如何提高工业润滑油销售技巧
润滑油销售的营销技巧
润滑油销售的营销技巧
1.目标市场分析：了解目标市场的需求和喜好，确定潜在客户的群体特征，以便为他们提供符合需求的产品。
可以通过市场调研、竞争情报搜集等方式了解目标市场的情况。
3.产品展示和演示：了解产品的特点和优势，并能够生动地展示和演示产品的效果，以吸引客户的兴趣和购买欲望。
可以通过展示产品样本、运行视频等方式来展示产品的功能和效果。
4.个性化销售：根据客户的需求和偏好，提供个性化的销售方案和建议，以满足客户的需求。
了解客户的行业和应用场景，并针对性地推荐适合的润滑油产品。
5.推广活动：组织各种推广活动，如研讨会、展览会等，以展示产品的优势和特点，吸引潜在客户的注意力并促成销售。
可以通过赠品、抽奖等方式增加客户的参与度和购买欲望。
7.合作伙伴关系：与相关行业的其他企业建立合作伙伴关系，共同推广销售润滑油产品。
可以与汽车维修店、机械设备厂商等合作，共同向客户推广润滑油产品。
8.数据分析和追踪：通过数据分析和追踪销售数据，了解市场趋势和产品销售情况，及时调整销售策略和推广活动，以提高销售效果和业绩。
9.提供培训和技术支持：为销售团队提供必要的培训和技术支持，提升销售人员的专业技能和产品知识，以提高销售业绩。
10.持续创新：通过不断的产品创新和市场调整，保持竞争力和市场
份额，满足不断变化的客户需求。
可以根据市场需求和客户反馈，开发出
更具竞争力的润滑油产品。
以上是润滑油销售的一些营销技巧，通过运用这些技巧，可以提升销
售业绩，增加市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。
在实际销售过程中，还应根据不同的市场环境和客户需求进行灵活应用，以实现最佳销售效果。
如何提高工业润滑油销售技巧
（客户答应试用是一个良好的开始，但是任何一个岗位的人都会担心责任问题，如果在试用过程中出现故障，就算你是免费赠送的产品，客户都不敢使用的，毕竟谁也不会自己找麻烦上身，这是业务员的回答要消除客户的顾虑）。
张工，其实您的担心是没有必要的，我们的产品已经经过你们同行的使用，绝对是符合你们的要求不会有什么问题，为了消除您的担心，我可以给你做到两点保证：一是在试用前，我们可以跟您签定一个质量保证书，出现问题我们公司保证赔偿；二是在试用过程中我们的工作人员在场协助，这样避免因为使用方法不对造成的问题。如果您方便，我们马上签订这样的保证书，我电话公司按照给您发试用品。
硬件支持：考虑你们第一次跟我们合作，你们的采购量达到了一定的数字时，我可以申请我们的领导给你们赠送一些润滑设备……
11.其实我做这行都那么久了，都知道产品都是大同小异，你说说你能帮我们做到别的公司做不到的事情就可以了。
呵呵，关于这方面也要向您多多请教丰富的经验，我们公司能做到的，别人也能做到，纵然今天做不到，明天也可以做得到了，因为这行的人模仿能力都很强，所以公司品牌的文化特色就是把别人做得到的事要求做得更细，标准更高，执行到位，并要求所做的行为都是围绕工厂的利益来考虑，所以我也希望多了解一下你们工厂的情况，让我们量身定做做一套更加好的合理润滑方案给你们。……（其实提到这个免费得服务，是引导客户介绍他们目前的情况以及对手产品的情况的一个很好的机会，从客户的介绍中你找准了你进攻客户的点，就很快能够找到胜于你竞争对手的优势了）
10.对比于我们合作的厂家，你们有什么特别的服务支持呢？
我们的支持分为两个方面，一个是软件支持，一个是硬件支持：
软件支持：就是我们的培训教育系统：因为我们知道，现在的售后服务已经比以前更加标准了；像送货及不及时啊，工作人员的态度如何等等，肯定不会存在了。我们可以帮你们给使用产品的工人进行免费培训，而且还不定期来抽样帮你们做产品使用的过程的状态检测，检测的费用我们全部承担……
浅谈润滑油销售的几点建议
浅谈润滑油销售的几点建议浅谈润滑油销售的几点建议润滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其销售工作在石油经营中占据非常关键的地位。
在石油企业的经营管理中，润滑油销售也有着极其重要的地位，其直接关系到企业的发展、员工的福利待遇。
当今大部分润滑油销售控制模式简单，服务落后，不重视品牌的宣传。
因此，采取科学高效的润滑油销售技巧，提高润滑油的销售效率成为石油营销的重要方向。
本文就润滑油销售提出了几点提高润滑油销售效率的建议。
一、增强品牌建设用户在选择产品的时候，第一选择大多数都是那些耳熟能详、口碑较好的产品。
而这些都是靠品牌效应建立起来的。
品牌的建设是一个长期的过程。
而产品的质量更是品牌建设的根本，让用户对产品具有深度的信任感。
然后利用一系列的宣传手段，让用户对产品有更多更深入的了解，让品牌在用户心中课上深刻的烙印，可以从以下几个方面着手：1、产品宣传多样化现如今，产品更新换代快，市场风云莫测，润滑油市场品类繁多。
润滑油品牌的宣传就是为了加深用户对品牌润滑油的印象，使其在选择是有所偏向。
同时，经销商处的商品陈列要丰富，花色品种齐全，使顾客在销售商处购买时，能够轻松找到自己想要的油，满意而归。
2、产品包装统一化润滑油经销商的名称招牌、建筑物、订单、申请表、服装等应尽量实现统一，从而提升用户对品牌的直观感受。
3、服务质量满意化销售润滑油就是销售润滑技术，特别是工业或特种润滑油品，其技术服务是销售的重要内容之一。
在整个销售服务期间能够真正的从用户的角度出发，使客户不仅对产品满意，更要使客户对产品的相关服务满意。
因此，我们前期做好产品介绍、使用性能介绍。
在产品使用期间，随时可以对用户进行回访，及时帮助解决使用过程中遇到的各项问题。
争取做到主动服务，和用户建立良好的关系。
4、产品质量保证化产品质量是企业生存的根本。
保证产品质量，才能保证用户的实际利益。
润滑油销售，要在全过程中，围绕用户，积极开展优质服务。
在润滑油的生产过程中，应设立严格的审查标准，以保证产品质量，成为用户心中的放心产品，为润滑油的销售打下良好的基础。
润滑油销售技巧和话术
润滑油销售技巧和话术润滑油是机械设备正常运转所必需的物质，因此在销售润滑油时，我们需要掌握一些销售技巧和话术，以便能够成功促成交易。
以下是一些建议：1.确定目标客户群体：首先需要确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
根据不同的行业和设备类型，选择不同类型的润滑油产品，以满足客户的具体需求。
2.研究产品知识：了解润滑油的特性、功效和适用范围，并与竞争对手进行比较。
这样能够向客户提供专业的建议，并回答他们的问题。
3.强调产品的优点：在销售过程中，强调润滑油产品的优点。
例如，可以强调其改善设备性能、延长设备寿命、降低维护成本和提高生产效率等方面的优势。
4.提供解决方案：根据客户的具体需求，提供符合其需求的润滑油产品和解决方案。
例如，如果客户的设备在高温环境下工作，可以推荐具有高温稳定性和抗氧化性能的润滑油。
5.了解竞争情况：了解竞争对手的产品信息和价格，并找出他们的优势和劣势。
这样可以根据客户的需求，提供相对优惠的价格和高质量的产品，从而与竞争对手区分开来。
6.客户教育和培训：向客户提供有关正确使用润滑油的培训和教育，帮助他们正确使用产品，延长设备寿命，提高工作效率。
7.提供售后服务：提供售后服务和支持，确保客户的问题和需求得到及时解决。
可以提供定期设备检查和润滑油分析，以保证设备的正常运行和润滑油的质量。
除了上述销售技巧，以下是一些常用的销售话术，可用于与客户交流和推销润滑油：1.我们的润滑油产品具有高温稳定性和抗氧化能力，适用于您的设备在高温环境下运行。
2."您的设备长时间运行，需要一个高品质的润滑油来延长设备寿命和降低维护成本。
我们的产品正是为此而设计的。
"3."我们的润滑油产品可以提高您的生产效率，并减少设备故障的风险。
这意味着更少的停机时间和更高的产量。
"4."我们的润滑油产品经过严格的质量控制和测试，以确保其性能和可靠性。
您可以放心使用，我们提供全面的售后服务和支持。
[润滑油业务员推销技巧]业务员路边推销技巧
![[润滑油业务员推销技巧]业务员路边推销技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/5c8537f96037ee06eff9aef8941ea76e58fa4a98.png)
[润滑油业务员推销技巧]业务员路边推销技巧1.目标客户：确定目标客户是非常重要的。
选择那些可能对润滑油感兴趣的车主或汽车修理厂作为潜在客户。
可以通过观察车辆情况，如车牌、车型、磨损情况等，来判断车主对润滑油的需求。
2.自信：展示自信是快速获得客户的关键。
在推销时，表现出专业能力和对产品的了解，让顾客相信你是一个值得信赖的销售代表。
自信的态度可以帮助建立信任关系，提高销售成功率。
3.产品知识：作为润滑油业务员，了解自己销售产品的特点和优势非常重要。
在进行推销时，可以向潜在客户介绍产品的性能、品牌、价格等信息，以及与竞争产品的比较。
提供详细的产品知识可以增加顾客的兴趣，并让他们相信这是一个有价值的购买。
4.与顾客建立关系：在推销时，与顾客建立良好的关系非常重要。
首先，要使用礼貌和友好的语言与顾客交流，尊重他们的意见和需求。
其次，要倾听顾客的问题和疑虑，并提供满意的解答。
最后，要尊重顾客的选择，不要强迫他们购买你的产品。
5.提供示范：为了促使顾客购买润滑油，可以提供一些示范。
例如，可以在汽车上演示产品的效果，如减少噪音、减少摩擦等。
此外，也可以展示产品的使用方法和操作步骤，让顾客更加了解产品。
6.价格和优惠：价格是影响客户是否购买的重要因素之一、在推销过程中，可以介绍产品的价格，包括整体成本和比较价格。
同时，如果有任何优惠活动或折扣，也要及时告知顾客，以增加购买的吸引力。
8.持续学习：作为一名销售员，要不断学习和提升自己的技能。
了解行业的最新动态，学习销售技巧和知识，可以帮助你更好地推销润滑油产品。
参加培训课程、阅读相关书籍和文章，与同行交流，都是不错的学习方式。
总之，作为润滑油业务员，在路边推销时需要展示自信、专业知识，并与顾客建立良好的关系。
同时要提供示范、介绍价格和优惠，并提供后续服务。
持续学习和提升销售技巧也是非常重要的。
通过运用这些技巧，可以提高推销成功率，增加客户数目，并建立良好的销售业绩。
润滑油销售方案
润滑油销售方案背景介绍随着工业的发展以及机械设备的广泛应用，润滑油作为机械设备的必需品正在日益受到重视。
润滑油的市场需求量也在不断增加，因此润滑油销售的市场前景广阔。
市场分析随着经济水平的提高，工业和机械设备的数量越来越多，因而也带来了润滑油市场需求的不断增长。
据悉，润滑油销售市场规模已经超过了千亿元。
当前润滑油市场中较为活跃的主要是三类企业：润滑油生产企业、石油炼制企业和润滑油贸易企业。
其中，润滑油贸易企业是润滑油销售市场份额最大的企业类型，占据了约70%的市场份额。
销售方案面对目前市场竞争激烈的形势，我们提出以下几点润滑油销售方案：1. 打造品牌在市场上树立自己的品牌形象，树立品牌信誉度，获得消费者的信任和支持，从而提高润滑油的销售量和市场占有率。
2. 客户服务与客户建立良好的关系，提供优质的售前服务、售中服务和售后服务，满足客户的需求，让客户满意，提高客户的忠诚度，从而提高销售量和市场占有率。
3. 采取差异化营销策略针对不同的客户需求，制定不同的营销策略。
例如，对于重要客户采取个性化销售方案，针对小客户采取批量销售或优惠促销等策略。
4. 提高渠道管理水平建立完整的渠道体系、多样化的渠道模式。
发挥经销商和代理商的作用，提高产品的服务能力、市场监测和快速反应能力，从而提高销售量和市场占有率。
总结随着润滑油市场的不断扩大，润滑油销售市场的前景越来越广阔，但是市场竞争也越来越激烈。
只有通过打造品牌、提供优质的客户服务、采取差异化营销策略和提高渠道管理水平等多种手段，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
润滑产品推销方案
润滑产品推销方案背景随着工业化的发展，各种机械设备广泛应用于生产和生活之中。
对于机械设备的维护和保养，润滑是必不可少的环节。
因此，润滑产品市场需求量较大，市场竞争激烈，如何制定有效的润滑产品推销方案成为了关键。
市场分析润滑产品主要包括润滑油和润滑脂。
根据市场调查，当前润滑产品市场需求量较大，润滑油和润滑脂市场份额约占60%和40%。
市场上润滑产品种类繁多，品牌众多，客户购买时通常会选择品质好、信誉好的润滑产品供应商。
因此，润滑产品供应商需要不断提高产品质量和服务水平，增强品牌竞争力。
推销方案1.了解目标客户通过市场调查和客户分析，了解到了许多目标客户的需求和购买习惯。
例如，某些客户看重产品性价比、某些客户看中售后服务、某些客户更注重产品品质等，针对不同客户需求，推出不同的产品方案。
2.提供良好售后服务提供及时、专业的售后服务，增强客户对产品的信任。
例如，可以建立售后服务团队，在售后咨询与维护方面提供及时、准确的服务。
可以在售后过程中精准捕捉客户的反馈意见，并不断完善产品质量。
3.加强产品宣传通过各种宣传渠道，增强产品知名度和美誉度。
例如，在知名的机械设备展览会上参展，并展示最热门的产品或技术，吸引客户的注意力。
再例如，通过网络平台，在润滑产品行业网站上发布产品介绍、技术文章等，提高产品的曝光率。
4.掌握市场趋势掌握市场信息和润滑产品行情，及时调整产品系列和定价策略，并通过在行业内坚实的口碑和品牌实力，获得利润增长。
例如，可以加强与同行业的交流合作，共同抢占市场。
结论润滑产品推销方案需要针对市场需求做出有针对性的方案，特别是要加强售后服务和宣传策略，提升产品品质和品牌知名度。
通过加强品牌管理，不断提升诚信度，进而促进市场稳定和长远发展。
润滑油促销方案
润滑油促销方案1. 简介润滑油是一种用于降低机器摩擦和防止机械部件磨损的润滑剂。
润滑油的种类繁多，不同种类的润滑油适用于不同类型和用途的机器设备。
在市场竞争激烈的今天，润滑油的市场也面临着激烈的竞争。
本文将介绍一套有效的润滑油促销方案，以帮助润滑油经销商提高销售业绩，扩大市场份额。
2. 促销方式2.1 降价促销降价促销是促进润滑油销售最为常见的方式之一。
我们建议在特定时间段内，以低于市场价的价格销售润滑油。
此举既可以吸引新客户，也能留住老客户，促进销量增长。
2.2 捆绑销售捆绑销售是与降价促销相互结合的一种方式。
我们建议将不同类型和用途的润滑油组合成一组产品，以优惠的价格销售。
此举不仅可以促进销售，还可以提高产品的附加值。
2.3 赠品促销赠品促销是以赠送物品来促进销售的一种方式。
我们建议将赠品制定为与润滑油有关的产品或实用物品，以吸引客户购买。
此举可以增加客户购物的满意度，提高客户忠诚度。
2.4 促销活动促销活动是通过特定的活动形式来吸引客户的一种方式。
我们建议通过润滑油知识讲座、现场演示、试用体验等方式开展促销活动。
此举可以提高消费者对润滑油的了解，增加产品的知名度。
3. 促销策略3.1 定期促销我们建议定期开展促销活动，如每周或每月的促销活动，保持促销活动的持续性与稳定性。
此举可以增加消费者的购买意愿和忠诚度。
3.2 联合促销我们建议与机械设备厂家联合开展促销活动，共同推广润滑油产品。
此举可以提高产品的销售量，让消费者更加信任与认可产品的品质。
3.3 宣传推广我们建议加大产品的宣传推广力度，通过媒体广告、互联网推广等方式扩大产品的知名度和影响力。
此举可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
4. 结语润滑油的市场竞争激烈，但通过有效的促销方案和策略，可以实现销售增长和市场份额扩大的目标。
我们希望本文的建议和思路，可以帮助润滑油经销商更好地开展促销工作。
润滑产品推销方案
润滑产品推销方案1. 背景润滑产品是工业生产过程中必不可少的物料之一。
传统的销售方式主要是通过销售人员的推荐或者广告宣传来推广产品。
然而，在当前个性化需求日益增多的情况下，传统的推销方式已经难以满足市场需求。
因此，需要一种更加系统、更加规范的润滑产品推销方案。
2. 目标我们的目标是通过制定一套科学、规范的润滑产品推销方案，提高润滑产品的销售量，同时提升润滑产品的品牌价值，成为润滑产品市场的领军品牌。
3. 方案我们的润滑产品推销方案分为以下几个步骤：3.1 定位目标客户在推销润滑产品之前，我们需要明确目标客户的需求和采购习惯，以便更好地满足他们的需求。
这需要我们采用市场调研的方式，了解润滑产品客户群的相关信息，如客户的性别、年龄、职业、收入、采购渠道等等。
3.2 提供专业的润滑方案针对不同的客户需求，我们需要提供一套专业可靠的润滑方案，这需要我们具备一定的润滑学知识，了解润滑产品的特点和优缺点，能够通过专业的分析和判断，提供最适合客户的润滑方案。
3.3 提供完善的售后服务售后服务是润滑产品推销过程中至关重要的一环。
我们需要提供完善的售后服务，包括技术支持、产品保修以及用户群体的管理等等，以便能够保持产品的高品质和用户的满意度。
3.4 制定市场推广计划在推销润滑产品的过程中，市场推广计划的制定也是非常关键的。
我们需要通过各种渠道进行宣传推广，并且制定合适的促销计划，如优惠券、礼品赠送等等，以便吸引更多的客户关注我们的产品。
4. 结论制定优秀的润滑产品推销方案是提高销售量的关键所在。
通过以上步骤的实施数行，我们相信我们的润滑产品推销方案将会更加系统化、专业化、规范化。
同时，我们也期望能够通过这个方案，提高用户的满意度，成为润滑产品市场的领军品牌。
润滑油经销商的销售方法与技巧
润滑油经销商的销售方法与技巧一、润滑油的销售与其他产品的销售不同，但有一点还是相同的。
首先是销售队伍的组建，组建一支销售队伍其实不难，但组织一支能征惯战的队伍就较难了。
一支强有力的销售队伍要具备以下条件：1、团队要具有强烈的自信心、责任心和工作霸气。
此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中。
2、销售人员要熟悉行业局势，特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。
“知已知彼百战不殆”，此条件需要润滑油公司的市场培训员讲解获得3、知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来讲销售员要比客户懂得要多，要显示出专家的知识面。
4、每个销售员都要掌握一定的语言技巧。
比如，客户说：“你的产品，我要考虑考虑再说”，那么销售员就要紧跟话题发问“某老板，您一般采购此类产品时通常要考虑哪些因素，是价格，质量、或者服务？”要把问题点锁定，再着重阐述此点，不要被客户轻松的打发掉。
5、要有一套开发客户及新市场的方法。
比如，要开发一家旗舰店客户，就要首先熟悉这个客户习惯以及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助。
意思就是想要把一棵大树拔倒，先要把周围的根松动，树不拔自倒。
另外还可以用搭建心桥的办法，就是设法与老板宝贝孩子建立一种友谊或者朋友关系，自然会有意想不到的收获。
6、要懂得分析客户与归类客户。
也就是我们通常所说的客户分级。
依此来提高工作效率。
（见附表）7、选择一个好经理。
一个好经理不仅是用业务能力和销售业绩来考核的，关键是能起到老板与销售员之间的协调、督促及监督作用。
二、分级客户管理要求以上两点是一个润滑油经销商必须掌握的销售管理方法。
具备了基本的销售技能的同时还要有一套相应的业务激励制度，才能激发销售员的业务热情。
润滑油代理商的面对面洽谈技巧我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场，庞大市场需求吸引越来越多从业人员，销售人员是最为特殊的群体，肩负着众多企业发展的责任，但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩，待遇不如其他行业，而且很辛苦，纷纷又退出这个行业。
工业润滑油开发客户的技巧
5.专注工作。在销售时间，不要接电话或者接待客人，充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
2.尽可能多打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你进给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
3.电话要简短。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的昌平，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
如何提高工业润滑油销售技巧
如何提高工业润滑油的销售技巧在日常的销售工作中，我们经常遇到很多难题，尤其是客户提出来的难题，有些难题是客户本身的疑问，有些难题是客户故意的刁难，不管怎么样，不管最后合作与否，如何提高工业善待这些难题，懂得怎么样处理，都是给自己留一片合作的天空。
润滑油的销售技巧，一般大家常见的问题如下：1. 我暂时不想进产品，吃点再说吧。
原因一、客户刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意感动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。
原因二、对我们还不是很有信心，先尝试再建立其信息，重复公司的背景、实力等等。
2. 你的产品我还没有用过，不知道你们的产品客户效果如何？呵呵，其实你的担心我们也有，作为一个厂家，肯定会生产一些适销对路的产品出来，如果生产的产品使用效果不好，这个厂家的产品没有市场，就没有存在的必要了。
我们的产品经过很多工厂使用，效果都不错，你看你们另外一个同行使用情况，我给你看看他们使用的照片，还有他们的使用报告，如果没有他们的肯定，我们敢向你们推荐码？我想他们能够使用的好你们也一样，因为你们工厂比他们更加有规模，师傅技术更加专业。
3. 我和你们公司合作过，你们公司的售后服务我也领教过，我不想再冒这个险了。
XX 主任，公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够让客户更加方便使用我们的产品，我们组建了专职队伍，完善整个售后服务，已经得到其他客户的认可。
（举例案例说明）。
我们相信您再跟我们合作一次，保证您能够享受到与其他时候不一样的服务，如果真的服务达不到您的要求，那时再分手也不迟呀！也算是给我们一个改进的机会吧。
4. 你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。
客户说这话的时候肯定对我们还有一点顾虑，所以可以直接问他；既然是这样，是不是X 经理对我们公司在哪些方面提供一些宝贵的意见呢？如果没有，可能就是对自己能否合理使用产品有一定的信心不足，这里再继续告诉他操作的细则，让他感觉到这个方案其实并不困难。
润滑油销售的经验
润滑油销售的经验润滑油是机械设备运转的重要保障，在各种工业领域有着广泛应用。
如何提高润滑油的销售量，更好地服务于客户的需求，是每个润滑油销售人员需要思考的问题。
首先，了解客户是提高润滑油销售量的关键。
润滑油的应用范围很广，不同行业的客户使用润滑油的需求也有所不同。
比如，汽车制造企业需要高品质的发动机油和变速器油，机床制造企业需要高速切削油和紧密合用油等。
只有深入了解客户的行业特点和使用需求，推荐合适的润滑油才能事半功倍。
其次，及时跟进客户反馈是保持客户忠诚度的有效途径。
销售润滑油不仅是把产品卖出去，更是为客户提供一种可靠的技术服务。
只有及时回应客户的疑问和反馈，解决他们遇到的问题，才能让客户对我们的产品和服务有信心。
同时，还可以通过客户反馈了解所推荐的润滑油的实际应用效果，对产品的改进提供有价值的意见。
再次，及时了解市场动态是保持润滑油销售增长的前提。
润滑油市场是一个快速变化的市场，及时了解市场动态，掌握市场趋势，把握市场机会，才能更好的拓展销售渠道，提高销售收入和市场占有率。
同时，也可以根据市场反应，调整销售策略和产品结构，以适应市场需求。
最后，建立良好的售后服务体系是提高润滑油销售的重点。
润滑油的使用过程中难免会遇到各种问题，售后服务体系可以及时的解决这些问题，提高客户的满意度和忠诚度。
此外，良好的售后服务还能为润滑油企业树立良好的品牌形象，吸引更多的客户和形成口碑效应。
总之，润滑油销售不仅是商品销售，更是一种技术服务和品牌建设。
只有深入了解客户需求，及时跟进客户反馈，了解市场动态，建立良好的售后服务体系，才能提高润滑油销售的竞争力和市场占有率。
工业润滑油销售技巧
工业润滑油销售技巧在工业润滑油销售领域，技巧和方法是非常重要的。
以下是一些有效的销售技巧，可以帮助销售人员提高销售业绩。
1.具备产品知识和技术知识：了解产品的性能、特点和用途非常重要。
销售人员需要深入了解他们所销售的润滑油，包括它们的成分、适用范围、使用说明等。
此外，了解工业设备的工作环境和要求，以及润滑系统的运作原理也是必要的。
2.了解客户需求：一位出色的销售人员应该学会倾听客户的需求和关切。
通过与客户沟通，了解他们的实际需求以及对润滑油产品的期望，这有助于提供更有针对性的解决方案。
3.提供具体的解决方案：根据客户的需求和问题，销售人员需要提供具体的解决方案和建议。
例如，针对一些特定设备的润滑需求，可以推荐特定型号的润滑油，以优化设备的性能和延长其寿命。
4.建立信任关系：建立客户的信任是成功的销售关键所在。
通过诚实、透明和可靠的方式展示自己和公司的价值观。
始终在业务中保持诚实和透明，确保客户的满意度。
7.持续学习和更新知识：销售人员应该时刻保持学习的态度，不断更新和提升自己的润滑油知识和销售技巧。
了解行业新技术、新产品和市场趋势，并应用这些知识来满足客户的需求。
8.寻找新的销售机会：销售人员不只是满足现有客户的需求，还要积极寻找新的销售机会。
通过市场调研和推广活动，寻找潜在客户，扩大自己的客户群体。
9.进一步提升自己的表现：销售人员应该设定目标，并努力实现这些目标。
通过持续的自我评估和改进，寻找提高销售业绩的方法。
10.与团队合作：销售人员应该与团队合作，共同努力实现销售目标。
与同事分享经验和知识，互相支持和鼓励。
总之，工业润滑油销售需要综合的技巧和方法。
通过加强产品知识、了解客户需求、提供解决方案、建立信任关系、提供优质的售后服务等，销售人员能够提高销售业绩，建立成功的销售关系。
润滑油销售知识
润滑油销售知识
1、专业的知识和技巧。
不管是找客户还是成交客户，都需要专业的知识和技巧，需要方法和信息，需要作为一个专业人士来更好解决客户的问题，掌握更多的知识和技巧。
2、精准定位。
知道自己的准目标客户是什么样的人群，他们有什么样的特点，有什么样的需求和想法。
这样找客户的时候就知道从什么地方开始着手。
3、和一些渠道或者组织机构合作，共享客户资源。
不管是润滑油销售还是其他的销售，要找到更多的客户，还是需要学会借力，和一些组织机构、一些渠道合作，共享客户资源，获得客户支持。
4、采用传统的方式来进行销售、找客户。
比如采取扫街的方式，去发放单页，去寻找更多的潜在客户。
虽然比较慢，但也会积累很多的经验，也可以有一部分的客户积累。
5、借助互联网，采用线上线下相结合的方式来找客户，不管是什么产品，什么样的服务内容，找客户之前先做好一些宣传和推广也是很有必要的。
6、走出去，参加行业的一些展览活动，一方面扩大品牌的知名度和影响力，一方面也可以吸引很多有需求的渠道商或者终端客户。
7、保持认真和用心，控制好自己的情绪，坚持下去。
找客户还需要坚持，需要保持认真和用心，需要控制好自己的情绪，乐观积极去接触客户，收集更多的数据，建立客户档案。
【销售技巧】工业润滑油销售技巧
传动液等产品的低凝基础油（代号后加 W）和适用于汽轮机油、极压 工业齿轮油等产品的深度精制基础油（代号后加 S）。其中 HVI 油和 VI>80 的 MVI油都属于国际分类的 I 类基础油；而 VI<80 的 MVI 基础 油和 LVI 基础油根本不入类； VHVI、UHVI按国际分类为 II 类和 III 类基础油，但在硫含量和饱和烃方面都没有明确的规定。
润滑油的概念
一般是分馏石油的产物，也有从动植物油中提炼的。亦称“润滑 脂”。不挥发的油状润滑剂。按其来源分动、植物油，石油润滑油和 合成润滑油三大类。石油润滑油的用量占总用量 97％以上，因此润 滑油常指石油润滑油。 主要用于减少运动部件表面间的摩擦， 同时对 机器设备具有冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质 等作用。主要以来自原油蒸馏装置的润滑油馏分和渣油馏分为原料，
命，提高经济效益； （2） 冷却，要求随时将摩擦热排出机外； （3） 密封，要求防泄漏、防尘、防串气； （4） 抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀； （5） 清净冲洗，要求把摩擦面积垢清洗排除； （6） 应力分散缓冲，分散负荷和缓和冲击及减震； （7） 动能传递，液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。
添加剂
添加剂是近代高级润滑油的精髓， 正确选用合理加入， 可改善其物理 化学性质， 对润滑油赋予新的特殊性能， 或加强其原来具有的某种性 能，满足更高的要求。根据润滑油要求的质量和性能，对添加剂精心 选择，仔细平衡，进行合理调配，是保证润滑油质量的关键。一般常 用的添加剂有：粘度指数改进剂，倾点下降剂，抗氧化剂，清净分散 剂，摩擦缓和剂， 油性剂， 极压剂， 抗泡沫剂， 金属钝化剂， 乳化剂， 防腐蚀剂，防锈剂，破乳化剂。
润滑油基础油
工业润滑油销售技巧
工业润滑油销售技巧一．销售前的准备1.准备的要素：产品介绍图册，企业三证等必备资料。
饱满的热情：有信心，有毅力。
2.目标客户查找：利用在网上的资源，完善客户信息，（客户电话，联系人，用油品牌，用油量等）3.电话沟通：电话沟通联络是收集潜在客户比较直接的一种策略，对于中高端客户来说，没有预约是很难进入公司的。
a电话沟通的目的：电话沟通的目的主要是收集客户的信息（生产的产品，现有油品品牌，月用量，油品采购的决策者等）寻求见面拜访的机会。
b电话沟通的技巧：电话沟通时应保持一个良好的心情，乐观的态度，消除紧张感。
A.愿意沟通:多方面的了解客户的油品信息和组织结构，具体决策人，提出见面拜访的要求。
B.应付沟通:分析客户应付沟通的原因（正在处理事情，要外出，要开会等），可以要求见面拜访或者换时间在电话沟通。
C.拒绝沟通:换时间电话沟通，更换部门侧面了解，寻找突破口。
客户要求发传真或者邮寄资料时，应以提出见面拜访，传真和资料只是文字描述，很多具体的阐述需要和客户见面沟通，给客户多一个选择，合作与否不是重点。
二．销售过程销售的原则是双赢或多赢，最好的销售方案是给双方都带来利益。
这样才能长期合作共赢。
1.销售过程需要做的工作：a接近决策者：找到并接触决策者可以高效的获取需求，不浪费时间精力，少做很多的无用功，b掌握客户信息：全面了解客户的产品信息和用油信息，要做到多听少问，从中发现需求以便更好的进行策略性的销售。
c发现需求：找到客户的需求所在（价格，服务，质量，技术，物流等）d发现客户用油难题后，说明该难题对客户会造成的实际影响和潜在危机2.提供解决方案：根据以掌握的客户用油需求，提供针对性的解决方案，突出给客户带来的利益，和整体的油品的服务方案。
3.销售技巧:1户拜访时:出发拜访客户之前要确定客户在公司，见面时要步伐稳重，微笑会见。
2如何推荐自己:销售的第一步是先推荐自己，拜访客户首先是人和人的沟通，带给客户一个什么样的感觉至关重要，专业性，沉稳性，尤为重要。
工业润滑油的销售技巧
工业润滑油的销售技巧1、质量和服务是销售的根本,工业润滑油销售的关键是彼此是可以信赖,在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人、相信的品牌产品。
客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利益的基础之上的。
关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。
工业油相对于进口高端合成工业油的优势是产品质量稳定；性价比高，供货周期可以保证。
相对于普通工业油的优势应着重于“服务质量、服务技能、服务周到”。
舜能品牌工业油产品质量保证，应该体现于在应用时“出了问题谁来负责——怎么负责——负什么责人——如何保证”的问题； 我们可以做出“厂家、经销商、终端用户”三方质量协议协议，以客户为中心、让客户放心。
2、搞清楚客户最想要什么?工业油销售涉及到很多不同角色的人，如“使用部门、采购部门、财务部门、技术部门、高层管理者”等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。
在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，要了解每个部门的需求和价值及利益，有针对性的开展工作，某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。
在工业油销售的拉锯战中，用户考虑的最多的是采购风险，价值是决定性因素。
用户最担心的问题是产品和服务是否可靠。
只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。
不同层级的人员对于这三个层面的关注度是不一样的。
工业油销售至少有两个群体需要我们说服：一是关心产品性能、质量的部门主管；二是关注投资效益的高级主管。
因此从购买者的角度来为客户分析投资报酬率是十分有力的武器，对达成合作会大有帮助。
与高层人员谈判的过程中，要突出经济效益分析。
而基层采购人员对采购负有直接责任，最关心的是采购风险，关注的核心是产品质量和售后服务。
在试用之前，品牌形象、企业形象、质量承诺、已经应用的大客户的反馈等是其最关心的方面。
润滑油销售工作计划
润滑油销售工作计划一、引言润滑油是工业生产中不可或缺的重要物品，用于润滑机械设备，减少磨损，提高设备寿命。
随着工业化的快速发展，润滑油市场需求也逐渐增长。
为了有效开展润滑油销售工作，制定一个全面的销售工作计划是非常必要的。
本文将提出一个润滑油销售工作计划，以指导销售团队的工作。
二、目标确定在制定销售工作计划之前，首先要确定销售目标。
润滑油销售的主要目标是提高销售额和市场份额，提升品牌知名度和竞争力。
具体目标如下：1. 提高销售额：根据市场需求和公司拟定的销售目标，制定具体的销售额目标，实现销售额的快速增长。
2. 增加市场份额：通过积极开拓新的客户资源和市场渠道，努力提升公司在润滑油市场的市场份额。
3. 提升品牌知名度：通过品牌宣传和市场推广活动，提升公司品牌的知名度和美誉度。
4. 增强竞争力：通过不断提升产品质量和服务质量，提高公司在市场竞争中的竞争力。
三、市场分析在制定销售工作计划之前，需要对市场进行全面的分析，了解市场的潜力和竞争情况，为销售工作的开展提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场潜力：根据当前市场需求和发展趋势，分析市场的潜力和增长空间，确定销售目标的可行性。
2. 竞争情况：了解市场上其他润滑油品牌的竞争情况，包括品牌知名度、产品质量、价格竞争等，分析竞争优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 目标客户：确定目标客户的类型和特点，包括工业企业、机械设备制造商、汽车维修店等，了解他们的需求和购买习惯，为销售团队精准定位客户提供依据。
四、销售策略根据市场分析的结果，制定相应的销售策略，以实现销售目标。
1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定润滑油产品的定位，如高端、中端或低端产品，以满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，平衡价格和利润，满足客户需求的同时实现销售增长。
3. 渠道选择：根据目标客户的特点，选择适合的渠道进行销售，包括直销、代理商、分销商等，以提高销售效率和覆盖面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX主任，公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够让客户更加方便使用我们的产品，我们组建了专职队伍，完善整个售后服务，已经得到其他客户的认可。（举例案例说明）。我们相信您再跟我们合作一次，保证您能够享受到与其他时候不一样的服务，如果真的服务达不到您的要求，那时再分手也不迟呀！也算是给我们一个改进的机会吧。
10.对比于我们合作的厂家，你们有什么特别的服务支持呢？
我们的支持分为两个方面，一个是软件支持，一个是硬件支持：
软件支持：就是我们的培训教育系统：因为我们知道，现在的售后服务已经比以前更加标准了；像送货及不及时啊，工作人员的态度如何等等，肯定不会存在了。我们可以帮你们给使用产品的工人进行免费培训，而且还不定期来抽样帮你们做产品使用的过程的状态检测，检测的费用我们全部承担……
（这是客户发出信息跟您要好处的时候，一般客户不会明说，都是在找其他理由，比如提出他人不接受，自己压力大责任大等）
周主任这样讲义气兄弟很感动，你说到的问题不是什么难题，我们合作之后我肯定会给您一些费用请师傅们吃吃饭，喝喝茶，您肯大概的费用为……（说明返点数额，然后当客户面电话跟领导进行申请），您就算帮兄弟一把，如果您没有什么意见，我们就按照这个执行，今天可以把合同签了吧，我也可以跟老板有一个交代。……
13.见你说的那么好，我就先拿一种产品试试吧，但是如果试用也出现问题怎么办？你们要赔偿我们的。
（客户答应试用是一个良好的开始，但是任何一个岗位的人都会担心责任问题，如果在试用过程中出现故障，就算你是免费赠送的产品，客户都不敢使用的，毕竟谁也不会自己找麻烦上身，这是业务员的回答要消除客户的顾虑）。
张工，其实您的担心是没有必要的，我们的产品已经经过你们同行的使用，绝对是符合你们的要求不会有什么问题，为了消除您的担心，我可以给你做到两点保证：一是在试用前，我们可以跟您签定一个质量保证书，出现问题我们公司保证赔偿；二是在试用过程中我们的工作人员在场协助，这样避免因为使用方法不对造成的问题。如果您方便，我们马上签订这样的保证书，我电话公司按照给您发试用品。
18.最近几天不少企业也向我推荐他们的产品，他们的产品价格和服务都不会比你们差，在那么多供应商中，你用什么来说服我采购你们不再采购他们的？
张工您说得都是事实，你们工厂那么有名气，找你们合作的人肯定不少。但是我相信您的眼光能够跟我说这些证明您其实已经向关照我生意了。这样吧，我写一份我们产品的优势说明给你们公司，也让您跟领导教导，至于您在其中看得起我，我肯定请你吃饭，不知道张工是否赏面？（直接谈好处）
6.说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难。
呵呵，X经理真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，还要向您多多请教。今天和您讲解关于产品的优点，无非是希望能能够帮助你们提升生产效率，良性经营。相信您的资金一定很快回笼。我也希望能够借这次合作机会，有效提升您工厂效率。您稍微调度一下一小笔资金，换来一次大回收的机会，我想是很值得的。
17.你们的产品太单一了，我们工厂需要那么多产品，你们仅仅能够供应部分，我们采购也非常不方便，我们还是与原来的供应商合作方便。
章主任，您说得很有道理，我们的产品品种确实不丰富，一时难以给您供应全你们需求的那么多产品，但是我们企业的特点是专业，我们非常用心地将这类产品做得更加出色，让客户得到更多的实惠。你们试用也看到，我们的产品比你们原来用的确实效果好很多。如果你们考虑采购方便原因放弃一个更加适合你们机器使用的产品，会很可惜。我们一直提倡的是合理润滑（说说合理润滑的概念等）如果您费点心思采购到有更好性价比的产品，为企业节省了资源，不是更加好吗？……
14.其他公司答应给我们20万的账款额度，如果你们公司也能做到这点，我们就跟你合作吧。
每个公司都会有自己的市场战略，我相信没有一个公司能够将账款额度放到那么大的，如果他们每一个客户都要这么做，周边那么多工厂，它对一个客户放20万款，100个客户岂不是有2000万的应收款了？有哪一个企业有那么大的实力呢？又有哪一个企业能够敢冒那么大的经营风险呢？我想这样承诺您的公司肯定有什么问题，至少业务员这样跟客户承诺的企业难以长久发展。我们跟您的合作是真诚的，我想你们工厂也不需要这20万来周转，在我可以承诺的范围是2万左右的额度。如果没有什么问题我可以现场跟您签订协议书。……
（客户跟您说这个的时候是看你的态度，也许本
12.你们公司跟我们有一定的距离，要求订货量达到一定量的时候再送货，如果我们需要几公斤的产品，你们不送，我们感觉不方便，我还是找离我们公司近一些的供应商好了。
李主任因为这些小问题去选择一个供应商，选择产品，这样是不是有些……我们认为选择产品应该选择它的性价比，我们公司比那些公司优越，只不过是在订购的时候考虑送货费用问题有这样的要求而已，如果几公斤都送货，我们几公斤也跟你们计算一下费用，或者将这几公斤加上运费来销售给你们，那样不合理我们也不会做。其实只要你做好采购计划，是不会存在临时要零散产品的情况，我们做很多远途的客户，基本上没有发生过这样的事情 。是否这样，我将你们的采购情况再深入了解一下，帮你们做一个采购计划，让你们不会有很多的库存积压而且能够一起采购，你看如何？请介绍一下你们的使用的情况……（客户以就近为理由拒绝，可以避开距离问题，从产品价格问题讲述，从采购计划上协助，你帮他做到了他所当心的，客户还有什么拒绝的理由呢？）
8.你们这个品牌我都没有听过，我想要选择其他工厂用开的品牌。
呵呵，X经理真的很有经验啊，选其他工厂试用过的品牌也是一种方法，不可否认的是，做开的品牌虽有一定的知名度，但是他们在竞争中也是不断被别的品牌替代。为什么？因为后来的品牌进入市场，为了获得客户的认可，产品肯定有比那些在这一带销售开的品牌的产品有优势，要不然也不会过来竞争，比如在某方面……（陈述自己产品的优势地方，并且举例子其他工厂使用你的产品替代客户提到的产品的情况。）
呵呵，X经理，一听你这样说，我就知道X经理是一个做事很谨慎的人，您提得意见非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，而不是求急，求快。如果按照X经理刚才的建议，我相信我们可以在一天内推出去很多产品，我们工厂的生产也来不及，毕竟是先用后再给钱呀。但说实话，如果真有厂家这样做，你敢用他们的产品吗？因为产品质量带来的机器损害，因为你没有付款了。彼此没有一定的约定，彼此的利益就不保障了。我们还是希望你们按照市场的游戏规则做吧。
硬件支持：考虑你们第一次跟我们合作，你们的采购量达到了一定的数字时，我可以申请我们的领导给你们赠送一些润滑设备……
11.其实我做这行都那么久了，都知道产品都是大同小异，你说说你能帮我们做到别的公司做不到的事情就可以了。
呵呵，关于这方面也要向您多多请教丰富的经验，我们公司能做到的，别人也能做到，纵然今天做不到，明天也可以做得到了，因为这行的人模仿能力都很强，所以公司品牌的文化特色就是把别人做得到的事要求做得更细，标准更高，执行到位，并要求所做的行为都是围绕工厂的利益来考虑，所以我也希望多了解一下你们工厂的情况，让我们量身定做做一套更加好的合理润滑方案给你们。……（其实提到这个免费得服务，是引导客户介绍他们目前的情况以及对手产品的情况的一个很好的机会，从客户的介绍中你找准了你进攻客户的点，就很快能够找到胜于你竞争对手的优势了）
如何提高工业润滑油的销售技巧
在日常的销售工作中，我们经常遇到很多难题，尤其是客户提出来的难题，有些难题是客户本身的疑问，有些难题是客户故意的刁难，不管怎么样，不管最后合作与否，善待这些难题，懂得怎么样处理，都是给自己留一片合作的天空。如何提高工业润滑油的销售技巧，一般大家常见的问题如下：
1.我暂时不想进产品，吃点再说吧。
原因一、客户刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意感动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因二、对我们还不是很有信心，先尝试再建立其信息，重复公司的背景、实力等等。
2.你的产品我还没有用过，不知道你们的产品客户效果如何？
9.我发现其他厂家的存货还很多，等我把这些库存消化完了我考虑你们的产品吧。
你的想法非常好，为工厂的效益着想，的确要消化库存。单手我还是建议你先采购你们库存基本耗完的某些品牌，哪怕数量不大都可以，先体会一下我们产品的特性，销售一下我们的服务。（这样的情况尽量让客户使用你其中某一个品种的产品，哪怕量不大，至少是打进去了，为以后全部取代其他竞争对手的产品做好了铺垫）。
（一般企业提出质量保证金，这个说法很难在后面合作回收的，铺货的账款额度倒是另外一个缓冲的方法，毕竟这些在账面上存在的是应收款，万一使用真的出现问题，保证金是不能够回收的，但是应收款是可以回收的。）
16.跟你个人的交情不错，我是非常乐意采购你们的产品，但是我说服车间师傅使用你的产品还是有一定的难度……
15.和你们合作都可以，不过你要保证你们的产品质量，我们要收取一定的质量保证金才可以跟你们合作。
很抱歉我们公司没有这样的质量保证金的规定，你们将产品试用了，效果不错应该对我们的产品放心！如果您需要内对领导一个交代，我可以跟您签定一个质量保证书，同时我可以申请公司跟你在2万元左右的额度进行产品款批结这样有一些款还在你们手上，也算是质量保证金吧。不过你们也得我一个保证，每月按时结款，如果我们产品使用效果不错，要全额给我们结款啊
4.你的产及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。
客户说这话的时候肯定对我们还有一点顾虑，所以可以直接问他；既然是这样，是不是X经理对我们公司在哪些方面提供一些宝贵的意见呢？如果没有，可能就是对自己能否合理使用产品有一定的信心不足，这里再继续告诉他操作的细则，让他感觉到这个方案其实并不困难。
5.你既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿点货我们试试，好了再付款给你们好吗？
呵呵，其实你的担心我们也有，作为一个厂家，肯定会生产一些适销对路的产品出来，如果生产的产品使用效果不好，这个厂家的产品没有市场，就没有存在的必要了。我们的产品经过很多工厂使用，效果都不错，你看你们另外一个同行使用情况，我给你看看他们使用的照片，还有他们的使用报告，如果没有他们的肯定，我们敢向你们推荐码？我想他们能够使用的好你们也一样，因为你们工厂比他们更加有规模，师傅技术更加专业。