市场策略之产品策略
市场营销中的市场营销策略和产品策略
市场营销中的市场营销策略和产品策略市场营销是企业在市场中推广和销售产品或服务的过程。
而市场营销策略和产品策略则是企业在实施市场营销过程中所采取的方法和手段。
在市场竞争日益激烈的今天，正确的市场营销策略和产品策略对企业的发展至关重要。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场推广中所采取的总体方法和规划。
市场营销策略的制定需要考虑多个因素，如目标市场、竞争对手、产品特点等。
其中，市场细分是市场营销策略的基础。
通过对市场的细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而制定更精准的推广方案。
在制定市场营销策略时，企业还需要考虑竞争对手的行动。
竞争对手的市场份额和市场定位将直接影响企业的市场推广效果。
因此，企业需要通过市场调研和竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
例如，如果竞争对手在产品价格上具有竞争优势，企业可以通过提供更高品质的产品或提供增值服务来吸引消费者。
另外，市场营销策略还需要考虑产品特点。
不同的产品具有不同的特点和优势，因此在市场推广中需要采取相应的策略。
例如，对于创新型产品，企业可以通过技术展示和产品演示来吸引消费者的注意力；而对于成熟产品，企业可以通过价格优惠和促销活动来提高销量。
二、产品策略产品策略是企业在产品设计、定价、品牌等方面所采取的策略。
产品策略的制定需要考虑市场需求、竞争对手和企业资源等因素。
在产品设计方面，企业需要根据目标市场的需求和消费者的偏好来确定产品的功能、外观和质量要求。
同时，企业还需要考虑产品的定位和差异化，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在定价方面，企业需要综合考虑成本、竞争对手的定价和消费者的支付能力等因素。
通过合理的定价策略，企业可以实现产品的利润最大化和市场份额的增加。
例如，对于高端产品，企业可以采取高价策略，以提高产品的品牌形象和利润率；而对于低价产品，企业可以采取低价策略，以吸引更多的消费者。
品牌是产品策略中的重要组成部分。
市场营销的产品策略
市场营销的产品策略市场营销是现代商业活动中的关键组成部分，而产品策略则是市场营销的核心。
产品策略指的是企业在开发、定位和推广产品时所采取的方法和决策。
本文将探讨市场营销中的产品策略，从不同角度分析其重要性以及如何制定和实施。
一、产品定位策略产品定位是指通过创造并满足消费者需求，将产品与竞争对手区分开来的过程。
在制定产品策略时，明确产品在市场中的定位至关重要。
企业需要考虑以下几个方面：1. 确定目标市场：找到目标市场，了解目标市场的需求和偏好，以便将产品个性化并满足其需求。
2. 竞争优势：确定产品的竞争优势，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 市场定位：确定产品的市场定位，即产品在目标市场中的地位和形象，使消费者能够准确理解该产品的特点和价值。
二、产品开发策略产品开发策略是企业在引入新产品或改进现有产品时所采取的方法和步骤。
以下是一些关键考虑因素：1. 市场调研：进行市场调研，了解市场需求和趋势，确定产品开发的方向和重点。
2. 创新与改进：根据市场需求和竞争对手的状况，进行产品创新和改进，以提供独特的价值。
3. 产品生命周期管理：在产品开发过程中，要关注产品的生命周期，制定相应的策略来延长产品的市场存在期。
三、产品推广策略产品推广是指企业通过广告、促销等手段向目标市场传达产品信息和价值的过程。
以下是一些常用的产品推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体进行产品广告宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
2. 促销活动：通过举办特殊促销活动、赠品和折扣等方式吸引消费者购买产品。
3. 口碑营销：通过客户口碑和用户评价等方式传播产品优势，提高产品的口碑和信誉。
四、产品定价策略产品定价策略是企业在销售产品时所采取的价格决策。
以下是一些常见的产品定价策略：1. 市场定价：根据市场需求和竞争对手的价格确定产品价格。
2. 价值定价：根据产品的价值和独特性来制定价格，以吸引有购买力的消费者。
3. 差异化定价：根据产品的不同特性和市场需求，对不同型号或版本的产品进行不同定价。
市场营销 产品策略
市场营销产品策略市场营销的产品策略是指企业为了满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势而采取的产品相关的决策和措施。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的定位、特点、品牌形象等因素，以实现产品的市场占有率和销售增长。
首先，企业在制定产品策略时需要明确产品的定位。
产品的定位指的是企业为了满足特定消费者需求而设计和定位的产品特性。
在定位产品时，企业需要考虑目标消费者的需求、竞争对手的产品特点以及市场趋势等因素。
通过明确产品的定位，企业能够清晰地了解产品的目标市场并制定相应的市场推广策略。
其次，企业需要考虑产品的特点。
产品的特点包括产品的功能、外观、质量等方面的特点。
企业可以通过提升产品的功能性、改进产品的外观设计或提高产品的质量等方式来增加产品的竞争力。
同时，企业还可以通过增加产品的附加价值，例如提供售后服务等，来提高产品的用户体验。
此外，企业需要重视产品的品牌形象。
品牌形象是消费者对企业产品的印象和评价。
企业可以通过塑造产品的品牌形象来提升产品的知名度和美誉度。
通过有效的品牌推广和定位，企业可以让消费者对产品形成信任和认同，从而提高产品的市场占有率。
另外，企业还需要考虑产品的差异化竞争策略。
差异化竞争策略是指企业通过独特的产品特点和创新之处来区别于竞争对手，从而获得竞争优势。
企业可以通过研发新产品、改进现有产品或提供个性化的产品设计等方式来实施差异化竞争策略。
差异化产品能够满足消费者不同的需求，从而吸引更多的消费者并提高产品的市场份额。
综上所述，市场营销的产品策略是企业为了满足消费者需求并在市场中获得竞争优势而制定的策略和措施。
企业需要明确产品的定位、特点、品牌形象，并通过差异化竞争策略来提高产品的市场竞争力。
通过科学合理地制定产品策略，企业能够有效地满足消费者需求并实现持续增长。
市场营销策划中的产品策略
市场营销策划中的产品策略在市场营销策划中，产品策略是一个关键的因素。
恰当的产品策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现市场份额的增长和企业利润的提升。
本文将从产品定位、产品差异化、产品组合和产品生命周期四个方面，详细探讨市场营销策划中的产品策略。
一、产品定位产品定位是指企业通过对市场的细分和对目标客户的需求进行分析，确定产品在该细分市场中的位置和形象。
在产品定位中，企业需要考虑自身的资源和能力，明确产品的目标市场。
通过对目标市场的需求和竞争对手的情报信息的分析，企业可以确定产品在市场中的独特卖点，并通过差异化定位来创造差异化竞争优势。
产品定位的关键在于确定目标市场，并为该目标市场量身定制产品的特征和形象。
市场细分可以通过地理、社会经济、心理行为等因素进行，以满足不同市场细分上对产品的需求。
例如，对于高端消费者群体，企业可以定位产品为奢侈品，通过提供高品质和独特设计的产品来满足这一细分市场的需求。
二、产品差异化产品差异化是指企业通过在产品的设计、功能、品质等方面与竞争对手区分开来，从而使产品在市场中具有竞争优势。
在现代市场中，消费者对于产品的需求越来越多样化，所以差异化的产品设计和功能可以满足这一需求，使产品在市场中具有较高的竞争力。
产品差异化可以通过改进产品性能、添加附加功能、创新设计和提升品质等方式实现。
例如，一条智能手环不仅可以记录步数和心率等基本功能，还可以加入血压监测、睡眠质量分析等附加功能，以满足消费者对于健康管理的需求。
三、产品组合产品组合是指企业在市场中所提供的所有产品的集合。
产品组合的设计需要考虑产品的互补性和相互之间的关联性，以满足消费者的不同需求和购买习惯。
产品组合可以通过拓展产品线、提供不同规格和不同品类的产品等方式来实现。
例如，一家化妆品公司可以提供不同分类的化妆品产品，如基础护肤、彩妆、个护等，以满足不同消费群体的需求。
四、产品生命周期产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
市场营销的产品策略和产品定位
市场营销的产品策略和产品定位在市场竞争激烈的今天，产品策略和产品定位对于企业的成功至关重要。
正确的产品策略和产品定位可以为企业带来竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将探讨市场营销中的产品策略和产品定位，并分析其对企业的影响。
一、产品策略产品策略是指企业在市场中推出产品时所采取的决策和行动。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
以下是几种常见的产品策略：1.1. 产品线策略产品线策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定不同产品在同一市场的定位和关系。
通过合理的产品线策略，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
例如，某家电企业可以推出不同功率、不同价格的空调产品线，以满足不同消费群体的需求。
1.2. 新品开发策略新品开发策略是指企业通过研发和推出新产品来满足市场需求并提高市场份额。
企业需要根据市场趋势和目标消费者的需求，投入资源进行创新和研发。
一个成功的新品开发策略可以为企业带来巨大的竞争优势和利润增长。
1.3. 产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过在产品功能、品质、设计等方面进行差异化，以脱颖而出并赢得消费者的认可。
差异化产品可以为企业带来更高的定价能力和市场份额。
例如，苹果公司凭借其独特的设计和独一无二的用户体验，成功实施了产品差异化策略。
二、产品定位产品定位是指企业在目标市场中选择一种合适的定位角度，通过针对特定消费者群体的需求和喜好进行产品设计和营销，从而使产品在市场中获得独特的地位。
以下是几种常见的产品定位策略：2.1. 价格定位价格定位是指企业将产品定位为价格低廉、性价比高的产品。
通过降低成本和有效的供应链管理，企业可以提供具有竞争力的价格，吸引价格敏感的消费者。
例如，快时尚品牌通过快速的供应链和低价策略，成功实施了价格定位策略。
2.2. 品质定位品质定位是指企业将产品定位为高品质、高性能的产品。
通过优质的材料和精湛的工艺，企业可以赢得追求品质的消费者。
例如，奢侈品牌通过品质定位，吸引了一批追求卓越品质的高端消费者。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场营销中应用的重要策略手段。
通过制定和实施这些策略，企业可以在市场竞争中取得竞争优势，实现销售增长和盈利增加的目标。
一、产品策略：产品策略是指企业如何通过产品设计、品牌建设和创新来满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
在制定产品策略时，企业应该考虑以下几个方面：1.1 产品定位企业需要明确产品的目标市场定位，即产品向哪个消费群体定位，满足其急需或痛点。
通过产品定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，进而进行产品设计和市场推广。
1.2 产品创新产品创新是保持竞争优势和市场份额的重要手段。
企业应该不断提升产品的技术含量、品质以及附加值，通过引入新的设计理念、功能和特点来适应市场需求的变化。
1.3 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，可以增加消费者的认可和忠诚度。
因此，在产品策略中需要考虑品牌的建设与定位，通过品牌的传播和塑造来提升产品的知名度和认可度。
二、价格策略：价格策略是企业通过确定产品价格以获得利润的策略。
在制定价格策略时，企业应该综合考虑以下几个因素：2.1 成本考虑企业必须对产品的生产、运营和销售成本进行全面评估，确定能够获得利润的底价。
2.2 市场需求企业需要研究市场供需关系，了解目标消费者对产品价格的敏感度和购买能力，以确定最佳定价区间。
2.3 竞争对手企业应该密切关注竞争对手的定价策略，通过制定差异化的价格策略来与竞争对手进行区隔，例如高端定价或低价策略。
三、渠道策略：渠道策略是指企业在产品销售过程中选择和管理合适的渠道，以将产品顺利送达消费者手中。
制定渠道策略时需要考虑以下几个方面：3.1 渠道选择企业应该根据产品特点、目标市场和竞争环境选择合适的渠道形式，如直销、代理商、分销商等。
3.2 渠道管理企业需要建立有效的渠道管理机制，与渠道合作伙伴保持紧密联系，共同开展市场推广活动，并定期进行渠道评估和调整。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
市场和产品策略及举措
市场和产品策略及举措
在当前竞争激烈的市场环境下，各大企业纷纷采取市场和产品策略以提升其竞争优势。
市场和产品策略及举措主要包括以下方面。
1.市场细分：通过细分市场，企业能够更加精准地定位目标客户群体，从而针对性地制定营销策略。
例如，安踏集团CEO徐阳指出，安踏将开拓大众市场，并针对兴趣电商进行布局，以触及更广泛的消费者群体。
2.产品创新与升级：为了满足消费者日益多样化的需求，企业需要不断创新和升级产品。
例如，安踏提出“升五破八”的目标，即提高小票成交数量5%，客单价突破800元，并通过推出具有IP的商品和提升研发能力来实现产品创新。
3.价格策略：企业需要根据市场环境和竞争对手动态调整产品价格。
例如，苹果和特斯拉都采取了降价策略，一方面提升销量，一方面也与竞争对手保持竞争力。
4.渠道策略：除了实体店，电商平台也日益成为企业销售产品的重要渠道。
例如，安踏提出线上线下分开运营，将电商分为传统电商和兴趣电商；同时，特斯拉也针对性地调整了全球范围内的销售价格和配置。
5.营销活动：举办各种营销活动能够提高品牌的知名度和影响力，刺激消费者的购买欲望。
例如，各家电商平台开
展的年货节促销活动。
6.合作伙伴关系：与相关方建立合作伙伴关系能够为企业带来更多资源和市场优势。
例如，安踏与中国奥委会的长期合作；慧与公司和瞻博网络的合并。
总的来说，市场和产品策略及举措是企业应对市场竞争，实现可持续发展的重要手段。
市场营销中的产品策略
市场营销中的产品策略市场营销中的产品策略是指企业在市场竞争中通过产品的定位、定价、产品组合和产品创新等手段，来满足消费者需求、提高产品竞争力以及实现市场份额增长的一系列策略。
在当今激烈竞争的市场环境下，市场营销中的产品策略对企业的发展至关重要。
本文将从产品定位、定价策略、产品组合策略和产品创新策略四个方面对市场营销中的产品策略进行探讨。
一、产品定位策略产品定位是通过明确产品在目标市场中的定位来满足消费者需求，并在竞争中与其他产品形成差异化的关键。
第一，明确市场细分和目标市场，了解消费者需求。
企业应该通过市场调研等手段，了解细分市场的消费者需求，根据消费者的特点和需求差异，确定目标市场。
比如，若企业生产的产品是高端消费品，那么目标市场就应该选择高收入人群为主的细分市场。
第二，明确产品的核心竞争优势。
企业要了解市场上同类型产品的优点和不足，找到自己产品的核心竞争优势。
在产品定位时，要通过明确的产品特色和优势点，使产品从众多竞争对手中脱颖而出。
第三，确定差异化战略。
在产品定位时，企业应该通过差异化策略来与竞争对手区分开来，让消费者对产品有一个清晰、明确的认知和印象。
这种差异化可以体现在产品的功能、形象、品质等方面。
二、定价策略定价策略是企业为了实现产品市场价值和利润最大化，对产品的价格进行科学合理设定的策略。
第一，市场定价。
市场定价是根据市场需求和成本来设定产品的价格。
企业在制定市场定价时，要对市场需求进行深入研究，了解目标市场对产品价格的敏感度，同时还要考虑到产品的成本和竞争对手的价格水平。
第二，差异化定价。
差异化定价是根据产品的不同特点和消费者需求，对同一产品进行不同价格设定的策略。
企业可以通过为产品添加附加值，提供不同的产品包装和服务等方式，来实施差异化定价。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，并提高产品的附加值。
第三，心理定价。
心理定价是通过调整价格的数目和显示方式，来影响消费者对产品的购买意愿和价值感知。
市场营销的策略有哪些
市场营销的策略有哪些市场营销是指企业通过研究市场需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略，用于提高产品或服务的竞争力并实现盈利目标。
下面将介绍市场营销常用的几种策略。
1.产品策略：产品策略是企业根据市场需求和竞争状况，针对产品的定位、特点和优势制定的方向和计划。
包括产品的创新、品质控制、包装设计等方面的决策，以满足消费者的需求并提高产品的竞争力。
2.价格策略：价格策略是企业根据市场需求、成本和竞争状况，制定的产品价格方针和策略。
常用的价格策略包括定价策略、促销策略、差异化定价、折扣策略等，以满足消费者的需求，同时实现企业的利润最大化。
3.渠道策略：渠道策略是企业选择产品销售渠道和建立合作关系的策略。
企业需要通过各种渠道将产品传递给最终消费者，包括直销、零售、分销、电商等多种形式。
通过选择合适的渠道和建立良好的合作关系，能够提高产品销售效率和覆盖率。
4.推广策略：推广策略是企业采取的促销和宣传手段，以提高产品知名度和销售额。
常用的推广策略包括广告、公关、促销活动、直销等。
企业需要根据产品特点和目标消费者群体选择合适的推广方式，并进行有效的传播和沟通。
5.市场定位策略：市场定位策略是企业通过研究市场需求和竞争状况，确定产品在市场中的定位和目标消费者群体，以便更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
企业可以通过产品差异化、品牌定位、市场细分等方式进行市场定位。
6.客户关系策略：客户关系策略是企业在销售和服务过程中，与客户建立和维护良好关系的方式和方法。
通过建立客户数据库、提供个性化服务、进行市场调研等，能够更好地了解客户需求并提供满意的产品和服务，提高客户忠诚度和口碑。
市场营销策略需要根据不同的企业和市场状况进行调整和优化，以确保其有效性和可持续发展性。
企业应根据市场环境和竞争对手的变化，灵活地运用不同的策略，并及时进行评估和调整，以提升企业的市场竞争力。
产品 市场策略
产品市场策略主要包括以下几个方面：
市场定位：确定产品的目标市场和竞争定位。
需要考虑产品的特点、优势以及市场需求，找到一个适合自己的市场定位，以便在竞争中脱颖而出。
产品定位：根据市场定位，明确产品的特点和卖点。
需要深入了解目标消费者的需求和偏好，以便在产品设计和功能上满足他们的期望。
定价策略：根据产品定位和市场分析，确定产品的价格策略。
需要考虑成本、竞争对手的定价以及市场需求等因素，以制定出既能吸引消费者又能保证利润的定价策略。
推广策略：制定有效的推广策略，将产品推向目标市场。
包括广告宣传、促销活动、公关关系等手段，以提高产品的知名度和销售量。
渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店铺、分销商等，以便将产品销售给目标消费者。
需要根据产品特点和市场需求选择最有效的销售渠道。
品牌策略：建立和维护品牌形象和声誉，以提高消费者对产品的信任度和忠诚度。
需要设计独特的品牌标识和视觉形象，并保持良好的品牌声誉和口碑。
客户服务策略：提供优质的客户服务，以满足消费者的需求和期望。
包括售前咨询、售后服务、退换货保障等环节，以提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，制定有效的产品市场策略需要深入了解市场需求、竞争环境和产品特点，以便制定出适合自己的市场策略，提高产品的竞争力和市场份额。
市场营销的产品策略
市场营销的产品策略现在，市场营销中的产品策略被越来越多的人所认识和重视。
作为市场营销的第一个P，产品策略在市场经营中起着极其重要的作用。
产品策略是指企业为满足顾客需求而制定的有关产品生产、研发、推广和销售的策略和计策。
产品策略应该是长期的、综合的、多层次的，并且跨越几个P，它包含了产品的品种、品质、设计、包装、售后服务等因素。
一、产品品种策略产品品种策略是指企业在生产合适产品的过程中，要根据市场需求不断调整产品质量、性能和品质与价格、性能相匹配的品种组合的某些策略。
当企业能够生产不同品种、定位不同、用途不同的产品时，便有能力在市场上满足多方客户种类的需求。
在这方面，企业需要认真分析市场对于产品的不同需求，进行细致的分类，研究专营和综合线索市场占有的比重和互动关系等一系列问题，企图透彻洞悉市场动静，对各种产品品种是否导持续、流行、其他过程及产生因素等现象进行充分分析，从而把握市场的脉搏和方向趋势，利用目前的资源，生产符合市场不同需求者的产品。
在品种策略上，企业需要进行品牌扩张，从而能扩展目标客户范围，提高企业的市场占有率，达到企业设置的销售目标。
二、产品设计策略产品设计策略是针对产品的结构、功能、自然状况、使用价值等特性的体系设计，目的是为了让产品在市场上用更好的品质和效果更好的形象予以出示，从而获得用户和管理员的信任和青睐。
市场经营中，企业需要加强产品设计方面的投入，注重整合信息、技术和人力资源的效益和创新，推出具有较高技术含量和良好质量的产品，满足市场和客户的基本需求，提升企业产品的竞争力，长求产品拥有更大的市场份额。
产品设计策略需要充分考虑初期研发费用、设计成本、生产成本和销售价格等关于成本价值的问题。
规划产品开发的周期和进度，发挥产品的优势，为企业开拓新的市场空间和提升市场份额奠定基础。
三、产品质量策略产品质量策略是指企业为提升产品质量不断优化产品的所有环节和过程，加强产品的检验测试与质量保障工作，进一步提升产品的品牌形象与声誉。
市场营销中产品策略
市场营销中产品策略市场营销中的产品策略是指企业在产品的设计、定价、品牌、包装等方面的决策和实施计划。
产品策略是企业营销活动的重要组成部分，对于企业的发展和市场竞争具有重要的影响。
首先，在产品策略中，企业需要对目标市场进行充分的市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，确定产品的定位和差异化。
通过市场调研，企业可以了解到消费者的购买动机、购买环境、购买方式等信息，从而更好地满足消费者需求，提高产品的竞争力。
其次，在产品策略中，企业需要重点关注产品的创新和研发。
市场竞争激烈，消费者需求不断变化，企业需要通过持续的创新和技术研发，推出具有差异化竞争优势的产品。
创新产品可以满足消费者的新需求，提高产品附加值，从而赢得更多的市场份额。
再次，在产品策略中，企业需要确定产品的定价策略。
定价是企业营销活动中的一个重要环节，直接影响到企业的盈利和市场地位。
企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，根据产品的特点和市场需求确定合理的价格水平，实现产品的市场定位和利润最大化。
最后，在产品策略中，企业还应重视产品的品牌建设和包装设计。
产品的品牌可以提高消费者对产品的认知和信任度，帮助企业树立企业形象和提高市场竞争力。
同时，包装设计也是产品策略中的重要环节，能够吸引消费者的眼球，提高产品的附加值。
企业可以通过创新的包装设计来实现产品差异化，满足消费者对产品的个性化需求。
总之，产品策略是企业市场营销活动的核心内容之一，企业需要通过深入的市场调研和了解消费者需求，不断创新和研发产品，确定合理的定价策略，重视产品的品牌建设和包装设计，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
只有充分利用产品策略，企业才能在市场竞争中脱颖而出，实现长期的发展。
市场营销中的产品策略
市场营销中的产品策略市场营销中的产品策略指的是企业根据市场需求和竞争环境，对产品的定位、特点和优势等进行规划和设计，以实现市场份额增长、销售额提升和顾客满意度提高的目标。
一个成功的产品策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据市场份额。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品定位：产品定位是指企业在市场中如何定位自己的产品，以便满足目标市场的需求。
企业需要明确产品的特点、定位和竞争优势，并对目标市场进行细分，以满足不同市场需求。
2.产品设计与开发：产品设计与开发是产品策略的核心环节。
企业需要通过市场调研了解消费者的需求和市场趋势，确定产品的功能、外观和价格等要素。
同时，企业还需要关注产品的品质、可靠性和创新性，以提高产品的竞争力和顾客忠诚度。
3.产品线管理：产品线管理是指企业在产品开发、生产和销售过程中的管理和维护。
企业应该对产品线进行有效管理，包括产品组合的规划、新产品的发布和旧产品的淘汰等，以保持产品线的竞争力和市场占有率。
4.品牌建设：品牌是产品策略中的重要组成部分，可以帮助企业建立市场形象和产品认知度。
企业需要通过品牌建设，塑造产品的价值和形象，并通过品牌的推广和传播提高产品的竞争力和影响力。
5.定价策略：定价策略是指企业在产品销售过程中如何确定产品的价格。
企业需要根据市场需求、竞争状况和成本等因素制定合理的定价策略，以提高产品的竞争力和销售额。
6.促销策略：促销策略是指企业通过各种促销手段，如广告、促销活动和销售渠道的优化等，来提高产品的销售额和市场份额。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择适合的促销方式和渠道，以有效推广产品，吸引消费者的购买。
综上所述，市场营销中的产品策略是企业对产品定位、特点和优势等进行规划和设计的过程。
通过科学的产品策略，企业可以满足不同市场的需求，提高产品的竞争力和市场份额，实现销售增长和顾客满意度提升的目标。
市场营销策划的产品策略
市场营销策划的产品策略市场营销策划是企业发展中至关重要的一环，而产品策略则是市场营销中不可或缺的一部分。
产品策略的制定对于企业来说，既意味着产品的独特性和竞争优势，也影响着企业市场份额和盈利能力。
本文将介绍市场营销策划中产品策略的重要性，并探讨一些实施产品策略的方法。
一、产品策略的重要性产品策略是企业制定的关于产品的目标、定位以及规划的战略。
它对企业的经营决策和市场竞争具有重要影响。
以下是产品策略的几个关键作用：1. 确定产品差异化：产品策略有助于企业确定产品的差异化特点，从而与竞争对手区分开来。
通过研究市场需求和竞争环境，企业可以找到适合自身发展的产品定位，这样才能创造独特的竞争优势。
2. 提高市场占有率：一个成功的产品策略可以帮助企业提高市场占有率。
通过提供具有吸引力的产品特点和价值，企业可以吸引更多的潜在客户，并与现有竞争对手争夺更多的市场份额。
3. 增加企业盈利能力：产品策略不仅要关注市场份额，也要关注盈利能力。
通过合理定价、产品组合的优化以及附加值的提升，企业可以提高产品的利润率，从而实现盈利能力的增长。
二、实施产品策略的方法1. 定义目标市场：首先，企业需要明确自己要面向哪些目标市场。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标市场的需求和偏好，从而制定针对性的产品策略。
2. 确定产品定位：产品定位是产品策略的核心。
通过强调产品的特点、品质、价格等方面，企业可以将产品定位在目标市场的合适位置，并满足该市场的需求。
3. 制定产品开发计划：为了实施产品策略，企业需要制定详细的产品开发计划。
这包括确定产品的功能特性、设计要求、生产流程等，以确保产品按照计划顺利开发和推出市场。
4. 设计有效的营销活动：产品策略的实施需要结合有效的营销活动。
企业可以通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品的核心价值和优势，提高产品的知名度和美誉度。
5. 不断改进和创新：产品策略需要与市场需求和竞争环境相适应。
因此，企业应时刻关注市场变化，不断改进和创新产品，以保持竞争力和市场占有率。
市场营销的产品策略和产品开发
市场营销的产品策略和产品开发市场营销是企业成功的关键之一，而产品策略和产品开发是市场营销中不可或缺的两个方面。
本文将探讨市场营销中的产品策略和产品开发，分析其重要性，并介绍一些实用的策略和方法。
一、产品策略的重要性产品策略是指企业为实现市场目标而制定的产品相关决策和计划。
它对企业的市场竞争力和品牌形象至关重要。
一个成功的产品策略可以帮助企业树立差异化的竞争优势，提高市场份额。
以下是一些常见的产品策略：1. 定位策略：确定产品在市场中的定位，包括目标市场、目标消费者以及产品的核心竞争优势。
通过明确产品的定位，企业可以更好地满足目标消费者的需求，并打造独特的品牌形象。
2. 产品组合策略：确定产品线的组成和各个产品之间的关系。
通过合理设计产品组合，企业可以满足不同消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3. 产品定价策略：确定产品的价格水平和定价策略。
价格不仅关系到企业的盈利能力，还会对产品的市场需求和竞争力产生影响。
因此，合理的定价策略是保持企业竞争力的重要手段之一。
二、产品开发的重要性产品开发是指企业通过研究和开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求和消费者期望的过程。
产品开发在市场营销中起着至关重要的作用，它决定了企业是否能够持续创新和满足市场需求。
以下是一些产品开发的重要方面：1. 市场调研：在产品开发之前，进行市场调研是十分重要的。
通过调研市场需求和竞争对手的产品情况，企业可以确定产品的市场潜力，找到市场的空白点，从而提供具有竞争力的产品。
2. 创新设计：产品开发需要有创新的设计理念。
通过引入新技术、新材料，或者改进产品的功能和外观等方面的创新，可以提升产品的价值和市场吸引力。
3. 质量控制：产品开发不仅要关注技术创新，还要注意质量控制。
产品质量的稳定性和可靠性对于企业的市场声誉和品牌形象至关重要。
三、产品策略和产品开发的关系产品策略和产品开发是相辅相成的关系。
产品策略提供了产品开发的方向和目标，而产品开发则是实现产品策略的手段。
市场营销的产品策略
contents•产品策略概述•产品组合策略目录•新产品开发策略•产品定位策略•产品营销策略定义重要性产品策略的定义与重要性相互依存相互促进产品策略与市场营销的关系降低成本与增加附加值企业应通过有效的采购、生产、物流等方式降低成本，同时通过研发、设计、品牌等方式增加产品附加值，从而提高产品利润率。
满足市场需求企业需要通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，生产出符合市场需求的产品。
提高产品质量企业应致力于提高产品质量，包括产品的实用性、耐用性、可靠性等方面，以提高顾客满意度和忠诚度。
创新与差异化企业需要在产品设计和研发中注重创新和差异化，以区别于竞争对手，形成独特的竞争优势。
产品策略的核心目标总结词01总结词02总结词03总结词水平多元化。
利用原有的市场优势，发展与原有产品基本无关的产品。
如服装厂生产电扇；收音机厂生产录音机等。
总结词同心多元化。
利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。
如汽车制造厂增加拖拉机生产。
总结词集团式多元化。
创办与原有产业毫无关联的新产业。
如美国柯达公司除生产照相器材外，还经营食品、石油、化工和保险公司。
总结词总结词总结词总结词产品生命周期策略流程1. 市场调研：了解市场需求，分析竞品情况，寻找市场机会。
2. 产品创意：通过头脑风暴等方法产生产品创意。
筛选并测试产品概念，评估市场接受度。
3. 概念测试4. 产品设计5. 试制与试验6. 市场推广完成产品设计，包括功能、外观、包装等。
制作产品原型，进行试验和改进。
制定营销策略，进行产品推广和销售。
开放式创新迭代式创新跨界创新030201创新策略价值创新聚焦细分市场颠覆性创新蓝海战略原则•方法一•方法二•方法三产品定位的原则与方法差异化策略定义•实施方法目标市场策略定义•重要性•实施步骤成本导向定价根据竞争对手的产品定价来调整自身产品的价格，以获取市场份额。
竞争导向定价价值导向定价促销活动公关活动代理销售经销销售直销线上与线下融合充分利用互联网和线下实体渠道，实现产品的多渠道销售。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的营销策略。
而产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略则是营销策略的核心组成部分，它们相互关联、相互影响，共同决定了企业在市场中的地位和竞争力。
一、产品策略产品是企业与消费者之间的桥梁，是满足消费者需求的载体。
一个成功的产品策略需要从产品的开发、定位、品牌建设等多个方面进行考虑。
首先，产品开发要以市场需求为导向。
企业需要深入了解消费者的痛点和需求，通过市场调研、数据分析等手段，挖掘潜在的市场机会。
例如，随着人们健康意识的提高，健身器材、健康食品等产品的市场需求不断增长。
企业可以针对这一趋势，开发出符合消费者需求的创新产品。
其次，产品定位要清晰明确。
企业要确定产品在市场中的位置，明确产品的目标客户群体、主要竞争对手以及产品的独特卖点。
比如，苹果公司的 iPhone 手机定位为高端智能手机，以其简洁美观的设计、强大的性能和优质的用户体验吸引了众多追求品质和时尚的消费者。
此外，品牌建设也是产品策略的重要组成部分。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的忠诚度。
企业要通过品牌形象塑造、品牌传播等手段，打造具有独特个性和价值的品牌。
例如，可口可乐以其独特的品牌形象和广泛的品牌传播，成为了全球知名的饮料品牌。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业提高产品的竞争力，实现利润最大化。
成本导向定价是一种常见的定价方法。
企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的需求和价值认知为基础来确定价格。
如果产品具有较高的需求弹性，企业可以通过降低价格来扩大市场份额；如果产品具有较低的需求弹性，企业则可以适当提高价格来增加利润。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
市场营销学—产品策略
市场营销学—产品策略产品策略的核心是以满足消费者需求为导向。
企业在制定产品策略时，首先要分析市场需求和消费者的购买态度，了解他们对产品的需求、期望和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以了解到消费者对产品功能、品质、价格、包装等各项要素的需求和偏好，进而根据这些信息制定相应的产品策略。
其次，产品策略需要围绕产品的核心竞争优势展开。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须在产品上具备独特的竞争优势，以区别于竞争对手。
这些竞争优势可以体现在产品的技术创新、品质保证、品牌影响力、价格优惠、售后服务等方面。
企业需要通过对市场和竞争环境的分析，确定自身的核心竞争优势，并将其融入产品策略中。
此外，产品策略还需要考虑产品的生命周期管理。
一个产品从推出到退出市场的全过程称为产品生命周期。
企业需要在不同的生命周期阶段制定相应的产品策略。
在产品刚刚推出市场的引入阶段，企业需要通过市场推广、宣传和销售促销等手段来提高产品的知名度和接受度。
在成长阶段，企业需要不断改进和升级产品，以满足消费者不断变化的需求。
在成熟阶段，企业需要通过市场细分和差异化策略来延长产品在市场上的生命周期。
最后，在衰退阶段，企业需要考虑是否进行产品更新或者退出市场。
另外，产品策略还需要综合考虑市场定位和市场细分。
在市场定位方面，企业需要明确自己的目标市场，确定产品的差异化和竞争定位。
在市场细分方面，企业需要根据消费者的不同需求和特点，将市场划分为几个小的细分市场，并针对不同市场开发专门的产品和营销策略。
通过市场定位和市场细分，企业可以更加精准地满足消费者的需求。
最后，产品策略需要与其他营销策略相互配合。
产品策略与定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌策略等都存在相互关联和影响。
企业需要将各个策略相互结合，形成一个有机的整体。
例如，在定价策略中，企业需要根据产品的品质、功能和市场需求来确定产品的定价水平，以实现市场竞争力和利润最大化。
总之，产品策略是市场营销学中重要而广泛的内容。
市场营销产品策略
市场营销产品策略市场营销产品策略市场营销产品策略是指在市场营销过程中，企业为了实现销售目标，通过对产品进行规划、定位和推广的一系列战略措施。
制定有效的市场营销产品策略，可以帮助企业提高产品销量、市场占有率和竞争力。
首先，市场营销产品策略需要从产品定位入手。
企业应该明确产品的定位目标，即确定产品在市场中的定位和核心竞争力。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点，企业可以找到自己的产品差异化优势，并将其定位为目标市场的首选产品。
其次，市场营销产品策略需要关注产品的品质和特性。
产品的品质是企业在市场竞争中的立足之本。
企业应该不断提高产品的品质，确保产品在市场上具有竞争力。
同时，企业还应该注重产品的特性和创新。
通过不断改进产品的设计和功能，满足不同消费者的需求，提高产品的附加值和市场吸引力。
另外，市场营销产品策略还需要考虑产品的定价。
定价策略是企业获取收益的重要手段之一。
企业应该根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素，制定出合理的定价方案。
定价过高可能导致市场需求不足，定价过低可能降低产品的竞争力，因此，企业需要综合考虑各种因素，找到最合适的产品定价策略。
此外，市场营销产品策略还要注重产品的宣传和推广。
企业应该通过多种渠道和媒体，向目标消费者宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和认可度。
同时，企业还应该通过广告、促销活动等方式，刺激消费者的购买欲望，推动产品的销售。
最后，市场营销产品策略还应该注重售后服务。
良好的售后服务可以增加消费者对产品的信赖和满意度，提高产品的口碑和重购率。
企业应该提供及时、有效的售后服务，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题和困惑，树立企业的良好形象和信誉。
综上所述，市场营销产品策略是企业提高产品销量和市场竞争力的重要手段之一。
企业通过产品定位、品质和特性、定价、宣传推广、售后服务等方面的策略措施，可以有效地实现市场目标，提高产品的销售额和市场占有率。
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（二）产线中各品种的分析评价
1.产品品种贡献分析。企业必须了解产品线上的每一个产
品项目对总销售量和利润所作贡献的百分比。
（对 销 ）售 额 和 利 润 的 贡 献
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
销售额 利润
%
1
2
3
4
5
产品项目
2. 产品线的市场位置
企业必须针对竞争者产品线的情况来分析自己产品线的定 位问题。产品线品种定位图是一种有效的分析工具，有助 于企业了解自己的产品线与竞争者产品线的对比情况。
第二节 产品组合
一、产品组合的概念
产品项目：在产品组合中每一个具体的商品品种。 产品线：在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面 比较接近的产品项目称为产品线。由不同的产品项目构成。 产品组合，是指一个企业生产经营的所有产品的整体构成。 产品组合是各类产品线及其包含的全部商品项目，产品组合 由不同的产品线构成。 产品组合的广度（宽度）：指企业内有多少条不同的产品线 的总和。或指企业制造或经营着多少不同的产品品类。 产品组合的深度（长度）：是指每一产品线上平均拥有品种 项目的数目。 产品组合的关联性：指企业产品组合中的各产品品类在最终 用途、生产条件、目标市场、销售方式等方面关联的程度。
小
淘汰，力争最小损失， 选择性投资或停止投资，回收资金，选优少量投资 准备撤退 停产淘汰 准备淘汰
扩大产品组合策略 缩减产品组合策略 1、产品线扩展策略
向上扩展——高档产品策略 向下扩展——低档产品策略 双向扩展
三、产品组合策略
（一）产品线扩张策略
是指企业把产品线延伸而超出原有范围。其中包括：
第一节
一、产品的基本概念 （一）产品
产品概述
产品：是指能够被顾客理解的，能够满足其需求的、 由企业营销人员所提供的一切。 1．狭义的产品：是指生产者通过生产劳动而生 产出来的、用于满是消费者需要的有形实体。
2．广义的产品：不仅指基本的产品实体这—物 质属性，还包括产品的价格、包装、服务、交货 期、品牌，商标、企业信誉、广告宣传等一系列 有形或无形的特质。
2．GE矩阵法
高 高 投资/增强 中 企业竞争地位 中 低
战略经营领域吸引力
选择/维持
低
收割/撤资
用横坐标表示业务实力，包括市场占有率、产品质量、营销能力、 生产能力、生产效率、成本、开发及管理水平等。 用纵坐标标表示行业吸引力，包括市场规模、市场增长率、利润 率、竞争强度、技术与能源要求、通膨因素的影响等。 圆圈表示企业的业务或产品，圆圈大大小表示市场的规模，圆圈 中阴影部分表示企业在这个市场的占有率。 矩阵中业务实力和行业吸引力分别划为高、中、低三档，形成九 个格子，实际分为三个部分。 左上角表示业务实力强，行业吸引力大。对位于这些业务企业应 采取增加投资，积极开发的扩增战略；
（二）产品的层次
1．核心产品 是指消费者在购买一种产品或服务时所寻求的能 够解决问题的核心利益，是构成产品最本质的核心部分。
2．形式产品 指消费者需要的产品实体的具体外观，其特征包 括：质量水平、特征、式样、品牌名称、包装等。
3．期望产品 是指消费者购买商品时通常希望和默认的一组属 性．是对质量水平的要求，也可看成是对延伸产品的要求。 例如：住进旅馆希望床单是干净的，毛巾是新的，有工作台 灯和能上网等。 4．附加产品 又称为产品的附加利益，是指在商品的销售和使 用过程中，企业向消费者提供的服务、便利以及可以用价值 衡量的一切无形的东西。是产品现在内容的横向扩张。必须 注意附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担。 5．潜在产品 指该商品最终可能会实现的全部附加部分和所转 换部分。潜在商品是是产品可能的纵向发展，是通过额外优 惠的好处，是消费者产生一种出乎意料的惊喜。
（三）产品线现代化
有的企业的产品线长度是适当的，但其产品多年 以来一直是老面孔，所以必须使产品线现代化， 以防被产品线较为新式的竞争对手所击败。
洗污1893
佳美1926 香味 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993
旗职1982
绝顶1100’s1992
二、对产品组合的分析
(一)产品线组合的评估分析方法
1.波士顿矩阵法 是由美国波士顿公司(BCG)首创的研究
增长与市场份额的一种分析工具。 •横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占 有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。比值为1就表 示此项业务是该市场的领先者。 •纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。一 般大于10％的年增长率被认为是高的。以10％为界分成高低 两档； •图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的 大小表示它们销售额的大小。圆圈的位置表示它们的成长率 和相对市场份额所处的地位。
第十二章 产品策略
本章提要
产品是市场营销诸因素中最重要的因素。因为产 品是营销活动的中间媒体，通过它才能使生产者 和消费者双方实现交换的目标。消费者的需要必 须通过对各种产品或各项服务的消费来满足；企 业只有提供满足顾客需要的产品和服务并使消费 者满意，才能实现获取利润的目标。在竞争日益 激烈的市场上，在有支付能力的需求与竞争优势 之间建立一种平衡态势的产品策略相当关键， 而且产品策略也是制定其他营销策略 ( 价格、分 销和促销策略 ) 的基础，所以研究并制定有效的 产品策略是企业生存发展的根本所在。
（二）产品线填补策略
• 是在现有产品线的范围内增加更多的产品品目使产品线 延长。 • 采取这一策略的动机主要有：获取增量利润；满足那些 经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商；充 分利用剩余的生产能力；争取成为领先的产品线完整的 公司；设法填补市场空隙，防止竞争者的侵入。 • 产品线填充要避免导致新旧产品的自相残杀和在消费者 中造成混乱，为此，企业要使新增品种具有显著的差异， 使顾客能够区分清楚。企业还应该调查新增品种是否适 合市场需要，而不可仅仅为了满足企业自身填补空隙或 形成完全产品线的需要。
产品组合的宽度 清洁剂 象牙雪1930 德来夫特1933 产 品 线 长 度 牙膏 格利1952 佳洁士1955 条状肥皂 象牙1879 柯克斯1885 纸尿布 帮宝适1961 露肤1976 纸巾 媚人1928 粉扑1960
汰渍1946
快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972
1.向上扩展
在市场上定位于低档产品的公司可能会打算 进入高档产品市场。
2.双向扩展
定位于市场中端的公司可能会决定朝向上向 下两个方向扩展其产品线。
3.向下扩展 公司要向下扩展其产品线，原因主要有：
公司在高档产品市场方面受到攻击。
公司发现其高档产品市场增长缓慢。 公司步入高档市场是为了树立形象，然后再朝下扩展。 公司为了填补低档产品的市场空隙，防止竞争对手进入。 向下扩展时，新的低档产品可能会蚕食较高档的产品。
办公用品
A
B
低（90）
中（120）
高（150） 更高 （180）
纸的重量
3、产品系列平衡法
评定产品的 市场引力 评定企业 实力 做产品系列 平衡象限图 分析与决策
产品系列平衡决策表
企业实力 市场引力
强 提高占有率，选 择性投资 选择性投资或淘 汰，争取盈利
中
弱
大 中
加强扩大，甘冒风险， 积极投资，增强实力 争取优势 稳定策略，维持现状 积极投资，争取多赢利
对角线上表示业务实力和行业吸引力属中等水平，对这些业务企 业应采取保持现有市场占有率的维持战略；
右下角表示业务实力和行业吸引力都较差，企业必须采取压缩和 不考虑长远利益的收获、放弃战略。
对现有业务评估的取调整战略：
1．发展战略 的在于扩大业务或产品的市场份额，增强其 竞争力，有时可以放弃近期收入，创造需求。这种战略特 别适合于问题类产品和新产品。 2．维持战略 目的在于保持产品的市场份额，适合于处在 成熟期的产品和业务。 3．收获战略 目的在于追求产品的短期收益。可通过减少 研发，降低促销费用，提高价格等办法来增加短期投资收 益率。这种战略适用于处境不佳的金牛类产品。 4．放弃战略 目的在于出卖商品，不再生产，把资源投向 更有利的业务。适用于没前途的狗类和问题类产品。
实 质 性 效 用
·预防蛀牙、牙周病 ·消除口臭 ·可除去齿间杂物 ·液状（不必用牙刷） ·外出时可使用 ·能够放在皮包内
药性效果 携 带 上 的 方 便 性 牙齿 的 健 康效果 商 品 概念
携带方便
感 觉 性 效 用
·香味很好 ·味道很好 ·很清爽 ·无刺激性，洗后爽快 感 ·能使牙齿洁白漂亮
洗后爽快感
有美容效果
心 理 性 效 用 ·对牙齿没有伤害 ·对牙床没有伤害 ·能安心使用，有健康效果 ·面对他人具有信心 礼仪效果 有健康效果
牙 齿 的 美 容 效 果
牙 齿 的 健 康 与 美 容 效 果
·商品概念：出外使用的液体美容牙膏 商品 概念 ·商品定位：属于化妆品性质的牙膏 ·商品对象：重视礼仪者、从事事务工作者、年轻女性
20%
明星
？
市 场 增 长 10% 率
现金牛
狗类
10x
1.0x 相对市场份额
0.1x
1．问题类 是市场销售增长率高而相对市场份额低的业 务，可能有发展前途而。需投入大量资金以满足迅速增 长的需求。企业可选择有前途的问题产品，集中投入资 金，将其培养为明星。 2．明星类 是高速增长市场中的领先者。必须投入大量 资金来维持其市场增长率和击退竞争者的进攻，因此明 星不一定有丰厚的利润，但可能是未来的金牛。 3．金牛类 产品市场成长率低，企业不必大量投资。作 为市场领先者，还享有规模经济高利润的优势，能为企 业带来大量的利润，用作经营开支和支持其他各类业务。 4．狗类 是指市场成长率和市场份额都较低的产品，在 竞争中处于劣势。可能是亏损产品，也可能是些仅能保 本的产品。应进一步收缩或淘汰。 业务或产品多从问题类开始，转向明星类，进而成为金 牛类，最终降为狗类。企业必须注意每项业务品变化， 预测未来的市场变化，制定投资发展战略。