杉杉股份品牌策略决定利润率【精品文档】

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杉杉案例分析

杉杉渠道改革案例分析07级经管系市场营销1班王海燕0705094107杉杉西服的市场占有率，从1993年到1999年连续七年夺冠。

1999年杉杉进行了第一次变革，把产业集中于品牌开发、设计和推广领域，剥离生产和销售环节，引入特许经营模式。

2000年，改革后的杉杉在实现了零库存的同时，却出现了销量滑坡，销售额下降了12%，并且出现了市场信息阻隔等问题。

杉杉赖以起家的产品就是男装，如果说的更为准确一些：杉杉之所以能够在90年代快速增长完全得益于中国消费市场商业化的进步，西装类产品成为每一个男士的必备着装。

因此，西装类产品也成为杉杉获取市场利润、成功赢得市场的唯一力量。

而当中国服饰消费群体的逐渐成熟、同类产品的生产企业及品牌的大量涌入，市场已开始进入饱和期，虽然销售量仍然在提高，但增长率及利润率却明显下滑，部分经济发达城市甚至产生了负增长，在90年代末期，中国男装市场实际已经开始显现萎缩的迹象。

但此时的杉杉在多年快速增长之后，原来引以为自豪的规模化生产体系却成为了消耗资金成本及企业精力的黑洞，而在这种工业化模式之下只能够生产大量的、低成本的、适合大众消费的货品，一旦市场产生波动，企业将会遭受致命性的打击。

从统计数据来看，当时的杉杉已经在面临这样的难题：一方面，企业为了正常运转每天仍然不得不在大量的生产货品；另一方面，货品生产出来之后并未形成现金流，不是积压在仓库里就是货款被以各种名目拖欠。

产品的单一性以及与市场发展的滞后性已经使杉杉形成了经营危机。

渠道改革后，解决了加盟商与总公司的责权利关系，减少了库存，消灭了腐败，总公司的管理费用、服务费用、经营成本都在大幅下降，减轻管理的压力，缩小管理的半径，同时杉杉集团甩掉了臃肿的包袱，并成功的进行了整个集团的多元化产业经营和服装多品牌管理的战略转向。

与此同时，企业的销售量、市场份额以及服装销售的利润率也在下滑。

杉杉看似剥离了生产与网络建设的成本，但高的品牌定位与高的利润之间并没有绝对的等式关系，相反要维护高的品牌定位需要投入更大的资金。

稳健也好魄力也罢都是真英雄——杉杉、雅戈尔经营模式的案例研究

３生产业改制．住服装车广：向，波的５方宁个１９９９年年初，杉杉集团总部生产工厂全部改制成独立核算的
名。余年来，杉集团顺应时代发生财务关系十杉发展潮流，牢牢抓住企业资本扩
所有的工作人员来自城，文化
１５１乃元和１００万元，增幅分２５１６１
别达３％、２％。９８
程度高巾以Ｉ。各销售公司总终：
理原来都是商业企业的副总经理或郫门终理．从商经验比较丰富，
２ｏ年￣２０年主营收入实现９５ｏ００１亿元和Ｉ．３２亿元，净利润依次为
・
任务饱满，益也效
１、重点明确，精力集中而不分散。多年来，杉西服已经巩固杉自己的霞点市场，占据了较大
装１０万件（）生产能力截至１套的
南宁波迁至上海浦东．过１的氽业法人，巾３ｆ搞Ｌ外合经年其个：ＪｌＪ
转型调整，形成＿投资运作为ｒ以
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杉杉股份归核化战略对财务绩效的影响案例研究

圆园21年第2期1992年1999年2016年至今专业化阶段多元化阶段归核化阶段一、研究背景20世纪50年代,企业多元化战略在美国出现,随后便掀起了一股多元化的浪潮。

但随着内外部环境发生改变,在20世纪70年代末,许多西方国家企业的多元化战略相继遭遇失败,多元化的浪潮在西方国家开始逐渐消退。

1981年美国通用电器(GE )创造性地提出“数一数二”原则,开始剥离非核心业务,实施归核化战略。

GE 的成功为很多为多元化所累的企业提供了借鉴,归核化战略开始为更多的国内外企业所运用。

从全球范围看,虽然我国归核化战略起步较晚,但在国家政策的引导下逐步走向完善,成为我国企业健康可持续发展的重要战略模式之一。

在这一背景之下,本文以杉杉股份为例,对其归核化战略的实施效果进行研究,并得出相应的结论。

二、国内外文献综述1.国外文献综述。

20世纪80年代之后,西方国家对多元化战略已经进行了深入的研究,Richard A.Johnson 认为企业的过度多元化会导致经营效率低下,随之带来企业绩效的下降,促使企业归核化行为的发生。

归核化战略的实施又可分为战略扩张和战略收缩两种,Olivier Germain 提出兼并、收购、整合等实现核心业务加强的扩张措施,以及出售、分割资产等剥离非核心业务的收缩措施。

2000年Haynes 通过实证研究发现归核化战略的实施对企业绩效有显著的积极作用。

2.国内文献综述。

随着越来越多的企业实施归核化战略,我国学者在现有的国外研究基础之上,对归核化战略的实施又进行了更为深入的探索。

周茜、胡玉明、陈晓敏(2012)选取681家上市公司为研究对象,通过实证发现,不涉及组织结构因素时,归核化与企业绩效负相关;涉及组织结构因素时,只有互补型的归核化经营能够提高企业绩效,垂直型的归核化战略经营不能提高企业绩效。

闫晓春、嵇菊莉(2013)采用实证研究法,对我上市公司资产剥离的绩效进行研究,发现归核化经营在短期内能对上市公司绩效起到一定的积极作用,但从长远来看其影响不大。

杉杉

上世纪80年代的环境背景推进了杉杉可以寻找适合自己的发展道路。
NO.2简述杉杉公司实现中国西服男装第一品牌的战略对策

外部环境分析:
改革开放的时代，人民对新事物的接受程度越来越强有利于企业根据实际情况做出适合企业发展的
战略决策。

实现目标的各种决策措施:
1.企业自身现有的资源量（设备和工艺）正好可以生产出适合中国市场的西装，打开市场。杉杉公司认为要想赢得市场，必须有自己的西装牌子。 2.做品牌服装广告，并提高服装质量。 3.企业股份制改造，成立了杉杉股份有限公司。 4.建成覆盖全国完整的市场网络体系，在行业内率先系统导入CIS形象策划。 5.在上海证券交易所正式挂牌。杉杉适时地确立了面向现代化和国际化的战略目标，成功地打造了中国西服男装第一品牌。
服装市场开始出现增长减缓和行业竞争白热化的新局面使杉杉股份实现企业现代化国际化战略目标的严重障碍
杉杉的发展机遇与战略选择
NO.1 上世纪80年代，杉杉公司面临哪些有利的发展机会

1.所在年代特殊:改革开放成就非凡的年代。 2不断改革、文化观念快速更新，经济收入不断提高，对生活品质的追求也不断上升。
NO.3 试分析杉杉公司实施多元化战略转型的依据和优势
依据: 单一的杉杉男士西服品牌已经无法满足消费者的不断变
化需求，也与作为上市公司的身份和发展战略极不相符。
优势:成立设计工作室，找名模代言；引入国外先进流水线和管理模式；总部迁往信息、人才和市场聚集的上海。
极大地满足了不同个性和品味消费者的需求，同时企业的经济效益和竞争实力也大大提升。
依据:服装市场开始出现增长减缓和行业竞争
白热化的新局面，使杉杉股份实现企业现代化、国际化战略目标的严重障碍。

杉杉服装咨询报告之二战略和营销管理体系

杉杉服装咨询报告之二战略和营销管理体系引言杉杉服装是一家知名的时尚潮流品牌，致力于为消费者提供高质量的服装产品。

杉杉服装的成功离不开其有效的战略和营销管理体系。

本报告将重点分析杉杉服装的战略和营销管理体系，以揭示其成功的原因。

战略管理体系在竞争激烈的时尚行业中，杉杉服装依靠其完善的战略管理体系取得了优势。

以下是杉杉服装的战略管理体系的主要组成部分：1. 使命和愿景杉杉服装在成立之初就确定了其使命和愿景，即为消费者提供高质量的时尚潮流服装。

杉杉服装的使命和愿景不仅激励员工努力工作，也为公司制定战略提供了方向。

2. 环境分析杉杉服装定期进行环境分析，包括对市场趋势、竞争对手和消费者需求的研究。

通过环境分析，杉杉服装能够及时地识别机会和挑战，并调整战略以适应市场变化。

3. 目标设定杉杉服装在战略制定过程中设定明确的目标，例如市场份额增长、品牌知名度提升等。

这些目标能够激励团队努力工作，并且为战略执行提供了指导。

4. 战略选择在目标设定之后，杉杉服装制定具体的战略方向。

例如，杉杉服装选择通过与知名设计师合作来提高产品质量和设计水平，或者选择通过线上销售渠道拓展市场份额。

5. 实施和控制杉杉服装将战略付诸实施，并设立有效的控制机制来跟踪战略执行的进展。

通过实施和控制，杉杉服装能够及时发现问题并采取相应的措施来纠正。

营销管理体系除了战略管理体系，杉杉服装还建立了一套完善的营销管理体系，以确保其产品在市场中得到充分的推广和销售。

以下是杉杉服装的营销管理体系的主要组成部分：1. 市场细分和定位杉杉服装在了解消费者需求的基础上进行市场细分，将目标市场细分为不同的消费群体，例如年轻人、职场女性等。

然后，杉杉服装通过定位策略将自己与竞争对手区分开来，例如通过时尚性、品质和价格等方面进行定位。

2. 产品策划与设计杉杉服装注重产品的策划与设计，致力于提供符合市场需求的时尚潮流产品。

杉杉服装与知名设计师合作，确保产品的质量和设计水平，并且定期推出新款产品来满足消费者的需求。

杉杉集团

资本扩张及结构调整-------杉杉集团的财务策略一．讨论问题：1.杉杉集团资本扩张的途径是什么？2.品牌战略的重大意义是什么？3.杉杉集团的资本结构是否还需优化？二．小组讨论结果：1.第一步是以品牌经营为突破口，实现资本原始积累。

杉杉人抓住机遇，举债经营，扩大生产规模，实施品牌经营，由此进入了资本积累的良性循环。

第二步是适时进行股份制改造，取得资本快速扩张的通行证。

进行企业股份制改造，使企业的资本获得迅速扩张，成为国内服装行业的第一家进行规范化股份制改造的企业，取得了资本快速扩张的通行证。

第三步是争取上市，进入资本扩张的快车道。

运用股票这一金融工具，进行证券融资和投资活动是市场经济条件下企业取得资本快速扩张的最直接途径。

自96年一月在上海上市后，以后的几年中，彬彬股份有限公司的几次增资配股均获得成功，彬彬资本急剧扩大。

2.其一，品牌可以实现资本的原始积累。

它是企业无形资产，是商业信誉重要载体，企业可凭借品牌优势不断获取经济利益，可在市场交易，具有交易价值。

彬彬公司扩大生产，举债经营，引进法国杜克普西服生产流水线，扩大生产规模，使企业成为当时国内最大西服生产企业之一。

其二，品牌实施品牌经营，可使企业进入资本积累的良性循环。

形成企业核心竞争力，是产品和服务走向市场的通行证，强势品牌是企业成功的关键。

品牌有时比产品或服务更具价值，更具影响力，它具有独占性、特殊性和稳定性，是企业核心竞争力的重要组成部分。

彬彬公司在国内最先实行全自动、全封闭、全吊牌的生产，国内龙头地位进一步巩固，完成了彬彬集团原始资本积累，为进一步资本扩张奠定了基础。

；其三，品牌意识开始深入人心，对品牌的消费需求持续增加，实施品牌战略满足了人民日益增长的生活水品的需要，是适应社会，适应市场发展需要的表现。

杉杉集团正是明白了品牌战略的这些重要意义才以品牌经营为突破口，实现的企业的壮大和发展。

3 杉杉集团的资本结构仍需优化.资本结构,即指企业资本金中权益资本与长期负债资本的比例结构关系。

宁波杉杉股份有限公司财务报表分析

财务报表分析——宁波杉杉股份有限公司目录一、公司简介：........................................................................................................................... - 2 -二、公司业务分析：................................................................................................................... - 3 -（一）产业分析：............................................................................................................... - 3 - （二）行业分析：............................................................................................................... - 7 -三、资产负债表分析：............................................................................................................. - 8 -（一）总体结构分析：..................................................................................................... - 8 - （二）资产分析：............................................................................................................. - 10 - （三）负债分析：............................................................................................................. - 19 - （四）所有者权益分析：............................................................................................... - 25 -四、利润表分析....................................................................................................................... - 26 -五、现金流量表分析：............................................................................................................. - 34 -（一）现金流入：............................................................................................................. - 34 - （二）现金流出：........................................................................................................... - 36 - （三）净流量：................................................................................................................. - 37 -六、股东及控制人变动情况：................................................................................................. - 40 -七、比率分析：......................................................................................................................... - 41 -（一）偿债能力：........................................................................................................... - 41 - （二）运营能力分析：................................................................................................... - 44 - （三）盈利能力：............................................................................................................. - 47 - （四）发展能力：............................................................................................................. - 49 - 附录： ........................................................................................................................................ - 51 -一、公司简介：宁波杉杉股份有限公司，是杉杉集团有限公司控股的上市企业。

600884杉杉股份2023年上半年财务指标报告

杉杉股份2023年上半年财务指标报告一、实现利润分析实现利润增减变化表(万元)2023年上半年利润总额为137,296.86万元，与2022年上半年的204,445.74万元相比有较大幅度下降，下降32.84%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)二、盈利能力分析盈利能力指标表(%)营业利润率11.1 18.94 14.53成本费用利润率13.02 21.75 15.66总资产报酬率7.84 11.45 6.9净资产收益率12.09 16.18 8.84杉杉股份2023年上半年的营业利润率为14.53%，总资产报酬率为6.90%，净资产收益率为8.84%，成本费用利润率为15.66%。

企业实际投入到企业自身经营业务的资产为3,254,710.52万元，经营资产的收益率为8.45%，而对外投资的收益率为9.88%。

2023年上半年营业利润为137,522.35万元，与2022年上半年的203,972.16万元相比有较大幅度下降，下降32.58%。

以下项目的变动使营业利润增加：其他收益增加25,218.72万元，销售费用减少3,092.15万元，研发费用减少4,786.88万元，管理费用减少12,252.25万元，财务费用减少13,907.9万元，营业成本减少30,706.55万元，共计增加89,964.45万元；以下项目的变动使营业利润减少：信用减值损失减少178.14万元，资产处置收益减少636.79万元，投资收益减少30,057.05万元，营业税金及附加增加1,581.34万元，资产减值损失增加6,863.12万元，共计减少39,316.44万元。

各项科目变化引起营业利润减少66,449.81万元。

三、偿债能力分析偿债能力指标表2023年上半年流动比率为1.45，与2022年上半年的1.4相比略有增长。

2023年上半年流动比率比2022年上半年提高的主要原因是：2023年上半年流动资产为1,920,835.99万元，与2022年上半年的1,845,721.76万元相比有所增长，增长4.07%。

杉杉服装咨询报告之二：战略和营销管理体系

2016/6/30
ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD
杉杉服装战略和营销战略目标分解图：基本框架和关键因素
销售额、利润等
组织、流程、激励机制、企业文化等
2016/6/30
ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD
第一板块：保持市场 s4 :中等收入男性西服 s4 :中等收入男性衬衫 s6:中等收入男性休闲服 S14：中等收入女性西服第二板块：加强市场 s7:中高收入男性西服 s8:中高收入男性衬衫 s9:中高收入男性休闲服 S15：中高收入女性西服第三板块：进入市场 s10:高收入男性西服 s11:高收入男性衬衫 s12:高收入男性休闲服 S16：高收入女性西服 s1 s2 s3 s4 s5 s6 s7 s8 s9 s10 s11 s12 s13 s14 s15 s16
2、产品细分市场（见以下五页）：
2016/6/30
ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD
分析：根据杉杉服装公司的特点，我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场
低收入 (<7500)
西服衬衫休闲服
可能的潜在顾客
中收入 (7500-15000)
10,742
s1:低收入男性西服 s2:低收入男性衬衫 s3:低收入男性休闲服
8,045
s4:中等收入男性西服 s5:中等收入男性衬衫 s6:中等收入男性休闲服 s7:中高收入男性西服 s8:中高收入男性衬衫 s9:中高收入男性休闲服 s10:高收入男性西服 s11:高收入男性衬衫 s12:高收入男性休闲服 s13:低收入女性西服 s14:中等收入女性西服 s15:中高收入女性西服 s16:高收入女性西服

杉杉股份分配实施方案

杉杉股份分配实施方案
一、背景介绍。

杉杉股份作为一家知名的上市公司，一直以来都秉承着诚信经营、稳健发展的理念，得到了广大投资者和客户的信赖与支持。

为了更好地回报股东，提高公司的股东价值，杉杉股份制定了本次分配实施方案。

二、分配对象。

本次分配的对象为杉杉股份的股东，包括A股股东和H股股东。

三、分配方式。

1. 现金分配，公司将根据股东持有的股份比例，以现金形式向股东进行分配。

2. 股票分配，公司将向股东免费配发股票作为分红。

四、分配比例。

根据公司盈利情况和现金储备情况，本次分配的比例为每10股送股2股，每10股派现金8元。

五、分配时间。

公司将在股东大会通过分配方案后，尽快进行股息分配和送股工作，确保股东能够及时享受分配的权益。

六、分配原则。

本次分配实施遵循公平、公正、公开的原则，保障股东的合法权益。

公司将严格按照相关法律法规和监管部门的要求，合理合法地进行分配工作。

七、风险提示。

投资有风险，股息分配和送股可能会受到市场波动、公司经营状况等因素的影响。

股东在投资决策时应当理性对待，谨慎评估风险。

八、结语。

杉杉股份一直以来都将股东利益放在首位，本次分配实施方案旨在为股东创造
更多的价值，提高公司的整体竞争力。

希望广大股东能够理解和支持本次方案，共同分享公司发展的成果。

以上就是杉杉股份分配实施方案的内容，希望各位股东能够对本次方案提出宝
贵意见，公司将认真听取并作出适当调整。

感谢各位股东对杉杉股份的支持与信任！。

杉杉品牌营销案例[整理版]共5页文档

杉杉品牌营销案例杉杉的理想是，利用其“多品牌、国际化”的战略，通过收购与参股的方式，计划到2019年达到几十个服装品牌，使更多的“杉杉”漫天飞舞，响彻世界。

然而，现实却无情地给杉杉泼了一盆冷水，这使得杉杉曾经的梦想开始变得像一个肥皂泡，看似美丽万千，实则难以触及。

如果世界上真有料事如神的预言家，他也未必能够预见，一个曾经在宁波某个小镇出了名的烂山芋、严重亏损到资不抵债的小小服装厂，经过一番整治，竟然一度成为连续七年占据国内西服销售冠军宝座的“世界经济高成长性公司”和“中国重点建设企业”。

无论从哪种意义来考量，杉杉集团显然都无愧于一个曾经成功过、曾经辉煌过的企业，但事实是，或许正是因为往昔如日中天般的辉煌，直接导致了杉杉领导层其后的决策失误，并在辉煌过后，成为服装界乃至企业界企业因盲目追求多品牌而转型失败的典型案例。

七年荣耀一朝断腕从1989年郑永刚接手杉杉的前身——“宁波甬港服装厂”以来，这个军人出生且颇具儒将风度的企业家带领杉杉一路猛跑，并在国内服装界第一个提出了品牌发展战略，喊出了“杉杉要做中国西服第一品牌”的口号。

三年后，在人们一片惊异的目光中，杉杉率先完成了集生产、供应、销售于一体的市场网络体系，这也是当时国内服装界最大的市场网络体系。

依托完备的市场网络和渠道，杉杉的西服销售开始迅猛增长，向全国市场扩张，从1993年开始，杉杉西服的市场占有率已在全国服装品牌中遥遥领先，并由此奠定了其今后连续七年的西服冠军宝座。

权威调查显示，1996年，杉杉服装的市场占有率已经达到了25％，领先于紧随其后的雅戈尔近20个百分点。

从1993年到2019年，最高时杉杉曾占有整个市场份额的37％，利润率最高时达到行业平均水平的50余倍。

杉杉的飞速发展，甚至还引起了国外经济学家的高度关注，世界经济论坛连续三年将杉杉评定为“世界经济高成长性公司”。

而被行业人士喻为“巴顿将军”的杉杉集团掌门人郑永刚，也一度以其儒雅刚毅、决策果断的行事作风引得其他服装企业主纷纷效仿。

杉杉股份经营发展分析与预测

杉杉股份经营发展分析与预测一、宏观经济分析经历了08和09年的金融海啸之后,各国纷纷出台各项政策促进经济的恢复发展,宏观经济周期处于上升趋势。

其间各国都将新能源作为国家经济发展的战略重点,以保证国家维护国家战略安全和经济稳定发展,预示着新能源时代的到来。

二、行业分析1.锂电池行业分析(1)市场竞争分析国内锂电池目前市场接受度不高,主要是受技术和价格的制约。

从近期情况看,技术已不容再置疑,而价格仍然是一大障碍,目前国内维持在15-18万/吨,国外价格要高出一倍,不过随着产能扩张步伐的加快,材料价格下降是必然的趋势,未来三年有望降至10万元/吨,毛利率可达40%,届时锂电池将得到广泛应用。

(2)产业链分析在锂电池产业链上游生产中,目前国内薄膜供应存在瓶颈。

隔膜是锂电材料当中技术壁垒最高的一种高附加值材料,占锂电池成本的20-30%。

国内市场供应量严重不足,大部分依赖进口,导致价格居高不下,从而使得锂电制造成本很高,这也是影响锂电应用的重要原因之一。

锂电产业链下游是指应用环节,包括低端的手机、笔记本电脑、数码相机、电动工具、矿灯市场,中端的风电和太阳能储能市场,以及高端的电动自行车、电动摩托车、电动代步车、电动轮椅、电动轿车及电动客车市场,在军事航天领域也有很大用武之地。

特别值得注意的是,电动汽车是动力锂电池最大的应用市场。

世界各国政府都在积极鼓励发展电动汽车,美国总统奥巴马高调支持新型动力汽车,计划至2015年使美国新型动力汽车保有量达到100万辆以上。

我国科技部部长万钢也提出到2012年,国内10%新生产汽车是节能与新能源汽车。

同时,中国对海外石油的依赖程度越来越高,新能源汽车无疑将是解决石油危机的最佳选择。

新能源汽车行业一旦启动,其需求数量将呈几何数量级的增长,各大厂商也将受益于行业的大发展。

这对动力锂电池的发展是极大的利好。

2.国家产业政策(1)国家电网公司和南方电网公司已经开始将电动汽车充电站作为重点,2010年更是在全国大规模布点它们希望借此在新能源汽车时代占据高地,以充电站取代石油巨头的加油站的地位,成为占最主要地位的能源巨头。

彬彬集团财务分析

销售净利率 0.08 0.07 0.06 0.05 0.04 0.03 0.02 0.01 0
率年利 20 06
销售净利率
6.88% 5.88% 系列1 1.99%
年
20 07
销
售
时间
由上图可以看出销售净利率从2006年到2008年有一个从低到高再从高到低的趋势，其中，2006年至2007年上升较为平缓，2007年至2008年下降较为明显。
财务分析
杜邦分析法
——宁波杉杉股份有限公司
几种主要的财务比率关系
股东权益报酬率=资产报酬率*权益乘数资产报酬率=销售净利率*总资产周转率销售净利率=净利润/销售收入总资产周转率=销售收入/资产平均总额
杜邦系统是对企业财务状况进行的综合分析。它通过几种主要的财务指标之间的关系，直观、明了地反映出企业的财务状况。
权益乘数 2.5 2.23 2 权益乘数 1.5 系列1 1.06 1 0.5 0 权益乘数 2006年 2007年时间 2008年 1.97
由上图可以看出权益乘数从2006年到2007年呈现出下降的趋势，其中2006年至2007年下降较为平缓，2007年至 2008年下降程度较大。
股东权益报酬率=资产报酬率*权益乘数结合以上三张图，我们可以看出股东权益报酬率的变化是资产报酬率和权益乘数共同作用的结果。
股东权益报酬率 9.00% 8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
8.14% 6.39% 系列1 2.43%
股东权益报酬率
2006年
2007年时间
2008年
从上图可以看出，从股东权益报酬率2006年至2008年有一个从低到高再从高到低的趋势。其中，2006年至2008 年上升较为平缓，2007年至2008年下降较为明显。

浅析杉杉集团多元化战略和品牌战略报告

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载浅析杉杉集团多元化战略和品牌战略报告地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容浅析杉杉集团战略报告目录1.前言1.1杉杉集团1.2报告简述2.杉杉的战略制定环境分析2.1企业外部环境分析2.2企业内部环境分析3.杉杉战略浅析3.1多元化战略3.2品牌战略3.3企业模式的转变3.4企业资本投资4.战略评价报告分析5.报告合理有效做出评价6.报告总体分析6.1报告的优点6.2报告的不足7.总结1.前言1.1杉杉杉杉企业是以资本为纽带组合而成的多产业的大型企业集群，是由杉杉投资控股有限公司名下的全资、控股、参股和无形资产（品牌）托权管理的所有企业依法组成的企业共同体。

1989年，在中国服装界品牌时代即将到来的时候，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，率先实施品牌发展战略，1990年提出无形资产经营理念，1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系，1994年斥巨资全面导入企业形象识别系统（CIS）,1996年成为中国服装业第一家上市公司，1998年建成国际一流水准的服装生产基地，1999年按国际最优营销模式进行特许经营的改革。

杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为中国消费者最喜爱的服装品牌，享誉天下。

1999年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过5年的运作和调整，形成了以投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，完成了对服装主业多品牌、国际化运作模式的改革。

2004年，杉杉企业新的发展格局形成，杉杉“化蛹为蝶”，正式拉开了服装、科技、投资三大板块多元化发展的强劲势头，一个在多元化中融汇专业化特色的“杉杉企业”横空出世。

雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较

雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较[雅戈尔简介]总部位于宁波的雅戈尔创立于1979年，经过20多年的开展，逐渐确立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为中心的运营格式。

2002年公司完成销售24.71亿元，主营业务利润10.09亿元，区分比上年增长41.09%和38.17%；完成净利润3.99亿元，同比增长14.89%。

雅戈尔服装外贸出口支出到达5.89亿元，比上年同期上升了46.70%。

雅戈尔目前已具有年产衬衫1000万件、西服150万套、休闲服2000万件的消费才干。

按中国社会经济决策咨询中心的评测数据，雅戈尔集团股份名列中国527家最具竞争力的大企业集团的第49位，并名列世界服装制造业500强中国中选企业第一名。

[杉杉简介]杉杉集团是中国服装行业龙头企业，列中国服装行业销售第3位。

2001年销售支出28.2亿元，97、98、99延续三年中选世界经济高生长性公司，列中国政府确定的520重点树立企业。

目前杉杉以〝立马沧海，应战未来〞的企业肉体，初步构成了以服装为主业，以高新技术、资本运作为两翼三大版块的现代化、国际化产业集团。

杉杉集团以中国著名商标——〝杉杉〞为依托，不时提升产品的质量层次，优化效劳体制，经过与日本、意大利、法国、美国等国际一流公司的协作，实施国际化战略，提升杉杉西服的工艺技术水平。

产品历年来经国度、省、市级鉴定为优等品或一等品。

公司以〝用心选材、精心作业、真诚效劳、潇洒一流〞为质量方针；以坚持产品高质量、高层次、高层次，争创世界名牌和一流人员、一流技术、一流管理、一流质量为质量目的。

96年7月经过ISO9002质量体系认证，产品执行国度规范。

1999年9月衬衫消费和效劳全进程，经过上海质量体系审核中心认证，产品92年至95年延续四年荣获全国滞销国产商品展销日〝金桥奖〞；94年被评为〝中国十佳大名牌服装〞。

1999年12月，杉杉商标被评为中国著名商标；2000年8月被中国环境标志产品认证委员会授予环境标志产品信证的证书。

杉杉股份近五年盈利能力分析

杉杉股份近五年盈利能力分析资产负债表报告日期2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31货币资金(万元) 100385 84631 92712 91355 74136交易性金融资产(万853 75 3929 1549 2452 元)衍生金融资产(万元) -- -- -- -- --应收票据(万元) 43131 32752 30579 23178 32273应收账款(万元) 127451 95044 88449 60232 56301预付款项(万元) 14853 9138 14608 15632 10151应收利息(万元) -- -- -- -- --应收股利(万元) -- -- -- -- --其他应收款(万元) 15521 9727 4525 6360 3934买入返售金融资产-- -- -- -- -- (万元)存货(万元) 77455 88577 88022 81459 65892待摊费用(万元) -- -- -- -- --待处理流动资产损益-- -- -- -- -- (万元)一年内到期的非流动-- -- -- -- --资产(万元)其他流动资产(万元) 5442 2178 -- -- --流动资产合计(万元) 385091 322122 322823 279764 245139可供出售金融资产270522 166159 202649 175164 224672 (万元)持有至到期投资(万-- -- -- -- -- 元)长期应收款(万元) 51293 17281 -- -- --长期股权投资(万元) 105509 107573 101910 94811 78089其他长期投资(万元) -- -- -- -- --投资性房地产(万元) -- -- -- -- --固定资产原值(万元) 137322 193612 176627 167236 180171累计折旧(万元) 67737 91163 85492 76541 67465固定资产净值(万元) 69586 102448 91135 90695 112706固定资产减值准备914 1014 914 914 914 (万元)固定资产(万元) 68672 101434 90220 89780 111792在建工程(万元) 15298 2249 14764 4047 3239工程物资(万元) -- -- -- -- --固定资产清理(万元) -- -- -- -- --无形资产(万元) 17167 25010 27164 16360 18133长期待摊费用(万元) 552 887 1034 1562 1217递延所得税资产(万2467 2290 1827 1607 3188 元)其他非流动资产(万-- -- -- 71 284 元)非流动资产合计(万531481 422884 439568 383401 440613 元)资产总计(万元) 916572 745005 762391 663165 685752短期借款(万元) 116909 175640 175636 135461 101368应付票据(万元) 38401 30996 35034 25115 26229应付账款(万元) 61012 44778 47297 43367 38991预收账款(万元) 7833 6698 10503 7125 14049应付职工薪酬(万元) 2995 2842 3033 4152 2859应交税费(万元) 4825 3076 3179 775 2551应付利息(万元) 7370 2682 2682 2682 2682应付股利(万元) 70 319 319 928 559其他应付款(万元) 28785 21708 14640 11222 16809一年内到期的非流动1000 -- -- 2000 -- 负债(万元)其他流动负债(万元) -- -- -- -- --流动负债合计(万元) 269200 288738 292323 232828 206097长期借款(万元) -- -- -- -- 2000应付债券(万元) 133145 59634 59521 59408 59296长期应付款(万元) 5005 -- -- -- --长期递延收益(万元) 7368 -- -- -- --递延所得税负债(万60824 37466 44682 38695 53218 元)其他非流动负债(万-- 7232 7833 2633 2024 元)非流动负债合计(万206362 104332 112036 100737 116538 元)负债合计(万元) 475561 393070 404359 333564 322635实收资本(或股41086 41086 41086 41086 41086 本)(万元)资本公积(万元) 48866 157280 175767 155174 204940减:库存股(万元) -- -- -- -- --盈余公积(万元) 19383 16331 15729 15552 10935未分配利润(万元) 136309 106984 91672 78590 71242拟分配现金股利(万-- -- -- -- -- 元)外币报表折算差额-- 14 -470 -466 -332 (万元)归属于母公司股东权424319 321695 323784 289936 327870 益合计(万元)少数股东权益(万元) 16692 30240 34248 39665 35247所有者权益(或股东441010 351935 358032 329601 363118 权益)合计(万元)负债和所有者权益916572 745005 762391 663165 685752 (或股东权益)总计(万元)利润表报告日期2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31营业总收入(万元) 365899 404792 375589 300218 284051营业收入(万元) 365899 404792 375589 300218 284051其他业务收入(万元) -- -- -- -- --营业总成本(万元) 370299 404747 375124 299053 276323营业成本(万元) 278574 317670 290101 226873 215672利息支出(万元) -- -- -- -- --其他业务成本(万元) -- -- -- -- --营业税金及附加(万1633 1921 1762 1588 1226 元)销售费用(万元) 26235 24834 26399 21617 18298管理费用(万元) 39693 40008 37740 35928 29719财务费用(万元) 15513 14931 14192 12746 8840资产减值损失(万元) 8650 5383 4929 302 2569公允价值变动收益-32 25 253 -1535 624 (万元)投资收益(万元) 41354 16643 14978 18403 5663对联营企业和合营企10346 9684 6503 6058 1397业的投资收益(万元)其他业务利润(万元) -- -- -- -- --营业利润(万元) 36923 16713 15696 18033 14015营业外收入(万元) 1823 2869 2600 2249 2109营业外支出(万元) 1997 737 486 730 318非流动资产处置损失1072 109 107 197 -- (万元)利润总额(万元) 36749 18844 17810 19552 15805所得税费用(万元) 3896 3345 4053 4872 3671净利润(万元) 32853 15500 13757 14680 12134归属于母公司所有者34842 18379 15885 15340 12073的净利润(万元)少数股东损益(万元) -1989 -2879 -2128 -659 61基本每股收益0.85 0.45 0.39 0.37 0.29稀释每股收益0.85 0.45 0.39 0.37 0.29现金流量表报告日期2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31销售商品、提供劳务382857 448376 392522 347802 300225 收到的现金(万元)收到的税费返还(万2514 5287 7673 5882 9173 元)收到的其他与经营活21786 6940 5960 5136 4090动有关的现金(万元)经营活动现金流入小407157 460603 406156 358820 313488 计(万元)购买商品、接受劳务345803 363848 295990 269289 230679 支付的现金(万元)支付给职工以及为职38517 47297 44721 37816 31880工支付的现金(万元)支付的各项税费(万19387 20763 19557 18130 14991 元)支付的其他与经营活43774 41363 39431 29987 28266动有关的现金(万元)经营活动现金流出小447481 473271 399699 355222 305815 计(万元)经营活动产生的现金-40324 -12669 6457 3598 7673 流量净额(万元)收回投资所收到的现39172 32954 28269 6406 27983 金(万元)取得投资收益所收到9870 4883 6055 3902 4078 的现金(万元)处置固定资产、无形资产和其他长期资产616 1528 262 111 1387所收回的现金净额(万元)处置子公司及其他营-- -- -- 1150 --业单位收到的现金净额(万元)收到的其他与投资活6926 -- -- 2620 -- 动有关的现金(万元)减少质押和定期存款-- -- -- -- -- 所收到的现金(万元)投资活动现金流入小56584 39365 34586 14190 33448 计(万元)购建固定资产、无形35109 15403 28157 14460 22439 资产和其他长期资产所支付的现金(万元)投资所支付的现金7391 20769 29486 18665 60736 (万元)质押贷款净增加额-- -- -- -- -- (万元)取得子公司及其他营-- -- -- -- -- 业单位支付的现金净额(万元)支付的其他与投资活11090 3045 12 3568 4409 动有关的现金(万元)增加质押和定期存款-- -- -- -- -- 所支付的现金(万元)投资活动现金流出小53590 39217 57654 36693 87585 计(万元)投资活动产生的现金2994 149 -23068 -22503 -54137 流量净额(万元)吸收投资收到的现金4075 7873 -- 6053 601 (万元)其中：子公司吸收少4075 7873 -- -- -- 数股东投资收到的现金(万元)取得借款收到的现金175261 208107 231032 161647 125487 (万元)发行债券收到的现金74278 -- -- -- 59291 (万元)收到其他与筹资活动225 5611 5648 5876 3630 有关的现金(万元)筹资活动现金流入小253839 221591 236680 173575 189010 计(万元)偿还债务支付的现金182603 198803 202102 118574 134737 (万元)分配股利、利润或偿15967 15897 16758 15416 10744付利息所支付的现金(万元)其中：子公司支付给490 -- -- -- -- 少数股东的股利、利润(万元)支付其他与筹资活动4192 -- 7967 -- 4956 有关的现金(万元)筹资活动现金流出小202762 214700 226827 133989 150436 计(万元)筹资活动产生的现金51077 6891 9853 39586 38573 流量净额(万元)汇率变动对现金及现金等价物的影响(万-728 696 -41 -350 -280 元)现金及现金等价物净13020 -4933 -6799 20331 -8171 增加额(万元)加:期初现金及现金66420 71353 78152 57820 65991 等价物余额(万元)期末现金及现金等价79439 66420 71353 78152 57820 物余额(万元)净利润(万元) 32853 15500 13757 14680 12134资产减值准备(万元) 8650 5383 4929 302 2569固定资产折旧、油气7352 8879 10339 10373 9510 资产折耗、生产性物资折旧(万元)无形资产摊销(万元) 662 959 751 1029 749长期待摊费用摊销815 1143 1400 814 498 (万元)待摊费用的减少(万-- -- -- -- -- 元)预提费用的增加(万-- -- -- -- -- 元)处置固定资产、无形资产和其他长期资产981 -554 -47 193 -356 的损失(万元)固定资产报废损失26 -- -- -- --(万元)公允价值变动损失32 -25 -253 1535 -624(万元)财务费用(万元) 16649 13776 14295 12248 8160投资损失(万元) -41354 -16643 -14978 -18403 -5663递延所得税资产减少-583 -464 -220 1581 -102 (万元)递延所得税负债增加-10 -530 -908 -128 -128 (万元)存货的减少(万元) -29880 -4247 -7987 -17918 -22236经营性应收项目的减-103585 -35422 -30345 -7567 -15735 少(万元)经营性应付项目的增67397 -24 16027 4298 18929 加(万元)其他(万元) -- -401 -304 562 -32经营活动产生现金流-40324 -12669 6457 3598 7673 量净额(万元)债务转为资本(万元) -- -- -- -- --一年内到期的可转换-- -- -- -- -- 公司债券(万元)融资租入固定资产-- -- -- -- -- (万元)现金的期末余额(万78629 66420 71353 78152 57820 元)现金的期初余额(万66420 71353 78152 57820 65991 元)现金等价物的期末余810 -- -- -- -- 额(万元)现金等价物的期初余-- -- -- -- -- 额(万元)现金及现金等价物的13020 -4933 -6799 20331 -8171 净增加额(万元)盈利能力指标报告日期2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31 总资产利润率(%) 3.58 2.08 1.8 2.21 1.77主营业务利润率(%) 23.42 21.05 22.29 23.9 23.64总资产净利润率(%) 3.95 2.06 1.93 2.18 1.82成本费用利润率(%) 10.16 4.72 4.81 6.54 5.77营业利润率(%) 10.09 4.13 4.18 6.01 4.93主营业务成本率(%) 76.13 78.48 77.24 75.57 75.93销售净利率(%) 8.98 3.83 3.66 4.89 4.27净资产收益率(%) 8.21 5.71 4.91 5.29 3.68股本报酬率(%) 244.83 259.61 241.56 222.03 193.74 净资产报酬率(%) 22.81 30.31 27.72 27.68 21.92资产报酬率(%) 10.97 14.32 13.02 13.76 11.61销售毛利率(%) 23.87 21.52 22.76 24.43 24.07三项费用比重(%) 22.26 19.71 20.86 23.41 20.02非主营比重(%) 112.06 99.63 95.97 101.9 47.15主营利润比重(%) 233.18 452.13 470.11 367 424.88 主要财务指标报告日期2014/12/31 2013/12/31 2012/12/31 2011/12/31 2010/12/31基本每股收益(元) 0.85 0.45 0.39 0.37 0.29 每股净资产(元) -- -- -- 7.06 7.98 每股经营活动产生的现金流量净额(元) -- -- -- 0.09 0.19 主营业务收入(万元) 365899 404792 375589 300218 284051 主营业务利润(万元) 85692 85201 83726 71757 67154 营业利润(万元) 36923 16713 15696 18033 14015 投资收益(万元) 41354 16643 14978 18403 5663 营业外收支净额(万元) -174 2132 2114 1520 1790 利润总额(万元) 36749 18844 17810 19552 15805 净利润(万元) 34842 18379 15885 15340 12073 净利润(扣除非经常性损益后)(万元) 12881 14525 8064 8756 9465经营活动产生的现金流量净额(万元) -40324 -12669 6457 3598 7673 现金及现金等价物净增加额(万元) 13020 -4933 -6799 20331 -8171 总资产(万元) 916572 745005 762391 663165 685752 流动资产(万元) 385091 322122 322823 279764 245139 总负债(万元) 475561 393070 404359 333564 322635 流动负债(万元) 269200 288738 292323 232828 206097 股东权益不含少数股东权益(万元) 424319 321695 323784 289936 327870 净资产收益率加权(%) 9.34 5.16 5.18 4.96 3.57一、经营盈利能力分析年度2014 2013 2012 2011 2010 销售毛利率(%) 23.87 21.52 22.76 24.43 24.07 销售净利率(%) 8.98 3.83 3.66 4.89 4.27 成本费用利润率(%) 10.16 4.72 4.81 6.54 5.77（一）销售毛利率销售毛利率＝销售毛利额／销售收入净额销售毛利额＝营业收入－营业成本（二）销售净利率销售净利率=净利润/销售收入2014年：32853/365899=8.98%2013年：15500/404792=3.83%2012年：13757/375589=3.66%2011年：14680/300218=4.89%2010年：12134/204851=4.27%（三）成本费用利润率成本费用利润率=利润总额/成本费用总额2014年：36749/(278574+26235+39693+15513)=10.16%2013年:18844/(317670+24834+40008+14931)=4.72%2012年；17810/(290101+26399+37740+14192）=4.81%2011年：19552/(226873+21617+35928+12746)=6.54%2010年；15805/(215672+18298+29719+8840）=5.77%分析：（一）近五年的销售毛利率略有起伏，但是总体上趋于稳定趋势。