农业成功案例：褚橙营销方案
营销案例分析：褚橙
案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价 值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品 牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新 产品和创新成果，吸引媒体和消 费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时， 褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、 追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消 费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付 更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类 产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范 围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品 牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确 识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行 业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面 都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服 务等方面。
重复购买意愿强
褚橙营销策划方案
褚橙营销策划方案一、项目背景与概述褚橙是一家致力于生鲜果蔬电商平台的公司，通过与生产商直接合作，将新鲜的果蔬送达消费者家门口。
为了提高品牌知名度和市场拓展，公司拟定了一份详细的营销策划方案，以吸引更多的用户并提升用户粘性。
二、目标市场分析1. 目标客户：年龄在25-45岁之间，对健康生活有追求的都市白领、家庭主妇等消费人群。
2. 地理位置：目标市场主要集中在一线和二线城市，因为这些地区人口密度大、购买力较强，且生活节奏相对较快，对便利性要求较高。
3. 竞争对手：目前市场上有多家生鲜电商平台，如每日优鲜、京东到家等，他们都积累了一定的用户基础和品牌知名度。
三、市场营销策略1. 品牌定位：a. 以新鲜、健康、方便为核心定位，传递给客户的是一种高品质生活的理念。
b. 强调与农场合作、源头直采，提供上等的原产地果蔬。
2. 产品优势：a. 新鲜度保证：褚橙承诺在收到订单后24小时内送达，确保产品的新鲜度。
b. 原产地果蔬：与农场长期合作，直接从农场买入新鲜优质产品，中间环节少，品质可控。
c. 配送服务：提供送货上门服务，消费者无需亲自承担购买、运输等繁琐环节。
d. 优质售后：如有问题及时处理，保障消费者权益。
3. 品牌推广：a. 线上推广：i. 建立新鲜果蔬知识库和烹饪食谱，增加用户粘性。
ii. 运用社交媒体平台和微博粉丝群，提升品牌知名度。
iii. 参与电商平台的促销活动，提高曝光量。
i. 在写字楼、小区等人口密集区域投放宣传单，提高品牌曝光度。
ii. 在食品展览会、健康生活展览会等活动中参展，吸引目标客户。
c. 合作推广：i. 与知名健康生活杂志、电视节目等进行合作，进行品牌曝光。
ii. 与线下商家合作，开展联合促销活动，提高品牌口碑。
4. 价格策略：a. 提供价格透明的产品列表，明确产品价格与质量的对应关系。
b. 推出会员制度，给予会员更多优惠和特权，提高用户忠诚度。
五、销售目标1. 短期目标：通过品牌推广，增加用户注册量，实现注册用户数200万人。
「引爆点褚橙是如何做电商营销的」
「引爆点褚橙是如何做电商营销的」褚橙是一家知名的电商平台，主要经营高品质的生鲜果蔬和食品。
其成功的电商营销策略在于其独特的品牌定位、消费者导向、线上线下的整合以及创新的营销手段等方面。
以下是关于褚橙的电商营销策略的分析。
首先，褚橙通过明确的品牌定位实现差异化竞争。
在众多电商平台中，褚橙将焦点放在生鲜果蔬和食品领域，专注于提供高品质的产品和优质的服务。
通过与农民合作，褚橙选择最优质的农产品，并保证其新鲜度和安全性，从而提供给消费者高品质的产品。
这种专注和对品质的追求，使得褚橙在消费者心目中树立了一个信任的品牌形象。
其次，褚橙注重消费者导向的运营。
褚橙通过对消费者需求的深入调研和对消费者行为的分析，不断优化产品和服务。
通过消费者行为的分析，褚橙能够更好地了解消费者的需求，从而开发和推出更符合消费者喜好的产品。
此外，褚橙还通过社交媒体和在线问卷等方式主动收集消费者的反馈和建议，并根据消费者的反馈进行相应的改进和创新。
第三，褚橙将线上线下业务有效整合。
褚橙不仅拥有一个完善的电商平台，还在国内多个城市设有线下实体店。
通过线上线下的整合，褚橙能够更好地服务消费者，提高消费者的购物体验。
消费者可以通过线上平台下单，并选择到店自提，或选择将产品送达家中。
这种线上线下的整合不仅提高了褚橙的销售效率，还方便了消费者的购物体验。
综上所述，褚橙通过独特的品牌定位、消费者导向、线上线下的整合以及创新的营销手段等方式，实现了在竞争激烈的电商市场中的成功。
褚橙的电商营销策略不仅与时俱进，还能充分满足消费者的需求，并不断提升品牌的影响力和竞争力。
褚橙产品营销策划方案
褚橙产品营销策划方案第一章：引言1.1 项目背景褚橙是中国领先的在线水果销售平台，提供优质的新鲜水果和便捷的购物体验。
随着人们对健康生活的重视和对高品质水果的需求增加，褚橙在市场上迅速崭露头角。
为了进一步扩大市场份额和提高品牌知名度，我们制定了这个褚橙产品营销策划方案。
1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是提高褚橙的销售额，增加品牌知名度和用户忠诚度。
我们的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康生活方式，对水果品质有较高要求，乐意在线购买。
第二章：市场分析2.1 目标市场褚橙的目标市场是中国大城市的年轻消费者，包括一线城市和部分二线城市。
这些城市的年轻人收入相对较高，消费观念先进，对健康生活方式有较高要求。
2.2 竞争对手分析褚橙的主要竞争对手是其他在线水果销售平台和传统实体水果店。
与传统水果店相比，褚橙的优势在于供应链的控制和产品质量的保证。
与其他在线销售平台相比，褚橙的优势在于产品品质和用户体验。
2.3 市场趋势分析随着人们健康生活观念的提升，高品质水果的需求正在增加。
同时，互联网技术的发展使得在线购物变得更加便捷和普及。
这些趋势将为褚橙的发展提供有力支持。
第三章：产品特点和优势3.1 产品特点褚橙的产品特点包括：- 新鲜度：褚橙采用冷链配送，保证水果的新鲜度和口感。
- 品质：褚橙严格控制供应链，只提供高品质的水果产品。
- 便捷性：褚橙提供在线订购和送货上门的服务，方便用户购买。
- 多样性：褚橙提供多种水果和礼品选择，满足不同用户需求。
3.2 产品优势褚橙的产品优势包括：- 优质供应链：褚橙与国内外优质果园建立了合作关系，能够提供高品质的水果产品。
- 冷链配送：褚橙采用冷链配送，保证水果的新鲜度和口感。
- 专业团队：褚橙拥有一支专业的团队，包括采购、配送和客服等各个环节，以保证产品质量和用户体验。
第四章：营销策略4.1 品牌定位褚橙的品牌定位是高品质水果供应商和在线购物平台。
通过提供优质的水果产品和便捷的购物体验，褚橙赢得消费者的信任和忠诚。
褚橙营销案例
褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。
记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。
人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。
这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
营销案例分享：褚橙热销之谜
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褚时健
原云南玉溪卷烟厂（现在的红塔集团）的厂长，用18年时间将一个地方小厂建 成大型企业，为国家创造利税991亿元。 � 1997年，因“经济问题”贪污174万美而被判处无期徒刑。 � 2002年，74岁的他因患糖尿病而获批保外就医。 � 75岁时，褚时健与妻子承包2000亩荒地，开始种植橙子。 2010年，“褚橙”风靡昆明大街小巷。 如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。 他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。
褚橙内包装
强调口感，为什么好吃？ 因为一个老人在用生命种橙子
褚橙外包装
包装销售策略： 采用个性化年轻化语言，幽默新颖 消费者可根据自己的喜好选择包装盒
寻找意见领袖
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1、视频广告：“褚时健与中国青年励志榜样”、“80后对80后致敬”。 寻找10位有影响力的80后代表人物，如蒋方舟、赵蕊蕊，讲述各自的励志 故事向褚老致敬。 2、利用意见领袖或偶像宣传褚橙的故事，获得80后目标人群认同，进行口 碑扩散，如通过韩寒向80后传递褚时健的故事。 如提供赠尝装“褚橙”，先品尝，再了解故事， 通过口碑推动故事。 3、利用名人圈子效应进行传播 4、名人的微博互动
褚橙的特点
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褚橙2012营销记
褚时健携手本来生活网
寻找引爆 产品华丽 逆袭
如何 打开 全国销路
褚橙进京———微博预热
褚橙进京———媒体传播
褚橙进京——名人背书
名人转发、分享、热议 社会精英界企业家自发回忆褚老的故事 吃橙子也会觉得更甜
褚橙进12年11月5日AM10：00，褚橙开卖 � 前5分钟卖出近800箱，当天一共卖掉1500箱
并带动其他商品的销售，订单量是以往三、四倍 � 到11月9日，已经卖出3000多箱 � 价格：每箱10斤138元，6元一只
社会化媒体营销案例褚橙
社会化媒体营销案例褚橙褚橙的故事品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。
在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。
1979年10月，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国，用18年时间为国创造利税991亿元。
而他的工资总收入竟然不过百万。
1994年，被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。
1999年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。
(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)2002年，在监狱一年劳改两年后，褚时健因严重糖尿病获批保外就医，活动仅限家乡一代。
回到家中养病的褚时健，选择了二次创业：承包2000亩荒山，种植冰糖橙。
那时，他75岁。
历经艰辛，2400亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到8 年后风靡昆明的大街小巷。
2012 年，种橙第10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响。
昔日烟王，今日变橙王。
这个强大的励志故事，让褚橙的流行变得理所当然。
2012年，王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老，并在微博等社交媒体平台的主动传播。
媒体方面也纷纷开始关注起来，褚橙被大家亲切的称为励志橙，而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。
顺时拥抱互联网很难想象，一个八十多岁的人，对互联网仍然可以如此敏感。
从2012年借助电商渠道进入市场，到2015年搭上阿里巴巴这个顺风车，让产品销售更上一个台阶，88岁的褚时健对互联网有自己的认识，他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润，这推动我们必须认真做事、提升品质。
今年10月10日，褚橙再次牵手阿里巴巴，不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店，而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划，尝试云生态系统农业。
现在，互联网和工业和农业结合在了一起，加上我们都非常用心，所以我相信我们的合作，一定会给中国的农业带来积极的改变。
案例：褚橙 - 点燃自己,点燃他人
去年夏天，我在吉林省吉林市休假，在当地一家小书店买了一本书，写的是褚时健先生经营“褚橙”的过程，看完有些失望，作者只是把媒体的一些报道攒在一起，仿佛远距离地、从一个视角抓取了褚老的“励志”片段。
到今天，我连那本书的名字都想不起来了……昨天下午，我参加“西山读书会”，读的书叫《褚橙你也学不会》。
一开始，我隐约觉得书名有点哗众取宠，然而，在现场两位嘉宾的分享中——一位80后，书的作者之一、“找同行网”CEO刘宇波先生；一位资深的出版人，华章图文的社长周中华先生，他们真地走近褚老及其创业团队，深入地探寻、细致地观察，开放地碰撞，近距离、多维度地“贴近”一位领导者、“提炼”了一些管理思维。
整个读书会的氛围理性而感性，宏观而细腻。
大家从褚老的认真和创新，探寻到企业家精神和人生价值；从褚老的2400亩橙园，思考到中国农业的专业化管理和科技创新，从褚老人生的几次起伏，到他对人生的感悟、我们对人生的思考……某一瞬间，我发现，中华兄在谈到褚老与两个孩子时，眼中浮起了泪光。
这次读书会真地很有能量！我和大家一起交流了近四个小时。
晚上沉睡到一点多，忽然醒来，写下一些感悟。
点燃自己，点燃他人？曹宇红你的“认真”有几分？我家爷爷经常告诉小女儿一句话：眼睛是赖蛋，手脚是好汉。
意思是，不管困难看起来有多大，只要认真，一点一滴去做，都能做到、做好！记得我刚从国企跳槽到一家美国咨询公司时，对老外们的一些“小认真”不以为然：几十页的报告中，他们会挑剔行距、字体、字号；写一封邮件时，他们会细致地问我，你要发送给谁？抄送给谁？谁先谁后？在项目进展中，他们更是要团队中的每一个人都清楚，这个项目的DEADLINE（最后期限）是哪一天？有哪些核心的关键指标？多久开一次项目进度会，团队内部的、与客户的？这些“小认真”，在很大程度上改变了我的“粗枝大叶”，更是让我在随后十几年的职业生涯中受益无穷。
在读书会中，宇波老师分享他们在实地访谈中的发现：褚橙（属于“冰糖橙”类别）的原产地湖南，那里的生产方式是：浇水，靠天；施肥，从市场上买，靠“捏一把土”的经验；农业数据，几乎没有……褚老在云南的哀牢山种橙子：浇水，他投资1000万元（从朋友那里借来的），建起系统的水利设施；施肥，他从一开始就建了自己的“实验室”、化肥厂，自己精心配置肥料，对于施肥量、施肥时间、施肥频率等因素“精细化管理”；数据，在褚老的小本上，一行行，采集了细致的数据，并按此进行严格的管理监控，比如，仅“控梢”一项，他就规定了——根据当年的气候特点进行4-6次的控梢，在嫩梢长到10厘米内必须控除干净。
以“褚橙”为例探究我国地方特色农产品爆款单品新媒体营销模式
以“褚橙”为例探究我国地方特色农产品爆款单品新媒体营销模式2019年08月01日摘要：新媒体时代我国农产品营销环境正在出现巨大的变化，通过电商平台，农产品销售实现去地域化，消费者能够随时摘要：随地购买到全国各地的特色农产品。
由于新媒体特有的传播效率高、形式多样等特点，近几年来农产品“爆款单品”现象日益突出。
本文以“爆款单品”的代表褚橙为例，探究其营销方法，并对消费者进行问卷调查，结合对问卷数据的分析构建出我国地方特色农产品爆款单品的新媒体营销模式，为农产品销售者提供借鉴，助力农产品新媒体营销的发展。
关键词：农产品，新媒体营销，爆款单品，褚橙关键词：依据中国互联网络信息中心（CNNIC）的调查统计，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，网络购物用户规模达到5.33亿，占网民总体的69.1%。
手机网络购物用户规模达到5.06亿，使用比例由63.4%增至67.2%。
由此可见，我国网络购物的新媒体时代已经全面来临，农产品的电商交易越来越为大众所接受，消费者的购买也呈现出“日常化”和“高频化”的特征。
新媒体时代我国农产品营销环境正在出现巨大的变化，通过电商平台，农产品销售实现去地域化，消费者能够随时随地购买到全国各地的特色农产品。
同时农产品销售者可借助新媒体平台的独特优势，通过多种方式来展示农产品并开展营销活动。
正是在这种环境下，近几年来农产品“爆款单品”现象日益突出，并取得了不错的销售成绩。
“爆款单品”现象是指在网络销售过程中某一单件商品在短时间内获得巨大的销售量和极高的知名度，受到消费者欢迎甚至争相购买的一种特殊现象。
“爆款单品”最先出现在服装行业，而后逐渐渗透到网络销售的各个品类，近年来随着农产品电商化运营的兴起，农产品“爆款单品”现象也越来越多地出现。
由于农产品具有地域化的特性，具有地方特色的农产品通常更具有成为爆款的潜质。
因此本文将通过案例分析和问卷调查及数据分析的方式对“爆款单品”地方特色农产品的新媒体营销模式进行研究。
褚时健“励志橙”背后的营销方法揭秘
同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的?褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。
首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历;其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。
很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。
长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。
在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。
褚橙的前世今生第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。
2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。
网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。
当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。
当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。
禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。
这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。
王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。
浅析“褚橙”的营销策略
桂林理工大学博文管理学院学年论文实习名称：学年论文专业班级：市场营销11-1学生姓名: 杨畅学号：81117108指导老师: 李华实习时间：2014 年3月1日至2014年4 月18日浅析“褚橙"的营销策略杨畅（市场营销11—1）摘要“褚橙"是冰糖橙的一个品种，云南特产橙类,由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。
在“褚橙”推出上市的短短几个月以内，被迅速抢购一空。
本文旨在通过对此次营销事件的来龙去脉进行深度分析，从中得出相关结论,为营销人员提供参考。
关键词：褚橙；营销策略；整合推广一、引言随着我国经济水平、互联网技术的不断发展，农产品销售也走上了电子商务的快车道。
本文首先宏观介绍我国农产品营销的现状,其次着重介绍“褚橙”这种产品，并对创始人——褚时健的创业经历进行研究，再次分别对“褚橙”的目标客户群、生产方式、管理模式以及营销手段进行分析,最后提出我个人对我国农产品营销的启示。
二、我国农产品营销现状农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造产品交易的系列活动。
农产品的营销主要受价格、茶品。
渠道和促销四种因素的影响.近年来,随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响,我国农产品已经由买方市场向买房市场的转变。
随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。
在这样的形势下,一套优秀的营销策略就显得十分重要了。
因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路,同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场、专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。
在农产品市场化的大背景下，一些对农产品营销研究人员普遍认为：我国农产品营销形势总体上是好的，且发展潜力巨大,但仍有许多问题有待解决。
刘光辉（2007）认为我国农产品定位模糊,信息沟通不畅，是导致农产品滞销的主要原因之一;于波（2013）认为受小农经济观念的影响，我国农产品生产任然以散户生产，难以形成欧美发达国家的规模生产，一定程度上导致了生产成本的增加，同时，由于缺乏统一管理,导致各个农户生产的产品质量参差不齐，对产品定价难以统一，缺乏统一的经销渠道，此外,从交易方式来看，传统的现货交易仍然为主导,新兴交易方式有待加强；唐忍雪（2010）认为我国农产品生产者品牌意识淡薄，导致部分质量上乘的特色农产品由于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见；同时，我国销售的农产品一段时间内仍以初级农产品为主，附加值较低，深加工能力匮乏，导致缺乏产品核心竞争力。
褚橙品牌营销案例分析人文精神的营销革命
二、营销策略：借势微博，引爆电商
➢ CEO营销，引爆噱头 ➢ 上下齐攻，玩转电商 ➢ 媒体化运营，倾橙北京
美国专栏作家马尔科姆.格拉德威尔在《引 爆点》(Tipping Point)中提炼了三个条件：
“个别人物法则、附
着力因素、环境威力
法则”，即某些意见领袖或社交天才
参与传播有感染力的信息，而这则信息正好 符合了当时的社会需要，流行就会形成。
人文精神营销，让品牌成为一种精神信仰
新科技浪潮下的营销，是从品牌到人文精神的新型营销方式。
这是一个急躁的社会，我们为了利益和目标每天奔波在各种营销战 场，却忽略了对消费者的人文关怀。褚橙的成功营销正是意识到了 这一点，以人文精神作为引爆点，让消费褚橙变成消费者的信仰！
2
——PPT技能分享四
PPT
图形绘制 图片处理 图表设计 典型案例
——“有逼格者赢天下”，褚橙的外包装在产品上，禇橙征集流行标语作为外表装的文字装饰， 幽默诙谐，却深有寓意。
二、营销策略：借势微博，引爆电商
➢ CEO营销，引爆噱头 ➢ 上下齐攻，玩转电商 ➢ 媒体化运营，倾橙北京
35 借势微博，引爆电商
倾橙北京
10月27日第一篇报道出炉：《褚橙进 京》，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、 嫁接电商、新农业模式，该媒体官方 微博发了文章后被转发7000多次。转 发的人包括王石，再次引起近4000次 转发。
29 借势微博，引爆电商
背景分析 图营片销处策理略 营销效果 行业影响
30 借势微博，引爆电商
背景分析 图营片销处策理略 营销效果 行业影响
31 借势微博，引爆电商
背景分析 图营片销处策理略 营销效果 行业影响
32 借势微博，引爆电商
农产品市场营销分析——以褚橙产品营销为例
农产品市场营销分析——以褚橙产品营销为例摘要：以褚橙为例，运用4P营销理论，研究其市场营销的成功方式。
分析认为，解决农产品营销面临的产量过剩和无法满足消费者需求两大困难，一是要提高农产品质量，二是要善用互联网营销，三是要注重品牌效应。
关键词：农产品营销，4P营销组合策略党的十九大以来，党中央实施乡村振兴战略作出一系列重大部署，出台一系列政策举措。
2020年中央一号文件指出，“三农”领域的工作仍然是重中之重，为了保障重要农产品的有效供给，农产品营销起着不可磨灭的重要作用。
目前大部分农产品的营销模式较为单一，优质产品无法发挥其应有的价值，严重影响农业经济水平的提高。
因此，本文就褚橙的营销方式进行分析，进一步推广到其他农产品的营销，提出未来发展策略，力求加快农村地区经济发展，构建现代化农业营销体系。
14P营销理论概念1953年美国市场营销学会上，尼尔·博登（NeilBorden）创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其含义是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
随着营销组合理论的提出，4P营销理论（The Marketing Theory of4Ps）在20世纪60年代产生于美国。
该理论是由1960年美国营销学家杰罗姆*麦卡锡率先提出，包含四个方面：促销策略、渠道策略、定价策略和产品策略。
产品策略指的是企业将无形或有形产品投放到目标市场的同时完成营销目标；定价策略为企业根据市场需求，通过制定和改变价格的手段赢得利润；渠道策略是指企业按照产品特点，选择适当的流通和分销途径以达到营销目标；促销策略是企业通过收集、运用信息传播方式激励和调动起客户的消费欲望，进而促进销售目标的完成。
2农产品营销现状2.1农产品品质参差不齐，等级定位不足由于受传统的小农经济发展方式影响，缺乏科学统一的管理，许多农户之间产品的质量标准无法统一，导致农产品质量难以保持稳定。
从“褚橙”的营销中看中国农产品的销售
位 网 络销 售 ， 这 样就 能够 更 加 直 接 的 与 目标 客 户接 触 ， 整 合 消费 者 对 橙 子 的看 法 ， 并进 行 完 善 ， 有助 于 “ 褚 橙 ”将 来 的市 场 细 分 。褚 时 健 也认 为 ， 橙 子将 来 会 分 类 ， 对 于 不 同有 不 同要 求 的 顾 客 提供 满 足其要求的服务 ， 这 将 使 每 一 个 橙 子 都 会 直 接 面 对 它 所 服 务 的对 象 。 这样 具 体 的 针对 性 有 利 于提 高 顾 客 的 满 意度 。
（ 二） 劣势
但 是 生 活 中我们 仍 会 听 见 很 多 农产 品低 价 仍 然 卖不 出去 的消 息， 再 加上 农 产 品 自身 的特 点 ， 在 生 产 和销 售 上 存在 时空 的差 异 ，
味 道 比喻 成 人 生 ， 告诉消费者 ， 失败 并不 可怕 ， 我 们 仍 然 可 以站 起 使农 民对 农产 品生 产 的 风 险 加大 ， 容 易 产 生 对 于 农 产 品的 需 求 预 来， 强 烈 的 文化 精 神 让 客 户 感 觉 自己有 一 种 文化 归 属 感 ， 有 利 于 培 测部 准 确 ， 出现 大 家 都在 生 产 同 一 类产 品的 情 况 ， 最 终 出 现物 贱 伤 养 消 费者 的忠 诚度 。
不 可否 认 ， 褚 时 健 的 经历 可 以算 的 上 一本 传 奇 ， 这 样 的一 个 公 众 人 物 的行 动 ， 自然 会 引 起 大 家 的关 注 ， 所 以在 推 出 “ 褚橙 ”的 时 候， 褚 时 健 巧 妙 的运 用 了 自 己的 人生 经 历 ， 将 橙 子 甜 中带着 点 酸 的
（ 一） 优 势
根 据 我 国统 计 局 的数 据 分 析 ， 我 国 的 农产 品的 市 场 已经 不 仅
“褚橙”社会化营销策略分析
“褚橙”社会化营销策略分析截至2016年12月，我国网民数量达7.31亿，网民队伍正迅速壮大，社交网络、微博、博客等社会化媒体必将带来一场深刻的营销变革。
企业纷纷意识到通过社会化媒体进行营销将拥有更多的互动受众，得益于口碑传播带来的裂变效应，并有助企业进行精准营销。
因此，越来越多的企业正在或准备加入社会化营销的行列，《2017数字营销趋势报告》也显示，2017年72%的品牌主表示将增加社会化营销的投入。
然而大多数企业并不明确社会化营销的模式和策略运用，尤其对于国内生鲜农产品，社会化营销尚在探索阶段。
不过，值得庆幸的是先行者“褚橙”成功运用了社会化媒体营销，并形成特有的社会化营销模式，为社会网络时代下生鲜农产品的销售提供了重要的启示。
1社会化营销的概念随着新媒体技术的迅速发展，品牌的营销形式不断衍生为更具交互性的互动营销模式，社会化营销正在逐渐成为品牌营销的重要力量。
社会化营销是指运用社会化媒体如博客、微博、社交工具、社会化书签、共享论坛等，来提升企业、品牌、产品、个人或组织的知名度和认可度，以达到直接或间接营销的目的(Gunelius，2011)。
社会化媒体是一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体,使人、社区和组织之间能够在线交流、传送信息、互动合作和增进联系。
而社会化营销作为当今最重要的新营销概念，正是依托社会化媒体实现营销目的的。
2“褚橙”的社会化营销策略2.1“褚橙”的发展历程“褚橙”即云冠冰糖橙，因其种植者褚时健历经跌宕人生，故亦有励志橙之称。
2012年，“褚橙”与电商本来生活网合作，首次大规模进入北京市场，５天内热销20吨，11月12日的单日订单突破1000单；2013年11月，“褚橙”再次进行销售，11月11日首批特级“褚橙”全部售罄，当天销售量达到200吨，超过2012年全年总销量，创下国内农产品销售奇迹；2014年11月，褚橙上线销售的第一天即创下8400多单的销量。
当时各大网站、网购平台、知名博客、微博等社会化网络媒体纷纷对褚时健和“褚橙”的故事进行了报道和转载，王石、韩寒等知名人士亦通过个人微博对此进行宣传。
褚橙营销案例
褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。
记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。
人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。
这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
农产品市场营销案例
农产品市场营销案例案例：一只冰糖橙的励志故事又到一年“橙”熟时。
一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。
这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。
生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。
如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。
曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。
一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。
随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为“励志橙”。
目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。
问题：在同质化严重的芦柑市场，“褚橙”为什么能够卖到高价并不愁销路？答案：好产品是源头，中国的现代农业、生态农业是个新兴产业。
褚时健卖橙，他的成功之道在于，种出高品质的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战略合作方，当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。
这个新兴行业带动了从源头的生产种植环节到下游的渠道分销（包括农产品、生鲜和有机食品电商）。
对于每一个新兴行业的发展而言，其核心依然是上游的产品。
“而褚橙就是在这个时候出现的优质上游产品。
”好品牌是有温度的，讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。
人生总有起落，精神终可传承。
这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。
用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。
唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢？好产品搭配好的营销平台，近年来，电子商务及网络发展迅速，又逢食品安全问题频发，这就造就了一波生鲜电商、有机食品电商的热潮。
【实战操盘从“潘大米”、“褚橙”，看农产品如何做事件营销】
【实战操盘从“潘大米”、“褚橙”，看农产品如何做事件营销】前些日子，有一款农产品互联网品牌“潘大米”火了。
中国知名地产商潘石屹现身在黑龙江认领的庄主田中,被当地授予“响水村荣誉村民”称号。
同日,命名为“潘大米”的水稻产品推出,地产商再次跻身农业。
这是继潘石屹代言是由天水花牛苹果之后又一力作。
曾经，因潘石屹代言的天水花牛苹果平均1斤只有1.7元左右，经过名人效应之后，天水苹果走高档水果路线，12个一盒每盒118元，折算下来相当于每个近10元。
单单从价格上，似乎农产品营销者已经看到了事件营销的“吸金大法”。
其实，事件营销或者品牌再造给农产品品牌带来了不仅仅是价格和销量的飙升，更多体现在品牌知名度、品牌溢价。
什么是事件营销。
剑哥认为借助名人效应、热点话题、社会事件进行二次品牌再造或者把产品、品牌植入到热点话题或者新闻事件中的表现手法，终极目的在于提升现有产品、品牌的知名度、美誉度、销售业绩。
因此，事件营销能否成功取决于被借之人的影响力、知名度、社会事件的粘连度。
接下来，剑哥与大家分享下事件营销如何找点？一、借助名人效应背书是信誉的保证，尤其是我们借的这个人的信誉度、美誉度、影响力，其对我们事件的影响力、二次传播都有直接关联。
因此，我们如何选择人或者事件呢?1、与名人合作共推产品与品牌选择名人一定要基于对方是否愿意；对方与产品的粘连度。
但是，如果名人愿意与主动为产品或者品牌背书，能把产品或者品牌当做他们自己的产品与品牌，那是极好滴。
比如褚橙——褚时健的橙子；柳桃——柳成志的桃子；潘苹果——潘石屹的苹果等等；除了借助现有的名人之外，我还可以借助古人与该产品的故事来进行品牌提炼。
但，我们在借助外部资源的时候，一定要考虑授权；如果导致侵权的话，或许就会给品牌、产品导致毁灭性的打击。
除非，你就是想炒作下，那就另当别论了。
2、把自己的产品或品牌包装成人格化的品牌因资源、人脉的缺憾，作为农产品不一定要找到名人，我们还可以通过自己的包装和策划，以自己的名字来形成自己独有的互联网品牌。
褚橙的精神营销文案
褚橙的精神营销文案
1. "橙你妙想，尽我所能" - 褚橙，为您提供最具创意和独特的解决方案。
2. "心动不如行动，褚橙与你一起实现" - 我们提供不仅是梦想和创意，更是实现它们的工具和支持。
3. "打破常规，释放无限可能" - 褚橙引领行业创新，为您带来前所未有的营销体验。
4. "与褚橙，展现出众之姿" - 我们相信每个品牌都有自己独特的魅力，而褚橙将帮助您展示出最好的一面。
5. "挑战自我，超越期待" - 褚橙给您提供的不仅是一种服务，更是一种无限可能的思维方式。
6. "褚橙传递正能量，引领行业风向" - 我们不仅在为您的品牌营销助力，更在为整个行业注入创新和活力。
7. "只为追求卓越，与褚橙共同前行" - 在褚橙的陪伴下，您将与我们一起超越自己，实现卓越。
8. "创意是我们的动力，情感是我们的灵魂" - 褚橙相信创意和情感的力量，它们将为您的品牌注入更多的生命力。
9. "褚橙，点燃您的品牌激情" - 我们深知成功品牌的背后是对激情和热忱的追求，而褚橙将为您点燃这股激情。
10. "与褚橙，开启畅想之旅" - 无论您的营销需求是什么，褚橙都将与您携手并进，开启一段畅想之旅。