第十一章广告策划孟韬
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第16章-快速消费品策划
O 4.多品牌策略 O （1）深度细分区域市场 O （2）深度细分目标人群 O （3）深度细分产品系列 O （4）深度细分渠道结构
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
O 16.2.3 新产品上市策划 O 1.快速消费品新产品上市前的论证 O 2.快速消费品上市的频率与规模 O 3.攻击竞争对手获得快速入市 O 4.运用新型促销手段占领市场 O 5.保护新产品占领的现有市场
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
O 3.快速消费品营销渠道设计 O （1）新产品上市 O （2）相对成熟的产品 O （3）区域分销模式 O （4）中小型快速消费品企业
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
O 4.销售组织结构设计 O （1）分公司制的销售组织结构 O （2）强调扁平化管理
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
16.2快速消费品产品策划
O 16.2.1 产品组合策划 O 1.产品组合的相关概念 O 2.扩大产品组合策略 O 3.缩减产品组合策略 O 4.高档产品策略 O 5.低档产品策略
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
O 16.2.2产品品牌策划 O 1.品牌战略
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
O 16.4.2 快速消费品营销渠道设计 O 1营销渠道的目标 O （1）市场覆盖率 O （2）渠道控制度 O （3）渠道灵活性
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
O 2.影响快速消费品营销渠道的因素 O （1）营销渠道的经济性 O （2）营销渠道的可控性 O （3）营销渠道的服从度 O （4）营销渠道的覆盖能力
市场营销与市场营销学
小结
❖营销的重要性 ❖市场的含义 ❖市场营销的含义 ❖市场营销的相关概念
补充
一、市场营销的流程
市场营销流程的总体框架可 以用市场营销“一条龙”的 比喻来描述，龙骨是主线， 龙珠是方向，龙头是引擎， 龙身是主体，龙尾是保障。
营
营
营
组
销
销
销
织
环
战
策
执
境
略
略
行
分
制
设
与
析
定
计
控
制
创造顾客价值与建立顾客关系 图1-6 市场营销“一条龙”
一、市场及其相关概念
（一）不同人群眼中的“市场” （二）市场的营销学定义 （三）行业和市场 （四）现代交换经济中
基本市场流程
课堂研讨
❖你理解的市场是什么？
不 同
公众：买卖的 场所
人
眼
中
的
市
场
管理学家：交
换活动及规律
经济学家：交 换关系总和
营销学家：各 种各样的顾客
人物营销——马云的《桃花源》
❖ 企业存在的价值在 于它能不断提供合 适的产品和服务， 有效地满足他人(顾 客)需要。
❖ 市场营销和创新是 企业的两个功能。
顾客是企业存 在的前提
顾客决定企业 的本质
企业最显著、 最独特的功能 是市场营销
创意营销——把书卖给总统
白加黑——小小举措，大大创意
大师的话
管理大师彼得・德鲁克（ Peter F． Drucker）指出：“顾客是企业得以 生在的基础，企业的目的是创造顺客，任何组织若没有营销或营销只是其 业务的部分，则不能称之为企业。”“市场营销和创新，这是企业的两个 功能。”其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。 这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客） 的存在为前提。没有顾客，就没有企业。 （2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使 企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的 感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定 着企业命运。 （3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、 财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。因 此，市场营销不仅以其“造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区 分开来，而且不断促使企业将营销观念于每一个部门。
【策划方案】第十一章广告策划-孟韬
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情：
创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。
• （3）广告策划的内容 • 确定广告目标 • 明确广告对象 • 提炼广告主题 • 制定广告战略 • 编制广告预算 • 进行广告效果评估
广告的内容策划
1. 明确诉求对象 2. 明确诉求地区 3. 明确诉求信息 4. 明确诉求方式
1. 感性化诉求－“以境动人” 2. 理性化诉求－“以理服人” 3. 情感化诉求－“以情感人”
广告主题的确定
1. 以产品的利益属性为主题 2. 以消费心理确定为主题 3. 以企业形象、产品商标为主题
• （4）广告策划的程序 • 组建广告策划小组 • 拟订工作计划并向有关部门下达任务 • 策划小组商讨此次广告活动的战略战术，
进行具体的策划工作
• 撰写广告策划书 • 将广告策划书提交给广告主并由其进行审
11.6 广告策划书的内容结构与编写 技巧
• 11.6.1 广告策划书的内容结构 • （1）前言 • （2）市场分析 • （3）广告受众 • （4）广告地区 • （5）广告预算与分配
• （6）广告策略 • （7）配套措施和策略 • （8）广告效果评估
• 11.6.2广告策划书的编写技巧 • （1）信息组织技巧 • （2）文字表述技巧 • （3）接近读者技巧 • （4）形式配合技巧
2023年广告学专业考研书目
2023年广告学专业考研书目2023年广告学专业考研书目：
1.《广告学》刘瑞玲主编
2.《广告心理学》魏敏生著
3.《市场调查与数据分析》龚永文著
4.《品牌传播与管理》王晓鸣著
5.《数字化营销》王晓鸣著
6.《广告文案写作基础》陈凤新著
7.《广告创意思维训练》王海鹏著
8.《创意传媒管理》孙军著
9.《广告策略与管理》许菁华著
10.《媒体经济学》龙永根著
11.《营销的心理学》马伯庸著
12.《品牌营销案例分析》李淑敏著
13.《文化传播与创意策划》郜滨著
14.《广告制作与设计》陈威&高展著
15.《营销管理》赵曼曼等著
16.《广告营销学》米敬洋&陈晓明著
17.《国际营销》梁定学等著
18.《广告传播学》吕云飞著
19.《广告科学研究方法》王睿等著
20.《品牌心理学》韩振莉等著
以上是2023年广告学专业考研书目，涵盖了广告心理学、市场调查与数据分析、品
牌传播与管理、数字化营销、广告文案写作基础、广告创意思维训练、创意传媒管理、广告策略与管理、媒体经济学、营销的心理学、品牌营销案例分析、文化传播与创意策划、广告制作与设计、营销管理、广告营销学、国际营销、广告传播学、广告科学研究方法、品牌心理学等课程。
这些书籍可以帮助考生全面深入理解广告学专业知识，提高考研成绩。
商务策划师
分析其策划的优点
一.公众少量捐款支持申奥是不好操作、不经济、不 方便的方式,该策划将不可行变为可能;
二.通过企业行为与捐助行为的结合，使得一分钱的 捐助变得可行，而且可以吸引尽可能多的公众参与；
三.公众参与得越多；该活动受关注的程度及影响力 越大；
四.北京申奥具有强大的影响力，覆盖面广，凝聚了 强烈的民族情感，公众认可度高；
小链接 中国营销策划风云人物
✓ 史玉柱 保健品策划
史玉柱在一九八9年从深圳大学研究生毕业后下海创业 .1991年,巨人公司成立，推出桌面中文电脑软件M-六四0三。 1993年，巨人公司进军房地产行业，设计方案从38层改为七 0层的巨人大厦动土，号称当时中国第一高楼，所需资金超过 10亿元。巨人还进入了保健品行业，推出巨不肥、恼黄金等1 二种保健品。2000年．史玉柱东山再起，推出了脑白金。 2004年1 1月，成立了征途公司，进入网络游戏产业。
让《三枪拍案惊奇》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销 策划、市场推广的创新。《三枪拍案惊奇》组成了阵容强大的明星剧组 ，早在二00九年初，电影公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新 闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了一年时间，终 于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功 的电影——也许还是最糟糕的喜剧片之一。
三、赛事是否被普遍认同，且处于上升趋势。
四、竞争对手赞助情况
第三：连贯性是体育赞助的生命。
第四：媒体的广泛参与，放大赞助权益。
第五：足够的财力支持。
“脑白金”的产品和商业策划
广告词 “收礼只收脑白金”
“年轻态健康品”
企业 上海健特生物科技有限公司——从事保健食品 、化学合成药品和生物工程制品研发及生产.
微电影 大营销
微电影大营销
佚名
【期刊名称】《经济管理文摘》
【年(卷),期】2012(000)006
【摘要】香港导演彭浩翔联手周迅、余文乐、张静初等明星制作了《四夜奇潭》系列电影,首部短片《指甲刀人魔》在网络播出后,第一天的点播量就超过2000万次,四部短片总共取得2.1亿的惊人点击量;号称史上首部微电影的《一触即发》在网络正式推出后,仅在优酷就获得了近1500万的点击量.
【总页数】2页(P22-23)
【正文语种】中文
【相关文献】
1."大营销"带来高效益--柳州供电局实施电力"大营销"策略打造优质服务品牌纪实[J], 兰海仁;韦元秋
2.慕思寝具：微电影的大营销 [J],
3.微电影大营销 [J], 欧阳楠
4.微电影，大营销 [J], 曹三省; 刘思思
5.微电影,大营销 [J], 曹三省; 刘思思
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第08章 品牌策划
（1）品牌定位策划的原则 （2）常见品牌定位策略
利益定位 、情感定位 、USP定位 、空当地位 、 比附定位 、产品类别定位 、文化定位 、目标 消费者定位等
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
8.2.4 品牌传播策划 （1）品牌传播模式
品牌的传播模式是一个系统化的过程，自身包 含健全而科学的反馈调节机制，见下图 。
孟韬、毕克贵编著
8.2 品牌建设策划
8.2.1 品牌命名策划 (1)品牌命名的类型
可按文字类型、名称出处及特性进行划分
(2)品牌命名策划原则
易读易记；独特新颖，不落俗套；注重文化意 蕴；不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
8.2.2 品牌设计策划 (1)品牌标志的类型
（2）传播媒介的选择
采用整合营销传播策略，实施品牌接触计划
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
品牌传播模式图示
品牌特征
媒介传播
品牌资产
消费者认知 营销策划：方法、技巧与文案（第 3版） 孟韬、毕克贵编著
8.3 品牌发展策划
8.3.1 品牌延伸策划 （1）品牌延伸的涵义及作用 ； （2）品牌延伸的准则：
品牌延伸应符合品牌的核心价值 新老产品之间尽量要有较高的关联度 服务系统相同 品牌延伸不能超出限度
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
8.3.2 多重品牌策划 （1）多重品牌策略的优势 ：
多占货架面积 给低品牌忠诚者提供更多的选择 降低企业风险 鼓励内部合理竞争，激扬士气 各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同 需求的消费者
万宝路广告语
万宝路广告语篇一：国外香烟广告语国外香烟广告语万宝路——跃马纵横尽情奔放(美国)这里是万宝路的世界——与你的嘴唇和指尖相配——光临风韵之境——尽善尽美——来到万宝路的世界——万宝路给你一个多姿多彩、包罗万象的动感世界——欢迎您加入万宝路的世界健牌——美国的自由女神(美国)——分享乐趣吸健牌新的风格新气派——投入清新的世界——投入轻松、醇和新境界——美妙口味健牌风格三五牌——超凡脱俗醇和满足沙龙——像春天般清新(德国)——沙龙为你带来阵阵清香神仙——点一支神仙牌(埃及)你就会心平气和僧侣——它的配方是我们的机密(美国)味道却是你的愉快所在登喜路——自我闪耀的一刻(英国)云丝顿——吸美国云丝顿(美国)领略美国精神——爱你365天金装云丝顿总督——思想家的滤嘴(美国)吸烟者的雅兴摩尔——勇敢地成为more(美国)七星——从容体现醇和感觉(日本)万事发——体会怡然一刻(日本)大卫杜夫——识见不凡选择非等闲特富意——烟味纯天然独创特富意(香港)骆驼——我宁愿为骆驼行一里路(美国)——神秘的骆驼要来了——时光是最好的老师——骆驼世界任我闯荡——骆驼牌香烟是助消化的良药哈瓦那雪茄——你想得到真正的爱情吗?请找一位卷烟工!(古巴)荷兰人雪茄——永不会背弃你的好伙伴(荷兰)篇二：万宝路广告分析万宝路品牌介绍万宝路（marlboro）是一个香烟品牌，品牌名称起源于英国，最后在美国独立注册，由美国菲利普·莫里斯公司制造，是世界上最畅销的香烟品牌之一。
在全世界，无论抽烟与否我相信万宝路(marlboro)无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。
从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。
背景介绍20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
营销策划方案技巧与文案第四版答案孟涛
营销策划方案技巧与文案第四版答案孟涛1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能性 [单选题] *A.创意B.目标C.可操作性(正确答案)D.方向2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。
[单选题] *A.创意(正确答案)B.目标C.可操作性D.方向3.营销策划一般包括两个层次，即营销战略层次的策划和（） [单选题] *A.营销过程的策划B.营销行为的策划C.营销方案的策划D.营销战术层次的策划(正确答案)4.在（）阶段，要明确营销策划问题是什么，要解决什么问题，在明确问题的基础上提出营销目标。
[单选题] *A.中期确定B.后期调整C.前期准备(正确答案)D.结果分析5.营销策划的主体阶段是第二个阶段中期确定阶段，它包括调研.（）编写策划书.执行策划书 [单选题] *A.结果分析B.创意构思策划(正确答案)C.策划调整D.调整营销目标6.营销策划的创意产生以后，经过筛选和思考，对营销策划的关键问题的解决思路已经清楚。
这时，就需要将创意形成可与别人进行交流的文字，围绕创意形成的文字方案的过程就是（） [单选题] *A.编写创意书B.编写营销策划书(正确答案)C.编辑文案D.形成策划思想7.下列描述正确的是（） [单选题] *A.洞察力，是以批判的眼光，准确细致、木三地杂多变的事物之间的相互关系，并能正确找出问题的本质的能力(正确答案)B.创意思维要想成功，不必追求与其他创意的差异性C.灵感是人在受到触动时激发出来的创造力。
灵感是随时可以遇到的，只要人们知识、经验的积累，灵感只会青睐于做好准备的人D.创意思维应受到条条框框的束缚，不具有向前、向后、向左、向右无限伸展的性质8.个体创意思维方法不包括（） [单选题] *A.暗示右脑法、搁置问题法B.灵感法、梦境法C.逻辑法(正确答案)D.联想法9.头脑风暴的详细步骤是（） [单选题] *A.脑力激荡一确定主题-总结筛选B.确定主题一脑力激荡-总结筛选C.总结筛选-脑力激荡一确定主题D.确定主题-脑力激荡-总结筛选(正确答案)10.创意者在获得足够的信息后，还要对信息进行详细的分析，挑选出有用的资料，去伪存真。
万宝路的广告策略与魅力
“万宝路”的广告魅力作为“创意时代三大旗手”之一的李奥·贝纳以其出色的“悟性”重新定位了“万宝路”香烟，并一度将其塑造成世界第一品牌。
这一具有传奇色彩的广告策划，对今天的广告操作与广告研究也提供了一定的借鉴。
万宝路香烟最初是为女性设计的，当时的广告口号是“像五月的天气一样温和”。
尽管当时美国吸烟的人数每年都在上升，但是万宝路的销量并不好。
虽然后来烟嘴也被做成红色的，便于吸烟的女士掩盖唇膏可能留下不雅观的红印，然而销路依然不佳。
万宝路从1924年问世，一直到50年代，始终默默无闻，它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少深刻的印象。
1945年，世界著名的广告公司李奥贝纳广告公司经过周密的调查和反复的思考后，一个大胆的改造万宝路香烟形象的广告计划产生了：万宝路不再以妇女为主要对象，而是硬铮铮的男子汉，在广告中强调万宝路的男子汉气概；同时，在保证产品品质不变的情况下，包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并用红色作为外盒主要色彩。
主要人物开始时选用车夫、潜水员、农夫等，最后这个理想中的男子汉形象集中到了美国牛仔这一形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈的英雄气概的男子汉，他袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。
而万宝路的广告表现中出现了这样的画面：一个或是几个美国西部牛仔，骑着雄壮的高头大马，潇洒地驰骋在美国西部大草原，整个广告给人以奔放、粗犷、刚强、奋斗的牛仔形象。
这种牛仔是自我奋斗、开拓事业、勇往直前的男子汉前身，是美国精神的代表。
万宝路广告1954年问世后，给万宝路带来了巨大的财富。
仅1954年至1955年间，万宝路销量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌。
在以后的发展过程中，万宝路保持了宣传中的统一形象、风格和文化内涵，终于在人们心目中树立起“哪儿有男子汉，哪里就有万宝路”的品牌形象。
摘自：《营销策划——方法、技巧与文案》，孟韬、毕克贵编著，机械工业出版社案例思考：万宝路的广告策划成功之处在哪里？。
从“器”的角度看营销策划课程教学
体， 根据企业的整体战略， 在企业内部条件和外部环境的分析
最近看到龙应台的一篇文章， 这样写道： 韩愈的《 争臣论》 里 说： “ 有官守者， 不得其职则去： 有言责者， 不得其言则去。 ” 官守和 的基础上， 设定预期的营销 目标并精心构思、 设计和组合营销 因素从而高效率地将产 品或者服务推 向目标市场的操作程序。 言责， 是两种不同的岗位。 知识分子一旦成为负责“ 解决” 问题的
都一致认可营销策划 的必备表象和导 出功能 ，即营销 的行动
放 到营销及营销策划 的角度 ， 营销是器， 营销策划是造器
与后果。因此 ， 营销策划 这个 “ 器” 不管运用哪种机理 ， 最终产 之器。营销 中最常用的四 Ｐ就是四大工具，打磨好产品质量 就是品牌之器： 谋划好价格如格兰仕 ， 就是价格之器： 出的结果都是营销 的行动和可控的后果 ，即这种行动会影响 如海尔 ， 营销的状态 ； 影响市场的状态 ， 影响经济的状态。这就是策划 做出特殊渠道如戴尔 ， 就是渠道之器； 在广告公关上下功能 ， 就是广 告之器和公关之器。这里 每个营销行动都有一个套 路 的功能是器 的最根本属性 。
１ ． ２预 设 主 导说
外， 提出独立看法的人 。 他可以提出具体可行的方案让主事者参 考， 但他的主责就在批评。对一个知识分子说： 你给我说出具体
企业如何做好公共关系关策划
企业如何做好公共关系关策划摘要：公共关系策划是根据企业形象的现状和目标要求分析现有条件，谋划、设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。
它是当代营销整合的核心——帮助企业建立并维持它与公众之间的相互沟通，为企业的发展创造更多的有利条件。
本文主要阐述企业如何做好公共关系策划，为企业的生存与发展提供更好的建议。
关键词：企业公关策划正文：公共关系是社会组织为了生存发展，运用双向传播的手段来协调组织的内外部关系，以期树立良好形象和取得公众的理解、支持与合作，并对组织形象的传播进行科学化和艺术化管理的一种社会活动。
企业要想对外塑造形象，对内加强凝聚力就要做好公共关系工作，而公关策划是公共关系工作的重要环节，即根据现存的公关问题和组织的形象差距，确定公关目标、设计组织形象、制定公关策略和行动方案。
一、公关调查公关调查是公关策划工作中一项重要的基础工作。
公关调查研究的目的是，了解和掌握与企业各项行为和政策的认知、观点、态度、和行为，了解事实真相，掌握第一手材料，为公关策划活动的展开奠定基础。
1、一般性公关调查的内容（1）企业的基本情况调查和分析。
企业的基本情况是公关必须了解的主要对象如企业的经营情况、职工队伍情况、管理层和决策层情况、企业的产品定位、市场占有率等等。
（2）公众的态度与意见。
通过掌握公众的态度与意见，可以看到企业在公众中的实际形象，并以此同企业在我期望的形象进行比较，找出存在的差距和问题，以此制定企业为之奋斗的公关目标。
具体调查内容包括：企业形象调查，通过监测企业的知名度和美誉度的数据获得。
公众动机调查，调查公众在采取某些行为之前内心世界的活动情况和目标要求。
2、特殊性公关调查的内容（1）具体问题调查。
当企业发生重大事件，对公众造成了一定的影响，企业可对其进行调查。
其中包括问题产生的原因、影响程度、公众对该问题的看法、公众对企业的看法、公众希望企业如何解决问题等等。
（2）活动效果调查。
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第10章 促销策划
2.调查方法 （1）资料来源 （2）调查方法 3.调查内容 （1）外部调查 （2）内部调查
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.2.2 确定促销目标 1.企业在不同时期的促销目标 （1）产品生命周期各阶段的促销目标 （2）销售淡旺季的促销目标 2.企业针对不同对象的促销目标 （1）针对消费者的促销目标 （2）针对中间商的促销目标 （3）针对销售人员的促销目标
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.1.4 促销策划要求
1.促销通常是作短期考虑，为立即反应而设计，因此常会受到时 间和空间的限制 2.促销策划要注重行动，需要消费者或经销商参与进来才能起到 促销的作用 3.促销策划工具应该多样，根据具体情况选择合适的策划工具 4.促销策划是在某一特定时间内提供给购买者一种激励，促使其 购买某一特定产品 5.促销策划见效快，销售效果立竿见影，会给销售增加实质性的 价值
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.3典型促销策划
10.3.1 典型促销策划 1.消费者促销策划 2.渠道促销策划 3.组合促销策划
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
Biblioteka 10.3.2典型促销策划方法
（1）.降价促销 （2）.有奖促销 （3）.打折优惠 （4）.竞赛促销 （5）.免费品尝和试用促销 （6）.焦点赠送促销 （7）.赠送促销 （8）.展览和联合展销促销
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
10.1 促销策划概述
营销联盟:营销组织的系统分析
营销联盟：营销组织的系统分析
孟韬;路金波
【期刊名称】《财经问题研究》
【年(卷),期】2003(000)005
【摘要】本文通过营销联盟的两种形式:垂直营销联盟和水平营销联盟,论述中国营销联盟的发展现状,指出:企业通过形成各种形式的营销联盟,把企业与供应商、销售商,乃至消费者、竞争对手都作为营销资源进行整合,组建一种各方面联系紧密,利益共享的合作型企业网络,建立长期稳定的产销关系,培养忠诚的消费群体,将是我国企业营销管理新世纪发展的重要方向.
【总页数】4页(P64-67)
【作者】孟韬;路金波
【作者单位】东北财经大学,工商管理学院,辽宁,大连,116025;西北大学,经济管理学院,陕西,西安,710000
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.营销组织的新视角--论企业与消费者战略联盟 [J], 隽新;谭芳诚
2.信息时代营销组织发展趋势——整合型营销组织 [J], 艾于兰
3.WTO环境下江铃汽车营销组织革新——从组织行为学的角度看营销组织创新[J], 马卫;盛绍波
4.虚拟营销组织动态联盟的信任机制及收益分配机制分析 [J], 刘慧慧
5.企业与消费者的联盟:营销组织的新视角 [J], 孟韬;张东伟
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
小说公司运营方案
小说公司运营方案第一章在一个炎热的夏天，一个年轻人梁峥拿着一纸公司运营方案，站在公司大楼的门口。
他看了看手表，时间已经接近上班时间，员工们陆续进入了大楼。
梁峥一边走进大楼，一边在心里琢磨着自己制定的公司运营方案。
这份方案是他经过了数个日日夜夜的思考与研究后，根据公司的实际情况做出的。
他对这份方案充满信心，相信它一定能够带领公司迈向成功。
梁峥在大楼的一楼找到了自己的办公室，他打开电脑，整理了一下自己的思绪，开始阅读起公司运营方案。
这份方案包含了公司的目标、发展战略、市场定位、产品规划、市场营销等内容，是梁峥经过精心设计的。
公司是一家创新型的科技公司，主要从事软件开发。
由于市场激烈的竞争，公司目前处于一个困难的阶段，但梁峥相信，只要有一个正确的运营方案，就能让公司的局势发生根本性的改变。
梁峥在方案中对公司的目标进行了重新设定，提出了一个更加具体明确的发展目标。
在发展战略方面，他提出了一系列措施，比如加强技术研发、优化产品结构、加强客户服务等，以增强公司的核心竞争力。
在市场定位方面，他提出了一个更加符合公司实际情况的市场定位，以确保公司获得更多的市场份额。
在阅读了方案之后，梁峥相信这份方案一定能够帮助公司走出困境。
他决定立即向公司高层汇报这个方案，争取得到他们的支持。
第二章“梁峥，你来了啊！”刚刚坐在办公室的桌子上整理文件的石总看到了梁峥走进来，立即站起来迎接。
“总经理，你好。
”梁峥微微一笑，走到石总的办公桌前。
“我看到你拿着一份文件，是什么？”石总指了指梁峥手中的文件，问道。
“这是我制定的公司运营方案，我经过了多次修改和完善，相信这份方案能够帮助公司改变目前的困境。
”梁峥说道。
“哦？好，那就给我看看。
”石总接过了文件，开始仔细阅读起来。
在阅读了一会儿之后，他停下来，抬头看了看梁峥。
“这个方案不错，很有前瞻性，也很合理。
你今天下午就去跟其他高层汇报一下吧。
”石总说道。
梁峥点了点头，顺从的应了。
下午，梁峥来到了公司的会议室，向公司的其他高层汇报了自己的公司运营方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/11/28
第十一章广告策划孟韬
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• （4）广告策划的程序 • 组建广告策划小组 • 拟订工作计划并向有关部门下达任务 • 策划小组商讨此次广告活动的战略战术，
进行具体的策划工作
• 撰写广告策划书 • 将广告策划书提交给广告主并由其进行审
核
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 将广告策划意图交各个职能部门实施 • 监督实施情况，并评估广告效果
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• （6）广告策略 • （7）配套措施和策略 • （8）广告效果评估
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 11.6.2广告策划书的编写技巧 • （1）信息组织技巧 • （2）文字表述技巧 • （3）接近读者技巧 • （4）形式配合技巧
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 按广告预算选择媒体 • 按广告效果选择媒体 • （3）广告媒体的组合策略 • 广告媒体组合策略的方式 • 几种效果较好的媒体组合形式
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
11.5 广告时机与排期策划
• 11.5.1 广告发布时机策略 • （1）广告发布的时序策略 • （2）广告发布的时点策略 • （3）广告发布的时限策略 • （4）广告发布的频率策略
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
广告的内容策划
1. 明确诉求对象 2. 明确诉求地区 3. 明确诉求信息 4. 明确诉求方式
1. 感性化诉求－“以境动人” 2. 理性化诉求－“以理服人” 3. 情感化诉求－“以情感人”
PPT文档演模板
第十一章广告策主题 2. 以消费心理确定为主题 3. 以企业形象、产品商标为主题
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 11.1.2 广告策划概述 • （1）广告策划的概念 • （2）广告策划的特征 • 是一种事前的谋划 • 具有明确的目的性 • 发挥创造力的过程 • 是一种集体性工作 • 具有程序化的特点
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• （3）广告策划的内容 • 确定广告目标 • 明确广告对象 • 提炼广告主题 • 制定广告战略 • 编制广告预算 • 进行广告效果评估
第十一章广告策划-孟韬
PPT文档演模板
2020/11/28
第十一章广告策划孟韬
开场案例：
• “万宝路”的广告魅力
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
11.1 广告及广告策划概述
• 11.1.1 广告的概念和构成 • （1）广告的概念 • （2）广告的构成 • 广告主体 • 广告媒体 • 广告信息
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
11.4 广告媒体策划
• 11.4.1 广告媒体概述 • （1）电视媒体 • （2）广播媒体 • （3）杂志媒体 • （4）户外广告媒体
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 11.4.2 广告媒体选择 • （1）选择广告媒体应考虑的因素 • （2）广告媒体的选择策略 • 按目标市场选择媒体 • 按产品特性选择媒体 • 按产品消费者选择媒体
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 11.5.2 广告排期策略 • （1）集中式 • （2）连续式排期 • （3）起伏式排期 • （4）脉冲式排期
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
11.6 广告策划书的内容结构与编写 技巧
• 11.6.1 广告策划书的内容结构 • （1）前言 • （2）市场分析 • （3）广告受众 • （4）广告地区 • （5）广告预算与分配
11.3 广告创意策划
• 11.3.1 广告创意概述 • 11.3.2 广告创意的过程 • （1）收集资料 • （2）分析资料 • （3）酝酿阶段 • （4）顿悟阶段 • （5）完善阶段
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 11.3.3 广告创意的思考方法 • （1）集体思考法 • （2）垂直思考法 • （3）水平思考法
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
11.2 广告定位策划
• 11.2.1 广告定位的概念和作用 • （1）广告定位的概念 • （2）定位的作用
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬
• 11.2.2 广告定位的方法 • （1）竞争定位 • （2）实体定位 • （3）观念定位
PPT文档演模板
第十一章广告策划孟韬