浅析旅游景区STP营销_以湖北罗田天堂寨景区为例
生态旅游营销策略研究——以湖北罗田县为例
生态旅游产品的基本特点有 ：① 产品的构成
上， 主要是 以能 给人 以美 感 的 自然 环 境 和物 象 地 域组 成 。② 在 形态 上 ，生 态旅 游 产 品 中 的 自然 资
源原始 状态 保 留 得 较 为 系统 ，生 态 环 境 特 征 相对
以高雅科学文化为 内涵 ，以生态学思想为设计指 导，以休 闲、度假、健身 、求 知和探索 为载体 ，
旅 游者 参 与性 强 ，品位 高雅 ，形 式 多样 ，既使 旅
集 中 。③ 在功 能 上 ，它 主 张 不 过 多地 加 进 人 为 因 素 和人 工雕 琢 ，而 是要 强 调 人 与 自然 的 “ 人 合 天
”
一
，
迎 合旅游 者 回归 自然 的心理 感 受 。④ 在价 值
农 业 与 技 术
保护行 动计划》列 为重点 的区域之 一 。
２ １２ 地 理位置优 越 ．． 罗 田位于 以武 汉 为 中心 、以 １０公 里 为半 径 ０
向促进 的特殊旅 游产 品。
１２ 生态旅 游市 场营销研 究现状 ． 我 国生 态旅 游 市场 营销 研究 大 致分 为三 个部
分 ：对生态旅游市场的研究，对生态旅游绿 色营
２Ｏ 年 ６ ・ ４ Ｏ９ 月 １ ・ １
取 向上 ，它强调旅 游不应 以牺牲 自然 资源为代 价 ，
大别山 以北 属暖 温带 落 叶 阔叶林 带 ，山脉 以南 则 属北亚 热 带类 型 ，有 较 多常 绿 阔 叶树 种 分布 。是
我 国北 亚热带 山地 森林 景 观保 持 较好 的 区域 ，被
［ 关键词］生 旅 生 旅 锖； 田 态 游； 态 游营 罗 中图分类 号 ：Ｆ ９ ． ５０７
文献标识 码 ：Ａ
罗田营销策划方案
罗田营销策划方案一、背景分析罗田是一个位于中国湖北省的县级市，地理位置得天独厚，交通便利，素有“荆州咽喉、江汉之门”的美誉。
罗田拥有丰富的自然资源和农业资源，如农作物、水产养殖、野生动植物资源等，具有巨大的产业发展潜力。
然而，目前罗田的经济发展与资源优势不相匹配，发展潜力有待挖掘。
二、目标市场分析1. 地理位置优势：罗田位于湖北省中部，连接湖北、湖南两个省份，交通便利，便于吸引省内外游客。
2. 自然资源优势：罗田拥有丰富的农业资源，如大米、油菜、茶叶等农作物，以及鱼类、虾类等水产资源，符合现代人们对绿色、健康食品的需求。
3. 人文资源优势：罗田拥有悠久的历史文化传统，如罗田古城、罗田武侯祠等，吸引了众多古文化爱好者和历史学习者的关注。
4. 旅游资源优势：罗田拥有得天独厚的自然景观资源，如丹江河、湘江漂流等，具有很大的旅游开发潜力。
三、目标市场定位1. 定位目标：以自然风光、乡村游、农业观光为主要旅游产品，以出口农产品、农业科技等为主要经济增长点，实现农业与旅游的结合发展，打造集农业、旅游、休闲、度假为一体的综合型发展模式。
2. 目标客户群体：主要面向城市居民，特别是年轻人和家庭游客，以及周边省份的游客。
四、产品策划1. 发展农业观光：鼓励农户开展种植、养殖、采摘等农业观光项目，打造特色农业示范基地，吸引游客前来参观、体验、购买。
2. 建设乡村旅游景区：依托罗田的自然风光和人文资源，建设乡村旅游景区，包括农家乐、民俗村、农耕文化博物馆等，提供全方位的农耕文化体验。
3. 推出绿色农产品：通过宣传和推广，提高消费者对罗田绿色农产品的认知度和购买意愿，推动农产品销售，增加农民收入。
4. 发展农业科技：引进先进的农业科技，推动农业的现代化，提高农业生产效益，同时吸引科技爱好者和投资者的关注。
五、价格策略1. 旅游产品价格：根据市场需求和竞争状况，制定合理的旅游产品价格，既能覆盖成本，又能吸引消费者购买。
2. 农产品价格：根据农产品的品质和市场价格，制定有竞争力的价格，同时注重品牌建设，提高产品附加值，增强产品的溢价能力。
湖北旅游景区营销策划方案
湖北旅游景区营销策划方案一、项目背景湖北省位于中国中部，是中华文明的发祥地之一，拥有丰富的自然和人文资源。
湖北省内有众多具有独特魅力的旅游景区，如武汉黄鹤楼、宜昌三峡大坝、恩施大峡谷等。
然而，在旅游市场竞争激烈的背景下，湖北旅游景区需要制定有效的营销策划方案，吸引更多的游客，提升景区的知名度和影响力。
二、目标市场分析1. 目标市场定位湖北旅游景区的目标市场主要包括国内游客和国际游客。
国内游客是湖北旅游市场的主力军，因为湖北地处中国内陆，方便国内游客的到达。
国际游客则是湖北旅游市场的新兴力量，需要通过多种渠道吸引更多的国际游客前来体验湖北独特的旅游资源。
2. 目标市场细分湖北旅游景区的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭游客：家庭游客是湖北旅游景区的重要客户群体，他们通过旅游来增进家庭成员的感情，寻求放松和休闲的机会。
- 年轻游客：年轻游客喜欢追求新鲜、刺激和冒险的体验，他们通常是自由行的游客，注重个性化和多样性。
- 文化爱好者：湖北拥有深厚的历史和文化底蕴，吸引了许多文化爱好者前来游览，他们重视传统文化和历史古迹的体验。
- 国际游客：湖北希望吸引更多的国际游客来访，他们通常对中国文化和历史有浓厚的兴趣，需要通过有效的市场推广和宣传活动吸引他们的关注。
三、市场分析1. 竞争对手分析湖北周边地区存在竞争对手，如安徽、湖南、河南等省份，它们也拥有丰富的旅游资源吸引大量的游客。
此外，其他国内其他旅游目的地也是竞争对手。
湖北旅游景区需要与竞争对手进行差异化竞争，通过提供独特的旅游体验和优质的服务来吸引游客。
2. 市场需求分析市场需求是制定营销策划方案的基础。
湖北旅游景区的市场需求主要体现在以下几个方面：- 自然风光：湖北拥有美丽的自然风光，如雄伟的山峦、壮丽的江河和独特的湖泊等，游客希望通过旅游来欣赏这些自然风光。
- 文化体验：湖北有悠久的历史和丰富的文化遗产，游客希望通过旅游来了解湖北的传统文化，参观历史古迹和博物馆等。
景区SWOT分析案例(1)
景区SWOT分析案例1. 引言SWOT分析是一种常用的策略管理工具，用于评估一个组织或项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
本文将以某个景区为例，进行SWOT分析，以便帮助了解和评估该景区的内部和外部环境因素，并提供战略建议。
2. 内部环境分析内部环境分析主要关注景区的优势和劣势。
这些因素通常由景区掌握和控制，可能对景区的发展产生重要影响。
2.1 优势•景区位置优越：该景区位于自然风景区中心地带，周围环绕着美丽的山脉和湖泊，拥有壮观的自然风光。
•丰富的资源：景区内拥有多种丰富的自然资源和文化资源，包括珍稀的动植物物种、历史文化遗迹等。
•良好的管理团队：景区管理团队经验丰富，擅长市场营销和客户服务，能够提供高品质的游客体验。
2.2 劣势•缺乏基础设施：景区的基础设施相对简陋，没有充分满足游客需求的酒店、餐饮、交通等设施。
•缺乏市场宣传：景区在市场宣传方面的投入有限，缺乏品牌知名度，难以吸引更多游客。
•服务水平有待提高：景区在服务水平上还存在一定的问题，需要提升员工的培训和素质。
3. 外部环境分析外部环境分析主要关注景区面临的机会和威胁。
这些因素通常不受景区控制，但可能对景区的发展产生重要影响。
3.1 机会•旅游业发展：随着人们收入水平提高和休闲观念的改变，旅游业呈现快速增长的趋势，为景区带来更多客流量。
•政府支持政策：相关政府部门出台的旅游发展支持政策，为景区发展提供了机会和支持。
•景区周边发展：周边地区的经济发展和旅游基础设施建设，为景区吸引更多游客提供了机会。
3.2 威胁•竞争加剧：周边地区的其他景区也在积极发展，存在竞争压力，拼抢有限的游客资源。
•自然灾害：该地区常年存在自然灾害，如山火、地震等，可能对景区安全和旅游业务造成威胁。
•经济不确定性：宏观经济环境的变化和不确定性，可能影响游客旅游消费水平和出行意愿。
湖北景区营销策划方案设计
湖北景区营销策划方案设计本文将结合湖北省的地理特点和旅游资源，设计一套营销策划方案，以吸引更多的游客前往湖北旅游。
一、目标市场分析湖北省的旅游市场主要以国内游客为主，特别是来自附近省份的游客。
由于湖北省地处中部，交通便利，吸引了大量的周边省份的游客，如湖南、河南、安徽等。
此外，湖北省还有一定的外籍游客，主要是来湖北省进行文化交流或学习的学生。
二、品牌建设1. 品牌定位湖北省旅游品牌定位为“千湖之省，中部瑰宝”，突出湖泊和自然风景的特点，同时结合湖北省丰富的历史文化遗产，打造一个融自然景观和历史文化于一体的特色旅游品牌。
2. 品牌形象设计设计一个简洁而醒目的品牌标志，以湖泊或山峦为元素，整体设计应体现湖北省的特色和风景。
3. 品牌推广利用各种传统媒体和新媒体渠道进行品牌推广，包括电视、报纸、杂志、微博、微信等，同时在各大旅游网站上进行推广，提高品牌在目标市场的知名度。
三、目标景区推广1. 武当山武当山是世界自然遗产和文化遗产，是湖北省著名的旅游景区。
为了推广武当山，可以做的活动有：- 主办武当文化节，邀请国内外的文化团体参加，展示武当山的文化魅力；- 推出武当山旅游周边商品，如特色食品、纪念品等；- 与旅游社合作，开展“武当山之旅”优惠活动，吸引更多游客。
2. 舒耳克古堡舒耳克古堡是湖北省并不常被提到的旅游景点，但它具有很高的观赏价值。
为了吸引游客，可以考虑以下活动：- 主办舒耳克古堡音乐节，邀请国内外知名乐团进行演出；- 开展夜间观赏活动，利用灯光和音乐营造浪漫的氛围；- 舒耳克古堡亲子活动，打造一系列亲子体验活动，吸引家庭游客。
3. 黄鹤楼黄鹤楼是武汉市的地标性建筑，是湖北省最著名的旅游景点之一。
推广黄鹤楼可以考虑以下活动：- 鼓励摄影爱好者参与摄影比赛，展示黄鹤楼的美；- 开展传统文化体验活动，如学习传统字画、书法等；- 与周边景点合作，推出“武汉游”旅游套餐，搭配黄鹤楼的游览。
四、营销推广渠道1. 传统媒体通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，吸引更多的目标市场游客。
旅游景区可持续发展研究论文
旅游景区可持续发展研究论文旅游景区（tourist attraction），是指以旅游及其相关活动为主要功能或主要功能之一的区域场所，能够满足游客参观游览、休闲度假、康乐健身等旅游需要。
这是小编为大家带来的旅游景区可持续发展研究论文，希望对大家有用。
旅游景区可持续发展研究论文【1】摘要：近年来，有关我国旅游景区经营权出让的争论十分激烈。
景区主管部门、经营权受让者以及各界学者都对此提出了不同的见解，至今仍未达成共识。
本文结合旅游景区的性质、经营权出让的涵义及我国景区经营权出让的目前状况，预见了景区经营权出让需要面对的新问题，最后提出了相应的应对办法。
根据萨缪尔森给出的公共产品的经典定义，公共产品具有使用上的排他性和消费上的非竞争性这两个本质特征。
在这两种极端之间的物品被称为“准公共产品”[1。
我国景区的旅游资源为全民所有，景区资源对于任何景区都是有一定空间范畴、时间范畴和生态容量的，当游客数量达到某种临界点，每增加一个游客将降低所有游客的旅游效用，因此景区旅游资源既不属于公共产品也不属于私有产品，而是准公共产品。
对于旅游景区的准公共产品的这种属性，为旅游景区采取多种经营方式提供了更多了理论依据。
旅游探究学者一般将景区经营权理解为“旅游企业在一定时期内对旅游资源的占有、使用和享有收益的权利”（杨广虎，2003）。
其他学者都没有下过明确的定义，对经营权的理解也无甚异议。
景区经营权出让是以提高资源利用效益为目的的，以保证资源所有权人的权益为前提，通过有偿转让的方式将旅游景区经营权在一定年限内转让给资本所有者、民营企业、非公有制经济主体的行为。
景区经营权出让是在市场经济条件下使景区资源更好的实现其价值高效率运作的一种有效方式。
一、我国景区经营权出让目前状况1997年中国大通实业有限公司（北京）和马来西亚一家公司全国首次分别以委托经营和租赁经营的方式获得了张家界黄龙洞和宝峰湖的投资经营权。
1998年初，万贯集团以协议开发方式获得了四川碧霞峰等景区50年的独家垄断经营权，并创造了“碧霞峰模式”。
stp旅游 案例
stp旅游案例
STP是目标市场营销的三步骤，包括市场细分（Segmentation）、目标市
场选择（Targeting）和定位（Positioning）。
以下是关于STP旅游的案例：
以杭州为例，杭州是一个以美丽西湖山水著称的城市，拥有丰富的旅游资源，如国家级度假区、风景名胜、自然保护区和森林公园。
杭州市政府也出台了相关政策，加大对旅游产业的扶持力度。
1. 市场细分：首先，对市场进行细分。
根据市场研究数据，可以将旅游市场细分为不同的群体，如家庭游、亲子游、情侣游、老年游等。
2. 目标市场选择：根据杭州的旅游资源和市场特点，可以选择年轻情侣和家庭游作为目标市场。
这些群体对自然风光、历史文化、休闲娱乐等方面的需求较为强烈，且愿意为此支付较高的费用。
3. 定位：针对目标市场，杭州可以定位为“浪漫之都”和“家庭旅游目的地”，重点发展与年轻情侣和家庭游相关的旅游产品和服务。
例如，可以推出浪漫主题的旅游线路、情侣体验项目、亲子互动活动等，以及提供高品质的酒店住宿、餐饮服务、旅游交通等配套服务。
通过STP分析，可以更好地了解市场需求，把握市场机会，制定针对性的营销策略和产品开发计划，提升旅游业的整体竞争力。
旅游景区的营销策划方案案例分析
旅游景区的营销策划方案案例分析一、背景分析旅游业作为一种新兴产业，已经成为国际经济领域中一个重要的增长点。
随着人们生活水平的提高和休闲度假需求的增加，旅游业也越来越受到人们的青睐。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，景区营销策划变得尤为重要。
本篇文章以某旅游景区为例，分析了该景区的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定位目标市场该旅游景区主要面向80后和90后年轻人群体。
这个群体相对偏向于娱乐休闲，有较高的消费能力和兴趣爱好，并且更加崇尚自由、创新与个性。
2. 目标市场特点分析（1）消费能力较强由于80后和90后多数已经进入工作生活阶段，相对来说收入水平较高，有较强的消费能力。
（2）娱乐休闲需求强烈年轻人喜欢通过旅行来放松自己的身心，寻找乐趣和刺激。
因此，对于他们来说，选择旅游景区的时候会更注重娱乐休闲元素的丰富。
（3）追求个性化、独特化年轻人有更强的自由、创新与个性的追求，对于传统景区已经产生了审美疲劳。
因此，他们更倾向于选择具有独特元素和个性化服务的旅游景区。
三、SWOT分析1. 优势（1）景区地理位置优越，交通便利（2）拥有丰富的自然和人文资源（3）服务质量较高，游客满意度较高（4）拥有深厚的历史文化底蕴2. 劣势（1）品牌影响力较小，知名度不高（2）市场竞争激烈，同质化现象严重（3）基础设施不完善，阻碍提升游客体验度（4）缺乏创新意识和与时俱进的营销手段3. 机会（1）旅游市场迅速增长，需求不断增加（2）大众对于旅游消费的认识提高，对于个性化、独特化体验的需求越来越强烈（3）新兴媒体的发展为营销带来更多的渠道与机会4. 威胁（1）同类旅游景区的竞争加剧，替代品增多（2）政策环境的变化可能对景区经营带来不利影响（3）经济形势的不稳定性，可能导致游客消费能力下降四、营销目标和策略1. 目标（1）增加景区知名度和品牌影响力（2）提高游客满意度及回头率（3）增加销售额，提升营业收入2. 策略（1）加强品牌推广，提高知名度通过多种媒体渠道进行广告宣传，加强品牌形象的塑造和传播，提高目标受众对景区的认知度和好感度。
景区旅游营销策划方案swot
景区旅游营销策划方案swot一、引言景区旅游作为一项重要的产业，对于地方经济的发展和旅游业的推动起着至关重要的作用。
然而，随着旅游市场的发展，竞争也变得日益激烈，景区旅游营销策划变得尤为重要。
本文通过SWOT分析的方式，分析景区旅游营销策划的优势、劣势、机会和威胁，并提出相关的营销策略。
二、背景分析1. 景区旅游市场的发展状况随着生活水平的提高和旅游消费的兴起，国内旅游市场逐渐充满活力。
据统计数据显示，近年来国内旅游人数持续增长。
景区旅游作为旅游市场的重要组成部分，也呈现出快速发展的态势。
2. 景区旅游市场的竞争状况随着市场的逐渐饱和，景区之间的竞争日益激烈。
不同景区之间的差异化竞争开始凸显。
景区的品牌形象、旅游产品、服务质量和市场推广能力等方面的差异都将影响景区的竞争地位和市场份额。
三、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）地理位置：景区地理位置优越，自然景观独特，往往拥有得天独厚的自然资源和独特的生态环境。
（2）品牌形象：景区具有良好的品牌形象，在社会上有一定的知名度和美誉度。
（3）设施设备：景区提供完善的设施设备，为游客提供舒适的旅游环境和便捷的服务。
（4）文化底蕴：景区拥有丰富的历史文化和人文景观，具有故事性和感染力，吸引了大批游客。
2. 劣势（Weaknesses）（1）缺乏差异化：景区旅游产品同质化严重，缺乏在服务质量、旅游体验、旅游产品创新等方面的差异化竞争优势。
（2）服务不到位：景区服务质量不稳定，存在人员素质不高、态度不佳等问题，影响了游客的满意度。
（3）市场推广能力不足：景区在市场推广方面投入不够，缺乏有效的宣传手段和多样化的市场渠道。
3. 机会（Opportunities）（1）旅游市场扩大：随着旅游消费升级和人们对休闲度假需求的增加，旅游市场呈现出增长的趋势。
（2）政府扶持政策：国家对旅游产业发展给予了极大的支持，提供了政策环境和资金支持。
4. 威胁（Threats）（1）同质化竞争加剧：随着旅游市场的发展，同质化竞争日益激烈，景区之间竞争压力增大。
湖北景区营销策划方案范文
湖北景区营销策划方案范文一、目标市场定位1.1 湖北省内市场：将湖北省作为主要目标市场，通过深入调研湖北省内居民的旅游需求和消费能力，制定相应的营销策略。
1.2 全国市场：在全国范围内进行市场拓展，特别是重点城市和旅游目的地，吸引更多的游客前来湖北旅游。
二、市场调研2.1 湖北省内旅游需求调研：通过开展问卷调查、面对面访谈等方式，了解湖北省居民对于旅游的偏好、旅游需求和消费能力。
2.2 全国旅游市场调研：对于全国旅游市场进行调研，了解其他省份的旅游市场特点和竞争对手的优势，为湖北省的旅游营销策略制定提供参考依据。
三、品牌推广3.1 品牌定位：通过市场调研，确定湖北旅游品牌的核心价值和差异化特点，明确湖北旅游的定位和品牌形象。
3.2 品牌传播：利用各种传媒手段，包括广告、公关、网络营销等，进行湖北旅游品牌的推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品创新4.1 开发新的旅游景点：根据市场需求和旅游发展趋势，开发新的旅游景点，增加湖北旅游的吸引力。
4.2 优化现有景区：对于湖北现有景区进行改造和升级，提升景区的品质和服务水平，增加游客满意度。
4.3 推出新的旅游线路：开发新的旅游线路，结合湖北的自然风光和人文景观，满足游客多样化的旅游需求。
五、渠道建设5.1 旅行社合作：与国内外知名旅行社进行合作，推出湖北旅游产品。
5.2 电子商务渠道建设：在湖北省内建立自己的电子商务平台，方便游客进行在线预订和支付。
5.3 微信、微博等社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，增加湖北旅游的曝光度。
六、营销活动6.1 举办湖北旅游文化节：每年举办湖北旅游文化节，组织各种活动，展示湖北旅游的魅力。
6.2 湖北旅游节日促销：利用节假日等特殊时机，推出各种优惠活动，吸引游客前往湖北旅游。
6.3 举办旅游推广活动：与旅行社、酒店、航空公司等合作，举办旅游推广活动，吸引更多游客前来湖北旅游。
七、营销合作7.1 与旅游相关产业进行合作：与酒店、航空公司、交通运输公司等旅游相关产业进行合作，形成产业链合作模式，相互支持。
大别山同名景区旅游效应比较分析—以天堂寨为例
大别山同名景区旅游效应比较分析—以天堂寨为例作者：陈翠来源：《旅游纵览·行业版》 2014年第2期大别山横跨鄂豫皖三省，位于中国湖北省、安徽省、河南省三省交界处，共涉及43个县（市、）区，其中安徽省18个、湖北省15个，河南省10个。
大别山区是中国第二大革命根据地，被誉为“红军摇篮、将军故乡”，故而是红色旅游区；大别山是中东部生态屏障，故而是绿色旅游区；大别山历史上人才辈出，同时是两江流域人类文明的发祥地，故而是文化旅游区。
因此大别山可谓“生态绿、历史红、文化足”。
罗清泉省长说：“大别山是湖北旅游资源中的极品，是提升湖北旅游形象的龙头品牌，是红色旅游、生态旅游、民俗旅游资源最集中的地区。
”可见开发大别山旅游潜力无穷，它所带来的经济效益也是无可估量的。
由于大别山旅游资源丰富，因此开发及管理都存在差异性，这种差异所带来的旅游效应也是天壤之别，即便是同一命名景区受各方面影响其旅游效应也会存在差异，如湖北罗田天堂寨与安徽六安天堂寨。
随着旅游的大力开发，景区同名的现象越来越多。
一些商家见某些景区品牌响、效益好，只要还未注册，便给该景区取相同的名称来开发旅游，以期望收到至少一样的旅游效益。
这种为了短期利益而盲目跟从的行为不仅会导致自身旅游景点缺乏特色，而且可能还会影响原本旅游景点的旅游效应，造成资源浪费。
对于同名景区，唯有突出自身特色方可加以区分，引来客源。
一、罗田天堂寨与六安天堂寨旅游效应比较分析罗田天堂寨与六安天堂寨为同名景点，南北相依，只是位于相邻的不同省份，但在游客心中的知名度的影响力却完全不同。
六安天堂寨人满为患，据调研，2013年“黄金周”六安天堂寨日接待游客量达1万多人，依现有的接待设施，目前处于超载状态。
而罗田天堂寨则游客林散，处于疏载状态。
造成天堂寨游客量差异如此之大的原因，我认为主要在于以下几个方面：1.景区级别的差异安徽省六安金寨县天堂寨风景区有“华东最后一片原始森林、植物的王国、花的海洋”的美称，通过了国家旅游局评审，成功“晋升”为国家5A级旅游风景区。
旅游景区营销推广案例分析通用版
旅游景区营销推广案例分析通用版概述：随着旅游业的快速发展和景区数量的不断增加，景区之间的竞争也变得更加激烈。
为了吸引更多游客，景区管理方需要制定有效的营销推广策略。
本文将从多个角度分析旅游景区的营销推广案例，探讨其成功之处和值得借鉴之处。
一、目标定位与品牌建设首先，景区管理方需要明确自己的目标定位。
例如，他们是想吸引家庭游客，还是更偏向于年轻人群体？基于目标定位，景区可以建立相应的品牌形象，使之能够更好地满足目标客户需求。
案例：某湿地公园某湿地公园位于一个发达城市的郊区，希望吸引更多游客来该公园欣赏湿地生态的美丽。
他们将公园打造成一个与自然紧密联系的环境，并将其品牌形象塑造为一个可持续发展的生态旅游地。
他们注重推广湿地休闲体验，以吸引学生、研究人员和生态旅游爱好者等目标客户群体。
二、线上推广在互联网时代，线上推广成为了景区营销的重要手段。
通过精准的推广渠道和有针对性的内容传播，景区可以扩大知名度、提升曝光率和吸引更多潜在客户。
案例：某旅游胜地某旅游胜地通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，展示景区的美景和鲜活的旅游体验。
他们通过精心撰写的旅游攻略、游客点评和旅行记述，引导潜在客户在互联网上了解和感受景区的魅力。
同时，他们定期开展线上活动，如抽奖、优惠券发放等，以增加用户参与度，并吸引更多游客前往。
三、线下推广虽然线上推广在现代社会中具有重要地位，但线下推广依然不可或缺。
与游客实体接触，提供更加贴心的服务体验，可以更有效地传达景区的价值和优势。
案例：某山岳风景区某山岳风景区通过与旅行社和酒店合作，将自己的景区信息宣传包括在旅行线路和当地导游服务中，方便游客获得相关信息，并激发他们对景区的兴趣。
此外，景区还定期举办户外运动、登山比赛和文化节庆等活动，吸引更多人群的关注和参与。
四、口碑营销对于旅游景区来说，口碑营销是一种非常有力的推广方式。
游客的满意度和口碑评价直接影响着其他潜在游客的决策。
案例：某文化古城某文化古城以其独特的建筑风格、丰富的历史文化和热情好客的接待服务，赢得了大量游客的好评。
景区营销案例
景区营销案例
随着旅游业的快速发展，景区营销变得越来越重要。
一个成功的景区营销案例可以为景区带来更多的游客和收入。
下面，我们将介绍一个成功的景区营销案例，希望能够为大家提供一些启发和借鉴。
首先，这个景区充分利用了当地的自然资源和人文景观，打造了独特的旅游产品。
他们将自然风光和民俗文化相结合，推出了一系列深度体验游产品，吸引了许多喜欢探险和文化交流的游客。
这些产品不仅满足了游客对美景的追求，还让他们在体验中感受到了当地的文化魅力，获得了全新的旅游体验。
其次，这个景区在营销方面也做了很多创新。
他们充分利用了互联网和社交媒体平台，通过精准的定位和精美的图片和视频吸引了大量的粉丝和关注度。
他们还与一些旅行社合作，推出了一些优惠的旅游套餐，吸引了更多的游客。
此外，他们还注重口碑营销，通过提供优质的服务，赢得了游客的口碑和好评，形成了良好的口碑效应。
最后，这个景区还注重了游客的体验和满意度。
他们在景区内设置了便利的交通和住宿设施，提供了丰富的娱乐项目和特色美食，让游客在游玩的同时也能享受到舒适和便利。
他们还建立了完善的客户服务体系，为游客提供全方位的服务和支持，让游客感受到了家的温暖和关怀。
总的来说，这个景区的成功营销案例给我们提供了很多启发。
他们充分挖掘了当地的资源和特色，通过创新的营销手段吸引了更多的游客，同时也注重了游客的体验和满意度。
希望我们可以从中学习到一些经验和方法，为自己的景区营销工作提供一些借鉴和参考。
景区营销方案案例范文分析
景区营销方案案例范文分析在当今旅游业竞争激烈的市场环境下，景区营销方案的制定对于景区的发展至关重要。
本文将通过分析一个景区营销方案的案例范文，深入探讨其中的策略和实施手段，为景区营销提供一些启示和借鉴。
案例背景某X省著名景区在进入旅游淡季后遇到了游客数量骤减的问题，为了吸引更多游客，景区制定了一份全新的营销方案。
营销方案策略1.特色营销：景区将重点突出景区独特的自然风光和历史文化，通过精美的宣传册和影片展示，提升游客对景区的认知和好奇心。
2.促销活动：景区举办特色活动，如主题展览、文化节庆等，吸引游客参与。
同时，推出门票优惠政策和套票方案，提升游客到访意愿。
3.线上推广：景区加大在互联网平台的宣传力度，通过社交媒体、旅游网站等渠道推送景区信息，提高知名度和美誉度。
4.口碑营销：景区重视游客体验，提升服务质量，通过游客评价和口碑传播吸引更多游客。
营销方案实施1.团队成立：景区成立了专门的营销团队，负责方案制定、宣传推广和效果监测。
2.资源整合：景区整合内部资源，提升景区设施设备和服务水平，为营销活动提供有力支持。
3.合作联盟：景区与当地旅行社、酒店等建立合作关系，共同推广景区，拓展游客来源。
4.数据监测：景区通过数据分析工具对营销效果进行监测和评估，及时调整方案，优化营销策略。
成效评估通过营销方案的实施，景区在数月内取得了显著的成效。
游客数量和满意度大幅提升，门票收入和周边商业收益均有明显增长，景区的知名度和美誉度也得到了提升。
总结与展望本案例的景区营销方案充分展现了策略性、整合性和创新性，为景区营销提供了一个成功的范本。
相信在营销方案的持续优化和创新下，景区将迎来更加美好的发展前景。
以上是对景区营销方案案例范文的简要分析，希望能为景区相关从业者提供一些有益参考。
愿景区营销工作蒸蒸日上，为游客带来更好的旅游体验！。
天堂寨旅游开发存在问题及对策研究
天堂寨旅游开发存在问题及对策研究一、绪论（一）前言随着旅游业的发展，旅游资源的开发模式也随之不断变化。
而在这个过程中，旅游资源与开发之间存在一些问题。
这些问题主要体现在以下两个方面：一是浅层次的初级开发，其中包括侵害与掠夺性的开发。
这类开发严重影响旅游业的可持续发展。
二是游客的行为与市场在不断的进化。
游客对旅游资源的需求进一步提高，这要求在初级开发的基础上进行深层次的开发。
三是随着旅游市场──休闲市场的日渐显现，游客对旅游资源的休闲要求越发成熟，资源开发由单一的观光到复合型的、具有参与和娱乐等多重目的为一体的形式转变。
这是我国旅游实践与形式的发展现状。
2006年，天堂寨风景区开始按照4A级景区标准进行总体规划，拟打造以天堂寨为中心，以黎金山石头人家（石碾、石磨、古代石头战争围墙等）、金山、唐赛儿传说、明朝摩崖石刻为依托，具有80%以上的绿色植被、良好的空气质量、秀丽的山水风光、浓厚的文化底蕴为一体的独特旅游体系。
近年来当地政府加强对道路等基础设施的建设，但由于当地基础设施严重滞后，再加上多数投资企业持观望态度，建设资金严重不足等原因，导致天堂寨风景区至今离4A级景区的标准还差很远，“食、住、行、游、购、娱”等服务性基础设施还不到位，给游人带来很大不便。
而在旅游业高速发展的今天，旅游者对景区旅游资源以及基础设施质量的要求越来越高，天堂寨风景区必须找出自身开发过程中存在的问题，并加以改进，以充分开发天堂寨的旅游资源，提高旅游竞争力。
当前旅游业发展迅速，旅游市场竞争激烈，各旅游景区为了扩大自身旅游吸引力，吸引更多的旅游者，都不断地在进行新型旅游产品的开发。
在开发过程中由于方法不合理、片面追求经济效益而忽略环境效益和社会效益等原因，导致天堂寨旅游开发出现诸多问题，如果不对这些问题进行分类分析，并运用科学合理的方法加以解决，这些问题就可能会严重阻碍天堂寨旅游业的发展。
天堂寨位于皖西腹地，旅游资源丰富、历史文化积淀深厚，但由于种种原因，其旅游资源开发的广度和深度都尚显不足，逐渐凸显出旅游产品单一，旅游配套设施不齐全，不注重生态效益、环境效益和经济效益的统一等一系列问题，因此本课题主要开展天堂寨在旅游开发中出现的问题的研究，并提出相应的解决措施推动天堂寨旅游资源的转型升级、转型增效，推动当地旅游发展从粗放型向集约型、规模型向效益型转变，与此同时也能提高当地居民的生活水平。
湖北大别山乡村旅游市场营销SWOT分析
湖北大别山乡村旅游市场营销SWOT分析1 研究背景湖北大别山片区是集山区、老区、库区、贫困地区为一体的特困地区，片区辖106 个乡镇，3 507 个行政村，国土面积1 554 700 hm2, 其中平原面积约363 840 hm2,约占总面积的23.4%,山区、丘陵面积809 580 hm2,约占总面积的52.1%. 2010 年末，片区总人口550.07 万人，其中乡村人口446.66 万人，占整个片区人口的81.2%. 2010 年，农民人均纯收入4 061.1 元，仅相当于当年全国平均水平的68.4%,农民人均纯收入低于 2 300 元的农村贫困人口109.12 万人，贫困发生率22.6 %,比全国高12.32 个百分点。
据调查统计，每年因灾、因病等返贫人口约5.6 万人，贫困人口有持续扩大的趋势。
如何帮助湖北大别山片区农民脱贫致富已经成为湖北“十二五”时期需要做好的一项重要的工作任务。
尤其是大别山片区要充分利用“大别山革命老区经济社会发展试验区”的良好契机，挖掘大别山片区独特优势（如红色、生态等），改善大别山老区人民生活落后的局面。
事实证明，对于像大别山这样的具有丰富的旅游资源但经济相对落后的贫困山区来说，大力发展乡村旅游，积极开发农村优势资源，转移农村剩余劳动力，积极推进旅游产业要素重组，增加农民收入，促进山区人民脱贫致富，加快新农村建设，意义重大。
湖北大别山区旅游资源丰富，后劲足，大力发展大别山区乡村旅游业，时机已到，潜力巨大。
2 湖北大别山乡村旅游市场营销SWOT分析2.1 湖北大别山乡村旅游的机会与威胁2.1.1 湖北大别山乡村旅游发展机会第一，政策环境趋好，交通条件提升。
近年来，中央针对发展乡村旅游连续提出“实施乡村旅游富民工程”,“把乡村旅游作为国内旅游的基础工程来抓”等要求。
旅游景区营销推广案例分析
旅游景区营销推广案例分析随着旅游业的快速发展，越来越多的旅游景区开始重视营销推广的重要性。
合理有效的营销推广策略，对于吸引更多的游客、提升景区知名度和增加收入都起到了至关重要的作用。
本文将通过分析一个成功的旅游景区营销推广案例，来探讨其策略和效果。
案例背景某国内知名旅游景区A位于风景秀丽、历史悠久的地区，但知名度和游客流量相比其他同类景区仍有差距。
为了提升知名度、吸引更多游客，景区A制定了一系列营销推广策略。
策略一：合作推广景区A与当地旅游局合作，共同举办旅游推介活动。
通过在其他城市的旅游展会上宣传景区A的特色和优势，吸引更多潜在游客的目光。
同时，景区A与知名旅行社合作推出特惠旅游套餐，以吸引更多游客前来参观。
策略二：网络营销景区A充分利用互联网平台进行营销推广，包括建设官方网站、开通微博和微信公众号等。
官方网站提供详细的景区介绍、游览路线和预约购票等服务，方便游客获取相关信息。
同时，景区A通过微博和微信公众号发布精彩景点照片、优惠活动和游玩攻略等内容，吸引更多的用户关注和转发，扩大影响力。
策略三：目标客户推广景区A分析数据发现，通过定位目标客户并精准推广可以提高转化率。
针对不同的游客群体，景区A制定了不同的推广计划。
对于家庭游客，推出亲子套票和亲子活动，吸引他们带着孩子一同游玩；对于年轻人，推出半价学生票和青年节特别活动，吸引他们来度假放松。
策略四：口碑营销景区A注重游客满意度和口碑传播。
对于游客的反馈和意见，景区A积极倾听并及时改进。
同时，景区A鼓励游客在社交媒体上分享游玩经历和感受，并提供优惠券和奖励，增加游客积极传播的动力。
策略五：活动营销景区A定期举办各种活动，增加游客的参与和体验。
比如举办音乐会、文化节、艺术展等，吸引更多的游客前来观光。
同时，景区A还与周边酒店、餐厅、购物中心等商家合作，推出联合优惠活动，吸引更多游客选择在景区周边消费和住宿。
效果分析通过以上一系列营销推广策略的实施，景区A取得了显著的成效。
天堂寨活动策划方案
天堂寨活动策划方案一、活动背景天堂寨是一个位于中国广西壮族自治区桂林市阳朔县的景区，以其壮丽的自然风光和独特的地理环境而闻名。
为了吸引更多的游客，提升天堂寨的知名度和影响力，我们决定策划一系列的活动，在吸引游客的同时展示天堂寨的独特魅力。
二、活动目标1. 提升天堂寨的知名度和影响力。
2. 吸引更多的游客前往天堂寨旅游，增加游客数量和旅游收入。
3. 丰富游客在天堂寨的旅游体验，增强游客满意度。
4. 推动当地旅游产业的发展，增加就业机会，改善当地居民的生活水平。
三、活动内容1. 主题活动：每个月推出不同的主题活动，包括文化节、音乐节、美食节等，吸引不同类型的游客。
主题活动的内容应该与当地文化和风俗特色相结合，突出天堂寨的独特魅力。
2. 自然探险：开设不同难度级别的自然探险项目，如徒步行走、攀岩、漂流等，让游客亲身体验大自然的魅力。
3. 农耕体验：创建农耕体验基地，邀请游客参与农耕活动，体验农耕文化，了解农村生活，增加游客对天堂寨的情感认同。
4. 民俗表演：举办传统的壮族民俗表演，包括歌舞、竹竿舞、踢毽子等，让游客亲眼目睹壮族文化的独特魅力。
5. 美食文化：开设特色餐厅，推广当地的特色美食，将壮族的独特美食文化传播给更多的游客。
6. 乡村旅游：开展乡村旅游项目，游客可以选择住在当地的农家小院，亲身体验农村生活，了解当地的文化和风俗。
四、活动计划1. 第一阶段（筹备阶段）：确定活动内容，制定活动计划，进行市场调研，寻找合作伙伴，准备宣传材料等。
预计耗时2个月。
2. 第二阶段（推广阶段）：在各大媒体和网络渠道进行宣传，制作宣传片、海报、宣传册等，邀请媒体和旅游业界人士参观天堂寨并介绍活动内容。
预计耗时1个月。
3. 第三阶段（活动实施阶段）：按照活动计划，组织各项活动，提供优质的服务，确保游客的满意度。
预计耗时3个月。
4. 第四阶段（总结阶段）：对活动进行总结分析，总结经验教训，改进不足，为下一次活动做准备。
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FINANCE AND ACCOUNTING
浅析旅游景区STP营销
——以湖北罗田天堂寨景区为例■王倩倩华中师范大学城市与环境科学学院
中图分类号：F201 文献标识：A 文章编号：1006-7833(2008) 10-128-01
摘要旅游景区为了获得长远的生存与发展，就必须通过市场调研，把市场分成若干个消费群体，进行市场定位，制定有针对性的营销策略。
本文以湖北罗田天堂寨景区为例，运用STP（目标市场营销）分析方法，从细分天堂寨客源市场，选择目标市场，市场定位等方面进行分析，试图通过旅游景区的STP分析，采用有效的营销策略，为景区找出一条发展道路。
关键词 STP营销天堂寨景区营销组合
一、STP营销理论分析
（一）STP理论的定义与发展
Philip.kotler在《营销管理》中，提出STP策略（S-Segmentation 市场细分，T-Targeting目标市场选择，P-Position市场定位）即：企业通过市场细分选择一个或几个细分市场作为目标市场，研究其需求特点并针对其特点设计产品，确定价格，选用分销渠道和促销手段，开展市场营销活动。
（二）STP营销步骤
1、市场细分（market segmentation）——把市场分割成具有不同需要、性格和行为的购买者群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略。
2、选择目标市场（market targeting）——估计每个细分市场的吸引程度，选择进入一个或若干个细分市场。
3、市场定位（market position）——对产品进行竞争性定位并制定详细的营销组合战略。
二、STP营销实证分析——以湖北罗田天堂寨景区为例
（一）天堂寨景区概况
天堂寨风景区位于大别山国家森林公园东北、大别山主峰南麓的天堂山，总面积42.8平方公里。
景区内物种丰富，生物的多样性，使天堂寨成为中国七大基因库之一，也是纳凉避暑，度假疗养，观光旅游，会务活动等的理想胜地。
这样具有优势资源的旅游景区，创造的旅游收入与丰富的旅游资源不匹配，现阶段，天堂寨应怎样开展有效的市场营销，才能赢得更多的客源，取得更多的旅游收入？基于此，本文从市场细分、目标市场选择、市场定位和营销组合等方面入手分析怎样做好天堂寨的营销。
（二）旅游景区如何市场细分
在对整个旅游市场的细分上，应该尝试运用不同的细分变量或变量组合，以便找到分析市场结构的最好方法。
一般来说，从四大变量着手进行变量的细分，即：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。
地理细分要求把市场细分为不同的地理位置，可以是国家、地区、州、县、城市或地段。
人口细分指根据各种变量，如年龄、性别、收入、职业、教育、宗教、种族等，把市场分割成群体。
心理细分是指按社会阶层、生活方式或个性特征等，把消费者分成不同的群体。
行为细分是指按照购买者对产品的了解程度、态度、使用以及反应，把购买者分割成群体。
根据罗田天堂寨所处的地理位置、资源条件以及景区自身的实力，目前天堂寨的市场细分可以先按地理区域和人口特性来进行。
（三）旅游景区如何选择市场
1、旅游景区先以地域为界选择市场
旅游景区对旅游市场的选择是分层次的。
首先应该以地域去选择市场，然后再考虑其他因素。
在以地域为界去选择市场时，遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。
根据旅游开发现状及国内旅游市场的一般规律，罗田天堂寨的旅游客源市场首先应圈定在直线150公里至210公里的辐射圈内。
对于罗田天堂寨而言，可以将其客源市场定位为三级。
首先要开拓第一级客源市场武汉，因为武汉作为湖北省会城市，居民收入和消费水平都较其他地级市高，是营销的中心城市。
第二要巩固二级市场，包括黄州、鄂州、黄石、麻城等地。
第三要挖掘三级市场，即罗田县及周边地区的客源。
2、旅游景区再以人口职业、受教育程度细分
按旅游者的职业、受教育程度对旅游者不同旅游需求的影响来细分市场，不同的职业，其闲暇时间、旅游机会和收入不同，相应的旅游行为也不同。
一个人的受教育程度对旅游的需求也有影响，受教育程度越高，旅游需求的层次越高，品位越高。
罗田天堂寨景区的客源市场应选择受教育程度相对较高的教师、学生、白领市场。
（四）旅游景区如何给产品定位
旅游景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。
本文主要从两方面来谈产品的定位：
1、产品特色定位
用产品特色定位就是强调本景区的旅游产品与同类旅游产品相比，体现出的特殊性的差异化优势，罗田天堂寨景区应根据自身资源优势，分别围绕观光旅游、生态旅游、文化旅游、科研旅游大做文章，大力开发各具特色的旅游景点，让游客既可游览大别山的雄姿，又可观古关名刹、探险峰，还可以开展科学考察和教研活动，让罗田天堂寨景区成为独特的多功能旅游景区。
2、产品功能定位
罗田天堂寨景区的功能定位就是要建成集观光旅游、生态旅游、文化旅游、科研旅游为一体的多功能旅游景区。
具体表现在：观光旅游——建设天堂寨大别雄风自然风光游览区，开发“登大别主峰，观大别山奇景”的自然风光旅游线。
生态旅游——天堂寨素有鄂东地区”生物基因库“之称，丰富的物种资源为开发生态旅游提供了可靠的保证。
文化旅游——天堂寨可根据其历史渊源，广泛挖掘大别山传统文化，如“巴水蛮族”文化旅游；科研旅游——开发出大别山科学考察、教研活动旅游线。
（五）旅游景区营销策略建议
1、提高旅游景区可进入性
旅游景区可进入性这里是指旅游景区交通的通达性。
天堂寨景区营销的第一步就是要加大基础设施投资，对进入景区的主要公路干道进行改造，同时也应该注意景区内的游步道建设。
2、增加旅游景区的活动项目
旅游景区的活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客欣赏、参与的群众性盛事和游乐项目，景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛、民间习俗再现、游客参与节目等等。
参考文献：
[1]Philip Kotler.科特勒市场营销教程.华夏出版社.2000.1.
[2]于由.旅游市场营销学.杭州:浙江大学出版社.2005.7.
[3]方华国.大别山——罗田旅游.罗田旅游局编印.2002.4.
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