2019年04月30日山西朔州万泉福城营销策划提案报告
云岗啤酒区域市场整合营销策划案例(上)
天镇县地 处 三省交 界处 ， 牌 繁杂 ， 厂 家必争 之 品 是 地 。其 市 场 容 量 ２ ０ ０ ０吨 左 右 ， 岗 系 列 酒 在 此 年 销 量 云 近 ８ ０吨 ， ０ 目前 ， 括 河 南 的 金 星 、 山 等 十 几 个 品牌 包 月 的 啤 酒 欲 在 此 争 得 一 席 之 地 ，天 镇 市 场 增 长 幅 度 不 容 乐观。 阳 高 县 由 于 地 产 的 飞 城 啤 酒 退 出市 场 ， 目前 消费 者 还 没 有 形 成 固定 品 牌 的 消 费 意 识 ，现 在 市 场 上 主 要 以 钟 楼 、 牛 啤 酒 为 主 。 随 着 阳 高 啤酒 公 司 的 重 新 投 公 但 产 ， 及 该 公 司 同政 府 达 成 的协 议 条 文 来 看 ， 行 政 干 以 其 预 将 严 重 制 约 云 岗 啤 酒 在 该 地 销 量 的增 长 。 大 同 县 人 口不 到 ｌ Ｏ万 ，年 销 云 岗 啤 酒 近 ５ ０吨 ． ０ 市 场 啤 酒 总 容 量 约 ８ ０ ９ ０吨 。 目前 ， 同 县 无 总 经 ０￣ ０ 大 销 商 ， 公 司 直 接 接 触 的 经 销 商 有 七 、 家 。 公 司 在 大 同 八 同 县 销 售 混 乱 ，没 有 统 一 规 划 ，销 售 员 既 同 经 销 商 接 触 ， 直接联 系终端 。 家经 销与销 售员 直接接 触终端 又 多 形 成 矛 盾 ， 经 销 商 的销 售 积 极 性 大 打 折 扣 ， 以说 目 使 可 前 的大 同 市 场 是 一 个 失 败 的 市 场 。 因此 ， 要 ２ ０１年 只 ０ 执 行 正 确 的销 售 政 策 ， 市 场 潜 力 有 望 发 掘 。 其 左 云县市 场 总容量 为 ２０ ０ ０千 吨 左 右 ， 销 云 岗 啤 年 酒 约 ８ ０吨 。 目前 ， 随 着 小 煤 矿 的 关 闭 及 矿 业 的 不 景 ０ 气 ， 民 消 费 水 平 下 降 ， 酒 价 格 偏 低 。 此 ， 要 公 司 居 啤 因 只 开 发 出 ８度 低 价 位 酒 投 放 该 市 场 ， 场 潜 力 可 观 。 市 怀 仁市 场 总容 量 ４ ０ ０ ０吨 ， 年 销 云 岗 啤 酒 约 ２ ０ ５０ 吨 。但 怀 仁 市 场 也 是 众 商 家 纷 争 的 市 场 ， 目前 的 神 泉 、 五 星 、 京 、 星 、 禾 等竞 品 竞 争 相 当激 烈 。因 此 ， 燕 金 三 ２ ０１年 除 了 对 该 市 场 加 强 品 牌 知 名 度 和 产 品 市 场 亲 ０ 和 力 的 培 养 外 ，应 及 时 投 放 低 于 目前 行 销 价 的新 品进 人 该市 场 ， 以增 加 市 场 竞 争 力 和 向农 村 市 场 的 渗 透 力 ， 其 市场 前景和 发展 潜 力看好 。 应 县消费 特点 较其它 县 区不 同。该县 中间 消费环 节 要 远 远 大 于终 端 消 费 。 其 消 费 主 动权 掌 握 在 中 间 环 节 。 此 ， 加 中间销售环 节 利润点 是确 保明年 销售增 因 增 长 的基 本 点 。 浑 源 市 场 是 一 个 比较 成 熟 的 市 场 。 目前 ， 市 场 价 该 格 稳 定 ， 端 工 作 良 好 ， 场 秩 序 健 康 。 因 此 ，０ 年 终 市 ２ ０１ 在 保 证 质 量 的 同 时 降 低 成 本 、 调 价 格 、 出 新 品 冲击 下 推 农 村 市 场 ， 市 场 占有 率 有 望 继 续 扩 大 。 其 广 灵 、灵 丘 市 场 特 点 相 近 ， ０ ２ ０１年 工 作 重 点 是 解 决 好 来 自行 政 方 面 的 干 扰 ， 当增 加 销 售 利 润 点 。 适
XX年山西莱茵半岛湖景尚居尊邸项目营销推广方案56p
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活动节点安排
年终品牌答谢晚会
寒冬温暖行活动
金秋莱茵，我爱我家青 少年书画大赛
临汾形象大使赛 +夏季西瓜节
莱因业主家庭运动会 +旅游+抽奖+莱茵会
5—8月
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第一阶段工作分解
时间：2010年3月—4月30日 目标：2000万 策略：活动营销
行销 情景营销 品牌营销 推广：短信平台建立 户外广告发布 莱茵会推广 乡镇巡展 派单 老业主植树活动 名宅香车美女秀
合计约85000
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第二阶段工作分解
时间：2010年5月1日—7月31日 目标：5000万 策略：活动营销
品牌营销 行销 会员营销、亲情营销
推广：临汾形象大使赛 夏季西瓜节 莱茵会推广 乡镇巡展持续 信息平台支持 派单持续 区域发展论坛
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康桥支持：工程进度完成形象层面如园林、立面外观； 利用自身资源，扩大大使活动影响力之政府参与度，如市宣 传部、广播局、电视台、报纸、教育局等； 费用支持。 联络东城区其他开发企业举办区域发展论坛，联合炒作。
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莱茵会会员享受 小区会所消费7折 购买商铺享受5000元优惠 免费获得会刊 优先参加社区活动 介绍客户购买获得5000元奖励 每年赠送1个月物业费
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活动费用预算
请柬：500张 1000元
展板：2个
300元
运动衫：600套 18000元
租赁场地：2000元
聘请裁判：3000元
午餐点心：3000元
XX年山西莱茵半岛湖景 尚居尊邸项目营销推广
方案56p
2024年9月24日星期二
方案背景
莱茵半岛目前是临汾规模最大、环境最优的高档楼盘，但其 产品的品质性、档次性、品牌性未完全被市场认可。
温泉营销策划方案
温泉营销策划方案(总28页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March温泉营销策划方案篇一：南温泉营销策划书“重庆南温泉南泉会”营销策划书一、市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。
二、消费者研究：1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。
三、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点：（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；（2）对新项目的认识需要一个过程；（3）地点相对偏僻。
2、项目的机会点：（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。
3、项目的支持点：（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。
（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。
四、市场建议：1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。
2、主要推介区域：川渝，西南等地。
五、项目定位：1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。
2、氛围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。
万星幸福城项目第四季度营销推广方案
占地面积 总套数 绿化率 建筑形式 交工日期 开盘日期
13.9万㎡ 3000 30% 多层、小高、 高层 2014年9月30 日 二期2014年6 月14日
24万㎡ 万龙地产 长春万龙物业 1.8 地下停车场 内部配套
有利因素： 万龙品牌在宽城区具有良好口碑，品牌影响力较大，有庞大的客 户基础； 项目定位为纯刚需项目，最大面积为89㎡，深受投资和养老客群 的欢迎； 多层产品最小面积为41平，成为宽城区面积最小的南向多层产品 项目所处位置属于地铁一号线的途径地，业主出行便利；
港东田开发有限公司 公园道1号：70万方，多层洋房、小高层，小高层4700，洋房5600，上海 大世界长春房地产开发有限公司 东安白金首府：21万方，小高层、高层，均价5600，东安投资有限公司 卓扬中华城：15万方，高层，均价6500，吉林省天润房地产开发有限公司
7 8
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凯 旋 路
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亚 泰 北 街
F2：42.78㎡1室1厅1卫
房型 一房 二房 三房 合计 面积 39-42 50-88 套数 54 201 45
A1： 71.43㎡2室2厅1卫
占比
18% 57% 25%
L：84.99㎡3室2厅1卫
项目高层均价为4700元/㎡，多层均价为5600元/㎡，均 以小面积户型为主，洋房最大面积91㎡，有利于客户一次 性付款。
三期 未售
建筑面积
有利因素： 品牌优势显著 生态优势 交通优势 项目周边开发热度较高 临近北环城路，常有大货车通行，安全系数较低 临近78线水果批发市场，人多且杂，环境较差 产品规划做大,尤其是洋房产品销售压力较大
项 目 基 础 情 况
开发商 物业管理 容积率 停车位
“万泉花园”专案整体营销方案企划建议书_万泉小学
《“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書_万泉小学》摘要：目录、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议（）定位建议（二）命名建议（三）规划建议（四）建议（五）价格建议六、营销策略建议七、营销方案建议（）销售渠道建议（二）卖场布置建议（三）销售辅助品建议（四）广告计划建议（五）公关活动建议（六）销售组织建议（七）销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件前期工作容、前言住房分配制等种种宏观政策影响下住宅产业市场结构将发生巨变化短期走势极不明朗，楼层价格（元） 380（500元）二 880 三 380 四 380 五 ...“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書目录、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议（）定位建议（二）命名建议（三）规划建议（四）建议（五）价格建议六、营销策略建议七、营销方案建议（）销售渠道建议（二）卖场布置建议（三）销售辅助品建议（四）广告计划建议（五）公关活动建议（六）销售组织建议（七）销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件前期工作容、前言住房分配制等种种宏观政策影响下住宅产业市场结构将发生巨变化短期走势极不明朗而业各公司随着产业发展日趋成熟生存和发展亦各出奇招竞争手段迅速升级情势下案提出主旨提供系统化操作方案通对市场分析把握、商品策略探讨、营销各环节突破创新与协调控制等使项目性鲜明突出切合市场从而协调三投商形成合力增强竞争优势确保销售目标尽早完成利润更可观希望案对项目成功能有所贡献二、竞争分析项目主要竞争对手有已上市销售万科紫金苑、格林豪森、翔凤华、润世纪、绮云新村和即将上市黎明罗马花等、除别项目（翔凤华）外单价基000以上主打户型面积基50—00 户、有较明确市场定位和形像定位3、欧陆风格规划重庭院、绿化及建筑细节、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素相无质差别5、营销策略基采用“广告+售楼处”模式以广告吸引顾客三、项目分析（）优势、位置优势毗邻两处公及南运河环境优美交通便利就医购物方便、独特物业管理模式辅属观光农场可业主提供休闲观光回归然条件提供农副产品并补贴物业管理公司支出从而降低物业管理费3、较高性能价格比前期策划即定导入目前较先进各种项目配制容而价格设定3500 左右处类项目低、推出晚建设周期短利视情况变化调整规避市场风险5、三共投集合各验、能力产生合力效应（二）劣势、容积率较高庭院面积、车位数量比例远低类竞争项目3、缺少合作验和系统化营销验四、趋势分析、取消住房实物分配制已市场萎缩供应相对增价格走低竞争激烈、人身份出现购房者呈现选择低总价房产趋势表现更挑剔3、市即将出台系列政策诸如购房入户私房交易减速免税费等将可能促进市场发展、目前各项目竞争焦集绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等方面下步随市场发展不仅上述领域竞争会更加激烈且向纵深发展并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其他环节五、商品策略建议（）定位建议根据对消费者深入分析建议案目标市场定位面向新近成功、知识水平、生活品味较高二代富人群体特征如下、年龄30—5 、人产00—00万 3、般成功商业人士各界精英、平教育程较高兴趣广泛重生活品质 5、受社会主流思潮影响较主动通媒体吸取信息 6、对充满信心并仍不断努力追成功（二）命名建议命名坏对项目形象塑造义重结合项目风格及社会接受提出以下参考命名方案、谐音●香榭丽舍●佛罗伦厦●诺梦邸●法阁、会●新鲜●千禧苑●绿堡●翡翠新寓 3、借势●雅新城●莱茵阁●爱琴宫（三）规划建议针对目标市场对规划提出以下建议、鉴庭院较少且留出通道很难做出较高绿化率建议结合项目命名及总体风格以雕塑主题组织庭院力通专简约、隽永设计达到以少胜多以当十、西侧运动场由面积少难以安排型运动项目建议专门面向儿童设置秋干滑梯攀援架等既满足又不影响整体3、各楼顶层建议采用坡屋顶（阁楼赠送顶层业主）以提高顶层售价对防水、保温等担心、车位较少（比例约05）如随住宅出售期车位售空可能会因无停车场所对销售产生阻力建议作公共设施面向区业主出租建设费用计入总成收入弥补物业管理公司政策性亏损（四）建议由项目规模限制难以按市场通行高档住宅区格局设置物业管理容如不能提供会所泳池等建议通特色弥补硬件设施不足、强调农场对区居民休闲观光及饮食方面义形成物业管理独特特征、强调周边公绿地及农场面积绿化以弥补区低绿化率不足3、物业管理以提供人员主要场地设施（如超市、洗衣房）可对外定向招商、设立健康诊所提供日常例检、健康咨询、饮食运动顾问、病处治紧急救护等容以“私人医生”概念树立特色5、如有可能与动物或夏芳系协商全体业主提供极低价年票（或月票）代购（五）价格建议（）基价格体系楼层价格（元） 380（500元）二 880 三 380 四 380五 3780 六 3780 七 3780八 3780 九 3780 十 3780（顶层如采用坡屋顶3780元否则380元）十 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 380（如采用坡屋顶3780 ）、#楼半跃层价格上调00元、按上述价格计#、#平价格350元 #楼3709元 5#楼3609元（含价格顶层按坡屋顶考虑）（二）价格调整策略、上市初优惠付款条件次性付款9折分期付款95折按揭付款93 折、每月定期召开价格协调会视宏观市场走势、工程进、销售情况随对价格进行总体或局部调整3、如市场情况无较波动销售势头良原则上9月初和工程完工两进行总体价格上调每平米售价终调高00元至50元（三）附属价格体系、如车位出租可考虑设机刷卡交费租金标准由物业管理公司确定并补贴管理公司如出售价格可适抬高每车位9—98万元、物业管理基收费原则上元以下具体标准及其他收费价格由物业管理公司及早确定六、营销策略建议结合市场和竞争形势及项目身情况建议充分利用广告、宣传、公关活动、直效营销、视觉管理等手段通现场售楼处和各介代理机构进行系统化整合营销如有可能充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户政策阶段准备工作及树立形象、建设售楼处样板房设计制作促销品与各有关部门协调对接人员集训（详见附件）、通三利农牧公司、物业管理公司、投商、设计部门等形象广告访谈新闻稿等分别从项目各环节阐述项目开发理念树立形象建立基知名和美誉积累客3、通上市说明会向公众传达项目基信息、通路牌、海报、招贴等非众媒体及信息心有渠道进行广告宣传期推出项目形象广告以感性诉主5、准备工作完成前以信息心销售主渠道二阶段唤起消费、阶段采用拉式策略通感性述类广告分别从农场、规划、环境、价格、物业管理、设施等各角进行宣传树立项目切合现代人质优价廉形象激发潜顾客兴趣、宣传独特销售渠道及购买方式强调项目可轻松购买结合活动与广告唤起社会关3、向信息心及其他代理机构提供招贴、说明、简介等促销品对其历史客及出售旧房者广散发三阶段促进销售、采用推式策略销售任层层分直到售楼员及各代理单位实施目标管理、如有必要集力量对潜客户集区域进行直效营销散发项目目说购买方式3、广告以理性述主详细描述项目户型、面积规模、配套等具体容、配合促销活动（赠设施、装修、购房入户）再掀高潮七、营销方案建议（）销售渠道建议不局限售楼处及公司销售部广泛与信息心代表各介代理机构合作如沈阳房信辽宁房地信各置换公司等抓住政府鼓励旧房上市交易、对房产置换减免税有利机针对潜客户基有房情况推出通房产置换付首期款购买方式具体办法顾客提供现住房（或其他房产）由代理机构评估作价项目售楼处及顾客认可房产手续移交售楼处代理机构担保按期评估价向售楼处款顾客旧房代卖这样顾客减轻现金付款压力处理了旧房；代理公司赚取了旧房交易差价及代理费；项目扩了销售降低了风险种方式欲见成效必须广泛地利用各代理公司络另外委托多代理公司还有利利用其身规模优势及历史客积累扩销售便潜消费者就近就便了项目信息扩影响面（二）卖场布置建议、工地现场①工地东侧临万泉街侧建设期全部归售楼处使用设售楼处停车场绿化等②停车场划车位可能情况下常停放项目关系单位名车以造声势③周边植草坪树导引彩旗雅街灯④万泉街与沿泉路路口处设广告路牌、售楼处①接待厅●与项目采风格设计装修高档●悬挂若干表现图户型图说明及售控表●摆放项目模型●对谈式单元四张靠椅配玻璃茶几●工作台无客人售楼员工作用●设两部电话②演示厅●各类先进配套设施、材样品、说明、演示●各类代销装饰材样品装修公司方案、报价●屏幕电脑演示项目各单元不装饰方案效③签约室●价格洽谈及签约用●高档沙发、茶几等俱及用品特制签约台3、样板①由现场场地狭建议待工程进入到定程楼布置②可与先购房者商洽售楼处提供方案其认可装修装饰待销售结束折价让给该业主、各代理机构提供海报、招贴、彩旗、售楼等布置代理机构销售现场以渲染气氛吸引力（三）销售辅助品建议、售楼采用流行幅单页形式强调项目主要卖通精美平面设计诗句般编辑建立起顾客对项目感性认识兼及户型、位置等基、说明包括价目表付款方式建材设备说明物业管理说明等格式统及版面编辑活泼有创以保证兴趣3、促销品统设计制作记事将项目有关图片、穿插其主要向潜顾客赠送、海报、招贴、手袋突出项目基形像以图片主附加基广告语（四）广告计划建议、报纸广告①媒体选择沈阳日报、辽沈晚报②版面以0厘米通栏基标准可选用0通0通栏、半版不做整版③段由99年月至月④强—5月 5% 6—8月 35% 9—0月 35% 月5% ⑤诉重、形像广告●采用感性诉方式●通农场、管理公司、开发商、设计商、等销商等形象宣传烘托项目●突出项目“真正切合现代人”形象b、商品广告●采用理性诉方式●强调项目“质优、价廉、佳”特色、电视广告①媒体辽宁卫视、有线②段综艺节目、电视购房③项目峻工④重卫视提出购房入户有线台展示项目基情况3、路牌广告①有所侧重地突出项目基形像尽量压缩发布以保持灵活②地现场、市府广场等处（五）公关活动建议公关活动应紧密配合营销节奏并可酌情增删①合新闻发布会各项目准备工作就绪选择恰当召开就项目农场物业管理特销售渠道组合及操作整体思路向各媒体记者提供新闻素材②工商研讨会组织邀请专学者知名人士研讨企业界热活题免费参会（须格认定潜消费者）会散发项目并做项目介绍（六）销售组织建议、售楼处可视独立代理机构按销售额3%提取代理费用支付策划费、设计制作发布费、日常费用（不含工）、各介公司及售楼员佣金等三公司预拔全部营销费用50%作启动金完成销售从销售代理费款偿付、售楼处设立独立帐由三公司派出理、兼职会计、出纳共管理3、售楼处编制6人；由三公司各派名售楼员组成或面向社会招聘弥补不足、理有权辞退售楼员但各公司可派人替补人员比例不变5、统印制名片、胸卡、订制装6、进行集训以相交流启发主7、分工职责营销理名责协调实施总体营销方案控制节奏根据具体情况和问题随提出方案销售理名责销售控制人员管理组织力量完成销售目标售楼员兼行政名计算销售面积与相关部门对接办理各项手续制定、落实管理制售楼员兼名管理档案合管理兼出纳售楼员兼信息名市调收集销售统计分析等售楼员兼外名落实各种促销方案计划协调各代理公司等（七）销售控制建议、容根据市场变化政策影响工程进销售情况随调整各营销手段力和侧重调整价格体系和投放种类调整各种制、节奏 8月底和工程完工进行两次调整每月召开营销席会三公司领导及售楼处全体参加通报沟通工程及销售情况确定调整容、方向并形成会议纪要每周售楼处汇总销售进方面分析每日填写工作日记3、销售控制由售楼处三公司领导下独立操作完成、通制定实施灵活提成制完成不房产具体销售控制保证项目整体平衡销售八、营销目标设定阶段四月—八月完成30% 二阶段九月—十月完成5% 三阶段十月—月完成 5% 九、营销费用预算、广告及其他销售促进环节 3万①报纸广告 50万②电视广告 0万③路牌广告 5万④售楼、说明万⑤海报招贴万⑥记事 3万⑦公关活动 0万⑧新闻报道 5万⑨其他 5万⑩设计创费 0万、售楼处费用 6万①名片、胸卡、装万②管理费用 5万③办公俱、用品、装饰品 3万④装修万⑤模型、看板、图表万⑥草坪、彩旗、路灯万 3、销售提成 96万、样板房装修及俱、电器等 0万 5、策划顾问费 0万 6、项目总面积0000按3600元平价格计总销售额亿元提取3% 销售费用3万元上述费用共计3万占近80%另0%费用项目峻工投放以完成剩余房产销售辽宁三利策划顾问有限公司九九九年二月十、附件前期工作容组建售楼处、招聘或抽调人员、集训①掌握市场竞争情况、周边环境分析、楼盘基、建材设备及物业管理标准②了案整体营销方案③统迎客谈话容、仪表、举止④交流房地产知识、心得⑤相熟悉明确职责以便配合协作3、建立帐、申办电话现场布置、设计、建设、装修现场售楼处、布置绿化、彩旗、街灯3、购置桌椅、空调、饮水机、电脑、办公用品、接待用品、盆花、制作效图、看板、模型5、制作指示牌、灯箱、现场路牌6、接入水、电准备、整理编辑环境说明楼盘基物业管理及配套设备说明、设计、制作售楼、说明、促销记事、海报、招贴、手袋等3、购楼知、签约付款流程、预购协议、合、日报表、周报表、销控表5、楼盘图6、客电登记、分析表7、广告媒体反馈表、价位反应表8、客户见反馈表9、销售提成制细制0、售楼处日常管理规制、订做名片、胸卡、装、常用电话表外事宜、计算销售面积办理销售（预售）许可证和销售许可证广告、与银行、房改办系购房贷款3、与各代理机构络确定代理方式并签约、与各供应商、装修公司络准备装饰材、居室设备、装修方案等.。
旅游景区营销策划书旅游市场营销课程作业
旅游市场营销作业模板——(榆林)XXX景区营销策划书设计人员：编号：（学号）日期：目录(榆林)XXX景区简介(榆林)XXX景区营销策划的背景分析(榆林)XXX景区营销策划及可行性分析(榆林)XXX景区营销预算(榆林)XXX景区营销控制、反馈与调整附录：（参考资料）(榆林)XXX景区简介…………………………………………(榆林)XXX景区营销策划的背景分析一、旅游业发展现状与趋势分析（用人次、收入等指标靠数字说话）（一）、国内外旅游业现状与发展趋势…………（二）、省内外旅游业现状与发展趋势…………1、陕西省旅游业发展现状（与周边省对比）…………2、榆林市旅游业发展（与周边城市对比）…………3、(榆林)XXX景区（与同类景区或周边景区对比）…………二、(榆林)XXX景区发展环境分析（国-省-市-景区）（一）、政策：国-省-市-景区（……时间出台了……政策，对景区发展的影响）（二）、经济：1、景区发展资金来源…………2、客源市场（需求及消费潜力）分析……（三）、社会文化：1、游客旅游需求与偏好…………2、游客对本景区知名度、文化认同度等看法…………（四）、生态：景区生态环境（旅游容量等）…………（五）、人资技术：1、景区人力资源：人资市场概况（招聘对象的社会储备量、学历技能能水平等）…………人资政策（是否有专项扶持政策）及社会综合培训、企业培训等状况…………2、景区发展相关技术解说系统…………电子商务…………污染监控及治理…………三、基于RMP的 (榆林)XXX景区的业绩分析（一）、(榆林)XXX景区RMP分析（与周边景区对比）1、R资源分析（类型、品位、文化内涵、开发程度……）…………2、M市场分析（客源、数量、特征、需求偏好……）…………3、P产品分析（景区现有项目运营情况）…………（二）、(榆林)XXX景区业绩分析：接待人次、收入（如能列表或绘图最佳，文末附上原始数据）…………四、(榆林)XXX景区地图及旅游配套设施分析地图：…………1、交通（可进入性）…………2、基于产业链的周边配套食宿、娱乐购物设施…………3、金融、通讯、医疗等综合条件…………(榆林)XXX景区营销策划及可行性分析（不少于三项）营销策略一：…………（名称）具体方案：…………可行性分析-利益相关者态度：政府（政策）、投资方（资金）、社区、游客认可度（市场）等）…………营销策略二：…………（名称）具体方案：…………可行性分析-利益相关者态度：政府（政策）、投资方（资金）、社区、游客认可度（市场）等）…………营销策略三：…………（名称）具体方案：…………可行性分析-利益相关者态度：政府（政策）、投资方（资金）、社区、游客认可度（市场）等）…………(榆林)XXX景区营销预算(榆林)XXX景区项目建设进度表附录：（参考资料）景区资源调查与评价（详细）景区经营业绩（接待人次与收入）作业参考资料：旅游景区营销方案——以三清山为例一、产品分析（一）景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。
2019年成章新城房地产的项目营销推广提案精品文档
80-95
100-120
130-150
所占总套 数比例 15%
15%
25%
35%
10%
以上型均包含厨房
立面建议
外立面的思考：
思考一:什么样的色调能给予客户家的感觉？ 思考二：什么样的外墙材质能凸显档次符合客户需求？ 思考三：什么样的外墙造型能将江景特色的良好的融入？
外立面材料总述：目前住宅最常使用的是外墙涂料及外墙面砖
外
优点：坚固耐用，具备很好的耐久性和质感，色彩鲜艳而具有丰富的装饰效果，易清 洗、防火、抗水、耐磨、耐腐蚀和维护费用低。
墙
缺点：首次投入成本较高，粘贴要求较高，施工难度大，施工技术不过硬容易造成脱
面
落伤人。同时，必须另外采用防水材料解决防水问题。从环保的角度讲，清洗过程中
砖
用酸会对大气造成污染。用面砖的外墙一旦发生渗水问题，较难找到渗水的位置，这 会给以后的维修带来很多麻烦。
+ 一房户型设计考虑将卫 生间放在主卧室；
+ 三房要满足面对中庭或 设置双卫的条件，但优 先考虑客厅和主要功能 房对中庭
+ 本司不建议做大面积复 式楼或跃层
+ 建议一栋精装修（清华 名苑）
户型
一房一 厅一卫 二房一 厅一卫 二房二 厅一卫 三房二 厅二卫 四房二 厅二卫
户型面积 （平方米） 35-45
以小区中间景观轴为分割线
+ 1.销售目标及项目特征决定了在未来激烈的竞争中要 求的我实施“短、平、快”的推广战略；
+ 2.同时实施圈层营销推广战略。
+ 1.有冲击力：将产品的特性，结合目标人群的特点，用最 直接的语言把产品的核心利益点传播出去！强势的引导而 非低调的迎合！
万泉花园专案整体营销方案企划建议书
“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書目录一、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议（一）定位建议（二）命名建议（三）计划建议（四）效劳建议（五）价钱建议六、营销策略建议七、营销方案建议（一）销售渠道建议（二）卖场布置建议（三）销售辅助品建议（四）广告打算建议（五）公关活动建议（六）销售组织建议（七）销售操纵建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件：前期工作内容一、前言在住房分派制度等各类宏观政策阻碍下，住宅产业市场结构将发生庞大转变，短时间内走势极不明朗。
而同业各公司随着产业进展的日趋成熟，为求生存和进展亦各出奇招，竞争手腕迅速升级。
在此形式下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的冲破创新与和谐操纵等，使项目个性鲜明突出，符合市场需求，从而和谐三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标及早完成，利润更为可观。
希望本案对项目的成功能有所奉献。
二、竞争分析项目的要紧竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。
一、除个别项目（翔凤华园）外，单价大体在4000/M2以上。
主打户型面积大体为150—200 M2/户。
二、均有较明确的市场定位和形像定位。
3、均为欧陆风格，计划注重庭院、绿化及建筑细节。
4、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素互相间无本质差别。
5、营销策略基本采用“广告+售楼处”的模式，以广告吸引顾客。
三、项目分析（一）优势一、位置优势：毗邻两处公园及南运河，环境优美，交通便利，就医购物方便。
二、独特的物业治理模式：辅属参观农场可为业主提供休闲参观，回归自然的条件，同时提供农副产品并补助物业治理公司支出，从而降低物业治理费。
3、较高的性能价格比：在前期策划中即决定导入目前较为先进的各种项目配制内容，而价钱设定为3500/ M2左右，处同类项目低点。
城营销策略报告9p
福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告前言福星惠誉·红桥城项目，自2014年面市以来，在营销团队的共同努力下，实现了品牌形象的建立，并在2014年12月份首次开盘大考中，实现近300套的开盘热销，无论是销量亦或是销售价格，均取得不错表现，奠定了区域市场标杆地位。
随着2015年供货量的全线提升，本案真正的大考即将到来。
首先，2015年本案将有住宅、商业、LOFT三种产品供应，未来的销售安排将更趋复杂；其次，2015年本案周边竞争环境相交2014年更趋恶劣，特别是解放大道沿线竞争项目，将极大冲击本案销售。
在此背景下，欲实现年度12亿的销售目标，我司觉得需核心解决一下两个问题：✧在多产品线供应的背景下，如何合理分配各产品线的销售任务，制定可行性目标分解？✧基于可行性的年度目标，如何科学制定有效的营销策略，实现年度任务的完成？针对以上问题思考，项目团队形成以下报告内容，以供营销团队领导决策参考。
一、营销背景及目标1、2014年营销回顾（1）基础销售数据回顾●截止2015年1月8日，已推出1#、2#、3#、4#1单元合计597套，已完成认购338套，销售面积30968.69㎡，销售金额29299万元；已完成签约296套，签约面积27172.876㎡，签约金额24451万元。
●2014年产品去化特征回顾：区域2房刚需客户基数较大，3房推盘量大，去化压力较大超高层抗性较明显，高区与底层去化难度大，影响整体去化率✓区域两房客户基数较大，开盘蓄客量较大，去化率高，其中1号楼由于前期蓄客主力推介，去化率达到94%；✓三房产品价格接受度较高，但推盘量较大，去化情况一般；✓从去化楼层上看，6-30层去化率较高，31层以上去化难度大，紧去化6%左右，客户抗性明显。
●2014年成交客户区域特征回顾：✓客户主要集中在解放大道沿线，其中丹水池、堤角、新荣、二七沿线客户占比超60%；✓客户覆盖汉口、武昌、及远城区等区域，客户分布区域较广，解放大道沿线客户地图特性明显。
古城乳业营销策划方案
古城乳业营销战略策划方案一、环境分析山西古城乳业集团有限公司组建于1997年10月，是山西省最大的集奶牛养殖、乳品加工、销售、科研、商贸于一体的乳制品专业企业，公司的前身是始建于1982年的山阴城奶粉厂，多年来在党的改革开放政策的指引下，依靠全体员工的艰苦创业、团结进取，十六年已跻身为全国“十大”乳制品集团公司之一。
公司现拥有总资产4.28亿元，生产加工设备选用符合国内食品行业GMP质量管理标准的自动化生产设备，采用国际同行业先进工艺流程操作，日处理鲜奶能力达到800吨，生产的主导产品有荣获“中国名牌”的古城牌奶粉系列和“国家质量免检产品”的灭菌奶系列、酸奶、乳酸菌饮料系列，共七十多个品种。
二、乳制品行业环境分析（一）政治环境分析从1978年中共中央十一届三中全会确定实行改革开放依赖，特别是在1994年十四大确立了改革的目标是建立社会主义市场经济后，中国的商品经济得到不断发展完善，其市场经济地位得到了多个国家和地区的承认。
与此同时，党不断改革并通过完善市场经济法律来规范市场竞争，目前，在我国境内经营的企业主要要遵守以下的法律：《公司法》、《企业破产法》、《反垄断竞争法》、《劳动合同法》、《环境保护法》等。
还有一些国务院公布的相关法规。
2008年10月6日国务院召开第28次常务会议，讨论并通过了《乳品质量安全监督管理条例》，并自公布之日起实行。
（二）技术环境与社会文化环境1、现代生物技术与乳品工业生物技术是利用生物体系和应用先进的生物学及工程学技术，改变生物特性，进行物质转化，以生产人类所需的各种产品的一项新技术。
2、超高温灭菌3、城镇居民对乳制品的消费支出逐年递增，但是所占的消费性支出比例大致相同，但是总体来说，还是处于比较低的水平，说明城镇居民对乳制品的消费还有很大的潜在需求空间。
4、按国际通行的标准界定，人口老龄化是指65岁及以上人口占总人口比重即老龄化率达到7%并不断增加、而同时14岁及以下人口占总人口比重低于30%并逐渐缩小的现象。
XXX温泉水镇入市营销策略方案
活动策略
重塑品牌活动 品牌发布会
邀请媒体参与品牌发布会，通过发布会向市场发 声，树立项目的新形象及定位。
渠道策略
渠道带客+资源整合
1+N：每名销售顾问发展N家分销渠道，发动分销向项目输送客户（参考海南 市场渠道模式）；
推广媒体：以非地产板块自媒体为主，大量的软文进行造势； 地推拓团：销售人员结合分销渠道，拓展商会、离休所等目标客户群； 联盟：与全省旅游公司进行合作，全面释放项目广告。
第三阶段（1月30-3月1日）开盘热销
首批开盘，热销加推
首开目标50套，结合渠道后续去化50套，共目标100套。
活动策略
沉浸式体验活动模式
模式一：2天1夜体验游 结合分销渠道发动优质客户前来体验。
温泉体验、康养体验
模式二：4天3夜体验游 结合分销渠道、旅游机构发动团体优质客户前来体验。
温泉体验、康养体验、旅居体验
水园书乡
熙里街
项目周边竞品分析-天泽湾
项目为河南省十大重点旅游项目之一，旅游环境得天独厚， 150亩人工湖，6600亩水库，并建有大型水上乐园， 千亩山野果园，中原首席五星级东南亚风情特色酒店，打造中原唯一国际温泉养生度假城。 产品一期为叠拼产品、洋房产品为主。叠拼均价6500元/平米（已售罄）；洋房为11层，主打54-68平米的旅居产 品 ，总价30万左右。
开发商
乐华恒业集团
占地面积
总占地2927亩，已摘得土地1462亩 （住宅914亩，140万㎡，商业548亩，86万㎡）
建筑面积
226万㎡
容积率
综合2.28
产品类型
洋房、小高层（毛坯）
户型面积
一期产品合院82-110㎡
销售情况 销售价格 待售房源
100%营销策划文桉大集合
100%营销策划文案大集合北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案刘大海于1997年12月-2001年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。
其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日的全新开业期间所举办的"买200送400"的促销活动较为成功和典型。
应用：该策划案主要针对零售行业。
特别对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销，也有一定的借鉴性。
同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活动，提高商场的销售额，以达到提升企业的影响度。
可以起到抛砖引玉的作用。
内容：如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。
为了确保"首战必胜"，不同的项目遇到的症结也有所不同。
商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。
解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。