副本业务员通报考核明细报表
业务员每月绩效考核表模板
10
5
业务报告及时性
所有业务报告均在规定时间内准确提交
10
9
6
团队合作能力
在团队中积极协作，共解难题
10
8
总评
总分
绩效等级
主管评语
96
优秀
本月表现出色，销售业绩显著，团队协作能力强，是团队的宝贵财富。
绩效等级说明
90-100分：优秀
80-89分：良好
70-79分：合格
60分以下：需改进
建议与反馈
业务员反馈：
我很满意这个月的成绩，特别是在新客户开发方面的成就。未来希望能够在客户满意度方面做得更好。
主管建议：
XX这个月的表现非常好，特别是在销售额和新客户开发上的成绩值得表扬。建议继续保持，并在客户服务方面寻找提升空间，进一步提高客户满意度。
业务员每月绩效考核表模板
基本信息
业务员姓名
XX
所属部门
销售部
考核月份
20XX年9月
主管评审人
XX经理
绩效考核指标
序号
考核指标
指标说
完成120%以上销售额目标
30
30
2
新客户开发
本月新开发客户5家以上
20
20
3
客户满意度
客户满意度调查平均得分在90%以上
20
18
4
产品知识掌握
能准确介绍产品特点、优势
业务人员考核表范本
业务人员考核表编号：AE/006021姓名：部门：职位名称：考核日期:一、能力考核部分：分类1评价内容能全心全意的工作，且能成为其他职员的模范满分6主管评分评语工2细心地达成任务6作态3做事敏捷、效率局5度4具备商品知识，能应付顾客上的需求55 6不倦怠、且正确地向上司报告精通职务内容，具备处理事务的能力48---------------------'基7掌握职务上的要点6础能8正确掌握上司的指示，并正确的转达5力9严守报告、联络、协商的规则4 10在既定的时间内完成工作5 11以市场动向树立营业目标6业务12能随机应变6熟练13有价值概念，且能创造新的价值概念4程度14善于与顾客交涉，且说服力强8 15善于与顾客交际应酬，且不浪费6 16做事冷静，不感情用事3协调性17与他人协调的同时，也朝自己的目标前进5 18在工作上乐于帮助问事3 19有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人5分数合计、业绩考核部分:评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度计戈，实际完成完成计划%优良中可差A.总产值（万）口15 口12 口8 口5□ 01.成果B .利润（万）口20 口15 口10 口5□ 0C .费用（万）口15 口12 口10 口8口5D.新增客户数□10 口8 口6 口4□2A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划。
□8 □ 6 □ 5 □ 3□1B.根据个人业务目标，合理制定工作计划。
□10 口8 口6 口4□22.业务活动C. 新老客户的开发与维系状况。
D. 及时与有关部门进行必要的工作联系。
□12 口10 口8 口6□4□5 口4 口3 口2□1E.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作。
□5 口4 口3 口2□1本月出勤情况：1. 漏打卡次原因： _____________________________________________________________2. _____________________________________________________________ 迟到次3.事假天4.病假天5.早退 _______________________________________________________________________ 次6.矿工天考勤统计：实际出勤天满勤：口是口否人力资源部签名：奖惩记录：奖： ____________________________________________________________________________ 惩： ____________________________________________________________________________人力资源部签名：综合意见：考核者签名：部门编号：总经办001行政部002 研发部003 生产部005 人资部006 财务部008 企划部009稽核010备注：1. 满分为100分.2. 91分以上为A+级3. 81-90分为A级4. 71-80分为B+级5. 61-70分为B级6. 60分以下为C级7. 各部门主管对其下属进行考核，每月30日前将考核表提交人力资源部。
业务员岗位绩效考核表
3
销售账期
逾期率
＜10%
财务
15
权重合计
75
2、业务员管理职能绩效指标 25%
4
部门评分
1）应收款超过3个月，2分/次
2）ERP中记录有效客户活动，每天不少于30条，缺1条扣0.2分
3）投诉：
其他部门投诉，平台客诉，2分/次；
个人原因造成客户投诉，3分/次；
个人原因导致客户丢失，5分/次；造成经济损失除扣绩效外按员工手册之规定处罚
业务员岗位绩效考核表
1、 业务员关键绩效指标 75%
序号
考核事项
评价标准
考核部门
权重
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1
销售目标
完成率
实际完成销售额÷当月销售目标（RMBXX万）×45分，上不封顶
部门经理
45
2
新开发
客户数
自己开发成交的新客户，目标2个/人/月，少1个扣7.5分
部门经理
4）领导安排的其他任务
部门经理
25
权重合计
25
绩效核算考核人确认 Nhomakorabea被考核人确认
注：数据要真实、有效。核查到数据虚假的， 根据情节轻重处下 XXX-XXX元的罚款 。
绩效工资基数：XXX元/月
绩效工资计算方法：绩效工资基数*绩效考核百分比；
例如：A员工以上得分70分，每月可以得到绩效工资：XXX*X.X=XXX元；
业务员绩效考核表
业务员绩效考核表公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计小幅度改写：公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分完成月度合同目标业绩率（30分）目标完成率≥60% 30目标完成率60%——30% 20目标完成率30%——10% 5目标完成率≤10% 分回款率（30分）回款率≥50% 30回款率50%——30% 20回款率30%——10% 5回款率≤10% 分业务考核回访部门客户开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得拜访情况（9分）实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）老客户回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（分）部门信息收集与反馈情况（8分）部门客户意向及签约情况（7分）客户沟通（5分）工作主动性（4分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销能力（分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）工作主动性差，无法完成本职工作（分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（分）工作态度（分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计。
业务员绩效考核表
业务员考核评分表（月度）
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标权
重指标要求评分规则得
分
能力指标85%
销售额4０% 每月50万
达成销售额 40分
达成80%以上 30分
不足80%为 0分
客户保有量2０%
每月新客户开发量为5%，无老客户
流失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分回款率20% 每月回款率达到90%
达到目标值 20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分
客户关系维护1０% 一个月拜访一次所有客户
达到目标值 10分
拜访半数以上 5分
半数以下 0分
客户投诉解决10% 在三个工作日内响应，１００%解决
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分
态度指标15%主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行
动
4级：行动，但例外情况下征求意
见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
自信心
50%
1级：坚定而建设性提出观点和想
法
2级：没有明确指标也能独立工作
并承担后果
3级：接受困难工作分配
4级：主动对待困境和形势
5级：建设性挑战决策，战略并获
取效果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
被考核人签字：考核人签字：。
业务人员绩效考核表范例
对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色
10
对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效
8-9
对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效
5-7
对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力
5以下
产品认识
10%
对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻
10
对产品，材料及相关技术的掌握很面
考核人签名
（副）总经理确认
考核日期
10
具备成本意识，并能节约
9
尚有成本意识，尚能节约
8
缺乏成本意识，稍有浪费
3-7
无成本意识，经常浪费
3以下
工作态度30%
职业道德
5%
职业行为规范执行很出色
5
职业行为规范执行基本不出错
4
职业行为规范执行时有违反现象
2-3
职业行为规范执行不认真
2以下
信息管理
10%
收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色
10
收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动
8-9
收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成
5-7
收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少
5以下
合作精神
15%
与他人或部门沟通协调很有成效
15
与他人或部门合作有效
12-14
与他人或部门时有合作
7-11
与他人或部门很少合作
7以下
工作能力20%
市场
了解与开发
业务人员
（考核对象：营业部、销售部，供应等部门人员）
岗位名称：姓名：考核日期：
项目及考核内容
业务员绩效考核表
绩效考核表
9091
80
7080 5070
9091100 80
70
50
客户关系非常融洽，要货非常稳定91100 客户关系很融洽，要货很稳定90 客户关系融洽，要货比较稳定80 客户关系一般，要货不太稳定70
市场信息都能得到及时反馈，信息非常准确91
市场信息大部分时候能得到及时反馈，信息很准确
市场信息一般情况能得到及时反馈，信息较为准确
市场信息反馈不及时，信息不太准确70
有强烈的责任心，从来没有失职行为91100 有较强的工作责任心，极少有失职行为
有相当的工作责任心，但是偶尔也有失职行为
有一定的工作责任心，时常有失职行为
工作非常积极，工作任务从来不会延迟91100 工作较为积极，工作任务极少延迟90 工作相当积极，工作任务偶尔也会延迟80 工作不太积极，工作任务经常会延迟70
有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作91
有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作
有相当的团队意识，偶尔主动协助他人完成工作
有一定的团队意识，极少主动协助他人完成工作70
有强烈的服从意识，从不违反规章制度和工作标准91100 有较强的服从意识，极少违反规章制度和工作标准90 有相当的服从意识，偶尔违反规章制度和工作标准
有一定的服从意识，。
外贸业务员绩效考核表
广州xxx进出口有限公司销售部绩效考核方案（2017年）一、总则1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。
2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。
二、总体目标1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。
3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。
每周三定时召开业务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。
三、考核原则1. 以现金作为考核依据。
2.绩效考核的基准金为工资的10%四、评分原则务必实事求是、客观、公平、严肃。
工作基础考核内容(量化指标)1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。
扣完本项分为止新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。
4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后一个扣4分5. 每出表中所列的一个问题扣3分6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。
7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣2分月度工作表现考核表(细化指标)为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝3上级+事评+自我评评分分相关同分备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。
没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝2上级+自我评评分分五、考核指标考核指标实行层级考评，分为A,B,C,D,E,F个层次的考评。
评分等级定义表六、薪酬标准1.业务人员采用“基本工资＋绩效考核基准金×（当月考核系数）＋业务提成”的薪酬体系。
营业员绩效考核表
工作任务
综合得分：
1、顾客临门应主动使用礼貌语言问好，违者扣2分 2、顾客离开时应主动礼貌送至门口并说“欢迎下次 光临”，违者扣2分 3、不不得以任何理由怠慢顾客，违者每次扣3分 4、对客户的询问应热情细致应答，不得误导，违者 扣2分 在与顾客沟通时严禁接打手机或与别人聊天、嬉笑 如中途真有事需离开要和顾客讲清楚原因，违者扣5 60% 分 5、对客户的投诉不得以任何理由推诿，要及时、如 实上报不得隐瞒，违者扣5分 6、发错货、打错单证每次扣2分 7、不及时补货每次扣5分 8、账务出错每次扣2分 9、私自挪用营业款扣10分
0-50
考评结 果
考核人：
考评标准： A、95分以上足额发放；B、60-94对应所得分值发放60%-94%、C、60分一下不发放
得分
营业员绩效考核表
姓名
部门
职务
考核日期
考勤管理
项目及考核内容
1、迟到、早退每次扣1分 2、旷工每天扣3分 3、事假无理由超假每天扣2分 4、未按规定请假扣2分 5、无故缺席会议每次扣1分 6、擅自离岗或外出扣5分
权重 分值 10% 0-10
定性考 核
（50%）
行为规范 工作能力
1、 不按规定着装、穿戴不整洁扣1分
2、是否具备妥善处理日常事务能力，能够应对突发
事件
3、是否具备完成本职工作能力，工作中无差错、无
事故
4、是否具备一定的团结协作，沟通协调能力
10%
5、是否具有顾全大局的意识
6、是否具有一定的学习能力，在工作中不断提升和
完善自我
7、是否能准确无误的完成公司交办的任务
0-20 0-20
定性考 核
（50%）
2、不按要求清扫所属卫生区，不干净不彻底扣2分
副本业务员通报考核明细报表.xls
121523
赵建龙
一级客户经理 2010
8
呼和浩特市 区
121523
赵建龙
一级客户经理 2010
8
呼和浩特市 区
123830
王瑞峰
一级客户经理 2010
8
呼和浩特市 区
123830
王瑞峰
一级客户经理 2010
8
通报考核 直接扣罚奖金 58.5 通报考核 直接扣罚奖金 100 通报考核 直接扣罚奖金 102 通报考核 直接扣罚奖金 37.2 通报考核 直接扣罚奖金 10
通报考核 直接扣罚奖金 133.94
包头市 163518 张云伟 商超经理
2010 8
通报考核 直接扣罚奖金 599.16
包头市 164799 孟金花 二级客户经理 2010 8
通报考核 直接扣罚奖金 175.05
包头市 166987 鲁莹 三级客户经理 2010 8
通报考核 直接扣罚奖金 89.82
161775
李孔飞
二级客户经理 2010
8
呼和浩特市 区
161775
李孔飞
二级客户经理 2010
大同南 103139 陈鑫 三级区域经理 2010 8
通报考核 直接扣罚奖金 200
大同南 104359 李二小 二级客户经理 2010 8
通报考核 直接扣罚奖金 100
大同南 104359 李二小 二级客户经理 2010 8
通报考核 直接扣罚奖金 44.04
大同南 154448 孙虎云 二级客户经理 2010 8
呼和浩特市 区
133816
童贵云
一级客户经理 2010
8
呼和浩特市 区
133816
业务人员考核记录表
业务人员考核表：部门：岗位：考评日期：评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差成果计划实际完成完成计划% 14 12 10 8 6业务成绩A.总产值（万）14 12 10 8 6B.利润（万）14 12 10 8 6C.费用（万）14 12 10 8 6D.新增客户数14 12 10 8 6业务活动A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划B.按照部下的能力和个性合理分配工作C.及时与有关部门进行必要的工作联系D.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 6管理监督A．在人事关系方面部下没有不满或怨言B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务14 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 614 12 10 8 61.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ]A [ ]B [ ]C [ ]DA：130分以上 B：130~100分 C：100~72分 D：72分以下3考核者意见: _____________________________________________考核者签字：__________________日期：______年______月______日以下部分为行政人事部及总经理填写人力资源部评定评语考核结果决定该员工:[ ]转正：在_____任______职[ ]升职至_______任________[ ]续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日[ ]降职为___________[ ]提薪/降薪为____________[ ]辞退。
业务部考核明细表.xls
岗位卫生 清理、保 洁3%(3%)
交办事 客户 项执行 接待酝
10% 酿10%
（现场 人员管
理） （10%
）
销售业绩20% 售足 签约 退户 小计
综合能 力5% （5%）
团队协 作精神
5% （5%）
出勤状 况9% （9%）
请假状 况1% （1%）
合计
注： 括弧内之比率系副专案（含）以上人员之考核
*已进场销售人员70分以下、未进场销售人员60分以下者，当月将按薪资之10%比例扣款！
业务部考核明细表
2006年
月
日——2006年
评分标准：1、极优85%（值得鼓励和表率）2、优 71%—80%（出色）3、良 61%—70%（尚可）4、可 50%—60%（一般）Βιβλιοθήκη 、差 40%（待加强）月日
姓名
上级交办事项达 工作热忱、负责心 考核内容 成率20% (20%) 、合群度10%
（20%）
总经理：
副总经理：
特别助理：
管理部：
部门主管：
评分人：
纪律与秩序观念10% （10%）
个人之销售能力40%（30%）
成熟度及协调能 出勤状况10% 力10%（10%） （10%）
职称
积极性 10%
(执行力) （10%
）
达成率 10%
(领导力) （10%
）
工作态 度8% （15%）
团体活动 参与性 2% （5%）
规范着 佩戴胸 装5% 卡2% （5%） （2%）
绩效考核表(业务员)
绩效考核表（业务员)业务员考核评分表（月度)考核期间：年月姓名部门行政部岗位文员序评分等指标权重完成情况得分号级已完成的销售目标占预定的1 销售目标达成率 50% 销售目标％合同归档率已完整归档合同占总合同量2 5% 的 %生产订单发货单准确性差错次数 3 5%单位时间内拜访客户的数量4 客户拜访量 5% 与次数达到多少一定周期内回笼的销售货款5 货款回笼率 10％总额占销售收入总额 % 各档案单和业务单完备档案受损占总档案数与被证6 5% 率、保密性是实的泄密次数任务绩一定时期新客户的开发数量效85% 7 新客户开发量 5％达到多少本年度不续约客户占年初客8 老客户流失率 5% 户的 %5% 现有各地区、区域合作伙伴9 客户满意度对渠道部各项策略、服务响应的满意度达到分与客户销售往来帐的准5% 出差错次数占结算客户对帐10 备性单的总数“单项/一票否决”指标：加权合计指标权重要求目标主动学习业务知识;主动承担一1 积极性 25％般的额外任务;工作中能够提出新的思路和建议能够与同事保持良好的合作关2 25％协作性态度系，协助完成工作维度工作有较强的责任心 3 责任心 25% 15% 能够遵守工作的规定和标准，有4 纪律性 25％较强的自觉性和纪律性加权合计备注签字: 考核人年月日月度绩效考核综合评分:C=A×85%+B×15％考核人签字：年月日业务员考核说明:一、考核内容：，任务绩效，占85%；，态度维度,共占15%二、考核主体, 直接上级-—对员工的任务绩效和态度进行考核，并汇总得出最后统计得分.人力资源部承担月度考核的组织工作。
三、任务绩效考核评分方法:指标项目指标计算方法目标值所占权重数据来源评分方法A B C D E（90—100(80—90(60—80分) (40—60(0—40分) 分) 分) 分）已完成的销售80％以上达成达成达成达成达成销售目标达目标/预定的50% 财务数据 100% 80% 60％ 50% 30% 成率销售目标合同归档率归档的合同/100％ 100% 90％以5% 销售报告总合同数下生产订单发规定时间内差100％客户投诉记录无差错差错一5% 货单准确性错次数销售报告次单位时间内拜90%以上 100％ 95％ 90％ 80％ 80％以访完成数量/下客户拜访量 5% 销售报告单位时间内目标拜访量一定周期内回90%以上回笼率百回笼率率回笼率率回笼率率回笼率笼的销售货款分百 80％ 60% 50％ 40% 货款回笼率 10％财务数据总额/销售收入总额各档案单和不完备单量/无损单无差错差错一客户投诉记录业务单完备总单量；被证无汇密 5％次上级记录率、保密性实泄密次数新客户开发一定时期新客80%以上达80％以达70%以达60%以达50%以达40％5％销售报告量户的开发数量上上上上以上本年度不续约20%以下流失率流失率流失率流失率流失率老客户流失客户/年初客5％销售报告 0％ 5％ 10％ 15％ 20％以率户数下现有各地区、80％以上 5％满意度满意度满意度满意度满意度区域合作伙伴90%以上 80% 70% 60％ 50％客户满意度对渠道部各项满意度调查策略、服务响应的满意度解决投诉次数90％以上 5％投诉记录和投解决率解决率解决率解决率解决率解决投诉率 /总次数＊100% 诉解决记录 100％ 90% 80% 70％ 100％四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。
业务员考核内容表格
陈列
整体陈列达公司要求，且摆放清洁整齐，陈列面最大化得6分；各种助销品陈列到位、POP张贴及时，陈列未减少或减少及时解决恢复得4分；一项未做到或未解决给公司造成销售损失者该项不得分。
10
价格管理
能按时执行公司刚性价格管理政策，按公司要求进行价格调整，并能根据市场情况对价格策略提出合理建议，得10分；否
实得分数
满分
考核打分
销售完成率
销售收入完成率100%以上得40分；在80%—100%之间按销售收入完成比例计分；80%以下不得分。
40
货款回收率
严格遵守合同帐期，按时或提前结款得10分；跨越帐期或欠款者此项不得分。
10
分销
新品推广及时有效得3分；铺货符合规划的并按时完成得3分；各项费用占销售比率底于正常费用标准得4分，如新品上市推广实施及时、出样率高、综合费用率很低者可奖励额外5分；此项得分也可高于10分
10
日常管理
指定的各种报表和报告全部按时按质完成，常规市场信息及重大信息反馈及时准确，各项基础资料健全，得10分。重大信息反馈及时，此项可以超过10分。
10
客户存货管理
合理上货，对供货产品做到不退货不缺货得5分；有退货缺货时（公司或库房缺货除外）此项不得分。
5
工作创新及执行力
及时有效的履行公司的安排，对公司的各项活动能及时落实到位，且能在市场中不断摸索，敢于创新者得满分；对工作消极，不认真学习相关销售知识，办事拖拉，不思进取者不得分或倒扣5分。
5
合 计
100
说明
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备注
执行年 执行月 造奖年 造奖月 人员类别 2010 9 2010 8
调整项目
状态 有效
客户经理类 奖金
2010
9
2010
8
客户经理类 奖金
有效
2010
9
2010
8
客户经理类 奖金
有效
2010
9
2010
8
客户经理类 奖金
有效
2010
9
2010
8
区域经理类 奖金
有效
2010
9
2010
8
客户经理类 奖金
109096
冯海军
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
200
大同市
109096
冯海军
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
58.5
大同市
125465
陈永红
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
10
大同市
125465
陈永红
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
200
大同市
125465
8
客户经理类 奖金
有效
2010
9
2010
8
客户经理类 奖金
有效
2010
9
2010
8
区域经理类 奖金
有效
批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场揭盖有奖 费用从市场统筹 费支出的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报 批件：关于内蒙 古市场揭盖有奖 费用从市场统筹 费支出的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报 批件：关于内蒙 古市场揭盖有奖 费用从市场统筹 费支出的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报 批件：关于内蒙 古市场揭盖有奖 费用从市场统筹 费支出的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 离职 处理费用的申请
地区名称 包头市
工号 103561
姓名 胡艳红
级别
考核年 考核月 8
考核类型 通报考核
考核结果 直接扣罚奖金 20
数量
一级客户经理 2010
包头市
103561
胡艳红
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
225.84
包头市
103563
刘永明
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
100
包头市
直接扣罚奖金
200
李孔飞
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
116.76
郝宏千
三级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
178.2
呼和浩特市 2224 区
李东伟
省级经理
2010
8
通报考核
按比例扣罚奖金
0.01
呼和浩特市 2224 区
李东伟
省级经理
2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
266.4
朔州
大同南
104359
李二小
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
100
大同南
104359
李二小
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
44.04
大同南
154448
孙虎云
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
143.94
大同南
163531
赵云
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
114.6
张立东
三级区域经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
200
乌兰察布盟 164798
王辉
二级客户经理 2010
7
通报考核
直接扣罚奖金
53.1
乌兰察布盟 103878
李敬华
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
210.42
乌兰察布盟 103879
邓建龙
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
203.7
乌兰察布盟 146193
师国升
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
20
乌兰察布盟 146193
师国升
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
45.9
乌兰察布盟 150282
郑长征
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
72
乌兰察布盟 156661
姜冉
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
王宏宇
三级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
58.5
由红立
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
100
由红立
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
102
马营生
三级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
37.2
刘勇
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
10
刘勇
一级客户经理 2010
0
忻州西
154447
王丽萍
三级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
0
忻州西
155901
贺新亮
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
200
考核依据 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场揭盖有奖 费用从市场统筹 费支出的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场揭盖有奖 费用从市场统筹 费支出的申请 批件：关于内蒙 古市场揭盖有奖 费用从市场统筹 费支出的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 批件：关于内蒙 古市场疑难库存 处理费用的申请 杭娃销人事【 2010】13号?关于 8月各省日工作录 入情况核查通报
直接扣罚奖金
67.5
忻州东
102068
杨海峰
三级区域经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
300
忻州东
102452
张二平
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
180
忻州东
102452
张二平
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
100
忻州东
102452
张二平
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
299.25
忻州东
103245
史利光
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
160
忻州东
103245
史利光
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
100
忻州东
103245
史利光
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
90.9
忻州东104209来自陈学文一级客户经理 2010
8
通报考核
8
通报考核
直接扣罚奖金
10
大同市
163654
丰婷
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
100
大同市
163654
丰婷
二级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
43.08
大同市
167079
郭元
三级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
6
呼和浩特市 166986 区
张俊杰
商超专员
2010
7
通报考核
张丽群
内务助理
2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
100
赵建龙
一级客户经理 2010
8
通报考核
直接扣罚奖金
40
呼和浩特市 121523 区 呼和浩特市 121523 区 呼和浩特市 123830 区 呼和浩特市 123830 区
赵建龙