校连锁专业的工作分析成果。
超市毕业论文范文
超市毕业论文范文
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一、超市的内涵
超市的产生和发展,使零售商业完成了从手工劳动到工业化生产的转变,使商业劳动生产率得到大幅度提高.原因是传统的商业劳动包括售货员的商品介绍、展示、称重、计价、包装、收款等劳动,同顾客的购买活动同步进行,商业劳动是一系列不能储存的服务劳动.超市的出现,使包装、称重、计价等商业劳动可以在工厂或商店中预先完成,将这部分劳动固化并储存在商品中,实现了商业劳动与顾客购买活动的分离,从而大大提高流通效率,降低流通成本.超市对于促进流通领域的结构调整,深化商业体制改革具有重要意义.
二、超市经营问题
中国本土超市迅猛,但也有一批超市如秋后落叶纷纷倒闭.因此,我国连锁超市在发展过程中暴露出许多问题：
第一,市场定位模糊,没有经营特色国外的一些超市一般实行差别化的市场定位,形成自己的特色为目标顾客提供满意的服务.如,家乐福把标顾客定位为城市上班族,主要为他们提供日常生活品,多建在交通较便利的城市商业区;麦德龙把目标顾客定位为法人单位,多建在城市边缘地;沃尔玛在深圳采取折扣店的形式,目标市场为中低收入消费者.而我国的超市定位模糊,目标市场不明确想把所在区域内的所有居民都作为自己的目标顾客,想使每个人满意.
第二,物流管理水平较低我国超市总体连锁水平较低,形不成规模优势,因而也就很难实现真正意义的物流管理.主要表现在：物流的社会化和专业化程度低,由于我国超市连锁水平较低,很多超市各有各的供应商和物流渠道,造成物流活动分散,采购批量小,采购成本很难降下来.库存积压与断货现象并存,库存成本
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大润发超市论文
篇一：大润发超市研究
学校代码：10240
学号：
学位论文
哈尔滨大润发连锁超市万达店营销策略研究
于海龙
指导教师姓名：姓名董丛文
申请学位级别：硕士
论文提交日期：
学科专业：工商管理论文答辩日期：授予学位单位：哈尔滨商业大学授予学位日期：
University Code：10240
Register Code ：
Dissertation for the Master Degree in Business Administration
Wanda Harbin rt-mart supermarket chain store
marketing strategy research
Candidate:
Supervisor:
Associate Supervisor:
Speciality:
Date of Oral Examination:
University: Yu HaiLong Prof. Dong CongWen Business Administration Business Administration March, 201X Harbin University of Commerce Academic Degree Applied for:
哈尔滨商业大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文文责自负。
毕业论文浅析连锁超市品类管理的现状和改进建议--以TESCO连锁超市为例..
摘要
从1997年中国连锁经营协会从美国引进“品类管理”概念以来，越来越多的国内连锁超市认识到，以品类管理为基础，经采购与销售活动紧密结合，同时与供应商联手制定商品营销和供应方案可以有效地提高企业营运效率；与此同时，供应商也认识到，连锁超市在满足顾客需求上所扮演的角色越来越重要，双方携手可以提高商品的流通效率。本文通过TESCO连锁超市在中国发展的现状，分析出连锁性超市品类管理的特点；在识别品类管理在运用中存在的问题后，试图为TESCO连锁超市找到更有效的实施方案。
关键词：连锁超市，品类管理，消费者满意度
Abstract
From the China Chain Store & Franchise Association in 1997 from the United States "category management" concept, more and more aware of domestic supermarket chains to category management, based upon procurement and sales activities closely, and together with suppliers to develop product marketing and supply programs can effectively improve the efficiency of business operations; at the same time, suppliers are also aware that the supermarket chain to meet customer demand in an increasingly important role played by the two sides can work together to improve the efficiency of distribution of goods. In this paper, TESCO supermarket chains in China's development status, analysis of a chain supermarket category management features; in the use of category management in identifying problems, the TESCO supermarket chains trying to find a more effective implementation.
温州十足便利店的发展状况和对策分析毕业论文
本科毕业论文
题目：十足便利店的发展状况和对策分析
摘要
在国外发达国家，连锁经营方式早已成为零售企业的主流发展态势，并且很多连锁企业经过多年的经营已经成长为跨国运营的大型连锁集团。在中国，近几年随着改革开放和市场经济发展的不断深入，零售领域商业竞争不断加剧，中国零售领域的连锁经营方式也如雨后春笋般发展起来。连锁经营方式的企业从数量到销售额都在我国零售领域占据了越来越大的份额，众多企业与投入加入到连锁经营行业，使连锁便利店成为了继连锁超级市场之后最具生命力的一种新型的零售业态。
本文以十足为研究对象，在调查和分析的基础上，通过理论与实践相结合的方法采用PEST、SWOT等分析方法研究十足的连锁便利店的外部环境，为十足连锁便利店能够持续健康发展提供一些可行性的理论建议。
[关键字] 连锁便利店现状SWAT分析 PEST分析发展对策
Abstract
In foreign developed countries, chain operation mode has already become the mainstream of retail enterprises development situation, and many chain enterprise after years of business has grown to multinational operation large-scale chain-like group. In China, in recent years with the opening and reform and the development of market economy, deepening commercial retail increasing competition in Chinese retailing field, chain operation mode also springing up developed. Chain operation mode from the enterprise in China sales number of retail area occupied a growing share, numerous enterprises and input to join
连锁专业毕业论文参考题目
连锁经营管理专业毕业论文参考题目
1、西南地区奥特莱斯的发展状况分析
2、连锁企业品类管理之我见
3、连锁便利店服务创新的思考
4、如何降低零售业服务人员的离职率
5、便利店的商品陈列设计
6、零售业采购管理策略
7、不同业态的零售企业组织结构形式的选择
8、连锁企业销售中消费者行为模式的研究
9、四川地区连锁企业发展中存在的问题及对策
10、连锁企业核心竞争力的培育
11、智能机的普及与连锁业态发展之间的关系
12、浅析四川地区特许加盟的现状
13、连锁企业绩效考核中存在的问题及解决思路
14、浅析西南地区中小型连锁企业人力资源流失问题
15、连锁企业品牌运营的问题探讨
16、如何进行连锁业中销售人员的激励
17、连锁企业客户关系管理的现状及发展
18、连锁门店存在的问题及对策分析
19、自有品牌开发问题探讨
20、综合超市的生鲜管理所存在的问题及对策
21、品类管理试试的控制关键点分析
22、连锁门店盘点的流程及结果处理
22、连锁门店促销策略设计与实施技巧
23、连锁企业提高顾客满意度的途径
24、连锁企业如何培育顾客忠诚
25、浅论“农超对接”的途径与方法
26、如何增强连锁门店的顾客体验
27、连锁实体门店的未来发展展望
28、XX超市物流配送分析
29、如何提高连锁门店收银员的工作技能
30、XX连锁药店的经营管理分析
31、基于SWOT分析的我国经济型连锁酒店经营模式探析
32、浅论中式快餐的经营发展模式
32、以体验为核心的商超卖场布局
33、便利店店长的进阶培养模式探索与实践
34、浅析门店选址的影响因素
35、剖析连锁家电卖场的优劣势
大学生超市的发展现状与对策研究
东莞职业技术学院毕业论文大学生超市的发展现状与对策研究
学生姓名：***
学号：************
年级专业：2009级工商企业管理
指导老师：***
系部：管理科学系
广东·东莞
提交日期：2012年2月
摘要
本文浅析了大学生超市的发展现状和解决大学生超市存在的问题的对策研究。大学生超市的目前的发展拥有很大的优势，有固定的消费群体，面对的消费群体又无任何风险；大学生生对超市消费便利性、廉价、舒适性、节约性的偏爱，超市在高校的必将取得较为快速的发展，但大学生超市在起步发展的过程存在的一系列问题。为了妥善解决问题，本文作者在经过查阅资料和调查提出了建议。本文的研究内容大体可以分为四个部分：
1.大学生超市存在的问题。本人分析了大学生超市存在的各方面的问题，包括产品结构方
面、经营规模方面、成本价格方面、服务水平方面的问题。
2.影响校园市场发展的因素。社会经济的整体形态、社会整体消费需求变化、校园的地理
位置、学校招生的规模、生源所属地区的经济水平这些因素都会影响校园市场经济的发展。
3.发展的建议及对对策。详细谈论了大学生超市发展的建议，包括从管理水平、产品多样
化品牌化多样化、采购管理、卖场设计、超市的商品管理、服务水平多方面的建议。
4.未来的发展及趋势。大学生超市的未来发展及趋势的主要两个方面，一个是向学生创业
校园超市发展，另外一个是校外连锁超市进驻校园。
关键词：大学生超市；经济；消费；发展；问题
目录
第1章绪论 (2)
1.1校园经济与大学生超市的定义 (2)
第2章研究内容、研究方法、研究意义 (2)
沃尔玛营销策略分析 毕业论文
The first part of the background. This section focuses on an overview of theChinese retailing industry and enterprise development, describing the Chinesedepartment store retail problems and future development trends, to make a basicanalysis on the company's competitive position and future development. As well asa description of the process of growth of Wal-Mart.
本论文以市场营销的基本理论为基础，在对沃尔玛的营销环境进行较为全面的分析之后，主要针对沃尔玛的营销策略进行了比较细致的分析和研究，看看它是如何成为本行业的巨头。本论文对中国的零售企业的生存具有一定的实际意义，而且对其他企业挑战市场主导者起到一定的借鉴作用。
2
2.1沃尔玛的背景介绍
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商,在全球14个国家开设了7000多家商场,员工总数超过200万人,每周光临沃尔玛的顾客达亿人次。
浅析成都市红旗连锁超市营销中存在的问题及对策
自考毕业论文
题目：浅析成都市红旗连锁超市
营销中存在的问题及对策
专业工商企业管理
学生姓名王莎莎准考证号 011811305043 指导教师冉安平职称讲师
日期 2018年04月21日
论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日
目录
一、绪论 (1)
1、选题目的及意义 (1)
（1）选题背景 (1)
（2）选题意义 (1)
2、研究思路及方法 (1)
（1）研究方法 (1)
（2）研究思路 (1)
二、成都市红旗连锁超市的营销环境及分析 (2)
1、零售行业现状分析 (2)
2、连锁超市环境分析 (3)
（1）宏观分析 (3)
（2）微观分析 (5)
（3）SWOT分析 (7)
（4）SWOT矩阵分析 (8)
三、成都市红旗连锁超市营销策略现状分析 (9)
1、价格策略分析 (9)
图3-1成都市红旗连锁超市价格策略分析结构图 (10)
（1）商品属性定价法 (10)
（2）量贩定价法 (10)
（3）招徕顾客定价法 (10)
2、促销策略分析 (10)
（1）主题促销 (11)
（2）特价促销 (11)
（3）端架堆头促销 (11)
（4）集中品牌促销 (12)
四、成都市红旗连锁超市营销策略存在的问题及原因分析 (12)
1、存在问题分析 (12)
连锁超市管理中存在的问题与对策
连锁超市管理中存在的问题与对策
毕业论文连锁超市管理中存在的问题与对策
摘要：随着时代的发展，现代市场消费趋向个性化、层次化和审美化。社会整体消费的迅猛增长对拉动内需做出了巨大的贡献，作为国内0售业主力的连锁超市也得到了长足的发展。但是，中国连锁超市正面临外资连锁超市集团的严峻挑战，双方无论在资本规模或盈利能力方面均存在悬殊的差距。由于规模效应是企业竞争成功的关键，国内连锁超市必须进行规模扩张。但是，运营效率及管理水平的低下使得企业举步维艰，甚至陷入发展的瓶颈。控制和保持库存是每个企业所面临的问题。由于库存的成本在总成本中占有相当大的比例，所以对于连锁超市而言，库存管理是连锁超市提高服务水平、降低成本的关键环节。本文结合中国连锁超市的实际情况，指出了中国连锁超市存在的运行机制落后、管理效率低和服务水平落后等问题，并对这些问题进行了深入分析。导致这些问题的根源主要是因为连锁超市缺乏规划、信息系统不完善、0售商与供应商合作不协调等。最后针对以上问题，提出了进行规模扩张，加强企业内部管理和差别化经营等对策。
关键词: 库存管理；连锁超市；库存模式；
The Question And Countermeasure Of Chain-like
Supermarket Management
Abstract: With the development of the times, the modern market consumption trends individualism, level and esthetic. The rapid growth of the whole social consumption makes the tremendous contribution to
连锁经营管理毕业论文（精选6篇）
连锁经营管理毕业论文(精选6篇)
连锁经营管理毕业论文
连锁经营管理毕业论文（一）：
高职院校创业型连锁经营管理论文
关键词：连锁经营;管理
摘要：创业文化只有立足于当地社会和校园，才具有旺盛的生命力，才能引导大学生把职业要求和创业冲动内化为信念、道德和心理的力量。
1、连锁经营管理专业人才培养目标定位
高等职业院校人才培养目标既具有人才层次的高级性，知识和潜力的职业性，又具有人才类型的技术性，毕业去向的基层性的特点，80%以上的毕业生到企业就业。高职院校连锁经营管理
专业主要培养适应经济社会需要的高素质技术技能型专门人才，要求学生既要掌握连锁经营专业的基础理论和专业知识，还要具备熟练的操作技能，能在连锁销售促销等一线岗位工作。在与连锁企业多年的交往中，笔者发现企业选用连锁经营管理专业人才时，不仅仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验。要求毕业生具有较强的沟通协调潜力、门店管理潜力、企业管理潜力及营销策划潜力，以及良好的职业道德。这些和大学生创业教育培养目标有很大的一致性。创业教育具有专业性和普适性的特点，是以创业意识、创业潜力和创业精神等为教育资料，旨在培养大学生的创业意识、创新思维、敬业精神、专业和实践潜力，提高学生的创业精神和创业素质，帮忙大学生正确认识企业和自己，树立正确的职业观。作为创业素质的基础，创业潜力侧重于知识结构在实践中的表现，主要包括经营潜力、创新潜力、信息处理潜力、推理总结潜力和操作潜力，因此，创业潜力的培养应当贯穿于大学生受教育的整个过程。创业型连锁经营管理人才是指具备丰富的创业知识、强
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存档日期：存档编号：
经济贸易学院
学生毕业论文
论文题目：大型连锁超市促销侧率研究
姓名：
专业：连锁经营管理
班级（学号）：
指导教师：
目录
摘要： (1)
前言： (1)
第一章连锁超市促销的概述 (2)
1.1促销的概念 (2)
1.2促销策略的分类与运作 (2)
1.3 促销在连锁超市中的作用 (2)
1.4 国内连锁超市促销现状 (3)
第二章大型连锁超市促销存在的问题 (3)
2.1.连锁超市促销形式存在的问题 (3)
2.2 连锁超市促销实施存在问题 (5)
第三章大型连锁超市有效的促销策略 (6)
3.1 案例: 上海第一百货市场羽绒促销 (6)
3．2 大型连锁超市成功的促销策略 (7)
3．2.1以人为本的创意促销模式 (7)
3．2.2价格成为的促销利器 (8)
3．2.3选择适当的促销时期 (8)
3．2.4选准促销商品 (8)
3．2.5 加强促销员管理 (8)
第四章未来大型连锁超市促销发展趋势 (9)
4.1由商品销售向服务销售发展 (9)
4.2在促销方式上不断追求创新 (9)
4.3更加贯彻顾客价值导向 (9)
4.4在精心策划的基础之上进行促销组合 (9)
结论 (10)
大型连锁超市促销策略研究
摘要：
当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中，始终承担着承上启下的作用。超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效的促销活动。
关键词：
促销策略连锁超市促销发展
前言：
超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为连锁超市越来越多采用的终端推广方式。超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣劵促销等等。在竞争激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发展新客户。超市必须选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特，并有效地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。本文对超市促销策略的几个要点进行了分析，希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。
第一章连锁超市促销的概述
1.1促销的概念
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
1.2促销策略的分类与运作
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：企业促销的目的、企业自身产品优势、企业在促销方面的费用预算
1.3 促销在连锁超市中的作用
促销在连锁企业的经营管理中，是一种常态，具有非常重要的积极意义。甚至可以说促销是连锁企业经营的生命，没有促销活动，任何连锁企业也无法生存下去。促销对于连锁企业具有以下重要作用：
（1）吸引顾客进店购物，促进销售额稳步提升。
（2）展示和提升企业形象
（3）帮助企业取得竞争优势
1.4 国内连锁超市促销现状
超市作为一种新的商品零售模式在我国快速发展，且日臻完善它的健康发展与居民生活的关系已经越来越密切，而且越来越成为商业流通领域一支不可忽视的力量。通过对我国一些大型超市的观察比较，发现各大超市的促销方法基本可以归纳为折价券、样品派送、产品内附奖券或即开型的有奖活动、酬谢包装、包装赠品、赋予产品外包装新的附加值、印花累计促销等等
超市通过什么手段来吸引顾客是至关重要的。促销是一面双刃剑，舞得好威风扫倒一片，舞的不好，可能伤及自身。传统的促销方式在一定程度上不能完全吸引顾客的眼球，这也需要超市积极寻找新的促销方式来带动促销和销售。但在我国超市迅猛发展的同时也暴露了不少问题，主要表现在规模、商品价格、经营品种、管理等方面。针对这些问题，应当积极需求具体对策。否则这些将成为超市发展壮大的阻力。
第二章大型连锁超市促销存在的问题
2.1.连锁超市促销形式存在的问题
消费者对传统的返劵、会员优惠、打折、抽奖、购物有礼等促销体早已经习以为常，虽然在大规模的促销勾当下仍然会有相当一部分顾客感购物，但这些促销体例的效力在知足超市经营者预期方针方面已经日渐衰弱，尤其是在经济形势不景气的情形，消费者的购物行为变得越来越谨严理智。消费者尽可能只采办糊口的必需品或者他们感受性价比高而在可预见的未来一段时刻里会用到的商品，而避免感动性消费。传统促销体例的局限性加倍显露无遗。
（1）打折促销无法打动消费者。
打折这种资历最老、使用频率最高的促销体例在屡试不爽了之后，其对消费者的传染能力已经呈现了下降。消费者对于自己有强烈采办欲望的正价商品时常持有“等到打折的时辰再买”的不美观望心态。当商品介入打折促销勾当但折扣额度与消费者的期望有差异时，消费者大都会倾向于理性的持币不美观望的策略，期待商品售价的进一步降低。此外，此刻有少数的商家为获得打折的噱头来