茵曼女装：一笔可能刷新互联网原创品牌估值的交易
茵曼 探索线下千城万店
茵曼探索线下千城万店作者：方建华来源：《成功营销》2016年第02期在过去的一年，传统服装企业不约而同地通过触网、调整供应链、打造时尚生态圈等方式扭转困局。
现在流量红利的时代已经消失了，线上是国内、国际、互联网品牌共同竞争，局面更加激烈。
2015年，茵曼完成了近5亿元融资，汇美集团的上市计划也提上了日程。
目前汇美集团已经拥有13个品牌，2015年专门设立了投资部。
所有品牌是采用美国联邦制模式来进行品牌管理，让他们有更多自主的空间来保持个性和独立性。
在全渠道销售越来越被品牌商推崇的当下，自2015年3月份试水进入线下渠道，茵曼在全国已有200家线下店。
茵曼2016年一共要开出10000家加盟门店。
茵曼更愿意把线下开店理解为一个机遇，原来茵曼只买一个东西，现在则是购买一种生活方式。
以“双11”为例，购物节之前我们就做了比较多的品牌营销的动作：签了明星代言人范玮琪；新增了战略品类——茵曼家具、童装；参加了《女神的新装》第二季；启动了茵曼+千城万店计划，布局线上线下的全渠道，力争在五年的时间内，在1000座城市覆盖一万家店。
在过去的一年，传统服装企业不约而同地通过触网、调整供应链、打造时尚生态圈等方式扭转困局。
现在流量红利的时代已经消失了，线上是国内、国际、互联网品牌共同竞争，局面更加激烈。
相比之下，由于78%的市场是在线下，互联网服装品牌的施展空间更为有限，茵曼开始了“千城万店”的探索。
代言人不是越大牌越好，而是否真正符合你的品牌气质，这非常关键。
我们很早就请了范玮琪，但后来范玮琪怀孕了，我们还在纠结要不要换，但团队坚定想法，继续等，还坚持一直等她生完两个双胞胎之后，再来代言茵曼品牌。
直到她代言茵曼品牌后，才发现决定是对的，她发了一条茵曼的微博之后，有接近1万的评论，有接近20%的消费者是茵曼的消费者，说明她的粉丝和茵曼的重合度是非常之高的。
参加电视节目也有很好的效果。
我们通过参加两季《女神的新装》，茵曼的关键词在行业和百度的增长超过100%，这一季的视频播放量达到1.8亿人次，微博话题阅读人数超过16亿，微信摇一摇超过1亿人次，应该是刷新了整个综艺栏目的纪录。
品牌风格
茵曼是一家服装原创品牌。 服装材料：材料主要是棉质，麻，形成纹路类似麻的样子。 服装颜色：颜色素雅，简单，多以单色的颜色为面料主色， 上面以花样图案装饰。颜色渐变也比见多，彰显了江南水 乡泼墨山水画的意境。颜色上也多加波点装饰，风格独特。 服装款式：多以蕾丝，抽褶，褶裥装饰，个性而不张扬。 颜色的拼接也是一种方式，可是颜色都是十分素雅，并不 相撞。服装上的小口子也是服装的亮点。可爱的小圆领款 式亦是一种经典。
我的小感受
伴随着服装的流行，服装的面料就千变万化，可是就舒适 性能，棉料绝对是优先的材料，棉料舒适，吸汗，透气性 好，染色效果也比较好。还比较柔软、防敏感、容易清洗、 不易起毛球。
缺点：棉料不好储藏，且易皱，掉色比较严重，缩水。
如何解决面料掉色的问题是很重要的。有一些方法可以避 免掉色，比如穿之前用盐水浸泡；不在太阳下暴晒。但如 何在面料的纱线上进行处理，使纱线不掉色，这是一个值 得开发的方向。
调研装品牌
——茵曼
茵曼—网上的自主服装品牌 品牌使命：原生态下的绿色主题，更能新近自 然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。 让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 品牌释义：女人如水 静美其姝 衣服就是语言 可远闻灵动清新 接近了，灵动舒适 是对自然的回归 对生活的回味 随身、随行
总结
2019年全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”网店客户服务赛卷8-男装女装(A卷)
2019年全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”网店客户服务赛卷（第8套A卷）一、赛卷名称赛卷8-男装女装（A卷）二、赛卷背景背景资料：茵曼主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为【属于世界的中国棉麻生活品牌】。
茵曼INMAN品牌面向于25——35岁的城市小资、都市白领、SOHO(自由职业者)、时尚女生，她们崇尚自然，追求健康，生活时尚、注重环保的年轻一族。
茵曼倡导原生态主题下的亲近自然、回归自然。
追求天人合一的衣着境界，同时向往一种优雅、恬静、随性、自由、清逸、栖憩的都市生活方式和人生态度。
素雅简洁，个性而不张扬的茵曼品牌，努力打造现代都市自然写意一派休闲新女装!女人如水，静美其姝，衣服就是语言，可远闻灵动清新，接近了，灵动舒适，是对自然的回归，对生活的回味。
随身、随行。
产品资料：一、茵曼V领坑纹麻花毛衣开衫外套现价469元，店铺活动满两件包邮，加聚划算满259减50，满459减100。
产品参数：注意事项：1.因测量手势不同，尺寸可能相差1-3cm。
2.因拍摄灯光以及个人显示器设置差异，图片与实物可能会有细微色差，敬请谅解。
产品卖点：1精致V领，拉长颈部线条，修饰脸型。
2.宽松落肩袖+罗纹袖口，修饰手臂线条，丰富细节。
3.前幅口袋设计，方便置物与插手，美观实用。
4.从选料到成衣，上千次的工艺重构。
二、衬衣原价139元，店铺活动满两件包邮，参加聚划算满259减50，满459减100。
产品参数：注意事项：1. 因测量手势不同，尺寸可能相差1-3cm。
产品卖点：1.蝴蝶结立领，穿着甜美浪漫。
2.袖扣收细褶＋纽扣设计，挺括有型，穿脱方便。
三、纯色修身休闲裤九分裤原价179，店铺活动满两件包邮，参加聚划算满259减50，满459减100。
产品参数：注意事项：1.因测量方式不同，若有2cm左右误差皆属于合理范围。
茵曼服饰营销策划方案
茵曼服饰营销策划方案一、背景分析茵曼是一家知名的时尚女装品牌，成立于2003年，致力于为中国都市女性提供高质量、时尚的服饰。
随着中国经济的快速发展和消费者对品质生活的追求，茵曼在市场上表现优异，并逐渐建立起了良好的口碑和品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，茵曼需要制定一系列有效的营销策划方案来维持并提升自身市场地位。
二、目标市场分析茵曼的目标市场为25-40岁的都市女性，她们追求品质生活，注重个性和时尚，对服饰有一定的了解和品味。
根据市场调研数据，这一目标市场的消费水平较高，且有持续增长的趋势。
因此，茵曼可以通过精准定位和差异化的产品及服务来满足这一目标市场的需求。
三、品牌定位茵曼的品牌定位是“时尚、优质、个性”，旨在为都市女性提供独特的时尚服饰，体现出她们独特的个性和品味。
茵曼的服饰设计兼顾时尚和舒适，使用高品质的面料和工艺，打造出高品质的产品。
茵曼强调与时俱进，紧跟潮流趋势，并通过售前和售后服务来提供个性化的购物体验。
四、竞争分析茵曼面临着来自国内外服装品牌的激烈竞争。
主要的竞争对手有：湖南原创、ROSEONLY、ONLY、ZARA等。
这些品牌在不同方面具有竞争优势，如价格、品质、设计等。
因此，茵曼需要制定一套有效的差异化竞争策略来突出自身优势并与竞争对手区分开来。
五、市场营销策略（一）产品策略1.产品创新：茵曼应不断进行产品创新和研发，推出符合时尚潮流和消费者需求的新款服饰。
可以通过与本土设计师或国际知名品牌合作，引入新的设计元素和风格。
2.品质保障：茵曼应持续确保产品的高品质，从面料选材到生产工艺都要严格把控。
可以引入国际认证标准，如ISO9001等，来进一步提升产品的品质水平。
（二）价格策略茵曼的产品定位较高，因此价格也相对较高。
但为了与竞争对手保持一定的差距，并满足不同消费者群体的需求，茵曼可以制定多层次的价格策略，比如推出高端产品线和中端产品线。
针对价格敏感消费者，也可以推出一些折扣、特惠活动来提高销售额。
茵曼专注于棉麻世界的淘品牌
由一个 １ ５人的 内部 团队 ，自主开 发 了新 的供应 链 系统 。新 系统 不仅 解 决 了上 述 问题 ，对 于 公 司 的合 同信息 、 下单 情 况 、 出货 情况 、次 品存 留情
况 以及 货物 周转 期 ，都一 目了然 。
为 革新 供应 链 ，茵曼 修 炼 了几 大独 门武器 。 首先 ，改 变柔 性化 供 应 链 ，宁可 库 存面 料 ，也 不 盲 目生 产 成 大量 成 品 ； 宁愿 放弃 销 售 额 ，也 不 要 生 产不 符合 消费 者需 求的不 合 格产 品 。 其次， 对 供 应商 进行 淘汰 制考 核 ，
“ ２ Ｏ １ Ｏ年 我们 本 来计划 做 １ ０ ０万 ， 结 果做 了 ６ ８ ０万 ； 第二 年做 了 １ ７ ８ 了 ５ Ｏ ％ 的 精 力在供 应 链上 。从 系统 信 息化 流程 、供 应 商 资质标 准 制定 ，提 高 面料配 件 品 质 、优 化运 营 与供 应链 的 对接 流程 、 提 高 款 式销 售 的精 准 度 ，以 及平 衡 生 产厂 家 品 质与 速 度等 方 面 进行 了系 统 优化 和 升级 。 ” 方建 华说 ，一 般 互联 网原 创文 装 品牌在 供 应链 上 的常 用 操 作手 法是 ，新 品在发 布 当天若 是 能出 售达 ５ Ｏ件 以 上 ，就 会 依照 大 中小 码分离为 １ ０ ０ 、２ ０ ０ 、１ Ｏ Ｏ件的 份额 进 行下 单 。而新 品通常 的预 售期 都 是
方 建 华深 知 ，传 统服 装 品 牌的 创 伤 多来 自库 存 之痛 ，很 多人 因 为供 应链 管 理 失控 ，导致 前 期 疯狂 扩 充 品 类、 大量 盲 目地 生 产 和 出期 货 ，结 果现 金 流 出现 断 点 ，死 在 了库 存 上 。 为此 ，方建 华花 了一 年 多 的 时 间 ，
实体惨淡，淘品牌茵曼却为何“下线”？
实体惨淡，淘品牌茵曼却为何“下线”？
史亚娟
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2017(000)006
【摘要】“互联网品牌五年内不做线下，将被时代抛弃!”2016年“双11”前夕，淘宝女装品牌茵曼创始人方建华，在朋友圈写下了这行文字。
为表诚意，他又补充了一句：“只要其他互联网品牌愿意‘联盟’，茵曼将拿出所有流量共享!”
【总页数】4页(P108-111)
【作者】史亚娟
【作者单位】《中外管理》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F426.86
【相关文献】
1.茵曼专注于棉麻世界的淘品牌 [J],
2.互联网服装品牌韩都衣舍与茵曼的品牌战略比较研究 [J], 巫晨曦
3.浅谈淘品牌的O2O模式探索之路--茵曼O2O案例分析 [J], 黄苑
4.互联网服装品牌设计营销策略研究—以茵曼品牌为例 [J], 周辰敏;吴佳宇
5.互联网服装品牌设计营销策略研究—以茵曼品牌为例 [J], 周辰敏;吴佳宇
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实体惨淡,淘品牌茵曼却 为何“下线”？
实体惨淡，淘品牌茵曼却为何“下线”？作者：史亚娟来源：《中外管理》2017年第06期“互联网品牌五年内不做线下，将被时代抛弃！”2016年“双11”前夕，淘宝女装品牌茵曼创始人方建华，在朋友圈写下了这行文字。
为表诚意，他又补充了一句：“只要其他互联网品牌愿意‘联盟’，茵曼将拿出所有流量共享！”但是，他的“老战友”——韩都衣舍创始人赵迎光，却对互联网品牌做线下意见相左：“未来5-10年，80%线上服装市场仍是电商天下，它们将化身几十个细分定位完成上百亿规模销售额，诸如韩都衣舍这类纯电商品牌，精力都会放在线上。
”一时间双方各执一词，难分高下。
实际上，方建华2015年就提出“茵曼+千城万店”计划，宣称于2020年在全国1000个城市开店一万家……来势汹汹的发展规划，一度让“茵曼O2O”备受质疑。
然而，历经初步探索，茵曼终向市场交出了一份不错成绩单。
其母公司搜于特集团股份有限公司（下称“搜于特”）2016年财报显示：茵曼品牌所属公司汇美集团全年营收同比增长5%至11.98亿元，净利润同比增长21.28%至2137万元。
受益于供应链改革与品牌管理对业绩的整体带动，茵曼不仅线上增速企稳，2016年线下市场规模也超两亿元。
都说实体经济惨淡，电商也难，作为最早一批试水线下的互联网品牌，茵曼如何改造传统零售商业思维？其高举高打的“茵曼+千城万店”计划，又是如何破解O2O不赚钱难题的？进军线下成淘品牌拐点方建华1998年创立广州汇美时尚集团股份有限公司（下称“汇美”），从事ODM（原始设计制造商），2008年创建第一个淘品牌茵曼。
转型线下前，汇美旗下12个时尚服饰品牌年交易规模已近20亿元。
让人不解的是，实体店凋敝，本就日子还不错的茵曼，何以大规模拓展线下、做很多人不看好的O2O？“等碰到天花板的那一天，一切都晚了！”方建华如是袒露他对服装未来渠道走向的担心，“对单一互联网品牌而言，10个亿就是极限。
”吸引海量线下用户与线上互通，是茵曼转型O2O的初衷。
实体惨淡,淘品牌茵曼却为何“下线”？
规模销售额， 诸如韩都衣含这类纯电商品牌，
精 力都 会放在 线 上 。 ”
一
时 间 双方各 执一 词 ， 难 分高 一 Ｆ ｏ
实 际上 ， 方 建华 ２ ０ １ ５ 年就提出 “ 茵 曼＋ 千
城 万店 ”计 划 ， 宣 称 于２ ０ ２ ０ ｑ￣ 在全国１ ０ ０ ０ 个 城 市开店 —万 家… ・ － 来势汹 汹 的发 展规 划 ， 一
一
３ ０ ％……相较 之下 ， 线下成 了淘 品牌 的 商 、 【 Ｉ ， 转
折点 。 然而 ， 正 当茵 曼 全 力拥 抱 线下 时 ， 最卡 』 Ｊ 进
批试 水线下的互联 网品牌 ， 菌曼如何改造
传统 零售 商 业 思 维？ 其 高举 高 打的 “ 茵 曼＋ 干
城 万店” 计划 ， 又是 如 何 破 解 ０ ２ ０ 不 赚 钱 难
题 的？
展 并不顺 利 。 ２ ０ １ １ － ２ ０ １ ２ 年， 茵 曼开 Ｊ 伞 渠 道 计 划， 尝 试 在北 方－ 三 线城 市 开 设 十儿 家
１ ０ ９
关 。“ Ｉ 荧 集 副
＿ ｌ ＿ ＿ Ｊ 线蜮 Ｉ 累 积 的６ ０ ０ ） ｊ‘ 铁粉’ ， ， 卜 Ｌ 小
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速企稳， ２ ０ １ ６ 年 线下市 场 规模 也 超 亿 元 。
察 到全 国商业地 产过 剩 发展 ， 实 体幅ｆ ｝ Ｉ 会
等费用下降 ， 个 别城市 降幅甚 至高达 １ ５ ‘ ％一
Hale Waihona Puke 都 说实 体 经济 惨 淡 ， 电商也 难 ， 作为 最早
： 创新 ， 在ｊ ： 允 分挖 只面 向 ｆ １ Ｊ ｝ ｝ ４ １ 九年 来
茵曼服装调研报告
茵曼服装调研报告一、背景介绍作为一家知名的时尚品牌，茵曼致力于为消费者提供高品质、时尚舒适的服装。
茵曼专注于女装市场，通过多样化的设计、卓越的品质和良好的服务，已在国内外市场取得了较好的销售业绩。
二、市场调研目的茵曼希望通过此次市场调研，了解消费者对其品牌的认知、对现有产品的满意度以及对未来产品需求的意见和建议，以便进一步优化产品设计和满足消费者的需求。
三、调研方法1.问卷调查：通过设计问卷并进行线上、线下发放，收集消费者对茵曼品牌和产品的评价和意见。
2.深度访谈：选择一部分茵曼忠实消费者，进行面对面的深入访谈，探索其对品牌的独特认知和需求。
四、调研结果1.消费者对茵曼的认知：调研结果显示，茵曼在消费者中具有较高的知名度，被认为是品质和时尚的代名词。
2.产品满意度：消费者对茵曼的产品品质和时尚程度表示满意，但在个别细节上仍有改善空间，如款式多样性和尺码选择。
3.品牌形象：调研显示，消费者认为茵曼的品牌形象年轻、时尚且大方。
但也有少数消费者认为茵曼在价格方面偏高。
4.未来产品需求：消费者表达了对更多款式和风格的需求，希望茵曼提供更多适合不同场合的服装选择。
五、建议与改进建议1.丰富产品线：茵曼可以进一步丰富产品线，推出更多款式和风格的服装，满足不同消费者的需求。
2.改善细节：茵曼应关注消费者对尺码选择和款式多样性的反馈，努力提供更多选择。
3.优化价格策略：茵曼可以适度调整价格，以满足部分消费者对价格敏感的需求。
4.加强营销：茵曼可以通过积极的市场推广和品牌宣传，进一步提升品牌知名度和影响力。
六、总结通过市场调研，茵曼了解了消费者对其品牌的认知和对产品的满意度，并得出了一些改进和发展的建议。
茵曼将进一步优化产品设计，满足消费者的需求，提升市场竞争力。
茵曼服装创业计划书
茵曼服装创业计划书一、创业背景近年来，中国服装行业发展迅速，市场竞争激烈。
面对激烈的市场竞争，我们需要不断创新，提高产品质量，提升品牌影响力。
茵曼服装作为一家新兴的时尚品牌，致力于为女性提供优质、时尚的服装，打造自信、优雅的形象，成为时尚女性必备的选项。
二、品牌定位茵曼服装的定位是面向25-45岁的都市女性，主打时尚、优雅、舒适的风格，通过独特的设计理念和优质的面料，满足消费者对时尚的追求。
同时，茵曼服装注重品质，追求细节，为消费者提供更加舒适的穿着体验。
三、产品定位茵曼服装主要产品包括连衣裙、裤装、上衣、外套等，以轻便、时尚、优雅为设计理念，注重面料选择和工艺打造，打造出高品质、独特的时尚单品。
同时，茵曼服装还将推出定制服务，满足消费者个性化需求。
四、市场分析1. 市场需求：随着消费升级和生活水平提高，消费者对服装质量和品牌要求越来越高，对时尚的追求也越来越强烈。
茵曼服装将满足消费者对高品质、时尚、舒适的需求。
2. 竞争分析：服装行业竞争激烈，竞争对手众多。
茵曼服装将通过独特的设计理念和优质的面料打造自己的核心竞争力，与其他品牌进行差异化定位。
3. 发展趋势：随着消费者对时尚的追求不断升级，定制化、个性化已成为时尚行业的发展趋势。
茵曼服装将抓住这一机遇，推出定制服务，满足消费者个性化需求。
五、营销策略1. 品牌推广：茵曼服装将通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，通过社交媒体、微信公众号、抖音等平台推广品牌形象，吸引消费者关注。
2. 促销活动：茵曼服装将定期举办促销活动，提供优惠券、满减活动等措施吸引消费者，增加销量。
3. 合作推广：茵曼服装将与知名媒体、博主、明星等展开合作推广，提升品牌知名度和影响力。
六、运营管理1. 人员组建：茵曼服装将组建一支专业化、高效率的团队，搭建营销、设计、生产、售后等部门，保障公司运营顺利进行。
2. 供应链管理：茵曼服装将建立健全的供应链管理体系，确保原材料供应和生产环节顺畅，提高生产效率。
淘品牌茵曼的母公司要上市,5年要进1万个实体店
淘品牌茵曼的母公司要上市，5年要进1万个实体店7 月 1 日， “淘品牌”茵曼的母公司汇美集团正式向中国证监会提交了 IPO 申请，拟在深圳创业板上市。
茵曼在淘宝上以“棉麻”产品而著名。
2010 年天猫双十一，该品牌的单日销售额就达680 万元。
汇美集团创立于 1998 年，前身是“海珠区汇美服装厂”，代工欧美、韩国、台湾等国家和地区的服装品牌。
2005 年起，汇美开始从代工模式转型，2007 年创立了集团的第一个定位女性消费群体的品牌茵曼，主要售卖棉麻产品。
除茵曼之外，现在汇美集团还有初语、生活在左、samyama、达丽坊、秋壳（原名秋売）、Pass 等 12 个品牌，同时衍生有了诸如家居品牌茵曼 HOME、童装品牌茵曼Kids 等子品牌。
目前，整个集团的产品品类包括女装、女鞋、箱包、运动装、家居装饰品、家具等。
本次汇美集团发行股票为 8000 万股 ，每股面值 1 元，但暂未公布每股发行价格。
本次预计筹资约为 4.5 亿元，其中 49% 的钱，即约有 2.2 亿元将用来在未来一到两年内发展 6 个时装品牌。
汇美集团的“时尚品牌孵化项目”始于 2013 年，原创设计师女装品牌“初语”是自茵曼后集团拥有的第二个品牌，3 年内品牌数增加到了 12 个。
不过，茵曼一直是汇美集团最赚钱的品牌。
从其招股书公布的按品牌类别划分的主营业务收入情况来看，茵曼从 2013 年—2015 年的营业收入都在 5 亿元以上，2013 年茵曼占到集团总收入的 85.38%，2014 年占 56.68%，2015 年占 47.13%。
据招股书显示，汇美集团的产品销售渠道仍主要集中在天猫、淘宝、京东、唯品会、当当，线上渠道的收入一直占到总收入的 97% 以上。
直到 2015 年，汇美启动“千城万店”计划，线下的销售占比才占到总收入的 2.01%。
本次 IPO 筹募的 1.4 亿元，也就是 30% 的资金将投入到线下渠道的扩展。
女装品牌茵曼抖音话术
女装品牌茵曼抖音话术
茵曼是一家知名的女装品牌，它在抖音上也有一些常用的话术。
以下是一些茵曼抖音话术的例子：
1. "茵曼女装，时尚与品质的完美结合，让你散发自信魅力！"
2. "茵曼新款上线啦！流行元素与经典设计相融合，打造时尚女王风范！"
3. "茵曼，专注女装多年，每一件衣服都是精心设计，只为让你更美丽！"
4. "茵曼女装，穿出你的独特风格，展现自我！"
5. "茵曼，让你的衣橱焕发新生！时尚、舒适、高品质，一应俱全！"
6. "茵曼折扣季，大促销！尽情享受折扣价，更新换季必备！"
7. "茵曼新品首发，限量款式，快来抢购吧！"
8. "茵曼女装，让你的穿搭更有个性，更加出众！"
9. "茵曼，与你共同创造时尚美丽的每一天！"
10. "茵曼，时尚不止一瞬间，让你的风格持久流行！"
希望以上话术能对你有所帮助！。
茵曼：创业是一场有节制的智力游戏
茵曼：创业是一场有节制的智力游戏来源: 新浪科技发布时间：2013-10-10 网购来了———紧跟而来的，是网络原创品牌的“疯狂生长”。
5年前，总部位于广州的新创的棉麻女装品牌“茵曼”决定进入天猫。
5年后，茵曼一季度已经实现1个亿的销售规模，与2012年同比增长了6.6倍。
预计今年的整体业绩可飙升到10亿元。
“茵曼火了之后，天猫上打着‘棉麻女装’旗号的店铺就有140家，它们连模特的造型都照抄茵曼———文艺女青年扎着两个麻花辫。
”茵曼创始人、董事长方建华对南都记者笑称，网络营销仅是一种表象，但用“慢生活”对冲“快节奏”的精神内核无法抄袭。
网络营销仅是表象2012年11月11日，茵曼用一天的时间破了7000万元销售额，位居天猫女装前三强。
客单价约300元，老顾客贡献率达到了51%以上。
但在茵曼创始人、董事长方建华眼中，2012年的3个多亿销售额还只是勉强及格，从今年开始，他每月会抽出一两天时间，亲自上门给顾客送包裹。
“茵曼做的主要是宽松款，以前牛仔裤卖不动很少开发。
送了包裹跟顾客面对面接触之后，我才发现，好多会员客户也喜欢穿牛仔裤，而且不是茵曼的牛仔裤做得不好，而是拍的图片失真。
这给我们很大的启发。
”方建华说，现在，茵曼全体员工上门送一两天包裹，这已成为公司一项制度。
“团队深入一线沟通，很自然就找出顾客的‘特征原型’。
比如职业收入、体型爱好，可以深入了解到她们的工作、生活环境作为我们设计开发的参考因素。
”茵曼在做这些事情时，得到了天猫、当当等网购平台的帮助。
方建华坦言，天猫会将CR M系统开放给茵曼，这个用户数据库很庞大，但信息相对单一。
而当当给其提供的C R M数据，除了茵曼订单历史，还有该用户在当当购买图书的交易记录。
“如果这名会员频繁购买育儿、怀孕书籍，很容易推断出这是一个准妈妈，我们会针对性地制定相应的营销方案；如果这名会员经常用‘聚划算’，我们会给她推送200元以下或者产品优惠的内容。
”方建华说，网络营销仅仅是一种表象，茵曼真正的力量其实是用互联网技术重塑整个品牌供应链体系———茵曼周转率达到3-5次/年，而传统服饰品牌周转率约1-3次/年。
茵曼女装营销策划方案
茵曼女装营销策划方案一、市场概况分析1.1 女装市场概况女装市场是一个庞大且具有巨大发展潜力的市场。
女性消费者对时尚、品质和颜色的追求使得女装市场成为一个崭新且充满创意的市场。
根据市场研究报告，中国女装市场的年均增长率为5%以上，并且在未来几年内仍将持续增长。
然而，由于女装市场竞争激烈，企业需要制定创新且有效的营销策略以脱颖而出。
1.2 茵曼女装品牌概况茵曼是一家知名的女装品牌，以时尚、优质的产品而闻名。
茵曼的设计理念是结合时尚和舒适，追求自由、轻松的生活方式。
品牌的目标消费群体是成年女性，注重时尚、品质和个性。
茵曼女装以其极高的质量标准和创新的设计赢得了消费者的青睐，不仅在国内市场上有一定的份额，在海外市场上也有一定的影响力。
二、目标市场分析2.1 细分市场分析茵曼的目标市场主要是成年女性。
我们将细分市场定位为时尚、经济实惠的女性消费者。
这些消费者年龄在25-45岁之间，注重时尚，对于品质有一定要求，并且有一定的经济能力。
这些消费者追求个性化和年轻化的穿着风格，同时也注重舒适度。
他们喜欢购买质量高、价格适中的女装产品，以满足他们的时尚需求。
2.2 目标市场的需求根据市场调研，我们发现目标市场对于茵曼女装有以下需求：- 高质量的面料和做工，确保产品的品质；- 时尚的设计，体现个性和潮流；- 价格合理，符合消费者的购买能力；- 舒适度和穿着体验好。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手茵曼女装的主要竞争对手包括国内外一些知名女装品牌，如ZARA、H&M等。
这些品牌在市场上具有一定的影响力，并且具备一定的品牌知名度和市场份额。
他们也具有一定的产品创新能力和市场运作能力。
3.2 竞争优势茵曼女装的竞争优势主要包括：- 高品质和创新的产品设计；- 良好的品牌声誉和市场口碑；- 相对合理的价格策略；- 灵活的供应链管理和快速反应能力。
四、营销目标根据市场概况、目标市场需求和竞争分析，制定以下营销目标：4.1 市场份额在未来一年内，茵曼女装的市场份额增长5%以上。
营销案例茵曼如何打造品牌视觉系统？网络营销
关于茵曼的品牌价值到底是什么，我认为有很多，比如茵曼的麻花辫被越来越多消费者所认识，今天想和大家分享一下，茵曼为什么会用麻花辫，和茵曼品牌视觉系统的规划思路。
不跟风茵曼前身做服装外贸加工，08年刚起步二三十人，感觉单靠一个客户很难发展，当时就觉得模式需要创新，加入互联网是从最初阿里的B2B模式到今天的天猫的B2C，在互联网还不成熟的阶段一路摸索着过来，当时面临了很多的问题，茵曼开始做的时候，棉麻还远没到今天人们的接受程度，当时只是一个小众的面料类目顾客上网买了东西对我们也是看过就忘记了，怎么样提高顾客的复购率，首要的问题就是如何在成千上万的品牌里让消费者认得你，记住你。
当时互联网的品牌观念还是拼产品和价格，茵曼也经历过这种环境的煎熬，要想做成品牌必须为下一步做足准备，互联网属性主要靠视觉来购买，今天顾客第一眼接触的就是品牌，然后是产品的图片、款式，然后才是价格，怎么把视觉做成视觉营销？我们品牌部和视觉营销公司新青年团队进行了几轮的头脑风暴，他们提出了视觉信息聚焦的原则，在不断探讨和磨合过程中，先是把产品服装做了用产品材质作为定位的方式，当时做这个定位是很大胆的，而且在视觉符号上启用麻花辫作为记忆点也是很夸张的。
这个过程很痛苦，也有很多声音影响我们的坚持，还有很多同行质疑，但是后期不断改善和优化后，通过对品牌价值的不断深挖和演绎，很快就得到了消费者的认可，成功的完成了消费者对茵曼棉麻与麻花辫的具象认知的过渡。
如果我们当时也陷入一味低价的迷局里面，而不去深刻思考品牌未来的沉淀与价值，也不会有现在的棉麻定位和麻花辫的形象认知了。
我们做过一个实验，以一个字读取速度为0.5秒来计算，读茵曼两个字的时候需要1秒，读棉麻艺术家的时候可能要2.5秒，但是如果直接看到两个麻花辫呢？总之很快是吧，因为她是一个注意力。
在互联网时代，是信息碎片化的时代，如何有效的提高消费者对品牌接触点的认知，缩减传播成本是很有必要。
麻花辫所体现出来的传播价值我觉得它就值10个亿，因为她是品牌价值信息点的高度浓缩，她是视觉上的广告语，快而且有效。
茵曼市场调研
女装品牌调研品牌名称：茵曼品牌简介：清茵草上相识的一对恋人，抱着满腔热情，在那个简陋的90年代，双双许给了这个叫服装的行业，风雨同伴，一路走来，直到创立的茵曼品牌，直到今天，已走过了数十年。
茵曼已经被赋予了灵魂，灵魂深处是一名敏感而专业的棉麻艺术家：尊崇原始的设计，感悟着人们内心对时尚的追求。
茵曼，天生一副怜香惜玉的心肠，自觉唯有上等天然优质的棉麻面料，才能体贴女子柔弱的身段。
茵曼服饰，是江南民族风情文化与都市恬静情怀的结合，是个性的代表，是优雅的化身，为不愿流于凡俗的人们营造恬静、自由、品味的生活，让人们跟随自己的时尚节奏，成为自己的棉麻艺术家。
品牌主张：素雅而简介，个性而不张扬品牌理念：原生态主题下的亲近自然、回归自然。
追求天人合一的衣着境界。
品牌表现：江南水乡小镇文化与西南民族风的田园山水文化的交互配合品牌释义：女人如水，静美其姝。
衣服就是语言，可远闻灵动清新，接近了，灵动舒适，是对自然的回归，对生活的回味，随身、随行品牌故事：在长满清茵草的运动场上，曾经的毛头小子和黄毛丫头初遇，他们来自江南的不同角落，却有着热爱服装的共同梦想，和那最纯朴最热情的青春。
他赢了万米长跑冠军，她为他加油喝彩……纺车前的那对恋人，裁剪着一块块棉麻布料，混着老纺车吱呀的织布声，谱出曼陀铃的旋律，古典而空灵。
茵，是清茵草，是那片恋恋不忘的绿草如茵。
曼，是曼陀铃，婉转着江南水乡的曼妙身影。
一切都是那么舒适自然，是来自原生态的美，牵引着身与心的时尚节奏。
素雅而简介，个性而不张扬，修炼成棉麻艺术家——茵曼价位：100——1000不等消费群体：年轻女性调研时间：2012、6、6调研方法：观察法、二手资料。
“双十一”之茵曼主战场
“双十一”之茵曼主战场“对于茵曼，‘双十一’不是之一，而是唯一”“双十一”当晚7时33分，广东女装品牌茵曼成为实时天猫女装类目销售额第一名的品牌，同时实现当天销售额破亿元的目标。
在他们称之为“主战场”的总部，这些通宵工作的电商员工们，掌声雷动，欢呼雀跃，群情激昂。
成为亿元品牌的20小时内，消费者不断刷新屏幕上红色的数据：0:04，销售额突破300万，天猫女装类目成交额第十名；0:16，以1111万元成交额上升至第五位，前四位分别是欧时力、韩都衣舍、优衣库、阿卡；0:36，排名再涨，位居第四；1:09；跻身天猫女装品牌三甲；8:20，天猫女装类目第一名；10:30，突破7000万元，半天之内已经追平去年“双十一”全天业绩；19:33，成交额破亿；21:12，马云与茵曼员工视频对话；21:19，天猫全网交易额达300亿元；……为了这个成绩，一个平均年龄只有25岁的年轻团队忙得热火朝天。
从广州市海珠客运站坐车5分钟，就到了这家只在网上销售小清新女装的企业总部——茵曼主战场。
大办公室里几十人一起跳兔子舞、凌晨CEO敲响隆隆战鼓、夜里3时女子Band队的音乐声……从交通不便的海珠创意产业园寂静夜空中望去，如果不是“双十一”，你绝对想象不到，这灯火通明的一层楼是一家电商。
原本客服团队有200多人，为了“双十一”，公司从各部门抽调人手增援客服，总共有500多位“店小二”待命。
她从10日下午2时左右上班，一直到11日凌晨3时，然后休息6个小时，9时再上班到晚上12时30分。
虽然声音沙哑，但CEO方建华在台上依旧慷慨激昂。
台下的客服没有时间看他，手指飞舞忙不迭，只有键盘声啪啪作响，此起彼伏。
20多个小时之后，马云在与茵曼员工视频对话时接到了天猫全网销售过300亿元的消息。
至此，广东茵曼也完成了自己电子商务之路的关键一步。
营销策划：茵曼今年的“双十一”备战历程从5月内部分析开始，到7、8月制定营销方案，9月开始实施至今,这场“大战”拉锯超过半年。
茵曼品牌成长研究
茵曼品牌成长研究课题：茵曼品牌成长研究撰写：声浪传播机构日期：2013-11-203、自然而精致，适合约会、休闲、工作，体现女性高雅品味。
突破点舒适的棉麻面料、精致的原创设计、文艺气质2 成长历程要发声体。
第二，2012年，茵曼独立开发设计出专属表情，字体等品牌标志，形成一套完整的品牌视觉系统，产品辨识度进一步提升，受到消费者热烈追捧，加深她们对茵曼品牌价值的认可。
第三，茵曼电商旗舰店整体风格文艺味道浓厚，与众不同，通过清新文雅的图片和文案营造出一种恬静、随性、自由的氛围，让人有脱离都市喧哗，走向乡间田园的生活体验。
这很大程度上迎合了茵曼目标消费群体的口味，投其所好自然收获更满意的品牌口碑。
3.2 会员制营销声浪认为，品牌声浪传播从消费者的心声开始，又以消费者的内心共鸣为止，在整个过程中消费者都扮演了核心要素的角色。
因此，倾听消费者的心声，建立准确快速的消费者洞察机制尤为重要。
茵曼对品牌会员特意起名“茵符”，可见重视程度一般。
依靠网购平台的CRM系统，茵曼时刻关注会员的生活细节需求。
例如要是一名会员频繁购买育儿、怀孕书籍，可以推断出她是一个准妈妈，茵曼会针对性地制定相应的营销方案，推送宽松舒适柔滑的产品；要是一名会员经常使用聚划算，茵曼会给她推送200元以下的产品优惠内容。
这样无形中在茵曼与会员之间搭建一条关怀常在的桥梁，让会员倍觉受重视，从而产生强烈的内心共鸣，达到稳固品牌关系的良好效果。
同时，茵曼针对会员老顾客推出《石茵》月刊、棉麻布偶等会员礼品，既形成了稳固的消费群体，也一定程度上提升了品牌价值感。
据数据显示，截止八月份，茵曼忠实顾客群比去年同期增长了66%，品牌在电商平台的搜索指数增长近150%。
3.3 建立品牌文化圈一流企业卖文化，二流企业卖标准，三流企业卖产品。
深厚的品牌文化是一股强劲竞争力，需要企业长期发展沉淀下来。
声浪深知，一个富有生命力的品牌必定有着浓郁的品牌文化，要想品牌声浪达到无声崇拜的境界必须要培育品牌文化。
茵曼策划书
茵曼策划书一、背景介绍茵曼是一家知名的时尚品牌，致力于为现代女性带来高品质的服装和时尚搭配。
随着市场的不断发展和消费者需求的不断变化，茵曼决定推出一项全新的策划方案，以扩大品牌影响力和提升市场占有率。
二、目标受众茵曼的目标受众主要是现代女性，包括职场女性、学生、家庭主妇等。
她们注重时尚、追求品质，并愿意为高质量的服装付出一定的价值。
三、目标1. 提升品牌知名度：通过策划一系列宣传活动，提高茵曼在目标受众中的知名度和认可度。
2. 扩大市场占有率：吸引更多目标消费者进入茵曼实体店或线上购物平台进行购买，同时增加客户复购率。
3. 提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现销售额的持续增长。
四、策略1. 宣传活动茵曼将组织一系列宣传活动，包括时装秀、合作伙伴联合推广等。
时装秀可以展示茵曼的最新款式和时尚趋势，吸引目标受众的关注。
与合作伙伴联合推广可以通过跨界合作吸引更多目标消费者的注意，并扩大品牌的影响力。
2. 社交媒体营销茵曼将加大在社交媒体上的宣传力度，通过发布时尚资讯、搭配技巧等内容，吸引目标受众的关注并增加用户粘性。
茵曼还将与一些影响力较大的社交媒体达人进行合作，增加品牌曝光度和转化率。
3. 会员推广茵曼将推出会员计划，为忠诚度较高且消费额较大的客户提供特殊优惠和定制化服务。
会员推广可以增加客户的黏性，使其更倾向于在茵曼购买。
4. 优质客户关怀茵曼将注重对优质客户的关怀，例如发送生日祝福、定期推送专属优惠等。
通过增加客户的满意度和忠诚度，茵曼可以提高客户的复购率和口碑传播效果。
五、预算茵曼将根据策划方案的具体内容和执行方式，合理规划营销预算，确保策划活动的顺利执行。
六、衡量指标茵曼将制定一系列的衡量指标来评估策划方案的效果，包括品牌知名度提升程度、市场占有率的增长、销售额的提高等。
同时，通过消费者调研和市场反馈，不断改进和优化策划方案，以实现更好的效果。
七、总结通过这项策划方案，茵曼将积极提高品牌的知名度和市场占有率，进而达到提升销售额的目标。
茵曼策划方案
茵曼策划方案一、项目背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过策划方案来巩固品牌形象、吸引目标客户并促进销售增长。
本文将介绍茵曼公司的策划方案，旨在提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。
二、目标与目的1.目标：通过精心策划，提高茵曼公司在年轻女性市场的认知度和好感度，增加市场份额。
2.目的：提高销售额，增加品牌影响力。
三、策略与执行计划1. 品牌定位茵曼公司将定位为时尚、年轻的女性品牌。
注重时装设计与品质的结合，以满足年轻女性对时尚、品质与个性化的需求。
2. 商品策略在产品设计方面，茵曼公司将结合市场需求和时尚趋势，推出一系列具有时尚感和品质保证的产品线。
同时，公司将注重产品的设计创新和多样化，以满足不同年龄段和风格需求的消费者。
3. 渠道推广茵曼公司将通过多种渠道推广策略，增强品牌的曝光率和市场知名度。
具体措施如下： - 在线渠道：通过社交媒体平台和电商平台进行品牌推广，加强与目标客户的互动和沟通。
- 实体店铺：通过开设实体店铺来提高品牌的实体存在感，打造购物体验，提供优质的售前售后服务。
- 广告宣传：通过电视、平面媒体等传统媒介进行广告宣传，增强品牌知名度。
4. 建立合作关系茵曼公司将与有影响力的时尚博主、时尚杂志等合作，以增加品牌曝光度和影响力。
此外，通过与其他品牌合作推出联名款、限量版产品，扩大品牌影响力和销售渠道。
5. 客户关系管理茵曼公司将注重建立与客户的良好关系。
通过建立会员制度、搭建客户互动平台等方式，与客户保持良好的沟通和互动，增加客户忠诚度和口碑传播。
6. 数据分析和迭代优化茵曼公司将通过数据分析和市场调研，不断优化策划方案和营销手段。
根据数据的反馈和市场的变化，灵活调整策略，以提高市场占有率和销售业绩。
四、预期成果和评估指标1.增加品牌知名度：通过广告曝光、社交媒体互动等方式，预计在半年内增加茵曼品牌知名度20%。
2.增加销售额：通过提升品牌形象和市场份额，预计在一年内实现销售额增长30%。
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茵曼女装：一笔可能刷新互联网原创品
牌估值的交易
昨日，南都记者求证获悉，女装互联网品牌茵曼计划在2016年左右启动国内IPO计划，并首度承认正在和阿里巴巴、IDG洽谈，有意接受双方的A轮投资意向。
“融资金额等细节尚不清楚。
”茵曼相关媒体负责人说。
而接近该项交易的知情人士则透露，IDG向茵曼投资大概1800万美元，占股18%，由此可以推算，茵曼的估值区间接近1亿美金。
“从现时的投资行情来看，这个估值高于麦考林0 .4亿美元的市值，也高于红孩子当时6600万美元的交易作价。
”深圳触电公司创始人龚文祥说，资本动向从侧面说明电商发展新局面———互联网原创品牌比垂直电商更值期待。
估值远远高于垂直电商
如果阿里、IDG投资茵曼落定，这笔交易有望为互联网原创品牌估值刷新市场价。
接近该项交易的知情人士透露，IDG向茵曼投资大概1800万美元，占股18%;而阿里巴巴则向茵曼大概投资了千万美金，占股15%以下。
由此可以推算，茵曼的估值区间接近1亿美金。
而茵曼方面提供的数据显示，茵曼2013年全年销售额达到7.6亿元，集团旗下另一品牌初语实现了3.6亿元的销售额。
相比之下，被业界称之为“垂直电商估值敲定市场价”的投资案例是，2012年，红孩子以6600万美元的作价“卖身”给苏宁，而苏宁财报数据显示，2012年，红孩子实现销售规模16.2亿元。
“从这些交易手笔来看，茵曼代表的互联网原创品牌估值远远高于垂直电商。
原因很简单，天猫、京东、唯品会等排名前十的电商渠道已经垄断了中国网购市场99%的市场份额，剩下的垂直电商很少具有可想象空间。
倒过来看，网购占中国消费市场10%的份额，这将催生规模过百亿的互联网原创品牌。
”深圳触电公司创始人龚文祥给南都记者分析，对接“大淘宝”资源已经让茵曼实现一飞冲天，但接下，从10亿元级别跨越式发展到100亿元体量，茵曼需要全网营销，引入阿里投资可能对渠道拓展不利。
不过，消息灵通人士称，茵曼从阿里巴巴方面拿到的投资实际上并非阿里巴巴集团抑或直属投资公司，而是阿里相关人士私人持股的基金，因此法律层面并不能称之为阿里集团的投资。
茵曼方面则称，无论IDG还是阿里巴巴，双方仍在洽谈之中，投资方案尚未落定。
“即便拿到阿里巴巴的投资，也不意味着有任何的利益关联，阿里也不会因此对茵曼特别关照，其看中的是茵曼作为互联网品牌的价值空间。
”茵曼董事长、创始人方建华如是强调。
计划2016年左右启动IPO
接下来的问题是，茵曼拿到A轮融资后，大笔资金将砸向何处?
毫无疑问，“移动互联网技术正在颠覆整个零售行业的竞争格局。
这是一场不得不打的战役。
”方建华此前接受南都记者采访时透露，茵曼将依托移动端的交易数据，开发一套新系统，打通茵曼全网的会员积分数据，大幅提升客户的二次购买率。
“今年，公司已经单独成立移动事业部，茵曼自有A PP移动端已于近期正式上市，综合CR M数据分析，茵曼还可以利用移动端进行精准营销，甚至开发新的品牌。
”茵曼内部高管告诉南都记者，茵曼已经启动多品牌发展战略，除了收购“初语”之外，3月3日全新推出的“生活在左”，就是公司针对高端用户自主开发的全新棉麻品牌。
按方建华布下的发展棋局，2014年，茵曼有望将公司旗下品牌数增加到四五个，经营产品品类从棉麻女装，逐渐拓展到配饰、家居等周边产品，形成独具特色的“棉麻生活圈”。
“2016年，茵曼集团销售额有望冲刺到约30亿-50亿元。
”方建华预测。
如果冲到这个量级，茵曼将启动IPO计划，首选国内上市。
如果此事成真，茵曼将成为首个成功上市的国内互联网品牌。
而来自业界的推断，这个时间点有可能来得更早，“也许就是明年”。
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