国际市场营销学作业 中国高档饰品进入法国市场营销专业

中国高档饰品进入法国

课程：国际市场营销学

班级：营销

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目录

一．法国市场调研

（一）法国文化环境 (1)

1.社会结构 (1)

2.社会风俗和习惯、信仰 (2)

3.价值观念 (2)

4.行为规范 (3)

5.生活方式 (3)

6.文化传统 (3)

（二）法国政治环境 (3)

（三）法国法律环境 (3)

（四）法国高档饰品竞争环境 (4)

二．法国饰品市场SWOT分析 (4)

（一）法国珠宝市场 (4)

（二）消费者群体调查 (4)

（三）SWOT分析 (4)

三．STP策略 (5)

（一）市场细分 (5)

（二）目标市场 (5)

（三）市场定位 (5)

四．市场营销策略 (5)

（一）法国目前的畅销产品 (6)

（二）中国高档饰品企业对法国市场的营销策略 (6)

1．市场分析策略 (6)

2．产品策略 (7)

3.价格策略 (7)

4.销售渠道策略 (8)

5.促销策略 (8)

6.公司发展策略 (9)

中国高档饰品进入法国

营销

一．法国市场调研

（一）法国文化环境

1.社会结构

（1）人口

根据2010年1月1日法国人口普查统计数字显示，法国约有人口65,447,374人，若不包括海外领地和海外地区（简称：DOM、TOM）则为62,793,432人。在欧盟各国中人口数量排名第二，仅次于德国。移民人口达到490万，占全国总人口的8.1%。另外法国大概有60万华人，主要以温州人和（中南半岛／印度支那）印支华人为主。人口密度为115人/平方公里（2010年1月），法国的主要民族成员是法兰西人，科西嘉人，巴斯克人等。信奉的主要宗教为天主教。通过表1可以看出不同类型的家庭结构，表2为各年龄分部组成。

表1.不同类型的家庭结构

32 % 有孩子夫妇

31,4 %

单身

27,6 % 无孩子夫妇

7,1 %

单亲家庭

1,9 % 其它情况

表2.各年龄组分布情况

54,3 % 20至59 岁

25,1 % 20 岁以下

20,6 %

60 岁及以上

平均年龄为39.2 岁

（2）科技教育状况调查：

法国在核电、火箭制造、航空、医药卫生、高速铁路方面世界领先。社会分工明显，通过表3可以看出法国的公司职员所占比例较其他各行业的更高。而艺术家和商人所占比例也为5.9%。

表3.社会职业种类（劳动人口百分比）

28,8 % 职员: 7,809,000

24,8 % 工人: 7,062,000

23,3 % 高级专业技术人员: 5,763,000

14,4 %

干部、知识分子: 3,700,000

5,9 % 艺术家、商人、企业负责人: 1,500,000 2,8 % 农业从业人员: 642,000

（3）地理：法国位于欧洲西部，面积为６３．３万平方公里。位于欧洲西部，与比利时、卢森堡、瑞士、德国、意大利、西班牙、安道尔、摩纳哥接壤，其本土呈六边形，三边临水：南临地中海，西濒大西洋，西北隔英吉利海峡与英国相望。水域率达到0.26%。地势：东南高西北低，向大西洋敞开。地中海上的科西嘉岛是法国最大岛屿。平原占总面积的三分之二。

（4）政治：总统是国家元首和武装部队统帅，任期5年由选民直接选举产生。

（5）经济方面：截至2010年，法国GDP 总计：28657.37亿美元，人均GDP ：46016美元

法国人的生活水平为：工薪人员扣除所有社会保险后的人均净工资：21,735

欧元/年；家庭平均储蓄：1,900欧元，占可支配收入的15.4 %，通过表4可以得出各种消费占家庭预算的百分比。

表4.消费(占家庭预算的百分比)

24,5 % 住房、照明、暖气

17,7 % 食品、饮料、烟草

17,6 % 交通与通讯

9,4 % 文化与休闲

5,9 % 家庭设备与住房维修

5 % 服装 3,4 % 医疗

16,5 %

其它服务 (餐饮、旅游等)

（6）艺术方面：从17世纪开始，法国在工业设计、艺术设计领域的世界领先地位早已有目共睹。有关实用美术、建筑、时装设计 。

（7）社会流行调查 ：2012/2013 法国流行色彩趋势，主要有5大主题：多元化的白色、亮光洒向黑暗、黄色燃烧火焰的色彩、绿色魅惑和破碎的红色。由于此流行元素，将为我公司的高档饰品进入法国铺垫了良好的前景。

2.社会风俗和习惯、信仰

法国人表现得很自信，经常坚持自认为正确的东西。法国人经常沉浸于自己的历史，并且深信法国文化的一些准则全世界都是首屈一指的，如民主、公正、政府和法律体系、军事战略、哲学、科学、农业、葡萄酒酿造法、美食烹饪和幸福生活。正因为如此法国人表现出非常强的个人主义。

法国人在从小的教育中几乎只学法国历史，对别国的情况不是十分了解，所以法国人总是以自己国家的历史文化感到自豪

居民中81.4％的人信奉天主教，6.89％的人信奉伊斯兰教，其他人信新教、犹太教、佛教等其它宗教。

3.价值观念

强调个性、把握今世今生、注重理性社会、契约思想、以法律为准则、注重成效。

道德观念的个性化势必使人们更包容差异。现在的主要倾向是价值观体系趋向多元化，而不是丢失价值观。法国人在风尚方面现在越来越包容，但他们把仅关乎个人道德的选择同会影响到他人的行为区别开来。为了思想自由，他们要求自由化，但为尊重共和价值观又要求规制，他们在这两者之间寻找平衡。

4.行为规范

法国人一般都很随意，没有那么多的条条框框，因为在他们看来人不应该受到太多的约束，而应该人们自己管理好自己。

法国人对待问题都想得很宽，制定的计划一般都很宏伟，并且在确立了大的政策之后法国人还会对细节进行缜密的分析，法国人的行为方式总体来说是横向理性行为。（即顺着事物的横向联系去思考，一些事物之间存在着明显的并列关系或对比关系，横向思考对事物进行比较，用理性的比较方式进行鉴别，进而获得最后的决定。）这样的思维方式有利于法国消费者的理性购买，为将来中国高档饰品市场打开法国奠定思想了基础。

5.生活方式

法国的美食、葡萄酒、时装、化妆品和工业设计等，对营造法国形象至关重要，甚至构成不同社会群体对法国文化的痴迷。葡萄酒、时装、奢侈品等通过其品牌形象的塑造，已具备了“跨文化”功能。消费者对法国产品的钟爱，影响着全球时尚文化的发展。以生活文化为基础的产业，其实在某种程度上成了法国核心竞争力的一部分。

6.文化传统

法国向来以浪漫著称，这里不仅有引领时尚的巴黎时装，还有紫色浪漫的普罗旺斯，这里竖立着许多举世闻名的古迹也充满了艺术文化的气息。法国传统文化源远流长又与时俱进，多姿多彩引人入胜。

（二）法国政治环境

法国政治制度就是“半总统制”、多党制、地方自治型的单一制国家

2012年6月17日，社会党及其外围政党在的国民议会选举中最终夺得314席，超过议会总议席半数，自1981年以来首次获得国民议会绝对多数。社会党在赢得2011年参议院部分换届选举、2012年总统选举和本次国民议会选举之后，拥有了总统、总理、参众两院等现行所有政治体制的权力，法国历史性地由左派全面执掌政权。

（三）法国法律环境

法国法律制度属于欧陆法系，是成文法律，不容许法官制定法律。法官只能够根据法条来诠释法律。法国法律的基本精神仍然跟从《法国民法典》。根据《人权和公民权宣言》，只有危害社会的行为才会被禁止。

法国司法制度拥有两套相互独立的法院系统，即行政法院系统和普通法院系统，两者并行运转。两个法院系统有各自管辖的诉讼案件并能够作出最终的判决。行政法院系统，由行政法院、上诉行政法院和最高行政法院所组成，而普通法院系统则由基层法院（初审法庭、大审法庭、轻罪法院、重罪法院、商事法院、劳资调解委员会等）、上诉法院和最高法院组成。为了解决两个法院系统在管辖范