分公司战略规划指导

一、思考层面

大区平台的规划为什么落地差？——不得要领（认知不够）——忙+KPI压力大——原理——图片（人）——分公司经理是脑，员工是四肢

我们的现状是（程序VS机器，水草VS畅游，团队VS琐事，大牛VS打车）——想要摆脱束缚——羽扇纶巾-——必须管理者归位——回归思考——分公司经理最重要是自己想明白======思想全面，行为聚焦

需要：多维（分析全面）高纬（境界和趋势）亚维（关键要素聚焦，差异化），组织的竞争是商业模式和管理模式的竞争，定量分析（全面的数据分析）——制定与以往不同的游戏规则——大区抓手（二三级、平台升级、未成交顾客、成套化、O2O、转化率）

重点：当前指标和长远规划的矛盾

二、多维规划（4维规划）立体图

三、总部战略

1、 油烟机领先

2、 成套化提升

3、 洗碗机突破

4、 O2O 创新

5、 三四级下沉

6、 顾客转化提升

组织战略

1、 流程化组织——解决重复性工作和跨部门合作

2、 项目化管理——解决一次性工作和跨部门合作

3、 阿米巴经营——解决效率和效益问题 全员自主文化领导变革转型

4、 Jb nb n 身股制优化——解决物质激励

5、 奋斗者文化——解决精神激励（快乐吸引快乐）

（5个重大变化）

背景：4“5”计划结果，5“5”计划前3年（2016-2018），3年翻一番150亿，未来市场两强效应更加明显。

551战略

1、顾客满不满意

评价工作是否做好：

2、目标市场占有率第一（不客观情况下看增长率/高端份额）

（品牌含金量看溢价能力）

1、烟机是基石

2、目前2.4%成套化率

3、西式洗碗机5大痛点

4、O2O试点效果好

5、三四级较弱

如果每项都可以增加，增长非常大

四、项目化推进，转化落地

分公司落地项目（结合分公司实际情况，各分公司是有差异的）

分公司项目输出

大区平台与分公司共同推进项目

五、打造组织，优化流程与体系

1、项目化工作习惯培养（全员营销，服务营销是突破点）

2、任职资格与培训提升专业能力（补充各种专业技能培训）

3、以顾客为中心思考基因的流程再造（扁平的组织，先进的IT及互联网+工具，粉丝互动社区平台打造）

4、组织活力提升与职能升级（重点是营的强化，市场职能发挥）

5、经销商综合能力与专卖店平台升维（招商优化，管理下沉）

6、文化与服务优势在销售端的发挥