中国古代商人的营销智慧

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玉石推销的经典语句

玉石推销的经典语句玉石推销是中国传统的营销方式，也是中国古代商人的一种智慧。

在古代，人们没有现代化的广告和宣传手段，所以商人们只能靠自己的口才和智慧来推销商品。

玉石是中国传统文化中的重要组成部分，因此玉石推销也成为了一门独特的技艺。

在这篇文章中，我们将介绍一些玉石推销的经典语句，帮助读者更好地了解这门古老的营销方式。

1. “玉出昆仑，石出崂山。

”这是一句非常经典的玉石推销语，意思是玉石是天然形成的，每一件玉石都有其独特的价值和美丽。

这句话的意思是告诉顾客，我们的玉石来自于最好的地方，具有最高的品质和价值。

2. “玉不琢，不成器；人不学，不知道。

”这句话告诉顾客，玉石需要经过琢磨才能展现其真正的价值，同样，人也需要不断学习才能变得更加优秀。

这句话的含义是告诉顾客，我们的玉石是经过精心琢磨的，具有最高的品质和价值。

3. “玉出有名，石出无价。

”这句话的意思是，玉石的价值在于它的名声和声誉，而不是它的价格。

这句话告诉顾客，我们的玉石是有名的，具有很高的声誉和价值。

4. “玉在山中，人在书中。

”这句话告诉顾客，玉石是天然形成的，需要在山中寻找，而人则需要通过学习书本来获得知识和智慧。

这句话的含义是告诉顾客，我们的玉石来自于最好的地方，具有最高的品质和价值，而我们的商家也是经过学习和努力才能达到今天的成就。

5. “玉贵在清，石贵在新。

”这句话的意思是，玉石的价值在于它的清澈和透明，而石头的价值在于它的新鲜和独特。

这句话告诉顾客，我们的玉石非常清澈透明，具有最高的品质和价值，而我们的石头非常新鲜独特，也具有很高的价值。

6. “玉如人生，经历才能更加美丽。

”这句话告诉顾客，玉石的价值在于它的历史和经历，同样，人生也需要经历才能变得更加美丽。

这句话的含义是告诉顾客，我们的玉石经历了很多岁月的沉淀，具有很高的历史价值和美丽，同样，我们的商家也经历了很多困难和挫折，但是我们通过努力和坚持，取得了今天的成就。

7. “玉石有灵，传递美好。

古人的经商之道

文/吕
春
这种经营方式概括为 “候时转物” “居，货物，随时而逐利也” 就是说把握经，营中的季节性特点。商机是无限的，又是瞬息万变的，用范蠡的话来说： “从时者，犹救火、追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及。 “得时无怠， ” 时不再来，天予不取，反为之灾。这里所说的 ” “时” 就，是商机，而这些商机的把握，要凭借准确的市场预测。与范蠡同时代的计然在总结农业生产周期性规律后提出：岁在金时，能够丰收；岁在水，就有水灾之害，可能欠收；岁在木时，就可能出现饥馑；岁在火时，则要出现旱灾。根据计然的农业丰欠循环论，六年一次丰收，六年一次旱灾，十二年一次大饥荒，陶朱公提出 “八谷贵贱之法” 即大败之年，，八谷皆贵，美之年，八谷皆贱。八谷亦一贵一贱，极而复反。范蠡也用计然的理论来指导商业实践，根据季节、时令变化对市场的影响，确定贩卖不同的商品。范蠡将自己的这一做法概括为 “夏则资皮，冬则资稀，旱则资舟，水则资车，以待乏也” 强，调把握住经济的发展规律，做到预测在先。要让货等客，不要让客等货，这是资别人所不资，有别人所没有。如此，既满足了市场供求，也取得了良好的经济效益。在现代营销中，差异化是商家重要的战略选择之一。差异化是为市场提供了具有独特利益的产品，而这对供给者或生产者来说，一是能有效地回避正面竞争；二是能削弱购买者手上的权力，因
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古人的经商之道
中国人经商的历史源远流长。神农氏时， “日中为市，就已致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所” 。了《诗经 ·氓》载文： “氓之蚩蚩，抱布贸丝，匪来贸丝，来即我谋。说明乡村贸易很早 ” 就产生了。因此，在漫长的商业活动中，逐渐培育出中国商人独特的经营谋略。许多经营策略即使用现代营销原理来看，也充满着智慧。在现代营销中，没有科学的市场预测就不可能有成功的销售，这是市场竞争必须遵循的一条铁的法则，也是企业谋求发展、取得成功的秘诀。而在中国古代，受兵法中 “知己知彼，百战不殆” 思想的影响，商人们也非常重视市场预测的作用。古人白圭在经营管理活动中极为强调 “乐观时变” 这与《孙子兵法》，中的 “庙算” 原则如出一辙。白圭灵活地将军事上的 “庙算” 演化为经营上的 “乐观时变” 使得他在商战中能左右逢源。， “乐观时变” 就是善于观测和分析市场行，情，看准和利用经营的时机。在市场预测中，被称为陶朱公的范蠡提出：一是要注意季节时令变化与农业周期性的变化。因为随着这些变化，市场的供求情况也会出现相应的变化，进而引起物价的涨落。二是要把握物价涨落的规律。他通过观察，发现商品在市场上价格上扬和下跌与供求有直接关系。他说： “论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如珠玉” 这是很符合市场规律。的。当一种商品价格上涨时，人们就会更多地生产、供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果某种商品的价格太低，人们就不愿生产，市场上的货物也就少了，这又为价格上涨创造了条件。故他提出一套 “积贮之理” 就是在物价便。宜时，要大量收进。他说 “贱取如珠玉” 即像重，视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。 “贵出如粪土” ，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽情抛出。三是要做好开展贸易的各项准备工作。司马迁将范蠡的 68 中外企业文化 2010 · 7

商人秘籍：古典式营销十招解析

断，述得淋漓尽致。阐白圭的经商原则和经验都被后世商人所称道。
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ＭａｒｋｅｔｎｇｉＩ营销
他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。
精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴
范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；贵而卖，虽国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机时贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银
丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种 “ 不惟任时，且惟择地” 的观念已为
后世商人所接受。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为
则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上

古人经商之道

古人经商之道
古人经商之道有很多值得借鉴的地方，其中最重要的包括诚信、勤奋、谨慎、注重信誉、以人为本等。

首先，诚信是商人必备的品质。

商人应该守法经营，遵守商业道德，
不欺诈、不骗人，以诚实守信赢得客户和信任。

其次，勤奋是成功的关键。

商人需要勤奋工作，不断寻找商机，努力
扩大业务范围，提高自己的竞争力。

第三，谨慎是经商的重要原则。

商人需要审时度势，了解市场行情，
把握商机，同时要注重风险控制，避免盲目投资和风险过大。

第四，注重信誉是商人的必修课。

商人需要注重产品质量和服务质量，树立良好的企业形象和信誉，赢得客户的信任和忠诚。

最后，以人为本是商人应该坚持的理念。

商人需要关注员工的发展和
福利，建立良好的企业文化和团队氛围，提高员工的积极性和创造力。

总之，古人经商之道的核心是诚信、勤奋、谨慎、注重信誉、以人为
本等原则，这些原则在现代商业社会中仍然具有重要意义。

中国古代十大经商智慧

中国古代十大经商智慧中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略。

市场经济条件下，如何让企业做的更好，创造更大的利润，这是每个企业的管理者都在思考、探索的问题。

下面就是总结的古人十大经商秘诀，希望能对经营者的工作有借鉴意义。

一、知地取胜，择地生财兵法云:“夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。

经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。

作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。

他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。

遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金,成为世贾,“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今,留名青史。

《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖，商业易于发展。

几年后，卓氏成了远近闻名的世富。

这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

“淮左名都,竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲,交通发达，水运便利，货往频繁。

其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。

有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。

二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,“时贱而买,虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。

”强调商人要善于捕捉商机,把握时机，不失时机地买进卖出。

商业的利润源于买卖的差价。

一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。

魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。

粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。

待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。

古人经典助力商业创新

古人经典助力商业创新商业创新是当今社会发展的重要驱动力之一。

在追求商业成功的道路上，我们可以从古人的智慧和经验中汲取灵感和启示。

古人的经典思想和智慧可以为我们指引方向，帮助我们在商业创新中取得更好的成果。

一、经典智慧的应用1. 道生一：古人强调道与自然的和谐相处，将“道”视为万事万物的根本。

在商业创新中，我们也需要寻求与市场和消费者的和谐。

只有将产品或服务与市场需求相结合，才能真正满足客户的需求，创造出持续的商业价值。

2. 孔子的仁义道德：古人注重仁义道德的修养，将其视为人际关系的基础。

在商业创新中，企业需要树立良好的企业道德和价值观，尊重员工、客户和供应商的利益，建立稳定的合作关系。

3. 墨子的兼爱：墨子提出了“兼爱”思想，主张宽容和关心他人。

在商业创新中，企业领导者需要秉持兼爱精神，关心员工的发展和生活，激发员工的创造力和工作热情。

4. 孙子的兵法：孙子的兵法中强调战略和计划的重要性。

在商业创新中，制定明确的商业战略和计划是至关重要的。

企业需要审时度势，抓住市场的机遇，合理规划和投资资源，以实现长期的商业成功。

二、古人的人生态度1. 忍辱负重：古人注重忍耐和承担，将忍辱负重视为成长和成功的必要条件。

在商业创新中，我们也需要面对各种困难和挑战，保持坚韧和耐心，不容易放弃，才能坚持自己的商业梦想并取得成功。

2. 恪守诚信：古人强调诚信的价值，并认为诚信是人与人之间最基本的信任基础。

在商业创新中，诚信是企业立足和发展的基石。

企业需要遵守合同精神，履行承诺，赢得客户和合作伙伴的信任。

3. 求真务实：古人追求真理和实践的精神一直被视为进取的动力。

在商业创新中，企业需要注重实践和执行力，通过实际行动验证和升华创新理念，实现商业目标。

三、古人的管理智慧1. 分工合作：古人强调团队合作的重要性，充分发挥个人的专长和优势。

在商业创新中，企业需要搭建高效的团队，充分发挥团队成员的能力和潜力，实现优势互补，共同创造价值。

古代商人经商十诀

古代商人经商十诀兵法云:夫地形者,兵之助也。

料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。

知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。

可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。

经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。

一、知地取胜,择地生财兵法云:夫地形者,兵之助也。

料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。

知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。

可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。

经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。

作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。

他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。

遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。

《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。

几年后,卓氏成了远近闻名的世富。

这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。

淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。

其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。

有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。

二、时贱而买,时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。

强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。

商业的利润源于买卖的差价。

一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。

魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。

粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。

待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。

他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。

中国古代商人经商十诀

中国古代商人经商十诀作者：张雪奎来源：《金点子生意》2013年第01期中国人经商的历史源远流长，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为经商十诀：一、知地取胜，择地生财经商者如能占据有利的地形，最终会获得胜利。

春秋战国时期，大谋略家范蠡以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，遂选陶地为营销点。

果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今。

《史记·货殖列传》记载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，原来他看中那里土地肥沃，物产丰富，居民热衷于买卖，商业易于发展。

几年后，卓氏成了远近闻名的世富。

这种“不唯任时，且唯择地”的观念已为后世商人所接受。

江苏扬州地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。

有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。

二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为：“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。

”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。

商业的利润源于买卖的差价。

一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。

魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。

粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆；待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。

他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。

”白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。

三、见端知未，预测生财春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。

第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。

这里越王勾践做的是一桩大买卖，是商贾之道在政治上运用的成功典范。

《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。

中国古代商人的经商之术

中国古代商人的经商之术中国古代商人的经营手段是很多的，经过长期的积累和实践，形成了一系列、一整套的经营办法，为商业史留下了丰富的内容，为后世的商人提供了宝贵的借鉴。

归纳起来，商人们常常使用的经商之术有以下诸种：一、独壁蹊径，择地治生独壁蹊径，择地治生：意指与众不同，善于发现新的经营宝地；选择有利于事业发展的地区，地段做生意。

商家，首先看重的是地利，所谓的地利，在商家看来，是交通便利之处、居民集中之点、物产丰赢之地，这些地方，往往可以使经营业务达到事半功倍的效果，因此，这些地方必然是商业兴旺之地，也是商家必争之地。

最精明的商人，在于首先发现和占领这样的经营阵地，占领市场，取得经营的先机；而不是跟在别人的后面，啃别人嚼过的馒头，这就叫独壁蹊径，择地治生。

故事一：范蠡三致千金话说范蠡辅助越王勾践“卧薪尝胆”把国家建设得强盛起来灭了吴国，报了会稽之耻，越国成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，带着西施逃到了齐国。

为了不让越王勾践找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，来到齐国边缘的海边，这里山清水秀，海边人烟稀少，却有无边的荒地和取之不尽的海水；范蠡因地制宜，带着全家开荒种地，并引海水煮盐，苦身戮力，日出而作，日落而归，不几年光景，致产无数，成为当地一名巨富，当时的范蠡有多少钱财，无人知晓，只知道全部齐国国库的资产，也没有范蠡家的多。

富可敌国的范蠡，终于引起了齐国国君的注意，他来到范蠡居住的地方，亲眼见到了豪富的范蠡和他井井有条的事业，深深为范蠡的才能折服，死乞白赖地请范蠡出山，帮他治理齐国。

人在屋檐下的范蠡，无法推脱，只好出任齐国的相国，短短几年，把个贫穷落后的齐国治理成中原地区强大的霸主。

深得帝王之道的范蠡，适时而退，挂印封金，散去几乎所有的家产，悄悄地举家迁居，离开了强盛的齐国。

一天，他们来到了宋国的陶邑（今山东定陶县），看到这里位置适中，交通发达，客商云集，店铺鳞次栉比，十分繁华。

这正是他们理想的好地方，就先定居下来，又改名“陶朱公”，这次，他又一次因地制宜，除了耕作养殖之外，以主要精力从事商业活动，他特别重视物资信息，市场动态，采取薄利多销的原则，一般不超过十分之一利润。

“经商十诀”，中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略

“经商十诀”，中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”：一、知地取胜，择地生财兵法云：“夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。

经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。

春秋时期大谋略家范蠡更是深谙此道，他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，遂选陶地为营销点。

果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。

《史记货殖列传》载，秦灭赵以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。

几年后，卓氏成了远近闻名的世富。

这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。

其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。

有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。

二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。

”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。

商业的利润源于买卖的差价，一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。

魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。

粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。

待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。

他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。

有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。

古代商业智慧帮助你在竞争激烈市场中脱颖而出

古代商业智慧帮助你在竞争激烈市场中脱颖而出在竞争激烈的市场中，想要脱颖而出并取得成功，就需要借鉴古代商业智慧。

虽然时代不同，但古人的智慧却对我们依然有着很深的启发。

在本文中，我们将介绍一些古代商业智慧，帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一、诚信经营：古代商人非常重视诚信经营的理念。

他们知道要想长期经营，就必须赢得客户的信任。

因此，在商业交易中，他们始终恪守诚信原则，不欺骗客户，履行承诺。

这种诚信经营的理念至今仍然适用，诚信经营不仅能够建立良好的企业形象，还能够吸引更多的客户，赢得更多的市场份额。

二、培养良好的人脉关系：古代商人非常懂得人脉的重要性。

他们通过建立广泛的人脉关系来扩大业务范围。

在古代，商人之间通过互相帮助、互通消息的方式建立起了紧密的商业关系网。

这种人脉关系的建立不仅能够获取更多的商机，还能够获得更多资源的支持，提升竞争力。

三、注重产品质量：古代商人明白产品质量是长期发展的基石。

他们注重产品的工艺技术，勤奋钻研，不断改进产品的质量和性能。

只有产品具备良好的品质，才能赢得消费者的认可和口碑，让自己在市场中脱颖而出。

四、市场定位准确：古代商人懂得找准市场需求并准确定位自己的产品。

他们对市场的调研非常细致，深入了解消费者的需求。

在此基础上，古代商人才能研发出符合市场需求的产品，并通过差异化竞争找到自己的定位。

五、灵活的营销策略：古代商人懂得在竞争激烈的市场中采取灵活的营销策略。

他们不仅重视产品本身的质量和性能，还注重包装营销，通过各种手段提升产品的附加值。

同时，古代商人还灵活运用价格、促销等策略来吸引客户，增加销量。

六、创新意识强烈：古代商人注重创新，不断探索新的商业模式和经营方式。

他们敢于突破传统观念的束缚，勇于开拓新的市场。

正是因为古代商人的创新精神，商业才得以不断发展壮大。

七、保持持续学习：古代商人具有持续学习的品质。

他们不断丰富自己的知识储备，增加商业智慧。

古代商人经常参加各种商贸会议、交流活动，与同行互动，保持信息的更新与流通。

古人促销营销方案

一、背景古代，商品经济虽然不如现代发达，但市集、墟、场、街等商品交易场所却十分热闹。

为了吸引顾客，提高销量和利润，古人运用了各种营销手段。

如今，我们应如何借鉴古代智慧，结合现代营销理念，打造一场别开生面的古代市集营销活动呢？二、营销策略1. 挖掘传统节日，打造特色市集（1）选择具有代表性的传统节日，如春节、端午节、中秋节等，举办特色市集。

（2）市集布置：模仿古代市集风貌，搭建仿古建筑，营造浓厚的历史氛围。

（3）商品选择：精选具有地方特色的手工艺品、特色美食、传统服饰等。

2. 创新营销手段，吸引顾客（1）古代广告：借鉴古人利用屠刀敲击案板、名人效应等手段，结合现代广告技术，制作富有创意的广告。

（2）互动体验：设置体验区，让顾客亲自制作手工艺品、品尝美食，感受古代市集的乐趣。

（3）优惠政策：推出限时折扣、满减优惠、赠品等活动，刺激顾客消费。

3. 融入文化元素，提升市集品质（1）举办文化讲座、民俗表演等活动，传播传统文化。

（2）邀请非遗传承人现场展示技艺，让顾客了解传统文化。

（3）举办传统技艺比赛，鼓励更多人传承和发扬传统文化。

4. 强化服务意识，提升顾客满意度（1）设置咨询台，为顾客提供商品信息、售后服务等。

（2）设置休息区，提供茶水、休息座椅等，让顾客享受舒适购物体验。

（3）设立志愿者团队，协助维护市集秩序，确保活动顺利进行。

三、总结古代市集营销策略融合了传承与创新，通过挖掘传统节日、创新营销手段、融入文化元素和强化服务意识，打造一场别开生面的古代市集营销活动。

在活动中，我们不仅能让顾客感受到古代市集的韵味，还能传承和弘扬传统文化。

相信在未来的发展中，古代市集营销策略将为我国传统文化传承和经济发展注入新的活力。

中国古人做生意的特点

一是择地生财：“天时、地利、人和”，有利的地理位置能使经商更容易成功。

二是贱买贵卖：商业的利润源于买卖的差价，不失时机的买进卖出才能赚钱。

三是预测生财：敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干枯的源泉。

四是薄利多销：司马迁说过，贪图重利的商人只能获得30%的利润。

而薄利多销的商人，却能获利50%。

五是留客有法：古代的商人通过高挂幌子或者张贴书画、或曲艺表演等手使顾客百看不厌。

六是以义取利：古代人信奉“君子爱财，取之有道”这句话，他们以正当的手段挣钱，同时还经常做善事。

七是以钱生钱：宋代的科学家沈括说：“十万两银钱资金如果不周转。

一百年之后还是十万两，如果能加快周转，就会获利一百万两。

八是奇谋生财：古代的富商门，大都是因为经营奇怪的商品，或者经营思路与众不同而致富的。

九是勤俭持家：“勤俭”是中国人的传统美德，商人也不例外。

十是用人有方：东家是“疑人不用，用人不疑”。

伙计“受人之托，忠人之事”。

这是古代商人用人的追求。

古代经商智慧

古代经商智慧1.全靠敏锐的判断力，择地生财秦国灭了赵国后，开始实行移地政策。

在当时，很多百姓不愿意离开故地，甚至有些人贿赂官吏，要求留在原地。

只有卓氏愿意搬离，而且是要求搬到比较偏远的“纹山之下”。

很多人不理解，但卓氏认为那里土地更肥沃，拥有丰富的物产，而且居民商业意识强，愿意买卖，有利于发展商业。

果不其然，发展几年之后，早先的穷乡僻壤成为繁华的贸易之地，而卓氏也成为远近闻名的富商。

2.捕捉商机，人取我弃，人取我与这是白圭的一贯经商理念。

商人要善于把握时机，恰当时机地买进卖出，就能从中赚取丰厚的利润。

白圭经常观察农业变化，待粮产丰厚时他就大量买进粮食，然后卖出蚕丝；待蚕丝上市后，他就大量买进蚕丝，然后卖出粮食。

他就是凭着这这种经营理念，最后家累千金。

3.预测生财，舍小利取大利宋朝年间，临安城里发生了一场大火，大量的房屋受损，这场大火也烧到了一位姓裴的商人店铺内，但是他并没有跟着其他人一样，忙着去救火，而是带着所有银两以及大量的劳动力，出城去采购竹木砖瓦等建筑材料。

等火灾过后他回到了临安城，很多房屋烧毁，市场上的建筑材料也是被销售一空。

此时，裴姓商人高价出售自己的建筑材料，从中大赚一笔。

4.以量取利，薄利多销刘邦的谋士，张良就是其中的代表人物。

他早年没出名时，白天在街上卖剪刀，晚上在家看书。

但是他觉得看书的时间还是很少，于是就想了个招，把剪刀分为三类：上品，中品，下品，价格都不相等，上品还是原价，中品略低，下品最低。

结果，第二天卖出的数量比之前多了两倍，而赚的钱也比之前要多，同时读书的时间也多了。

同样的产品，价格不同，销售量也不同。

5.金窗绣户，留住顾客《燕京杂记》里有记载：店铺招牌高悬，入夜之后更是五光十色，照得街面犹如白昼，有的店铺悬挂名画，附庸风雅，以此来提升店铺的品味，留住老顾客。

经营实体店面的商人，要明白装修所带来的顾客回头率，也是一个店铺的实力展现。

这种理念，满足了高消费人群的消费心理，再加上无微不至的服务，让顾客是流连忘返。

古人商业经验分享带你领先一步

古人商业经验分享带你领先一步商业世界一直是人们关注的焦点之一，尤其在当今快速发展的社会中，如何在激烈的竞争中取得优势显得尤为重要。

虽然我们生活在现代社会，但是我们可以从古人的商业经验中汲取智慧，以引导我们在商业领域中取得成功。

本文将分享一些古人商业经验，帮助读者在商业竞争中领先一步。

一、紧跟时代，顺应市场需求古人商业经验中的一个重要教训是紧跟时代的脚步，在市场需求中寻找商机。

古人善于洞察社会潮流，并据此调整自己的商业策略。

如同古人以农为生的时代，他们善于观察天气变化，根据季节调整农作物种植计划，以满足市场需求。

同样地，在现代商业领域，我们应该密切关注社会和市场的变化，及时调整自己的产品和服务，以顺应时代的需求，并为目标客户提供更有价值的解决方案。

二、重视信誉积累，树立品牌形象古人在商业领域中非常重视信誉的积累，通过树立良好的品牌形象获取市场竞争优势。

正如古人言传身教的信任和尊重，商业世界中的信誉对企业的发展至关重要。

古代商家之间往往以信誉来建立长期合作关系，通过积累良好的信誉赢得市场的信任和支持。

现代商业世界同样适用这一古人智慧，通过提供高品质的产品和优质的服务，建立和维护企业的品牌形象，从而树立起信誉良好的企业形象。

三、脚踏实地，精益求精古人商业经验中的又一个重要教训是脚踏实地，精益求精。

古代商人通过耐心和勤奋积累财富，通过不懈努力追求卓越。

他们注重实际行动与实际效果，不仅高标准要求自己，还鼓励员工追求卓越。

现代商业世界同样适用这一古人智慧，我们需要保持专注并采取有效的行动，不断提升自己的能力和业务水平，以求得商业上的成功。

四、建立良好的人际关系，拓展商业网络古人商业经验的又一重要教训是建立良好的人际关系，并通过建立广泛的商业网络来促进自身发展。

古代商人注重与供应商、客户和其他企业之间的良好合作关系。

他们懂得人际关系对于商业发展的重要性，并通过建立持久和互利的商业网络来扩大自己的影响力。

在现代商业世界，良好的人际关系同样是商业成功的关键。

古代商人智慧

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

5、何谓大商者：大商笑看书生。

胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；6、道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。

道是河、术是舟、道是舵、术是浆。

无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。

道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。

7、陶朱经商十八法：三谋：人谋、事谋、物谋；三略：货略、价略、市略；8 懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。

9、做生意的目的：取利。

取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。

10、商者的区别：小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。

11、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

12、圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。

13、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。

14、君子同而不合，小人合而不同。

15、羊群逐草，商人驱利。

核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

宋时期商人营销方案

一、背景分析宋代是中国历史上商业发展的高峰时期，商业活动繁荣，市场多元化，商品流通迅速。

随着城市经济的快速发展，市民阶层逐渐壮大，消费需求日益多样化。

在这样的背景下，商人如何制定有效的营销策略，以适应市场需求，提升品牌影响力，成为当务之急。

二、营销目标1. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 扩大市场份额，提高销售额；3. 深化客户关系，提高客户忠诚度；4. 创新营销手段，保持行业领先地位。

三、营销策略1. 产品策略（1）精选优质货源，确保商品品质；（2）根据市场需求，开发特色商品，满足消费者多样化需求；（3）注重商品包装设计，提升产品附加值。

2. 价格策略（1）实行灵活的价格策略，根据市场供需关系调整价格；（2）采用“薄利多销”原则，以合理的价格吸引消费者；（3）设立会员制度，对老客户实行优惠价格。

3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销；（2）加强与各地商贩的合作，扩大销售网络；（3）设立专卖店，提升品牌形象。

4. 推广策略（1）充分利用宋代广告形式，如招牌、广告画、传单等；（2）举办各类促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者；（3）借助文人墨客的影响力，进行品牌宣传；（4）开展公益活动，提升品牌社会责任感。

5. 顾客关系管理（1）建立客户档案，了解顾客需求，提供个性化服务；（2）定期举办会员活动，增强顾客粘性；（3）开展顾客满意度调查，及时改进服务质量。

6. 创新营销手段（1）利用宋代交通工具，如马车、船只等，进行产品宣传；（2）开发特色旅游产品，结合宋代文化，吸引游客；（3）开展跨界合作，如与茶楼、酒楼等合作，实现资源共享。

四、营销实施1. 制定详细的营销计划，明确各部门职责；2. 加强内部培训，提高员工营销能力；3. 设立营销考核机制，激励员工积极性；4. 定期召开营销会议，总结经验，调整策略。

五、预期效果通过实施以上营销策略，预计在短期内实现以下效果：1. 品牌知名度显著提升；2. 销售额稳步增长；3. 客户满意度提高；4. 市场竞争力增强。

中国古代商人经商十诀，堪比孙子兵法！

中国古代商人经商十诀，堪比孙子兵法！商人，是一个古老的职业，从古代商人开始，就逐渐的摸索和总结出一些经商的经验和大致的准则，也就是所谓的商道。

几千年的历史，古代商人们也留下了很多经商之道，直到今天，依然值得我们学习。

一、知地取胜，择地生财兵法云：“夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。

作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。

他以战略家的眼光，认为陶地为'天下中，诸侯四通'，是理想的货物贸易之地。

遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，'陶朱公'的美称也由此而饮誉古今，留名青史。

《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。

几年后，卓氏成了远近闻名的世富。

这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。

其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。

有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。

经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。

二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。

”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。

商业的利润源于买卖的差价。

一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。

魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。

粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。

待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。

他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。

古代商人发家致富的经营之道；生意经商知识宝典

古代商人发家致富的经营之道；生意经商知识宝典【发现生意经】的小编来为大家讲解：古代生意经商知识宝典1、生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

[ 释义]勤是中国人民的传统美德，是中国优秀文化遗产的重要组成部分。

“勤”是尽力多做事和不断地做事，勤与奋联系在一起，就是要求有一种不懈地努力奋斗的精神和行为。

古代就有“业广惟勤”、“民生在勤，勤在不匮”的说法。

唐代大文学家韩愈的名言：“业精于勤，荒于嬉：行成于思，毁于随”，更是广为流传，成为警世恪言。

儒商的特点之一就是具有勤奋进取的精神。

徽商之所以雄居古代各商帮之首，就是以勤俭为致富之道。

2、价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

[释义]在商业交往中，不作假，不二价，强调价格保持一致，不随意提价或变相加价，坚持货真价实、货价相当的原则，这是我国历代从事商业活动的人所恪守的信条。

但是，这里也涉及到一个商场价恪策略问题。

产品的价格与产品的销量是一对矛盾，怡当的价格才能保证企业获得最佳效益。

某一价格是否能被消费者所接受，会受到多种因素的影响。

因此，价格在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。

因此，价格策略应是营销工作着重研究的重要部分。

3、用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。

[释义]以“俭”为本是中国传统的人生信条。

古语云：“俭，德之共也；侈，恶之大也。

”儒商认为，节俭是致富之源。

《商人之歌》曰：”浪费我财不答量，谓我所用是该当。

不思省处宜存省，直到腰干手脚忙。

”《土商规则》曰：”小心为本，用度休狂。

慎其寒暑，节其饮食。

”但是，儒商也主张俭奢适度，既不主张过奢，也不主张过俭。

花钱时要讲效益，该大方时大方，该小气时小气。

为国家服务、为公益事业，就应慷慨解囊，不能过于小气。

“小气、节约、小钱办大事”，都是日本的企业精神，是它成功的秘诀。

它的”小气”主要指勤俭节约，以最小的钱办最大的事或多办事。