定位理论
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位是市场营销中非常重要的概念，它是指企业在市场中找到自己的定位并且明确自己的目标受众群体，确立自己的市场地位并进行有效的市场营销。
定位理论是指企业通过研究市场、消费者和竞争对手，找到自己在市场中的位置并且确定自己在市场中的独特性，从而获得竞争优势。
在实际操作中，定位理论可以通过市场营销活动、产品设计、品牌建立等方面来展现。
今天我们就来浅析定位理论及其在市场营销中的应用。
一、定位理论1. 定位的概念定位的原则主要包括以下几点：首先是独特性原则，指企业应该找到自己在市场中的独特性，并且向消费者传递这种独特性，以吸引消费者的注意。
其次是目标市场原则，企业应该明确自己的目标市场是谁，并且针对这个市场进行产品定位和市场营销活动。
再次是一致性原则，即企业的市场定位应该与自己的资源和能力相一致，否则就无法实现市场定位的可行性。
最后是时机原则，企业应该在适当的时机进行产品定位，以满足市场需求并且获取竞争优势。
在实际操作中，企业可以通过市场调研、消费者分析、竞争对手分析等方式来进行市场定位。
首先是市场调研，企业可以通过市场调研了解消费者的需求和市场的竞争情况，从而找到自己在市场中的位置。
其次是消费者分析，企业可以通过消费者分析找到自己的目标受众群体，并且了解这些消费者的需求和购买行为，以便更好地进行产品定位。
最后是竞争对手分析，企业可以通过竞争对手分析了解竞争对手的产品定位和市场营销活动，从而找到自己在市场上的独特性。
产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争对手，确定自己产品在市场中的定位，并且通过产品设计、定价、推广等方式来满足消费者的需求。
产品定位是企业市场营销活动的基础，能够为企业带来竞争优势。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过建立自己的品牌形象，确定自己在市场中的品牌定位，并且通过品牌传播和推广来吸引消费者的注意。
品牌定位是企业品牌战略的核心，能够为企业赢得消费者的青睐。
3. 市场定位4. 客户定位客户定位是指企业通过对客户需求和行为的分析，找到自己的目标客户群体，并且通过产品设计、服务提供等方式来满足这些客户的需求。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是指通过一定的手段或方法，确定某个物体在空间中的位置或者方位的理论。
定位理论的应用非常广泛，涉及到许多领域，包括地理信息系统、导航系统、智能交通系统、定位服务等。
在地理信息系统中，定位理论用于确定地理空间中不同地点的坐标信息，以及地点之间的空间关系。
通过使用卫星导航系统如GPS等，可以准确地获取地理位置信息，为地理信息系统提供支持。
人们可以利用定位理论将地理信息系统应用于地图制作、路径规划、资源管理等。
在导航系统中，定位理论可以确定用户当前的位置，并提供相关的导航信息。
导航系统使用卫星导航技术，如GPS，将用户当前的位置与目标位置进行比对，然后计算出最佳的路径，并提供导航指引，帮助用户到达目的地。
定位理论在导航系统中还可以用于实时交通状况的监测和预测，以及智能交通控制系统的优化。
智能交通系统是利用先进的通信和信息技术来提高交通效率和安全性的系统。
定位理论在智能交通系统中起到重要的作用，可以用于车辆的定位和跟踪，实时交通状况的监测和管理，交通流量的预测和优化等。
通过利用定位理论，智能交通系统可以实现交通信号自适应控制、智能停车管理、智能路况导航等功能。
定位服务是一种以定位技术为基础，提供位置相关服务的商业模式。
通过定位技术，可以准确确定用户的位置，然后利用位置信息提供个性化的服务。
通过定位服务可以获取周围的餐馆、商店等信息，并提供推荐和导航功能。
定位服务还可以与社交媒体相结合，提供位置共享和位置相关的社交功能。
定位理论是一种重要的空间信息处理方法和技术，广泛应用于地理信息系统、导航系统、智能交通系统和定位服务等领域。
随着技术的不断发展，定位理论将在更多的领域发挥重要作用，为人们提供更便捷的服务和更高效的管理手段。
定位理论的定位方法
定位理论的定位方法
定位理论的定位方法有很多种，下面列举几种常见的方法：
1. 人口统计学定位：通过统计数据了解目标市场的人口特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，并据此调整产品或服务的定位。
2. 市场细分：将整个市场细分为不同的市场细分群体，分别考虑各个细分市场的需求和偏好，从而为每个细分市场开发特定的产品或服务。
3. 产品差异化定位：通过提供独特且与竞争对手不同的产品或服务来定位自己的品牌，以满足消费者对独特性的需求。
4. 价值定位：通过提供高品质、高性能或高附加值的产品或服务来定位自己在市场中的价值，从而吸引消费者。
5. 核心竞争力定位：将自身的核心竞争力作为定位的依据，强调自己在某个方面的优势，以吸引特定的消费者群体。
6. 情感定位：通过传递特定的情感或价值观，使消费者与品牌建立情感连接，并根据消费者的情感需求来定位产品或服务。
7. 定位到特定用途：将产品或服务定位到特定的用途或应用场景中，满足消费
者在特定环境下的需求。
以上是几种常见的定位方法，企业可以根据自身情况选择适合的方法进行定位。
需要注意的是，定位方法的选择应该考虑目标市场的需求和竞争格局，同时也要与企业的核心能力和战略相匹配。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是现代市场营销中的重要理论，它涉及到产品在市场中的定位和定位策略的制定，对于企业的市场定位和品牌推广有着重要的作用。
本文从定位理论的概念、原则和实际应用等方面进行分析，以期能够对定位理论有更深入的理解。
一、定位理论的概念1.1 定位理论的定义定位理论是指企业在市场竞争中，通过定位策略明确产品或品牌在消费者心目中的地位和形象，以便在激烈的市场竞争中获得竞争优势的理论。
简而言之，定位理论是一种市场营销策略，目的是让产品或品牌在消费者心中占据一个独特的位置，以便在消费者的心智地位上形成一个对竞争对手具有影响力的地位。
定位理论有一些基本原则，其中最重要的是不要迎合所有的消费者，而是要明确一个特定的目标群体。
这个目标群体可以是年龄段、性别、收入水平等方面的特定人群，企业要明确自己的目标群体，对这个目标群体进行定位和定位策略的制定。
二、定位理论的实际应用2.1 定位理论在产品推广中的应用在产品推广中，定位理论有着非常重要的作用。
通过定位理论，企业可以找到自己的目标消费者群体，进而确定自己产品的市场定位。
从而在市场中找准自己的位置，进行有针对性的市场宣传。
一款针对年轻人的手机产品，定位在时尚、个性、年轻等方面，通过各种途径向年轻人群体进行产品推广，可以更好的吸引目标顾客，提高销售业绩。
在品牌推广中，定位理论同样具有重要作用。
一个成功的品牌，通常都有明确的品牌定位，比如可口可乐定位于快乐、美好、亲切等方面，这是通过定位理论来进行品牌营销的。
品牌推广需要建立自己独特的形象，通过定位理论可以找到自己品牌的特点和独特之处，从而在市场上形成独特的竞争力。
在激烈的市场竞争中，定位理论可以帮助企业找到自己的核心竞争力，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
通过定位理论，企业可以找到自己的市场位置，明确自己的优势和劣势，然后对竞争对手进行有针对性的竞争，从而在竞争中取得更好的成绩。
三、结语定位理论是现代市场营销中非常重要的理论之一，它对企业的市场定位和品牌推广有着重要的作用。
定位理论案例
定位理论案例定位理论是市场营销中非常重要的理论之一，它指的是企业在市场中如何通过差异化的产品和服务来满足特定消费者群体的需求，从而取得竞争优势。
在实际的市场营销活动中，定位理论被广泛应用，并且取得了许多成功的案例。
下面，我们就来看几个定位理论的经典案例。
苹果公司是一个经典的定位案例。
苹果公司在市场上的定位非常清晰，他们一直致力于为消费者提供高端、时尚、易用的产品和服务。
从最初的个人电脑到后来的iPhone、iPad等产品，苹果公司始终坚持差异化定位，通过独特的设计、先进的技术和优质的用户体验，吸引了大量忠实的消费者群体。
苹果公司的成功不仅在于产品本身的质量和创新，更在于他们在市场上的独特定位，使得消费者愿意为其产品买单。
另一个经典的定位案例是耐克公司。
耐克公司一直以来都是运动鞋和运动装备市场的领军企业，他们的定位非常明确，就是为运动爱好者提供高品质、高性能的产品。
耐克公司通过与顶级运动员的合作、大规模的广告宣传以及产品创新，成功地树立了自己在消费者心目中的形象，成为了许多人心目中的运动潮流代表。
这种清晰的定位不仅帮助耐克公司在市场上取得了成功，更让他们成为了运动装备行业的领军者。
除了大型企业，定位理论在中小型企业中同样有着广泛的应用。
比如，一家专门生产有机食品的农场，他们的定位就是为健康意识强的消费者提供纯天然、无污染的有机食品。
通过与当地的健康食品店合作，进行有针对性的宣传推广，这家农场成功地吸引了一大批健康饮食爱好者，形成了自己的市场空间。
总的来说，定位理论在市场营销中的应用是非常广泛的，它不仅能够帮助企业找到自己的定位，还能够帮助企业在市场中脱颖而出，取得竞争优势。
因此，对于每一个从事市场营销工作的人来说，深入理解定位理论，并且灵活运用到实际工作中，是非常重要的。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家更好地理解和应用定位理论。
定位理论案例
定位理论案例定位理论是市场营销中非常重要的概念，它指的是企业在市场中所占据的位置，以及如何在激烈的竞争中脱颖而出。
通过定位理论，企业可以找到自己在市场中的定位，并且确定如何与竞争对手进行区分，从而吸引更多的消费者。
接下来，我们将通过一个实际案例来说明定位理论的重要性以及如何在市场中成功应用。
案例一，苹果公司。
苹果公司是全球知名的科技公司，其产品包括iPhone、iPad、Mac等。
苹果公司一直以来都以高端、时尚、创新的形象著称，这正是其成功的定位策略。
通过不断创新和设计，苹果公司成功地将自己定位为高端科技产品的领导者，吸引了大量追求品质和时尚的消费者。
与其他科技公司不同，苹果公司的产品不仅仅是功能性的工具，更是一种生活方式和品味的象征。
这种独特的定位让苹果公司在市场中脱颖而出，成为众多消费者心目中的首选品牌。
案例二，星巴克。
星巴克是全球著名的咖啡连锁品牌，其成功的定位策略也是令人瞩目的。
星巴克并不仅仅是一家提供咖啡的店铺，它更是一个提供社交、休闲、工作场所的社区。
星巴克通过舒适的环境、优质的咖啡和个性化的服务，成功地将自己定位为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
无论是朋友聚会、工作会议还是休闲阅读，星巴克都能满足消费者的需求，成为他们生活中的一部分。
这种独特的定位让星巴克在激烈的咖啡市场中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌。
通过以上两个案例，我们可以看到定位理论在市场营销中的重要性。
企业需要通过深入了解消费者需求，找到自己在市场中的独特定位，并通过产品、服务、品牌形象等方面的塑造，成功地将自己定位在消费者心目中的特定位置。
只有通过精准的定位，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的青睐和信赖。
总结。
定位理论是市场营销中至关重要的一环，它直接关系到企业在市场中的竞争力和发展潜力。
通过深入分析消费者需求和市场环境，企业可以找到自己的独特定位，并通过产品、服务和品牌形象的打造，成功地吸引更多消费者。
定位理论
定位理论定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。
掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。
而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。
也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。
科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。
首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。
其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。
再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。
因此，定位就显得非常必要。
按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。
定位理论的科学原理是
定位理论的科学原理是
定位理论作为一个科学原理，主要基于以下科学原理和原则：
1. 多普勒效应：多普勒效应是指当发射源或接收源相对于观察者发生运动时，波的频率会发生变化。
根据这一原理，定位系统可以通过测量接收到的信号的频率来确定发射源或接收源的相对运动情况，从而实现位置的定位。
2. 三角测量原理：三角测量原理是基于几何学中的三角形相似性原理。
通过在已知位置的测量点上测量所接收到的信号强度或到达时间差，结合已知位置和测量数据，可以利用三角测量原理计算出未知位置的坐标。
3. 信号传播模型：定位系统的原理也基于信号的传播模型。
信号的传播受到诸如自由空间传播模型、衰减模型、多径传播模型等多种因素的影响。
通过建立合理的传播模型，可以推算出信号在不同环境中的传播损耗，从而准确计算位置。
4. 时钟同步原理：为了实现高精度的定位，定位系统中的多个设备需要具备高度同步的时钟。
时钟同步原理基于时钟的稳定性和精度要求，通过全球卫星导航系统（如GPS）或其他通信方式，确保各设备的时钟同步，从而避免因时钟差异导致的误差。
5. 数学模型和算法：定位系统的科学原理还依赖于复杂的数学模型和算法。
这些数学模型和算法可以处理和分析测量数据，通过数据处理、数据融合等技术进
行位置估计和定位计算。
总之，定位理论的实现基于多普勒效应、三角测量原理、信号传播模型、时钟同步原理以及数学模型和算法等科学原理和技术手段。
这些原理和技术的结合可以实现高精度的定位，应用于各种领域，如导航、无人机、车辆定位、室内定位等。
定位理论 发展历程
定位理论发展历程定位理论是市场营销中的重要理论之一，它指导企业在市场竞争中如何确定产品或品牌在消费者心目中的独特地位。
下面将从定位理论的发展历程进行阐述。
定位理论最早提出于20世纪50年代，由美国市场学家 Al Ries 和 Jack Trout 提出。
当时，市场竞争激烈，企业面临着产品同质化的问题。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要寻找一个可以与其他产品区分开的独特地位。
定位理论的出现填补了这个空白，为企业提供了实现差异化竞争的方法。
在20世纪60年代，定位理论开始发展成熟。
经过大量的市场研究和案例分析，Ries 和 Trout 发现，消费者的心智定位不仅基于产品的功能和特征，还与其文化和社会背景相关。
所以，企业在定位产品时不能仅从产品本身出发，还需要考虑消费者的心理需求。
随着市场环境的变化，定位理论也不断地进行调整和完善。
在20世纪70年代，起初只应用于产品定位的理论开始扩展到品牌定位。
如同产品一样，品牌也需要找到一个独特的位置，与其他品牌区分开来，从而形成竞争优势。
20世纪80年代，随着全球化的兴起，跨国公司越来越多地涉足国际市场。
定位理论也开始关注国际市场的特点。
文化和社会差异使得产品的定位策略需要根据不同国家和地区的需求进行调整。
进入21世纪，随着互联网的普及和信息技术的发展，市场竞争变得更加激烈和复杂。
消费者获取信息的途径更加多样化，企业需要通过不同的渠道和媒体来传达他们的定位信息。
定位理论也开始关注互联网和社交媒体对消费者心智定位的影响。
总的来说，定位理论的发展历程可以概括为从产品定位到品牌定位，再到国际市场定位和互联网时代的定位。
随着市场环境的变化和消费者心理的变化，定位理论不断地进行调整和完善。
同时，随着大数据和人工智能等技术的发展，定位理论也将面临新的挑战和机遇。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是用来描述和解释自然语言中词语的意义和相关的语义概念的一套理论体系。
它起源于20世纪60年代，由美国语言学家George Lakoff和Mark Johnson共同提出，随后得到了不断的发展和扩展。
定位理论基于两个核心假设：一是语言是认知的，即语言反映了我们的思维方式，也受到我们的思维方式影响和塑造。
二是我们所知道的世界都是基于我们自己的身体经验建立的，也就是说，我们对概念的认知与我们自身的感官体验和动作方式息息相关。
在定位理论中，最基本的概念是“本体概念”。
本体概念是指用来描述物体、事物或概念本身的概念。
这种概念与实物相连结，并以它们的感官特征作为基本元素。
例如，“桌子”是一个本体概念，与桌子相关的感官特征包括它的形状、颜色、高度、重量等相关特征。
除了本体概念之外，还有一种重要的概念叫做“移动本体概念”。
移动本体概念是一类描述空间移动的概念。
它们不仅有与本体概念相同的感官特征，还与空间位置相关联，通常在一个虚拟的中心点或者参照系中进行描述。
例如，“向上”、“向左”等术语就属于移动本体概念。
基于本体概念和移动本体概念，定位理论提出了一个关键的概念，即“定位结构”。
定位结构是指用来描述词汇或句子中概念之间关系的结构，它由本体概念和移动本体概念构成，并且以元（图像）、方向、距离等要素作为基本成分。
定位结构起到了连接语言词汇与实际世界之间的桥梁作用，帮助我们更好地理解和运用自然语言。
有了定位结构的概念，定位理论进一步提出了“隐喻”与“概括”两种语义表达方式。
其中，隐喻是通过概念之间的类比来实现认知的，而概括则是将多个具体的概念转化为一个抽象的、更通用的概念的过程。
定位理论认为，随着我们对世界的认知不断深入，人们通常会从具体到抽象地形成概念，并通过隐喻和概括将概念连接起来。
定位理论 发展历程
定位理论发展历程
定位理论是指在市场营销领域中，企业对自身产品或服务在市场中的定位方式和策略的研究和探索。
以下是定位理论的发展历程：
1. 20世纪50年代初，亚瑟·D.利特尔提出了市场定位的概念。
他认为，企业应该将自己的产品或服务定位在目标市场中的一个具有差异性的位置，以满足特定消费者群体的需求。
2. 20世纪60年代，杰克·特劳特进一步发展了定位理论。
他提出了“定位金字塔”模型，通过不同的层级来描述企业的定位策略，包括产品功能、产品利益、消费者认知和消费者价值。
3. 20世纪70年代，菲利普·科特勒和阿尔·里斯勒等学者对定位理论进行了深入研究，并提出了差异化定位和目标市场选择等相关概念。
他们认为，企业应该通过差异化的产品或服务来满足特定消费者群体的需求，并选择适合自己的目标市场。
4. 20世纪80年代，定位理论逐渐成为市场营销中的重要理论框架。
许多学者和企业开始将定位作为市场营销战略的核心内容，并致力于发展更加科学和有效的定位方法。
5. 20世纪90年代以后，随着互联网和信息技术的迅速发展，定位理论也逐渐与个性化市场营销等新兴概念结合起来。
企业开始通过大数据和个人化推荐等手段，实现对消费者的个性化定位和营销。
总之，定位理论在过去几十年中经历了不断发展和完善的过程，不同学者和企业提出了各种不同的观点和模型。
随着市场环境和技术的变化，定位理论也在不断地演化和演进，为企业在市场中取得竞争优势提供了理论指导和实践思路。
定位理论的趋势和思路
定位理论的趋势和思路定位理论是市场营销领域中的重要理论之一，它的主要目的是帮助企业确定自身在市场中的定位，并制定相应的市场策略。
随着市场环境、消费者需求和技术进步的不断变化，定位理论也在不断发展和演变。
本文将从定位理论的趋势和思路两个方面进行探讨。
一、定位理论的趋势1.细分市场定位趋势：随着市场竞争的日益激烈，传统的大众市场定位已经不能满足企业的需求。
将市场进一步细分，针对特定的目标人群进行定位，已经成为现代企业定位策略的重要趋势。
通过细分市场定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求，并提供更精准的产品和服务。
2.个性化定位趋势：个性化定位是指将产品或服务与消费者的个性化需求相匹配，从而实现差异化竞争。
随着消费者需求的多样化和个性化，个性化定位在市场营销中的作用越来越重要。
企业需要深入了解消费者的需求和偏好，根据不同的消费者群体制定个性化的定位策略，以满足消费者个性化需求。
3.品牌定位趋势：品牌定位是企业在消费者心中的定位和形象，是实现差异化竞争的重要手段。
随着品牌意识的不断增强，品牌定位在市场营销中的作用越来越突出。
企业需要通过品牌定位来建立自身的独特形象和价值观，以吸引消费者的关注和认同。
4.创新定位趋势：创新是推动企业发展的重要驱动力，也是定位理论发展的趋势之一。
企业需要通过不断创新来适应市场变化和满足消费者需求，从而获得竞争优势。
创新定位要求企业具备创新思维和创新能力，敢于打破传统观念，寻找新的市场定位和商业模式。
二、定位理论的思路1.市场调研：进行市场调研是定位理论的基础。
企业需要深入了解市场的需求、竞争情况和消费者行为，以便确定适合自身发展的市场定位。
市场调研可以通过定量和定性研究方法进行，利用市场数据和消费者反馈来辅助决策。
2.目标市场选择：目标市场是企业定位的依据，企业需要在众多市场中选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和企业实力等因素，然后根据目标市场的特点制定相应的定位策略。
杰克特劳特《定位》理论课件
可口可乐的定位策略
总结词
传统与创新的结合
详细描述
可口可乐在定位过程中，巧妙地将传统与创新相结合。 一方面，它强调自己作为经典碳酸饮料的品牌历史和口 感，吸引老顾客的忠诚度；另一方面，通过不断推出新 型口味和营销活动，吸引年轻消费者，保持品牌活力和 市场竞争力。
耐克的定位策略
总结词
运动精神和个性化表达
出版时间：1981年
作者：杰克·特劳特
出版社：机械工业出版社
书籍定位：商业战略与市 场营销领域经典之作
《定位》书籍的主要观点
01
市场竞争激烈，企 业需要明确自身定 位才能在竞争中脱 颖而出。
02
定位需要从潜在顾 客的心智出发，深 入了解他们的需求 和期望。
03
品牌是潜在顾客心 智中的认知，企业 需要将品牌与竞争 对手区分开来。
品牌差异化 占据心智 聚焦资源 长期战略
在竞争激烈的市场中，品牌需要 找到自己的独特之处，与竞争对 手区分开来。
品牌应该集中资源在核心业务上 ，以强化自己的定位和竞争优势 。
02
定位理论的应用
Chapter
品牌定位
总结词
品牌核心价值的确定
详细描述
品牌定位是确定品牌所代表的核心价值，使消费者能够清晰地认知品牌的特点 和优势。
01
02
03
精准定位
企业需要明确自身在市场 中的定位，以便更好地满 足目标客户的需求，提高 市场占有率。
差异化竞争
通过定位理论，企业可以 找到自身的独特优势和差 异化特点，从而在竞争中 脱颖而出。
品牌建设
定位理论有助于企业建立 独特的品牌形象和品牌价 值，提升品牌知名度和美 誉度。
定位理论对市场营销的启示
杰克特劳特《定位》理论
全球化背景下的跨文化定位思考
01
全球化背景
随着全球化的深入发展，不同文化背景下的消费者需求和市 场环境呈现出巨大差异。
02 03
跨文化定位思考
企业需要在全球化背景下进行跨文化定位思考，以适应不同 文化背景下的市场需求和消费者心理。例如，针对不同国家 和地区的文化背景、消费习惯等因素进行深入研究和分析， 制定符合当地市场需求的定位策略。
05
CATALOGUE
定位与传播策略
定位与传播的关系
定位是传播的基础
明确的品牌定位有助于制定有针对性的传播策略，使广告和信息 传递更加精准有效。
传播强化定位
通过持续、一致的品牌传播，可以加深消费者对品牌定位的认知和 记忆，从而巩固和强化品牌定位。
定位与传播相互依存
品牌定位和传播策略是相互依存的，它们共同作用，形成品牌在市 场中的独特地位和形象。
差异化定位与竞争优势
差异化定位的概念
差异化定位是指品牌在市场中塑造独特的品牌形象和产品特点，与竞争对手形成明显的差异。
差异化定位的实现途径
通过深入的市场调研和消费者洞察，发掘品牌的独特价值和优势，形成差异化的品牌定位和 产品策略。
差异化定位与竞争优势的关系
差异化定位能够帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，形成独特的竞争优势，提升品牌的 市场份额和盈利能力。
聚焦原则
03
定位理论倡导企业聚焦核心资源和能力，打造具有竞争力的品
牌和产品。
定位理论的发展历程
20世纪60年代末70年代初
定位理论的提出，强调在广告传播中应注重对消费者心智的研究和 把握。
20世纪80年代
定位理论逐渐得到广泛应用和认可，成为企业营销战略的重要组成 部分。
市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)
市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)一、定位理论概述“定位”理论由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特于1969年首次提出，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中找到自身的独特优势，并在消费者心中树立起独特的品牌形象。
该理论认为，企业应通过产品、价格、渠道、促销等策略，使产品在消费者心目中占据有利位置，从而实现市场份额的扩大和品牌价值的提升。
二、定位理论的核心要素1. 目标市场：企业要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，以便有针对性地制定定位策略。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找到竞争对手的弱点，从而在市场上占据有利地位。
3. 产品特点：企业要充分挖掘产品的独特优势，将其与竞争对手的产品进行差异化，使消费者在购买时能够明确地选择本企业的产品。
4. 品牌形象：通过广告、公关、活动等手段，塑造企业品牌形象，使消费者在心目中形成对企业的认知和信任。
三、定位策略的实施1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的独特卖点，使产品在市场上具有竞争力。
2. 价格定位：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格策略，制定合理的价格策略，使产品在市场上具有吸引力。
3. 渠道定位：选择合适的销售渠道，使产品能够迅速、广泛地覆盖目标市场，提高产品的市场占有率。
4. 促销定位：通过广告、公关、活动等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和购买。
市场营销中的“定位”理论为企业提供了有力的竞争策略。
企业应根据自身情况和市场环境，制定合理的定位策略，使产品在消费者心目中占据有利位置，从而实现市场份额的扩大和品牌价值的提升。
市场营销中之“定位”理论探索(商业研究)一、定位理论的发展历程自20世纪60年代“定位”理论首次提出以来，该理论在市场营销领域不断发展和完善。
从最初的产品定位，到后来的品牌定位、市场定位等，定位理论逐渐成为企业制定市场营销策略的核心指导思想。
2024版杰克特劳特《定位》理论ppt课件
持续创新和改进
不断对产品进行创新和改进，以 适应市场变化和消费者需求的变 化，保持品牌在市场中的领先地 位。
强化品牌营销
通过有效的品牌营销手段，将产 品创新的成果传递给目标消费者，
提升品牌知名度和美誉度。
06
营销传播与定位
营销传播的基本原则
一致性原则
确保所有营销传播活动在风格和调性上保持 一致，强化品牌形象。
明确品牌定位
创造品牌联想
确立品牌在目标市场中的独特位置和差异化 优势，使消费者能够清晰认知品牌。
通过广告、公关等手段，将品牌与积极、正 面的概念或形象相关联，提升消费者对品牌 的认知和好感度。
持续传播品牌形象
提供优质产品和服务
通过一致、连贯的品牌传播活动，不断加深 消费者对品牌的印象和认知，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌定位的实践案例
苹果公司的品牌定位
以创新、时尚、高端为品牌形象，通过不断推出具有颠覆 性创新的产品，成为全球最具价值的品牌之一。
宝马汽车的品牌定位 以驾驶的乐趣、高品质和尊贵为品牌形象，通过精准的市 场定位和营销策略，成为高端汽车市场的领导者。
星巴克咖啡的品牌定位 以高品质咖啡、舒适的用餐环境和独特的咖啡文化为品牌 形象，通过提供优质的客户体验和多元化的产品组合，成 为全球最受欢迎的咖啡品牌之一。
可衡量性原则
设定明确的传播目标，选择可衡量的指标评 估传播效果。
针对性原则
针对不同目标受众制定个性化的传播策略， 提高传播效果。
创新性原则
在传播内容和形式上不断创新，吸引受众关 注。
如何将品牌定位有效地传递给场中的独特地位和价值 主张。
选择合适的传播渠道
根据目标受众的特点选择合适的媒体 和社交平台进行传播。
浅析定位理论及其应用
浅析定位理论及其应用定位理论是现代市场营销中至关重要的一环，它通过市场调研和分析，帮助企业确定自身在市场中的定位，找到自身的竞争优势，从而更好地服务于客户，实现营销目标。
本文将对定位理论的基本概念、定位原则及其应用进行较为详细的介绍。
定位理论的基本概念在市场营销中，定位是指企业在市场上通过产品、价格、渠道、服务等方面的差异化策略，使自身的产品或服务在顾客心目中形成独特的印象和认知，从而获得市场认可和竞争优势的过程。
定位的目的是找到一个市场细分，并在这个细分市场中占据一个特定的位置，以便在同类产品或服务中获得竞争优势。
在定位理论中，有三个基本要素——目标市场、差异化和市场占有率。
目标市场即是企业要定位的受众群体，通过对目标市场的需求、特点和行为进行深入研究分析，确定产品或服务的差异化特点，以此来满足目标市场的需求。
差异化是指企业通过产品特性、品牌形象、定价策略、渠道选择等手段，与竞争对手形成差异化，赢得目标市场的认可和偏好。
市场占有率则是指企业在目标市场中所占的份额，也是企业定位成功的最直观的指标。
在进行定位时，有一些基本的原则需要遵循，以保证定位的有效性和成功性。
1. 专一性原则：企业在定位时应确立一个明确的目标市场，并将精力和资源投入到这个市场中，避免在多个市场中分散资源和精力，导致定位失败。
2. 一致性原则：企业的产品或服务的实际表现应与其所塑造的形象一致，避免形象和实际产生矛盾，影响消费者对企业的认可和信任。
3. 可衡量原则：定位的目标应具有明确的可衡量性，以便企业随时对定位的效果进行评估和调整。
4. 持续性原则：定位是一个长期的过程，企业需要在市场中保持一贯的形象和定位策略，以赢得市场认可和稳固竞争优势。
定位理论在市场营销中有着广泛的应用，既可以指导企业产品和服务的定位，也可以帮助企业进行品牌定位和营销策略的规划。
企业在产品和服务定位上需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定自身的差异化特点。
定位理论的四步骤和八方法—《可以量化的管理学》
定位理论的四步骤和八方法—《可以量化的管理学》定位理论是市场营销领域的重要理论之一，它帮助企业确定自身在市场中的定位，并通过策略来巩固和提升自身的市场地位。
《可以量化的管理学》中列举了定位理论的四个步骤和八种方法，下面将逐一介绍。
四个步骤如下：1.市场划分：首先需要将市场划分为不同的细分市场。
细分市场是指具有共同需求、行为和特征的一组消费者。
通过对市场细分可以更准确地定位目标消费群体。
2.确定目标市场：在市场划分的基础上，需要确定企业的目标市场。
目标市场是企业选择将资源和精力投入的市场细分，其选择应考虑到市场规模、增长潜力和竞争压力等因素。
3.确定差异化优势：差异化优势是企业与竞争对手相比的独特之处，是企业在目标市场中脱颖而出的关键。
差异化可以通过产品、服务、品牌形象、定价策略等方面来实现。
4.定位策略实施：最后一步是将定位策略转化为实际行动。
这包括确定品牌的核心竞争力、制定营销策略、选择适应的销售渠道等。
企业在实施定位策略时需要注意与消费者的沟通和传达，确保传递出准确、清晰的定位信息。
接下来是八种方法：1.产品属性定位：通过突出产品的一些特征或性能来实现市场定位，例如高质量、低价格、便利性等。
2.价值定位：根据产品或品牌所带来的价值来定位，这种价值可以是使用者的经济效益、情感满足、社会认同等。
3.用户类别定位：将目标市场按照用户类别划分，如年龄、性别、教育程度等，然后针对不同用户类别提供个性化的产品或服务。
4.用途定位：将产品定位为满足特定用途或需求的解决方案，如旅行网站将自己定位为提供旅行攻略和预订服务的全方位旅行平台。
5.用户体验定位：通过提供独特的用户体验来实现市场定位，例如为用户提供方便快捷的购物环境、个性化的客户服务等。
7.兼顾两个维度的定位：通过同时考虑两个或多个维度来实现市场定位，例如将电子产品定位为既具备高品质又低价格的产品。
8.客户关系定位：通过建立长期稳定的客户关系来实现市场定位，例如通过提供定期维护服务和讲座活动来增强品牌的忠诚度。
杰克特劳特《定位》理论课件
分析目标市场特点
目标市场特点分析
01
深入了解目标市场的需求、消费习惯、购买行为等方面的特点，
为品牌定位提供依据。
竞争者分析
02
分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，以便
找出差异化优势。
市场空白点寻找
03
在市场细分和竞争者分析的基础上，寻找市场的空白点和机会
点，为企业定位提供方向。
确定品牌差异化优势
03
CHAPTER
定位理论的实施步骤
确定目标市场
确定目标市场
首先需要明确企业想要进入或已经进入的目标市 场，了解该市场的规模、特点和发展趋势。
市场细分
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好地了 解每个子市场的需求和竞争情况。
目标客户选择
根据企业资源和能力，选择适合的目标客户群体， 制定相应的市场进入策略。
差异化优势确定
根据目标市场特点和竞争情况，确定企业产品的差异化优势，如 品质、功能、设计、价格等方面的优势。
品牌定位
根据差异化优势，明确品牌的定位，即品牌在消费者心中的独特 价值和形象。
品牌形象塑造
通过视觉识别、语言识别等方式，塑造品牌的形象和个性，以便 更好地吸引目标客户。
制定定位策略
产品策略
根据品牌定位和目标市场需求，制定 产品的设计、功能、品质等方面的策 略。
品牌
品牌是定位理论的重要组成部分， 通过建立独特的品牌形象和声誉， 提升消费者对企业的认知和信任。
定位理论的应用范围
品牌定位
企业可以根据定位理论，明确 自身品牌在市场中的位置，制
定相应的营销策略。
产品定位
产品可以根据目标市场的需求 和竞争情况，进行精准定位， 以满足消费者需求。
定位理论案例分析
定位理论案例分析定位理论是市场营销领域中十分重要的一部分，它涉及到企业在市场中的定位选择，以及如何通过差异化来有效地满足消费者需求并取得竞争优势。
以下将对一些行业中的企业进行定位理论的案例分析。
企业是一家新兴的咖啡连锁店，在市场上面临着激烈的竞争。
该企业希望通过定位来实现对目标客户的有效吸引，并创造与竞争对手的差异化。
首先，企业需要了解目标客户的需求和喜好。
通过市场调研，该企业发现其目标客户主要是年轻人，他们注重咖啡的品质和特色，同时对咖啡店的环境和服务也有一定要求。
基于这些发现，企业决定将自己定位为一个高品质、时尚且有创意的咖啡连锁店。
接下来，企业需要确定自己的差异化策略。
鉴于市场上已有的大型连锁咖啡店，企业决定通过创新和特色来与竞争对手区分开来。
他们引入了自家烘焙的咖啡豆，以确保咖啡的品质和口感；同时设计了独特而舒适的店内环境，包括舒适的沙发和现代感十足的装饰；还提供了个性化的服务，例如免费的无线网络和定期的音乐表演。
这些特色将有助于企业吸引目标客户并建立与竞争对手不同的形象。
与此同时，企业还需要确定自己的定价策略。
考虑到目标客户通常是年轻人，他们对于价格的敏感度较高，企业决定以相对较低的价格来吸引他们。
尽管如此，企业并不会降低咖啡的品质和服务水平，而是通过提高效率和管理成本来降低价格。
最后，企业需要通过适当的渠道和推广策略来将自己的定位传达给目标客户。
该企业选择在繁华商业区开设门店，这样可以吸引到更多的目标客户。
同时，他们利用社交媒体和网络广告来宣传自己的特色和优势，通过促销活动和特别优惠吸引消费者。
通过以上的定位理论的案例分析，我们可以看到企业在定位选择时需要充分了解目标客户，并通过差异化来与竞争对手区分开来。
合适的定价策略和有效的推广方式也是成功定位的关键。
只有通过精确的定位，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得持久的竞争优势。
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定位理论一、概念定位早期只是作为一种观点被人熟知和传播。
随着两位大师及其跟随者在实践和论述中对定位理论的不断创新终于形成今日的恢弘大厦。
但多年来因为没有形成一个完成的理论体系。
定位理论体系全球开创者鲁建华先生认为：定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种“视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”的理论称为定位理论。
二、背景⏹从二十世纪六十年代末七十年代初开始，美国的商业竞争越来越激烈⏹原来起作用的传统的广告现在已经不起作用⏹随着全球经济化的发展和互联网时代的来临，商业竞争超越时空的限制，竞争的速度、深度和广度全所未有，竞争空前惨烈⏹传统的注重组织内部运营效率提升的各种管理理论、管理工具已经不能帮助企业取得成功⏹如何应对竞争成为当今商业竞争的主题三、发展历史1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。
1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。
1969年杰克•特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。
同年，定位理论的第一篇署名文章《定位：今天“ME-TOO”市场中的竞赛》在《工业营销》杂志上正式发表。
1970年，菲利普•科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引领企业营销活动的方向。
1971年，大卫＆奥格威在《纽约时报》（New Y ork Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法。
排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。
”1972年，《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，正是这个系列文章及以后刊印的单行本等开创了营销史上著名的“定位理论”。
1980年，随着商业竞争日益加强，迈克尔•波特将定位引入到企业战略，作为战略的核心，开创了竞争战略。
1994年，艾·里斯和杰克·特劳特分手，艾·里斯与他的女儿成立了里斯伙伴公司；杰克·特劳特成立了特劳特伙伴公司。
两人分手后，艾•里斯先生写了《公关第一广告第二》、《聚焦》、《品牌之源》等，杰克·特劳特先生写了《与众不同》、《什么是战略》、《重新定位》等。
2001年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。
2002年，特劳特中国公司成立。
2004年，特劳特中国公司服务的王老吉案例文章“跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点”在《哈佛商业评论》中文版发表；2007年，艾•里斯被美国权威媒体评选为“全球十大顶尖商业战略大师”，与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇等并列其中。
同年，里斯伙伴中国公司成立。
2008年，里斯先生在中国权威营销、管理杂志《销售与市场》、《中外管理》上开辟专栏，持续发布系列文章，极大地推动了定位在中国的传播。
2009年，鲁建华先生成立鲁建华定位咨询公司，开创中国中小企业定位咨询先河。
2011年，里斯伙伴中国公司出版《品类战略》。
2011年，鲁建华先生在《管理学家》杂志9月号发表《定位理论的大厦：定位屋》一文，第一次将定位理论变成一个体系，让普通的商业人士学习、传播、交流和实践定位理论成为可能。
四、基本内容1、定位的定义定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
——《定位》所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
——定位之父杰克•特劳特定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。
——定位之父艾•里斯所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
——特劳特（中国）定位咨询有限公司总经理邓德隆从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。
——鲁建华定位咨询公司首席咨询师鲁建华在定位理论的大厦中，定位概念具有三个层次的含义，第一个层次的含义是就沟通战术和传播方法讲的；第二个层次的含义是从竞争战略层面讲的；第三个层次的含义是从企业战略层面讲的。
我们现在讲的定位概念其实包含了这三个层次的含义。
——鲁建华定位咨询公司首席咨询师鲁建华2、定位理论的核心定位理论体系全球开创者鲁建华先生认为：定位理论的核心是“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
3、定位理论体系框架该体系框架为鲁建华先生所创建，详情参见百度百科“定位屋”词条。
4、心智认知规律《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：（1）消费者只能接收有限的信息；（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；（3）消费者缺乏安全感；（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；（5）消费者的心智容易失去焦点。
5、四种战略模式《商战》一书中提出了四种战略模式，分别是：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。
6、基本假设鲁建华先生认为：定位理论的两大基本假设：一是大竞争时代的来临；二是要从长期效应来看。
这是定位理论发挥作用的前提和条件。
7、什么是品牌鲁建华先生认为：定位理论中对品牌的定义与传统科特勒营销或奥美营销有所不同。
以科特勒为代表的传统营销理论认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”；品牌的目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点，是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”。
品牌形象理论的代表者大卫·奥格威对品牌曾做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。
”上面的品牌概念曾被大多数人接受；但这是一个自内而外的品牌概念，不能体现品牌的实质：如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。
定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。
建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。
当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。
我们这里说的是强势品牌，即具有制定标准、左右市场价格、主导某个品类的品牌。
传统意义上还有一些所谓的跨品类的大品牌，它们在没有与某个品类紧密联系的专业品牌出现时是强势品牌，但在大竞争时代，它们更多时候只是一个二流品牌，除了知名度外，不代表任何东西，在竞争中更多的依靠价格取胜。
8、如何建立品牌——找到战略定位鲁建华先生认为：找到战略定位的方法有三种：聚焦、对立和分化。
抢占定位、关联定位、重新定位其实是传播层面定位的三种方法。
9、如何建立品牌——建立定位建立定位的方法主要是公关和广告。
公关塑造品牌，广告保护品牌。
五、代表人物1.艾·里斯定位理论共同创始人，除与特劳特先生合著《定位》、《营销战》、《营销革命》、《22条商规》等定位书籍从而开创定位理论外，还著有《聚焦》、《品牌之源》等营销影响深远的书，把定位发展到一个新的阶段——品类战略阶段。
2.杰克·特劳特定位理论共同创始人，除与里斯先生合著《定位》、《营销战》、《营销革命》、《22条商规》等定位书籍从而开创定位理论外，还著有《新定位》、《什么是战略》等书籍，把定位提升到企业战略层面——战略定位层面。
3.邓德隆特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理，特劳特全球合伙人，其案例王老吉极大地推动了定位在中国的传播。
4.张云里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司总经理，中国区合伙人5.鲁建华定位理论体系全球开创者，鲁建华定位咨询公司创始人、首席咨询师，开创中国中小企业定位咨询先河。
六、在中国的发展1、战略定位特劳特中国公司总经理邓德隆先生，在特劳特先生的基础上进一步明确的将定位理论提升到了企业战略的高度，并以“战略定位”概念强化：在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。
详情见由特劳特公司主导翻译的《商战》一书。
2、品类战略里斯伙伴中国公司合伙人张云和王刚先生，在里斯先生《品牌之源》一书的基础上发布《品类战略》，更加明确的提出“品类战略”，指出：品牌是主导某个品类的名字，建立品牌就是要利用分化创建新品类，通过推动、发展、主导新品类来打造品牌。
详情见《品牌之源》及《品类战略》。
3、定位屋中国本土第一家定位战略咨询机构——鲁建华定位战略咨询公司首席咨询师鲁建华先生，在两个方面对定位理论进行了创新：一是指出定位理论的核心是“一个中心两个基本点”；二是在此基础上用“定位屋”构筑了定位理论体系，让定位理论在全球范围内学习、传播、交流和实践成为可能。
这是全球首次构建定位理论体系的尝试，在定位理论发展历史中具有里程碑的意义。
七、在中国的实践定位理论协助中国企业打造强势品牌的案例越来越多，著名的有王老吉、江中健胃消食片、乌江榨菜、香飘飘奶茶、长城汽车、东阿阿胶、真功夫快餐、九阳豆浆机、劲霸男装、九龙斋酸梅汤、会稽山黄酒、哎呀呀、雾里青绿茶等等……八、重大意义一是破除了奥美等国际4A广告公司及国内所谓的4A广告公司利用形象打造品牌的神话；二是超越科特勒营销理论，把营销从战术提升到战略的高度；三是有可能重新整合传统的管理思想。
定位理论必将协助中国从“制造大国”到“创造大国”发挥巨大而深远的作用，定位复兴品牌，品牌复兴中国。
中华民族的伟大复兴离不开定位！九、参考网站特劳特中国公司里斯伙伴中国公司鲁建华定位咨询公司十、扩展阅读定位理论的大厦：定位屋/view/79918ae49b89680203d82509.html定位理论核心：一个中心，两个基本点/view/4cc8b9175f0e7cd1842536df.html定位理论——超越科特勒的营销理论/view/5b7304f34693daef5ef73ddf.html定位：第三次生产率革命/dspd/2011-02/10/content_285164.htm。