学习情景三 采购价格
情景模拟二模板
情景模拟二模板
报价计算
步骤1：计算出口数量
已知订货量为一个20英尺的集装箱，要计算一个20英尺集装箱可以运载的鞋子的数量（一个20英尺集装箱可以装货的体积为28个立方米）
出口箱数：取整箱
出口总数：
步骤2：计算实际采购成本
实际采购成本＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）÷（1＋增值税率）
＝
步骤3：计算出口商品国内总费用
出口商品国内总费用＝实际购货成本×固定比例＝
步骤4：计算海运费
每双鞋的海运费＝
步骤5：计算FOB、CFR和CIF价格
FOB价＝出口成本×（1＋预期利润率）÷外汇汇率
＝（实际采购成本＋出口商品国内总费用）×（1＋预期利润额）÷外汇汇率
＝
CFR价＝FOB＋运费＝
CIF价＝CFR／[1－（1＋投保加成率）×保险费率]
＝。
情景四
情景1
情景2
情景3
情景4
情景5
情景6
情景7
广西交通职业技术学院 管理工程系
情景4
商品采购
情景3
情景二 采购计划管理 情景三 采购价格管理 情景四 采购供应商管理 情景五 采购招投标管理 情景六 采购订单与采购合同管理 情景七 采购控制与风险管理
情景7
情景6
情景4
情景4
情景一 走近采购
情景5 情景1
情景7
情景6
情景4
情景4
具体步骤：
模块二
情景5 情景1
情景2
情景4
情景四 采购供应商管理
选择供应商应 选择供应商的原则 选择供应商的步骤 考虑的因素 选择供应商的方法
情景3
情景2
直观判断法
线性权重法
模块二
层次分析法 多目标数学规划法 数据包络分 析法(DEA)
情景6
采购成本法
作业成本法
情景7
情景4
供应商的资质管理
1.数据仓库 2.数据挖掘 3.商业智能，数据分析 4.电子数据交换EDI与电 子商务
情景7
情景6
供应商绩效管理
供应商关系管理
情景4
情景4
情景5 情景1
情景2
情景7
情景6
情景5 情景1 情景2 情景3 情景4
模块三
情景4
情景4
双蠃合作关系
情景四 采购供应商管理
情景3
情景4Biblioteka 情景7情景4情景4
模块三
情景4
情景四 采购供应商管理
供应商的资质管理 供应商绩效管理
情景3
供应商关系管理
情景5 情景1
情景教学法的教案设计
情景教学法的教案设计教案概述：教学目标：通过情景教学法，帮助学生提高语言运用能力，培养学生的合作精神和创造力。
教学内容：根据学生的实际情况，选择合适的情景进行教学，包括购物、旅行、餐厅用餐等。
教学步骤：第一步：导入情景（10分钟）通过观看一段关于购物的短视频，引起学生的兴趣，激发他们的学习欲望。
教师可以利用幻灯片展示一些购物场景的图片，让学生进行描述，引导学生进入情境。
第二步：情景表演（20分钟）学生分为小组，每个小组扮演购物过程中的不同角色，例如销售员、顾客等。
教师可提供一些对话范例，引导学生在情景中进行表演。
同时，教师可以扮演顾客角色，与学生进行互动，让学生更好地理解并运用所学知识。
第三步：语言训练（30分钟）教师通过介绍商品的功能、价格和优惠信息，引导学生练习购物对话。
教师可准备一些真实的广告或商品说明，让学生阅读并回答相关问题。
随后，教师组织学生进行角色扮演对话，鼓励他们用合适的语言进行交流。
第四步：情景拓展（20分钟）教师设计一系列有趣的活动，帮助学生扩展购物情景，例如设计一家新的商店，让学生介绍店内的商品和服务；或者组织一次采购比赛，让学生进行实地考察并制定购买计划。
这些活动可以培养学生的创造力和团队协作能力。
第五步：总结反馈（10分钟）教师与学生一起回顾本节课的学习内容，总结购物情景中所学到的知识和技能。
学生可展示他们的作品，例如购物对话的记录或商店设计的海报等。
教师给予肯定性的评价，同时指出学生在语言运用和表达方面的进步。
教学资源：- 视频：关于购物的短视频- 幻灯片：购物场景的图片- 广告或商品说明：学生阅读和练习购物对话的材料- 学生作品展示区：学生展示购物对话记录或商店设计等作品的区域教学评估：教师通过观察学生在情景中的表现，以及对话练习的质量，评估学生的语言运用能力和合作能力。
此外，教师可以布置一些书面作业，例如购物对话的回顾与总结，以检验学生对所学知识的掌握程度。
教学反思：本教案设计采用情景教学法，通过创设真实情境，提供目标语言的实际运用机会，能够有效提升学生的语言能力。
全情景采购谈判技巧
"了解对手是谈判的关键。"书中强调了了解对手的重要性。在采购谈判中， 了解供应商的商业策略、市场定位、产品特点等信息，可以帮助采购方更好地理 解供应商的需求和利益，从而制定更有针对性的谈判策略。
"情感管理在谈判中至关重要。"这句话提醒我们，在谈判过程中，情绪的控 制和管理同样重要。采购谈判中，双方都可能遇到各种压力和挑战，这时，保持 冷静、理智处理情感波动，是避免做出冲动的决策，保持谈判优势的关键。
诚信为本：在谈判中要秉持诚信原则，以诚信赢得对方的信任和尊重。同时， 也要警惕对方的虚假和欺诈行为，维护自己的合法权益。
《全情景采购谈判技巧》这本书为我提供了宝贵的谈判知识和经验。通过学 习和实践书中的技巧和方法，我相信自己在未来的工作中能够更加从容地应对各 种采购谈判场景，为公司争取更大的利益。这本书也提醒我不断反思和总结经验 教训，提高自己的专业素养和能力水平。
感谢观看
谈判是采购工作中不可或缺的一环，而掌握有效的谈判技巧对于提高采购效 率、降低成本具有重要意义。在阅读过程中，我深受启发的一点是：谈判不仅仅 是价格的博弈，更是双方价值和利益的交换。书中提到的“全情景采购谈判技 巧”，即在不同情境下采取不同的策略和技巧，令我认识到了谈判的多样性和灵 活性。
具体而言，书中详细解读了不同阶段的谈判技巧，包括准备阶段的信息收集、 目标设定和策略制定，以及实施阶段的开局、报价、磋商和让步等环节。作者还 结合实际案例，分析了成功与失败的谈判案例，并总结了其中的经验和教训。这 些内容对于提升我的谈判能力具有很大的帮助。
第四章至第六章则分别从应对不同谈判场景、掌握价格谈判技巧以及达成协 议后如何维系关系等角度进行了深入剖析。
从目录中我们可以看出，《全情景采购谈判技巧》注重实践性和应用性。每 一章节都通过真实的案例和情境模拟来帮助读者理解和掌握谈判技巧，使得读者 能够在现实世界的谈判中灵活运用所学知识。书中还穿插了许多实用的工具和技 巧，如心理战术、说服技巧以及如何处理冲突等，旨在提升读者的谈判能力和商 业智慧。
六年级上册数学情景练习题
六年级上册数学情景练习题在六年级上册的数学学习中，情景练习题是一个非常重要的环节。
通过情景练习题，我们可以将抽象的数学概念与实际生活相结合，加深对数学知识的理解和应用。
本文将为大家呈现一些六年级上册数学情景练习题，帮助同学们更好地掌握相关概念。
一、购物清单小明去超市采购生活用品，他带了一张购物清单，上面列有各种物品和对应的价格。
请根据以下信息，回答问题。
购物清单：1. 牛奶：￥5.502. 面包：￥3.203. 香蕉：￥2.004. 苹果：￥4.50问题：1. 小明购买了2瓶牛奶，他需要支付多少钱？2. 如果小明还买了3个面包和4个香蕉，他一共需要支付多少钱？二、制作贪吃蛇游戏小明正在学习编程，他想制作一个贪吃蛇游戏。
他已经定义了贪吃蛇的初始长度和每次移动的步长，请帮助他计算移动指定步数后贪吃蛇的新位置。
初始状态：贪吃蛇长度：5个单位每次移动步长：2个单位问题：1. 如果贪吃蛇向右移动了6个单位，它的新位置在哪里？2. 如果贪吃蛇向左移动了9个单位，它的新位置在哪里？三、图形的面积与周长小明正在学习图形的面积和周长计算，他面临以下两个问题，请帮助他解答。
问题：1. 方形的边长为8厘米，它的面积和周长分别是多少？2. 半径为5厘米的圆的面积和周长分别是多少？四、运动会比赛成绩小红参加了学校的运动会比赛，她参加了100米、200米和400米的短跑比赛。
请根据以下信息，帮助小红计算她的总用时。
比赛成绩：100米：12秒200米：25秒400米：54秒问题：小红的总用时是多少秒？通过以上情景练习题的解答，我们可以巩固和运用六年级上册数学课程中的知识点，提高数学解题能力。
希望同学们能够认真思考，并结合实际生活中的情景，灵活运用数学知识解决问题。
祝大家在数学学习中取得好成绩！。
学习情景三采购价格
情景5
情景五 采购价格管理
采购价格的确定
情景4
询价
报价
议价
情景2
议价策略的制定
• 明确希望通过议价达成的目 标 • 收集相关数据 • 确定实际情况 • 找出分歧点 • 分析各自的优势和劣势所在 • 确立自己在分歧中的地位 • 计划议价策略。
成功议价 的过程
一个完整 的议价过 程包括议 价前、议 价中、议 价后三个 阶段。
• • • • • •
不确定报价 A.不受约束的报价：随行就市 B．供应商确认后有效 C.有权先售的报价 D.采购方看货后的报价 提问：1.某品牌汽车国庆优惠，最高优惠2.5万元， 这是属于什么报价？ • 2.某楼盘开盘后，推出起价6000元，以后 根据销售情况来灵活调整价格属于什么报价？ • 3.上述楼盘为吸引顾客，推出10套特价房， 应该是属于什么报价；
工作流程：
搜集与采购 相关的开支 信息
分类计算各 采购成本开 支项目 分析成本差 异形成原因
汇总计算 采购成本
提出成本控 制方案
计算成本差 异
引例：采购成本控制动画
模块二 采购成本分析
• • • • • • 二、 降低采购成本的方法 1.确定合适的采购批量 1）经济订购批量 2）数量折扣 （1）数量折扣的概念 数量折扣是供应商对于那些大量购买某种产 品或服务的采购企业提供的一种价格折扣。
• 送达价； 报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生 的各项费用均由供应商承担。 • 以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所 在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费， 其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。 • 出厂价； 出厂价指供应商的报价不包括运送责任。
• 现金价； “一手交钱，一手交货” 。按零售行业 的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月 中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的 利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦 享受 • 期票价； 期票价指企业以期票或延期付款的方式 来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利 息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将 加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期 票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期 票价，有用贴现的方式计算价格。
采购管理(第三版)情景测试题一附答案
情景一：走进采购名词解释:1、采购（狭义）2、集中制采购制度3、分散制采购制度4、招标采购5、比价采购6、议价采购7、采购管理8、库存控制9、跨国采购中心10、电子采购一、填空题：1、广义的商品采购除了以外还包括、、三种途径。
2、采购制度可以分为、和三种。
3、企业经常采用的采购方式主要有、和三种。
4、公开招标作业,一般须经、、、和五个阶段。
5、通过实施采购管理可以做到，在确保的情况下，能够以，在，从处采购到的物资和服务。
6、企业库存物资主要以、和三种形态存在。
三、单项选择题：1、一般情况下，企业产品的成本中采购部分占的比例为()A、60%-70%B、10%-20%C、80%-90%D、30%-40%2、下面不属于集中制采购制度优点的是( )A、可以使企业获得规模效益B、能降低采购和物流成本C、易于稳定和供应商的关系，实现有效的长期合作D、手续简单，过程短，直接快速3、下面对分散制采购制度缺点解释错误的是( )A、权利分散，不利于采购成本的有效降低B、决策层次低，易于产生暗箱操作C、难以适应零星、地域性及紧急采购状况D、管理不善将会造成供应中断，影响生产活动的正常进行4、在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是( )A、公开招标议价B、比价公开招标C、议价比价D、公开招标比价议价5、下面不属于开标过程中要进行的作业有（）A、准备开标场所及有关工作B、决定底价C、报价单的审查(包括规格审查与条款审查)D、审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析6、在进行大型设备的采购中，主适用的采购方式是（）A、招标B、议价C、比价D、三种都可以7、物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。
A、需要分析需求B、制定订货策略C、供应商的选择D、库存控制8、企业库存控制的水平和科学化的程度，主要取决于( )的工作A、采购部门B、财务部门C、营销部门D、人事部门四、多项选择题：1、下面对集中制采购制度的缺点描述正确的是（）A、采购流程过长、时效性差B、难以适应零星、地域性及紧急采购状况C、非共同性物料集中采购，企业难以得到数量折扣利益D、采购与使用单位分离，缺乏激励，采购绩效比较差E、易产生暗箱操作2、使用议价采购的方式进采购过程是存在的缺点有（）A、价格偏高B、缺乏公开性，信息不对称C、容易形成不公平竞争D、采购物品规格不一E、易滋生弊端3、采购作业流程设计中应该注意下面的那几点（）A、应注意先后顺序及实效控制B、注意关键点的设置C、避免作业过程发生摩擦、重复与混乱D、处理程序应适合现实环境，同时应配合作业方式的改善E、注意划分权责或任务4、采购管理应达到的目标有（）A、选择合适的供应商B、适当的质量C、适当的时间D、适当的数量E、适当的价格5、在制定订货计划过程中主要进行的作业有（）A、选择供应商B、制定订货策略C、制定进货策略D、进行需求分析E、进行资源市场分析6、下面属于新的库存管理理念和技术的是（）A、ERPB、ECRC、VMID、ABC分类管理方法E、QR7、采购管理的作用有（）A、对企业制定最优的采购策略本身提供支持B、对企业随时制定和调整产品策略和生产决策提供有力的支持C、及时了解到资源市场中资源的发展变化动态D、有利于与供应商建立起一种比较友好的关系E、保障企业生产得以顺利进行五、判断题：1、采购是影响企业利润和其中一个因素。
外贸情景模拟策划书3篇
外贸情景模拟策划书3篇篇一《外贸情景模拟策划书》一、活动背景随着全球经济一体化的不断发展，外贸行业日益重要。
为了提高参与者对外贸业务流程和实际操作的理解与掌握，特策划此次外贸情景模拟活动。
二、活动目的1. 让参与者亲身体验外贸业务流程，包括询盘、报价、谈判、签约、发货等环节。
2. 提升参与者的外贸英语沟通能力和商务谈判技巧。
3. 培养团队合作精神和问题解决能力。
三、活动时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]四、参与人员[具体参与人员]五、活动流程1. 分组将参与人员分成若干小组，每组代表一个外贸公司。
2. 情景设置设定不同的外贸业务场景，如与国外客户的初次接触、产品介绍、价格谈判等。
3. 模拟操作各小组根据设定的情景进行外贸业务模拟操作，包括邮件往来、电话沟通、面对面谈判等。
4. 导师指导安排有经验的外贸专业人士作为导师，在模拟过程中给予指导和点评。
六、活动准备1. 收集相关外贸资料和案例，制作情景脚本。
2. 准备模拟所需的道具，如电脑、电话、文件等。
3. 邀请导师，并提前与导师沟通活动内容和要求。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 道具采购费用：[X]元。
3. 导师费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、注意事项1. 确保参与者熟悉外贸业务的基本流程和相关知识。
2. 活动过程中要注重真实性和实践性，尽量贴近实际外贸业务。
3. 鼓励参与者积极参与，发挥团队合作精神。
4. 导师的点评要客观、准确，给予参与者有价值的建议和指导。
篇二《外贸情景模拟策划书》一、活动背景随着全球化的发展，外贸业务日益重要。
为了提升参与者对外贸流程和业务的理解与实践能力，特策划本次外贸情景模拟活动。
二、活动目的1. 让参与者亲身体验外贸业务的各个环节，包括谈判、合同签订、报关等。
2. 增强参与者的沟通能力、应变能力和团队协作精神。
3. 帮助参与者熟悉外贸相关政策法规和操作流程。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、参与人员[具体参与人员范围]五、活动流程1. 分组与角色分配将参与者分成若干小组，每个小组分别扮演进口商、出口商、货代公司等角色。
采购复习
• 8、下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（ D ） • A 评估工作要有全局意识 B 绩效指标的目标值要科学合理 • C 评估工作的持续与长期化 D 绩效指标的目标值必须达到国际先 进水平 • 9、当采购时间紧迫、投标单价低。竞争程度小、订购物资规格和技 术条件复杂时，供应商评估可采用（ B ） • A 直观判断法 B 协商法 C 招标法 D 供应商走访法 • 10、甲、乙双万签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方 付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的 15％，如果在合同履行时乙方违约。请问。乙方应付给甲方( B ) 元 • A 20万 B 25万 C l0万 D 15万
• 6．采购过程既包含商流，又包含物流。(T ) 7．供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评 价方式、使用方式等的选择。 ( T) • 8．采购费用一般只包含购买费用、进货费 用( F ) • 9．采购计划就是采购全过程的活动计划 (F ) 10．为了降低采购风险，在进货方式上最好采用 自提进。 ( F )
复习
学习情景1 确定采购需求量
• 1、甲仓库A商品年需求量为30 000个，单 位商品的购买价格为20元，每次订货成本 为240元，单位商品的年保管费为10元，求： 该商品的经济订购批量，最低年总成本， 每年的订货次数。
• 解：经济批量EOQ＝√2×240×30000/10=1200(个) • 每年总成本：
TRC=30 000×20十30000/1200*240+1200/2*10=612000
• 每年的订货次数N＝30 000／1 200＝25(次)
• 平均订货间隔周期T=365／25=14.6(天)
——定期订货法
全情景采购谈判技巧读后感
全情景采购谈判技巧读后感
读完《全情景采购谈判技巧》，我深刻体会到了谈判技巧在采购工作中的重要性。
这本书以实际案例为基础，提供了一系列全面而实用的谈判技巧，对于采购人员来说是一本宝贵的参考资料。
首先，书中强调了准备的重要性。
在进行采购谈判之前，必须对相关的产品、市场、供应商等进行全面的调查和研究。
只有充分准备，才能在谈判中迅速反应和应对各种情况，确保自己的利益最大化。
其次，书中介绍了一些谈判技巧，如主动倾听、积极提问和合理反驳等。
这些技巧可以帮助采购人员更好地与供应商进行沟通和协商，找到双方的共同利益点，并最终达成合作。
读完这些技巧，我深感自己在实际的谈判中存在很多不足之处，需要不断的学习和提高。
此外，书中还提到了谈判中的心理战。
在采购谈判过程中，双方都会使用各种手段来影响对方，争取更有利的条件。
对于采购人员来说，必须具备一定的心理素质，不被对方的话语和行为所左右，保持冷静和理智。
综上所述，通过阅读《全情景采购谈判技巧》，我对采购谈判有了更深入的了解和认识。
这本书提供了丰富而全面的谈判技巧，对于提高采购人员的谈判能力和水平具有重要的指导意义。
我也会将书中的知识运用到实际工作中，不断提升自己的谈判能力。
商务谈判情景4项目3任务1报价依据及技巧
商务谈判情景4项目3任务1报价依据及技巧在商务谈判中，报价是一项非常重要的议题。
一个合理的报价既能够满足自身利益，也能够满足对方的需求，从而实现双方的共赢。
本文将介绍在商务谈判中进行报价的依据及技巧。
一、报价依据：1.成本考虑：在报价过程中，需要充分考虑项目的成本。
了解项目的材料、劳动力、设备以及运输等相关成本，并计算出最合理的报价范围。
2.市场价格：了解市场价格是进行报价的重要依据之一、在给出报价之前，需要对类似项目或产品的市场价格进行调研，并根据调研结果制定一个合理的报价范围。
3.竞争态势：了解竞争对手的报价情况，可以帮助你对自己的报价有更清晰的认识。
如果对手的报价较低，你需要在报价的时候有所回应，可以考虑在其他方面增加一些附加值，以争取更多的合作机会。
4.利润要求：合理的报价需要满足自身企业的利润要求。
你需要考虑到投入的成本以及所需的利润率，并制定一个合理的报价范围，确保自身的利益不会受到损害。
5.风险分析：在报价之前需要对项目的风险进行充分的分析。
如果项目存在较高的风险，你可以适当提高报价以弥补可能的损失。
6.合作关系：如果你与对方已经建立起合作关系，你可以考虑在报价时给予一些优惠，以维持和扩大合作关系。
二、报价技巧：1.定位：在商务谈判中，你可以将自己的报价定位在中等水平上。
这样可以向对方传达出自己的专业能力及产品质量，并保留一定的报价空间以应对后续的对抗谈判。
2.灵活性：根据与对方的实际谈判情况，你可以在报价的时候给予一些灵活性。
这样可以更好地配合对方的需求，并增加达成协议的概率。
3.增加附加值：在报价的时候可以增加一些附加值，以增加对方对你报价的认同度。
例如提供额外的服务、延长保修期、提供培训等。
4.逐步報价：如果对方要求你报出一个明确的价格，而你还没有准备好最终报价，可以采用逐步报价的方式。
首先报出一个大致范围的价格，再在后续的谈判中逐步细化和调整报价。
5.合理解释：在报价之前，可以事先准备一些合理的解释和理由，来支持你的报价。
采购谈判经典案例学习
采购谈判经典案例学习采购谈判是商业谈判的一种重要形式，主要是为了获取最佳的采购合约条件和价值。
采购谈判经典案例学习可以帮助我们了解不同情景下的谈判策略和技巧，提高我们的谈判能力。
下面将介绍两个采购谈判案例进行学习。
案例一：汽车制造商采购零部件谈判汽车制造商正在与一家零部件供应商进行谈判，希望获得最佳的采购价格和质量保证。
供应商在需求量和市场份额上都非常重要，这给了供应商更多的议价权。
在这种情况下，采购商需要做好以下几点：1.审查供应商的资质和信誉：采购商需要了解供应商的产品质量、交货能力和服务水平，以确保供应商能够满足自己的需求。
在谈判前，确保与供应商签订合同的可行性。
2.设定明确的谈判目标：在与供应商进行谈判前，采购商需要设定明确的谈判目标，包括想要达到的价格、交货期限和质量标准。
将目标转化为具体的数值可以帮助采购商更好地与供应商协商。
3.强化议价谈判策略：采购商可以通过多种方式增加谈判筹码，如与竞争对手比较供应商的价格、提议新的交易方式等。
此外，采购商还可以寻找替代供应商，以增加谈判的紧迫感。
4.寻找双赢的解决方案：在谈判中，采购商和供应商应该共同探讨如何达成双方都能接受的解决方案。
采购商可以提出一些改进措施来降低成本，供应商则可以提供一些增值服务来增加合作价值。
案例二：零售商采购商品谈判零售商希望与供应商谈判一批商品的采购合同，以获得更有竞争力的价格和优惠条件。
在这种情况下，采购商需要做好以下几点：1.建立合作伙伴关系：零售商可以与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，这样可以获得更多的互惠互利的条件。
零售商可以提供稳定的订单和销售渠道，供应商则可以提供优质的产品和更有竞争力的价格。
2.利用市场信息：零售商应该了解市场上同类产品的价格和销售情况，以便在谈判中有更多的议价空间。
零售商可以通过与多个供应商进行比较，选择最有利的合作伙伴。
3.调整采购量：零售商可以通过调整采购量来增加自己的议价筹码。
采购模拟实训报告内容
采购模拟实训报告内容1. 引言采购是企业运营中至关重要的环节，直接关系到企业的成本和利润。
为了让学生更好地掌握采购管理的相关知识和技能，我们开展了一次采购模拟实训。
本报告将对采购模拟实训的背景、实施过程和结果进行详细描述与分析。
2. 背景在采购模拟实训中，我们设定了一个虚拟的企业——"晨光贸易公司"。
该公司主要经营办公用品的批发业务，为企事业单位提供办公用品。
考虑到企业内部的实际情况，我们设定了以下几个目标：- 熟悉采购流程和相关工具；- 正确判断采购需求，选择合适的供应商；- 运用谈判技巧和价格分析，争取更优惠的采购价格；- 组织供应商评估和业务合作管理。
3. 实施过程3.1 预备工作在开始实训之前，我们首先学习了采购管理的相关理论知识，了解了采购流程、谈判技巧、供应商评估等内容。
同时，还学习了使用一些采购管理软件和工具，如ERP系统、电子采购系统等。
3.2 采购需求分析根据模拟情景，我们首先进行了采购需求分析。
通过了解企业的需求和业务情况，我们确定了需要采购的办公用品种类、数量和预算等。
3.3 供应商选择在确定采购需求后，我们开始寻找合适的供应商。
通过互联网搜索、采购展会等途径，我们筛选出多家供应商，并通过供应商调研了解其产品质量、价格、交货能力和售后服务等。
3.4 价格谈判与合同签订选择了合适的供应商后，我们展开了价格谈判。
通过比较多家供应商的报价和产品质量，我们选定了价格合理且符合要求的供应商，并与其签订了采购合同，明确了双方的权责和交付期限等事项。
3.5 供应商评估和合作管理采购合同签订后，我们开始对供应商的业务合作进行评估。
通过监督供应商的交货质量、时效和服务态度等方面的表现，我们对供应商进行评估，并与供应商建立起良好的合作关系。
4. 实训结果通过该次采购模拟实训，我们取得了如下几个方面的成果：- 熟悉了采购管理的流程和工具，掌握了采购需求分析、供应商选择、谈判和合同签订等技能；- 提高了谈判技巧和价格分析能力，通过谈判争取到了更优惠的采购价格；- 学习了供应商评估和合作管理知识，建立了供应商合作关系。
学习情景三工程价格确定
回收价值
采购保管费
第十四页，编辑于星期五：五点 三十九分。
***组成内容 因？素
材料供应价
材
料 价
材料运杂费
格
内 容
运输损耗费
采购保管费
运 输 距 离 与 方 法
生 产 成 本 变 动
流 通 环 节 供 应 体 制
国 内 外 市 场 供 求
第十五页，编辑于星期五：五点 三十九分。
工资性补贴
辅助工资
职工福利
劳动保护
第三页，编辑于星期五：五点 三十九分。
***组成内容 因 ？素
基本工资
人
工资性补贴
工
单 价
辅助工资
内
容
职工福利费
劳动保护费
政劳生社 府动活会 政市消平 策场费均 保供指工 障需数资
第四页，编辑于星期五：五点 三十九分。
学习情景三 工程价格确定
二、人工单价的确定方法
材料价格计算:
= (供应价格+运杂费) ×(1+运输损耗率) ×(1+采购保管费率) - 包装回收值
1、供应价格的确定:
供应价格 = 材料原价 + 供销部门手续费 =材料原价(1+供销部门手续费率)
第十六页，编辑于星期五：五点 三十九分。
1、供应价格的确定:
材料原价
加权平均法
n
G=
Gi fi
i 1
已包括在出厂价内，每只水泥袋原价2元，运输损耗率2.5%， 采购保管费率3%。
求该工程水泥价格。（水泥袋回收率为50%，回收价值
率为50%。）
解:材料价格 =（供应价+运杂费)×(1 +运输损耗费）
全情景采购谈判地三章读后感
全情景采购谈判地三章读后感读完这第三章啊，就像是在采购谈判的奇妙世界里又开启了一扇新的大门。
这章一开头就像是给我丢了个“大礼包”，里面装满了关于采购谈判前准备工作的各种小秘密。
以前我总觉得谈判嘛，到时候见招拆招就好了，读完才知道自己有多天真。
原来谈判前得像侦探一样，把供应商的各种情况摸得一清二楚，从他们的成本结构到市场口碑，从他们的产能到可能面临的风险。
这就好比你要和一个对手打架，你得先知道人家的弱点和强项，不然上去就是瞎比划。
其中有一点特别让我印象深刻，就是关于分析供应商的利益点。
我之前老是站在自己作为采购方的角度想问题，想着怎么压低价格、怎么拿到最好的条款。
但这章告诉我，要站在供应商的角度去思考，他们想从这笔交易里得到什么呢？可能是长期合作的机会，可能是拓展新市场的渠道，又或者是稳定的现金流。
这就像是一场博弈，你得搞清楚对方的目标，这样才能在谈判桌上找到那个让双方都能开心的平衡点，就像走钢丝一样，要找到那个微妙的平衡位置。
还有啊，关于谈判团队的组建这部分也很有趣。
以前我觉得谈判不就是两个人坐下来聊聊价格、聊聊交货期嘛。
但实际上，一个好的谈判团队就像一个超级英雄战队，要有懂技术的，能评估产品质量和技术规格；要有懂财务的，能算清楚成本和利润的账；还要有擅长沟通和协调的人，就像团队里的“和事佬”，能让整个谈判氛围保持和谐。
这让我想到复仇者联盟，每个成员都有自己的专长，组合在一起就能拯救世界，而在采购谈判里，这个团队组合好了就能拿下一笔漂亮的交易。
在谈判策略的制定上，这章也给了我不少新点子。
不是那种干巴巴的理论，而是结合了很多实际可能遇到的情景。
比如说，如果供应商处于优势地位，我们该怎么应对；如果市场情况很不稳定，又该怎么调整谈判策略。
这就像是在不同的天气里要穿不同的衣服，在不同的谈判情景里也要有不同的应对策略。
总的来说，这第三章就像是我的采购谈判小秘籍，让我从一个只知道表面功夫的“小白”，开始向一个有点门道的“小行家”转变了。
采购管理（第三版）-情景五
情景五：采购价格确定答案(100)一、判断题：（对的√，错的×）1、采购价格的高低受各种因素的影响。
（√）2、杂志、报纸等媒体不是采购信息搜集的常用渠道。
（×）3、通过网络(Internet)也能更为直接地阅览国外产品的信息。
（√）4、供应商成本的高低是不影响采购价格的最根本、最直接的因素。
（×）5、供应商的成本是采购价格的底线。
（√）6、当企业需采购的物品为紧俏商品时，则供应商处于主动地位，它会趁机降低价格（×）7、如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣。
（√）8、招标的方式是采购企业确定价格的重要方式，其缺点在于不够公平合理。
（×）9、谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式。
（√）10、询价是采购作业流程上的一个必要阶段。
（√）11、完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。
（√）12、报价基础通常包括报价的币值与贸易条件，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易。
（√）13、现行价格订价法一般考虑成本或市场需要状况。
（×）14、报价在法律上是一种要约行为。
（√）15、不确定性报价，也被称附有条件的报价。
这种报价，法律上称为确定要约（×）16、充分准备是议价成功的关键。
（√）17、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的质量和数量。
（√）18、对于规格复杂且不属于标准化的产品，应采用书面询价为宜。
（√）19、口头询价的方式相当繁杂。
（×）20、供应商在报价时都不需要知道买方的需求量。
（×）21、国外驻中国使领馆或文化经济交流协会等机构，也能提供采购商情。
（√）22、供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素。
（√）23、即使采购品的品质一般或质量低下，供应商也不会主动降低价格。
（×）24、当企业处于生产的旺季时，对原材料需求紧急，因此不得不承受更高的价格。
关于采购工作心得体会精选范文十篇
关于采购工作心得体会精选范文十篇当采购工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步采购工作。
以下是小编整理的关于采购工作心得体会精选范文十篇，欢迎阅读分享。
关于采购工作心得体会精选范文十篇1时光如白驹过隙一样转瞬即逝，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，一年中学到很多的东西，无论在思想上还是在业务本事上都有很大的提高与提高。
时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。
现将主要情景总结如下：一、加强理论学习，努力提高政治思想素质。
认真学习各种党的思想、理论知识，以一个共产党员的标准严格要求自我。
在思想上，认真学习领会党的中共十六届六中全会精神，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;进取参加党委组织的各种政治学习及教育活动，学习了“八荣八耻”的资料并参与了“倡荣摒耻”的活动;在党员及先进同志们的帮忙下，思想不断的提高。
我时刻提醒自我任何时候思想决不能放松，行为决不能堕落，要时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自我所肩负的职责;时刻不忘领导对自我的信任与支持，同事们给予的关怀与帮忙，永远怀有感激之情，是他们使我不断提高与成长。
必须要进取参与公司及车间的建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率。
二、进取开展工作，力求业务本事不断提高。
1、踏实认真，更好的完成本职工作。
一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于车间生产的品种多、任务大、且需求急等，采购工作一向处于忙碌之中。
车间常规生产的品种有30余种，常用的原辅料就多达100多种，涉及的内外包材多达200多个规格，供应商就有90多家。
虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种.种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。
从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我都严格管理，有条不紊，一丝不苟。
采购管理(第三版)情景测试题四附答案
情景四：供应商的选择与管理（80）一、填空题：1、所谓供应商管理，就是对供应商的、、、和等综合性的管理工作的总称。
其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。
2、供应商的资质主要体现在其自身的、、之中，通过对其产品进行、对其完成的项目进行考察都能获得需要的信息。
3、供应商的绩效包括很多内容，笼统地说，就是企业对于供应商的要求（合同上明确的），即关于、、和的要求，4、考察供应商的经营能力，主要考察他的、和。
5、供应商的技术能力突出，可以参与企业的，并且保证供货的质量保持较高的水平。
6、供应商是否距离企业比较近，距离越，运输的成本越高；7、供应商的也是评价供应商好坏的因素之一。
8、虽然供应商的考评指标很多，但是归纳起来也不过四大类：、、以及供应商支持与服务考评指标。
9、质量指标是用来衡量供应商的最的指标。
10、供应商的供应指标又称企业指标，是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，其中最主要的是、、等。
11、供应商考核的经济指标主要是考虑与。
12、质量与供应考核按月进行，而经济指标则常常按考核。
13、决定和某个供应商进行大量业务往来通常需要一系列。
良好的采购技术的决策背后尽可能合理的。
14、供应商的选择方法很多，主要分为三类：第一类为；第二类为；第三类为。
15、直观判断法属于方法。
16、是供应商定量选择中比较常用的方法。
17、供应商的输出指标有些是越大越好，有些是越小越好，例如供货能力越越好，而产品价格越越好。
18、传统的企业与供应商的关系是一种、两者之间作为的关系。
19、合作伙伴供应商是供应商在一个特定长的时间内与其客户就某些产品和服务达成一定的，也就是说，伙伴的概念必须建立在之上。
20、供应商关系管理的建立，涉及到广泛的信息。
二、名词解释：1、供应商管理2、供应商选择3、供应商的供应指标4、供应商的经济指标5、供应商的技术水平6、供应商关系管理7、供应商的资质8、供应商的绩效9、供应商可靠性（信誉）。
采购培训计划价格谈判方案
一、背景在当今竞争激烈的市场环境下，价格谈判已成为企业采购过程中的重要环节。
为了提高企业采购人员的谈判技巧，降低采购成本，提升企业整体竞争力，特制定本采购培训计划价格谈判方案。
二、培训目标1. 使学员掌握价格谈判的基本理论和方法；2. 培养学员在谈判过程中的应变能力和沟通技巧；3. 提高学员在谈判中争取到有利价格的能力；4. 增强企业采购团队的整体实力。
三、培训对象1. 企业采购部门全体员工；2. 相关业务部门员工；3. 企业高层管理人员。
四、培训内容1. 价格谈判的基本理论：a. 价格谈判的定义及意义；b. 价格谈判的原则和策略；c. 价格谈判的流程和技巧。
2. 价格谈判的技巧：a. 沟通技巧：倾听、提问、表达；b. 应对技巧：分析对手、预测对手心理、制定应对策略；c. 价格策略：定价策略、谈判策略、让步策略。
3. 价格谈判实战演练：a. 案例分析：结合实际案例，分析价格谈判中的成功与失败因素；b. 模拟谈判：分组进行模拟谈判，提高学员实战能力。
五、培训时间及地点1. 时间：根据企业实际情况，制定培训计划，分批次进行；2. 地点：企业内部培训室或外部培训机构。
六、培训师资1. 邀请具备丰富价格谈判经验的专家授课；2. 聘请企业内部优秀采购人员进行实战分享。
七、培训费用1. 培训费用包括师资费、场地费、资料费等；2. 培训费用根据实际情况制定，企业内部培训可适当降低费用。
八、培训效果评估1. 学员满意度调查：了解学员对培训内容的满意度；2. 考核成绩：通过模拟谈判、案例分析等方式，评估学员的谈判能力；3. 成本降低：统计培训前后采购成本的变化，评估培训效果。
九、培训计划实施1. 建立培训组织机构，负责培训计划的制定、实施和监督；2. 按照培训计划，分批次进行培训；3. 对培训效果进行跟踪和评估，及时调整培训计划；4. 建立培训档案，记录培训过程和成果。
通过本采购培训计划价格谈判方案的实施，旨在提高企业采购人员的谈判能力，降低采购成本，为企业创造更多价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 现货价； 现货价指每次交易时，由供需双 方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦 以完成交易后即告终止。在企业众多的采 购项目中，采用现货交易的方式最频繁； 买卖双方按交易当时的行情进行，不必承 担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风 险或困扰。
• 合约价； 合约价指买卖双方按照事先议定 的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依 契约而定，短的几个月，长的一两年。由 于价格议定在先，经常造成与时价或现货 价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此， 合约价必须有客观的计价方式或定期修订， 才能维持公平、长久的买卖关系。
情景5
情景三 采购价格管理
确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作， 采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价 格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力 争最低的采
情景1
情景2
情景3
情景4
模块一
模块二
情景7
情景5
情景三 采购价格管理 模块一
职业道德
情景3
• 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价 格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有： • 送达价； 报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生 的各项费用均由供应商承担。 • 以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所 在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费， 其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。 • 出厂价； 出厂价指供应商的报价不包括运送责任。
情景6
采购成本构成 控制采购成本的方法
情景7
情景5
情景5
情景1
情景2
情景3
引例：采购成本的分析
模块二 采购成本分析
• 一、 采购成本的构成 • 采购成本指与采购原材料、部件相关的费用， 包括订货成本、物资材料成本、存货成本、 缺货成本.
• 采购成本＝订货成本+物资材料成本+存货成 本+缺货成本
模块二 采购成本分析
• •
案例：明日制造公司采购批量的确定 明日制造公司每年需要4000只开关。开关 的价格为：购买数量在1—499之间时，每个开 关0.9元；购买数量在500—999之间时，每个 开关0.85元；购买1000以上时，每个开关0.82 元。每次订货费用为18元，库存保管费用率为 18%，求经济订购批量和年总费用。
• 现金价； “一手交钱，一手交货” 。按零售行业 的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月 中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的 利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦 享受 • 期票价； 期票价指企业以期票或延期付款的方式 来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利 息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将 加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期 票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期 票价，有用贴现的方式计算价格。
•
集装箱到了武汉港后，再以每箱200元的运费 运至本地公司仓库储存。该公司每个月需要一集 装箱司服控制器。 • 集装箱在本地存储到需要提货加工为止。 月库存费用为每托板50元。此外，仓库收取每托 板40元的进出费作为管理成本。假设1年中司服控 制器的需求不变。 • 公司会计政策要求划出买价的1%作为采购 过程中发生的人工费用，买价的1%作为采购事务 成本。司服控制器的采购预算开支中买价为280元 /件，运费及仓储费用标准为3元/件。
2S D H
•
净价； 净价指供应商实际收到的货款， 不再支付任何交易过程中的费用，这点在 供应商的报价单条款中，通常会写明。 • 毛价； 毛价指供应商的报价，可以因 为某些因素可以加以折让。例如，供应商 会因为企业采购金额较大，而给予企业某 一百分率的折扣。如采购空调设备时，商 家的报价已包含货物税，只要买方能提供 工业用途的证明，即可减免增值税50%。
议价成功的关键因素
情景7
情景6
情景5
情景1
情景3
采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成 的，成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下，使事情得以 圆满解决。
情景5
模块二采购成本分析
职业道德
情景4
价值观念 实事求是
岗位技能 理论知识点 采购价格确定方法
采购成本的分析与计算 采购成本的控制
商品。
一次 性数 量折 扣
是对一次购买超过 企业规定，一次购买 规定数量或金额给 100-200件，按标价 种方法只考虑每次 上折扣 15％，不足
对短期交易的商品、季节
性商品、零星交易的商品，
予的价格优惠。这 折扣 10％， 200件以 以及过时、滞销、易腐、
易损商品的销售比较适宜。
购买量，而不管累 100件不给折扣。
情景三 采购价格管理
调查范围的确定 采购价格调查信息收集方式 采购价格调查信息收集渠道
情景2
情景3
情景4
模块一
上游法 下游法 水平法
情景7
情景6
•杂志、报纸等媒体 •信息网络或产业调查服务业 •供货商、顾客及同业 •参观展览会或参加研讨会 •加入协会或公会
情景1
情景5
情景三 采购价格管理
影响采购价格的因素 •供应商成本的高低
计购买量。
计算简便，有利于中小企
业日常操作使用。
3）有数量折扣的订货批量确定
由于库存保管费用与物品的单位价格有 关，因此不同价格水平的库存保管费用不同， 导致总费用也不同（见图）。
3）有数量折扣的订货批量确定
图中：C1、C2、C3（C1<C2<C3）就
是三种不同的订货数量界限下的价格，在其 它条件不变的情况下，总费用分别为TC1、 TC2、TC3 。
数量折扣的分类
分类 累计 数量 折扣 定义 举例 适用范围 特别适用于长期交易的商 是对一定时期内累 企业规定购买量累计
计购买超过规定数 达到 1000套，价格折 品、大批量销售的商品， 量或金额给予的价 扣 4％；达到 2000套，以及需求相对比较稳定的
格优惠。
折扣 5％；超过3000
套，折扣6％。
•
实价。 实价指企业实际上所支付的价格。 特别是供应商为了达到促销的目的，经常 提供各种优惠的条件给买方，例如数量折 扣，免息延期付款，免费运送等，这些优 待都会使企业的采购价格降低。
情景5
情景三 采购价格管理
调查范围的确定 采购价格调查信息收集方式 采购价格调查信息收集渠道
情景4
模块一
选定主要原材料20～30种， 其价值占全部总值百分比的 70%～80%以上
常用材料、器材属于大量 采购项目的
性能比较特殊的材料、器材(包 括主要零配件)，一旦供应脱节， 可以列为 可能导致生产中断的。 采购调查
突发事变紧急采购
情景6
范围的6大 项目：
波动性物资、器材采购
情景7
计划外资本支出、设备器 材的采购，数量巨大，影 响经济效益深远的.
情景5
情景1
情景2
情景3
情景5
• 第一步：对每一个价格，从低到高分别用EOQ公式 计算可行解，先取单价等于0.82元计算： • Q*=
2S D H
=
2 400018 0.1476
=988（只）
• 因为Q*=988落在500—999区间内，不是 0.82元/只
的优惠范围内，所以不是可行解，再取单价等于0.85
元计算：
• Q*=
• 解：已知D=4000只，S=18元/次，库存保管费用
率为18%，单位产品库存保管费随其单价而变， 订货范围 单价（元） 单位产品库存保管费 具体结果如下表： 用（元） 1-499 0.90 0.18×0.90=0.162 500-999 0.85 0.18×0.85=0.153 0.82 1000以上 0.18×0.82=0.1476
情景4
客观公正 工作责任心 搜集采购价格信息
能完成询价工作 影响采购价格因素 采购价格分类 采购价格确定方式
情景2
情景1
岗位技能 理论知识点 采购价格的调查
情景7
情景6
一、影响采购价的因素
影响采购 价格有诸 多因素
• 技能训练:课本P65 • 影响化工厂产品价格变化的几个因素
二、采购价格的类型
工作流程：
搜集与采购 相关的开支 信息 提出成本控 制方案
分类计算各 采购成本开 支项目 分析成本差 异形成原因
汇总计算 采购成本
计算成本差 异
引例：采购成本控制动画
模块二 采购成本分析
• • • • • • 二、 降低采购成本的方法 1.确定合适的采购批量 1）经济订购批量 2）数量折扣 （1）数量折扣的概念 数量折扣是供应商对于那些大量购买某种产 品或服务的采购企业提供的一种价格折扣。
情景3
情景4
采购价格确定方式
•规格与品质
•采购物品的供需关系 •生产季节与采购时机 •采购数量多少 •交货条件 •付款条件
•报价采购方式
情景2
情景6
情景1
•招标确定价格
•谈判确定价格
情景7
情景5
情景三 采购价格管理
采购价格的确定
情景4
询价
报价
议价
询价是采购作业流程 上的一个必要阶段。 在接到请购单、了解 Text 目前库存状况及采购 预算后，通常最直接 的反映就是马上联络 供应商。 询价的方式 •口头询价 •书面询价
情景5
情景五 采购价格管理
采购价格的确定
情景4
询价
报价
议价
情景2
议价策略的制定
• 明确希望通过议价达成的目 标 • 收集相关数据 • 确定实际情况 • 找出分歧点 • 分析各自的优势和劣势所在 • 确立自己在分歧中的地位 • 计划议价策略。
成功议价 的过程
一个完整 的议价过 程包括议 价前、议 价中、议 价后三个 阶段。