褚橙营销方案分析ppt课件

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第三步
第三个就是要利用社会化媒体作为一个主要的传播 渠道。2012年褚橙被大家说成一种现象，而且在微博 上被炒的很热。一些媒体去云南拜访了褚老，他们跟褚 老聊完以后，他们就主动的在报纸上做了这两篇报道。 当时的微博还是最火的时候，当天媒体发完了这篇稿子 之后，差不多10分钟以后，王石（万科创始人）就转发 了这条微博。因为王石自己一直说，褚老是他自己个人 的一个偶像。后来这条微博又被别人转发，这条微博就 火了。
三、产品包装要与时俱进，要接地气。要时刻抓住消 费者的目光。要符合社会的舆论风向。
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THANK YOU
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首先，这个产品最大的核心卖点还是褚老本人。“人生总有起落，精 神终可传承”，我们有这12个字总结了褚老一生的经历，也就是这个 产品最打动人心的地方。然后再把褚老的人生经历跟他的产品做了 一个同位的转移，给产品赋予一种人文情怀，引人产生精神共鸣。
其次用了一种IT界常用的一种说法，用数字化来表达，叫24：1的黄 金比例甜酸比。那24：1到底是一种什么样的甜酸比呢？没人知道， 制作者也不必知道。但是消费者想要知道这是一种什么口感？现在 互联网上有一个词叫不明觉厉。
褚橙营销方案分析
制作人：xxx 演讲人：xxx
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何为褚橙
褚橙：冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以 味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的 味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚 时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经 历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。
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制定营销方案前的产品分析
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褚时健的人生经历
1928年，褚时健出生于一个农民家庭 1949年参加云南武装边纵游击队 1952年入党 1955年担任玉溪地区行署人事科长 1979年任玉溪卷烟厂厂长，红塔山成名 1994年被评为全国“十大改革风云人物” 1998年云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪。 2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又
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Hale Waihona Puke Baidu
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第二步
在企业礼品的基础上，推动个人礼品的概念。食物是 一种非常好的个人交往的礼品，逢年过节人们肯定会带 一些家乡的土特产，这是拉近人与人距离的最好的方式。 在12年的时候，很多的企业家是把褚橙当作他们公司的 福利，当作公司客户之间交往的礼品来采购的。所以， 他们据此调整营销思路，就要把褚橙引导成一个个人的 礼品，以此扩大销量。
第一，它是一个好商品；第二，它有一个很好的 代言人；第三，它是一种食品。
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营销方案制定
第一步
营销是来自对产品的很好的理解。所以第一个他们希
望是引发80后成为一个传播和消费的主体。因为在
2012年的时候，他们当时主要的传播是以王石为代表的 那一批企业家，因为这些企业家了解褚老的经历，对褚 老的经历也是有一些同情和有一些惺惺相惜。
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赋予褚橙人文情怀
人生总有起落，精神终可传承。 逆袭的喜悦是中国人欣赏的甜！
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启发
一、成功的产品必须有好的质量。质量好才会有回头 客，口碑才能建立，销量才会上涨。
二、成功的产品必须要有吸引人的特色。说白了就是 要有卖点，可以是”褚橙“这种人文情怀，或者“一号土 猪”这种具有“绿色、健康、原生态”等人们关注度极高 的消费热点。
回到了哀牢山，种起了橙子。 2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津
乐道的传奇。 2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。
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围绕褚老进行产品包装
85年的跌宕人生，75岁再次创业，耕耘10载， 结出2400亩累累成果和24：1的黄金甜酸比。