5A-VIP--2011成都地奥集团双楠天际首府项目营销策划方案(吉信行)161P
成都高层电梯公寓营销宣传策划案
成都高层电梯公寓营销宣传策划案尊敬的目标客户，您好！感谢您对我们即将营销的成都高层电梯公寓项目表示关注。
为了让您更好地了解该项目的优势和特点，我们特别为您制定了以下宣传策划案：1. 目标客户分析：- 我们将重点面向成都高收入群体，他们对舒适、便利和安全的住宅需求较高。
- 我们的目标客户可能是高新技术产业的从业人员、金融业专业人士、创业者等。
2. 宣传主题：- "生活，触手可及"：通过提供现代化、便利化和舒适化的高层电梯公寓，打造可触手的高品质生活，让客户感受到居住的便利与舒适。
3. 宣传渠道：- 媒体广告：在成都主流媒体，如电视广播、报纸、杂志、网络等平台进行广告投放。
- 线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，展示项目的特点和优势，并与潜在客户进行互动。
- 室内外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方，设置项目展示及推广橱窗。
4. 宣传策略：- 强调便利性：通过宣传材料和渠道，突出项目靠近主要交通枢纽、商业中心、医疗机构等便利设施的优势。
- 强调安全性：介绍项目的安全措施，如24小时安保、安全监控系统、智能门禁等，以建立客户对居住环境的信任感。
- 强调舒适性：通过展示公寓的宽敞格局、现代化装修、高档家电等，让客户感受到高品质生活带来的舒适感。
- 提供定制化服务：推出个性化定制选择，满足不同客户的需求，如墙色、家具、家电等自由搭配。
5. 宣传活动：- 开放日活动：定期开放看房，邀请客户参观样板房，提供详细的项目介绍和解答疑问。
- 专家讲座：邀请设计师、装修专家、房地产相关专业人士等，为客户提供装修、投资、购房等方面的专业知识。
- 社区活动：组织居民活动、亲子活动、健身活动等，增加社区的凝聚力，让客户感受到生活的温馨与活力。
通过以上宣传策划案，我们希望能够准确地传递出成都高层电梯公寓项目的优势和特点，吸引更多的目标客户对该项目产生兴趣，并最终选择我们为他们提供高品质的生活环境。
【房地产】天之韵营销策划执行案
【房地产】天之韵营销策划执行案名目前言市场篇一、本案面临的市场特点二、消费者的调查三、本案及周边市场情形的调查四、价格的调查产品篇一、产品定位二、产品优劣势分析三、对产品的建议四、产品的指标建议五、临河处理六、大门处理七、车位建议销售篇一、总体销售策略二、销售价格策略三、付款方式策略四、销售推测五、销售造势六、销售预备工作广告篇一、推广时机建议二、推广总体策略三、总体形象定位四、包装重点五、广告总体预算六、媒体建议七、立体化市场推广建议环境篇市场篇房地产业是一个风险与机会并存的行业，专业的开发商能从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求，并予以满足，从而抓住机会，获得成功。
因此，市场是全然，是我们正确决策的依据。
一、项目概况及策划建设目标1、位置与环境（1）.项目位置：成都市南面，一环路以内。
东.南.西.北四条道路围绕四周。
（2）.交通便利.畅通：园区四周均有市政道路和园区本身道路，周边有多条公共交通线路。
距机场.火车南站近。
（3）.环境寂静：园区周边房产已形成.,多已成现房。
要紧以居民为主.自然环境比较清净。
2 . 策划建设目标在小天小区内建成一个环境寂静，规模和档次较高，园林绿化首屈一指的高档次.高品质的小高层电梯组式公寓群。
3 .园区的工程建设指标：（1）.项目占地面积：50亩（其中净用地40.9亩）（2）.规划建设项目：小高层电梯公寓，园区中心花及园林道路，化粪池.会所，物管中心，商业中心.宾馆等。
4.建筑物概况：（1）.主体建筑为小高层电梯公寓。
总建筑面积110000平方米，层数11-15层结构上采纳框架剪刀墙结构。
（2）.主打户型：面积130平方米（70%），100平方米（15%），层面设计小跃式。
停车面积约10000m2（3）绿化率47%. 容积率25%. 建设密度34%一、市场机会点分析（一）、都市住宅市场背景分析随着政府对房地产业的各种扶持政策出台，成都的房地产市场空前活跃起来。
成都楼盘策划书市调部分-精品DOC
前言个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。
当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。
在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使xx花园能在羊西线这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对xx花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对xx花园二期的营销进行策划安排。
**作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。
在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。
为了准确把握xx花园入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。
一、项目的营销环境调查分析1、政策环境A、西部大开发国家实施西部大开发，鼓励东部的沿海地区的企业到中西部投资，并给予一些政策的倾斜，尽可能地给西部地区投资环境的改善提供有力的支持与帮助。
因此,众多外资的进入,给成都的房地产业带来了新的市场需求空间。
B、加强城市基本建设成都作为中西部的窗口城市，为了抓住这次西部大开发的机遇,努力使自己成为西部大开发的支点，为了实现追赶型跨越式的发展战略目标，市政府加大了城市基本建设。
五路一桥的修建、机场的扩建、城市行政区域的扩大、都给房地产业创下了前所未有的开发条件。
C、金牛区创“锦西名宅”活动从整个成都市的房地产投资分布情况看，重点在南门地区与西门地区。
金牛区政府为了能扩大投资额度,特制定了一些招商引资办法,联合该区的房地产开发商,共同创造该区的开发条件，在羊西线二环路外建成了长达1000米的绿色长廊及战旗小区20余亩的绿色广场，营造居家氛围,组织了创“锦西名宅”活动,为金牛区的房地产业摇旗呐喊。
成都城北某项目营销总案
成都市城北某项目营销总案目录前言一、项目基本概况二、项目市场分析三、客户分析：四、项目SWOT分析五、项目定位：六、项目营销总思路七、项目营销策略八、项目阶段划分前言本营销总案为金都苑项目的整个营销推广确定总体思路及推广路线，主要包括：产品定位、客户定位、形象定位、推广主题、卖点梳理、营销总思路、营销策略、阶段划分…………在这些“规范动作”确定后，以便于接下来的各种执行案的拟定。
一、项目基本概况本项目位于城北金牛区·赛云台西一路，五块石商贸中心新兴生活区，紧邻宝成铁路。
本项目西端由于宝成铁路阻隔，故道路为断头路，而且与主干道蓉北商贸大道有数百米的距离，故形成了一个相对较为僻静的居家环境，五块石小学及幼儿园就在旁边，就学比较方便，周边专业市场云集，人员相对比较混杂，货运车辆的进出会形成一定的噪音干扰。
总建筑面积约11万平米，为6栋18层高层电梯公寓，二梯四户。
面积区间70-130平米。
其中：套二：67平米和71平米两种，共534户；套三：81-90平米，共496户；顶跃：125-129平米，共32户；二、项目市场分析（一）城北房地产市场简析成都房地产市场近两年形势良好，房产项目一路旺销。
据成都市房管局数据统计，2005年全市（含郊区市县）商品房成交量为1600.51万平方米，同比增长7.71%，其中成都市五城区商品房成交量为848.30万平方米，同比增长2.25%；全市新增商品房供应量为1779.23万平方米，同比大幅增长33.94%，其中五城区新增商品房供应量为961.18万平方米，同比大幅增长33.94%。
销售金额达到507.79亿元，同比增长21.88%。
2005年全市商品房交易均价3173元/平方米，同比增幅13.15%；商品住宅交易均价2875元/平方米，同比增长18.96%。
其中五城区商品房交易均价为4085元/平方米，同比增长9.48%；但成都各城区之间发展并不是很均衡，城南城西两翼齐飞，城东后来居上，大有三足鼎立之势，城北发展一直比较缓慢。
开盘前整体工作计划
项目概况 区域认知矛盾：“外双楠”与“晋阳”的PK
外双楠：新兴高尚住宅片区 晋阳：传统认知中相对“偏远”的片区
项目所处区域存在认知矛盾： 大区域：外双楠高尚生活区域，配套丰富。 晋阳周边：高密度自建房、回迁房，底层商业无统一管理，整体形象差。 地块东侧紧邻成昆铁路，每日15个车次。
解决方案
放大区域范围，增加配套资源 加强现场包装 销售说辞引导
成交均价高位企稳，2-8月环比增幅 在5%以内, 上半年市区商品住宅均 价8806元/㎡
60-100㎡首置物业主导市场，调控 下市场集中度显著提高
目前执行的行政限购和信货收紧已对客户已产生切实的制止作用，2011年注定是一个极具 挑战和艰难的一年
观点 小结
1 观点一：限购限贷政策刚性挤出1/4客户，市场调控期购 房者“价格为王”，区域成熟度决定价格天花板 ①、自上而下的行政手段，以限制购买机会，再改及投资客户受到挤 压 ②、自下而上的信贷手段，以提升购买成本信贷手段，则对所有购房 者形成普遍影响，首置及首改客户购房成本有所提升
肯德基 人人乐
千色坊
新鲜女孩服装 佰草集皮具 精视力眼镜
永乐电器 劲浪服装
本案
安逸158酒店 天合酒店
德莊火锅
待建好美家 老堂客火锅
英派斯健身
大唐人火锅
统一优玛特
国美电器 待建北京华联
好又多
核心竞争力方向-区域——医疗配套情况较好 ，教育配套较丰富
成都人文格调的区域； 双楠片区是众多中高档楼盘聚集之地，是成都较为成熟、高端区域 。
外双楠受双楠片区辐射，是近几年迅速发展的时尚生活区。
华西都市报：外双楠1000亩土地供应 成未来国际化城市新区
随着武侯大道、双楠大道的全线贯通，品牌 开发商的进驻，大盘的逐步开发，外双楠正 在以惊人的速度向前迈着步子，延续着双楠 的尊贵与繁华。根据规划，外双楠正在成为 武侯区新的政治、经济、文化、商贸中心， 区域价值在置信、滕王阁、中铁等地产巨头 的挖掘下，不断被升华和扩大，相信未来的 外双楠又将是一大型高尚居住社区。
成都恒大城开盘前重点营销策划及准备工作 cwb学习教案
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其他(qítā)辅助媒体
1短信投放：共5天，1000万条，费用55万元。 2.网络广告：投放搜房网、焦点网、好房100、网易四个专业房产网站，费用33万元。 3.杂志投放计划：投放黄金楼市、地产商、成都房产报道，每杂志一个(yī ɡè)整版，共3个封面
整版，费用：30万。 4.广播电台：投放成都、德阳、绵阳地区，共10天，计12万元。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10 11
卖点全展示 自然环境 区位价值
交通 项目规模 规划设计 建筑特色 皇家园林 产品特色
9A精装
会所、运动中心 物业管理
展示载体 区域模型
区域模型
区域模型 规划模型 规划模型 单体模型 项目总平模型 户型剖面模型 品质体验区 产品手册
模型 产品手册
展示方式 摆放
光华大道中央生活圈
电 视
7000平米奢华会所
(diànshì)
湖景水域(shu顶ǐy级ù)品牌精装 一流健身品牌一兆韦德 戴德梁行的尊崇服务
六米挑高，超大阳台 。阔绰尺度，跃层空 中别墅
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项目(xiàngmù)现场售楼部卖点展示
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第四部分(bù fen)：媒体计划
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成都某某房地产项目营销策划方案
盛世中华名目营销编辑一、2004-2005年成都不墅市场研究1、成都不墅市场的开发现状分析2、不墅市场的价格状况分析3、高档住宅消费群体分析二、名目分析1、名目市场环境分析2、名目产品定位分析3、名目的优劣势分析4、名目的营销建议三、名目的目标客户分析1、目标客户特征描述2、目标客户职业特征列举3、目标客户置业类型特征4、目标客户购房动机四、名目的产品概念提炼1、名目的产品概念提炼2、四合不院的精神附加值3、四合不院的产品价值五、名目核心理念设计1、现时已有的开发理念2、开发理念建议3、核心理念轨迹4、核心理念主张六、名目广告定位及广告核心主张1、名目广告定位2、广告核心主张3、总体推广思路七、营销推广策略1、产品营销2、文化营销3、体验营销八、营销推广节奏1、时刻节点2、推广节奏3、推广策略九、名目的销售策略建议一、2004-2005年成都不墅市场研究1、成都不墅市场的开发现状分析A、成都不墅市场的开发热潮已全面兴起从城区不墅、近郊不墅到远郊不墅，不墅的市场全面开发，高档产品开发的新一轮从2003年开始大规模开发悄然兴起，整个市场的提供量在2004年骤增。
B、不墅市场的开发要紧集中在五大板块，近20个不墅名目，其中城南板块的开发量最大。
整个市场总体形成城南附中心板块、城南牧马山板块、城西高新西区板块、城东龙泉板块和三环路内都市不墅五大板块。
城南副中心板块典型名目：三利宅院1-2期、翠拥天地2期TOWNHOUSE、新盼瞧锦官秀城TOWNHOUSE、麓山国际社区等五个名目。
城南牧马山板块典型名目：维也纳森林不墅2期、牧马山国际高尔夫山庄、牧歌华府、半山卫城等四个名目。
城西高新西区板块典型名目：普罗旺斯、迎宾大道1号、学林雅苑、中海国际社区不墅。
城东龙泉板块典型名目：天泉聚龙宏宇。
玉龙山庄国一奥乡盛世中华、天鹅堡、千和不墅名目。
三环路内都市不墅版块;典型名目：金林半岛、东湖花园、流水山庄、康郡、锦官丽城等C、2004年在开发名目总体价格呈现上升态势，且开发名目销售状况均较好，金林半岛复式不墅从7000元/m2上涨至9000元/m2，联体、独栋不墅从15000元/m2上涨至20000元/m2，龙泉板块不墅从2000元/m2以内上升至近4000元/m2。
俱乐部楼面营销方案(多篇范文)
俱乐部楼面营销方案文章来源莲山课件 w ww.5 y k j. 9俱乐部楼面营销方案为了提高楼面部的业绩，以下营销方案楼面部的人必须遵守：一、楼面部管理人员定房业绩规定：除公司给楼面管理人员定房业绩规定外，其它楼面管理定房业绩人员：1、前厅部主管每月定房业绩为：一万，没有达到一万的部分百分之五扣出，达到一万按百分之十给于提成。
2、水吧住管每月定房业绩为：3000元、没有达到3000元的部分百分之五扣出，达到3000元按百分之十给于提成。
3、楼面领班每月定房业绩为：XX元、没有达到XX元的部分百分之五扣出，达到XX元按百分之十给于提成。
二、楼面各个部门人员定房业绩规定：1、前厅部迎宾每人每月定房业绩为：XX元、没有达到XX元的部分百分之五扣出，达到XX元按百分之十给于提成。
2、前厅部收银员每月定房业绩为：1000元、没有达到1000元的部分百分之五扣出，达到1000元按百分之十给于提成。
3、服务部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。
4、水吧部每人每月定房业绩为：600元、没有达到600元的部分百分之五扣出，达到600元按百分之十给于提成。
以上必须遵守公司的定房制度、业绩制度。
本楼面部定房业绩从三月十四号实行。
xx俱乐部楼面部文章来源莲山课件 w ww.5 y k j. 9第二篇：俱乐部营销方案俱乐部营销方案一、天人车友俱乐部简介目前在版纳州还没有任何一家车市能提供比较完善的服务体系。
天人车友俱乐部是版纳州规模最大的汽车服务企业---天人汽修成立。
竭诚为版纳汽车拥有者、汽车驾驶者及汽车爱好者服务，全面性、综合性、人性化的新型汽车俱乐部。
我们整合数以万计的特约商户资源组成第三方服务体系，覆盖全州2县一市，通过24小时呼叫服务、紧急汽车救援(更多精彩文章请关注好：)、特惠汽车保险、汽车修理、汽车养护、汽车租赁、汽车信息咨询，以及超低折扣的酒店、机票、鲜花预订、餐饮、娱乐、购物、健身、洗衣、体检等各种优惠、优质服务，帮会员省钱、省时、省事。
2016年-武侯双楠项目前期定位方案
双楠皮革城地块-商业营销定位报告
第一章
市场分析
规划发展
商业定位
营销策略
PART1
地块分析
地块分析 | 区域界定
本案
本案双楠地块 位于武侯区逸都路二环路交汇处， 是成都传统商圈，
是武侯区重要商圈之一。
地块分析| 用地指标
地块总净用地面积61682.28㎡，其中住宅用地与商业用地比值为8：2；
• 合理定位，差异化竞争，科学规划， 提升商铺实用价值；
WT战略（防御型战略）
• 有序开发，保证各阶段的收益
地块| 总结 商圈主题特征非常明显，多传统临街底商形式，随着区域不断发展， 开始逐渐转型升级为集中商业的形式。 商圈整体发展较为成熟，以伊藤为代表，经营状况良好。区域周边临 街商铺相较其他区域，经营品质更高，承租力更强，转让费、租金均
本次回报方案主要对商业部分进行研判，商业净用地面积为：12336.46㎡
本地块北向临二环路具有较高的展示性和交通通达性，对于商业的打造建筑形态要求较高； 商业5.0容积率，48%建筑密度，60米限高，对于商业产品规划和经济价值预测要求更高；
商业规划指标：
净用地面积：12336.46㎡（约18.5亩） 容积率：5.0 建筑密度：≤48% 航空限高：60米
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双楠美邻 鹭岛国际 丽百居 置信逸都 溢阳绿城 龙锦花园 绿城花园 丽景华庭 爱丁堡
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2771 104 220
1
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9100
14700 8000 10000
1800-3000
2200-10000 1800-2800 2800-3600
某地产营销策划方案
大邑祥荣锦绣一方营销策划方案目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行一、市场背景成都房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在二环路内外开发居住楼盘）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二）2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于成都房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占成都市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场、开发商、营销代理公司几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
成都高层电梯公寓营销宣传策划案
成都高层电梯公寓营销宣传策划案视点祥和苑的重大卖点在该楼盘的地段、价格和建筑外观设计及十年按揭上思路在规划设计前期，将该楼盘设计成一个具有相当独特个性的标志性建筑和楼盘主张“祥和苑”新命名：新生活广场观点尽速启动；以宣传新一代生活方式和时尚为主要题材来宣传品牌形象和项目知名度，最终促进销售的进行前景项目定位有益，形势看好，但必须注重建筑设计特别是建筑外形和外观设计，同时，仍需注重细节广告诉求2000年新家庭时尚选择新世纪选择新生活一、概述祥和苑是翼天实业98年拟开发的一个高层电梯公寓，该电梯公寓位于成都市南门高尚居住社区，在周边社区大多数为普通住宅（或公寓）中是一个具有较高品质的电梯公寓。
该项目计划工期一年半，至1999年底或2000年初入住。
目前，受市场竞争及内地房地产高层启动节奏因素的影响，祥和苑尚未启动，其相关的规划设计以及前期手续等各项工作正密锣紧鼓地进行，准备近期启动。
本营销宣传策划将主要就目前翼天实业的策略作初步分析和探讨，并就该策略所演化的市场营销方案作框架性规划，为将来深入实施方案和全面展开整体品牌策划和营销工作作好铺垫，，以完整有序地推动项目销售的进展，同时为开发方提供依据和参考指导。
二、市场背景（一）、房地产市场综述受国家宏观调控的影响，国家在产业政策上扶持城镇居民的大宗产品消费特别是住宅消费，为此国家出台了各种政策予以扶持，致使98年上半年房地产升温。
一系列措施盘活了由于市场承受力原因而导致的大量积压的房产，使房地产市场由此进入了一个新的阶段。
某些适合市场需求的项目甚至出现热销。
总的说来，98年上半年的房地产市场的特点有以下几个方面：1、国家住房制度的改革所导致的房地产市场升温。
为刺激房市，国家规定在今年6月将彻底结束福利分房制度，实行新的住房货币化制度。
由此导致了众多机关企事业单位在福利分房结束之前，为了能及时享受福利制度，在国家规定的最后期限以前，出现“抢时间”的集团购买户，大大地刺激了房市的活力。
成都天际首府项目营销执行策划沟通方案_179页_XXXX年
营销是传递价值的过程。
Marketing is a Process of VALUE Passing
为什么传递
问题诊断
传递给谁
客群及受众
传递什么
项目定位
如何传递
营销策略与执行
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// 1 从新双楠板块市场说起
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透 视1
承接内、外双楠商气人气，提升高端气质;
新双楠地理位置优越，是传统意义 上的双楠、外双楠高端居住板块的 延续，承袭了商气人气；
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管中窥豹
从现有市场竞争态势看本项目入市环境
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区域房地产市场概况
2010年，随着城市化进程的加快，以及品牌开发商的 不断进驻，区域房地产市场供销两旺，价格稳定攀升。
2010年区域内呈现供销两旺的局面，品牌开发商纷纷进驻，项目品质不断提升，也使区域普通住宅成交价格从2009年的6800元/ 平米到2010年1月后突破7000元/平米大关，并持续上扬，在2010年末达到7500元/平米.
业配套和街头公共绿地和强调完全配套作为指导思想。
社区服 务中心
置信丽 都花园
城
2个幼儿园
在整个顺江组团起步区内，以置信丽都花园城巴厘岛项目为例， 在项目周边有一个小学（10000平方米）、两个幼儿园、蔬菜市
蔬菜市场
80亩集中 大型商业
社区医疗中心
场、社区医疗中心、一个社区活动中心、一个社区服务中心、
公寓客户成交方案策划书3篇
公寓客户成交方案策划书3篇篇一《公寓客户成交方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓市场需求不断增长。
本公寓项目位于市中心繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，具有较高的投资价值和居住价值。
为了吸引更多客户购买本公寓，提高成交率，特制定本方案。
二、目标客户1. 年龄在 25-45 岁之间的年轻白领和创业者；3. 对生活品质有较高要求，注重居住环境和配套设施的客户。
三、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目定位，制定合理的价格体系。
采用差异化定价策略，针对不同户型、楼层和朝向的公寓制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
2. 促销策略（1）推出购房优惠活动，如打折、赠送家电等；（2）举办开盘活动、样板房开放活动等，吸引客户关注；（3）与银行合作，提供购房贷款优惠政策。
3. 渠道策略（1）通过线上渠道，如房产网站、社交媒体等进行宣传推广；（2）通过线下渠道，如售楼处、中介机构等进行销售；（3）参加房展会等行业活动，展示项目形象和优势。
四、客户服务1. 提供优质的售前服务，如咨询、看房等；2. 提供完善的售后服务，如交房、维修等；3. 建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
五、团队建设1. 组建专业的销售团队，加强培训和管理，提高销售人员的专业素质和服务水平；2. 建立完善的绩效考核制度，激励销售人员积极工作，提高销售业绩。
六、执行计划1. 制定详细的销售计划和推广计划，明确各阶段的工作任务和目标；3. 加强与相关部门的沟通协调，确保项目顺利推进。
七、风险控制1. 加强市场调研和分析，及时了解市场动态和竞争对手情况，调整销售策略；2. 加强资金管理，确保项目资金充足；3. 加强合同管理，防范法律风险。
篇二公寓客户成交方案策划书一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓市场需求不断增长。
本项目旨在通过制定有效的客户成交方案，提高公寓的销售业绩。
二、目标客户1. 年轻白领：年龄在 25-35 岁之间，有一定的经济实力，追求高品质的生活方式。
成都楼盘开业活动策划书3篇
成都楼盘开业活动策划书3篇篇一《成都楼盘开业活动策划书》一、活动主题璀璨绽放，开启成都品质人居新篇章二、活动目的1. 提升楼盘知名度和美誉度，吸引潜在客户关注。
2. 展示楼盘独特优势和魅力，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心及周边区域五、参与人员潜在客户、业主、媒体记者等六、活动内容（一）前期宣传1. 线上宣传在各大房产网站、社交媒体平台发布活动信息和楼盘介绍，吸引目标客户关注。
制作精美的活动海报和宣传视频，通过、微博等渠道进行广泛传播。
与房产相关的自媒体合作，进行软文推广。
2. 线下宣传在楼盘周边、繁华商圈等地设置宣传展板和广告位，提高活动曝光度。
发送活动邀请函和传单，邀请潜在客户参加。
与周边企业、机构合作，进行资源互换宣传。
（二）活动现场布置1. 销售中心入口处设置大型拱门和欢迎标语，营造热烈的氛围。
展示区展示楼盘模型、样板间图片和宣传资料，让客户直观了解楼盘情况。
洽谈区设置舒适的桌椅，方便客户与销售人员进行沟通交流。
舞台区搭建舞台，用于活动表演和抽奖环节。
2. 周边区域布置彩旗、气球等装饰，增添活动氛围。
设置美食区和休息区，为客户提供便利。
（三）活动流程1. 开场仪式（9:30-10:00）主持人开场，介绍活动背景和目的。
开发商领导致辞，欢迎嘉宾的到来并介绍楼盘情况。
舞狮表演，寓意吉祥如意，活动正式开始。
2. 楼盘展示（10:00-11:00）销售人员对楼盘进行详细介绍，包括地理位置、户型设计、配套设施等。
邀请客户参观样板间，亲身感受楼盘品质。
3. 文艺表演（11:00-12:00）精彩的歌舞、魔术等文艺表演，为活动增添欢乐氛围。
4. 互动游戏（12:00-13:00）设立有趣的互动游戏环节，如猜谜语、拼图比赛等，参与者可获得精美礼品。
5. 午餐时间（13:00-14:00）在美食区提供丰盛的午餐，让客户享受美食的同时休息放松。
6. 抽奖环节（14:00-15:00）设置丰厚的奖品，如家电、购房优惠券等，通过抽奖的方式送给幸运客户。
成都复地中心年营销推广策略方案
26
6
西派国际
17165 （精装标准4000-6000）
17628 （精装标准4000-6000）
27
7
绿地锦天府
16050（精装标准4000） 16928（精装标准4000）
26
8
成都ICC
10660
11762
17
数据来源：锐理数据库（备案数据）
对比2012年和2013年截止11月（12月未结束，月度统计数据尚未出炉）的已成交情况，成都市高端代 表项目以清水价横向对比可见，中海城南华府清水价实现最高，系高端项目标杆。且从各项目价格变化 趋势分析，近两年成都高端市场价格无并明显涨幅。
5、从市场潜在供应来看，明年城东城南均有数个高端项目入市，加之目前市场主力对 标竞品部分存量尚多，届时竞争或较为激烈
营销目标
整体目标 · 任务拆分
2014年复地中心整体目标
战略目标
构建项目核心竞争优势，重塑复地在成都 的品牌形象，扩大企业影响力；
销售目标
全年实现以销售额3.6亿。
本报告以销售目标为重心，进而实现战略目标
综合体
149Leabharlann 555.5誉峰
综合体
280
110
3.3
中海城南华 住宅、写字
府
楼
225
43
3.7
本案
综合体
180
70
5.8
车位比 1:2 1:1.2 1:1.5 1:2 1:1.7
暂无
梯户比
3梯2户、4 梯4户
3梯2户、2 梯2户、3梯
4户 ３梯４户、 ３梯２户、 ３梯５户
会所 3000㎡ 5000㎡
3000㎡
绿地锦天府
双楠名城促销策略及PR策略细化
双楠名城销售各阶段销售政策及PR策略泰阁物业策划管理部双楠名城销售各阶段销售政策及PR策略一、预计开盘时间：4月19日（结合房交会）开盘活动策划：因为本项目体量较大，同时周边竞争盘较多，本项目开盘时适合以活动来营造现场气氛。
建议：开盘仪式可适当穿插一些公关活动，增加现场参与感，同时现场气氛营造热烈，烘托喜庆气氛。
（详细细节由广告公司设计策划）二、内部认购期1、时间安排：4.16—4.18（3天）2、优惠政策：●一次性付款：优惠6%；●按揭贷款：优惠3%●分期付款：优惠2%3、内部认购期内认购客户，在交纳房款基础上，签约日期为房交会日期，便于客户享受到交易会期间政府政策。
三、项目开盘第一销售周期销售政策及PR活动（2002、4—8月）（一）销售政策：1、优惠政策（执行时间：4.19—5.19）●一次性付款：优惠5%；●按揭贷款：优惠2%；●分期付款：优惠1%；●凡在房交会期间认购客户，均可享受交易会期间政府政策。
优惠期结束后优惠政策为：●一次性付款：优惠3%；●按揭贷款：无优惠；（具体优惠内部掌握）●分期付款：无优惠；（具体优惠内部掌握）2、“五一”期间促销政策（1）实施时间：5.1—5.7（2）活动名称：“五一”双楠名城真情奉献（3）活动细则：“五一”期间军人、医院、学校、特殊行业等客户凭有效证件（如职称证等）可获得原有优惠外1%的优惠；（4）媒体配合：报纸广告、瑞通—双楠快讯（二）PR活动1、“双楠之夜，发现生活内在美”PR活动（最终名称以广告公司为准）（1）活动时间：4/19—4/23之间，结合房交会（具体时间待定）（2）活动形式：●以项目理念“发现生活内在美”为活动主题，穿插家庭趣味活动，以现场轻松热烈的气氛让观众在潜移默化中认识项目、了解项目理念直至接受项目。
●在电视台演播厅以举行30分钟趣味活动的形式，邀请已购房业主与准业主、公司员工等，与电视台联合举办双楠名城知识小问答，现场可由公司员工打背景广告牌；（3）活动地点：电视台演播厅（4）预期效果：通过该活动的开展，让消费者迅速认知本项目，加深印象……（5）广告配合：报纸广告、软性稿件、瑞通—双楠快讯；2、“双楠名城知识咨询”（结合项目流动展示的销售办法）（1）活动内容：为消费者讲解购房法律、小常识等知识性等内容及购房政策；（2）活动时间：5/1—5/7（3）活动地点：现场、繁华区域（如步行街等）；（4）配置工具：车辆、销售展版、销售资料（楼书等）、人员、桌椅；（5）预期效果：通过知识讲解的开展，进一步树立项目形象，让消费者认知本项目……（6）广告配合：报纸广告、软性稿件、瑞通—双楠快讯；3、“双楠名城现场样板生活区鉴赏”（名称包装以广告公司为准）（1）活动时间：6/1（2）时间安排依据：因为项目刚开盘，客户对项目了解程度不高，需要通过项目本身特色分阶段介绍，来增加客户对项目的了解，样板生活区示范、鉴赏安排在开盘时间来执行，主要是考虑到它在销售过程中具有不可忽略的作用，能使客户增加购买欲望；（3）活动内容：现场样板间品鉴、温馨生活体验与感受；（4）活动形式：●展示样板间、展示双楠名城社区主题生活方式（样板间装修效果：高尚温馨生活方式的体现，如家具色彩运用及选择、室内温馨个性装饰布置等，以现场样板间及室内陈设、生活方式理论体系等阐释双楠名城温馨、高尚生活方式。
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70-180 ㎡ 113--500 ㎡
套一、套二、套三、其他 套三、套四、套五、叠墅 套一、套二、套三 套四、跃层 套一、套二、套三 套二、套三 套一、套二、套三、套四、 套五 套一、套二、套三、套四、 套五 套二、套三、套四、跃层 套一、套二、套三 /
套二，套三 套三。套四
海珀香庭 月光诚品 中海锦城 中华锦绣
-2-
目 录
PART1：问题诊断 PART2：客群及受众分析 PART3：项目定位 PART4：营销策略及执行 PART5：销售价格测算 PART6：销售保障体系 PART7：团队成员介绍
-3-
营销是传递价值的过程。
Marketing is a Process of VALUE Passing
-4-
-7-
透 视3
区域强有力的产业支撑，富人集群，高端市场隐藏强大 “内部消费动力”；
步入成都城南武侯大道，沿途的家具、汽配、物流、高档酒楼饭店、汽车4S店、女鞋之都 等商业贸易，密集于此，形成了今天的城南另一个隐形的财富商圈。财富也遵循周而复始的自 然规律。这个隐形的商圈里，聚集着大批财富人群，他们正是武侯大道新双楠国际居住走廊的 居住主力军。 成都八一家具城始建于1991年底，经销厂商在达1800余家。近20年来，这座家具城里， 不知成就了多少亿万富翁。随着八一家具城兴起，附近形成了运输一条街、家具材料一条街、 餐饮广告一条街等，带动附属产业的兴起，更多人因此走上财富大道。这种财富扩散效应的彰 显，反过来也能引起政府的重视和其他产业的跟进。
点击双楠生活
城市航空限高天成高端气质，后天发展拟超桐梓林;
项目 保利花园 华宇楠苑 中海锦城 绿地圣路易名邸 容积率 2.8 2.7 2.8 2.8 楼层 12、16 11+1 12、14 12-14 开发商 保利集团 华宇集团 中海集团 绿地集团
透 视2
一个品牌社区云集的崭新居家“新大陆”， 严格航空限高更是促成成都市区内一个极其 稀有的低容低密生活区。
社区服 务中心
置信丽 都花园 城
2个幼儿园
蔬菜市场
80亩集中 大型商业
社区医疗中心
区域发展现状及价值认知
在一系列的发展态势下，新双楠片区正迎来前所
未有的综合性战略机遇期，是成都主城区绝对稀缺 的低密度高尚居住板块。
-9-
“新双楠”是一个“新都市主义”理念的典型 样本，是成都城市规划升级的经典之作。
“新双楠”成熟的、高起点的配套规划;
社区活 动中心
金苹果国际 幼稚园成都 旗舰店
1个 10000平 米小学校
透 视4
新双楠将增加城市的开放性、控制道路的合理尺度，增加社区商 业配套和街头公共绿地和强调完全配套作为指导思想。 在整个顺江组团起步区内，以置信丽都花园城巴厘岛项目为例， 在项目周边有一个小学（10000平方米）、两个幼儿园、蔬菜市 场、社区医疗中心、一个社区活动中心、一个社区服务中心、 80亩的集中大型商业，生活配套的完善，其配套的完整程度和 配套的标准都足以傲视成都很多被配套不足困扰的新区。 -8-
30%
20% 30% 37% 45% 42% / 30%
1 ： 0.7
1 ： 0.7 1 ：1 / 1 ： 0.7 / / /
90 -1 0 10 0 011 11 0 012 12 0 013 13 0 014 14 0 015 0 15 0以 上
下
50 -6 0 60 -7 0
பைடு நூலகம்
50 以
70 -8 0 80 -9 0
销售套数 1057 38 704 331 329 2579 /
销售率 92.5% 38% 96.2% 75.7% 74.7% 68.2% /
项目
面积区间
套型
主力面积区 间 （㎡） 90-120 ㎡ 160--240 ㎡ 61--91㎡ 70--90㎡ 80--100㎡ 85--125 ㎡
主力套型
保利花园 祥云国际社区
85--190 ㎡ 48-189 ㎡ /
套三 套二，套三 套二、套三
竞品项目主力户型75-120㎡的套二、套三户型
竞品项目月均销售套数最少为28套，最多为253套； 部分项目由于开盘时间短，目前还无法查询其合同备案情况 从目前的推盘情况，明年区域内还将有大量新房源入市，与本案形成直接竞争。
竞品项目畅销户型主要是中偏小户型的80-90㎡，实用性较强， 总价较低，市场接受度较高
/ 1 栋 2 栋 3 栋 4 栋 5 栋 合 计 百 分 比 套数 平层 跃层 60— —90 90— — 130 68 130— —180 180 以上 1室 厅1 卫 1 2室 1厅 1卫 2 2室2 厅1 卫 29 2室2 3室2 厅2卫 厅1卫 3室2 厅2 卫 61 3室2 厅3卫 4室2 5室 2 厅2卫 厅2卫
成交面积
成交价格
竞品项目占地最小45亩，最大370亩，规模差 异较大； 竞品项目容积率最小为2.2，最大为4.2，整体 舒适度及品质感都较高。
- 14 -
价格
200000
户型分析 ：75-120㎡的套二及套三户型为主力供应
产品，中高端首置首改特征明显。
月平均销 售套数 253 / 28 37 / 80
店等多元素于一身的大悦城项目，以及基于亚洲最大的葡萄海岸酒庄“中粮君顶 酒庄”为摹本的打造西南最大的红酒酒庄。中粮祥云将在成都引进国际生活区的 奢华配套，让全城共享大型潮流商业，以全新的视野从物质与精神双重诠释国际 生活内涵。
- 19 -
项目户型配比
主力户型为90-130平米的中大户型，舒适改善型居家产品
地上建筑面积：70844.09 ㎡（不含未计入容积率的地上建筑 面积）
1）住宅建筑面积：69895.43 ㎡ 2）商业建筑面积：581.66 ㎡ 3）物业管理用房：376 ㎡ 八、机动车位：467个（户车比：1:0.72） 九、非机动车位：718个 不计入容积率的地上建筑面积：560 ㎡（首层架空建筑面积） 其中：全民健身活动场所面积：405 ㎡ 十、住宅户型统计 总户数：648户 其中：
- 11 -
管中窥豹
从现有市场竞争态势看本项目入市环境
- 12 -
区域房地产市场概况
2010年，随着城市化进程的加快，以及品牌开发商的
不断进驻，区域房地产市场供销两旺，价格稳定攀升。
2010年区域内呈现供销两旺的局面，品牌开发商纷纷进驻，项目品质不断提升，也使区域普通住宅成交价格从2009年的6800元/ 平米到2010年1月后突破7000元/平米大关，并持续上扬，在2010年末达到7500元/平米.
达到7500元/平米的均价，显示出该区域极具价值空间；
区域内由于限高及容积率等因素，主要以小高层产品供应及去化为主，其中以80-100
平米的套二户型和110-140平米的套三户型为主要产品；
- 16 -
// 1 从项目本身说起
- 17 -
项目属性界定
综合技术经济指标
主城区范围小规模纯居社区
一、总净用地面积：20241.17 ㎡（约30.3616亩） 二、建筑基底面积：6070.33 ㎡（建筑密度29.99%） 三、绿地面积：6096.64 ㎡ 四、其他用地面积：8074.20 ㎡ 五、容积率：3.5 六、绿地率：30.12% 七、规划总建筑面积：86703.09 ㎡
在以往的规划中，往往是开发商各自为政，一家开发商圈上千亩土地一家造城，出现的情况是配套不全 或某一单项配套重复建设却得不到充分利用，造成巨大的浪费，并且也难持续发展。 而在“新双楠”规划中，则强调公共配套的开放性，根据规划由开发商修建的配套，
必须是向城市开放的，供组团内居住需求共享的。区域的总体规划，注重整体性原则，统
1）建筑面积≥180 ㎡的户数
3）60 ㎡≤建筑面积﹤90㎡的户数
26户
104户
2）90 ㎡≤建筑面积﹤180 ㎡的户数 519户
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配套概况
自身“零”商业，借靠“诺丁山”社区服 务商业配套，共享城市“航母级”商业配 祥云国际生活区内还将引进中粮已成功运作的集商业、写字楼、餐饮、娱乐、酒 套远景
区
双楠融御
中华锦绣 中华名园 武侯国际花 园 新界
大悦城 置信巴厘岛 保利花园 华宇楠苑
研究区域界定 ／ 武侯国际新城-外双楠区 域：以武侯大道为核心，2.5环~三环外、向武侯大道两
侧发散区域，主要包括武侯国际新区
武侯大 道 中海锦城
川藏路
区域房地产市场分析
备注：由于目前新双楠区域内在售项目较少，因此在调研分析过程中纳 入外双楠市场进行集中分析。
中华名园 51--193㎡
项目 保利花园 祥云国际社区 海珀香庭 月光诚品 中海锦城 中华锦绣 中华名园
开盘时间 2010-05-28 2010-0928 2008-0925 2010-0115 2010-0925 2008-0221 /
推出户数 1142 100 732 437 440 3782 /
一规划道路路网、公交系统、商业、公建配套设施等，形成清晰的区域边缘和中心结构体系，而不是形 成各自封闭的独立社区，这样形成的居住区域将成为平衡的有机体，完善的公共交通降低了区内和对原 有城区的交通压力，也增加居住者的便利，和社区氛围和邻里之间的交流。
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二环 三环
武阳大 道 草金路 鹭岛国际社
地奥集团·天际置业 天际·首府项目营销策划沟通方案
-1-
引言
天际·首府项目作为地奥集团在双楠板块扎根的第一个项 目，无论是从项目规模、项目品质等各方面看，都难以 担当天际置业主打企业形象与品牌的标杆项目。 因此，站在现实的角度来考虑，本项目的营销成功的侧 重点，不是为了追求项目品牌与市场形象的提升，而是 如何保证项目“效率”与“效益”的双丰收。
营销是传递价值的过程。