手机销售 成交类

? 销售情景1：催眠式销售话术的应用。

§不良应对：
1、要买吗？不相信、怀疑顾客。

2、要买的话，就给您试一下机。

（负面暗示，买才给试机，不买就不试了吗？）
§实战策略：
所谓催眠式销售话术，就是从一开始就给顾客正面的暗示。

科学研究表明，顾客在经过不断地正面暗示的情况下，会更容易做出购买决定。

例如：一位顾客，如果在购机前，让其看5分钟A手机宣传广告片再来到手机店，其购买A手机的可能性会提高65%。

§销售话术：
话术1：（诱饵式）小姐，您希不希望自己更加时尚，更有乐趣呢？
话术2：（语言式）我们一起看这款手机吧！……我们先来感受一下外观手感，哇，手感多好啊……我们再来看一下功能……。

我们就要这款吧！
手机销售话术——转推类
? 销售情景1：当顾客认准国际品牌手机，需要转推国内品牌机型时
§不良应对：
1、买国产品牌了，都是中国人嘛！支持一下了。

2、看一下这款手机了，国产品牌也不比国际品牌差了。

§实战策略：
国产品牌，优势：功能强大，价格便宜，综合性价比高；劣势：大部分品牌质量仍不稳定，售后较难保障。

非国际品牌，优势：质量较好，售后服务较为完善；劣势：价格相对较高，某些功能并不实用。

顾客可以分为有品牌意识和无品牌意识两类，就本案例而言，显然是品牌意识较强的顾客，所以可采用“收集证据”的理性说服法。

广泛收集和整理出可证明手机品质的证据和资料，以建设性的意见向顾客证明国产手机的优势。

§销售话术：
话术1：先生，国产品牌手机经过十多年的发展，目前生产技术已相当成熟了。

您看这是某某品牌的厂家宣传手册，（提供一些图文方面的手机厂家资料。

）还有，您看，这是我们全国的售后服务网点；另外您再看，这是这款手机相关性能的检测报告。

从我专业的角度来看，国际品牌主要贵在其高昂的广告宣传费上，而（国产）某某手机主要把钱用在生产研发上了，广告费投入不高，所以知名度也就不高。

但是我认为，消费者是为优质的产品买单，而不是
为“贵”的品牌买单。

您说是吧？
? 销售情景2：当需要说服顾客购买你想推荐的任何一款手机时
§不良应对：
1、买这一款吧，这一款不错的，它有……。

2、要买什么手机，不如了解一下这款了。

§实战策略：
如果顾客想购买某品牌某款的手机，你可以将此款手机的优点、作用以及价格等，向其娓娓道来。

假若顾客看后，不想购买你推荐的手机，而你所推荐的手机确实物美价廉时，你是否有回天之力——将其召回，使顾客变“不买”为“想买”呢？
顾客在不想买你所推荐手机时，有时会说出不想买的原因。

这时候你便可对症下药。

这副“药”，一定要一针见血，即通过一句话，就要说得顾客心里高兴。

具体来讲，就是当顾客有自卑心理时，你可以采用赞美法；当顾客闷闷不乐时，你可以采用幽默法；当顾客不明事理时，你要将道理说到点子上。

§销售话术：
话术1：（幽默公关法）小姐，买手机吗？这款手机具有**功能。

（女士嘀咕起来，要那么多功能干吗，还不只是打电话用。

）呵呵，小姐挺时尚的，改走简约派路线啊！其实并没有您想的那样复杂，它的主要功能是“打电话”。

话术2：（设置疑问法）呵呵，看得出您对这款手机并不感兴趣对吗？（顾客正得意，心想事呀，你又能怎么着。

）很多人最初看外观也都有这种感觉，但后来他们又改变了看法。

（顾客问为什么。

）您一定对自己的健康很关注吧！（顾客说是啊。

）这款手机具备很强的抗辐射功能……（介绍手机功能卖点，吸引顾客注意。

）。