如何使PB商品变成畅销商品
热销商品推广方案
热销商品推广方案近年来，电商行业飞速发展，各种品牌和商家都在争夺消费者的眼球和购买欲望。
而如何将自己的商品进行有效地推广已经成为了大多数商家不可或缺的任务。
下面将介绍一些热销商品推广方案，帮助商家更好地提升品牌的知名度和销售量。
方案一：利用社交媒体平台社交媒体平台如今已经成为了品牌推广的重要渠道，利用好社交媒体平台可以快速地让品牌得到曝光。
商家可以选择一些适合自己品牌的社交平台，例如微博、微信公众号、抖音等，发布一些有趣、实用、有创意的内容，同时引导用户进行消费。
对于产品来说，商家可以采用拍摄一些精美的图片或视频来展示产品的特点，或者提供一些评测、使用心得等方面的内容，激发用户的购买欲望。
此外，商家还可以通过社交媒体和用户进行互动，例如举办一些有奖互动，或者提供优惠券等形式，增强用户对品牌的信赖感和忠诚度。
方案二：口碑营销口碑营销已经成为了市场上非常流行的一种推广方式，通过这种方式可以将用户的评价和使用心得推荐给更多人，从而扩大品牌曝光度。
商家可以运用一些社交媒体平台或其他专门的口碑平台，收集和展示用户的评价和推荐，例如淘宝上的好评展示、餐厅中的点评推荐等。
在进行口碑营销时，商家需要注意让用户的评价真实、客观、有价值，同时需要处理好各种负面评价和用户反馈，避免影响品牌形象。
方案三：联合营销联合营销也是一种非常实用的推广方式，在市场上已经被大多数商家和品牌所采用。
商家可以在自己的品牌背景下，与其他品牌或商家进行合作，采用各种手段共同促进销售额的增长。
例如，在某个节日或活动中，两个品牌共同推出一些联合组合的产品或优惠券等，可以吸引更多的用户关注和购买。
同时，在进行联合营销时需要注意合作伙伴的选择、合作内容和保密等方面的问题，避免出现不必要的纷争。
方案四：搜索引擎优化搜索引擎已经成为了用户获取信息和实现购买的主要渠道，因此在搜索引擎的优化方面也是非常必要的。
商家可以针对自己的产品或品牌，在各大搜索引擎中进行优化，例如百度SEO、谷歌SEO等。
零售管理之畅销商品分析
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3、不同人眼中的畅销商品（3）
财务人员眼中的畅销商品：
财务人员都是比较现实的，他们不但关注销售、还关 注利润。他们对畅销品的定义是三维的，包含销售、 库存和利润三个方面。 对应的指标有销售额或量、库存天数、库存周转 率、毛利率等。只有能持续给公司创造销售和利 润，并且占用最优资金量的商品才是畅销品。
5、畅销商品分析的注意事项
注意事项
1、注意区分因特殊原因“畅销”的假畅销 品。特殊原因包括临时促销、特殊陈列 等。
2、照顾各品类的畅销品，给予弱势品 类适当关怀。
3、畅销品的确认是为了提醒销售人员 采取对应的营运策略。
营运策略
根据九宫格确定畅销商品的营运策略
1、调整库存策略，补货或调拨。 2、调整商品的主推方向，调整营运计划。 3、制定畅销品的连带销售路线图，并落实 到营运层面。 4、为不能补货的“待定区”找到替代品。
九宫格分析法
待定区属于销售不错但是库存偏少的 商品，要根据未来一段时间到货情况 来确定是否可以升级为畅销品。如果 不能补货就继续待定，如果有库存补 充进来则可以升级，给他们畅销品的 待遇。
九宫格分析法
滞销品区就是销售不好但是库存偏大的 商品。 注意最上的那个准畅销品区的商品也可 能是准滞销品，就是一些常规销售的商 品，要根据未来的销售确定最终分类。
接下来我们只讨论商品营运人眼中的畅销品。
4、九宫格畅销商品法
四象限分析法
商品运营人员眼中的畅销品包含销售和 库存两个维度，我们可以根据数据利用 一些分析模型来辅助确定畅销品。 简单的做法是矩阵图，通过周销售和实 时库存这两个指标做散点图，如右图。
如何将平销滞销货品变成畅销
如何将平、滞销货品变成畅销一家服装公司的营业总监让我在培训中加入“如何看待平、滞销产品”，要求是站在品牌的立场上，排除打折、买赠等促销手法的介绍，纯粹在员工心态调整、陈列方法、员工激励这三方面内容作一个详细实用的讲解。
服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。
如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。
而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。
内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。
每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。
因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。
而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。
2、“没有卖不出去的服装，只有卖不出去的人”！而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。
只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。
对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持，坚持再坚持。
3、没有不好的款式，只有不好的搭配。
多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。
平销产品也会变成畅销。
4、滞销不是绝对的，有时候只是局部。
那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。
并不是我们的顾客有什么不同，也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。
5、一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。
滞销货品变畅销的操作四法
滞销货品变畅销的操作四法越是滞销货品就越容易囤积，畅销品呢，却常常处在缺货的状态。
也许一个小小的护手霜因为一句话促销就能从滞销品变成畅销品。
那么这样的转变需要进行哪些工作呢？找个好位置，时常加关注，店员勤训练，鼓励加激励……滞销货品变畅销的操作四法完成完美一跃！在店铺业绩分析和诊断的时候，我们经常少不了要分析一个元素，那就是哪些是畅销货品，哪些是滞销货品。
这个分析非常重要，一方面可以给我们正确的补货提供参考依据，另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。
可在实际操作的时候就会发现一个问题：那些畅销的货品永远畅销，而其他的产品却好像总是销不出去，除了有限哪些畅销的十几二十款产品以外，其他的都是滞销品，都是好几个月都没有人问津的。
这样就直接导致一种现象，那就是畅销的经常处于缺货状态，滞销的永远货品充足。
时间一长，店员就开始埋怨：不是自己销售不行，是公司的货品供应不上，是公司的产品设计不好，开发了那么多不受市场欢迎的产品，直接影响了销售……在类似的说辞中，把自己销售的责任推得一干二净，甚至我们很多不会引导的店长也开始跟着一起员工附和，把这个作为店铺存在的问题，一而再、再二三的强调并向公司不断反映，以求得解决。
表面上来看，这个问题似乎提得挺在理，因为都是从客观数据得来的信息，好像很真实、很客观，可是仔细一想，真的是那么回事吗？真的是公司设计的问题吗？真的是货品供应的问题吗？为什么畅销的货品所占那么少，而滞销货品所占比例那么多呢？难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗？那么不受欢迎吗？为什么同样一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢？……只要我们仔细想下去，发现，其实并非像通常所说的那样，畅销和滞销都有其更深层的原因，找到了这些原因，我们就会发现滞销品并真正滞销，而我们的畅销品也可以继续畅销。
只要找到了这个关键原因，就可以达到提升销售业绩、优化了库存结构的目的了。
到底怎么做Wish ProductBoost
自从 ProductBoost (以下简称 PB)推出以来，商家对它的热情高涨，一些人依靠ProductBoost掌握了制造爆款的核心方法；一些人还在门外苦苦徘徊，无法找到流量转化的窍门。
今天给大家奉上 ProductBoost的使用指南，与诸位商家一起学习如何依靠 PB开启爆款新局面。
一、ProductBoost是什么？PB是以竞价的方式直接购买流量。
直到 PB发布， Wish基于后台核心算法将相关的产品推送给匹配的用户，而卖方则被动地获得了流量。
在Wish推出ProductBoost之后，商家可以直接通过竞标购买流量，从而更积极、更灵活地打造核心产品。
所以我认为对于能够经营好 PB的商家来说， PB是一个很好的工具。
但是我们依然可以听到大家对 PB的质疑：1．产品 PB有流量但不出单2．产品在打开 PB时有流量，一旦关闭流量就没有流量许多卖主在摸索 ProductBoost正确使用姿势的路上徘徊不前，甚至出现了PB成本大于产品收益的尴尬局面。
因此，我总结了我们团队使用 PB的经验和方法，供大家参考，帮助大家更好的使用 PB，少踩坑，多爆单。
二、怎样使用 pb？新产品与老产品的 PB使用，分别从“关键词”、“报价”、“持续时间”、“投入产出比控制”四个方面进行总结与分析。
新产品与旧产品的区别在于，新产品与旧产品的 PB操作完全不同。
【关键词】-新品以精准词，小词为主，老品以大词为主关于新款产品的用词，建议大家尽量选择准确的词，小的词(包括两三个词组成的词组，小语种+英语等等)，并且选择与产品高度匹配的词，这样做的目的是获得更精确的流量，从而获得更多的订单和利润，提高新款产品的转化率。
如果新款车型的大词出价过高而词意过泛，则往往会导致“新款车流很多，但就是不出单”的情况。
数次亏损之后，许多商家对 ProductBoost的热情便大大减退，甚至开始质疑 PB到底能不能成功。
对于老货，我们会选择大的商品来增加流量，从而增加买家下订单的机会。
PB旺季选品与竞价建议
旺季的大门已经打开啦，各大卖家的店铺销量都开始渐渐上涨，Wish平台也将配合旺季中的各大节日开展各类型的促销活动，助力商户旺季大卖!平台流量迅速增加，ProductBoost产品引流活动也是高潮迭起，旺季更需要PB活动!受益于旺季平台整体流量增加，旺季期间的ProductBoost活动的整体流量转化率也明显高于非旺季的平均转化率，尤其是在黑色星期五、网络星期一前后。
一、用数据说话!数据表明，在2017年旺季期间，ProductBoost活动的平均流量较非旺季增加超过50%!同时，旺季期间PB活动流量的平均转化率也增长超过30%。
简单说来，就是在旺季期间，受益于Wish平台整体流量的增加，PB活动带来的流量也会明显增加，同时流量的转化率也比平常提升很多~旺季的PB活动效果更佳!旺季是实现全年销售的关键时期，ProductBoost作为Wish平台主要的引流工具，自然需要大加利用，但是在旺季具有特殊性，常用的PB操作方法需要升级。
在旺季，你需要特别注意以下几点ProductBoost操作技巧~二、旺季，PB需要更多预算旺季是一年中竞争最激烈的时候，很多商户都会加大ProductBoost活动的投入，以获取尽可能多的流量，实现大卖。
PB活动的预算也在一定程度上影响活动的引流效果，预算不足会限制活动效果，因此，想要在旺季获得同等的引流效果，需要更多的预算支撑，各位商户需要在平常预算的基础上增加一定比例的投入。
预算提升多少呢?根据往年的经验，因为旺季PB活动带来的流量平均增加了50%，为了保持活动效果，我们建议PB活动预算也做等比例的提升，即提升50%左右。
适当增加预算，可以最大化地发掘旺季PB活动的销售潜力!三、旺季，更需要适合的产品所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的，传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好，联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮!每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备产品、开展引流是引爆流量的基本准则，哪些产品是具有节日特色的呢?●万圣节 Halloween万圣节是个“搞怪”的节日~个性化的服装、装饰、周边都是好东西!●黑色星期五 & 网络星期一Black Friday & Cyber Monday黑色星期五到网络星期一这段时间，是真正的购物狂欢日，Wish平台自然不会错过!从电子产品、应季服装，到家庭装饰、宠物用品，各种品类都将迎来大卖哦~●圣诞节 & 节礼日 Christmas & Boxing Day黑五、网一的购物狂潮会一直延续到圣诞节之后，互相赠送礼物的圣诞节、节礼日将为2018年掀起最后的购物狂欢，充满节日氛围的装饰、服装、礼品等都是首选，而随着科技的发展，高科技产品成为礼品界的翘楚，值得关注!特别提醒：开展节日相关的ProductBoost产品推广活动要应该要“提前”，也就是说在节日之前(如考虑到物流时间因素，提前三至四周)就开展节日相关的PB活动，提前开展节日PB活动可以帮助产品占位、吸引流量，享受先发优势!四、旺季，用竞价构筑优势ProductBoost引流活动的竞价是影响活动效果的第一因素，在其他条件相同的情况下，竞价越高，获得的流量越多，流量质量也越好。
如何做出畅销的商业产品
如何做出畅销的商业产品众所周知，商家们一直在寻找如何制造畅销产品的方法。
开发出受欢迎的商品可以为企业带来巨大的利润和利润率，这对于企业和市场经理人来说实质上是一种重大的胜利。
但要开发出畅销的商业产品往往也是一项困难而令人生气的事情。
下面我将着重介绍一下如何做出畅销的商业产品的技巧和实践步骤。
一、了解市场需求首先，了解市场需求是做畅销产品的关键。
基于市场调查，掌握潜在客户的需求、期望、购买力等方面信息，是企业的成功之道。
这样能够为公司提供引导产品开发的适当结论。
企业管理团队应该创建一个可靠的市场调研计划，以广泛寻找目标市场和关键竞争对手，从而确定产品类型、销售细节和市场目标。
二、创新产品研发创新是生产畅销产品的重要因素之一。
创新能够为产品带来更好的性能、更实用的功能，甚至还可能开拓到全新的市场领域。
因此，企业需要在产品研发方面进行持久的投资。
研究和添加新技术，追求技术进步，这必然会导致产品创新，提高产品企业竞争力，进而有助于开发新市场。
三、重视产品设计除了产品功能和性能方面的创新，产品设计也是一大关键因素。
美观而实用的产品设计能够吸引更多的消费者对产品进行购买。
产品设计应该考虑到目标市场和消费者进行调整，最大满足消费者的需求和喜好。
四、优化生产流程在物流方面，生产以及销售的成本和质量都是重要的指标。
为了实现生产的高效率和低廉成本，企业需要投入适当资源来优化自己的生产流程。
同时建立一个透明的供应链系统，让生产自动化，大幅降低人工投入，达到质量提高成本的降低，实现了增效和增盈。
五、改进售后服务好的售后服务可以给消费者留下好的客户体验，同时也让消费者愉悦地第二次购买。
售后服务不仅是解决问题，也是一个机会去了解客户并满足他们的需求，让消费者感受到企业的服务质量和专业水平。
在总结完成以上数点，就能够更好的了解如何做出畅销的商业产品。
企业需要进行市场调研和创新产品研发的投资，并着重考虑产品设计、优化生产流程和提供优质售后服务。
“打造畅销品的秘诀有哪些？”
“打造畅销品的秘诀有哪些？”在当今竞争激烈的市场上，品牌如何打造畅销品成为了一个关键的问题。
成功的品牌都有着自己的秘诀和策略，下面将探讨一些关键的因素和方法，来帮助品牌打造畅销的产品。
1. 了解消费者需求是打造畅销品的第一步品牌需要深入洞察目标消费者的需求和痛点，了解他们的喜好、生活方式和购买习惯。
这可以通过市场调研、数据分析和顾客反馈等方式来实现。
只有深入了解消费者需求，品牌才能为他们提供满意的产品和体验。
2. 品牌需要不断创新和提高产品质量现代消费者越来越追求个性化、创新和高质量的产品。
品牌应该保持与时俱进，不断地推出新产品和服务，满足消费者的需求和期望。
同时，品牌也要注重产品质量，确保产品的可靠性、耐久性和性能达到消费者的期望。
优质的产品质量是建立品牌信誉和口碑的重要因素，也是打造畅销品的关键。
3. 品牌的营销策略也是成功打造畅销品的重要一环有效的营销策略可以帮助品牌提高产品知名度、吸引消费者和提升销售。
品牌可以通过多种途径来进行营销，包括广告、促销活动、社交媒体和公关等。
关键是要确定适合目标消费者的营销渠道和方式，通过精准的定位和传播，将产品与目标受众紧密联系起来，提升品牌认知度和美誉度。
4. 品牌的售后服务也是打造畅销品的重要一环优质的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度。
品牌需要建立完善的售后服务体系，及时解答消费者的问题和解决他们的困扰。
同时，品牌还可以通过售后服务与消费者进行更多的互动和交流，了解他们的反馈和意见，优化产品和服务，持续改进品牌形象和口碑。
打造畅销品的注意事项和常见问题解答在现代商业竞争激烈的市场中，拥有畅销品是每个企业的追求。
为了帮助您打造畅销品，本文将提供一些关键的注意事项和常见问题解答。
注意事项：1.市场调研：在推出任何产品之前，必须进行全面的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争对手的产品和定价策略，以及消费者的购买习惯，将帮助您确定产品的定位和市场差异化。
2.产品研发：打造畅销品需要研发出具有独特卖点的产品。
百货店如何提高商品销售转化率
百货店如何提高商品销售转化率在当今竞争激烈的商业环境中，百货店面临着诸多挑战，如何提高商品销售转化率成为了关键问题。
销售转化率的提升不仅意味着更多的商品能够被售出，还关系到百货店的盈利能力和长期发展。
下面我们就来探讨一下百货店可以采取哪些措施来提高商品销售转化率。
一、优化商品陈列商品陈列是吸引顾客的第一步。
一个合理、美观、有吸引力的陈列方式能够激发顾客的购买欲望。
首先，要根据商品的类别、品牌、价格等因素进行分区陈列，让顾客能够轻松找到自己需要的商品。
例如，将化妆品区、服装区、家居用品区等划分清晰，同时在每个区域内再进行细分，如将化妆品按照品牌或功能摆放。
其次，要注重陈列的层次感和立体感，通过使用货架、展示台、挂钩等多种陈列工具，将商品展示得更加生动。
可以采用高低错落、前后搭配的方式，增加陈列的丰富性。
此外，还要定期更换陈列方式和商品组合，给顾客带来新鲜感。
比如，根据季节、节日或流行趋势调整商品的摆放位置和搭配方式，推出主题陈列。
二、提供优质的客户服务客户服务是影响销售转化率的重要因素。
热情、专业、贴心的服务能够让顾客感受到被重视，从而增加他们购买商品的可能性。
百货店的员工要具备良好的沟通能力和产品知识，能够准确地回答顾客的问题，为他们提供专业的建议。
当顾客进店时，要主动迎接，微笑服务，让顾客感受到温暖和友好。
在顾客挑选商品的过程中，要适时地提供帮助，而不是过度干扰。
对于有购买意向的顾客，要耐心地介绍商品的特点、优势和使用方法，帮助他们做出决策。
另外，要注重售后服务，及时处理顾客的投诉和退换货问题，让顾客购物无忧。
三、打造舒适的购物环境舒适的购物环境能够让顾客停留更长时间，从而增加购买的机会。
百货店要保持整洁、明亮、通风，让顾客有一个良好的购物体验。
合理的布局和宽敞的通道能够方便顾客行走和浏览商品。
同时，要注意控制店内的温度、湿度和音乐音量，营造出舒适、愉悦的氛围。
可以设置休息区、儿童游乐区等，为顾客提供便利和放松的空间。
如何畅销你的产品
如何畅销你的产品随着商业竞争的不断加剧，在现在的市场中，如何畅销你的产品已成为每一个企业家和营销人员的追求目标。
畅销的产品可以带给企业巨大的商业价值，同时也给消费者创造了更好的消费体验。
那么，如何畅销你的产品呢？以下是一些经过实践验证的方法和策略。
一、了解你的目标受众在市场营销中，了解你的目标受众是至关重要的。
只有了解了你要卖给谁，才能将产品卖给他们。
如果你的产品面向的是年轻人，那么你的营销方式和语言就应该更贴近年轻人的思维和行为；如果你的产品面向的是中年人，那么你的营销方式就应该更加注重产品的品质和可靠性。
通过对目标受众的了解，你可以更好地将产品卖给他们，提高销售额。
二、创造出色的产品在销售过程中，一个好的产品是非常重要的。
如果你的产品质量和品质不过关，再好的营销策略也难以转化为销售额。
你应该致力于创造高品质的产品，提高产品的品质和性能，这样才能吸引更多的客户，提高产品的畅销度。
同时，与客户建立良好的关系也是非常必要的。
了解客户的需求和反馈，改进产品，也能增加你的销售额。
三、巧妙运用社交媒体在当今社会，社交媒体已成为人们最常使用的信息和娱乐平台。
巧妙运用社交媒体也是提高产品销售量的重要途径。
营销人员可以利用社交媒体进行产品宣传推广，通过广告、优惠活动、与客户互动等方式吸引更多的客户，提高产品的知名度和畅销度。
同时，通过社交媒体与客户进行及时的沟通和交流，可以加强与客户的关系，提高客户忠诚度。
四、建立强大的品牌形象品牌是一个企业信誉和形象的体现。
一个强大的品牌形象可以带来更多的客户和业务，同时也会提高企业的知名度和价值。
要建立强大的品牌形象，要从产品的设计、包装、营销策略、服务等方面入手，形成一个体系化的推广和维护作为。
通过不断提高品牌形象的含金量，使品牌的知名度和客户忠诚度得以提高，带来更多的利润和商业价值。
五、提供优质的售后服务售后服务是与客户关系维护的重要途径。
当你为客户提供优质的售后服务，可以有效提高客户忠诚度和满意度，使客户更加信任和支持你的品牌。
B2C购物商城怎样可以提高产品销量？
B2C购物商城怎样可以提高产品销量？
现如今B2C购物商城越来越多，那么商家想要在千万竞争市场中脱颖而出，就需做到与别人不同的特点，这样才能独树一帜，让用户觉得你商城更有创意。
那么究竟需要怎么做呢？一起来看看！
1、商城莱单设计
将下拉列表与子菜单栏融合使用，莱单总数的多少在于您售卖多少种不一样的商品。
为了更好地清晰考虑，请使用一般专业术语对商品进行细分化。
2、每个页面上可以放置搜索栏，用户便于搜索商品
如果您的商城上面有很多商品时，这样才会显得有意义，不然这就是一种信息内容的影响。
可如果用它帮助客户迅速地精确找到她们想要的商品，这样她们可以按产品类型及其特殊商品进行访问。
3、购物车图标，让用户时刻可以看到
购物车图标不但可以在B2B2C商城的每一个页面上都能用，并且还能显示加上了多少个产品。
但客户点击该标志时，可以直接回到购物车浏览结账。
商家可以根据客户将鼠标悬停在标志处时，打开购物车浏览来进一步促进它的下单交易。
【干货】畅销商品的经营策略有那些？
【干货】畅销商品的经营策略有那些？在分析畅销商品的管理之前，我们要了解商品管理的基础。
超市经营的商品品种必须是目标消费者可能购买的。
商品结构的宽度和深度以及产品的质量共同组成商品的结构。
大型超市从食品、药品、日用品、玩具、衣物、运动器材直至家电一应俱全，娱乐、餐饮、修理等服务也应有尽有，鼓励消费者一次性完全购物。
超市企业商品管理的思路应该是：先以单品管理为基础，然后从单品中强化20％主力商品的管理，从20％主力商品中强化出商品群管理战略，最后统一实施整体组合的品类管理。
1．单品管理单品管理是指以每一个商品品项为单位进行的管理，强调每一个单品的成本管理，销售业绩管理。
单品管理是连锁超市公司商品现代化管理的核心，在超市公司商品管理中发挥着重要作用，体现在如下几个方面：(1)单品是超市公司商品经营的基本单位，各商品群是由一个个单品组合而成的，离开单品的商品群管理是不存在的，单品管理是商品群管理的基础。
(2)单品管理保证了超市每一种商品采购、销售、库存各环节有机结合，为商品的物流、现金流、信息流的有序运动创造了良好的条件。
(3)单品管理增强了超市公司对于品牌供应商的控制力，从而保证稳定、丰厚的利润来源。
POS系统是卖场销售信息网络系统，它能对卖场全部交易信息进行实时收集、加工处理、传递反馈，是连锁超市公司经营管理、尤其是单品管理的技术支撑。
由于POS系统能够高效、实时地收集、处理销售信息，如在收银时，ECR将每一种商品销售的数量、金额等相关资料实时送人POS 系统数据库，经过瞬时处理后，可及时提供每个时点、每个时段的销售资料，所以POS系统能完全实现商品的单晶管理，可以对各种单频的进销存情况进行及时控制，大幅度提高单品管理的准确性和高效性。
2．商品群管理商品群是商品经营分类上的一个概念，它是卖场中按一定关系集合多个商品品项而形成的经营单位或经营区域。
超市卖场经营众多商品，可以从不同角度加以组合，形成不同类别的商品群，其中比较常用的方法是根据各种商品群在卖场销售业绩中所起的作用不同分为：主力商品群、辅助性商品群、附属性商品群和刺激性商品群。
爆款技巧和操作方法
爆款技巧和操作方法爆款技巧和操作方法可以包括以下几个方面：一、市场分析和调研在选择爆款产品之前，需要先进行市场分析和调研。
通过分析市场趋势和消费者需求，确定目标人群和产品需求，进而选择适合的爆款产品。
可以通过查阅行业报告、观察市场动态以及与供应商和消费者进行沟通交流等方式来进行市场分析和调研。
二、产品定位和差异化策略在选择爆款产品后，要进行产品定位和差异化策略的制定。
通过研究竞争对手的产品，找出自己的产品与众不同之处，并确定适当的差异化策略。
可以从产品质量、设计、功能、价格等方面来进行差异化。
三、品牌塑造和宣传推广在产品准备好之后，需要进行品牌塑造和宣传推广。
通过打造独特的品牌形象和故事，吸引潜在消费者的关注和认可。
可以利用社交媒体、电商平台、线下推广等手段进行宣传推广，提升产品知名度和销售量。
四、产品质量和用户体验产品质量和用户体验是爆款产品能否持续畅销的重要因素。
要提高产品的质量和用户体验，可以通过进行多轮产品测试和需求调研，不断改善和优化产品设计和功能。
同时，关注用户的反馈和需求，及时解决问题和提供优质的售后服务，提升用户满意度和口碑传播。
五、销售渠道和合作伙伴销售渠道的选择和合作伙伴的建立对于产品销售的影响也是非常重要的。
可以选择合适的电商平台、线下渠道和代理商来进行产品销售。
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品的销售和推广。
六、数据分析和市场反馈在销售过程中，要密切关注产品的销售数据和市场反馈。
通过分析销售数据和市场反馈，及时调整策略和优化产品，为市场需求做出及时反应。
可以借助各类数据分析工具和市场调研来进行数据分析和市场反馈的收集。
七、持续创新和改进爆款产品之所以能够持续畅销，离不开持续创新和改进。
要紧跟市场趋势，持续改进产品设计和功能，以满足消费者不断变化的需求。
同时，要不断进行新产品的开发和推出，保持产品线的新鲜度和竞争力。
总结起来，爆款技巧和操作方法主要包括市场分析和调研、产品定位和差异化策略、品牌塑造和宣传推广、产品质量和用户体验、销售渠道和合作伙伴、数据分析和市场反馈、持续创新和改进等方面。
经销商如何将新品打造成畅销品
经销商如何将新品打造成畅销品作者：文/张潇风来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2015年第10期文/张潇风提起新产品，农资经销商朋友可以说是“爱恨交加”。
为什么这样说呢？众所周知，产品是经销商的武器，而新产品就是最新式的先进的占领市场获取利益的武器，经销商朋友们理应积极主动地推广新产品。
但经研究发现，目前经销商对新产品却存在完全不同的两种态度：一种是见到新产品如获至宝，另一种却视而不见。
究其原因，不难发现，新产品推广起来周期长、难度大、风险高才是主要原因。
我们进一步汇总分析发现，对新产品积极推广的经销商多是市场开发力度大、市场渗透力强、品类丰富、获利能力比较优秀的经销商，而持观望态度的多是市场开发不理想、品类少、获利能力落后的经销商。
但是，笔者想补充说明的是：新产品往往是企业针对新的市场需求和技术的更新，以追求更高效、更便利、更实用、更经济，争取最大市场竞争力为目的战略性武器。
一方面是对现有的产品进行更新换代，在性能、效率、成本方面进行优化，取得比较优势，以替代老产品或取代竞争对手的现有产品。
这一类型的新产品，具有明显的比较优势，针对性强，替代性强，一旦我们对这些产品视而不见，必将坐失良机，导致客户选择能提供新产品的经销商，这样必定流失客户，丢失市场；另一方面则是在全新的应用领域进行开发，以开拓新的市场，获得新的消费群体，这样的新产品是着眼未来竞争力的，一旦我们错失这样的良机，我们就会在未来的竞争中失去支撑。
可见要留住老客户，开发新的客户资源就应积极的推广新产品，把企业的创新成果积极的让渡给消费者。
那么如何才能做好新产品的推广呢？首先，要有足够的信心和决心将新产品打造成畅销品。
始终告诫自己：只许成功，不许失败，败不起。
事实也是这样，新产品的消亡不是最终结果，一款新产品的消亡会影响经销商组建的渠道终端网点。
一些终端网点原本合作融洽，但是因为新品的推广失败而被大量产品占压而无法动销，造成了终端反感，继而产生退货潮。
热销商品推荐方案
热销商品推荐方案在市场竞争日益激烈的今天，如何推出热销商品是每家企业都需要考虑的问题。
本文将从产品旗舰店的运营、调研和推广三个方面提出热销商品推荐方案。
产品旗舰店的运营产品旗舰店的运营是每家企业要考虑的一个重要问题。
如果产品旗舰店做得好，不仅能提高产品的曝光率和销售额，还能树立企业的品牌形象。
以下是几个产品旗舰店运营方面的建议：1. 页面布局合理合理的页面布局可以吸引用户的注意力，同时也能突出产品的特点。
在选择页面布局时，建议按照以下思路来设计：•首屏内容要突出：将产品的特点、优势等在首屏进行突出展示，使用户一眼就能了解产品的优点，提高用户留存率。
•分类清晰、易寻找：界面上的分类清晰，让用户可以快速找到自己想要的产品。
•放图片：精美的图片可以吸引用户的眼球，同时足够美观的图片也能够引起用户购买欲望。
2. 产品品质要有保障无论你有多么好的产品，也要保证产品的品质有保障。
如果产品的品质无法保障，将导致用户流失和品牌形象受损。
要保证产品的品质，就要对产品的质量进行严格的把关，包括从供应商开始的全过程管理，直至产品最后下线。
3. 清晰的产品介绍产品介绍要做到理解简单明了，尽量用几句话或一段简单易懂的段落来解释产品外观、产品功能、产品适用场景等核心信息。
调研只有了解消费者的需求，才能推出更加符合用户需求的产品，并且做出合理的推广策略。
以下是调研方面的建议：1. 消费者群体了解你的目标消费者群体，更好地向他们推销你的产品。
通过社会媒体和大数据分析，可以找到你的目标消费者细分市场。
2. 产品定位产品定位非常关键。
通过产品的旗舰店的表现，来改进产品，符合消费者需求。
合理的产品定位可以减少消费者的时间成本，让消费者更容易找到自己需要的产品。
3. 相关竞品了解你的主要竞品的产品组合和推广策略，可以更好地知道市场的供应和需求，为你产品的创新策略和推广方案提供依据。
推广即使你的产品优秀，如果没有做好推广，也很难产生好的销售效果。
热销商品推荐方案
热销商品推荐方案1. 背景在当今竞争激烈的市场中，企业需要不断地寻找新的营销方式来吸引消费者的注意力，同时提高销售额。
为此，热销商品推荐成为了一个受欢迎的策略之一。
这篇文档将为您提供一些实用的热销商品推荐方案，以帮助您的企业获得更好的营销效果。
2. 热销商品的定义热销商品通常是指在市场上拥有大量销售量和强劲市场需求的产品。
这些产品通常具有以下特点：•受消费者欢迎和追捧•具有独特的特性和品质•在同类产品中具有优势•能够满足消费者的需求•具有明显的营销接触面3. 推荐方案方案一：捆绑销售捆绑销售是一种常见的推荐方案，它可以将具有相似或补充关系的产品捆绑在一起销售。
这种方法可以使消费者感到会更划算，同时也能够提高销售额。
例如，您可以将一款很受欢迎的手机与一款配件一起打包销售，吸引更多消费者购买。
方案二：时间限制促销时间限制促销是将具有吸引力的销售价格限制在一定时间范围内，以鼓励消费者在特定时间内购买产品。
这种策略可以为您的企业带来吸引消费者和提高销售额的双重效果。
例如，您可以在某个节日或特殊的销售活动期间提供折扣。
方案三：视频营销视频营销是一种有效的方式来展示和推销您的产品，特别是当您想要展示其特性和功能的时候。
视频可以为消费者提供视觉和听觉的体验，对产品印象深刻。
您可以考虑在社交媒体平台，如YouTube、Facebook、Twitter等发布视频，吸引更多的潜在消费者。
一份好的视频内容可以帮助您的产品在市场上获得更高的曝光度。
方案四：定向广告定向广告是一种可以讲您的广告投放在更加精准的受众面前的方法。
您可以根据消费者的地理位置、兴趣爱好、年龄等特征，为其呈现与其最相关的广告。
通过定向广告，您可以将产品推荐给真正有兴趣的潜在消费者，从而提高销售额。
方案五：社交媒体推广社交媒体已经成为一种非常流行的销售渠道，因为它可以为企业提供一个侵入用户日常生活的途径。
您可以在各种平台上建立自己的账户和页面，发布关于产品的图片、视频、文本等内容来吸引更多的关注，从而增强用户的品牌忠诚度和认知度。
让产品变流行的11种方法
让产品变流行的11种方法如何才能让自己的产品即使很少打广告，也会像病毒一样，到处被人们使用和谈论呢？文章分享了让产品流行的11种方法。
为什么有的产品即使很少打广告，你依然会见到很多人都在使用并且谈论它，而有的产品，即使投入了大量的广告，却只能安静的陈列在货架上？比如：ZARA和星巴克就很少打广告，可它们的产品风靡整个世界；相比之下，一些投入大量广告的产品，比如一些保健品，销量却一直下滑。
那么，如何才能让自己的产品即使很少打广告，也会像病毒一样，到处被人们使用和谈论呢？这篇文章，就来跟大家分享一下：让产品变流行的11种方法。
1.可视性要想让你的产品变流行，最首要的条件就是让它具有可视性。
可视性有很多种意思，但绝大部分都是针对人的感官而言的：容易被看到，容易被听到，容易被嗅到，容易被摸到，容易被尝到；当然，还有一种就是认知层面的：容易被感觉和理解。
一言以蔽之：刷存在感。
这就是为什么现在很多商家都鼓励消费者拿着他们的产品在朋友圈晒自拍照。
目的就是为了让更多的人看到有人在使用这些产品，进而自己也更有可能去购买。
这看上去没什么了不起的。
不过，即使是营销大神也很容易忽略“可视”的重要性。
就像之前李叫兽为南孚做的广告一样，文案当然无可挑剔，突出产品优势（持久耐用），非常有话题性，很符合年轻人的口味。
不过，整个海报最大的问题就是：没有突出新产品的核心信息——全新糖果装。
其实这就是缺乏可视性，人们很难通过海报直观的看到产品的新特点，而是把注意力都放到了大字文案以及图中的振动棒，遥控器和鼠标等电器上面了。
个人认为：图中的电器有点喧宾夺主了，导致电池本身的存在感很弱，应该把糖果装电池的视觉信息强调出来才对。
2.反差感光有可视性也不够，毕竟现在“可视”的产品信息太多了，比如手机，大家都有一部，品牌也各不相同。
而大量同质化产品的出现势必会降低品牌的相对可视性，使其淹没在茫茫的机海中。
所以，产品不仅要可视，更要与同类型产品建立反差感。
畅销产品营销方案
畅销产品营销方案1. 引言畅销产品是每个企业追求的目标之一，畅销产品能够赢得市场认可，带来丰厚的利润。
然而，要想推出一款畅销产品并不容易，需要有一个有效的营销方案来促进产品销售。
本文将详细介绍如何制定一个成功的畅销产品营销方案。
2. 市场研究在制定畅销产品营销方案前，首先需要进行市场研究。
通过市场研究，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的销售机会。
市场研究可以包括以下几个方面： - 目标市场细分：确定产品的目标受众，了解他们的特点和需求。
- 竞争分析：研究竞争对手的产品和营销策略，找到我们的优势和差距。
- 潜在销售机会：通过调查、采访、问卷调查等方式，了解潜在客户的购买决策过程和购买意愿。
3. 定位策略在了解了市场需求和竞争对手后，我们需要确定产品的定位策略。
产品定位是指将产品在目标市场中与竞争对手区分开来，以满足目标受众的需求。
制定定位策略时，可以从以下几个方面考虑： - 产品特点：确定产品的核心特点和优势，与竞争对手形成差异化。
- 客户需求：了解目标受众的需求，确定产品的目标受众。
-价值主张：明确产品的独特卖点，传达产品的价值。
4. 宣传策略宣传是推广产品的重要手段，能够提高产品的知名度和销售量。
在制定宣传策略时，可以考虑以下几个方面： - 品牌建设：打造产品的独特品牌形象，提高品牌影响力。
- 市场推广：选择适合的宣传渠道和工具，如广告、公关活动、促销等，吸引潜在客户。
- 数字营销：利用互联网和社交媒体平台进行产品推广，提高曝光度和用户参与度。
5. 销售渠道销售渠道是将产品输送给最终用户的途径，选择合适的销售渠道对于产品的销售至关重要。
可以考虑以下几个销售渠道： - 直销：建立自己的销售团队，通过电话或上门拜访客户，与客户直接沟通和销售产品。
- 经销商渠道：与经销商合作，将产品批发给经销商，由经销商向最终用户销售。
- 网络销售：开设电子商务平台，通过互联网将产品销售给用户。
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选择PB商品的具体方法，可以有多种形式，例如有打分方法，将备选商品根据畅销商品的畅销因素进行评估，将各种因素按不同程度折成数字来评估某种商品，高于某一水平即可列入开发对象。此外，也可以根据过去的销售记录中选择，超市可以将过去几年或数月的销售统计资料中位于前列的商品作为首选商品，当然，这其中还要考虑到NB品牌的影响，例如，如果飘柔、海飞丝洗发水十分畅销，这并不说明超市开发的自有品牌的洗发水一定畅销，这里生产企业的广告宣传对消费者形成了强大的吸引力，非零售企业可以相比。
应该看到，PB商品成为畅销商品的最根本动因在于商场本身的商誉，商誉是超级市场的一笔巨大的资产，大型商业企业一般具有良好的信誉。信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力。特别是假冒伪劣产品泛滥的时代，信誉就几乎成为质量的保证。消费者能否买得放心，已成为促使他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择得重要因素。消费者一般不能有效识别假货，他们就把这一重要责任留给中间商承担，他们总是喜欢到信得过得商店购物，而信誉好得大中型超市在这一方面普遍让人放心。由于有良好信誉做保证，再加上价格较低，超市采用自有品牌，才能充分激发消费者得欲望。因此，具备相当的规模和实力是PB商品战略成功的保证，每一个超市企业在实施PB商品战略之前，首先要做的事情就是如何提升自己在消费者心中的知名度和美誉度。
PB商品在零售业中大行其道已是不争的事实，众多零售企业，尤其是国际知名零售企业选择PB商品战略已成功地为他们打开了另一个丰厚的利润之源，如美国著名的零售企业西尔斯公司，就创立了若干品牌，在消费者中享有盛誉。其“西尔斯”轮胎与生产商品牌“固特异”轮胎同样出名；“顽强”电池、“工匠”工具、“肯摩尔”器具，这些品牌都深得用户的偏爱，目前，该公司销售的商品90%以上都是使用自己的品牌。另外，瑞士的商业自有品牌商品所占比例超过40%，德、加、比、法的都在10%以上，日本最大的零售商大荣集团同样约有40%的商品采用自有品牌。
2．销售量大和购买频率高的商品。只有销售量大的商品，企业才可以实行大量开发订货，从而降低开发生产成本，保证PB商品低价格的实现。购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很又可能在其他条件的影响下改变购买品牌，这有利于超市开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。
3．单价较低和技术含量低的商品。单价较低的商品消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险性较小，特别是对一些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更容易接受价格较低的PB商品。而单价高的商品消费者的购买决策是比较谨慎的，不可能在购买后如感觉不如意就简单地再买一个。另外，技术含量高的商品不宜作为PB商品开发对象，一则大多数超市不具备这些商品的开发实力，二则这类商品的品牌忠诚度一般较高，不宜改变消费者的购买态度，三则这类商品往往需要强大的售后服务力量，这是超市力所不能及的弱项。
3．促销策略
商场促销活动组织的核心在于调动一切卖场导向性营销资源，突出本场本次的促销核心诉求点。超市对PB商品的促销可以结合价格促销POP 广告促销及其他方式一起进行。在价格方面，除了直接的低价销售外，还可以将PB商品用特价品、限时特卖、特惠包装、散装货品、奉送赠品或抽奖等形式推出，尽管这些都是常用的陈列招式，但效果依然很好，为消费者所接受。在广告促销上，超市完全可以采用POP广告大力推广PB商品，这种广告与商场价格促销和陈列策略结合起来效果更佳，如将开发PB商品通过特价品的形式推出，可以在店墙四周贴满不同颜色的POP标志，刺激顾客的购买欲。此外，还可以采用：DM（带实物照片的免费派发海报）、TG（端架促销）、Act Spot（不定期消费者‘惊喜’）、First Price（采购力最强商品系列促销）、Linear Promotion（排面促销）、Theme Promotion（主题式活性化促销）、动线推头、岛式均价促销、演示促销等，配合现场POP和背景气氛的调控，从心理上和技术上营造PB商品的低价和优质印象。
零售企业之所以纷纷采用自有品牌战略，是因为其具有开发自有品牌的诸多优势，如信誉优势，价格优势、特色优势、领先优势等，这些优势使得他们开发出来的商品较易被消费者所接受而成为企业的“摇钱树”。然而，作为以经营为主的零售企业，无论是经营PB商品还是经营NB商品，首要条件是这些商品必须是畅销商品，才可能成为企业的利润之源，否则只能是企业的一种负担。而目前国内许多超级市场没有开发PB商品，有些即使开发也数量极为有限，正是因为其没有将企业开发PB品牌商品的优势转化为企业的利润优势，因而阻碍了PB商品开发的步伐。因此，超级市场要成功实施PB商品战略，其首要任务是将PB商品变成畅销商品。
在加工质量能得到有效保证的基础上，超级市场的PB商品要成为畅销商品取决于两个方面，一个是PB商品种类的选择，另一个是PB商品的营销推广。现就这两个方面来分析一下企业如何让PB商品成为畅销商品。
一、PB商品的选择
选择恰当的商品项目是成功的前提。PB商品的选择必须考虑两个因素，一是被选择商品价格较NB商品价格有可能降低，二是被选择商品有一定的吸引力能影响消费者的品牌忠诚。这两个方面又是相互影响的。因此，超级市场可以考虑选择的PB商品有：
PB（Private Brand）商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注的NB（National Brand）商品。
1．品牌意识不强的商品。对某些商品而言，消费者的品牌意识非常强，如胶卷，非柯达或富士不买，又如服装、化妆品等，消费者对这些商品的品牌意识较强，趋于购买指定商品，因此超级市场开发自有品牌的难度就很大，即使开发出来也很难得到消费者认可。而另一些商品，而消费者的品牌意识较弱，如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品或食品，商场可以采用一些促销手段很容易影响消费者的购买行为，因而这些商品可以作为PB商品考虑。
二、PB商品的营销推广
选择了正确的PB商品开发对象，并不意味着PB商品战略一定能成功，PB商品的畅销还需要辅之以适当的营销策略，
1．价格策略
在PB商品的定价上，超市一定要采取低价定位，以薄利多销的手法吸引对价格敏感的消费者。价格低廉是PB商品的一大竞争优势。欧美商业企业使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。日本大荣集团的自有品牌商品分为三类：一万种优质商品比同类全国畅销商品便宜10%~20%，150种低价商品比一般商品低15%，另外40种商品比品质相近的名牌商品便宜30%。又如沃尔玛1992年开发的品质口味都相当不错的“美国可乐”在其店内售价仅20美分，而一罐可口可乐则售价50美分。大型连锁超市采用PB商品战略之所以成功很大原因取决于其所具有价格优势，第一，大型连锁超市自己组织生产自有品牌商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；第二，使用自有品牌商品不必支付巨额的广告费，由于自有品牌商品仅在开发该商品的商业企业内销售，因此其广告宣传主要是借助于其商业信誉在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行。与普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传的NB商品相比，其广告成本大幅度降低。第三，大型连锁超市拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低了产品成本。
2．陈列策略
超市卖场内消费者流动最频繁的地区，也是价值最高的黄金地带，因而成了超市摆放获利高商品的最佳地点。为了使PB商品成为畅销商品，商场也可以考虑将一部分黄金地段让给正在扶持的PB商品，以引起消费者注意。在国外，有些商场十分注重研究黄金地段，专门设计了一套“动线调查法”，所谓动线就是顾客从门外进店四处浏览购物或走进之后兜一圈又走出去的流动路线。商场先绘好一张店内配置图，仔细观察每一位顾客的行走路线，再绘成动线，最后将大量顾客的动线画在一起，可显示哪些部位是顾客经常走到的地方，并将最多人走到的地方列为黄金地带。在超市，消费者基本上是按照入店——卖场开端——动线区——特定商品群——审视比较—购物——出口这样一个动线顺序行进的。据观察，进入卖场的顾客中，有近半数只走动店内道路的30%，而店内不同区域对顾客来说具有不同的吸引力。卖场开端及主题促销区为“第一磁石点”；卖场主动线及自动扶梯出入口等，顾客必经之地是“第二磁石点”；超市中央陈列架两侧端头为“第三磁石点”；穿插在卖场货架中间的排面为“第四磁石点”。商场可以将着力推广的PB商品陈列在不同磁石点，以提高提高顾客接触商品机会，强化PB商品的视觉冲击效果。