利用网络开发国外客户的方法
寻找国外客户方法汇总
寻找国外客户方法汇总1.参加国际展览会：参展是一个促进企业与国外客户接触的有效方法。
通过展览会，企业可以展示产品和服务，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，展览会也为企业提供了了解市场趋势和竞争对手的机会。
2.使用社交媒体平台：社交媒体是一个可以全球范围内连接潜在客户的强大工具。
企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并发布有价值的内容来吸引国外客户的关注。
此外，通过参与相关行业的社交媒体群组和论坛，企业可以与感兴趣的潜在客户进行互动。
3.建立合作伙伴关系：与国外的合作伙伴合作可以帮助企业扩大其客户群。
通过与当地的分销商、经销商或代理商合作，企业可以通过其现有的销售网络更容易地接触到国外客户。
4.邮寄市场营销材料：邮寄市场营销材料是传统的客户吸引方法之一，但仍然是一个有效的方式。
通过向国外潜在客户邮寄信息丰富的宣传材料，企业可以引起他们的关注，并促使他们进一步了解企业的产品和服务。
7.通过引擎优化（SEO）提高网站的可见性：如果企业有网站，通过优化网站的关键词和内容，可以提高网站在引擎上的排名，从而增加国外客户通过引擎找到企业的机会。
8.利用贸易渠道：利用贸易渠道，如贸易商、代理商或经销商，可以帮助企业在国外市场建立业务。
通过与贸易渠道合作，企业可以利用他们的销售网络和渠道关系，更容易地接触到国外客户。
9.在国外市场进行市场调研：在进入国外市场之前，先进行充分的市场调研是至关重要的。
了解目标市场的需求、竞争和趋势，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，并制定适合的市场营销策略。
10.外派销售人员或代表：将销售人员或代表派驻到目标国家或地区，可以帮助企业更直接地与国外客户进行接触。
他们可以与潜在客户建立业务关系，并在当地展销会、商务活动和会议上代表企业。
寻找国外客户的方法
寻找国外客户的方法寻找国外客户是扩展市场和推动国际贸易的重要举措。
下面将为您提供一些寻找国外客户的方法，希望对您有所帮助。
1. 网络营销：使用互联网和社交媒体平台，如谷歌、Facebook、Linkedin等，进行广告宣传和产品推广。
在网上建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布有关产品特点、价格和服务的信息，吸引国外客户的关注。
通过提供优质的网络内容和合适的关键词，提高公司在搜索引擎结果中的排名，使潜在客户更容易找到您的公司。
2. 参展和展览：参加国际贸易展览和博览会是与国外客户建立业务联系的重要途径。
通过参展，您的公司可以展示自己的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流，并了解他们的需求和市场趋势。
与国外客户建立业务联系要有耐心和时间，参展是一个与潜在客户交流的绝佳机会。
3. 找到国外代理商和经销商：与国外代理商和经销商合作，可以帮助您将产品推广到国外市场。
寻找合适的代理商和经销商可以借助行业联盟、商业数据库、国际贸易平台和社交媒体等渠道。
在选择合作伙伴时，要考虑其在国外市场的经验、信誉度和销售网络，确保能够与其建立长期稳定的合作关系。
4. 发展国际合作伙伴关系：与国外公司建立合作伙伴关系，可以帮助您进入新的市场并减少风险。
可以通过参加国际贸易协会、行业研讨会和商务交流会议等活动，与国外企业建立联系。
还可以与相关的政府机构、商会和行业协会合作，利用其资源和网络渠道，寻找合适的合作伙伴。
5. 寻找供应链伙伴：寻找与您公司业务相关的国外供应链伙伴，可以拓展市场和降低成本。
可以通过参加供应链交流会议、采购展览会和物流论坛等活动，与国外供应商、物流公司和贸易中介建立联系。
与供应链伙伴合作，可以获得更好的产品和服务，提高竞争力。
6. 多语种服务和文化适应：为了与国外客户进行沟通和交流，需要提供多语种的产品介绍、合同和客户服务。
还需要关注国外市场的文化特点和习惯，了解当地的商务礼仪和行为准则，以建立良好的商务关系。
国际贸易新手如何寻找国外客户
国际贸易新手如何寻找国外客户通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。
首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1.外贸知识是不是扎实2.英语需不需要进一步提高3.business email 是不是可以写得比较专业4.产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。
2. 各种b2b3. 黄页呵呵，可能比较笼统。
试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。
守株待兔不如主动出击。
看看这里的客户数据库是不是有用：.chainpages.商链网127万条。
国内好像没有几家上百万的。
如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. .cduk.德中企业目录网(.cduk.)--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，X围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。
如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。
最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。
开发国外客户的8个方法
开发国外客户的8个方法开发国外客户是提升企业发展的重要举措，可以扩大市场规模，提高品牌影响力，并获取更多的收入机会。
然而，由于文化差异、语言障碍和市场竞争等原因，开发国外客户并不容易。
下面将介绍8个方法，以帮助企业开发国外客户。
1.市场调研：首先，企业应该进行细致而全面的市场调研，了解目标国家的经济情况、消费习惯、竞争状况等。
通过市场调研，企业可以确定目标客户，了解他们的需求，并制定相应的营销策略。
2.寻找合作伙伴：在开发国外市场时，与当地的合作伙伴建立合作关系是非常重要的。
这些合作伙伴可以为企业提供当地市场的洞察力和资源，并帮助企业建立信任和合作关系。
3.语言与文化适应：了解目标国家的语言和文化是与国外客户建立良好关系的关键。
企业可以雇佣本土员工或翻译人员来解决语言障碍，并通过研究当地文化来确保在沟通和营销活动中不产生误解。
5.参加国际展览：参展国际展览是企业开发国外市场的有效方式。
通过参加展览，企业可以直接接触到国外客户，并展示自己的产品和服务。
此外，展览还可以提供一个与潜在客户面对面交流的机会，有助于建立信任和合作关系。
6.定制化营销：不同国家和地区的客户有不同的需求和偏好。
因此，企业应该针对不同客户定制营销策略，并提供个性化的产品和服务。
这种定制化营销可以提高客户满意度，并增加客户的忠诚度。
7.提供售后服务：为客户提供优质的售后服务是开发国外客户的关键。
企业应该积极响应客户的需求和反馈，并提供及时的技术支持和解决方案。
通过提供优质的售后服务，企业可以建立良好的声誉，并保持与客户的长期合作关系。
总之，开发国外客户需要企业付出较大的努力和资源。
但通过精确的市场调研、寻找合作伙伴、语言和文化适应、网络营销、参加国际展览、定制化营销、提供售后服务和建立口碑推广等八个方法，企业可以有效地开发国外客户，实现持续的市场增长和盈利能力。
开发国外客户的思路和方法
开发国外客户的思路和方法
开发国外客户的思路和方法可以依据以下步骤进行：
1. 市场研究：首先，进行市场调研，了解目标国家的经济环境、消费习惯、竞争对手情况等。
通过数据分析和客户反馈，确定潜在需求和市场机会。
2. 目标定位：根据市场研究结果，确定适合目标国家的产品或服务，并明确目标客户群体。
可以通过分析竞争对手的定位和目标消费者的需求来定位自己的产品或服务。
3. 品牌建设：在目标国家建立自己的品牌形象和知名度，包括公司网站的建设、有吸引力的产品或服务介绍、社交媒体推广等。
确保品牌能够与目标客户建立联系并产生兴趣。
4. 寻找合作伙伴：通过与当地企业、代理商或经销商建立合作关系，借助他们的资源和网络来开拓目标市场。
与有关联的企业建立合作关系，可以大大提高市场开拓的效率和成功率。
5. 选择合适的销售渠道：根据目标国家的消费习惯和市场特点，选择合适的销售渠道，包括线上销售和线下实体门店。
可以通过与电商平台合作、建立分销网络或与当地零售商合作来扩大销售渠道。
6. 客户服务和支持：提供优质的客户服务和售后支持，确保客户满意度。
包括及时回复客户问题、提供产品培训、定期关怀客户等。
通过积极回应客户需求和提供定制化的解决方案，赢得客户的忠诚度和口碑推荐。
7. 定期市场分析和调整：定期回顾市场策略和客户反馈，根据市场变化和客户需求调整营销策略和产品定位。
通过持续的市场分析和调整，确保能够适应目标国家市场的变化和发展趋势。
总体来说，开发国外客户需要深入了解目标市场的特点和需求，建立品牌形象，选择合适的销售渠道，提供优质的客户服务，并定期调整市场策略。
如何开拓海外市场
开拓海外市场如何开拓海外市场一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）产品信息和一般性的市场了解（2）客户和特定的市场开发下面具体分析以上两个方面：（2）产品信息和一般性的市场了解--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节--质量和价格是决定最终能否成交的前提--为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价格定位--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上二、如何开拓海外市场，寻找行业客源寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。
对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。
前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。
个人专业素质和态度同样非常重要。
在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。
在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
新乡市东迎再生能源设备有限公司关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
如何找到国外客户
如何找到国外客户要找到国外客户，需要综合运用多种方法和渠道，并需要一定的市场调研和计划。
下面我将详细介绍一些常见的寻找国外客户的方法和步骤。
首先，进行市场调研。
了解目标市场的需求和趋势非常重要。
通过研究相关的行业报告、市场数据和竞争对手的情况，可以帮助确定目标市场和客户群体。
第二，构建自己的品牌并建立专业形象。
在国外市场中，良好的品牌形象和信誉是吸引客户的关键。
对公司进行详细的定位和特色描述，提出自己能够解决客户问题的优势，建立专业形象可以增加客户的信任和兴趣。
第三，使用在线市场和专业平台。
在国外市场中，互联网已经成为了一个了不起的资源。
通过注册和发布产品信息的专业平台（如阿里巴巴、亚马逊、eBay等），可以将产品推向全球市场，吸引大量潜在客户。
第四，通过国际参展和展览活动来扩展业务。
参加国际展览会和展览活动是获取国外客户的有效方法之一，可以与潜在客户进行面对面的交流，并展示产品和服务。
第五，进行网络营销和推广。
在互联网时代，数字营销和社交媒体已成为吸引和接触潜在客户的重要渠道。
建立自己的公司网站，并通过引擎优化（SEO）和社交媒体推广来提高在引擎中的排名和可见度。
第六，与地方代理商或经销商合作。
在进入国外市场时，找到当地的代理商或经销商合作可以帮助更好地理解市场需求和文化差异，提供更好的销售网络和客户支持。
第七，通过在国外设立办事处或分支机构扩展业务。
如果公司有能力和资源，可以考虑在国外设立办事处或分支机构。
这可以提高公司在当地市场的可见度和声誉，吸引更多的国外客户。
第八，参与贸易促进组织或行业协会。
通过参加贸易促进组织或行业协会的活动，可以与国外客户进行深入的交流和合作。
此外，了解市场的最新动态和趋势也非常重要。
以上是一些常见的寻找国外客户的方法。
在实施的过程中，要根据实际情况进行调整和优化。
同时，积极与客户进行沟通和合作，并不断改进产品和服务，以提高客户满意度和忠诚度。
外贸寻找国外客户的方法大全最新
外贸寻找国外客户的方法大全最新1.使用线上B2B平台：通过注册和发布产品信息在国际知名的B2B平台如阿里巴巴、全球资源网等进行推广，吸引潜在客户。
2.分享有价值的内容：在社交媒体和行业论坛上分享经验和知识，提供有价值的内容，吸引潜在客户的注意。
3.参加国际贸易展览会：参加国际贸易展览会是与国外客户进行面对面交流的良好机会，可以通过展会寻找潜在客户并建立合作。
4.寻找代理商和分销商：寻找可靠的代理商和分销商作为合作伙伴，在他们的帮助下扩展国外市场。
5.优化公司网站：确保公司网站的内容对国外客户具有吸引力，包括翻译网站内容为目标市场的语言、优化引擎排名等。
6.与行业协会和商会合作：加入与目标市场相关的行业协会和商会，参与会议和活动，与潜在客户进行面对面交流。
7.利用目标市场的引擎：优化公司网站以在目标市场的常用引擎上获得更高的排名，吸引更多的潜在客户。
8. 建立跨境电商平台：利用跨境电商平台如亚马逊、eBay等，在海外市场销售产品并吸引国外客户。
9.寻找合适的合作伙伴：与在目标市场有影响力的企业或个人建立合作关系，通过其网络和资源寻找潜在客户。
10.定期参加行业研讨会和论坛：积极参与国际行业研讨会和论坛，与同行业的专业人士进行交流，寻找潜在客户。
11.参加交叉行业展会：参加与产品相关的其他行业的展会，拓宽客户群。
12. 使用社交媒体广告：通过在Facebook、LinkedIn等社交媒体平台投放广告来吸引潜在客户。
13.利用云平台及远程工作技术：通过使用云平台和远程工作技术，与国外客户进行在线会议和沟通，建立合作关系。
14.建立线下销售网络：寻找和培训代理商或销售团队，在目标市场建立线下销售网络。
总结起来，外贸寻找国外客户的方法有很多，包括线上B2B平台、展会参展、社交媒体传播、寻找合作伙伴等等。
尝试结合多种方法，根据目标市场的特点和需求，灵活应用这些方法来吸引潜在客户，扩大海外业务。
外贸开发客户的43个方法
寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
外贸寻找国外客户的方法大全
外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。
例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。
2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。
通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。
3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。
4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。
5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。
6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。
8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。
9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。
10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。
11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。
12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。
13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。
14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。
15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。
外贸七种海外营销方法
外贸七种海外营销方法 The manuscript was revised on the evening of 2021海外营销7种方式一、搜索引擎营销搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。
其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价（PPC）、搜索引擎优化（SEO）。
大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。
二、社会化媒体营销像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。
商家会借助facebook、twitter、pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。
三、外贸B2B平台营销然而选择外贸B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。
比如你是面对拉美市场，目前Taadekey的效果就比较明显；如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。
四、邮件营销邮件营销是中小型外贸企业常用的营销推广方式，也是投资最小的一种方式。
不管你是外贸公司或者外贸SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。
五、网络广告营销网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。
网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告，还有门户对口网站直接投放广告的广告联盟。
六、社区论坛软文营销国内社区和论坛的活跃度很高，只要你发言，一般国外用户会很踊跃地回复。
因此，很多外贸soho在国外知名的行业社区和论坛随意打广告，带上自己网站的签名链接等，这样往往适得其反，引起国外用户的反感，封号是经常出现的事。
这足以看出软文营销的重要性，量不在多，有用才行。
这种零成本长期受益的软文营销方式，非常适合中小型外贸企业以及外贸soho人士。
7种有效开发外贸客户方法
【使用说明】同上，可直接输入产品关键词查询。结果非常详细，您想要的信息包括地址、网址、电话、EMAIL，甚至其进出口目录都有。
还有一个网站，
波兰BMB Promotions（
http://www.export-import.pl
）公司所推行的“the Polish Export Promotion Programme”下的网站，提供波兰当地进出口公司的资料。
收费的有：
我国海关进出口详细数据：中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。
?是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（/）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。
2.怎么查找展览资讯
笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：
/ China fair guide 中国会展服务，搜索的方式获得信息；
该查询网站还提供一些链接到重要的国际贸易资源的服务，其中包括进口商协会图书馆、新西兰在海外的办事处、新西兰电子地图，等等。
此外，该公司还制作了新西兰最大的网上商业数据库，数据库信息都经过专人确认并及时更新。
网站评价：免费的新西兰进口商名录，是在新西兰开展生意必须访问的网站。
7种有效开发外贸客户方法.txt
7种开发业务的方法 (2006/08/26 17:16)（引用地址：未提供） 标签：
目录： 网站&网络使用技巧
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一、参加展览会
这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。
外贸如何开发新客户
新手必备:外贸如何开发新客户?内容简介：源源不断的新客户是做好外贸工作的保障，因此，外贸业务员一定要掌握开发新客户的技巧!那么，外贸如何开发新客户?这是一个很需要从实践工作中不断反思和总结的问题。
我们一起来探讨一下外贸如何开发新客户吧!外贸如何开发新客户?寻找国外的客户，一般可通过以下渠道：(最普遍的是参展和网络)：(1)自我介绍。
通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料(产品目录，样本册等)的方式，自我介绍建立关系。
(2)请国外银行介绍客户; (这一条一般的人很难做到的)。
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解; (这个方法很不错)。
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。
这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;可以看一下busytrade，万国商业网!(6)利用国内外的专业咨询(这个得花钱)。
当然，上面说的比较简单，不知道大家对以上几点小提议怎么看!接下来我们将稍加详细地为大家讲解一些外贸如何开发新客户的知识。
一、联合自己的外贸产品特色和上风，细心选择材料中的客户，挑选出可能合适你的客户群。
你的产品特色和上风是你吸引新客户的最大亮点。
而新客户愿意与您接触，无外乎以下几种情形：1、你的产品是新开发的，客户须要增添这样的外贸产品，或者产品本身对客户很有吸引力;2、客户对本来的供给商不满足，而您正好有同类产品可供给;3、客户对产品的需求量增添，本来的供给商无法满足客户对量的需求，客户本身须要追求新的供给商;4、您的产品正好是客户在入口的，而您的质量雷同或更好，价钱上具有显明的竞争上风。
所以面对几百家甚至几千家入口商，您的选择是非常主要的。
千万不要每家都接洽一下，盼望广种薄收，而事实上一家也深刻不下往。
外贸人找国外客户的21种方法
外贸人找国外客户的21种方法做外贸，找客户的21种方法
1：B2B平台
2：善于利用黄页、名录
3：搜索客户软件
4：海关贸易数据
5：行业展会、国际展会
6：搜索引擎搜索
7：社交媒体营销工具
8：国外地图工具
9：政府机构
（大使馆、行业协会、贸促会等）
10：营销型网站
11：地推
12：客户转介绍
13：随时随地遇到老外，交换名片14：同行网站
15：网络自媒体内容营销
16：跨境电商平台
17：参加活动
（协会、俱乐部组织的活动）
18：传统的广告（比如：户外广告）19：互换资源
（客户群重叠的行业互换各自的资源）20：维护好老客户，老客户转介绍21：朋友转介绍，多交朋友。
新人做外贸怎么找国外客户
新人如何寻找国外客户
外贸行业是一个竞争激烈且需要不断开拓市场的领域，对于新人来说，如何找
到国外客户是一个关键问题。
在这篇文章中，我们将探讨几种方法来帮助新人在外贸行业中寻找国外客户。
了解目标市场
首先，新人在做外贸时应该深入了解目标市场的特点和需求。
了解目标市场的
文化背景、消费习惯、行业发展趋势等信息，有助于为产品定位找到合适的角度，从而吸引更多国外客户。
利用网络平台
网络平台是新人寻找国外客户的重要途径之一。
可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等建立个人资料和公司主页，发布产品信息、公司
动态等内容，吸引目标客户的关注。
参加展会和展览
参加国际贸易展会和展览是新人寻找国外客户的有效途径之一。
通过参展可以
展示公司产品、与潜在客户面对面交流，建立信任和合作关系。
同时，还可以了解市场动态、竞争对手情况，为未来的市场拓展打下基础。
寻找代理商和合作伙伴
除了直接面向客户，新人还可以考虑寻找国外代理商和合作伙伴来帮助销售产
品和拓展市场。
通过与当地有影响力的代理商合作，可以有效地提高产品在目标市场的曝光度和销量。
定期维护客户关系
最后，新人在找到国外客户后，需要定期维护客户关系。
可以通过邮件、电话、视频会议等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供支持，从而建立长期稳定的合作关系。
综上所述，新人在做外贸时应该不断学习和实践，积极拓展国外客户资源，不
断优化销售策略和客户服务，才能在外贸行业中取得成功。
希望以上方法可以帮助新人更好地找到国外客户，实现业务增长和发展。
详解我开发国外客户经常用到的几个方法
详解我开发国外客户经常用到的几个方法！！一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
二、Google:简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
外贸业务员开发客户的30种方法
importer代替importers进行搜索。不同的产品或者
行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是
用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站
加以利用。）2、 关健词上加引号，即搜索 “Produc
t-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方
输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网 址”搜索。这种方法搜索出
来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见
面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称
来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公
司，这其中很有可能还有其他潜在客户。17、多 语言方法。搜索关键词的其他
语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，
目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目
标客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler,
retailer, supplier,vendor及复数形多，但包含比较
丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、
竞争对手信息和技术资料等。5、 Price+产品名称。
如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人
使用，所以非常值得我们尝试一下。18、专业文
档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、 WORD、EXCEL文档的高
级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页
数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资
料，绝对值得研究。19、网址目录方法。注重在
网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和这 两个世界上最有名的网址目录中。
限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们
关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少
如何寻找外国客户
对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。
当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？下面的资料也许能给你一些启示。
寻找国外的客户，一般通过以下渠道：最普遍的是参展和网络（1）自我介绍。
通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；（2）请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。
这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；（6）利用国内外的专业咨询（7）在阿里巴巴等英语网站（相对中文而言，英语网站能带来更多客户）发布产品信息，等客户来找你。
现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。
我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。
因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！发布信息要注意几点：1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的5、坚持发布3个月肯定会有收获！！每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。
领英开发国外客户
今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。
如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。
在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。
备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文.一、领英帐号的头像设计领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
我们最常见的负分头像有：以风景或者动物照片作为头像的；以宠物或者汽车照片作为头像的；以孩子或者合影照片作为头像的；以卖萌或者搞笑照片作为头像的；以性感或者身材照片作为头像的；以产品或者展会照片作为头像的；以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的正确的LinkedIn头像应该是这样的：不用任何产品图片或者logo图片；不用任何虚拟图片或者他人图片；一定是本人出镜，正脸示人；面带灿烂得体和亲切友好的笑容；照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；二、领英帐号的个人资料设计设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：姓名（First name/Last name）职位头衔（Headline）目前职位（Current Position）国家地区（Country/Province/State/City/District）行业（Industry ）自我简介（Summary）工作经历（Work experience）教育经历（Education）技能专长（Skills）联系方式（ontact info/Profile URL/Email）个人成就（Accomplishments）作品文件（Media）设计完善领英个人资料的技巧重点：1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司备注：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL三、领英帐号的自我保护设置大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。
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利用网络开发国外客户的方法
在外贸人博客曾介绍过一些开发客户的方法，特别是针对外贸新手如何有效开展相关工作。
下面继续就一些外贸人的经验，介绍通过互联网开发国外的客户的方法。
一、应付买家的网上查询：分辨哪个是真盘，哪个是假盘；
应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。
一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。
应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。
对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。
有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。
如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；
要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。
他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这
些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和
价格水平。
现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。
只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。
要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。
和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。
有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外
行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。
所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
（2）充分利用电子邮件传图的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。
而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。
比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。
如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。
即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；
这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。
换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。
所以，千万不要轻视买家的任何查询！
还有哦：
1. 定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；
2. 节假日向客户发送问候和节日卡片。
（客户节假日）
对于像我这样的新手来说，该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？通过这段时间的摸索，我总结出如下几条：
第一：必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识了解生产的部分操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务员的话，可能就会与客户之间合作的机会擦肩而过
第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向
开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。
不要毫无目的性的去注册很多个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更
新，这样才能够进入市场打败竞争对手。
第三：学会分析询盘，以及更好的进行跟踪。
（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。
经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。
所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。
如果客户还是说只要N 样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。
（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力=耐心
（4）一般来说进公司一个月左右就会有一部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和分析。
1。
成功客户--目前正在合作或者配合的客户-分为A级
2。
意向客户--有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户--分为B级
3。
潜在客户--曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在寻盘中协商的客户-分为C级4。
无聊客户--经常接到一些没有目的性的寻盘或者是经常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的客户。
在开发新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。
第四：如何与客户进行谈判
一:选择如何与客户之间进行交流，那么必须充分了解客户，和了解市场的行情，了解客户的动机，多和一些同行进行沟通和学习报价格方面的资料和经验方面的参考，所谓知己知彼，方能百战百胜！
1：了解客户首先要了解客户所在的城市或者国家的一些经济背景和公司的实力，通过银行或者是网络上的资源对客户进行深入调查。
以下有几种常见的客户：
（1）中东和印度的客户：喜欢将价格要求压得很低，甚至说价格就是交易的标准前提，这类客户对质量的要求不会很高，但往往这样的客户下一个小单都需要找好几家工厂报价或者是咨询相关市场的行情对市场上的价格有一个准确的分析，所以一般这样的客户只有自身工厂在价格上的竞争实力上比较强的情况下会比较好谈，但这些客户有一个优点就是只要价格合适的情况下很多时间定单的量相对来说是比较稳定的而且在没有出现较大的意外的前提会比较少更换供应商。
（但价格利润上的优势上考虑就不一定了）
（2）欧洲国家客户：一般来说这些客户的定单成功的几率会比中东的客户要大，但在质量方面的要求来说相对来说会比较严格，甚至欧洲的一些相关产品进口都需要提供相关产品的认证，所以欧洲的客户会把质量方面的要求当做相互合作的前提。
（3）美加客户：这些客户相对来说比较复杂，不仅对质量要求会比较高而且服务才是最重要的，很多美国的客户在谈判的时候会把服务放在第一位，合作的时候很多美国的客户都喜欢要求工厂在运输方式做到门到门的服务方式，将货物送到他们指定的工厂甚至送到指定仓库上架，所以经常为了这些附带的服务伤透脑筋，但这些客户来说利润的空间是很高的，一般的利润会是产品成本的30%-40%左右。
第一步客户调查和分析做完以后跟着就进入第二步：谈判！
对客户有一定的了解以后接下来就准备谈判了，工厂自身利润的高低在乎一个业务员的谈判水平如何，另外一点就是对自己工厂的产品和客户采购的产品的了解知识到一个什么样的程度，当客户提到问题的时候能够在最短的时间给到客户满意的答复，要以专业的技术知识辅助价格方面的谈判引导客户做出自己想要的选择或者以谈判的角度将客户逼到被动的立场，在被动的立场没有退路选择的同时只能够接受妥协，那么就代表着谈判的胜利。