灰太狼团队()浴盐营销策划书 (2)
食盐动销活动策划方案
食盐动销活动策划方案一、背景分析食盐是人们日常生活中不可或缺的调味品，市场需求量大。
然而，在当今社会，各种新型的调味品层出不穷，食盐的销量受到了一定的影响。
为了促进食盐产品的销售，增强消费者的购买信心，需要进行食盐动销活动。
二、目标与策略1. 目标：(1) 提高消费者对食盐产品的意识和认知度；(2) 增加食盐产品的销量；(3) 建立食盐品牌的形象。
2. 策略：(1) 通过丰富多样、创新独特的活动形式吸引消费者的参与；(2) 优化产品包装和宣传推广，增加产品的识别度和吸引力；(3) 加强品牌形象的传播和塑造。
三、活动执行计划1. 活动策划阶段：(1) 确定活动的时间和地点；(2) 设定活动的目标和主题；(3) 确定活动的预算；(4) 建立活动执行团队。
2. 活动宣传阶段：(1) 制作宣传海报、宣传彩页等宣传材料；(2) 利用社交媒体平台、电视广告等渠道进行宣传；(3) 开展线上线下宣传活动，吸引消费者的关注；(4) 邀请明星代言，增加产品的知名度。
3. 活动执行阶段：(1) 设置活动现场展示区，展示各类食盐产品；(2) 进行食盐产品的品尝和试用活动，引导消费者了解和购买；(3) 举办食盐知识讲座和烹饪比赛，提高消费者对食盐的认知和兴趣；(4) 活动期间推出优惠折扣和促销活动，加强购买欲望。
四、食盐动销活动的具体策略1. 活动主题：(1) "盐"动全城：以“盐”字为主题，通过多种活动形式展示食盐的品种、用途和健康功能。
2. 活动时间和地点：(1) 活动时间：选择消费者购买频率高的季节，如春节、中秋节等；(2) 活动地点：选择大型商场、超市等消费集中区域。
3. 活动形式：(1) 食盐品尝展示：邀请多个不同品牌的食盐生产商参加活动，进行产品展示和品尝。
(2) 食盐知识讲座：邀请营养师等专业人士为参与者讲解食盐的营养知识和正确使用方法。
(3) 烹饪比赛：组织业余厨师和消费者参加烹饪比拼，以食盐为主题进行创新菜品烹饪。
《喜羊羊与灰太狼》如何营销
《喜羊羊与灰太狼》如何营销《喜羊羊牛气冲天》在2009春天的首映票房成功，带给中国动画电影一次成功破局，带给中国动画电影崛起的希望和信心。
《喜羊羊牛气冲天》由上海文广、保利博纳、优扬传播共同投资出品，整合了动漫领域内的优势资源，在操作模式上实现整体创新。
证明经过多年的摸索，国内动画人在逐渐走向成熟。
成功背后，大手笔的营销是其中的关键。
电视先行完成第一圈传播效应任何动漫节目实现节目形象的优质化、品牌化都需要完成一个播出周期，借助电视连续日播完成第一圈传播效应，树立节目口碑，使形象深入人心。
自2005年，《喜羊羊与灰太狼》在杭州少儿频道首播，并创办《动漫火车》栏目，确保《喜羊羊与灰太狼》节目形成固定栏目播出，动画节目天天在同一时间、同一时段在全国同时播出，并以广告为互动。
节目构成热播的基础条件。
迄今为止，《喜羊羊与灰太狼》已制作播出500余集，每集约15分钟，共约8000分钟。
《喜羊羊与灰太狼》陆续在央视少儿频道、北京卡酷、上海炫动卡通、湖南金鹰卡通、深圳宝宝动画剧场等全国近50家电视台热播。
其中在福建少儿频道播出时曾创下了17.3%的最高收视率。
立体联动营销完成第二圈传播效应《喜羊羊与灰太狼》的行销战略不仅仅停留在电视媒体，在决定推出《喜羊羊牛气冲天》电影制作项目后，投资方在长达半年的时间内开始密集立体宣传，特别是国庆测试放映后，进入2008年12月，《喜羊羊牛气冲天》电影宣传片在央视少儿频道及全国各少儿频道、地铁车厢视频媒体上投放。
“喜羊羊”、“灰太狼”巨幅电影海报在全国各影院、商场张贴；在北京、广州、上海的公交车站、地铁车站、公交车身投放喷绘广告。
传统纸媒报道更是没有间断。
多款喜羊羊、灰太狼的巨型人偶立体雕塑也出现在公众视野，在肯德基连锁店推出的套餐换公仔广告和广告张贴。
在2009年元月公映前，突然调整公映档期，制造“新闻事件”，强化公众关注度。
最终，“喜羊羊与灰太狼”完成了第二圈传播效应。
强化节目版权预售促进资本链良性循环资本链是制约动漫产业的关键因素，国产动画电影据《喜羊羊与灰太狼》投资方之一广东原创动力文化传播有限公司向媒体透露，动画片《喜羊羊与灰太狼》总投资超过2000万元，主要是自主投资。
浴盐市场营销策划
浴盐市场营销策划一､市场调研分析市场调研资料:一､市场情况1､这类产品没有强势产品,销量都很一般;2､大部分消费者对此类产片缺乏概念和功能的认知,对此类产品存在许多认识误区;3､同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊,缺乏鲜明个性;4､消费者担心的是效果､安全性､方便性三点｡二､产品价格目前国内市场上产品价格主要在30元和120元这两个临界点周围,其中国产的多为低档在30元左右,进口主要日本货价格多在120元周围浮动｡SWOT分析STRENGTH1.我公司为全国少数几个大型化工企业之一,公司在经济实力和技术积累､科技创新上有较大的优势｡2.目前浴盐作为化妆品在市场上刚起步,没有形成有优势的品牌,市场容量大｡3.护肤品市场总量越来越大,可供选择的机遇较多｡WEAKNESS1.浴盐作为护肤品,消费者对其认识程度较低,还有很大部分人群对其安全性和功效存怀疑态度｡2.我企业为初次尝试进入护肤品行业,还缺乏经验,在技术上还没有积累,无法完全熟悉掌握护肤品市场的运作｡OPPORTUNITY1.同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊缺乏个性｡2.产品有潜力与市场,关键缺乏没有成功推广一种新的强势的产品的概念｡3.浴盐产品处于市场开发阶段,同类产品竞争力相对较弱｡THREAT1.护肤品市场竞争激烈,各种传统产品充斥着整个市场,对新产品可选择份额较小｡2.长期一来日本产品占据重要地位,把握高端市场,竞争力强｡3.各浴盐生产商竞争实力相差无几,没有天然的优势｡二､目标市场分析目前,我国化妆品市场越来越繁荣,不同种类､不同功效的化妆品不断推出,而针对这种繁荣景象,浴盐虽然作为化妆原料应用已很长时间,但作为实实在在的化妆品推出市场,仍是一颗新星,对消费者仍是一种新的选择｡为此考虑到化妆品的消费人群的消费特点和我公司的经济实力,根据市场分析我们为这种现状选择两个目标人群推出我们的产品,形成两大品牌系列,进入市场｡幽斯兰(大众市场)作为16-26的消费者多数为在校学生或刚工作的年轻人｡虽然作为学生但仍然不能阻止对美的追求,而这个年龄段的消费者对脸部的青春痘和油脂分泌特为烦恼,他们需要一种产品可以很好的解决这个问题,而且价格不能太贵,同样这些对于刚工作的年轻女孩同样重要,也是一种烦恼｡浴盐做为化妆品对祛痘,控制T区油脂分泌 ,祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ,祛除粗糙的皮肤和黑斑 ,防止头皮屑 ,祛除腋下异味 ,祛除脚臭 ,护理背部青春痘等,有着特别好的功效｡在祛逗方面它可以有效的解决青春痘烦恼,保护皮肤,恢复美丽｡此外浴盐还具备控油功效去除脸面多余的油脂保证皮肤的细嫩｡考虑到自己实际情况,针对这部分消费群体我们推出“幽斯兰”品牌浴盐｡它以30-40元得价格65 ML的含量对收入并不充裕的年轻人具有强大的吸引力,同时这阶段的目标人群具有追求时尚,热爱新鲜事物,很愿意尝试新事物,把他们作为消费人群将是一个庞大的大众市场,会有一定的市场份额｡润玉兰(高端)当今都市在30-40岁女性对护肤护理要求越来越高而她们可选择的护肤品却越来越少｡这部分女性,她们追求年轻,对皮肤的美白和细嫩要求也越来越强烈,希望自己可以永远保持美丽年轻｡传统市场上的化妆品已经不能很好满足她们的要求,她们希望可以有更好效果的化妆品出现｡这其中原因有如下几点:一､传统的化妆品在使用后对其效果不是很满意二､一些高档化妆品效果很好但大多国外进口价格过高,难以承受｡浴盐的作为化妆品功效为嫩肤､美白､祛除皮肤的黑色素､保持皮肤糖性､减少皮肤粗糙等,可以有效恢复皮肤弹性,保持皮肤美白｡针对这部分人群她们由于年龄原因皮肤黑色素不断增加,皮肤水分减少显得越来越粗糙,其次她们追求年轻美丽｡同时浴盐这类护肤品目前国内在高档层次只有进口品,高昂价格在一定程度上抑制了她们的消费需求｡综合这些因素我们的“润玉兰”应运而生｡它强调年轻和嫩肤､恢复皮肤嫩滑,对中年女性追求求年轻有很好的契合,同时保持皮肤细嫩白皙也具有很好功效,最后我们以80~90元的价格也很贴近她们的支付能力,将会对这部分消费群体很大的冲击,满足她们对高档时尚新品的追求,将是一块很好的市场｡市场定位幽斯兰:追求时尚与美的年轻女孩,收入不高或没有收入,但对新事物有很强的接受能力润玉兰:讲究年轻,追求高雅的白领女性有一定收入,品味较高三､产品策略从实质层商品价值在于其使用价值,不论多好的概念终须符合消费者的实际需要,才会有市场｡浴盐作为化妆品可以有效地解决消费者对于肌肤上的黑色素问题,可以让肌肤逐渐恢复细白､嫩滑､糖性,对祛除面部暗疮､粉刺､色斑也有积极的功效｡幽斯兰是为年轻男女精心打造的时尚品牌,它的天然成分､淡淡的清香､迷人的色彩､超凡的功效都对消费者具有很大的吸引力｡它能有效控制T区油脂分泌,长期使用还可以清除肌肤上的青春痘,除疤｡润玉兰,让岁月无法在你的脸上留下足迹,专为中年人打造,它能清楚肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白嫩滑,让你随时随地闪亮登场｡从实体层任何产品都有包装,包装好坏会直接影响到产品的销售,精美的包装会对消费者形成很强的吸引力,有利于提高销售量｡我们的产品分为两大品牌系列,根据消费人群的消费习惯的不同会推出两种包装｡幽斯兰主要针对年轻女性我们采用传统的胶装袋,它便于携带､抗压性好同时又轻巧很适合年轻人的要求,我们采用简约风格的图案,清爽的包装,以达到不失她们的品味,主要以实用为主｡润玉兰主要针对白领阶层,我们采用玻璃瓷瓶,用磨砂的外表､精致造型､浅蓝瓶色显示出一种高贵感觉,讲究的是品味,以欣赏为主,可以反映出使用者的高贵品质｡从延伸层产品质量具有严格的保证,任何产品出现质量问题公司都会做出相应的处理,并为顾客提供满意的售后服务｡同时,你购买本产品时将会为你赠送一张VIP卡,以此你可以享受我们为你带来的优质售后服务,同时VIP卡具有积分积累功能,当积分达到一定级别会享受不同的服务标准｡我们建立24小时免费的售后服务､咨询热线:400-800-20202020欢迎您来电咨询四､价格策略产品价格:幽斯兰:30-40元润玉兰:80-90元我们的产品价格来源首先考虑的是我们的成本､税金和利润以及竞争者等因素｡通过市场调查分析浴盐这块在市场上的生产成本并不算高,利润在整个护肤品市场还是算比较丰厚的｡其次,我们还考虑到了我们目标人群的承受能力,再根据同类产品和不同类的化妆品价格对比,我们得出一下定价:幽斯兰主要针对的是16-26岁的人群,这部分市场是很大很集中,但是缺乏固定的经济来源,承受能力比较薄弱,因此30-40元价格相对这部分人群较合理｡润玉兰主要针对的是30-40岁的人群,这部分消费者可支配收入较高,对化妆品档次要求也比较高,所以我们的润玉兰以80-90元价格对她们来说是一个不错的选择｡再而,我们还考虑到了浴盐市场刚起步｡我们的产品在消费者心目中的地位还是比较高的,而且初期研发等各项成本较高,为此我们以较高价格起电,但后期可随产品规模化生产降低产品价格｡五､渠道策略浴盐作为一个市场开发度低的产品,其销售渠道就不应该太长,如果其销售渠道太长,对于产品本身就具有一定的限制,使销售费用过大,成本提高,相应的销售渠道稳定性就降低了｡利润是维持生产的根本,渠道过长则利润相应的变低,所以对于本产品我们应该选择短渠道｡此销售渠道分为两条,一条是分销,为:生产商——代理商——零售商｡另一条是直销,为:生产商——消费者｡在开始是我公司应该在上海､杭州等七大城市各找一名城市企业代理商｡选择城市企业代理商必须考虑它的信誉度､责任心､实力等因数,再者就是它的下线零销商应该有较大的辐射面,而且顾客对于那些零售商有一定的信任度,这样公司就能利用于零售商的信誉来更好的推出我们的产品｡在市场开辟前期对于代理商和零售商的利润分成应该适当提高一些,从利润上引起代理商和零售商的销售激情,让他们为我们促销｡之后我方还应该适当的允许零售商退货,但在退货日期和数量上必须在发货之前定下来,只能减少零售商的后顾之忧,不能完全消除后顾之忧,这样有利于增加销售量｡从直销渠道来讲,可以通过在各大销售卖场内租用销售专柜来推销我们的产品,从此省掉中间商的麻烦,可以获得更多的利润,但相应的就必须由我方的推销人员来推出我们的产品了｡而这些销售专柜的设立地方分为两种,设立在各个大学校园的销售专柜应侧重于针对16-26岁的幽斯兰,而设立在商业街和高档楼盘､小区的销售专柜则侧重于针对30-40岁的润玉兰,对于不同人群推出不同的此产品,让产品的销售达到最优化｡同样的在这种销售渠道的基础上可以形成一个完善的信息反馈系统,让生产商､代理商和零售商能及时的知道市场的变化,及时做出相应的调整,维持销售渠道的稳定,达到双赢以至多赢的状态｡六､促销策略(一)､广告战略如今广告已经成为我们生活和现实社会经济制度中的一个重要组成部分,它的传播面广､传递速度快､表现力强｡因此合理､充分利用广告有助于将我们的新产品更好､更快地推入市场｡所以广告可以视为我们商品向市场传播的主要工具,进而引导消费,刺激消费,甚至创造需求｡首先在不同的时段我们会采取不同的广告｡在产品步入市场时我们会采用通知型的广告以树立良好的品牌形象｡在产品步入市场所在店面开业前一周左右就在店面门口贴一张大的海报并标注某知名浴盐品牌即将入住本区,开业将会大酬宾,并且每天更新距开业还有多少天而且还要在本地的电视台上做宣传以吸引消费者的眼球｡步入市场过后,我们会采取说服型的广告来最大限度扩大我们的市场占有率,培养消费者对我们品牌的需求,从而选择我们的商品｡当产品步入成熟阶段时,我们的广告就会采取以提醒的方式唤起并激励消费者再次来选购我们的产品｡当然,针对各个时期各种产品的广告类容及广告词都会不一样,初步计划我们的广告词已有“有我们的幽斯兰,将会有你更美丽的容颜”“选择幽斯兰,你将会看到自己更美丽的笑脸”还有产品步入成熟期的时候我们的广告词为“伴你每一天,靓丽自我天天见”以来提醒消费者天天用增加他们的使用量和提醒他们来购买产品｡再而,我们会选择不同的广告种类｡由于公司规模庞大,资金实力雄厚再加之一些前期的市场调查资料显示,浴盐产品具有较好的市场前景,并且通过对我们市场调查分析的结论考虑,我们的产品所做广告这块上还是比较有优势的,不用投放大批量的广告去抢占市场,应当投放精致的广告在黄金时段播放这样效果就会很明显｡从市场调查分析可知我们的广告必须给我们的产品树立良好的品牌形象,指出出我们的强势产品｡在期初要采用的广告必须让消费者明确知道浴盐是什么东西,有什么功效这样才会让他们来感受我们的产品｡再而,我们还会打造出自己鲜明独特丰富的个性,而且选用各个方面素质较好的明星来为我们的产品做宣传,一来比较让人相信宣传效果好,二来也可以突出我们的品牌良好的形象｡我们还会拿出免费的试用品,让消费者体验下浴盐的感觉｡我们的广告形式首先会采用电视广告,电视广告影响的范围广,效果最好,收视效率最高,插于精彩节目的中间,能较好的吸引观众的注意力,给人留下深刻的印象,而且群众也比较能够接受｡而且我们的产品比较新颖,更能吸引他们的注意力｡其次,店内的广告也是必不可少的,我们可以为自己的产品制作个精美的小册子来介绍我们的产品,小册子可以放在店内,让消费者自己去拿,自己去取,自己帮我们宣传｡再而,网络广告也可以开展,主要针对大学生,他们上网的时间比较多,宣传效果还比较好｡而且在大学中做赞助商还比较好,一方面可以把我们的产品推入大学中去,这块消费市场还比较广,人群集中,推广的效果也不错,而且费用并不是很高｡又针对30-40岁的女性而言主要还可以再一部分女性杂志上做宣传广告,图像一定要富有高贵的气质感觉我们的产品真的很不错｡(二)､现场促销活动现今的促销活动都是大同小异,因此许多的促销活动消费者都是视若无睹,反响平平｡从这方面考虑来说,我们的促销思路概括而言包括4个字:信(诚信､可信消除消费者内心屏障)､势(促销氛围)､趣(新鲜有趣)､惠(价格实惠)｡开业促销是不可少的以部分,开业的前3天进行活动促销｡促销方式为:产品都以8折价格出售,并买一个产品就送一个小瓶装的护肤品｡还要在本地电视节目上做广告,明确提醒消费者活动距结束还有多久的时间为我们再去更多的消费者,开业之时前几天我们都会赠送试用品,使用品采用小袋包装,一来成本低,二来还可以让消费者感受到我们的诚心,感受下我们的产品,从而树立更好的企业形象｡当我们的产品打入市场的时候我们还会出去节日促销的方式,比如搭建个舞台,邀请些青春活力的人上去展示我们的产品,还可以适当进行些小游戏,赠送部分产品以吸引消费者｡促销的方式我们还可以共同采用现今抵用券的方式,这可以刺激顾客消费提升销售额,增加顾客购物的额外惊喜,还可使顾客重复购买｡另外还能价随量变,价格促销能够刺激顾客买同样的产品,这样单品促销的力度比较好,还可采用数量限购的方式｡。
浴盐品牌市场营销策划书
浴盐品牌市场营销策划书年级：管理学院会计1202组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录⒈前言⒉网络营销环境分析⒊市场分析（SWOT）⒋市场营销方案⒌实施计划⒍费用预算、方案调整㈠前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。
在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。
功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。
浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。
策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。
㈡网络营销环境分析营销环境分析⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
喜洋洋灰太狼营销
喜羊羊与灰太狼》：一个创意故事的营销启示录赵岚1月份，国内共有24部电影上映，其中包括明星阵容豪华、制作规模空前的《赤壁（下）》等大片，而在强者林立的竞争中，一部名叫《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的国产动漫电影却创造了一个传奇，这部总投入600万元的二维电影，仅在上映十多天内就创下了超过8500万元的票房收入。
其简单幽默的故事情节及其充满神奇的营销方式，已让几千万中国孩子对一只“羊”和一只“狼”倾注了深情厚谊，它们就是这部电影及之前500集动漫剧所创造的形象——“喜羊羊”与“灰太狼”。
引爆的动漫品牌价值20年来，国内动漫产业一蹶不振，在动漫电影领域，尤其弥漫着悲观氛围。
近年来，耗资1200万元人民币、费时六年的国产动画电影《小兵张嘎》还没公映，就悄然退出了市场；而同样，动漫电影《黄飞鸿勇闯天下》、《真功夫》甚至投资上亿元的《魔比斯环》，都一路票房惨淡，或者上映后两三天就匆匆下片。
“大多数只能收回投入的三分之一，能收回投入一半的就算不错了。
”业内人士说。
而与此相反，《喜羊羊与灰太狼》堪称传奇。
“首映当天，很多影院发生拷贝不够的现象，于是又临时赶做了100个拷贝。
”该电影出品方之一、上海文广影视剧中心动漫部陈英杰说。
他也是这部电影的制片人及品牌授权主管。
陈英杰说，动漫电影的角色及故事均延伸自之前的动漫电视剧《喜羊羊与灰太狼》，这部由“广东原创动力”制作的动漫剧做了四年多，已积累了一定的知名度，而这次动漫电影的成功让它的品牌价值彻底“爆发”了。
“之前是一个人，或最多两人进来电影院，而现在是小孩子拉着父母、拉着爷爷奶奶一家人走进了电影院。
小朋友们甚至把看电影当成了一个快乐的节日。
”陈英杰说。
一份调查显示，《喜羊羊与灰太狼》8500万元的票房收入中，还有20%至30%来自白领。
而电影上映后，它的品牌价值也随之广为传播，DVD版、网络授权、电影图书、玩具产品、食品饮料等相继跟进，各种衍生品效应纷纷开花，甚至还形成了一种“喜羊羊文化”，诸如网上流传着一句口号：“嫁人要嫁灰太狼！”认为“灰太狼”反映了当今社会中“好老公”的价值观：忠诚、顺从而又任劳任怨。
浴盐营销策划案
创e策划咨询有限公司关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市营销策划书策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽目录前言1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 95.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22前言随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。
药浴促销活动策划书3篇
药浴促销活动策划书3篇篇一《药浴促销活动策划书》一、活动背景随着人们对健康养生的关注度不断提高，药浴作为一种传统且有效的养生方式，受到越来越多人的喜爱。
为了进一步推广药浴的功效，提升品牌知名度，扩大市场份额，特策划本次药浴促销活动。
二、活动目的1. 提高药浴产品的销售量，增加市场份额。
2. 增强消费者对药浴的认知和了解，提升品牌形象。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、活动主题“畅享药浴，健康相伴”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 门店：[详细门店地址]2. 线上平台：官方网站、社交媒体等六、活动内容（一）门店促销活动1. 折扣优惠活动期间，购买药浴产品享受[X]折优惠。
推出组合套餐，购买套餐可享受更多折扣。
2. 赠品活动消费满[具体金额]，赠送价值[X]元的药浴小礼品一份。
购买特定产品，赠送药浴体验券一张。
3. 免费体验在门店设置药浴体验区，消费者可免费体验药浴服务。
邀请专业的药浴师进行讲解和指导，让消费者更好地了解药浴的功效和使用方法。
4. 会员专享推出会员积分制度，消费可累计积分，积分可兑换礼品或优惠券。
会员在活动期间可享受优先购买权和专属折扣。
（二）线上促销活动1. 社交媒体推广在官方社交媒体平台发布活动信息、药浴知识科普、优惠活动等内容，吸引用户关注和参与。
举办线上互动活动，如药浴知识问答、晒单分享等，赠送奖品。
2. 电商平台促销在各大电商平台上开展促销活动，设置专属优惠页面，提供便捷的购物体验。
推出限时秒杀、满减等促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 直播带货邀请知名博主或网红进行药浴产品直播带货，展示产品特点和使用方法，增加产品的曝光度和销售量。
直播过程中设置互动环节，发放优惠券和礼品。
七、宣传推广1. 制作宣传海报、传单等物料，在门店、社区、商场等场所进行张贴和发放。
2. 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传。
3. 开展线上广告投放，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等。
浴盐市场营销策划书
浴盐市场营销策划书篇一：浴盐市场营销策划书浴盐李明柯、李燕、肖蕊佳、杜佳蔚市场营销策划书组员摘要：关于浴盐的营销策划方案，先对浴盐市场进行调查，然后分析该市场的发展前景，确定目标市场，然后确立产品的市场定位、广告设计、销售渠道和促销策略，最后制定一份现场促销活动计划书目录：1、市场调查分析资料2、目标市场选择3、产品策略4、价格策略5、渠道策略6、促销策略1、市场调查分析浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤滑嫩，对祛除色斑也有一定的效果。
在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了，美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，浴盐正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张、美白瘦身”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，浴盐类产品市场前景广阔，近两年内将出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。
前浴盐市场前景广阔，利润空间大，竞争激烈，走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境2、目标市场1、婴幼儿这类浴盐可以可以用来治痱子，给宝宝带来清凉的感觉。
而且由于这种盐是纯天然的，就是宝宝不慎入口也没关系的2、儿童这类浴盐可以消炎、杀菌、快速治愈小伤口，还能促进新陈代谢3、青少年这类浴盐可以有效的祛除痘痕、控制油脂分泌、深层清洁肌肤、舒缓神经紧张4、青年这类浴盐修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔、美白皮肤、使肌肤柔滑细嫩、消除焦虑的心情、清醒头脑5、中年这类浴盐可以促进睡眠、减轻压力、增强记忆力、治疗神经紧张、改善开始老化的皮质6、老年这类浴盐可以足浴盐水可软化角质层，从而使得老化的死皮脱落、能有效的缓解风湿、放松身体、促进血液循环3、产品策略产品功能：消炎、杀菌控制油脂分泌深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕舒缓神经紧张祛除粗糙的皮肤和黑斑修复凹凸不平的表皮收敛粗大的毛孔美白皮肤，使肌肤柔滑细嫩促进血液循环包装设计：考虑到不同消费者的需求，设计不同的包装，有袋装的、瓶装的、盒装的、在此基础上设计一个家庭套装的为了突出浴盐的特点，所以用透明的材质，彰显出浴盐的五颜六色，体现美感也便于观察材质篇二：DT公司浴盐市场营销策划书管理系XX级物流管理浴盐市场营销分析XX级物流管理黑色玫瑰小组二〇一三年十二月五日目录一、概要（前言）二、目前的市场营销状况（市场状况；产品状况；竞争状况；宏观环境状况）三、产品分析定位（产品本身；目标人群；产品品牌；产品定价、包装）四、市场营销策划（目标市场；分销渠道；广告形式；促销渠道）前言很多人了解浴盐，都是从日本产品，便误认为浴盐的起源于日本，其实不然。
喜羊羊与灰太狼图书营销方案
关于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的营销策划方案班级：通0807—3组次：第三小组成员：闫斌刘林宁聪马潇潇指导老师：周晓燕目录一、背景 (3)二、“喜羊羊与灰太狼”系列图书在一、二线城市图书市场需求情况的调查 (4)三、宏观环境分析 (5)四、微观环境分析 (6)五、对于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的SWOT分析 (8)六、整体营销策略 (8)七、方案评估 (10)八、附录 (10)一、背景我国庞大的人口基数为图书市场的发展提供了无限的潜力，而少年儿童是祖国的未来，民族的希望。
他们正处在长身体、长知识的时期，对各类图书读物有着如饥似渴的需求。
少儿时代如果养成读书的好习惯将会受用终身，并形成良性循环。
随着素质教育观念的普及与深入，少儿图书出版从初期的种类单一、形式简单，到如今的品种多样、元素丰富，已成为出版界一道亮丽的风景线。
国家政策的扶持，社会对于未成年人阅读和素质教育的重视，业界出版理念和市场推广手段的成熟，使少儿图书市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面。
截至2009年，我国少儿类图书零售市场动销品种数已经接近8万种，占整体图书零售的码洋比重超过12%。
相比于前些年，少儿类图书无论是在品种供应规模方面还是在零售市场效率方面都呈现出快速增长的态势。
2004年-2009年，尽管少儿类图书零售市场各年度同比增长率有高有低，但是都明显高于同期整体市场的发展速度，而且在部分年份，少儿类图书零售市场的发展速度更是达到了整体市场增速的2.5倍以上。
在整体市场增速放缓的2009年，整体市场年度增速只有4.21%，而少儿图书零售的同比增长率仍旧达到10%以上。
与其他类别图书的零售市场发展速度相比，少儿类图书的增长优势也是非常突出的。
近3年来，少儿、文学和生活休闲图书是增长速度最快的3个主要出版方向，一度被誉为带动我国图书零售市场快速发展的“三驾马车”。
其中，少儿类图书的作用非常突出，因为无论是从所占的零售市场码洋比重还是从各年度发展速度来看，少儿类图书的成长特征都是非常突出的。
【广告策划】《喜羊羊与灰太狼》营销策略
产品的概念。
➢
周边资源的有效整合，令前期资金的有效回
流为影片创作降低成本的风险，既有效创收，又
对提高影片质量奠下坚实的后盾。
➢
中国动漫营销的崭新模式，宣告了以小博大、
以奇制胜的营销必然成功原理。
➢
看似《喜羊羊》的成功来源于动画影片本身
的简单幽默不说教，实则是如今网络、传统电视
电波媒体整合营销新模式下的丰盛果实。
推广主题：
24小时全球商务模式及项目商务形象
24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场
目标客户1：
30层以上整层消化的大客户，
外来国有企业、大型民营企业、外资企业 目标客户2：
小开间写字楼
成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客
推广手段： 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志
5月份阶段推广主题
推广手段：
半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商 周刊
懒羊羊
• 青青草原上最聪明的一只小肥羊， 因为比别人聪明，干活、读书都比 别的羊快，所以有很多时间可以用 来睡觉。他不爱运动，只是聪明机 智，而且临危不乱，总是一派大智 若愚、举重若轻的感觉。
沸羊羊
• 最健壮的羊，也是最鲁莽的一只 羊，最喜欢的事是健身。无论对 什么羊都是看不顺眼，经常是板 着脸孔，一副很酷的样子，对所 有事情总是持反对意见。以为自 己英伟不凡，天下无敌，其实什 么都无能为力。
➢ 《喜羊羊》电影版的上映，不仅是一个动画大片的成 功播出，更是一场蓄谋已久的营销活动。
➢ 全国辐射的广告投放战略——CCTV频道全覆盖、持 续一个月滚动播出，央视少儿频道以及上海文广旗下旋动 卡通的节目广告预告以及多个广播频率的轮番轰炸，播出 时段也很针对性的安排在《喜羊羊》动画片档，令《喜羊 羊》电影版的上映信息在全国范围的受众心中烙下深刻的 印象。
浴盐营销策划案
浴盐营销策划案一、环境分析（1）市场概况随着我国人民生活水平的提高，人们对护肤化妆品的需求也不断增加。
改革开放20多年来，我国护肤化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，这是一个潜力巨大的产业。
DT公司目前在中国的国内外的沐浴市场竞争对手，主要有强生、六神、力士、玉兰油、舒肤佳等，浴盐市场主要有资生堂、巴斯克林、家美乐、屈臣氏、佰草集等。
这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
除了这些强大的竞争对手之外，对于DT公司推出的全新浴盐产品，消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对DT公司的新产品推广来说将是一个极大地考验。
（2）竞争者分析目前浴盐市场上主要竞争者有“资深堂”“巴斯克林”以及其它像“家美乐”、“屈臣氏”等品牌的竞争。
现对“资深堂、巴斯克林”等品牌的优劣势进行分析：优势： a. 知名度和市场占有率高。
b. 拥有多元化品牌。
c．拓展全面，市场分销集中化。
d．组织的灵活性和适应性。
劣势： a. 同功能产品价位偏高。
b. 品牌延伸，风险大。
c. 化学成粉含量高，腐蚀皮肤。
二、SWOT分析1、优势“沐浴盐”是盐与沐浴液的有效结合，“洁面盐”颗粒是采用纯天然海盐制作，《本草纲目》曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。
由此可见，沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。
从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。
食盐营销活动创意方案策划
食盐营销活动创意方案策划一、活动简介食盐是大家日常生活中必不可少的调味品，但由于市面上食盐种类繁多，消费者对于食盐的认知仍然停留在基础层面。
本次食盐营销活动旨在提高消费者对不同种类食盐的了解，同时增加其对食盐品牌的认可度和购买欲望。
二、活动目标1. 提高消费者对不同种类食盐的认知度，包括精制盐、岩盐、海盐、湖盐等；2. 增加消费者对食盐品牌的认可度和信任感；3. 激发消费者购买食盐的欲望，增加销量。
三、活动策划1. 主题选择：打造“盐学堂”，让消费者了解食盐的种类、产地、制作工艺等相关知识，提升对食盐的认知度。
2. 活动时间：为期两个月，配合世界膳食盐日举办。
3. 活动地点：选取商场、超市、社区等人流量大的地方。
四、活动方案1. 盐学堂知识讲座在活动地点设置一个展示区，设置了解不同种类食盐的展板和展示盐矿石、盐水等实物，同时设置一个小型讲座区域。
每天定时举办盐学堂知识讲座，邀请营养师、食品专家等行业专家为消费者解答疑问，详细介绍不同种类食盐的特点、适用场景等，同时宣传品牌特色。
参与活动的消费者可以免费参加，活动结束时还可以获得一份精美的盐学堂学习资料。
2. 购买有礼在活动期间，消费者在指定的食盐销售点购买指定品牌食盐，即可获得一份精美的食用餐具或小型调味品礼包，礼品数量有限，先到先得，同时提高消费者购买食盐的动力。
3. 体验品鉴活动在活动地点设置一个品鉴区，提供不同种类食盐的品鉴活动。
消费者可以亲自尝试不同种类食盐的味道，了解其与普通食盐的区别，并通过品鉴活动获取一些食盐的小样。
同时还可以提供一些与食盐有关的小吃，如盐烤地瓜、盐煮蛋等，增加活动的趣味性。
4. 线上答题赢大奖在活动宣传期间，在品牌官方微信公众号或手机应用上设置食盐知识答题，消费者通过答题并分享到朋友圈，即可有机会赢取大奖，例如食盐礼品券、高端厨具等。
通过线上活动，扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认可度和关注度。
5. 地方特色展销在活动地点选择一些有地方特色的食盐品牌进行展销，吸引更多消费者的关注。
盐品促销宣传活动方案策划
盐品促销宣传活动方案策划一、背景分析盐是每个家庭必不可少的调料之一，而市场上的盐品种繁多，品质良莠不齐。
为了提高自身品牌在市场中的竞争力，吸引更多消费者的目光，我们计划开展一场盐品促销宣传活动。
通过此次活动，我们希望能够提升消费者对我们品牌的认知度和好感度，增加销量，并与消费者建立良好的长期合作关系。
二、目标与目标群体1.目标：- 提高品牌知名度：通过此次盐品促销宣传活动，使更多的消费者了解并熟悉我们的品牌。
- 增加销量：通过销售活动和优惠措施，吸引消费者购买我们的盐品。
- 增强消费者忠诚度：通过提供良好的产品品质和优质的售后服务，建立消费者对我们品牌的信任和忠诚。
- 建立良好的口碑和形象：通过精心策划的宣传活动，树立我们的品牌形象和口碑。
2.目标群体：我们的目标群体主要是家庭主妇、厨师和食品行业相关从业人员，他们在日常生活中经常需要使用盐作为调料。
三、活动方案1.活动主题：健康生活，从盐开始2.活动时间：预计活动时间为一个月，通过线上线下结合的形式进行。
3.活动内容：(1)线下实体店活动：- 促销降价：通过给予一定的折扣和优惠政策，吸引消费者购买我们的盐品。
- 试吃活动：在实体店内设置试吃区域，让消费者品尝到我们的盐品的好味道。
- 推广赠品：购买一定数量的盐品，赠送精美的小礼品，增加购买的诱因。
- 专家讲座：邀请营养学专家和厨师给消费者讲解盐的重要性和正确的食盐使用方法。
(2)线上活动：- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布我们的盐品宣传信息，吸引消费者的关注。
- 活动专区：在我们的官方网站或电商平台上开设盐品活动专区，展示产品信息和促销政策。
- 网络推广：通过搜索引擎优化和搜索引擎广告等网络推广手段，增加品牌曝光度。
- 用户评价活动：鼓励消费者在社交平台上分享使用我们产品的感受和评价，增加口碑宣传效果。
4.活动宣传：(1)海报广告：在各大商场、社区和学校等人流量较大的地方张贴海报宣传。
浴盐品牌市场营销策划书
浴盐品牌市场营销策划书年级：管理学院会计1202组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录⒈前言⒉网络营销环境分析⒊市场分析（SWOT）⒋市场营销方案⒌实施计划⒍费用预算、方案调整㈠前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。
在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。
功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。
浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。
策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。
㈡网络营销环境分析营销环境分析⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
药浴项目推广营销策划方案
药浴项目推广营销策划方案一、市场调研与分析1. 访谈顾客和潜在顾客，了解他们对药浴项目的需求和期望。
2. 调查竞争对手的药浴项目，了解他们的定价、推广方式以及顾客口碑。
3. 研究市场上的药浴需求，包括老年人保健、减肥美容、肩颈腰腿痛、睡眠调理等方面。
4. 分析市场潜力和发展趋势，确定目标市场和目标顾客群。
二、定位与目标1. 确定药浴项目的定位，例如将其定位为高端养生项目或者家庭常见保健项目。
2. 确定目标市场和目标顾客群，例如中老年人、白领、职场女性等。
3. 分析目标市场的购买力和消费习惯，制定相应的服务内容和价格。
三、产品和包装1. 研发具有特色的药浴配方，如针对失眠的药浴、舒缓压力的药浴等。
2. 配备高效且舒适的浴室设施，如按摩浴缸、舒适的座椅等，提供良好的浴室环境。
3. 设计符合品牌形象的包装材料，如挂历、家庭保养手册等，增加产品的附加价值。
四、推广渠道1. 建立线上渠道，通过社交媒体、网站和移动应用平台推广药浴服务。
2. 制作宣传资料，如海报、手册等，通过线下渠道分发，如门店、医院、社区等。
3. 打造线下展示区域，如设立药浴体验馆，吸引顾客到店体验。
五、价格和促销活动1. 根据市场调研结果确定药浴项目的定价策略，以满足目标市场的消费能力和消费习惯。
2. 设计多样化的促销活动，如新客户优惠、会员卡、折扣优惠券等，吸引和留住客户。
3. 与其他养生机构合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者。
六、提供优质的服务1. 培训专业的技师和服务人员，提高他们的技术水平和服务意识。
2. 制定标准和流程，确保每位顾客得到一致且优质的服务。
3. 定期进行客户满意度调查，了解客户对服务的评价和意见，以不断改进服务质量。
七、建立品牌形象1. 设计符合品牌形象的标识和logo，提高品牌知名度和辨识度。
2. 利用各种媒体进行宣传，如电视广告、平面媒体报道、网络营销等，加强品牌曝光度。
3. 建立顾客口碑传播渠道，如在线评价平台、客户推荐计划等，提高品牌口碑和信誉。
浴盐策划_??????
浴盐策划一、引言浴盐是一种常见的浴液产品，它可以为用户带来舒适的沐浴体验。
如今，随着人们对个人护理的重视以及对身心健康的追求，浴盐在市场上的需求量逐渐增加。
因此，对于浴盐的策划与销售至关重要。
本文将介绍浴盐策划的步骤和关键考虑因素，帮助您设计并推广一款成功的浴盐产品。
二、目标市场分析在浴盐策划之前，对目标市场进行充分的分析是非常重要的。
了解目标市场的需求和消费习惯，有助于确定产品的设计和定位。
以下是一些需要考虑的因素：1.年龄和性别分布：浴盐的消费者通常是年龄在25岁至45岁之间的女性，但也有一定比例的男性消费者。
2.收入水平：浴盐是一种高档的洗浴产品，因此目标市场应该具备一定的消费能力。
3.健康和美容意识：目标市场对身心健康和美容有一定的追求，他们愿意花费金钱购买高品质的个人护理产品。
三、产品设计与研发在确定目标市场后，下一步是设计和研发一款符合消费者需求的浴盐产品。
以下是一些建议的步骤：1.选择香气：不同的香气可以带来不同的效果和体验，如舒缓、提神或促进睡眠。
根据目标市场的需求和喜好，选择合适的香气。
2.选择成分：浴盐的成分决定了其功效和品质。
常见的成分包括海盐、精油和天然草本提取物。
选择符合目标市场需求的高品质成分，并确保其安全性。
3.包装设计：包装是吸引消费者注意力的重要因素之一。
设计一个吸引人的包装，并确保其与产品定位和目标市场相符。
4.测试与改进：在正式推出之前，进行产品测试并收集消费者反馈。
根据反馈进行必要的改进，以确保产品的质量和满足消费者需求。
四、定价和销售渠道选择定价策略和销售渠道的选择对于产品的成功至关重要。
以下是一些建议的考虑因素：1.定价：根据产品成本、目标市场的价格敏感性以及竞争对手的定价策略，制定一个合理的价格。
2.销售渠道：根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，如线上电商平台、实体店铺或社交媒体推广等。
可以考虑与美容院、健康食品店等合作，扩大销售渠道。
3.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，如限时优惠、赠品或礼品套装等。
浴盐营销策划书(共6篇)
浴盐营销策划书（共6篇）第1篇：浴盐品牌市场营销策划书浴盐品牌市场营销策划书年级：管理学院会计1202组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录⒈前言⒉网络营销环境分析⒊市场分析（SWOT）⒋市场营销方案⒌实施计划⒍费用预算、方案调整㈠前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。
在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。
功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。
浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。
策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。
㈡网络营销环境分析营销环境分析⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
浴盐营销策划案
创e策划咨询有限公司关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市营销策划书策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽目录前言1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 95.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22前言随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。
Wolf队营销策划书
Wolf队营销策划书之健力宝旗下饮料“爱运动”高校推广营销策划书策划机构：Wolf 商业策划小组名目：第一部分：一、内容摘要二、前言三、调查报告（企业内部情形分析、市场环境分析、“爱运动”产品分析、消费者分析、SWOT分析）四、营销战略与战术（营销目标、4P策略、广告设计与投放、广东高校校内推广）五、预算六、风险分析和备用方案七、成效评估第二部分：健力宝“爱运动”在广东海洋大学的推广策划一：前言二：市场环境分析三：爱运动在海大的SWOT四：促销方案（活动流程、预算等）五：广告宣传方案（健力宝公司决定实施与否）一、内容摘要：中国当前的饮品市场几近饱和。
如何在有限的市场猛烈的竞争中脱颖而出占据一席之地，是各大饮品公司营销策划人员时时在考虑着的咨询题。
本策划方案所需资讯通过网上文献收集以及市场调研两种方式获得，旨在通过对健力宝其下新产品“爱运动”饮料所处的当前饮品市场进行环境、产品、消费者以及竞争对手进行分析，进而对市场做出正确判定，将其推向各高校年轻消费者，并借一系列的推广策略，为健力宝公司重新夺得往日的消费者，争取潜在的消费者，进一步扩大市场份额，重塑健力宝企业形象和品牌特色。
关键字：健力宝爱运动消费者竞争推广策略二、前言：当前饮料市场风起云涌。
可口可乐，百事，统一，康师傅等各大巨头虎踞龙盘。
汇源，露露，王老吉也是各霸一方，而各路新军更是持续涌现。
作为中国饮料界元老的健力宝现在却难觅其踪。
既然此次重出江湖，定然要东山再起才肯罢休。
然而，关于市场，人们是健忘的。
一款饮料消逝之后再显现并不能引起人们的购买欲望。
现在卖饮料并不是单单卖产品，更是卖文化，卖品牌。
因此，并不是讲把产品摆出来就能卖的，必须要通过一个强大而有力的营销活动来让人们想起健力宝，重新认识健力宝，同时爱上健力宝。
三、调查报告：（一）市场环境分析市场背景：财政部直截了当投资参股企业、中国最大的生姜产业龙头企业大连仁禾集团董事长刘仁斌认分析讲：“食品饮料行业属于抗风险能力强的行业，是永久的朝阳产业。
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爱.尚.妮浴盐品牌市场营销策划书策划公司：爱.尚.妮策划团队：灰太狼团队团队成员：郑建安承煜刘梅李洁吉力阿达目录 (2)一、前言 (3)（一）本案策划目的 (3)（二）整体计划概念 (4)二、网络营销环境分析 (4)（一）产品分析 (5)（二）消费者分析 (5)三、SWOT分析 (6)（一）营销目标和战略重点 (8)（二）产品和价格策略 (9)（三）渠道和促销策略 (9)四、网络营销方案 (9)五、实施计划 (9)六、费用预算 (10)七、方案调整 (10)一、前言：产品介绍：浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。
在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸，祛除粗糙的皮肤和黑斑，防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭，护理背部青春痘等。
浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。
（一）本案策划目的随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。
人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。
日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。
浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。
目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。
为此我们公司将对浴盐市场专业化调查和分析，合理利用自然资源以及为公司创造利润。
（二）整体计划概念通过环境分析、市场分析、ＳＷＯＴ分析，确定目标市场、制定营销方案、实施计划，从而改进方案。
二、营销环境分析：（１）、病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
（２）体验营销：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
（３）口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
（４）会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
从以上的分析而言，互联网对最大的促进有三方面：1、降低了营销成本。
2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。
3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑(一)产品1、产品规格矿物盐，颗粒细腻2、产品重量120克3、产品包装方块式竹盒，按钮式开关，内有一小勺产品功能:１、消炎、杀菌２、控制油脂分泌３、深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕４、舒缓神经紧张５、祛除粗糙皮肤和黑斑６、修复凹凸不平的表皮７、收敛粗大的毛孔８、美白，使肌肤柔滑细嫩９、促进血液循环（二）、消费者：目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。
根据浙江蓝海星盐制品有限公司对嫩娇娇沐浴盐的调查表明：消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。
在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。
在消费者使用频率上，一周使用2～3次的占了38％，一周使用1次的占了24％，说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。
而且，主要的消费群体集中在20～40岁之间，月收入在1500～3000元之间的人群中。
但是不定期使用沐浴盐的消费者也占了18％，说明还有很多的潜在顾客，需要我们去开发。
三、SWOT分析１、优势：沐浴盐是盐与沐浴液的有效结合。
《本草纲目》曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒……”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。
由此可见，沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。
从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。
２、机会：在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%；而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%，香皂3.3%。
从上述数据中不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。
毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。
从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。
３、目前沐浴盐市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。
沐浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露，尚无绝对领导品牌，故新品牌沐浴盐进入市场比较容易。
４、浴盐具有独树一帜的产品形态特点。
包括产品内容物的性质、使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的。
５、劣势以及威胁：由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面均处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。
（一）营销目标和战略重点营销目标市场：基于目前国内沐浴盐的消费习惯，除了浴场、浴室购买外，相当一部分消费群体来自时尚女性，而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。
因此，我们沐浴盐的目标人群定位于：年轻女性、职业妇女、白领阶层、追求时尚的男士。
战略重点：俗话说商场如战场，相对浴盐品牌生产商而言，无论在资金、渠道、营销、广告促销等诸多方面，制盐企业均处于劣势。
面对“敌强我弱”的局面，我们应以市场弱市或空白点作为浴盐的市场切入点,而不能采取以小博大硬碰硬的正面搏击战术。
《孙子兵法》中对此种战术结果的描述如下：“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
”北者，败北也，明明不可为，非要为之，料敌无算，以卵击石者，自取灭亡！因此，避其锋芒, 不模仿强大竞争对手的产品去发动耗时耗力的正面战役，而是采用蛙跳式策略跃入新领域以替代现有产品，正如《孙子兵法·虚实篇》中所说的：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
”采取避实就虚的营销战术，在自己占有优势的领域里向对手发起挑战。
实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对抗，经过反复的权衡对比，焦点主要集中在渠道上。
为此，扩大销售渠道。
首先要继续稳定、发展各地盐业公司的主渠道，大胆发展民间销售网络，其次，投入适当的宣传促销费用，加大宣传。
再次，扩充销售人员队伍，积极将产品推销到各地去。
（二）价格策略根据市场调查，国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业外，大多走中低价路线，较少涉足于高档领域。
沐浴盐的价格水平呈正态分布，低、高档沐浴盐的品牌数量较少。
因此，制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平，即每100毫升（或100g）价格为人民币6.5元到9.5元之间，于是此次我们的商品走高端路线，更加有发展的空间，价格在15元每100毫升（或100g）。
（三）渠道和促销策略1、传统营销渠道：2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销3、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道，新型渠道和网络相结合的方式营销。
四、网络营销方案：1 、做网上促销广告2 、促销活动的宣传3、建设专业网站4、借助网络事件、网络视频、微博等做宣传。
五、实施计划１、启动日期：2012年12月23日——2010年12月24日开业时间：2012年11月25日——2010年12月27日２、地点：爱.尚.妮总部及各大超市3、活动内容：启动时期在公司及各大卖场召开“末日平安洗澡日”向顾客送小样，要求必须说出开业时间以及本产品名称，并且在主要街道公交车上投放广告以及海报，在市中心等繁荣路段发放传单，各大超市张贴海报。
开业期召开“重生圣诞日”活动，向各个卖场弄买一送小活动，和在有名的网站以及自己的专业网站搞买一送小活动。
六、费用预算１、建设网站费用1万２、连接广告费用10万３、行政管理费用2万４、网站推广费用10万５、网站维护费用2万6、打通卖场4万7、样品2万7、其他费用4万总共预算费用：35万七、方案调整对试运营阶段进行评估和改进，包括网络营销过程中出现的问题及竞争对手。