国内汽车销售促销手段分析本科毕业论文
【毕业论文】浅析成都市汽车营销模式
浅析成都市汽车营销模式摘要建国以来，我国汽车工业从无到有，由弱到强，发展迅速，特别是进入21世纪后中国汽车工业飞速发展，2009年中国超过美国成为最大的汽车市场。
各国品牌纷纷入驻中国抢夺中国这个巨大的市场，中国本土品牌在竞争中做大，开始海外兼并做出国门。
汽车营销模式成为国内外汽车巨头扩展，提高销量的主要利器，各大厂商在这上面的投入巨大，汽车营销模式经过多年的发展和完善已比较成熟。
目前主要营销模式有：汽车专卖店模式、汽车超市模式、汽车园区模式等，当然也有一些新的模式出现，例如汽车大道模式、网络营销模式等。
九十年代后期汽车营销模式传入我国并快速发展，并形成了自己的特点。
成都作为西部中心城市，汽车保有量居于全国第三，并保持稳定增长态势，为争夺成都市场，各家厂商都加大了对成都市场投入力度，在成都市场上汽车模式的多样性良好，但是发展不均衡，存在一些问题急需改善。
本文从我国汽车工业的发展入手，分析了当今国内外常用的营销模式，并成都市场的营销模式进行了概括，提出了成都市场营销模式中存在的问题及解决这些问题的一些建议，得到了相应的结论。
关键字：汽车、营销模式、成都Automobile marketing mode of Chengdu Abstract : Since the founding of China's automobile industry from scratch, from weak to strong, rapid development, especially in the 21st century, the rapid development of China's auto industry in 2009, China surpassed the U.S. as the largest car market. National brands have settled in China to snatch the huge Chinese market, China's big domestic brands in the competition, overseas mergers began to make the country. Automotive marketing model as domestic and foreign auto giants expand, the main tool to improve sales, the major manufacturers put in it's huge marketing model cars after years of development and improvement has been more mature. At present, marketing model are: model car stores, car supermarket model, car park mode, of course, there are some new patterns emerged, such as car road mode, network marketing mode.Automobile marketing mode introduced in the late nineties and the rapid development of China, and formed its own characteristics.As western cities of Chengdu, the third living in the country of automobiles, and maintain steady growth, the competition for the Chengdu market, various manufacturers have increased input into the market in Chengdu, in Chengdu, the diversity of the field a good vehicle mode, but Development is uneven, there are some problems need to improve. In this paper, the development of China's automobile industry, analyzes the current marketing model commonly used at home and abroad, and Chengdu market are summarized in the marketing model, marketing model presented in Chengdu, Problems and some proposals to solve these problems ,get the corresponding Conclusions.Key words：Automotive marketing model Chengdu目录前言 (3)1研究的学术背景和实际意义 (3)2国内外研究现状 (4)3研究方法和措施 (4)第1章我国汽车市场现状 (5)1.1 我国汽车的发展史 (5)1.2我国汽车市场的发展现状 (5)1.3成都汽车市场发展现状 (6)第2章汽车营销模式的概述 (7)2.1 目前中国汽车销售市场的主要营销模式 (7)2.1.1汽车专卖店 (7)2.1.2汽车超市 (8)2.1.3汽车交易市场 (8)2.1.4汽车园区 (9)2.2 目前国外的汽车营销模式 (9)2.2.1欧洲的汽车营销模式 (9)2.2.2美国的汽车营销模式 (9)2.2.3日本的汽车营销模式 (10)2.3成都市汽车营销模式 (10)第3章成都汽车营销中出现的问题及对策 (11)3.1汽车销售模式单一及对策 (11)3.2营销手段需多样化及对策 (12)3.4营销观念和政策还需改善及对策 (13)3.5销售人员素质还有待提高及对策 (13)第4章结论 (14)致谢 (15)参考文献 (15)前言1研究的学术背景和实际意义我国作为全球第一大汽车消费国，各大汽车品牌蜂拥而进，带来一些先进的营销模式和营销方法。
汽车促销手段分析
黑龙江交通职业技术学院毕业设计（论文）题目国内汽车销售促销手段分析专业班级汽车检测与维修技术 0929姓名曹起秀2012年 5 月10 日摘要促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。
他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。
甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。
本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。
文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。
关键词：汽车，国内，促销手段目录一、国内汽车促销手段概述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 （一）汽车促销的含义〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 （二）汽车促销手段〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 二、汽车企业促销手段〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 （一）汽车促销开展的步骤〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 （二）汽车网络促销手段〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 （三）做好去网络促销广告〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 （四）开展灵活多样的互动活动〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 （五）加强与各类公众的沟通〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 三、汽车促销手段的不足及其解决方法〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 （一）汽车促销手段的不足〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 （二）汽车折价促销手段的缺陷〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 四、总结与展望〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6 参考文献一、国内汽车促销手段概述促销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织促销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
毕业论文浅析汽车销售的营销策略以XX为例
毕业论文浅析汽车销售的营销策略以XX为例《浅析汽车销售的营销策略，以XX为例》摘要：近年来，全球汽车销售市场竞争日益激烈，汽车销售企业不得不根据市场需求调整其营销策略，以获得更大的市场份额和利润。
本文以XX汽车销售企业为例，通过对其市场营销策略的分析，探讨了汽车销售企业在产品定价、渠道管理、品牌建设等方面的策略选择，并提出一些可行性建议。
关键词：汽车销售，营销策略，市场需求，市场份额，利润一、引言随着汽车行业的迅速发展，全球汽车销售市场逐渐成为一个竞争激烈的市场。
为了在市场中占据一席之地，汽车销售企业需要制定有效的营销策略。
本文以XX汽车销售企业为例，对其营销策略进行浅析，旨在发掘其成功之处，并提出一些建议。
二、XX汽车销售企业的营销策略分析2.1产品定价策略XX汽车销售企业采用了差异化定价策略，根据不同车型的配置、性能和品牌价值，制定不同的价格区间，以满足不同层次消费者的需求。
同时，该企业还根据市场竞争状况灵活调整产品价格，以保持竞争优势。
2.2渠道管理策略XX汽车销售企业通过建立稳定的渠道网络来推广和销售产品。
该企业与一些知名经销商合作，共同开发市场，并通过技术培训、售后服务等手段提高渠道合作伙伴的专业能力，以提升产品销售和售后服务质量。
2.3品牌建设策略XX汽车销售企业注重品牌建设，通过在赛事等媒体渠道上进行广告宣传、赛车赞助等活动，提升品牌知名度和形象。
此外，该企业还注重用户口碑的传播，提供优质的售后服务和回馈机制，增加用户的忠诚度和推荐度。
三、XX汽车销售企业营销策略的效果与启示3.1营销策略的有效性XX汽车销售企业通过差异化定价、渠道管理和品牌建设等策略，成功地打造了自己特色的市场竞争优势，在市场上获得了良好的销售业绩和口碑。
这表明其营销策略的有效性。
3.2启示与建议首先，汽车销售企业应根据市场需求和竞争状况，制定灵活、差异化的产品定价策略，以吸引不同层次消费者。
其次，建立稳定的渠道网络和与经销商的合作关系，提升渠道合作伙伴的专业能力。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
汽车销售营销方案论文
摘要：随着我国经济的持续增长，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场竞争日益激烈。
本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案，旨在为汽车企业提供有益的参考。
一、引言汽车销售市场作为汽车产业链的重要环节，其营销策略对汽车企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对汽车销售市场的分析，提出了一套汽车销售营销方案，以期为汽车企业提供有益的启示。
二、市场分析1. 市场规模：随着我国经济的持续增长，汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
2. 市场竞争：汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，以争夺市场份额。
3. 消费者需求：消费者对汽车的需求逐渐从实用性转向品质、性能、环保等方面。
三、营销策略1. 产品策略：针对消费者需求，推出高品质、高性能、环保的汽车产品。
2. 价格策略：采用灵活的价格策略，根据市场需求调整价格，以吸引消费者。
3. 推广策略：利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如限时优惠、团购、赠品等，刺激消费者购买。
四、销售渠道1. 传统销售渠道：建立完善的销售网络，提高售后服务质量。
2. 线上销售渠道：利用电商平台，拓宽销售渠道，降低销售成本。
3. 合作渠道：与相关企业合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务技能。
3. 开展客户回访，了解客户需求，改进服务。
六、结论本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案。
汽车企业可根据自身实际情况，借鉴本文提出的方案，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
关键词：汽车销售；营销策略；销售渠道；售后服务。
毕业论文《国内汽车销售促销手段分析》李光森
No.:00000000000006339安徽现代信息工程职业学院毕业论文题目：国内汽车销售促销手段分析学生姓名：李光森学生学号：0 9 0 2 1 1 0 2 9 1系别：机电工程系专业：汽车技术服务与营销届别：2011届指导教师：胡明珠目录摘要 (2)关键词 (2)前言 (2)一、汽车销售中打折、降价的促销手段要“慎用” (2)二、针对打折、降价促销手段要“善用” (3)三、汽车促销手段中赠送礼品要送得舒畅，拿得顺心 (4)四、汽车销售针对广告促销中广告的灵魂和载体要并存 (4)参考文献 (5)致谢 (5)国内汽车销售促销手段分析学生：李光森指导老师：胡明珠安信院机电工程系汽车技术服务与营销专业[摘要]营销策略是整个销售体系的核心与灵魂,制定科学的营销策略是保障营销体系高效运作的关键所在。
由于国内汽车市场竞争的激烈迫使汽车厂商、经销商新招频出，抢夺市场份额。
本文将采用常见的汽车销售促销手段即：打折、降价、赠送礼品、广告推广等方面进行探讨和分析。
文章认为促销行为运用得当将大大促进汽车商品的销售，对采用打折、降价的促销手段要慎用、善用;对赠送礼品的促销手要段送的舒畅，拿得顺心;对广告推广促销手段中广告的灵魂和载体要并存。
[关键词]汽车销售促销手段打折降价广告策划所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。
汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。
随着人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。
因此关于汽车促销的手段也是令人眼花缭乱，而消费者对那些促销手段的反映程度也是各不相同，据调查的资料显示，对于汽车消费者中13.8%喜欢礼品赠送，25.7%的人喜欢打折，有37.3%的人喜欢降价，有17%的人喜欢有奖的方法，其他手段占 6.2%。
汽车市场营销的分析论文
汽车市场营销的分析论文随着科技的发展和人们生活方式、生活理念、生活习惯的改变，未来汽车市场营销模式也在发生着或将要发生着改变。
下面是店铺给大家推荐的汽车市场营销的分析论文，希望大家喜欢!汽车市场营销的分析论文篇一《我国汽车市场营销分析》摘要：随着我国工业的发展，我国汽车产业也显示出了整体发展的局势，汽车生产模式的改变直接导致了汽车产量的增长，但我国汽车市场营销模式相对落后，因此，即使汽车行业有国家的政策支持却依旧受到重重阻碍。
本文从汽车市场营销的意义和我国汽车产业的销售现状入手，分析我国汽车市场营销存在的问题，并针对这些问题分析其解决方案。
关键词：汽车;营销;企业一、我国汽车市场营销意义及现状1.汽车市场营销的意义汽车营销是通过市场实际调查，分析汽车产业动态，并以此作汽车销售市场竞争研究，为企业发展提供辅助性的作用。
汽车市场营销主要有两个目的，一是寻找大多消费者的需求，而是更好的满足市场整体发展。
汽车的市场营销不局限于汽车的销售和销售活动，汽车的销售活动只能算作是汽车市场营销的手段之一，但不是主要的部分，现代的汽车营销模式中应该对汽车销售市场做具体研究，并根据汽车销售市场近几年的发展情况对未来几年做出预测。
对于汽车销售企业而言，汽车的新车型开发、新车型的定价以及汽车广告宣传、营销团队的推销，售后服务部门的售后服务等都应划分在汽车的营销活动中。
随着我国社会主义市场经济的发展，我国的消费结构发生了巨大的改变，汽车消费不再成为特殊消费，在这种情况下，汽车企业的产业结构、产品结构以及汽车的营销体制都随之而变化。
就目前的情况来看，汽车的市场营销是实现汽车流通的现代化手段，提升汽车生产企业的核心竞争力，并能通过现代化的方式同国际接轨，走上国际市场，由此看来，汽车的市场营销是实现我国汽车行业了类经济发展的必然选择。
2.我国汽车产业市场营销现状我国的汽车产业在销售量上一直呈现上升趋势，根据有效统计显示，我国2014年汽车生产量达到1401.22万辆，同比增长12.36%，汽车销售量达到1394.76万辆，同比增长11.81%。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
汽车销售方案毕业论文
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
汽车销售作为汽车产业链的关键环节，其销售策略的制定与实施对于提升汽车企业的市场竞争力具有重要意义。
本文旨在探讨汽车销售方案的设计与实施策略，通过对汽车销售市场现状的分析，提出针对性的销售方案，以期为我国汽车销售企业提供理论参考。
一、引言近年来，我国汽车市场呈现出快速增长的趋势，汽车销售企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，汽车销售企业需要制定有效的销售方案，以提高销售业绩和市场份额。
本文将从汽车销售市场现状出发，分析汽车销售方案的设计与实施策略。
二、汽车销售市场现状分析1. 市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高，汽车需求持续增长，市场潜力巨大。
2. 市场竞争激烈：汽车品牌众多，同质化竞争严重，企业面临较大的销售压力。
3. 消费者需求多样化：消费者对汽车品质、性能、服务等方面的要求越来越高。
4. 汽车销售渠道多样化：传统销售模式与新兴销售模式并存，企业需要适应市场变化。
三、汽车销售方案设计与实施策略1. 明确销售目标：根据企业发展战略和市场需求，设定合理的销售目标。
2. 优化销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 强化品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 提升销售团队素质：加强销售团队培训，提高销售人员业务能力和服务水平。
5. 创新销售模式：探索多元化销售模式，如限时优惠、团购活动等，吸引消费者。
6. 重视售后服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
7. 强化数据分析：运用大数据技术，分析市场趋势和客户需求，为销售决策提供依据。
四、案例分析以某汽车销售企业为例，分析其实施销售方案的过程：1. 明确销售目标：设定年度销售目标为增长20%，提升市场份额。
2. 优化销售渠道：加强线上电商平台建设，拓展线下经销商网络。
3. 强化品牌宣传：通过线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
大众汽车营销策略分析毕业论文
大众汽车营销策略分析毕业论文摘要：汽车市场竞争激烈，企业营销策略对于提升销售额和市场份额至关重要。
本论文以大众汽车为例，就其营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、定价策略和促销策略。
通过对大众汽车的营销策略进行分析，可以为其他汽车企业提供借鉴和参考。
关键词：大众汽车、营销策略、品牌定位、市场细分、产品策略、定价策略、促销策略一、引言汽车市场是一个竞争激烈的行业，企业要想在市场中立于不败之地，就必须拥有有效的营销策略。
营销策略对于提升销售额和市场份额至关重要。
本论文以大众汽车为例，就其营销策略进行分析，以期为其他汽车企业提供借鉴和参考。
二、品牌定位品牌定位是企业创造差异化竞争优势的重要手段。
大众汽车以“人民车”为品牌定位，强调民众化、实用性和经济性。
这种品牌定位使得大众汽车在群众中受到了广泛的认可和接受。
三、市场细分市场细分指的是将整个市场细化为若干个具有相似需求和特征的细分市场，可以有针对性地开展营销活动。
大众汽车采取多角度的细分市场策略，例如根据消费者需求、购买能力、地域等进行市场细分。
通过市场细分，大众汽车能够更好地满足不同消费者群体的需求。
四、产品策略产品策略是企业通过产品的质量、特性、功能等来满足消费者的需求。
大众汽车注重产品质量和安全性，不断推出新款车型，满足消费者对于车型选择的需求。
此外，大众汽车还注重开发环保型车型，符合当今环保意识的消费需求。
五、定价策略定价策略对于企业的市场竞争力和利润水平有直接影响。
大众汽车在定价策略上采取了多样化的方法，既有高端车型的高价定位，也有入门级车型的低价定位，能够满足不同消费者的购车需求。
六、促销策略促销策略是企业推销产品、提升销售额的重要手段。
大众汽车通过多种促销活动来吸引消费者购车，例如提供优惠政策、推出限量版车型、举办试驾活动等。
这些促销策略不仅能够提升销售额，还能够增强品牌知名度和消费者忠诚度。
七、结论大众汽车的营销策略可总结为品牌定位准确、市场细分精细、产品策略多样化、定价策略灵活、促销策略多样化。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论文在当今这个竞争激烈的汽车市场中，营销策略的制定和执行对于汽车企业的成功至关重要。
本文旨在探讨汽车营销的策略和方法，分析当前市场环境下汽车营销面临的挑战，并提出相应的解决方案。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。
然而，随着市场的饱和，汽车企业之间的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何通过有效的营销策略吸引消费者，提高市场份额，成为了汽车企业必须面对的问题。
首先，汽车企业需要深入了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以收集到关于消费者对汽车性能、设计、价格等方面的信息。
这些信息对于制定符合市场需求的汽车产品至关重要。
此外，企业还应该关注消费者的生活方式和价值观，以便更好地满足他们的需求。
其次，汽车企业应该注重品牌建设。
一个强大的品牌可以为企业提供竞争优势，吸引更多的消费者。
企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式来提升品牌形象。
同时，企业还应该注重产品质量和服务，因为这些都是品牌建设的重要组成部分。
在营销策略方面，汽车企业可以采取多种方式来推广产品。
例如，通过线上和线下的渠道进行产品展示，利用社交媒体和网络平台进行互动营销，以及通过举办试驾活动等方式来吸引消费者。
此外，企业还可以通过提供优惠、促销活动等方式来刺激消费者的购买欲望。
然而，汽车营销也面临着一些挑战。
例如，随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求越来越高。
因此，汽车企业需要在产品设计和生产过程中注重环保，以满足消费者的需求。
同时，随着科技的发展，汽车行业也在不断变革，企业需要不断更新营销策略，以适应市场的变化。
总之，汽车营销是一个复杂而多变的过程。
企业需要不断学习和创新，以应对市场的变化和挑战。
通过深入了解消费者需求、注重品牌建设、采取多样化的营销策略，汽车企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
论文国内汽车促销方法分析
提要：从2004年汽车销量井喷开始，汽车开始作为类似于80年代大家购买电视机的热潮一样成为一种耐用消费品进入到千家万户，直到2012年已经走过了八年的时间，那么这么大一块蛋糕谁会去分享，会不会像黑白电器一样国产，合资，进口品牌形成鼎足之势，怎样占有市场？4S店模式与卖场模式那个更胜一筹？下面的内容会讨论一个相对于主机厂战略较为具体的主题----------城市区域内不同品牌间与相同品牌间行销模式的分析。
正文：高端汽车促销模式1、“高端”两个字，并不意味着行销手段的成本及方向昂贵化，高端品牌也会在报纸，电台，公交站牌等刊例价相对不高的媒体投放广告，与中端品牌和低端品牌的区别就在于“选择哪个”这里。
那么说完广告媒体投放，剩下的另一个重要模块就是公关活动，这个是高端品牌最慎重的，因为活动不像广告是硬性的，活动牵扯到的因素太多，很小的细节也会关系到品牌形象。
先说广告媒体投放，广告的投放需要强大的市场信息和市场效果分析作支撑，要根据高端消费群体的喜好，习惯，生活方式，甚至喝哪个品牌的红酒都要搜集到，很多公司内部都会用CRM(客户关系管理分析)系统进行广告投放方向的分析，CRM作为一种分析工具能够为市场运作提供有力的基础支撑，但是也只是基础的支撑，还需要市场运作的掌舵者具有敏锐的观察力和优秀的交际能力，能够实际的得到高端消费群体消费习惯的第一手资料，这样进行广告投放的时候才能够准确的进行市场定位，进而高效的把广告信息传达给目标潜客。
那么“选择哪个”就会成为高端汽车品牌进行广告投放的主要内容，拿郑州中德宝在网络推广的模式做例子，打开百度、搜搜、搜狗等国内比较大的搜索引擎，然后键入“郑州中德宝”内容你会发现整个页面都是与中德宝有关的内容，而如果你选择一个普通的合资、自主品牌4S店，页面上的信息内容大部分只有50%与这个4S店有关，这就是区别，很小的细节体现出来的是与不同级别品牌的不同。
这个应该叫“强势推广”接着说高端品牌进行公关活动的范畴，也许大部分人会想到高端品牌做的活动肯定会与高端运动、高端体验有关，其实看看奔驰中国这几年在国内做的大型活动我们会发现，我们的惯性感觉欺骗了我们，奔驰做的很大一部分是慈善和文化类别的活动，我们做一个分析，高端消费人群平时就能够接触到高端活动，如果奔驰举行一个小型的高端品酒晚宴，而与此同时奥迪举办了一个较为知名的画家的画展，如果你同时接受到了两家公司的邀请，你会怎样选择？相信你我心中已经有了答案，消费者在购买和选择的时候更多的是关注让自己感到新奇的东西，而不是习惯了的，其实这与近些年渐渐火起来的古董收藏等有异曲同工的妙处，公关活动一定要让消费者感受到新奇、陌生的、想要追求的体验。
汽车营销分析范文
汽车营销分析范文随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具之一、汽车行业竞争激烈，每年都有众多新车上市，如何进行有效的汽车营销越来越重要。
本文将对汽车营销进行分析，包括市场定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道策略。
首先，市场定位是汽车营销的第一步，它决定了企业要面向哪个具体的消费群体。
根据不同消费者的需求和喜好，汽车可以定位为豪华车、经济型车、跨界车等不同类型。
市场定位需要进行市场调研，了解消费者的购车需求和购车动机，并制定相应的市场推广策略。
其次，产品策略是汽车营销的核心内容之一、在进行产品策略时，企业需要考虑车型的设计、性能、安全性以及燃油经济性等方面。
不同的消费群体对于汽车的需求也会有所不同，有些消费者更关注安全性能，有些消费者更注重燃油经济性。
因此，企业需要根据不同消费群体的需求进行产品定位，并进行产品差异化，提供符合不同消费群体需求的汽车产品。
接下来是定价策略。
企业的定价策略需要考虑多个因素，如成本、竞争对手的定价策略以及消费者的购买力。
低价策略可以吸引更多的消费者，但可能会降低产品的品牌价值；高价策略可以提高产品的利润率，但可能会限制购买者的数量。
因此，企业需要在考虑这些因素的基础上，制定合适的定价策略。
促销策略也是汽车营销中不可忽视的一环。
促销策略可以包括大幅度的价格折扣、购车优惠、赠送礼品等多种形式。
通过促销策略，企业可以吸引更多的潜在消费者，并提高销售额。
促销策略需要根据企业自身的情况和市场需求进行调整，以确保能够有效地推动销售。
最后是渠道策略。
汽车的销售渠道主要有汽车经销商、在线销售平台和展销会等。
汽车经销商是传统的销售渠道，能够提供一对一的销售服务和售后服务；在线销售平台可以为消费者提供方便快捷的购车体验；展销会则可以让消费者亲身体验到汽车的性能和品质。
企业需要根据自身的产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道，并通过不同的渠道进行产品推广和销售。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文摘要，汽车行业是一个竞争激烈的市场，而汽车营销则是决定汽车企业成败的关键因素之一。
本文通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨了汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
通过对汽车市场的调查和分析，本文提出了一些关于汽车营销的新思路和新方法，希望能够对汽车企业的发展提供一些借鉴和参考。
关键词，汽车营销；市场分析；策略与方法；发展趋势。
1. 引言。
汽车行业是一个充满竞争的市场，各大汽车企业不仅要面对国内市场的激烈竞争，还要面对国际市场的挑战。
在这样的市场环境下，汽车营销显得尤为重要。
汽车营销不仅是汽车企业获取利润的手段，更是汽车企业与消费者之间沟通的桥梁。
因此，汽车营销的策略与方法对汽车企业的发展至关重要。
本文将通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
2. 汽车营销的相关理论。
汽车营销是一门综合性的学科，它涉及到市场营销、品牌管理、广告传播等多个领域。
在汽车营销的相关理论中，最为重要的是市场分析、消费者行为分析和竞争对手分析。
市场分析可以帮助汽车企业了解市场的规模、结构、增长趋势等信息，从而制定相应的营销策略。
消费者行为分析可以帮助汽车企业了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合消费者需求的汽车产品。
竞争对手分析可以帮助汽车企业了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，从而制定相应的竞争策略。
3. 汽车营销的策略与方法。
在汽车营销的策略与方法中，最为重要的是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略是汽车企业最为核心的营销策略，它涉及到汽车产品的定位、定价、包装、品牌等方面。
价格策略是汽车企业获取利润的手段，它涉及到汽车产品的定价、促销、折扣等方面。
渠道策略是汽车企业将产品送达消费者手中的手段，它涉及到汽车产品的销售渠道、配送渠道、售后服务等方面。
促销策略是汽车企业推动产品销售的手段，它涉及到汽车产品的广告、促销活动、公关活动等方面。
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国内汽车销售促销手段分析本科毕业论文毕业论文(设计)任务书题目：国内汽车销售促销手段分析学生姓名： XXX 学号 XXX班级： XXXX专业：汽车技术服务与营销分院：汽车分院指导教师： XX 20XX 年 12 月 1 日一我国汽车产业发展现状 (4)（一）我国汽车产业在国民经济和全球汽车产业中的地位进一步增强 (4)二汽车产品寿命周期理论和策略 (7)（一）汽车产品寿命周期： (7)（二）汽车产品寿命周期理论:7（三）汽车产品寿命周期各阶段的营销策略 (8)三汽车产品营销策略 (9)（一）汽车产品组合策略 (9)1. 汽车产品的整体概念 (10)2汽车产品的层次 (10)（二）、汽车产品组合概念 (12)四汽车价格营销策略 (13)（一）汽车产品的成本 (13)（二）折扣定价策略 (14)五汽车促销组合 (15)（一）促销策略的概念及作用 (15)（二）促销的方式和特点 (15)（三）促销的基本策略 (16)（四）人员推销策略 (16)（五）人员推销的方法及策略 (17)（六）广告促销策略 (18)六中国汽车企业营销战略的特点 (18)(一)营销战略的分类 (18)1针对不同的时期，迎合当时的主流氛围。
(18)2以技术领先为切入点，突显其价值。
(19)3以权威认证赢得消费者的信任。
(19)4抓住消费者的生活品质，迎合消费者的味口。
(20)（二）营销战略的总体趋势 (20)（三）营销战略的效果分析 (21)结论：中国汽车市场的趋势 (22)参考文献 (22)致谢语 (23)长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸国内汽车销售促销手段分析摘要中国汽车企业的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。
中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。
本论文从介绍汽车市场营销的基本概念和基础知识出发，紧密结合中国及世界汽车市场现状，系统地阐述了汽车营销基础、汽车市场营销环境分析、汽车企业市场营销管理、汽车市场调研与预测、汽车消费市场与消费者行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、涉及国际汽车市场营销等汽车市场营销方面的内容。
全文共分章，通过大学的学习，利用所学知识、能力努力地掌握汽车市场营销的基本理论和主要内容。
关键词中国汽车市场促销手段营销策略成果分析长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸一我国汽车产业发展现状（一）我国汽车产业在国民经济和全球汽车产业中的地位进一步增强1中国已经稳居世界汽车生产与消费的前三位2009年1～10月，中国汽车产销首次超过1，000万辆，分别为1，087.32万辆和1，089.14万辆，同比增长36.23%和37.71%。
乘用车继续保持快速增长，产销812.86万辆和819.03万辆，同比增长42.41%和45.18%；商用车累计产销超过上年，表现也比较出色，产销274.46万辆和270.11万辆，同比增长20.73%和19.14%。
在国家政策支持下以及拉动内需的需要下，2009年中国汽车行业呈井喷式发展，全年产量超过美国成为世界第一已成定局，汽车消费也成为2009年GDP 保持8%增长率的主要力量。
总体来看，我国汽车产销量在世界各国中的排名已分别位列第三位和第二位。
已经成为名副其实的世界汽车产销大国。
2自主品牌汽车稳定增长在商用车方面，自主品牌继续成为主流，过去3年在国内市场上的占有率一直保持在95%以上。
其中，北汽福田、东风、一汽，江淮、金杯股份、重汽、长安有限、江铃、南汽、陕汽等10家企业共销售商用车167.69万辆，占商用车销售总量的67%。
在轿车方面，自主品牌轿车销量达到124.22万辆，占轿车总销量长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸的26%，其中夏利、QQ、福美来、旗云、F3、骏捷、自由舰、A520、奔奔和吉利金刚等十大品牌共销售轿车88.91万辆，占自主品牌轿车销量的72%。
SUV呈高速增长态势，自主品牌的哈弗，瑞虎分别销售5.78万辆和5.01万辆。
MPV销量增长不明显。
瑞风和风行分别销售4万辆和1.07万辆。
总体来看，我国自主品牌汽车经过产品结构调整，2007年比2006的市场占有率略有下调。
但总量却继续保持稳定增长的局面。
3“走出去”的态势初步形成2007年，汽车出口延续了前几年高速增长的势头。
其中整车出口量达到61.27万辆，同比增长79.85%，出口金额达到73.12亿美元，同比增长1.3倍，出口金额再创历史新高。
具有完全自主知识产权和自主品牌的民族汽车企业已经成为轿车出口的主力，表明我国汽车产业已经形成较完整的生产和配套体系。
在中低档轿车，客车和载货车领域的竞争优势明显。
我国汽车产业参与国际竞争已经取得实质性进展。
“走出去”的态势初步形成。
（二）我国汽车产业自主创新加快发展，产业国际竞争力有了明显提高1自主创新加速发展长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸2007年一汽解放J6重型载货车和东风1.5t级高机动性越野车的成功开发，标志着我国重型载货车和越野车开发能力的重大突破，具备了从零部件到整车的完整试制能力，掌握了关键总成的核心技术。
建立了规范的开发体系和开发流程，对我国汽车工业的自主创新能力的提升具有重要义。
此外，一汽自主研发的V12发动机CAl2GV的成功点火，意味着我国掌握了开发顶级轿车用V型发动机的关键技术，是我国汽车工业自主创新的里程碑。
奇瑞、吉利、长安、华展、比亚迪、力帆等一批自主品牌企业在全力打造自主品牌轿车方面继续取得新的成就。
2新能源汽车迈入重要起步笠2007年11月1日，国家发改委《新能源汽车生产准入管理规则》正式实施，标志着我国新能源汽车迈入重要的起步年。
目前，全国共有60多种自主研发的电动汽车在试验运行，建立了北京、武汉等4个电动汽车示范城市及6个相应的关键零部件测试基地。
已有8个混合动力汽车进入国家机动车产品公告。
新能源汽车起步较晚，但在混合动力汽车的产业化和纯电动轿车产业化方面已有突破性进展。
3汽车产业联盟开始形成我国汽车市场国际化竞争程度较高，企业创新基础条件较为薄弱，通过技术联盟实现企业间和产。
学、研间的联合创新，促进企业技术进长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸步正在成为行业共识。
经过近20年的发展，我国形成了以吉林长春、湖北十堰、安徽芜湖、广东花都为代表的汽车零部件产业基地。
汽车零部件产业呈现集群化发展的趋势，初步形成了华北、京津、华中，西南、长三角、珠三角六大零部件集中区域。
据不完全统计，目前国内拥有汽车零部件产业园区在1000个左右，关键集群区域约1个。
二汽车产品寿命周期理论和策略（一）汽车产品寿命周期：汽车使用寿命周期：汽车产品从投入使用到报废所经历的时间，受汽车产品的自然属性和使用频率的影响汽车产品寿命周期：从汽车产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的整个过程（二）汽车产品寿命周期理论:导入期、成长期、成熟期、衰退期产品生命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全过程，依次一般包括引入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
整个过程可以用一条曲线表示，我们称之为产品生命周期线(如图9—1所示)。
长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸（三）汽车产品寿命周期各阶段的营销策略1导入期（引入期）：消费者对产品不了解，汽车销量不大，广告宣传花费大，以宣传产品提高知名度为主，汽车产量低、利润低。
导入期选择的营销策略：高价格高促销策略、高价格低促销策略、缓慢渗透策略、快速渗透策略。
2成长期：消费者对产品有一定的认识。
产品产量、销量增加。
产品基本定型，产量增加。
成本下降，利润增加。
成长期营销策略：（1）努力提高产品质量，增加新功能、新特色。
（2）积极开创新的细分市场和新的分销渠道。
（3）广告宣传重点从建立产品的知名度转到促进用户购买。
（4）在恰当的时间降低售价（最好不要明降），吸引对价格敏感的用户，争抢市场份额。
长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸3成熟期：生产量大、销售量大、竞争激烈、利润最大。
成熟期营销策略：（1）调整市场，寻找新的细分市场和营销机会。
（2）改进产品的性能，提高产品的质量。
（3）调整营销组合，扩大附加利益和增加服务项目刺激消费。
4衰退期：销量下降、价格下降、利润降低、企业无利可图。
衰退期的营销策略（1）彻底停产（2）转卖该车型（3）渐进式淘汰（4）继续提供配件供老用户使用三汽车产品营销策略（一）汽车产品组合策略营销企业在其营销目标确定后，首先要解决的问题是提供什么样的产品满足目标市场的需要，即制定产品策略。
任何企业，只有适时地为市场提供合适并具竞争力的产品，才能在市场中占据有利的竞争地位，企业的所有营销活动也才有了意义，其发展目标也才能真正地长春职业技术学院毕业论文（设计）专用纸实现。
因此，产品策略是市场营销组合策略的基础。
本章主要围绕产品整体、商标、品牌、包装等论述产品及其组合策略。
1. 汽车产品的整体概念汽车产品是指向汽车市场提供的能满足汽车消费者某种欲望和需求的任何事物，包括汽车实物、汽车服务、汽车保险、汽车品牌等形式。
2.汽车产品的层次(1)核心产品核心产品是指能够给消费者带来特定利益和满足感的产品功能和效用，是产品整体概念中最基本和最实质的层次，也是消费者需求的中心内容。
比如，人们购买冰箱，并不是为了得到内有压缩机和冷冻冷藏室的大铁箱，而是为了通过冰箱的制冷功能使食物储藏保鲜，方便家居生活；人们购买汽车，也并不是为了买方向盘、电器设备、前桥、后桥、底盘、发动机、车箱等，而是为了满足运载的需要，快速的需要，旅途的便利，甚至是时尚所需，身份财富的象征。
因此，。