中小型培训学校的战略定位
培训机构的战略策划书3篇
培训机构的战略策划书3篇篇一培训机构的战略策划书一、前言随着社会的发展和进步，人们对知识和技能的需求不断增加，培训机构作为提供专业知识和技能培训的机构，在社会中扮演着越来越重要的角色。
本战略策划书旨在为培训机构提供一个全面的发展战略，以帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场本培训机构的目标市场主要包括学生、在职人员和企业。
学生市场主要包括中小学生和大学生，他们需要提高自己的学习成绩和综合素质；在职人员市场主要包括职场新人、中层管理人员和高级管理人员，他们需要提升自己的职业技能和管理能力；企业市场主要包括中小企业和大型企业，他们需要为员工提供专业的培训和发展机会。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据显示，近年来，我国培训市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
其中，职业技能培训市场规模最大，是语言培训市场和考试培训市场。
（三）市场竞争目前，我国培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统培训机构、在线教育平台和企业内部培训机构。
传统培训机构具有丰富的教学经验和师资力量，但教学方式相对单一；在线教育平台具有便捷的学习方式和丰富的课程资源，但教学质量难以保证；企业内部培训机构具有针对性强和实践经验丰富的优势，但服务范围相对较窄。
三、培训机构的战略定位（一）产品定位本培训机构将提供高品质、个性化的培训课程，满足不同学员的需求。
课程内容将涵盖职业技能培训、语言培训、考试培训等多个领域，同时将提供线上和线下相结合的教学方式，为学员提供更加便捷的学习体验。
（二）品牌定位本培训机构将打造成为国内领先的培训机构品牌，以专业、高效、创新的形象赢得学员的信任和认可。
品牌宣传将注重口碑传播和社交媒体营销，提高品牌知名度和美誉度。
（三）服务定位本培训机构将提供全方位的服务，包括课程咨询、学习规划、教学辅导、就业指导等，为学员提供一站式的培训解决方案。
同时，将建立完善的学员反馈机制，及时了解学员的需求和意见，不断改进服务质量。
培训学校发展规划
培训学校发展规划一、背景介绍培训学校作为教育行业的重要组成部分，承担着培养人才、提升社会素质的重要使命。
随着社会经济的不断发展和人们对教育需求的提高，培训学校面临着巨大的发展机遇和挑战。
因此，制定一份科学合理的发展规划对于培训学校的长远发展至关重要。
二、目标定位1. 定位目标市场：根据市场调研和分析，确定培训学校的目标市场为中小学生、大学生和职场人士。
2. 培训内容定位：根据目标市场需求，确定培训学校的主要培训内容为学科辅导、语言培训、职业技能培训等。
3. 品牌定位：通过提供高质量的教育培训服务，树立培训学校的品牌形象，成为学生和家长信赖的教育机构。
三、发展策略1. 优质师资队伍建设：招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，提供持续的培训和发展机会，提高教师的专业水平和教学能力。
2. 教学资源建设：投入资金购买先进的教学设备和教材，提供良好的学习环境和资源，提高教学质量和学生满意度。
3. 精细化管理：建立完善的管理制度和流程，提高教学和管理效率，确保培训学校的正常运营和发展。
4. 市场推广：通过多种渠道开展市场推广活动，如线上线下宣传、合作推广等，提高知名度和影响力，吸引更多学生报名。
四、运营模式1. 课程设置：根据不同学生群体的需求，设计多样化的课程，提供个性化的学习方案。
2. 教学方式：采用小班授课、一对一辅导等教学方式，注重培养学生的学习能力和解决问题的能力。
3. 学习评估：建立科学的学习评估体系，对学生的学习情况进行定期评估和反馈，帮助学生及时调整学习策略。
4. 师生互动：鼓励师生互动，提供良好的学习氛围和互动平台，促进学生的学习兴趣和积极性。
五、财务规划1. 收入来源：主要收入来源为学费收入，同时可以考虑通过合作办学、教材销售等多元化方式增加收入。
2. 成本控制：合理控制教学资源、师资和管理成本，提高资源利用效率，降低运营成本。
3. 利润分配：合理分配利润，一方面用于提高教学质量和服务水平，另一方面用于学校的发展和扩大规模。
中小学培训机构计划
中小学培训机构计划一、市场分析随着中国家庭对教育投入的不断增加，中小学培训市场迅速发展。
据统计，中国中小学生培训市场规模已经超过5000亿元，呈现出逐年增长的趋势。
而且中小学生家长对孩子的学习成绩要求越来越高，对于培训机构的需求也在逐年增加。
因此，中小学培训市场前景广阔，具有很大的发展潜力。
二、竞争分析中小学培训市场竞争激烈，主要竞争对手有K12教育机构、少儿编程机构、少儿英语培训机构等。
他们在师资力量、教学资源、课程研发等方面都具有一定的优势。
为了在竞争中脱颖而出，培训机构需要具备更高的教学质量、更丰富的教学资源、更优越的师资力量。
三、定位与目标我们中小学培训机构定位于提供优质的教育培训服务，致力于帮助学生提高学习成绩，全面发展个人素质。
我们的目标是成为当地最具影响力和竞争力的中小学培训机构，为广大学生和家长提供更加优质的教育培训服务。
四、核心竞争力我们中小学培训机构的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 优质的师资力量：我们拥有一支经验丰富、资质优秀的老师团队，他们具有扎实的教学功底和富有激情的教学精神。
2. 精心设计的课程体系：我们拥有完善的课程体系，能够满足不同学生的学习需求，帮助他们全面提高学习成绩。
3. 丰富的教学资源：我们拥有大量的教学资源，包括教学资料、课件、图书等，能够帮助学生更好地学习。
4. 完善的售后服务：我们注重学生学习效果的跟踪和评估，能够及时发现问题并进行解决，为学生提供更加周到的服务。
五、市场推广为了吸引更多的学生和家长，我们将通过以下渠道进行市场推广：1. 通过线上渠道进行推广，比如在各大教育平台上发布招生信息，开展网络营销活动。
2. 通过线下渠道进行推广，比如在中小学校门口、社区等地方张贴宣传海报，举办教育展览会等活动。
3. 通过口碑传播进行推广，比如提供优质的教育服务，让学生和家长口口相传。
六、风险控制在经营中小学培训机构的过程中，我们还会面临一些风险和挑战，比如市场竞争激烈、政策风险、教育质量管理等。
培训机构战略计划
培训机构战略计划一、企业概况培训机构是一家致力于提供专业教育培训服务的公司，主要面向各年龄段学生、职场人士和企业员工提供多元化的培训课程，涵盖语言学习、考试辅导、职业技能培训等多个领域。
公司秉承“专业、负责、创新、务实”的经营理念，坚持“以学生为中心，以市场为导向”的发展原则，不断拓展业务范围，提升教学质量，努力成为行业的领军企业。
二、市场分析1. 教育行业具有巨大潜力：随着经济的发展和社会的进步，人们对教育的需求日益增加，尤其是在培训方面，学生和职场人士都希望通过专业的培训提升自己的竞争力，教育培训市场呈现出持续增长的趋势。
2. 竞争激烈：教育培训市场竞争激烈，各类培训机构层出不穷，有些培训机构质量良莠不齐，价格战也比较激烈，给企业经营带来一定的挑战。
3. 消费升级：随着经济的发展，人们的消费观念逐渐升级，对于教育培训的需求也变得更加理性和注重品质。
因此，提供优质的教学服务将成为企业竞争的核心。
三、企业战略定位1. 精准定位：公司主要面向大中小学生、职场人士和企业员工提供教育培训服务，围绕学生学习、职业提升和企业发展等需求，细分市场，实施精准定位。
2. 产品多元化：公司将依托自身的教学优势，不断推出符合市场需求的多元化培训产品，包括语言培训、考试辅导、职业技能培训等多个方面，满足不同人群的学习需求。
3. 服务品质：公司将坚持“以学生为中心，以市场为导向”的理念，注重提升教师团队的专业能力和教学水平，提供优质的教学服务，为学生和企业提供更好的学习体验。
四、发展战略1. 教学资源整合：公司将加大对教师团队和教学资源的投入，提高教师的培训和职业能力，不断提升教学和服务水平。
2. 课程创新：公司将不断创新课程内容和教学方法，开发适应市场需求的新型培训课程，引进教学技术和教学媒体，提升课程的实用性和吸引力。
3. 品牌营销：公司将加大品牌宣传和市场推广力度，通过多种渠道，如线上线下结合的方式，提升公司的知名度和美誉度，吸引更多的学生和合作伙伴。
培训机构企业战略计划
培训机构企业战略计划背景介绍随着全球经济的快速发展和科技的不断进步，人们对教育和培训的需求日益增加。
培训机构作为教育培训行业的重要组成部分，承担着培养人才、提高就业能力和创新创业的使命。
在这样一个竞争激烈的市场环境中，培训机构需要不断调整自身的战略计划，以适应市场的变化，满足客户的需求。
本文旨在针对培训机构的企业战略计划进行详细分析和探讨，希望为培训机构确定未来发展方向和目标，提供可行的战略建议。
一、行业分析1. 教育培训市场现状当前，教育培训市场呈现出多元化、个性化、专业化的发展趋势。
随着人们对教育和培训需求的不断提升，市场上涌现出了众多的培训机构，从学前教育、中小学辅导到职业技能培训，各种教育培训机构纷纷涌现，竞争异常激烈。
2. 教育培训市场特点教育培训市场具有以下几个显著特点：一是市场规模庞大，需求量大；二是竞争激烈，市场参与者众多；三是客户需求多样化，个性化和专业化程度较高；四是行业门槛较低，市场准入较容易。
3. 教育培训市场趋势从长远来看，教育培训市场呈现出以下几个趋势：一是互联网教育的发展趋势，互联网技术的应用将深刻改变教育培训的方式和模式；二是社会需求的多元化，教育培训将更加注重个性化服务和专业化培训；三是与产业需求的深度融合，教育培训将更加注重与产业需求的对接，实现教育培训与产业发展的有机结合。
二、企业分析1. 公司概况本文以某培训机构为例进行分析。
某培训机构成立于2005年，是一家专注于职业技能培训的企业，主要涉及IT、金融、外语等领域的培训服务。
公司拥有一支专业的教师团队和完善的培训课程体系，秉承“专业、高效、创新、服务”的教育理念，得到了广大学员和家长的信任和好评。
2. 公司发展情况经过多年的发展，某培训机构已经在本地区域建立了良好的品牌形象，并取得了一定的市场份额。
然而，随着市场竞争的不断加剧和行业变革的不断发展，公司在市场拓展、产品创新、品牌推广等方面面临着一系列挑战。
培训学校发展规划
培训学校发展规划一、培训学校的愿景目标1.使每一位学生都有能力成功地应对未来的挑战，适应社会的变化。
2.做一个顶尖的培训学校，让每一位学生都能够受益，让我们培养出的人才为社会增加更多价值。
3.努力做专业细致的工作，为学员们的学习创造更好的环境和条件。
二、培训学校的发展策略1.提高学员满意度：只有从学员着眼，认真汲取学员的意见和建议，才能够不断提高学员的满意度，让他们更加信任和支持培训学校。
2.调整课程设置：为了满足不同学员的需求，培训学校应该及时调整课程设置。
可以根据需求，开设新的课程，同时抽取一些过时的课程。
3.重视师资建设：培训学校的师资队伍是决定培训质量的重要因素。
应该重视师资建设，定期开展教师培训，让教师掌握最新的知识和技能。
同时，转换教育思想，改变教学模式，让学生的学习更加灵活和自主。
4.优化售前支持：售前支持决定了学员购买培训课程的信心。
培训学校应该加强售前支持，提供贴心周到的服务，定期组织线下宣传活动，提高学员的购买率。
5.加强售后服务：售后服务体现了培训学校的诚信和责任。
对于学员的反馈和建议应该及时处理，同时定期组织答疑活动，为学员提供有针对性的帮助。
三、培训学校的目标用户群体1.在职人士：这部分人群需要提高技能和知识，以适应社会的不断发展。
2.学生群体：学生群体是培训学校的最主要消费群体，其需求也随着社会的不断发展而不断变化。
4.考试培训：考试培训是当前很火的业务，如中小学、小语种等的培训。
4.其他人群：其他人群包括自由职业者、退休人员、外籍人员等，这些人群相对较少，但需求特殊，培训学校也应该为他们提供相应的服务。
四、培训学校的发展计划1.优化教育服务：定期组织教师培训、春、夏、秋季校历，为学员提供了相关、规范、专业的教学服务，持续优化教育服务品质和水平。
2.开拓市场空间：依据市场需求，确定高端培训课程和相应市场价格。
考虑通过各种推广渠道和市场策略，提高市场的占有率和知名度。
3.健全管理体系：建立规范的培训课程搭建和上线审批流程，健全教学评估和课程设计效果监控机制，并通过科学而规范的制度来规范培训教学质量。
中小学文化培训机构计划书
中小学文化培训机构计划书一、背景介绍中小学生在学业上的竞争压力越来越大，他们需要更加全面的文化教育来提升自己的综合素质。
本计划书针对中小学文化培训机构的发展做出详细规划，旨在为中小学生提供更好的文化教育服务，帮助他们全面提升自己的学业成绩和综合素质。
二、市场分析中小学文化培训机构在市场上有着广阔的发展空间。
随着家长对子女教育的重视，越来越多的中小学生开始参加各类文化培训课程。
我们的文化培训机构立足于市场需求，以提供高质量的教学服务为目标，积极打造自己的品牌形象。
三、目标定位本文化培训机构旨在打造一所集教育资源、教师团队、教学体系为一体的综合教育培训机构。
通过不断创新和发展，提供更加全面、专业的学科辅导和素质教育，培养学生的综合素质和学习能力。
四、课程设置本文化培训机构将开设各类学科辅导课程，包括语文、数学、英语、科学等基础课程，同时提供艺术、体育、领导力等素质教育课程。
课程设置将根据学生的不同年龄段和学习需求进行细分，确保教学目标的有效达成。
五、师资力量本文化培训机构将招聘一支高素质的教师团队，具备丰富的教学经验和教育背景。
他们将以教学为中心，以学生为本，积极引导学生进行自主学习和探究式学习，提高学生的学习主动性和创造力。
六、教育理念本文化培训机构秉承“培养学生全面发展”的教育理念，注重学生的学科知识学习，兼顾学生的思维能力和综合素质的培养。
并且，我们将积极探索并借鉴国内外的教育理念和经验，提供更加全面、科学的教育教学模式。
七、教学管理本文化培训机构将建立完善的教学管理制度，包括课程设置、教学方式、教学评价等各个方面。
并且，我们将通过信息技术手段建立教学资源共享平台，为教师提供更加便捷、高效的教学服务。
八、发展规划本文化培训机构将以提高教学质量为核心，持续开展课程优化、师资培训、教学评估等各项工作。
并且，我们将不断完善服务体系，提高客户满意度，打造一所具有广泛社会影响力的文化培训机构。
结语中小学文化培训机构的发展需要全社会的关注和支持，我们将立足于市场需求，积极推进教育发展，为学生提供更加优质的教学服务。
培训学校发展方向计划
培训学校发展方向计划一、引言随着社会的发展和人们对终身学习的需求不断增加，培训学校作为提供专业化技能培训的机构，扮演着越来越重要的角色。
在竞争激烈的培训市场中，培训学校需要不断进行创新和改革，以适应社会的需求，并为学员提供更好的培训体验。
因此，本文将提出培训学校未来的发展方向计划，为培训学校的发展提供一些建议。
二、市场分析1. 培训需求持续增长随着科技的快速发展和经济的全球化，各行各业对于专业技能的需求不断增强。
尤其是信息技术、金融、医疗等行业，对于专业人才的需求非常迫切。
因此，培训学校应该结合市场需求，开设与之相应的专业课程，以满足社会的需求。
2. 个性化培训需求增加随着人们对终身学习的需求增加，越来越多的学员开始追求个性化的学习体验。
他们希望能够根据自身的兴趣和需求，来选择学习内容和学习方式。
因此，培训学校应该更加注重个性化的培训服务，提供多样化的学习选择，满足学员的多样化需求。
3. 竞争激烈随着培训市场的不断扩大，越来越多的培训机构进入市场，形成了激烈的竞争。
培训学校必须要提高自身的竞争力，并开发独特的培训特色，吸引更多的学员。
三、发展方向1. 提高课程的实用性培训学校应该开设更多与实际工作相关的课程，提高学员的就业竞争力。
针对不同行业的需求，建立专业的师资队伍，为学员提供最实用的技能培训，帮助他们更好地适应职业发展的需要。
2. 强化个性化教学培训学校应该根据学员的兴趣和需求，提供个性化的教学服务，量身定制课程，在学习内容和学习方式上进行个性化设计，满足学员的多样化需求。
通过这种方式，能够提高学员的学习积极性和满意度。
3. 优化师资队伍培训学校应该提高师资队伍的专业水平，引进更多行业内的专业人才，强化实践教学，让学员更好地掌握专业知识和技能。
另外，还可以发挥学员的人力资源优势，邀请企业内部专业人员担任授课老师，更贴近实际需求。
四、发展战略1. 建立专业素质培训学校应该加大对课程开发和师资队伍的建设力度，建立起一支专业化的师资队伍和一套完善的学习体系。
创办少儿培训学校计划书
创办少儿培训学校计划书一、项目背景近年来，人们对于孩子教育的要求日益增加，越来越多的家长开始重视孩子的综合素养培养，对于少儿培训学校的需求也日渐增加。
因此，我们计划创办一所少儿培训学校，专注于提供全方位、多元化的教育项目，为孩子们提供更好的学术、体育、艺术、音乐等方面的培训，帮助他们全面发展。
二、项目定位我们的少儿培训学校将针对3-15岁的孩子，提供科学、专业、有趣的教育项目，涵盖学术、体育、艺术、音乐等多个领域。
我们将注重培养孩子的动手能力、创造力、团队合作精神，并且注重培养他们的品格和道德素养。
三、经营理念1. 以孩子为中心：我们的所有活动和项目都将以孩子的需求和发展为中心，旨在帮助他们全面发展、快乐成长。
2. 多元化教育：我们将注重开发孩子的多种潜能，不仅注重学术素质，还将提供体育、艺术、音乐等多种教育项目，让孩子在不同领域都有所收获。
3. 尊重个性：我们将尊重每个孩子的个性和兴趣，鼓励他们自由发展，不断挑战自己，发现自己的潜能。
四、教育项目1. 学术项目我们将提供优质的学术辅导课程，覆盖语文、数学、英语、科学等多个科目。
我们将以小班授课的形式，由经验丰富的老师和教育专家组成的教学团队，帮助孩子建立扎实的学习基础，培养他们的学习兴趣和学习能力。
2. 体育项目我们将提供多种体育课程，包括足球、篮球、排球、游泳等。
我们将通过专业的教练团队，帮助孩子们掌握基本的体育技能，培养他们的体育兴趣和团队合作意识。
3. 艺术项目我们将提供绘画、手工、剪纸等多样化的艺术课程，让孩子们通过手工制作，发展他们的创造性和动手能力。
4. 音乐项目我们将提供钢琴、小提琴、唱歌等音乐课程，通过音乐学习，培养孩子们的音乐细胞，让他们在音乐中找到快乐和自信。
五、教育理念1. 科学教育理念我们将注重科学教育理念的引导，引领孩子们通过积极参与、互动学习来发展自身潜能，提升综合素质。
2. 个性发展理念我们将关注每个孩子的个性和特长，尊重他们的兴趣和选择，激发他们对学习和成长的热情。
培训机构公司的战略计划
培训机构公司的战略计划一、公司概况培训机构是一家专注于提供各类教育培训服务的企业。
公司成立于2005年，总部位于北京，目前已在全国范围内拥有100余家分支机构，并且在国际市场上也有一定的影响力。
公司致力于提供高品质的教育培训服务，帮助学生提升学习成绩，提高职场竞争力。
二、市场分析1. 教育培训市场是一个巨大的市场，随着人们对教育和职业发展的需求不断增长，教育培训市场的规模不断扩大。
根据统计数据，中国教育培训市场的年增长率在10%以上，市场需求旺盛。
2. 教育培训市场竞争激烈，各类教育培训机构层出不穷，市场上存在着很多竞争对手。
要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须不断创新，提高自身核心竞争力。
三、公司战略定位1. 公司以提供多元化的教育培训服务为主要目标，涵盖小学、中学、高中及各类职业技能培训等方面。
2. 公司将注重资源整合，整合各类优质教育资源，打造一流的教育培训平台。
3. 公司将坚持以学生和客户为中心，提供个性化、差异化的教育培训服务，满足不同学生的学习需求。
四、发展目标1. 在未来三年内，公司要在国内教育培训市场占有率达到20%以上。
2. 在未来五年内，公司要在国际市场上占有一席之地，成为国际知名的教育培训品牌。
五、发展战略1. 资源整合战略：加大对教育资源的整合力度，与知名学校、名师合作，提供顶尖的教育资源。
2. 服务升级战略：不断提升教育培训服务水平，引进国际先进的教学理念和方法，提供个性化、差异化的培训服务。
3. 信息化战略：大力发展线上教育培训服务，借助互联网平台，让学生在家就能享受到高品质的教育培训服务。
4. 品牌营销战略：加大品牌宣传力度，通过各种渠道推广公司品牌，提升公司知名度和美誉度。
六、实施步骤1. 加大资金投入，扩大办学规模，提高教学质量。
2. 加强人才培养，培养一支专业高效的教育培训团队。
3. 加大营销力度，提高品牌曝光度。
4. 加强内部管理，提高公司运营效率。
七、风险分析1. 市场竞争风险：教育培训市场竞争激烈，公司要不断提高自身核心竞争力，才能在激烈竞争中脱颖而出。
培训学校发展规划
培训学校发展规划一、背景介绍培训学校是为学生提供各类知识和技能培训的机构，随着社会对人才培养需求的增加，培训学校的发展前景广阔。
本文将针对培训学校的发展规划进行详细阐述。
二、市场分析1. 教育市场潜力大：随着经济的发展和人们对教育的重视，培训学校的市场需求不断增加。
2. 竞争激烈：培训学校行业竞争激烈，各类培训机构层出不穷，因此我们需要制定合理的发展策略来应对竞争。
三、目标定位1. 培训质量：提供高质量的培训课程，确保学生能够获得实际的知识和技能。
2. 师资力量：拥有一支高素质的师资队伍，能够提供专业的教学服务。
3. 设施设备：提供优质的教学环境和设施，为学生提供良好的学习条件。
4. 品牌影响力：打造知名度高、信誉好的品牌形象，吸引更多的学生报名。
四、发展策略1. 课程多样化：根据市场需求和学生兴趣，开设多样化的课程，包括语言培训、艺术培训、职业技能培训等。
2. 师资培养：加强对师资队伍的培训和管理，提高教师的教学水平和服务意识。
3. 优质服务：提供个性化的学习方案，关注学生的学习需求，提供全方位的教学服务。
4. 设施改善：投入资金对教学设施进行升级改造，提供更好的学习环境。
5. 品牌宣传：通过广告、宣传活动等方式提高品牌知名度，吸引更多的学生。
五、财务规划1. 资金需求：根据发展规划，制定详细的资金需求计划，确保有足够的资金支持学校的发展。
2. 收支平衡：合理制定收费标准，确保学校的收入能够覆盖运营成本，并有一定的盈余用于发展。
3. 资金管理：建立科学的财务管理制度，严格控制成本，提高资金利用效率。
六、风险管理1. 市场风险：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整发展策略。
2. 教学质量风险：建立教学质量评估机制，对教师进行定期考核，确保教学质量稳定提升。
3. 资金风险：建立健全的财务管理制度，加强资金监管，防范财务风险。
七、总结培训学校的发展规划需要综合考虑市场需求、教学质量、师资力量、设施设备等因素，制定合理的发展策略和财务规划，同时要注重风险管理，确保学校持续稳定发展。
中小学培训机构经营计划
中小学培训机构经营计划一、机构介绍中小学培训机构是为了满足学生在学习中的个性化需求而设立的，通过提供有针对性的教学方案和专业的教学团队，帮助学生提高学习成绩和综合素质。
我们的中小学培训机构拥有一支经验丰富、富有活力的师资队伍，教研力量雄厚，教学设施齐全，教学管理严谨，得到了家长和学生的一致好评。
我们的办学宗旨是“卓越、卓越、共创卓越”，我们致力于培养学生的学科能力和综合素质，促进学生的个性发展和全面提高。
二、经营理念1、精品教学：我们秉承“以学生为中心，以教师为导向”的教学理念，力求通过优质的教学、周密的辅导及有效的管理提高教学质量，为学生提供专业的教育服务。
2、专业团队：我们建立起了一支由学科教研、教学管理、学生心理辅导等专业团队组成的教学服务体系，为学生提供多层次的学习指导和个性化辅导。
3、核心价值：我们倡导“爱、责、恒”的教育观念，通过注重师生互动，关爱学生，关注学生成长，提升师德修养，积极推进师德教学，提高教师教育教学水平。
4、市场定位：我们以提高教学质量和服务水平，成为学科培训、教学研究和办学管理新的引领者，成为学生和家长公认的行业标杆。
三、目标市场分析随着学生学业负担的不断增加和教育竞争的日益激烈，学生对培训机构的需求也越来越大。
目前，中小学培训市场已经进入百亿级别，而且呈现逐年增长的态势。
在这个大环境下，我们中小学培训机构有着广阔的市场前景。
我市中小学培训市场的消费主体主要是在校学生及其家长。
他们是我们的目标市场。
这个目标市场群体其总量巨大，特点是能力强、消费力高；对教育投入多、要求严、诉求客观、选择理性。
此外，随着家长对孩子教育质量要求的不断提高，对教育服务的需求逐渐增加，这为中小学培训机构提供了良好的市场机会。
根据目标市场的需求特别是学校教育的开放政策，我们发现当前中小学教育市场有以下需求特点：1、负担较重：学生在学习压力和时间安排上需要额外的补课和辅导。
2、安全意识强：家长对教育服务的安全可靠性非常重视，无论是教育机构，还是教育人员的资质都会被家长关注和验证，市场中黑马机构和非法补课机构的严重影响了培训市场的发展。
中小型舞蹈培训企业的企业定位及营销目标。
中小型舞蹈培训企业的企业定位及营销目标。
中小型舞蹈培训企业的企业定位及营销目标是至关重要的，它们决定着企业发展的方向和未来的成败。
在竞争激烈的市场环境中，舞蹈培训企业需要确定自己独特的定位，并制定合理的营销目标，从而在市场中立于不败之地。
首先，中小型舞蹈培训企业的企业定位应该注重个性化和专业化。
市场上舞蹈培训企业数量众多，但每个企业都应该有自己的特色和卖点。
舞蹈培训企业可以从舞蹈种类、教学方式、师资力量等方面找到自己的差异化定位。
例如，可以专注于某一个舞蹈种类的培训，或者提供个性化定制的舞蹈教学课程。
通过独特的定位，舞蹈培训企业可以吸引到有特定需求的学员，并在市场上建立自己的品牌形象。
其次，中小型舞蹈培训企业的营销目标应该着眼于市场份额的增长和品牌影响力的提升。
目前，舞蹈培训市场竞争激烈，各家企业争夺学员资源。
因此，中小型舞蹈培训企业应该制定明确的市场份额目标，通过市场推广和宣传活动吸引更多的学员。
可以通过与学校、社区等合作，举办演出、比赛等活动增加知名度；也可以利用社交媒体等线上平台进行推广，提高品牌曝光度。
通过有效的营销手段，舞蹈培训企业可以扩大自己的市场份额，并促进企业的发展。
另外，中小型舞蹈培训企业的营销目标还应包括提高学员满意度和口碑效应。
舞蹈培训是一个基于口碑传播的行业，学员的满意度和口碑对企业的发展至关重要。
因此，中小型舞蹈培训企业应该注重提供高质量的舞蹈教学服务，提升学员的学习体验和成长效果。
可以通过招聘优秀的舞蹈教师，建立科学有效的教学体系，提供良好的教学环境和设施等方式，提高学员的整体满意度。
同时，可以鼓励学员和家长积极参与评价和推荐，提高口碑效应，扩大企业的影响力。
综上所述，中小型舞蹈培训企业的企业定位和营销目标是企业发展的重要步骤。
确定独特的定位，注重个性化和专业化，针对市场份额的增长和品牌影响力的提升制定明确的营销目标，并注重学员满意度和口碑效应的提升。
只有在这些基础上，中小型舞蹈培训企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
中小培训机构计划
中小培训机构计划一、背景介绍近年来，随着人们对教育水平的要求不断提高，中小型培训机构也逐渐成为了市场上的一股不可忽视的力量。
中小培训机构因其灵活性和个性化教学等优势，受到了越来越多家长和学生的青睐。
然而，竞争也越来越激烈，中小培训机构如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了摆在每个从业者面前的课题。
本文旨在探讨中小培训机构如何做好市场调研、提升教学品质、提高服务水平，从而实现长期稳定发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着教育水平的提高，越来越多的家长开始重视孩子的教育培训。
无论是学前教育、小学辅导、中学补习、还是各类考试的培训，都有着不可忽视的市场需求。
2. 竞争情况：中小型培训机构众多，竞争激烈。
一些知名的大型培训机构也开始布局中小城市，加大竞争力度。
同时，各种线上培训平台也在不断涌现，给传统培训机构带来了压力。
3. 消费趋势：随着科技的不断进步，人们对教育的需求也在不断变化，传统的面对面授课已经不能满足所有的需求，很多家长更加注重个性化、高质量的教学服务。
基于以上市场分析，中小培训机构需要在市场调研、教学品质、服务水平等方面做出相应的改进和调整，才能够应对激烈的市场竞争。
三、中小培训机构发展战略1. 市场调研：中小培训机构需要进行全面的市场调研，了解当地教育培训市场的需求和潜在机会，找准自己的定位和发展方向。
2. 教学品质：中小培训机构要注重教学质量，开设各类符合市场需求的课程，并且不断优化教学内容和教学方法，提高教学效果。
3. 品牌建设：中小培训机构要通过品牌推广和口碑营销，提升自己的知名度和美誉度，树立良好的机构形象。
4. 服务水平：中小培训机构要注重服务体验，提供优质的教学环境和个性化服务，满足家长和学生的需求。
5. 创新发展：中小培训机构要不断创新，结合科技手段，拓展线上教学和辅导服务，提供更多样化的教育服务。
以上战略能够帮助中小培训机构在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定发展。
培训学校发展规划
培训学校发展规划一、背景介绍培训行业在当前社会经济发展中扮演着重要的角色，为个人和组织提供了各种各样的学习机会和专业培训服务。
随着人们对教育和技能提升的需求不断增长，培训学校的市场潜力也逐渐扩大。
针对这一趋势，本文将探讨如何制定一份全面的培训学校发展规划，以确保学校在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现可持续发展。
二、目标设定1. 市场定位：明确培训学校的目标受众群体，并确定学校的核心竞争力和差异化优势。
2. 品牌建设：建立具有良好声誉和知名度的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度。
3. 课程开发：根据市场需求和学生的兴趣爱好，开发多样化、高质量的课程，满足学生的学习需求。
4. 师资队伍建设：招聘和培养优秀的教师团队，提高教师的教学水平和专业素养。
5. 教学质量提升：建立科学的教学评估体系，持续改进教学质量，提高学生的学习效果和满意度。
6. 学校管理优化：优化学校的组织结构和管理流程，提高学校的运营效率和管理水平。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据，目前培训学校市场规模约为XX亿元，年均增长率约为XX%。
2. 市场竞争：培训学校市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名教育机构和其他培训学校。
3. 市场需求：市场需求主要来自学生、家长和企业，他们对于学习和技能提升的需求不断增长。
4. 市场趋势：随着科技的发展和互联网的普及，在线教育和远程培训等新兴形式逐渐兴起，对传统培训学校构成一定冲击。
四、战略规划1. 市场定位：明确学校的目标受众群体，例如学生、职场人士或企业，制定相应的市场推广策略。
2. 品牌建设：通过市场宣传、口碑营销等方式，建立学校的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 课程开发：根据市场需求和学生的兴趣爱好，开发多样化、有特色的课程，提供个性化的学习体验。
4. 师资队伍建设：招聘有丰富教学经验和专业背景的教师，为教师提供培训和发展机会，提高教师的教学水平和专业素养。
5. 教学质量提升：建立科学的教学评估体系，定期进行教学质量评估和学生满意度调查，通过师生互动和反馈，不断改进教学质量。
中小企业管理培训的市场竞争与定位策略
中小企业管理培训的市场竞争与定位策略近年来，中小企业的发展日渐壮大，但是在管理方面仍然面临着很多的挑战。
为了提升中小企业的管理水平和竞争力，管理培训成为了一种必要的手段。
然而，管理培训市场竞争激烈，如何有效地定位策略成为了中小企业管理培训机构需要面对的重要问题。
一、市场竞争现状管理培训市场竞争激烈，由于中小企业的庞大数量和存在的管理问题，各种培训机构如雨后春笋般涌现。
这些培训机构不仅包括一些大型教育机构、咨询公司，还有一些个体工作室和自媒体。
竞争对手众多，使得市场的供给方大于需求方，形成了买方市场。
二、定位策略在如此激烈的市场竞争中，中小企业管理培训机构需要走出自己的定位策略，以增加市场份额，并提升品牌形象。
1. 专业化定位中小企业的管理问题与大企业存在本质差异，因此管理培训机构应该将目标定位在中小企业方向上。
通过提供一站式管理培训服务、定制化解决方案等方式，满足中小企业的特殊需求，树立自身的专业形象。
2. 顾问式服务定位中小企业在管理过程中经常面临着具体问题和困难，管理培训机构可以提供顾问式服务，通过调研分析，为企业制定个性化的培训计划和解决方案。
这种定位策略可以增加企业对机构的信任度，并与企业建立长期合作关系。
3. 线上线下结合定位随着互联网的普及，线上培训开始成为主流趋势。
在定位策略上，管理培训机构可以通过线上和线下相结合的方式，提供多样化的培训形式，满足中小企业不同的需求。
线下培训可以做到面对面的互动与交流，而线上培训可以提供随时随地的学习方便性。
三、市场推广策略除了定位策略之外，市场推广也是中小企业管理培训机构需要考虑的重要问题。
以下几个方面可以提升市场竞争力。
1. 品牌宣传通过与知名企业合作、参与行业展会、发布相关研究报告等方式，提升企业的知名度和品牌形象。
在宣传中突出自身的独特优势，增加吸引力和竞争力。
2. 口碑传播用户口碑是提升市场竞争力的关键因素之一。
管理培训机构应该通过提供优质的培训服务，积极争取用户的好评和推荐，建立良好的口碑传播网络。
少儿培训学校计划
少儿培训学校计划第一节概述少儿培训学校是指为少儿提供各种课外培训和兴趣班的教育机构。
随着社会经济的发展，家长对孩子的教育重视程度不断提高，少儿培训学校的需求也越来越大。
因此，制定一份科学合理、全面规划的学校计划显得尤为重要，这样方能实现学校的良性发展和高质量的教育服务。
第二节学校定位和目标1. 学校定位少儿培训学校定位为一所以素质教育为核心，综合发展为宗旨的少儿培训机构。
通过全面的课程设置和专业的教育团队，致力于为学生提供富有趣味性的学习环境和全面发展的学科教育，培养学生的学术能力和综合素质。
2. 学校目标（1）学术目标：在不加重学生学业负担的前提下，提供高效、个性化的教学服务，帮助学生取得更好的学业成绩。
（2）素质目标：通过兴趣班、才艺培训等多方面课程，培养学生的兴趣爱好，提升综合素质。
第三节课程设置1. 学科课程（1）语文：注重阅读和写作能力的培养，提高学生语言表达能力和阅读理解能力。
（2）数学：培养学生的逻辑思维和数学解决问题的能力。
（3）英语：强化英语听说读写能力的培养，提高学生的英语表达和交流能力。
（4）科学：引导学生对科学知识的探究和实验，培养科学思维和科学技能。
2. 兴趣班和才艺培训（1）音乐舞蹈：提供舞蹈、钢琴、声乐等课程，培养学生的音乐和舞蹈艺术修养。
（2）美术手工：开设画画、手工制作等课程，培养学生的美术和手工能力。
（3）体育运动：提供篮球、足球、游泳等课程，培养学生的体育运动技能和身体素质。
第四节教育团队学校将聘请经验丰富、业务能力强的教师担任教学工作。
教师队伍将分为语文、数学、英语、科学和兴趣班等专业组，每个组均设有组长负责组织和管理教学工作。
此外，学校还会邀请相关领域的专家、学者来为学生进行特别讲座，丰富学生的知识视野。
第五节教学管理1. 学校将建立完善的教学管理制度，包括教学质量监控、课程管理、教师培训等方面的规章制度。
2. 学校将采用定期考核和课堂教学督导相结合的方式对教学质量进行评估和监控，确保学校教学工作的质量。
小型培训机构工作计划
小型培训机构工作计划一、背景介绍小型培训机构是一个提供各种专业培训服务的机构，致力于帮助个人和企业提升技能和能力。
随着社会的发展和竞争的加剧，人们对于学习和培训的需求也越来越多。
因此，小型培训机构在这样一个市场环境中有着广阔的发展空间。
在这样的情况下，制定一个合理有效的工作计划显得尤为重要。
二、目标设定1. 提升教育培训服务水平，满足客户需求；2. 增加学员数量和培训项目覆盖范围；3. 提高员工绩效和满意度；4. 扩大品牌影响力，提升市场占有率。
三、核心任务1. 提高教育服务质量，精益求精a. 优化培训项目内容和教学方法，提升教学效果；b. 定期对老师进行培训和考核，保证师资力量高素质；c. 定期收集学员反馈信息，及时改进和完善课程内容。
2. 开拓市场，增加学员数量a. 制定市场营销策略，推广培训项目；b. 与学校、企业等合作，开展合作办学和企业培训项目；c. 加强线上推广和宣传，提高机构知名度。
3. 提高员工绩效和满意度a. 完善绩效考核制度，激励员工积极性；b. 加强员工岗位培训和能力提升；c. 关心员工生活，提高员工福利待遇。
4. 规范管理，提升机构运营效率a. 完善内部管理制度，加强规范管理；b. 提高信息化程度，优化各项管理流程；c. 定期对机构运营情况进行评估和改进。
四、具体措施1. 提高教育服务质量a. 设立教学评估小组，进行课程质量检查和评估；b. 组织教师参加各类培训和学习，提高教学水平；c. 组织学员座谈会，收集学员意见和建议，及时改进教学内容。
2. 开拓市场a. 制定市场推广计划，多渠道推广培训项目；b. 加强与学校和企业的合作，制定个性化的培训方案；c. 制定线上推广计划，开展网络营销活动，提高知名度。
3. 提高员工绩效和满意度a. 设立员工优秀表彰制度，激励员工积极性；b. 定期开展员工培训活动，提高员工能力；c. 聘请心理咨询师对员工进行心理辅导，减轻工作压力。
4. 规范管理a. 完善内部管理制度，建立各项规章制度；b. 加强信息化建设，提高管理效率；c. 设立运营评估小组，定期对机构运营情况进行评估和改进。
中小型培训学校的战略定位共53页55页PPT
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
中小型培训学校的战略定位共 53页
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Than
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多科还是单科
资金不够，切忌求大求全，成熟一项再发 展另一项，必须明确家长对你学校定位。 某个年级或某个科目上有优势。
成功在于师资质量带来的口碑（续班率、 满班率、退费率），不在一时的在校人数。
满班老师
一般说来，小班5人够本。 15人的班，10人利润 8人的班，3人利润。 8+8的班，6人利润。
明白为什么有人又忙又不赚钱了吧。
满班老师
100小时=合格老师（4小时=25天） 500小时=优秀老师（4小时=125天） 1000小时=满班老师（4小时=250天）
其他优势
关系营销
进校招生 小升初坑班 还有，你懂的……
可以借助，不要依靠
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培训学校 0-200人
初创 阶段
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0-200人的校长
专注 专业 组建团队
公从 平来 竞就 争没 ！有
200人以下学校只需关心一件事
满班老师是谁？ 创始人？管理层？ 年轻有活力的老师+多媒体课件
只说不做，什么策划都是空气。
培训学校 发展 阶段 200-500人
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200-500人的学校
复制 控制 微信推广
远没到享受人生的时候呢
200-500人核心任务
团队打造——复制
每周6小时练课 招聘有潜力的苗子——执行力 耐心跟踪有价值的人才 团队建设——鼓舞士气
团队打造-增值计划
三行简历
教作文，我从30人到100人用了一年 带团队，从100到500人用了两年 你有1000英语学生，我想招500作文学 生，要不我和你竞争对手合作？
200-500人核心任务
团队打造——控制
增强自身实力，提高公司的天花板 防止老师带走学生
校长的自我修养
如何防止满班老师带走学生
学而思分阶段教学
幼教段：大班、小一、小二 小学中段：小三、小四、小五 小升初段：小六、初一、初二 中考段：初三
专业专注，好管理 一二、三四、五六、七八、九
如何防止满班老师带走学生
扩科法控制
英语为主 作文/数学为辅 托管为辅
学一门可以被带走 学两三门不易流失
团队打造
员工离职的原因：没钱，没前途 员工长期留在你这里的原因，增值 一个员工来的时候每月3000元 两年后每月还是3000元，不走才怪 先值钱，再赚钱。
团队打造-增值计划
练课100小时，熟悉课程 30人学校帮你招 30到100人，转介绍+续班 你的收入2-3倍。
管理层中一定要有一个满班老师！ 让年轻人自己成长为满班老师，可能性 很小，流失率很大。 自己培养出的满班老师，忠心度高！
满班老师两个基本功，5%的人做了
赏识教育
/v_show/id_XMTQzMDQ2NjQ4OA==.html
课堂控场
/v_show/id_XMTM5NDY4ODEwMA==.html
如何防止满班老师带走学生
服务法控制
教师负责教学、班级群服务 教务负责续班、扩科、转介绍 校长年级群讲座（家庭教育，学 员规划） 服务越多越好，学员越稳定
校长须知
数字 管理
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回报年限
大型学校回报年限：趣味教育2-3年，应试 教育1-2年。学而思外地分校第一年很多亏 损，第二三年积淀爆发，比比皆是。狂砸 广告死得快也很多，不列举。
新东方 大学生的口碑相传
有效而且有趣
俞敏洪、罗永浩
8
经营模式优势
周一到五，师资教室充分利用
二三四线城市：托管+班课
一二线城市：一对一+班课 幼儿园/托管机构的优势很大
9
经营模式优势
假设原来100万销售额，30万利润。
新开设托管/一对一/互联网销售
30万收入，人工/宣传成本15万。 利润从30万上升到45万。
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选址优势
重点中小学选址法
5-10倍的消费力差异 一二线城市，小班或一对一 三四线城市，小班或托管
选址错误，会让所有努力白费
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选址优势
麦当劳肯德基选址法
你想成为什么样的学校？ 错位竞争？正面对撞？ 分校？总校？ 没有对手就可能没有客户，逃 避不能解决问题。
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选址优势
选址的两大最优解
创业了怎么办？
如何防止满班老师带走学生
提升为管理层，复制TA 管理分红>上课课时费 分校管理者（单科学校） 学科带头人（多科学校）
只有扩张，才能留住人才
如何防止满班老师带走学生
新东方的方法 高考、中考、出国分项教学 学而思的方法 分学科管理，多校区教学
学生多，校区多，才能如此
三四线城市——只重教学，不重招生 位置好，成功了40%
一二线城市——错位竞争 大型英语学校旁边的作文学校 互补，专项第一
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资金优势
教育培训最大的魅力，就是 以小博大 花费的时间>>投入的金钱
巧妙设计，事半功倍
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装修就大不就小，绿色，黄色，蓝色
设计〉材质
对抗百万校区
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如何快速低成本招到前200人
微信营销+优质免费课，等于快速招生， 当天50人，一周100-200人报名，约等 于零的成本，这才是您希望的招生策划。 赚到第一桶金，很重要。
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有效续班扩科转介绍，从200到500人 微信班级服务——有效续班 教务操作细节——有效扩科 微信社群服务——转介绍 招进来，还要留得住。
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一年工作计划——招生、教学、管理 分校校长带着员工和学生创业怎么办？ 分校招生远远不如总校怎么办？多个校 区如何低成本有效招生？这节课告诉你 答案。 有备无患，从容不迫地管理学校。
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千人大校管理 很多初创学校，招生、教学、招聘，想 到那里做到那里，经常手忙脚乱，总是 措手不及。那么，我们详细的制订一下 一年的工作计划。 梦想还是要有的，万一实现了呢？
专注，专业
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学生来源
上门成交率：50%，不到50%需要调 整销售能力，包装和培训。 二年以上成熟校转介绍率不低于 40%，低于则教师、教务有缺陷。 初创靠销售+名师 发展靠师训+教务
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价值10万元的讲座——学而思听课笔记 千人大校必须学会的价值观，让深圳五 百人的学校一年内上千人，让石家庄万 人大校校长心悦诚服，让年销售额过亿 的文新老叶赞不绝口。 这个讲座，不听是您的损失
每天锻炼1小时（5000米或拳击） 每天看2-3小时手机，教研、放松、学 习两不误。 6点半起床，12点睡觉，小睡3-4次 处理公司业务30%，鼓舞士气 50%教研，20%完善客户服务 上学路上陪儿子10分钟
如何防止满班老师带走学生
教中学的老师， 带走200个学生。 一年两期，1500 元一期 在三线城市，每 月5000元收入
满班老师
一个满班老师值多少钱？ 一周六班，一班15人 一年3期，每人800元 6*15*3*800=216000元
第一个满班老师有没有，是谁？ 生死存亡，无比重要
第一个满班老师
小学校能不能雇到满班老师？ 给钱少，学生少，为什么要来？ 自己（家）的事业自己做。
满班老师=20万，为何送你15万？
100-500人，内训其他老师 你的收入再上升2-3倍。
团队打造-增值计划
先看教案，课程录像，说课录像， 写下水文 说课1-2遍，理清思路 练课3-5遍，对着PPT和空教室说课， 教姿教态，站位。 年青老师95%是不会自己认真练课 的，能出匪夷所思的各种错。 满班老师每周花6-10小时陪练课
中小型培训学校的战略定位
分享人：王飞雁
王飞雁
2
六大优势
知己 知彼
3
创业或者招生前问自己
家长为什么在你这里报名 而不在某某竞争对手那里报名？ 你擅长什么，不擅长什么？
4
家长为何在我这报名？ 为何不去某某校？
教学效果优势
经营模式优势 招生技巧优势 地利优势
资金优势
其他优势
5
教学效果优势
利润可以上涨-50%，混合经营会
极大提高利润率，但是对校长时间投入 要求高，要么全力以赴，要么有所不为， 试一试的心态失败概率高。 10
招生技巧优势
市场推广（学大、学而思）
一二三四线城市不同 多费力少花钱
销售技巧（学大、京翰、精锐）
金牌销售，物有所值 金牌教务，超值利润
胜负已分，后来微信改变了一切。
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10月管理课
有理论 有课程 有执行 知道、做到、得到
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10月课程介绍
获取课件以及 报名10月课程 扫码下方二维码 添加高老师微信
应试教育/趣味教育 应试：新东方、学而思、学大
趣味：音乐、体育、美术 中低年级英语、语文 …… 服务+口碑 OR 广告+推广
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成败的关键
第一批学员的教学效果
学而思 中等偏上的学员三次月考100分 20个人听公开课，20人留下
惊喜而不是满意
诺基亚和苹果
7
成败的关键
前几个老师的教学口碑