孙子兵法和管理共19页文档
《孙子兵法》与企业管理谋略
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
1、令必素行
视卒如婴儿，故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
厚而不能使，爱而不能
与
令，乱而不能治，譬若骄子，
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
《孙子兵法》中管理之道：以迂为直
《孙子兵法》中管理之道：以迂为直.txt 故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
军争为利，军争为危。
举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。
是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。
是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。
掠乡分众，廓地分利，悬权而动。
先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。
”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。
民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
三军可夺气，将军可夺心。
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。
善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
管理启示：管理者要遵从董事会的决策，有条不紊执行下去，要选用合适的组织结构，搞好人力资源计划与编制。
在企业竞争中想要取得胜利，这其中的难度与困境是显而易见的。
往往直截了当地达到企业的目标是不现实的，在这个运营与管理的过程中要遇到很多弯路曲折才能顺利完成竞胜目标。
直接的方法会让竞争者一下子知晓本企业的真实意图，有时迂回曲折地进行着计划，反而让竞争者摸不着头脑。
很多事物的过程与结果既有有利的一面，也有不利的一面。
企业动用很多资源与竞争者争利，有时，如果没有达到预期效果，就会出现资源浪费与成本增加。
企业如果不动用大量资源与竞争者争利，又会如隔鞋挠痒一样，没有影响力或起不到作用。
孙子兵法与情绪管理
孙子兵法与情绪管理一、后「孙子」者不遗「孙子」「孙子兵法」在中国传统社会的定位是：「解决问题的思考方法、化解兵刃的思考方式。
」因为懂得方法就不会兵戎相见，懂得方法就可以化解纷争。
红尘人世为什么会有纷争？是因为没有用正确的方法解决问题！二、塞翁失马，焉知非福「孙子兵法」在谈到方法时，绝对不是冷冷冰冰的，而是以通人情为先决条件、前提。
「孙子兵法」「九地篇」讲战场的环境，而特别着重：士兵在战场上会产生什么心理反应，所以九地篇说：「人情之理，不可不察。
」世界文化史上认定中国文化是世界上唯一的人文文化。
「人文文化」的特色是：看重人对事情、环境的影响；认为：人的思考方式、决策，影响一件事情的结果。
目前台积电董事长张忠谋先生是台湾知名度极高的人，有一个关于张忠谋先生的传说：张先生担任工研院董事长时，他管理方式是不讲情面，听说当时工研院的许多所长要向张董事长作简报前一周，晚上就不着觉，因为简报稍有差池，张董事长往往令作简报的人下不了台据说有一次，面对一台临时故障的投影机，张董事长面无表情的问简报者：「你难道没有料想到它会临时故障？」不少人因为承受不了这种「没有人情味」的管理方式离开工研院。
离开之后，有的人飞黄腾达，有的人就此落魄不振。
二者的差别是：飞黄腾达的人提到张董事长无不感激万分，甚至表示从张董事长身上学到很多；而落魄不振的人提到张董事长莫不咬牙切齿，认为自己落到此一地步都是他害的！其实，张董事长代表的只是「挫折、困顿」一个人面对挫折、困顿的态度，影响这个人日后的成败得失！张董事长在「自传」中提到研究所毕业之后考博士班，第一年没考上，第二年又没考上，「……当时非常的沮丧、落魄，因为黄种人在美国要是没有高学历，真是前途茫茫」，但是卅多年后写「自传」，回首前尘，他反而发觉落榜的那一天是他一生幸运的转折点，假设他考上博士班，以他的个性就必然可以优异的成绩拿到学位，也必然会留校任教，至今不过是一个优秀的教授，不可能成为一个世界上杰出的企业家。
《孙子兵法》在管理中的应用
浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。
我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。
一、企业内部管理是否完善。
《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。
5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。
由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。
也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。
有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。
这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。
对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。
当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。
企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。
孙子兵法在班级管理中的应用
提前准备，预防问题
1. 班主任提前预见可能出现的问题，并制定相应的应对措施。2. 加强与家长的沟通，形成家校共育的良好氛围。3. 培养学生的自我管理和自我约束能力，减少问题的发生。
孙子兵法在班级管理中的应用
兵法原则
班级管理应用
具体措施
知己知彼，百战不殆
了解学生与教师自我认知
1. 班主任通过日常观察、与学生交流、家访等方式全面了解学生。2. 班主任进行自我反思，明确自身优势和不足，提升管理能力。3. 建立班级“线人”制度，及时了解学生动态。
修道保法树立班级规范与Fra bibliotek信1. 班主任以身作则，树立良好的道德榜样。2. 制定并执行严格的班级规章制度，确保赏罚分明。3. 培养学生的规则意识和自律能力。
兵者诡道
灵活应对学生问题
1. 采用虚实结合的策略，不让学生轻易摸清班主任的意图。2. 针对学生的不同情况，灵活运用表扬、批评、激励等手段。3. 善于利用“间谍”策略，通过可靠的学生了解班级内部情况。
合军聚众，化整为零
增强班级凝聚力
1. 将班级划分为若干小组，通过小组竞赛等方式增强团队合作。2. 开展丰富多彩的班级活动，如主题班会、文体比赛等，增进学生间的友谊。3. 培养学生的集体荣誉感和归属感。
知人善任，择人任势
发挥学生特长
1. 充分了解学生的兴趣爱好和特长，为其安排合适的班级职务。2. 鼓励学生参与班级管理，培养其责任感和领导能力。3. 利用非正式组织的力量，促进班级内部的和谐与稳定。
避实击虚
针对性解决问题
1. 针对学生的薄弱环节，制定个性化的辅导计划。2. 抓住学生的优点进行表扬，增强其自信心。3. 对于学生的不良行为，采取温和而坚定的态度进行纠正。
孙子兵法管理篇
产品价格竞争，企业之间财力竞争，需要一定的时间缓解企业实力；信息的来源和广告的效应也需要一定时间方可见效于商场，人才的有利施展虽然可造声名，可畏声势，可也需要一定风险，因为择人是需要日久之见，善用人、用人善、用善人缺一不可。所以善用计策的领导，才是英明的领导。不通过财力便可使对手降服，不通过人力就使对手败阵，摧毁对手得势更不需长期作战，乃良策。要准备完善的计划和超前的策略方可施展商场，从而既不使自身遭受无枉之灾，又可全面降服对手，这才是谋攻的方法。
6.故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知是：无论用尽多少机关，关键要使对手降服，施策取胜治对手于瘫痪中，便无回旋的余地，则对手才能降服。使对手降服是上策，击败则次之。常战百胜不算高明；不通过交战，靠科学的预测和全面的策划使对手降服、归顺才是高明的。所以，用谋略挫败对手的行业发展意图或运作行为的企业竞争才是首要的，其次是人才战，再次信息战、广告战，最下策是财力施压挤垮对手，使其退出商业圈。逼其行退，是不得已之势，是没有办法的办法。
4.故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
5.将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
6、兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
《孙子兵法》中的管理之道
部 门服 务机构应全力配合 项 目实施 团队。在大多 数
企 业中，部 门服务 机构 （ 就是行 政机构 ）与项 目实施 团队 也
维普资讯
一
般 是处于平 行层面 的，平 时在工 作任务分 配 中也是互 不干
个成 员都希 望 自己付 出的劳动 能获得 等值甚 至更高 的回报； 但如 若这种 最单纯 、直接 的心理 要 求无法被 满足 的话 ，工作 人 员 的情 绪 便会 产 生 波 动， 从 而 影响 正 常 的工 作进 度 。 同 样， 对于 在工作 中缺乏 积极性 、无法保 质保 量按 时完成任务 的工 作者 来 说 ， 管理 者 也应 给 予及 时而 又 严厉 的 批评 或 处 罚： 只有 这 样 ， 才 能真 正 显示 出一 个企 业 对待 员 工 的公 平
业 ” 这 一概 念 。 这 类 企 业 的 组 织 架 构 有 以下 几 个 特 点 ：
一 ．
《 孙子兵 法》 中有 这 么一 句话 ： “ 将之 至任 ，不 可不 察 也” 。 虽只是寥寥 数字， 其 中的涵义却是 相 当深 远。作 为一 个将 军，若是 他连 自己的责任都 无法感知 、明察 不 了， 那他 率领 的部队必然也 会 因为错误 的指示而打 败仗 。这个理论 同 １ Ｚｅ ｎＢｓｅ ｍｎ ００ ｈｉｇ ｕｎｓ ａ ｊ ｉｓ ａ
对 于生产 制造型 企业，稳 定 的生产流 水线和严 谨 的管 理
体 系是 必不可缺 的，任何 一项 细微 的调整 都有可能 导致企 业
运营 出现 问题 。可 国内就偏有 那么一 家企业 ，他们选 用 了灵 活多样的 “ 动物型”组织结 构。何为动物型呢？他们拥有：
大雁般 的部 门设 置一一 相互协 助，避 免掉队 ，以 整齐 一 致的步伐 奔向 目的地； 狼群般 的职 责划分—— 人人 都可 以参 与到不 同的工作 中 去，正如一只狼既可 以捕猎食物，也可 以侦探敌情一般。
孙子兵法与战略管理讲义课件
企业发展战略 市场营销战略 技术创新战略
人力资源发展战略 核心能力 共同价值观
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// //自然资源·技术资源·企业文化·人力资源·资本与设备//
Gary Hamel
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙武[春秋]
人员
制度 作风
孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负，不知彼，不知己， 每战必殆。”
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也； 知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也； 知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。 故知兵者，动而不迷，举而不穷。 故曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
庙算·预测 综合评价决策
多算胜 少算不胜
（分析方法） （分析内容）
（分析目的）
知天 知地
知彼
SWOT分析
外
部
机会（O）
环
境 威胁（T）
内部条件
优势（S） SO组合
ST组合
劣势（W） WO组合 WT组合
SO战略
WO战略
依靠内部优势，利用外部机会 利用外部机会，克服内部劣势
ST战略
WT战略
依靠内部优势，回避外部威胁 减少内部劣势，回避外部威胁
新、特、奇、美、魅。
螺旋推进
凡战者，以正合，以奇胜。
孙子曰：“…卒未亲附而罚之，则不服，不服 则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。 故令之以文，齐之以武，是谓必取。”
故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。 击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 敢问：兵可使如率然乎？曰：可。
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
管理方法 孙子兵法
管理方法孙子兵法
《孙子兵法》是一本重要的军事著作，其管理思想主要表现在以下几个方面：
1. 重视战略管理：孙子认为，战略是决定战争胜负的关键，而战略管理则是实现战略目标的重要手段。
他提出了一系列战略管理的原则和方法，如“知己知彼，百战不殆”、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”等。
2. 强调人力资源管理：孙子认为，人是决定战争胜负的重要因素之一，因此他非常重视人力资源的管理。
他提出了“兵民合一”、“兵贵精，不贵多”等思想，强调了士兵的素质和忠诚度对于战争胜负的重要性。
3. 注重竞争情报：孙子认为，了解敌情是制定正确战略和取得战争胜利的关键。
他提出了一系列竞争情报的原则和方法，如“间谍无不用”、“无所不用间”等。
4. 推崇创新思维：孙子认为，战争是一种变化无常的环境，需要不断创新和变化才能取得胜利。
他提出了“以正合，以奇胜”、“势如弓弩，节如发机”等思想，强调了创新思维和灵活应变的重要性。
5. 关注领导力：孙子认为，领导力是决定战争胜负的重要因素之一，他提出了一系列领导的原则和方法，如“将能而君不御”、“将在外，君命有所不受”等。
总的来说，《孙子兵法》的管理思想非常丰富，对于现代企业管理、政府管理等领域都有很大的启示和借鉴意义。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理原文作者：刘文瑞《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
孙子兵法与现代管理
孙子兵法中的管理智慧孙子兵法是中国最古老最杰出的兵家盛典，内容博大精深，是中华民族传统文化的重要组成部分。
然而兵书不只言兵。
孙子兵法的基本原则和思想早已渗透到军事以外的社会、生活等各个领域。
并且得到了广泛的重视和应用。
兵法中蕴涵的管理原则、制胜哲学、治理谋略。
为我们更新管理理念、拓展管理方式和方法提高管理效率开辟了一条捷径，对现代管理学意义重大。
一、兵法原则与管理学原则相通兵法是讲战略与战术的，管理也要讲战略与战术。
战略和战术是兵家和管理者共同关注的问题。
所以我们说管理和兵法的原则是相通的。
两者都是为战略、计划、谋划思想。
《孙子兵法》既重视战略，也重视战术，特别是在实际操作行为层面上，把战争决策、指挥、组织、运筹等军事管理素质，作为基本要素，引出一系列战法，揭示了许多指挥管理规则，给现代管理以莫大的启示。
指挥千军万马，出奇制胜，这既是军事也是管理，是智慧。
打仗要打胜，对阵双方互相之间胜者只有一个，怎么办？那就比智慧，比指挥艺术。
因此我们说兵家就是军事指挥学，就是军事管理学。
法国管理学大师法约尔说：管理是计划、组织、指挥、协调、控制。
这些都与军事有关。
当代美国管理学家西蒙说：管理就是制定决策。
用兵法的话说叫谋而后动，庙算先胜。
未战而庙算，你不能不规划好就盲目去打，那当然打败仗了。
孙子曰：“知己知彼，百战不殆”。
兵法就是运筹算计，上兵伐谋，管理者要多动脑筋，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
三兵法提出了六大管理原则1.优化原则。
赢得胜利，获得成功是管理的目的。
以最小的代价达到目标，称之为“优化原则”。
2.激励原则，影响影响的决定因素是人，人的积极性，这是经营管理的核心。
书中多处阐述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。
3、时效原则。
时间、速度在战争中至关重要。
孙子主张“速胜”。
并重视速度与效果的统一。
4、随机原则。
战争条件千变万化，用兵方法变化无穷，这就是管理中的权变理论。
5、信息原则。
孙子高度重视信息化战略、强调先知，十分重视“用间”，即信息。
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兵者，国之大事，死生之 地，存亡之道，不可不察 也。
—— 始计篇
一、企业发展战略——庙算
故经之以五事，校之以计而索其情。 —— 始计篇
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。多算胜， 少算不胜，而况于无算乎！
—— 始计篇
二、信息——知彼知己
故明君贤将，所以动而胜人，成功出 于众者，先知也。
—— 用间篇
知己知彼，百战不贻；不知彼而知己， 一胜一负；不知彼,不知己，每战必贻。
—— 谋功篇
三、核心竞争力——扬长避短
善守者,藏于九地之下，善攻者,动于九 天之上，故能自保而全胜也。
—— 形篇
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之； 无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
—— 九变篇
四、团队意识
道者，令民与上同意也，故可以与之死， 可以与之生，而不畏危也。
八、追求长远利润
军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂 其途，而诱之以利，后人发，先人至，此 知迂直之计者也。
—— 军争篇
合于利而动，不合于利而止。 —— 火攻篇
九、创新——因时而动
故兵无常势，水无常形；能因敌变化 而取胜者，谓之神。
—— 虚实篇
凡战者，以正合，以奇胜。 —— 势篇
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。—— CocoChanel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。—— 杰纳勒 尔·乔治 ·S·巴 顿