生活中的定律

效应应用：
• 权威暗示效应的寓意：迷信则轻信，盲目必盲从 权威暗示。 • 效应在实际生活中的运用：在现实生活中，利用 “权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物 赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话 作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效 应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为 的目的。
制作人：袁勋
同学们，也许你们在生活中听到过 类似的什么什么定律，什么什么效 应之类的，比如蝴蝶效应,墨菲定 律,南风效应,晕轮效应......
今天我要讲的就是它们。
墨菲定律
• 墨菲定律：如果有两种选择，其中一种将导致灾 难，则必定有人会作出这种选择。
• “墨菲定律”源自于一位名叫墨菲的美国 上尉。因为他认为某位同事是个倒霉蛋， 便不经意地说了句笑话：“如果一件事情 有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。” 后来这句话也就被延伸拓展，出现了一些 其他的表达形式。最通行的方式是“如果 坏事有可能发生，不管这种可能性多么小， 它总会发生，并引起最大可能的损失”。
• 美国斯坦福大学心理学家詹巴斗进行一项试验，他 找了两辆一模一样的汽车，把其中的一辆摆在帕罗 阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的 布朗克斯街区。停在布朗克斯的那一辆，他把车牌 摘掉了，并且把顶棚打开。结果这辆车一天之内就 给人偷走了，而放在帕罗阿尔托的那一辆，摆了一 个星期也无人问津。后来，詹巴斗用锤子把那辆车 的玻璃敲了个大洞。结果呢？仅仅过了几个小时， 它就不见了。
• 蝴蝶效应（Butterfly Effect），是指在 一个动力系统中，初始条件下微小的 变化能引起整个系统长期而巨大的连 锁反应。这是一种混沌现象。此效应 说明，事物发展的结果，对初始条件 具有极为敏感的依赖性，初始条件的 极小偏差，将会引起结果的极大差异。
蝴蝶效应：
• 这个效应最常见的阐述是： “一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀， 可以导致一个月后德克萨斯 州的一场龙卷风。”
自己人效应
• 所谓“自己人”，是指对方把你与 他归于同一类型的人。“自己人效 应”是指对“自己人”所说的话更 信赖、更容易接受。
自己人效应 - 一般示例 • 为矫正中学生早恋倾向，有位教师在一次 讲座的开场白是这样的：“记得自己年轻 时，班上有一位异性，不知怎么搞的，我 老是会想到她，在上课时也会禁不住看她 一眼。”然后，这位教师指出这是青春期 性萌动的正常反应，再接着谈自己对早恋 的看法。这样的效果就比较好，中学生们 会觉得亲切可信，从而对这位教师的建议 愿意听取采纳。
效应启示：
• 从“破窗效应”中，我们可以得到这样一个道理：任何一 种不良现象的存在，都在传递着一种信息，这种信息会导 致不良现象的无限扩展，同时必须高度警觉那些看起来是 偶然的、个别的、轻微的“过错”，如果对这种行为不闻 不问、熟视无睹、反应迟钝或纠正不力，就会纵容更多的 人“去打烂更多的窗户玻璃”，就极有可能演变成“千里 之堤，溃于蚁穴”的恶果。就如刘备那句话，勿以善小而 不为，勿以恶小而为之。
墨菲定律的主要内容：
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任何事都没有表面看起来那么简单； 所有的事都会比你预计的时间长； 会出错的事总会出错； 如果你担心某种情况发生，那么它 就更有可能发生
关于墨菲定律的启示： • 容易犯错误是人类与生俱来的弱点，不论 科技多发达，事故都会发生。而且我们解 决问题的手段越高明，面临的麻烦就越严 重。所以，我们在事前应该是尽可能想得 周到、全面一些，如果真的发生不幸或者 损失，就笑着应对吧，关键在于总结所犯 的错误，而不是企图掩盖它。 • 人永远也不可能成为上帝，当你妄自尊大 时，“墨菲定律”会叫你知道厉害；相反， 如果你承认自己的无知，“墨菲定律”会 帮助你做得更严密些。
墨菲定律的精彩延伸：
• 不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还 是一样从东方升上来。 • 东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢 掉，往往就必须要用它。 • 你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精 彩镜头。 • 另一排总是动的比较快；你换到另一排，你原来 站的那一排，就开始动的比较快了；你站的越久， 越有可能是站错了排。 • 一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是 等在厕所外面。
二八效应
• 二八定律也叫巴莱多定律，是19世 纪末20世纪初意大利经济学家巴莱 多发明的。他认为，在任何事物中， 最重要的、起决定性作用的只占其 中一小部分，约20%；其余80%的 尽管是多数，却是次要的、非决定 性，因此又称二八法则。
时刻影响着我们： • 传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋都放在同一 个篮子里，可是二八定律却要你小心选定一个 篮子，将你所有的鸡蛋都放进入，然后像老鹰 那样死死盯紧它。如果能够知道产生80%收获 的，究竟是哪20%的关键付出，我们就能时刻 提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数 上，而不是用在获利较少的多数上。这就是杰 出和平庸的巨大鸿沟。
• 法国作家拉封丹写过的一则 寓言，说的是北风和南风比 赛威力，看谁能把行人身上 的大衣脱掉。 • 卖个关子，你们知道谁赢了 吗？
• 北风首先发威，来了一个呼啸凛冽、寒冷刺骨， 结果行人为了抵御北风的侵袭，把大衣裹得紧紧 的。 • 接着南风徐徐吹动，行人顿觉风和日丽，春暖上 身，于是始而解开钮扣，继而脱掉大衣，南风获 得了胜利。
二八定律 - 现象与生活
• 20%的人成功------------------80%的人不成功 • 20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以 下赚钱 • 20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的 事情明天做 • 20%的人计划未来--------------80%的人早上起来 才想今天干嘛 • 20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有 钱我就怎么做
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钓过螃蟹的人或许都知道，竹篓中放了一群 螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出来的。因 为当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争 先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄，当一只螃 蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳 子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大 的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，无一只 螃蟹能够成功。
破窗理论
• 以这项试验为基础，政治学家威尔逊和犯 罪学家凯琳提出了一个“破窗理论”。理 论认为：如果有人打坏了一个建筑物的窗 户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修， 别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂 更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户 就给人造成一种无序的感觉。结果在这种 公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、 繁荣。
应用：
• 古语云：得人心者得天下！只有真正俘获了员工 的心灵，员工才会为企业的发展死心塌地地工作。 在企业管理中多点人情味，少些铜，人恒爱之；敬人 者，人恒敬之
• 西方流传过一首民谣：
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丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个帝国。
自己人效应 - 启示
• 说服别人按照你的建议去做，只是向人们提出好 建议是远远不够的，可以强化和发挥“自己人效 应”，让人们喜欢你。避免好的建议遭到拒绝。 • 首先，应强调双方一致的地方，使对方认为你是 “自己人”，从而使你提出的建议易于被接受。 • 其次，努力使双方处于平等的地位。你要想取得 对方的信赖，先得和对方缩短心理距离，与之处 于平等地位，这样就能提高你的人际影响力
关于权威效应的小故事：
• 美国心理学家们曾经做过一个实验：在给 某大学心理学系的学生们讲课时，向学生 介绍一位从外校请来的德语教师，说这位 德语教师是从德国来的著名化学家。试验 中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个 装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一 种化学物质，有些气味，请在座的学生闻 到气味时就举手，结果多数学生都举起了 手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这 位“权威”的心理学家的语言暗示而让多 数学生都认为它有气味。
权威效应 • 权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个 人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所 说的话及所做的事就容易引起别人重视，并 让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵 言重”。 • “权威效应”的普遍存在，首先是由于人们 有“安全心理”，即人们总认为权威人物往 往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安 全感，增加不会出错的“保险系数”；其次 是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为 权威人物的要求往往和社会规范相一致，按 照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞 许和奖励。
• 南风效应就源于这则寓言
南风效应：
• 南风效应也叫做“温暖”效应。 • 它告诉我们：温暖胜于严寒
关于南风效应的小故事： • 前苏联著名教育家苏霍姆林斯基也讲过这样一个 故事：一名学生在学校花园里摘了一朵玫瑰花， 被老师发现了，他眼泪汪汪的对老师说，他的外 祖母病得很重，他想把这朵玫瑰花献给外祖母。 这位老师把他引进办公室，十分动情地对他说： “你这样小小的年纪就懂得孝敬老人，你的心灵 真是太美好了，你这种美德使我很感动，因此老 师也献给你一朵玫瑰花。”接着这位老师又说： “至于你摘花园里的玫瑰花这件事，千万不要告 诉你的外祖母，因为她老人家听了要生气的，老 师代你赔偿好了。”
手表定理： • 手表定理是指一个人有一只表时，可以知 道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时， 却无法确定。
启发：
• 对于任何一件事情，不能同时设置两个不同的目 标，否则将使人无所适从；对于一个人不能同时 选择两种不同的价值观，否则他的行为将陷于混 乱。 • 两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会 让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就 是选择其中较信赖的一只，尽量校准它，并以此 作为你的标准，听从它的指引行事。
总结：
• 人们都有一种“安全心理”，即人们总认 为权威人物的思想、行为和语言往往是正 确的，服从他们会使自己有种安全感，增 加不会出错的“保险系数”。同时，人们 还有一种“认可心理”，即人们总认为权 威人物的要求往往和社会要求相一致，按 照权威人物的要求去做，会得到各方面的 认可。因此，这两种心理就诞生了权威效 应。