六和集团豫北猪料经销培训和开发思路等等_
六和集团2011总部培训
利润的逐年降低不 是微利，而是行业的 基本特征。
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Pilgrim's Pride 6.00% 1.00% -4.00% -9.00% -14.00%
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
今天的挑战与机会：
公司在整个产业链位置是否提升？利润突破的三个关键因素： 资源、技术和品牌
资源：顾客会关注什么？核心的资源集聚在哪里？与公司的关联如 何？
品牌和技术：公司品牌是否只是具有规模优势？核心价值的品牌优 势是否确立？ 企业的出路：要么控制资源，要么突破技术或者品牌营销。
汉堡：一定得有“肉”
谷物贸易 的推力 技术研发 的支撑力 消费终端 消费者终端 的拉力 技术研发 的支撑力 传统农协 的系统力
第1个关键词：产业链（效益）
六和、温氏、圣农、正大
•某日，太太随机去了一家买汉堡包。和服务员说：“来个田园脆 鸡堡。”服务员说：“这个没有。”太太以为开玩笑呢，说“这 个可以有。”服务员回答说“这个真没有，因为这是麦当劳。” •太太只好买了一个原味麦堡。 一个不太恰当的定义 温氏是组织养鸡的，九联是组织食品的，六和是组织生产资料的
臻实文化:从我到我们的链条竞争优势
商品饲料 价格 竞争力
自配料 料肉比
饲料使用 养殖全程 产业成长 解决方案 解决方案 解决方案 服务力 协作力
臻实 价值链 群体
继承 经营主体 影响主体 公司 个体
行为主体 目标
我 竞争
我们 发展
升级战略:从我到我们的链条经营战略
三大法宝 扩展内涵 升级战略
微利运营 （规模驱动效益） 服务营销 （服务拉动销售） 近距离市场密集开发 （区域市场占有）
中牟新建鸭棚六和补助资金发放大会在牟山宾馆隆重举行
中牟新建鸭棚六和补助资金发放大会在牟
山宾馆隆重举行
12月11日上午，六和集团有限公司为中牟新建鸭棚养殖户发放补助资金大会在中牟县牟山宾馆二楼会议室隆重举行。
郑州市畜牧局局长蔡仲友、中牟县县委副书记李雪生、中牟县畜牧局局长尚会军以及中牟县姚家镇党委书记骆照顺等领导应邀出席了会议。
郑州六和瑞益食品有限公司总经理宋长峰、六和饲料豫北片区总经理朱宏凯、六和肉食河南运营公司中心总经理夏夕涛均在主席台就坐，全县200多名肉鸭加盟农户参加了会议，河南商报报社、中牟县电视台等新闻媒体进行了全程专题采访和报道。
会上，蔡仲友局长首先就全市畜牧业发展良好态势以及
有关国家各项惠民政策作了总体概述，尤其对六和公司与郑
州瑞益食品有限公司强强联手打造郑州六和瑞益食品有限
公司集生产、加工、销售一条龙服务的运作模式给予了充分
肯定和高度评价。
随后，李雪生副书记对六和集团有限公司
为新建鸭棚农民养殖户发放补助资金大会的胜利召开表示
热烈祝贺，感谢六和集团为中牟农民提供了一条很好的致富
门路和就业机会。
希望各级政府职能部门用好用活各项惠民
政策，加大力度，多争取上级项目资金扶持，注入活力，为
企业服好务，护好航，为我县肉鸭项目创出品牌、走向全国、
打出国外，为我县整体畜牧业健康、稳定、快速发展做出更
大贡献。
会上，郑州市畜牧局局长蔡仲友、中牟县县委副书记李
雪生、中牟县畜牧局局长尚会军以及中牟县姚家镇党委书记骆照顺等领导为毛国旺等30家农户发放了新建鸭棚补助资金共计38.6万元。
张柯。
六和集团
——基于开放共赢的全方位合作及聚合成长。
六和文化是六和持续发展的源动力。
六和人通过实干不断领悟文化，践行文化，提升六和文化，使六和文化保持常新。
新员工入队首先要进行六和文化培训，以老员工现身说法等形式，使新员工了解文化、认同文化、融入文化、践行文化。对经理人和老员工经常阶段性的进行六和文化培训，重温六和文化，反思自我表现，重塑创业激情，保持持续成长的活力。与用户、合作伙伴、同行和政府分享六和文化，使人们了解六和，支持六和，共同促进农牧业的发展。全员践行六和文化，让文化落地，寓文化建设于企业经营管理活动之中，寓文化建设于企业发展之中，使之成为六和持续健康快速发展的源泉。
六和文化是六和人成长的驱动力。
通过文化的长期引导和强化，潜移默化地影响与改变员工的行为，使六和人一直奉行六和的核心价值观，奉行六和文化理念和六和信条，坚持做事先做人，心态阳光正向，不做违背良知之事。通过不断自我修炼和认真实干，提升综合素质，将自身价值的实现与公司的发展有机结合，实现自身与公司的共同成长。
公司成立不久就提出了“善待员工、善待客户、善待家人”的理念，这一朴素的情感和价值追求演绎成了后来的六个“和”文化，以后的“微利经营”、“服务转型”、“聚合成长”及养殖担保模式的提出和顺利推行，与创业者心底里情系父老、情归农牧业的心结有重要关系。
之后，逐渐形成了“善、干、学、和”为核心价值观的企业文化雏形，又经过十年磨练，经历了市场风风雨雨的洗涮和不同发展阶段的锻压，六和人对这几个字的理解和把握越来越深刻，“善、干、学、和”深刻地印在了六和人的心底里，印在了生产的过程中，经营与管理的各个环节和六和人所到的每一个空间角落里。
六和文化是形成企业核心竞争力的基石。
六和集团资料
新生代民营经济的代表：六和集团案例分析材料一六和集团简介山东六和集团组建于1995年，是一家以饲料生产、畜禽产品加工、良种繁育为主产业的大型农牧业企业集团。
集团下属分子公司170余家，其中饲料公司70余家，畜产品加工厂近40家，动物保健品厂14家，畜禽养殖场发展到30多个。
企业资产总额20.1亿元，员工人数2.5万人。
2006年集团销售饲料320万吨，宰杀家禽近2亿只，实现销售收入102.75亿元。
集团先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国企业500强”、“中国肉类工业影响力品牌”等荣誉称号。
饲料生产是六和的第一大产业，集团可生产肉鸡、肉鸭、猪、蛋鸡、水产等10大系列100多个品种的饲料产品，年生产饲料能力超过800万吨，产品销售遍布华北、华东、东北、华南等20多个省市区。
畜禽产品加工是六和集团的第二大产业，自1997年至今已建有大型现代化食品冷藏加工厂近40家，其中肉鸡加工生产线14条，肉鸭加工生产线25条，形成日宰杀家禽能力150万只的规模。
集团可生产肉食产品200余个品种，年宰杀家禽能力100万吨，目前已发展成为国内最大的禽肉食品供应商。
六和肉食先后荣获“全国放心食品企业”、“全国肉类加工企业前五十强”等荣誉称号。
集团养殖板块现有种鸡场3个，种鸭场5个，种猪、商品猪场6个，商品肉鸡场17个。
存栏父母代种鸡90万套，父母代种鸭6000单元，祖代鸭400单元，存栏母猪5000头，年出栏商品鸡1100万只。
兽药和生物制造是集团的第四大产业，2006年产值达到2.9亿元。
六和进一步完善了产业链布局，逐步由以饲料为主产业的畜牧企业向以产业化经营为特征的现代化大型畜牧企业集团过渡。
集团在初步完成了河南、江苏等地的布局之后，加快了在东北、西北地区的发展，逐步由区域公司向全国性公司迈进。
作为国家级农业产业化重点龙头企业，在十余年的发展进程中，六和集团公司充分发挥信息、人才、科技和产业优势，在培育壮大企业实力的同时，引导农民养殖致富、推动农牧经济发展、繁荣农村经济。
猪料营销策划方案实施篇
效果评估方法
01
对比分析法
将实施营销策划方案前后的销售量、客户满意度、市场份额和品牌知名
度等数据进行对比分析，以评估方案的实施效果。
02
专家评估法
邀请行业专家对营销策划方案的实施效果进行评估，以确保评估结果的
客观性和准确性。
03
调查问卷法
针对客户群体发放调查问卷，了解客户对猪饲料产品及服务的满意度等
监督与考核机制
03
建立监督与考核机制，对营销策划方案的实施效果进行全面评
估，及时发现问题并进行调整优化。
人力资源保障
招聘与培训
针对公司现有销售团队存在的问题，制定相应的招聘与培训计划， 提升团队的销售技能和服务水平。
人员激励与考核
制定合理的激励与考核机制，激发销售团队的工作热情和积极性， 确保营销策划方案的顺利实施。
猪料营销策划方案实 施篇
汇报人： 日期:
目录
• 实施背景与目标 • 实施策略与方法 • 实施步骤与时间表 • 实施保障措施 • 实施效果评估与反馈 • 总结与展望
01
实施背景与目标
行业背景分析
国内外猪肉市场需求 变化
饲料行业技术进步与 产品创新
养殖行业政策与法规 变化
企业现状分析
01
企业规模与实力
定期召开实施进展会议
小组应定期召开会议，及时了解实施进展情况，协调解决 实施过程中遇到的问题。
制度保障
制定营销策划实施细则
01
为确保营销策划方案得以顺利实施，应制定详细的实施细则，
包括营销目标、策略、计划、预算、时间表等。
完善营销管理制度
02
优化营销管理制度，包括销售流程、促销政策、客户管理等方
猪场料开发思路与做法
18
D、对比实验：
试用或对比实验是目前最为有效的数据化营销手 段，通过实验拿出切切实实的养殖数据，说明问 题、教育用户，确立料的竞争优势，是切入猪场 最有力的武器。 猪料质量好、使用效果明显，为什么这种竞争优 势不能数据化，并为我们所用？
猪料开发思路与做法—数据化营销
19
猪料开发思路与做法—数据化营销
8
卖点及说辞：高品质，低价格（一步到 位），与厂家直接合作，没有中间环节， 用料实惠（经销商高利润、高回扣）、一 对一服务、实证说服。 针对浓缩料用户：品质等同（用户一般关 注蛋白质及赖氨酸含量）计算配成全价料 的价格及总体效益，找出差距；价格等同 计算蛋白含量，对照营养指标，找出空档 切入。
规模猪场即是今后的猪料市场, 谁能最大限度地 占有这部分市场,谁才能有更大的发展空间，才真 正具有市场竞争力。 我们的猪料在该市场中占有多少？原因何在？ ——观念与认识不足 ——缺少吃苦耐劳的基本素质 ——思路与做法不明确、不清晰 ——相比业务代表的实际能力与自信心，规模 猪场门槛太高，无法切入
猪料开发思路与做法—数据化营销
24
f、如有条件，最好做全程实验，最具说服 力与代表性；如做阶段性实验，至少应3天 拜访一次客户，指导实验并对从中出现的 问题及时予以调整与纠正（过程控制）。 如做阶段性实验，最少不能低于20天。 充分利用服务专家的指导与服务。
猪料开发思路与做法—数据化营销
25
猪料开发思路与做法—数据化营销
26
猪料对比实验数据分析表
姓名：
料 别
地址：
电话：
差额
项 目
六和的饲料产业
鲁北片区
鲁北片区所属饲料企业有：滨州六和隆达饲料有限责任公司、滨州六和饲料有限公司、庆云六和饲料有限公司、高青六和龙大饲料有限公司、沧州六和惠农饲料有限公司、无棣六和信阳饲料有限公司、无棣六和饲料有限公司、乐陵六和乐鑫饲料有限公司、唐山六和饲料有限公司、利津六和兴华饲料有限公司。
胶东片区
微利经营：集团通过自主研发、科技创新和规模化发展，不断降低生产成本，增加饲料价值，通过降低饲料售价，使养殖户利益最大化。服务营销：针对农村养殖业实际，六和把服务确定为自己的第一产品，坚持为养殖户提供保姆式服务。密集开发：在30-50公里内密集建厂，重点服务，既为养殖户降低了运费，又有利于企业为养殖户提供服务，促进了标准化养殖基地的建设。
/zb/hy_48/
/zb/area_1741/
鲁南片区
鲁南片区所属饲料企业有：六和饲料股份有限公司临沂分公司、六和饲料股份有限公司苍山分公司、临沂六和配合饲料有限公司、六和饲料股份有限公司平邑饲料厂、六和饲料(淮安)有限公司、盐城六和饲料有限公司、枣庄六和金牌饲料有限公司、新沂六和佳威饲料有限公司、莒南恒立饲料有限公司、莒县众鑫饲料有限公司、临沭六和饲料有限公司。
公司还把提高农民技术水平，看作是自己事业的一部分，利用各种机会，对农民开展养殖理论、现场管理、实用技术等各种类型的培训班，使农村广大养殖户的素质和技术有了较大提高。
预混料事业部
预混料事业部为六和饲料产业核心事业部，拥有实力雄厚的生产经营管理和技术研发队伍，其中技术团队拥有博士5人，硕士20人，EMBA10人，生产管理和市场服务人员800多人。下属企业有青岛和美饲料有限公司、青岛六和饲料有限公司、淄博六和科技饲料有限公司、辽阳六和博丰饲料有限公司、六和饲料股份有限公司北京分公司、江苏六和饲料有限公司、徐州六和龙大饲料有限公司、盐城六和饲料有限公司、河南六和饲料有限公司、河南六和饲料有限公司郑州分公司、宣城六和广合饲料有限公司、武威六和益民饲料有限公司、湖北团风中慧畜牧科技有限公司、太谷六和饲料有限公司、莒南美和饲料有限公司、秦皇岛六和绿康饲料有限公司。
六和猪场管理PPT课件
疾病控制的重点：通风
• 减少环境中的病原体尘埃的浓度。 • 排出和稀释猪只排出的有害气体。 • 保证新鲜空气的进入。 • 降温、排湿。 • 通风设施的安装。 • 通风的原则是：新鲜、舒适、柔和。
第21页/共91页
疾病是管理不当引起的
• 管理不是一句空话 • 失去管理猪将面临许多毁灭性的感染 • 寒冷、过热、饥饿、通风等问题使潜伏 的感染转化为临床疾病 • 数字管理，当日问题当日发现当日解决 • 猪场员工的素质教育与技术培训
消毒与隔离:例一
隔离 ----- 疾病进入的第一道防线
第18页/共91页
产房消毒：例二
第19页/共91页
营养与福利
• 营养物质（水）的供给。 • 营养的平衡性（饲料酸碱度的考虑）。 • 各阶段营养的需求（注意各阶段饲喂量）。 • 饲料品质（猪吃的是实在的饲料而不是配方） • 猪场设备（特别是母猪设备） • 饲养密度和饲养空间。 • 减少各种应激。给猪提供优质服务！ • 保育舍设施的革命。（北方保温！）
公猪接触的天数 Source: George Foxcroft, 1998; University of Alberta herd data.
第43页/共91页
受公猪诱情影响的后备母猪初情期的日龄
后备母猪发情的比率%
100
90
80
70
性欲高的公猪
60
性欲低的公猪
50
40
没有公猪诱情
30
20
10
0
160
疾病 繁殖障碍 胎次
图 造成低分娩率的因素
第7页/共91页
管理者和员工的管理培训
• 科学已证明员工工作态度与猪只应答之间存在着强力相 关
饲料市场流程化做法
六和集团
流程化做法
创新服务 养殖户利益最大化
推广饲喂模式喂养
最大发挥品种生长潜能
业务员流程化工作
• 市场开发流程：分四步
鲁西北猪料部
六和集团
串户，串遍整个区域市场 完善三张表格：区域经销商、区域养殖户、竞争产品
筛选出目标经销商：有资金、有影响力、年轻、激情 意向养殖户：有规模、有影响力、管理好
目标经销商提货：合作方案展示、经销商交流会、潜在客户联谊会 意向养殖户用料：到公司参观、养殖场交流、做数据、养猪大赛
数据成功后，在区域市场开大型数据交流会
创新服务 养殖户利益最大化 推广饲喂模式喂养 最大发挥品种生长潜能
合作方案
• • • • • • • • •
鲁西北猪料部
六和集团
展示全价料的发展速度 展示全价料与粉料的料比比较 展示六和经销商的现状 展示当地的养殖当量（4000头猪，月销量200吨） 展示六和全价料的利润（经销商年利润48万元） 展示六和优秀经销商的成长历程 展示未来3个月经销商的销量计划 共同制定经销商利润目标 共同制定完成利润目标的方案（参观、数据、座 谈会）
推广饲喂模式喂养 最大发挥品种生长潜能
创新服务 养殖户利益最大化
养殖密集区的循环往复
• 把区域市场根据养殖量化成块：
密集区一 密集区二 密集区三 …… 进入下一密集区，做同样 的工作
鲁西北猪料部
Hale Waihona Puke 六和集团密集区一完成开发流程，
经销商提货、养殖户做 数据
密集区一成功数据产生后， 结合经销商做大型数据交流 会，公司参观会，迅速拓展
进入下一密集区循环
达到初期制定的目标
创新服务 养殖户利益最大化 推广饲喂模式喂养 最大发挥品种生长潜能
第二届教槽料交流会隆重举行 或掀起技术创新高潮
【独家】第二届教槽料交流会隆重举行或掀起技术创新高潮日期：2011-04-15 22:24 编辑： admin 来源：广东养猪信息网查看：81 次我有话说核心提示：由上海诸理奇企业管理咨询有限公司主办的第二届全国高档乳猪教槽料研发与经验交流大会于今日在上海市松江区开元名都大酒店四楼会议室隆重举行。
广东养猪信息网新闻讯由上海诸理奇企业管理咨询有限公司主办的第二届全国高档乳猪教槽料研发与经验交流大会于今日在上海市松江区开元名都大酒店四楼会议室隆重举行。
包括大北农集团，山东六和集团，比利美英伟营养饲料深圳有限公司，山东天普阳光集团，江西双胞胎集团有限公司，禾丰牧业集团，东方希望集团，广西扬翔集团，广东旺大集团，上海新农饲料有限公司，江苏牧羊集团等众多饲料行业企业高层及其技术总监服务经理团队，全国各地经销商大鳄，广东养猪信息网，博亚和讯网，、中国饲料行业信息网、中国饲料添加剂信息网、农博网、广东省饲料行业信息网、中国畜牧网、中国畜牧饲料电视网、e搜易购农牧网等各行业主流媒体，共500多人参加此次大会。
此次教槽料交流大会可谓行业名企，专家教授，总裁高管，研发人员和技术服务人员的空前大盛会。
会议中心的开元名都大酒店，以及附近的维也纳酒店等酒店的商务房间全部定满。
本届教槽料交流大会从15日到17日为期三天，今天，来自南京农业大学的赵茹茜教授，四川农业大学的余冰教授，广东省农科院林映才所长，浙江科峰生物科技有限公司的章亭洲博士，中国农业大学的谯仕彦教授，美国嘉吉中国营养公司的陈英杰博士，比利美英伟营养饲料深圳有限公司的李职总裁，英国美瑞康（广州）生物科技有限公司的金立志博士都做了精彩的讲课。
每次讲课都获得全场雷鸣般的掌声。
当日晚宴由江苏牧羊集团有限公司和上海新农饲料有限公司赞助，精彩的歌唱表演和文艺节目让现场气氛无比活跃。
相信本届教槽料交流大会定将推动仔猪早期断奶技术的创新，提高行业生产力，促进养猪业健康发展。
猪料专题培训
❖所以，要想把料卖出去，就必须要有真实的 东西在你心里。你要真真切切知道你的料比 他的料到底好不好，好多少，能给养殖户增 加多少利润。这样你的推销才有力度，才有 感染力。
❖我们说销售是信心的传递，如果我们不知道 我们的料到底好不好，我们就没有信心，那 我们传递什么呢？我们的推销是不是就变成 了表演、欺骗。
这是一个真实的案例
❖有时，养殖户提出一个拒绝你的理由并不是在 真心拒绝你，而只是想看看你的反应、看看你 的回答是否会超出他的预期。例如：“我不会 用你们的全价料的，你们收的玉米……”其实 他真的不知道我们收的玉米到底怎么样。他只 是想在你的语气和眼神里寻找玉米质量到底好 不好的真正答案！
❖你把我们的控制制度、流程，或者到公司实 地看看，他就会改变态度的。
一流销售员的成功因素
❖树立目标 ❖售后随访 ❖不断地拓展业务 ❖不断地学习 ❖向一流的销售员学习 ❖建立长期的客户关系 ❖不要咄咄逼人 ❖以更好的服务有别于竞争对手 ❖以积极的态度善始善终
让客户接受你的技巧
❖客户是从他们喜欢,信任,尊敬的人那儿 买东西的!
❖保持一个积极的态度,激发自己的热情 ❖用私人交往和意外服务使自己与众不同 ❖了解你客户的业务 ❖优先进行随访和调查反馈 ❖让客户有理由和动力把你推荐给其他人
❖首先要做对比实验，了解你的产品，取得对 产品的绝对信心---这非常重要，建议公司一 定要有自己的实验猪场。
❖到了养殖户家里，你只许通过你的语言、行 为、表情和辅助品将你对产品的信心传递给 你的客户就可以了。
❖反过来说，如果你对产品没有信心的话；那 么，养殖户会很容易的从你的眼神、语气、 表情或动作中感觉到、捕捉到。他就会毫不 客气的把你推出门外。
❖ 很多时候，在我们与养殖户谈话的前20分钟或者 半个小时内，他会找出各种理由来拒绝你、甚至 打击你，而且态度很坚决，例如，他会说价格高、 质量差、不想换料……这时，你会倍感绝望，很 想一走了之，其实这是养殖户一种本能的拒绝， 可能他见了太多的业务员，大脑已经形成思维定 式了，及逆反心理。潜意识里，他会说：我不会 轻而易举的改变的。这时的你千万不要被他的态 度影响到你的情绪，你只管带着激情和信心去跟 他讲解。到最后，他会被你这种不卑不亢的气质 所感动，一般都会要你的料或者和你真心沟通。
六和-猪料基本知识和产品定位
日采食量, 克 日增重, 克 增重:饲料
Touchette et al., 1997
无血浆蛋白粉日粮 对断奶仔猪小肠绒毛的影响
Touchette et al., 1999
血浆蛋白粉日粮 对断奶仔猪小肠绒毛的影响
Touchette et al., 1999
玉米、麸皮、小麦
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用于生长肥育猪效果都很好 配方能量、可消化赖氨酸要平衡
消化能 玉米 麸皮 小麦 3400 2400 3300 可消化赖氨酸 0.19 0.39 0.27
品种
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猪的生长速度、料肉比 猪的瘦肉率、体型
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本地猪瘦肉率低 猪的价格 瘦肉猪繁殖力低 瘦肉猪猪肉易发白 , 滴水
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不同品种的营养需要不同
猪的品种与饲料的关系
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良种猪营养需要高于土种猪。 六和预混建议配方分为良种猪配方和普 通猪配方。
� �
目前山东猪品种混杂 , 没有统一标准 猪的杂交优势 , 鼓励多品种杂交
�
用户可以根据品种的情况确定饲料配方。
良种猪与普通猪建议配方
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豆粕添加量, 影响蛋白质和氨基酸水平 麸皮添加量, 影响能量水平高低 能量蛋白水平, 决定生长速度, 料肉比. 低瘦肉率的猪, 采食量大, 而且不能充分 利用高水平的营养
•乳猪料中最有效的原料 •稳定的提高断奶仔猪的生产性能 •早期断奶乳猪料中唯一不可缺少的原料， 一般添加 3% – 7% •成本太高，仔猪稍大赶紧换成便宜料
乳猪的营养需要（3）
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高剂量氧化锌（提供锌3000PPM）对乳 猪促生长、防腹泻有较好效果。 高铜（250PPM）、抗生素可抑制细菌， 防腹泻，促生长。 加酶可帮助消化，减少消化不良引起的 腹泻。
新编[一年级语文]年山东六和集团销售与服务新加坡培训课程方案知识交流
![新编[一年级语文]年山东六和集团销售与服务新加坡培训课程方案知识交流](https://img.taocdn.com/s3/m/13879f8b50e2524de5187eef.png)
《2010年山东六和集团销售与服务课程》--新加坡培训课程（方案）一、课程目标1.分享国际优秀服务机构的销售服务理念2.提升销售与销售管理的方法与技能3.提升销售团队管理与团队沟通的技能4.学习与体验新加坡的人文社会与成长发展的精髓5.分析与感悟新加坡的管理特色6.开拓视野、拓宽思维二、课程特色1.针对六和集团猪料销售经理的培训需求而精心设计的培训课程；2.精心筛选的阵容强大的师资队伍；3.课堂培训研讨、实地考察学习、分享交流与老师点评相互结合的课程形式，充分关注学员的参与及交流沟通；4.培训过程严谨、认真，既严格要求学员，又充分注意到成人的学习特点；5.每次考察学习，都由有丰富经验的老师或专业人员带队现场讲解和点评；每次考察学习，预先把拟订好的考察提纲和思考问题发给学员，指出考察重点和引导学员们深入思考；6.培训过程中，要求每位学员分享学习心得，要求每个小组发表小组报告；7.培训课程结束后，把培训课程反馈及学员的表现及时报送六和集团培训中心；8.环境清静、优美的一流培训场所；9.贯彻全程皆培训，处处有管理的培训理念；10.全面关注培训的质量，注重培训效果的最大化。
三、后勤服务1.为学员办理新加坡签证及出国的咨询服务2.从机场接送开始，集体活动全程豪华大巴接送3.课堂培训每一个半小时奉送茶点、水果等4.为每个学员赠送一帧精美集体照5.由经验丰富的管理人员和著名专业导游带队学习与考察，解答学员所感兴趣的相关问题6.环境清静、优美的一流培训场所与教学设备7.环境清静、优美及设施齐全的住宿条件8.细致完善的服务，照顾学员在培训学习及生活上的需求四、参加对象?山东六和集团猪料销售经理及相关人员五、课程时间安排2010年6月18日-25日（2010年六和集团新加坡培训第3期）六、课程内容及行程安排（一）、课堂培训主要内容(3.5天)培训课题主讲老师授课时间1、销售服务的理念与内涵潘建錡女士0.5天2、科学营销与销售流程管理周宏骐教授0.5天3、客户关系管理周宏骐教授0.5天4、销售团队管理与团队沟通钟骏源博士0.5天5、新加坡的人文社会与成长发展林良发老师0.5天6、新加坡的管理特色：分析与启发曾在本博士0.5天7、发表交流与课程总结小组学习报告发表与交流个人心得发表与交流课程总结曾在本博士肖金喜老师0.5天（二）、优秀服务机构参观考察与交流(0.5天)?新加坡大华银行、华侨银行、汇丰银行以及渣打银行?新加坡樟宜国际机场（三）、新加坡人文社会与管理特色考察学习(1.5天)1、新加坡人文与社会考察学习?新加坡的和谐社会-民族与宗教的和平相处（小印度、马来村、中国城、苏丹回教堂、圣安德烈教堂等）?新加坡河的整治与河畔风光?著名旅游景点考察学习（鱼尾狮公园、政府大厦、高等法院、新达城商业中心、财富喷泉、滨海艺术中心等。
新希望六和养猪事业投资发展中心考察资料
（2）企业近二年内参编或参与完成省级建设工法、标准的
近三年工程营业额数据表
过去三年的年营业额(仅包括工程收入)
财务年 度
营业额
备 注
第一年（应明确公元纪年）
2016年
第二年（应明确公元纪年）
2017年
第三年（应明确公元纪年）
2018年
近三年已完工程及目前在建工程一览表
对于已完工工程，提供有关以下方面的资料:
固定资产
附表1、3
净资产总值
6
质量保证体系
经有权机构认证通过的符合ISO9000标准的质量保证体系，且有运行状况良好的证明
7
履约历史
近三年按期保质履约率 100 %，无因施工单位违约或不恰当履约引起的合同中止、纠纷、争议、仲裁和诉讼记录，近三年有几项工程获得省部级以上质量奖
8
考察项目名称、地址
项目名称：
3.
发包人地址（请详细说明发包人联系电话及联系人）：
4.
合同身份(注明其中之一)
□独立承包人□分包人□联合体成员
如为非独立承包人，请注明参与工程比例
5.
合同总价：
6.
合同授予时间：
7.
完工时间：
工程若获得省部级以上荣誉证书，请注明证书编号
8.
合同工期：
职 务
姓名
学历
工作年限
职称
项目经理
技术负责人
土建施工员
地址：
必须是本项目部建设施工的在建项目
9
拟用项目经理资质
考察时的项目经理、合同约定的项目经理与现场必须一致；现场签字必须是项目经理。
10
拟用于本项目的资金来源
说明：表1由施工企业填写并提供相关证明。
六和饲料营销模式学习及其评判(ppt 18页)
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二、六和营销模式的评判
㈣市场需求参考
• 1 质量稳定。 • 2 价格适合市场。 • 3 中间商有利润。 • 4 养殖终端保证正常的利益。 • 5 能根据市场和竞争对手的变化拿出整套的
六和饲料营销模式学习与评判
正邦集团2011届EMBA三班第三组
晋华、侯万军、冯英龙、于兰峰、梁广锋、林少辉 2011 6 12
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目录
一、山东六和集团的饲料营销策略 二、六和营销模式的评判 三、六和营销模式的学习
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一、山东六和集团的饲料营销策略
1、微利经营 2、密集开发 3、服务营销
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3、通过产品的差异化和“全程造肉成 本最低”的营销理念，来影响终端客 户群，精做终端客户群。
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二、六和营销模式的评判
㈤针对六和的策略方案
4、同时推出营销新思路和特色： a 、推大保育（卖高附加值保育料） b、 倡导最低“养殖成本”理念和产品组合。 c 、运用“填充式销售”和“捆绑式销售”来快 速突破终端市场。 d 、充分发挥中间商的积极性和资金平台，来加 快终端客户群的开发和市场覆盖面的扩大。