学习情境七采购价格与成本管理(修改版)剖析
采购价格管理及成本分析
采购价格管理及成本分析采购价格管理是一个组织在采购过程中对价格进行有效管理和控制的一种方法。
成本分析是指通过对采购过程中产生的成本进行详细研究和分析，以提高采购效率和降低采购成本。
本文将探讨采购价格管理及成本分析的重要性、方法和实施步骤。
首先，采购价格管理及成本分析对于组织的长期发展是至关重要的。
采购价格是组织与供应商之间的一个重要变量，对于组织的利润率和市场竞争力具有重要影响。
通过有效的采购价格管理，组织可以在合理的范围内获取到高质量的产品和服务，并以较低的成本将其销售给消费者。
另外，通过成本分析，组织可以确定哪些环节造成了成本的提高，从而采取相应措施减少成本。
其次，采购价格管理的方法包括多种。
首先是利用市场信息来对供应商价格进行比较和评估。
组织可以通过互联网、贸易展览会等途径获得市场上同类商品的价格信息，并对各供应商价格进行比较，从而选择最具竞争力的合作伙伴。
其次是进行谈判和合同管理。
组织可以通过与供应商进行谈判，争取到更有利的价格和条款。
在谈判的基础上，组织可以与供应商签订合同，并严格执行合同中的价格条款，以确保采购价格的稳定性。
此外，组织还可以通过与供应商建立长期的合作关系，以获得更有竞争力的价格。
最后，采购价格管理及成本分析的实施步骤主要包括：制定采购目标和策略、收集和分析市场信息、选择供应商和洽谈合同、监督和评估供应商的供应能力和绩效、进行成本分析和效益评估、制定成本降低的具体方案、执行并监控成本降低方案的实施。
总之，采购价格管理及成本分析对于组织的发展至关重要。
只有通过有效的价格管理和成本分析，组织才能在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势，并实现长期发展的目标。
因此，组织应积极关注和投入资源进行采购价格管理及成本分析工作，以提高采购效率和降低采购成本。
采购价格与成本控制
采购价格与成本控制概述在任何企业中，采购价格与成本控制是一个至关重要的方面。
合理的采购价格和有效的成本控制可以直接影响企业的盈利能力和竞争力。
本文将探讨采购价格与成本控制的重要性，以及一些实施采购价格策略和成本控制措施的最佳实践。
采购价格的重要性1. 成本节约获得更低的采购价格意味着企业可以节约成本。
通过与供应商进行有效谈判并获得更有竞争力的价格，企业可以降低采购成本，并将这些成本节约用于其他方面的投资或盈利。
2. 竞争力采购价格对企业的竞争力有直接影响。
在市场上，价格是一个重要的竞争因素。
如果企业能够获得更有竞争力的采购价格，就能够以更低的价格销售产品或提供服务，从而吸引更多的客户。
3. 利润增长通过获得更低的采购价格，企业可以增加其利润率。
如果企业能够以相同的销售价格出售产品，但采购价格更低，其利润将得到增加。
这对企业的长期发展和增长至关重要。
采购价格策略1. 寻找多个供应商为了获得更有竞争力的采购价格，企业应该与多个供应商建立合作关系。
这样做可以增加采购的灵活性，并使企业能够比较不同供应商的价格和质量。
2. 谈判技巧有效的谈判技巧对于获得更低的采购价格是至关重要的。
企业应该培养其谈判团队，提供相关的培训和指导，以确保他们具备谈判所需的技能和知识。
此外，了解市场价格和供应商的定价策略也是成功谈判的关键。
3. 采购合同管理管理采购合同可以帮助企业确保供应商遵守价格协议。
定期审核采购合同并与供应商沟通，以确保一致性和透明度。
如果供应商没有遵守协议，企业可以采取适当的措施，如重新谈判或寻找替代供应商。
成本控制措施1. 成本预算制定和管理成本预算是有效控制成本的关键。
企业应该制定详细的预算计划，包括各项费用和支出的预估，并严格执行预算计划。
2. 追踪成本企业应该定期追踪和监控实际成本与预算的差异。
这样可以及时发现问题，并采取纠正措施。
通过追踪成本，企业可以更好地了解各个方面的开支，并找出节约成本的机会。
采购价格管理及成本分析
采购价格管理及成本分析1. 简介采购价格管理是指对企业采购过程中的价格进行有效管理和控制的一种方法。
成本分析是指对采购的成本进行分析和评估的过程。
本文将介绍采购价格管理的重要性及其目标，以及成本分析的方法和意义。
2. 采购价格管理2.1 重要性采购价格是影响企业成本和盈利能力的重要因素之一。
合理的采购价格管理可以帮助企业降低采购成本，并获得更好的采购效益。
同时，合理的采购价格管理也可以提高采购部门的效率，并加强与供应商的合作关系。
2.2 目标采购价格管理的目标包括： - 确保采购的物资和服务的质量和数量符合企业的需求； - 确保采购价格公平合理，符合市场价格水平； - 降低采购成本，提高企业的盈利能力； - 加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系。
2.3 管理方法采购价格管理可以采用以下方法： - 建立供应商数据库，维护供应商的资料和价格信息； - 制定采购价格标准，明确价格管理的指导原则； - 定期进行供应商评估，评估供应商的价格及服务水平； - 开展采购谈判，争取更好的采购条件和价格优惠； - 设立采购价格监控机制，对采购价格进行监控和控制。
3. 成本分析3.1 意义成本分析是指对采购的成本进行详细的分析和评估。
通过成本分析，企业可以了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化和节约空间，以提高企业的盈利能力和竞争力。
3.2 方法成本分析可以采用以下方法： - 制定成本分析的指标和方法，确保成本的准确计算； - 对采购成本进行细致的分解，从原材料、人工、运输等方面进行分析； - 比较不同供应商的成本，找出成本的差异和潜在的节约空间； - 利用成本模型和成本绩效评估方法，评估采购的成本效益； - 制定成本降低的措施和计划，实施成本优化和节约措施。
4. 结论采购价格管理和成本分析是企业管理过程中重要的一环。
合理的采购价格管理可以有效降低采购成本，提高企业的竞争力和盈利能力。
成本分析可以帮助企业了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化空间，提高成本效益。
采购价格与成本管理
采购价格与成本管理引言采购价格与成本管理是企业管理中至关重要的一环。
有效地管理采购价格和成本可以直接影响企业的盈利能力和竞争力。
在现代商业环境中，市场竞争激烈，企业需求日益多样化，因此，管理采购价格和成本对企业来说是至关重要的。
采购价格管理采购价格管理是指企业在采购商品和服务时，要合理地控制采购价格，以获得最佳采购效益。
采购价格的管理可以通过以下几个方面来实现。
供应商评估与选择首先，企业需要对供应商进行评估和选择。
评估供应商的能力和信誉可以帮助企业选择合适的供应商，从而获得更好的采购价格。
评估供应商可以从以下几个方面入手：•供应商的质量管理系统•供应商的生产能力和技术水平•供应商的售后服务和支持能力•供应商的信誉和信用状况通过对供应商评估，企业可以选择那些能够提供最佳采购价格的供应商，从而获得更好的采购效益。
采购合同谈判另外，企业在与供应商进行采购合同的谈判时，可以通过合同条款的谈判来控制采购价格。
合同条款可以包括以下内容：•价格条款：明确商品或服务的价格及支付方式。
•终止条款：确定在何种情况下可以终止采购合同。
•质量条款：明确商品或服务的质量要求。
•交付条款：确定商品或服务的交付方式和时间。
•违约条款：明确在何种情况下可以宣告合同违约，并约定相应的违约责任和赔偿方式。
通过谈判合同条款，企业可以控制采购价格，并确保供应商按照约定的合同条款履行合同，从而保证采购的效益。
市场调研和比价此外，企业可以进行市场调研和比价，以获取市场上相同商品或服务的价格信息。
通过市场调研和比价，企业可以了解市场价格波动情况，从而更好地进行采购价格管理。
对于价格高于市场价格的供应商，企业可以选择与其谈判，争取更好的价格或寻找其他更具竞争力的供应商。
成本管理除了采购价格管理，成本管理也是企业管理中不可忽视的一部分。
成本管理旨在降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。
成本分类与分析企业首先需要对成本进行分类与分析。
常见的成本分类包括直接成本和间接成本。
采购价格分析及成本控制
评估在保证质量的前提下，成本控制的效果，确保产品性能与成本 的平衡。
长期成本预测
基于历史数据和趋势分析，预测未来采购成本的变化，制定相应的 成本控制策略。
供应商合作满意度评估
供应商合作态度
评估供应商的合作态度 、沟通能力和解决问题 的能力，确保良好的合 作关系。
供应商交货可靠性
分析供应商的交货记录 ，评估交货的可靠性和 准时性，确保生产的连 续性。
成本构成分析
材料成本
分析产品所需原材料的成 本，了解原材料价格的波 动对产品成本的影响。
生产成本
分析生产过程中的各项成 本，包括人工、设备、能 源等成本，以便优化生产 流程和降低成本。
运输和物流成本
评估运输和物流成本，选 择最经济、最快速的运输 方式，降低运输成本。
02 成本控制策略
CHAPTER
04 采购风险控制
CHAPTER
供应商风险
供应商选择
01
选择具有良好信誉和稳定业绩的供应商，避免因供应商质量不
稳定或交货不及时导致的采购风险。
供应商评价
02
定期对供应商进行评估和审计，确保供应商始终符合质量要求
和交货期承诺。
供应商关系管理
03
建立长期、互信的供应商关系，通过及时沟通、协作解决问题
通过长期合作协议，企业可以获得稳定的供应保障，降低供 应风险，同时也有利于企业与供应商建立长期合作关系，实 现更加稳定的供应保障。
优化采购流程
01
优化采购流程是指企业通过改进 采购流程、提高采购效率、降低 采购成本等方式，实现成本控制 。
02
优化采购流程可以包括简化采购 流程、采用电子化采购系统、加 强供应商管理等措施，提高采购 效率，降低采购成本。
采购价格与成本管理
采购价格与成本管理在现代企业管理中，采购价格和成本管理扮演着至关重要的角色。
有效地管理采购价格和成本可以帮助企业降低成本、提高竞争力，并促进持续的发展。
本文将探讨采购价格与成本管理的重要性以及相关的策略和方法。
一、采购价格与成本管理的重要性1. 降低采购成本：采购价格与成本管理的主要目标之一是降低采购成本。
通过谨慎评估供应商、进行合理的谈判和采取有效的采购战略，企业可以获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
2. 确保产品质量：采购价格与成本管理不仅仅关注价格，还要注重产品质量。
通过与供应商建立稳固的合作关系、监督供应链和质量控制，企业可以确保所购买的产品和材料的质量，避免因低质量而带来的额外成本。
3. 提高供应链效率：采购价格与成本管理可以帮助企业优化供应链的运作效率。
通过与供应商紧密合作，建立稳定的供应关系，企业可以减少库存、降低物流和运输成本，提高供应链的反应速度和灵活性。
4. 加强风险管理：采购价格与成本管理也与风险管理紧密相关。
有效管理采购价格和成本可以帮助企业降低与供应商关系不稳定、价格波动和原材料供应中断等风险的影响，保障供应链的稳定运转。
二、采购价格与成本管理的策略和方法1. 供应商评估和选择：选择合适的供应商是成功的采购价格与成本管理的关键。
企业应该对供应商进行综合评估，包括其价格竞争力、质量管理能力、交货能力、信誉度等方面。
建立供应商审核制度和评估标准，确保选择优质的供应商。
2. 采购谈判和合同管理：采购谈判是降低采购价格的重要手段之一。
通过有效的谈判策略和技巧，企业可以争取到更有竞争力的价格。
此外，合同管理也是确保合同履行和减少风险的重要手段。
企业应建立健全的合同管理制度，加强对供应合同的履行和监督。
3. 供应链协同和合作：供应链的协同和合作对于采购价格与成本管理也至关重要。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，共同制定并实施供应链管理策略，优化物流流程和库存管理，提高供应链的效率。
采购成本管理之价格与成本分析
03
04
05
三、获取成本数据 四、建立成本模型
五、跟踪并调整成本模型
从有意愿合作的供应方获 得成本数据。
对采购项目建立成本模型， 推算其它部分的成本数据。
在未来长期的时间里不断对模 型进行修正调整，以使之更加 贴近并反映实际情况。
PART01
Price analysis
1.历史价格比对
一、价格分析
五、跟踪并调整成本模型
建立基础模型仅仅只是一个开始，随着我们对行业、品类、供应商了解的加深， 随着环境、市场的变化，我们需要在未来长期的时间里不断对模型进行修正调整，以使 之更加贴近并反映实际情况。这里需要指出的是，我们所分解出来的成本要素，许多都 和当前的经济环境有着千丝万缕的联系。
例如直接材料成本，可能与某个大宗金属材料的市场价格相关联，如铜、不锈钢等， 我们可以考虑参考国际国内一些大宗商品市场的价格曲线图来建立我们模型中的直接材 料成本的曲线图；再如直接人工成本，可能与当地的劳动力成本指数等相关联，我们可 以参考当地的政府或劳动部门所公布的官方数据进行调整。诸如此类的信息及数据，都 可以成为我们成本模型的一部分。
二、定义成本要素
我们应该对以上每一项成本逐一分解，明确 采购项目的所有成本要素。例如，以采购价格为 例，成本要素包括如下部分，如下表所示：
二、定义成本要素
材料成本（Direct Material）：直接材料的成本。
人工成本（Direct Labor）：将直接材料转化为成品或完成服务所需要 的直接人工成本。
PART02
Cost Element
二、定义成本要素
成本要素应当包括以下几部分： 采购价格、取得成本、使用成本、寿 命末期成本
1.采购价格：
采购价格分析及成本控制
要求: -提前设置障碍 --每个障碍都要有强有力的理由作为后盾 --切勿在理亏的时候抛出障碍,对方认为虚假 --取消障碍时要以退为进 --明确我们需要换取什么
技巧三：让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时;他的—·项发明获得丁专利; 一天，公司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生出个价。 爱迪生想了想，回答道： 我的发明对公司有怎样的价值，我不知道，请您先开个价吧。，“那好吧，我出40万，怎么样?”经理爽快地先报了价。谈判顺利结束了。 事后爱迪生这样说：“我原来只想把专利卖5000美元，因为，以后的实验还要用很多钱，所以再便宜些我也是肯卖的。 让对方先报盘，使爱迪生多获得了三十多万的收益。
Confidential Classified Internal use
以此表明供应商的资金很充实;应付账款的周期可延长
定位swot 分析
4 供应商全面管理,是对成本最好的帮助
保证客户或其他部门的满意度
保证交期 质量等
省钱 不停的降低成本
客户
供应商
或者是考核指标
或者是老板的压力
强势 单一等超级大牌供应商
自己的批量少;或者供应商不care
让对方先报盘可以给你带来许多好处;
Use the AQSCIR template Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory to evaluate the various Negotiation Strategy needs
5 5 谈判 干掉对方--报盘
技巧一：会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了; 它也是你在谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对方说;你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图 需求，然后决定你该向对方说什么。
学习情境七采购价格与成本管理
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定价方法及其计算
（一）成本导向定价法
目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变 动的。把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个
固定比率部分时，价格计算公式有所修改。
目标利润与成本同比例增长 价格＝平均成本×(l十成本加成率)
保本收入 S0=Q0*P
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例题：
某企业生产电冰箱，预计生产时的固定成本1000万元，单 位变动成本0.2万元，单位售价0.3万元。 请计算：①保本销售量是多少？保本销售额是多少？②若 企业希望实现目标利润1000万元，保利销售量和保利销售 额？③据预计今年销售量可望达到32000台，（目标利润 仍为1000万元）变动成本保持原来水平，售价应该定为多 少？
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2、运费折让
一个企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外部的消 费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此 时就需要一定的运输费用。 运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，生产商在 价位上给予其的一种让利行为。当产品需要销往较远地区或国际市场 时，产品的运输成本很高，此时如果购买者有自己的采购部门与运输 设备，愿意自行解决运输问题时，那么销售商就可以在价格上进行折 让，来弥补对方的运输费用。 当然，销售商的折让幅度要适当，不能低于产品最低的运输成本， 也不能高于公司减少产品的运输环节所节省的成本。
如果想50%呢？
15元
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（一）成本导向定价法
例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本 10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本加成率20％，则： 总成本＝(10×10十50)＝（150万） 平均成本＝150／10＝15 价格＝15×(l十20％)＝18(元) 假如企业按销售利润40％来计算价格。那么
采购价格分析与成本控制
采购价格分析与成本控制采购价格分析与成本控制是企业运营过程中至关重要的一环。
通过对采购价格的分析和成本的控制，企业可以优化采购决策，降低成本，提高竞争力。
本文将重点探讨采购价格分析与成本控制的关键方法和实施步骤。
一、采购价格分析采购价格分析是指对供应商的报价进行综合评估和比较，确定最优的采购方案。
采购价格分析需要根据企业的具体需求和市场状况，选取合适的供应商，并综合考虑价格、质量、交货期等因素进行评估。
1. 采购需求分析首先，企业需要明确自身的采购需求，包括采购数量、品质要求、交货期等。
同时，还需了解市场供应情况和竞争态势，找到满足需求的供应商候选名单。
2. 报价分析企业应邀请供应商提供报价，并对所收到的报价进行细致的比较与分析。
在比较报价时，不能只看价格，还需要对报价的含义进行深入理解，了解是否包含全部细节和附加条件。
此外，还需要考虑供应商的信誉、稳定性以及售后服务等方面的因素。
3. 供应商评估根据报价分析的结果，企业可以进一步对供应商进行评估，包括考察其供货能力、质量管理体系、生产工艺等方面。
可以通过电话、邮件或现场访问等方式与供应商进行沟通，并与相关部门进行协调，以综合评估供应商的综合实力。
4. 谈判与决策最后，企业可以根据供应商评估的结果进行谈判，并制定相应的采购计划。
在谈判中，企业应注重平衡价格和质量等因素，并根据企业的实际情况做出最终的决策。
二、成本控制成本控制是指对采购过程中的各项费用进行分析和控制，以降低成本、提高效益。
成本控制的核心在于遵循经济原则，合理配置资源，提高运营效率。
1. 成本要素分析首先，企业需要对采购过程中的各项费用进行详细分析。
这些费用包括直接采购成本、运输成本、关税、保险费用等。
通过明确各项成本的大小和构成因素，企业可以有针对性地进行成本控制。
2. 供应链管理供应链管理是成本控制的重要手段之一。
企业可以通过优化供应链的设计和管理，降低物流成本和库存成本，提高资金周转率。
物资采购价格成本分析范文
物资采购价格成本分析范文物资采购价格成本分析范文篇一目前，医院生存与发展的环境正面临着前所未有的巨大变化，医院由财政全额拔款过渡为差额拔款，并逐步走向市场。
同时，随着市场经济的发展，患者就医范围有了更大的选择空间。
医院要在市场竞争中处于有利地位，不仅要提高医疗质量，而且要降低医疗价格。
因此，不断降低医院运行成本是提高医院竞争力的关键，运行成本的高低取决于医院成本核算。
一、医院成本核算的概念医院成本核算是指医院遵循一定的成本核算标准，对医疗服务过程中所发生的人力、物力和财力进行控制，有效配置有限的卫生资源，为医院经营管理提供决策信息。
二、医院成本核算体系1、健立健全成本核算组织。
医院成本核算是医院经济管理的重要内容，它涉及医院各部门、各科室和每个职工的切身利益，为保证成本核算工作的顺利进行，医院应建立一个有序的成本核算组织，从核算中心、科室、班组都应配备专职或兼职核算员，形成一个从上到下、从领导到职工、从行政后勤到临床医技部门，全院相互配合的成本核算体系。
2、做好成本核算基础工作。
完善各种原始记录，健全各科室、各班组的计量、验收、领发、盘存制度。
各种材料物资的收、发、领、退都要认真计量，并填写各类物流凭证，严格办理领、退、转手续。
3、制定内部合理结算价格。
医疗服务是一项复杂的社会劳动，为完成某项服务需多个部门配合与协调，为了明确医院各科室、各班组的经济责任，医院应对物资在各科室、班组之间的流动，以及相互提供的劳务采取内部合理结算的形式进行成本核算和管理。
4、科学确定成本责任中心。
由于医院工作的特殊性和复杂性，科学合理的设置成本责任中心极为重要，成本责任中心设置合理，成本的分摊、归集将顺利进行，成本核算会真实反映责任中心的成本控制结果；如果设置不科学，不但会给成本核算工作带来一系列问题，也会影响成本核算的准确性和真实性，使成本核算结果失去评价价值。
5、合理归集与分配成本费用。
按照谁受益谁承担费用的原则，医院成本核算在归集与分配费用时，应按照受益程度进行分配，属于单一部门费用的直接归集，几个部门共同承担的费用，根据受益程度进行，做到分配合理，分摊公平。
学习情境6 采购价格与成本控制
4、
正确处理报价 一般企业利用征求报价的方式采购，使用 十分普遍。采购部门接到供应商报价单，是否适质、 适量、及时及适价，应于报价有效期内妥善审查决定。 一般来说在采购部门接到各供应商的报价单后，应立 即分析各供应商价格的高低、交货期的长短、付款条 件的宽紧、交货地点是否适中等等，以便与选择恰当 的供应商。大企业往往为了便于分析，大都设计标准 化的表格，以利于比较、简化工作。报价记录卡或分 析表的常用格式，如表所示。
知识链接1 采购价格概述
3、 ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽ ⑾ 正确询价 询价项目的品名与料号 询价项目的数量 询价项目的规格书 询价项目的品质要求 询价项目的报价基础要求 买方的付款条件 询价项目的交期要求 询价项目的包装要求 运送地点与交货方式 询价项目的售后服务与保证期限要求 供应商的报价到期日
知识链接2 市场经济条件下的定价
一、定价应考虑的因素 （一）内部因素 1、成本 商品的生产与流通都需要消耗物化劳动和 活劳动。 按照消耗发生的阶段，商品成本可分为生 产成本和流通成本两大类。 成本使企业制定商品价格的最低经济界限， 价格高于成本将产生利润，价格低于成本将带来亏损。 工商企业商品的价格构成如下表
出厂价
现金价
以现金或相等的方式支付货款。 2/10,n/30
可使供应商免除交易风险， 企业享受现金折扣。
现货价
每次交易时，由供需双方重新议 定价格。(使用最多） 买卖双方按照事先议定的价格进 行交易。
此方式采用最为频繁，可 避免价格波动的风险。 价格议定在先，会造成合 约价与现货价的差异，发 生利害冲突。
有一家供应商的部件没法转移给其它供应商来做，因为这 组零件对最终产品的性能影响很大，更换供应商的风险大， 需要重新进行供应商资格认证，而产品设计部门不愿花费 时间和承担风险。那该怎么办？这位新上任的供应链经理 采用了强势态度对待现有供应商：不管怎么样，降价15%， 至于怎么降，那是供应商自己的事。 供应商没法在人工成本上省，那就只能在材料上下工夫。 但是，主要原材料镍的价格在一年内翻了两倍(见下图)， 该供应商已经多次提出涨价要求。材料利用率上也没潜力 可挖，因为供应商已经是多个零件一起加工，边角料的浪 费也已经降到了最低。于是，找便宜材料成了供应商生存 的唯一出路。
采购管理中的采购定价与成本核算
采购管理中的采购定价与成本核算采购定价与成本核算是采购管理中至关重要的环节，对于企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
在市场经济中，采购定价是企业与供应商之间进行谈判的过程，而成本核算则是对采购活动中的各项费用进行统计和分析的过程。
本文将从采购定价和成本核算两个方面来探讨采购管理中的相关问题。
一、采购定价采购定价是企业与供应商之间进行谈判的过程，目的是确定合理的采购价格。
在采购定价中，企业需要考虑多个因素，例如市场行情、供需关系、产品质量、供应商信誉等。
合理的采购定价能够确保企业在采购过程中获取最佳的性价比，提高企业的盈利能力。
采购定价的方法可以分为市场定价和成本定价两种。
市场定价是根据市场行情和供需关系来确定采购价格，适用于市场竞争激烈的产品。
而成本定价则是根据产品的成本来确定采购价格，适用于供应商相对垄断的产品。
在实际采购中，企业常常会综合考虑市场定价和成本定价两种方法，以确定最合理的采购价格。
二、成本核算成本核算是对采购活动中的各项费用进行统计和分析的过程，目的是了解采购活动的成本构成和成本效益。
成本核算能够帮助企业评估采购活动的经济效益，为企业的决策提供依据。
在成本核算中，主要包括直接成本和间接成本两个方面。
直接成本是指与采购活动直接相关的成本，例如采购商品的价格、运输费用等。
而间接成本则是指与采购活动间接相关的成本，例如采购人员的工资、采购设备的折旧费用等。
通过对直接成本和间接成本进行统计和分析，企业可以了解采购活动的成本构成，进而优化采购流程，降低采购成本。
三、采购定价与成本核算的关系采购定价与成本核算是相互关联的，两者共同决定了企业的采购成本和盈利能力。
在采购定价中，企业需要综合考虑成本因素，以确保采购价格的合理性。
而成本核算则可以帮助企业评估采购活动的经济效益，为采购定价提供依据。
在实际操作中，企业可以通过成本核算来验证采购定价的合理性。
如果采购活动的成本超过了预期，企业可以重新评估采购定价，以降低采购成本。
采购价格分析与成本控制
采购价格分析与成本控制1. 引言采购是企业运作中的重要环节，对企业的成本控制起着关键作用。
采购价格的分析和成本控制，能够帮助企业降低采购成本，提高利润率。
本文将介绍采购价格分析的基本方法和成本控制的重要性，以及如何通过合理的采购策略来控制成本。
2. 采购价格分析的基本方法2.1 市场调研在进行采购之前，进行市场调研是必不可少的。
通过调研市场行情，了解供应商的价格水平以及市场上同类产品的价格范围，可以帮助企业确定合理的采购预算，并避免被高价供应商欺诈。
2.2 价格比较在选择供应商时，进行价格比较是一种常用的方法。
可以将不同供应商的报价进行横向对比，找出最具竞争力的供应商。
同时，还可以通过和历史采购价格进行对比，了解价格的波动情况，为未来的采购决策提供参考依据。
2.3 成本分析除了采购价格的分析，还需要进行成本分析。
对于某一产品或服务，除了直接的采购价格外，还有运输、保险、关税等相关成本，都需要考虑在内。
通过综合考虑所有成本因素，进行成本分析，可以更全面地进行采购价格的评估。
3. 成本控制的重要性成本控制是企业经营过程中的核心任务之一。
合理控制采购成本，可以提高企业的利润率，增强企业的竞争力。
同时，合理的成本控制还可以降低企业的经营风险，提高企业的抗风险能力，增强企业的可持续发展能力。
4. 采购策略对成本控制的影响4.1 供应商评估选择合适的供应商是采购成本控制的关键。
通过对供应商的评估，可以了解其供货能力、质量水平、售后服务等方面的情况。
选择供应商时，不仅要考虑价格，还要综合考虑供应商的综合实力，以确保采购商品的质量和价格的合理性。
4.2 采购批量优化采购批量的大小直接影响到采购成本。
合理优化采购批量，可以实现采购规模经济，降低单位采购成本。
同时，还可以避免库存积压和过量采购的风险，提高库存周转率。
4.3 供应链管理通过优化供应链管理，可以降低采购成本。
建立稳定的供应链关系，减少中间环节，可以缩短采购周期，降低采购成本。
采购成本及采购价格分析
采购成本及采购价格分析
采购成本是指采购商品或服务所产生的所有费用，包括商品的价格、运输费用、关税、保险费、质量检测费用等。
采购成本的分析可以
帮助企业评估采购的经济效益，找出降低采购成本的方法。
采购价格是指企业采购商品或服务时所支付的价格。
采购价格分析
可以帮助企业确定合理的采购价格水平，从而确保采购的经济效益。
采购价格分析的要素包括市场价格水平、竞争对手的价格、供应商
的定价策略等。
采购成本及采购价格分析可以从以下几个方面进行：
1. 供应商选择：评估不同供应商的价格水平、质量、交货期等因素，并与竞争对手进行比较，选择最合适的供应商。
1
2. 采购量分析：分析采购量对采购成本的影响，通过合理的采购量
调整来降低采购成本。
同时，与供应商协商采购折扣或优惠条件，
以获得更有利的采购价格。
3. 采购策略：制定适合企业的采购策略，如集中采购、合并采购等，以降低采购成本和获得更有利的采购价格。
4. 市场价格分析：定期进行市场价格调研，了解市场价格水平的变
化和趋势，并及时调整采购价格，以确保和市场价格的竞争力。
5. 成本控制：通过严格的成本控制措施，如降低运输成本、优化供
应链等，来降低采购成本并影响采购价格。
综上所述，采购成本及采购价格分析是企业在采购过程中必须进行
的重要环节，可以帮助企业降低采购成本、获得更有利的采购价格，
进而提高企业的竞争力和经济效益。
2。
采购价格和成本管理
100%
案例：
柯达公司从关心采购价格到关心采购 综合成本。
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影像工业的领先企业柯达公司，在一 种可编程的逻辑控制器（以下简称PLCs） 的采购管理中，面临着艰难的境地。PLCs 在生产企业中相当于一个控制设备、材料 流动和其他相关过程的“大脑”。柯达公 司在全公司范围内没有统一的PLCs的标准 要求，因此在各国的每个分厂都是根据自 己的技术需要进行采购。采购的标准通常 是价格最低。
Ethyl公司在海湾战争爆发前期，看到 石油原材料上涨较快，因此及时预测 到这种价格上涨，并采取提前大量购 买的方式从中获利。
问题
采购成本中除了包含采购商品的价格之外， 还包括哪些部分？？
二、采购成本分析
１、采购相关成本——质量成本 （１）含义
工业企业针对某项产品或某类产品因产品 质量、服务或工作质量不符合要求而导致的 成本增加。
1. value Analysis(价值分析，VA)
2. value Engineering(价值工程，VE)：针对
产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期 成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来 达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品 工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的 功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价 值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
月份
当月价格
1
3
2
2.6
3
2.2
4
1.8
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11
2.6
12
3
小计
第七章采购成本与采购定价解析
经验曲线和成本的关系
经验曲线是指随着一个企业生产某种产品或者从事某种业务的数量的 增加，经验不断地积累，其生产成本将不断下降，并且呈现出某种下降的 规律。在通常情况下，对降低成本的潜力具有最大影响因素的是行业的经 验效应和所谓需求量的增长速度。 随着累计产量的增加而出现成本下降的经验效应来自以下几个原因： 1) 学习。每次重复从事与某种工作能提高熟练程度，从而提高完成这 种工作的效率，此即通常人们所说的熟能生巧。 2) 专业分工。产量的增加使更为专业化和标准化的分工成为可能，例 如流水线作业就是一个明显的例证，从而促使生产效率大幅度提高。 3) 产品和工艺的改进。随着累计产量的增大，产品和工艺改进必然会 提高效率，导致成本下降。例如执行标准化，提高原材料利用率，改进设 备和工装，此外以计算机技术为基础的先进生产技术也可以提高效率。 4) 规模经济。规模经济是指扩大生产规模形成的投资费用相对节约和 成本下降。年产量的增加使固定费用可以分摊到更多的产品中去，从而导 致成本降低。 5) 专门技术。随着时间的推移，企业会在生产、技术和管理等方面逐 步积累出丰富的经验和知识，形成企业所拥有的重要竞争优势。例如计算 机集成制造、ERP、精益生产方式等。
第七章 采购成本与采购定价
一、成本的基本原理
（一）成本的组成 决定产品或服务总成本因素很多，主要包括： 1、原材料成本：直接用于产品或服务的生产原材料。比如，原 料、组件和零部件的成本。 2、劳动力成本：劳动力成本包括与货物和服务的生产直接相关 的人工成本。 3、间接费用：间接费用包括不能直接归结于产品或服务的，但 又是经营所必需的人工成本和原材料成本。比如生产器材、维 修器材、原材料的人工处理和监督成本。 4、加工成本：某些特殊产品需要加工成本，是特殊的费用。 5、行政管理费用：包括管理费用、营销费用、财务费用以及其 他与产品或服务的生产没有直接关系的费用。 6、利润：是对供应商的经营风险和生产效率的回报，是企业从 事商业活动所希望得到的一个成果。
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F 1000 （ 1 ）Q0 10000 (台） P CV 0.3 02 S0 Q0 P＝ 10000 0.3＝3000 （万元）
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(2) I P Q ( F CV Q) 0.3Q 1000 0.2Q 1000 求得：Q 20000 （台） S P Q 0.3 20000 6000 （万元）
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采购管理与库存控制
教材安排
主讲教材
采购管理与库存控制 .鲁楠主编. 大连理工大学出版社 参考教材
鞠颂东，徐杰.采购管理.机械工业出版社. 王槐林.采购管理与库存控制.中国物资出版社. 马骏，王彬.库存实务.中国物资出版社.
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学习情境七采购价格与成本管理
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（一）采购价格的种类
净 毛 价 价 供应商实际收到的货款，不再支付交易过程中的任何费用。
供应商的报价可以因为某些原因加以折让。
现货价 每次交易时，由供需双方重新议定价格，即使签订买卖合同，亦以完成交易 后即告终止。 合约价 供需双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定。 实价 企业实际上所支付的价格。
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技能目标
1.能够掌握供应商的定价方法； 2.能够通过商品成本分析来降低采购成本； 3.能够正确地进行询价、议价。
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任务描述
内容：略
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任务导读 分析
企业要进行生产经营活动，就不可避免地要 采购原材料，发生采购成本。从长安汽车的 案例中，我们看到其控制采购成本的决心。
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（三）商业折扣和折让
数量折扣
数量折扣是用来鼓励顾客大量购买的让价行为，销售商根据顾客 购买数量和金额总数的差异而给予其不同的价格折扣。
季节折扣
又称季节差价，是公司对在淡季购买产品或服务的顾客的一种让利 行为。主要适用于具有明显淡旺季的商品。 例如，航空公司在淡季打折，夏季服装在秋冬交季常会打折，而羽 绒服在夏季就会便宜得多
价格＝（总成本＋目标利润额）／总产量
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定价方法及其计算
（一）成本导向定价法
目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变 动的。把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个
固定比率部分时，价格计算公式有所修改。
目标利润与成本同比例增长 价格＝平均成本×(l十成本加成率)
9.9万元
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密封投标定价法对期望利润判断方法:
公司的递价
公司的利润
递价的中标率 （假定的）
期望利润
9,500 10,000 100．81 0．36 0．09
81美元 216 99
11,000
1,600
0．01
16
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B 公司是25元
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(三)竞争导向定价法
竞争投标定价法
是一种依据竞争定价的方法，是招标人通过引导 卖方竞争的方法来寻找最佳合作者的一种有效途径。 适用于建筑包工、产品设计和政府采购等方面。
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(三)竞争导向定价法
密封投标定价法 工程投标 10万元 10.5万元 11万元
内容
采购成本的认识误区
成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
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双赢的采购成本管理
利润 成本 压榨型之 采购 利润 Profit Down
成本
利润
成本 双赢游戏
利润
成本 Cost Down
全新采购成本管理理念
在保本价格基础上加上预期利润，即为产品售价：
产品售价 = （固定成本 + 预期利润总额）/ 销售数量 + 单位变动成本 收支平衡时的销售量 = 固定成本 / （单位产品价格 – 单位变动成本）
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盈亏平衡点方法
销售收入 总成本 收支平衡分析法的基本公式： S=P×Q C=F+V×Q I=P×Q-(F+V×Q) S——销售额； 变动总成本 P——销售单价； Q——销量； 固定成本 0 盈亏平衡图
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任务1采购价格分析
任务1采购价格分析
一、采购价格概述
二、供应商定价的办法
三、如何确定采购价格
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一、采购价格概述
采购价格的概 念
企业进行采购作业时，通过 某种方式与供应商之间确定 的所需物品和服务的价格。
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例如，“2/10，30天”，意思是支付期限是30天，但如果对方在10天内付款， 就可以获得2%的折扣。否则，在30天内支付发票的全部金额。它可以被理解注 明或理解为30天的信用期限后利息费用会增加。 这种做法，主要是为了鼓励顾客按期或提前支付款项，提高企业的收款率，加 快企业的资金周转，减少公司的收款成本，预防坏账。当然，这类折扣必须向 所有符合条件的顾客提供，以体现其中的公平性。
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2、运费折让
一个企业的产品，不仅销售给当地顾客，而且同时也有外部的消 费市场。而销售给外地时，就需要把产品从产地运到顾客所在地，此 时就需要一定的运输费用。 运费折让是当购买者承担产品部分或全部的运输费用时，生产商在 价位上给予其的一种让利行为。当产品需要销往较远地区或国际市场 时，产品的运输成本很高，此时如果购买者有自己的采购部门与运输 设备，愿意自行解决运输问题时，那么销售商就可以在价格上进行折 让，来弥补对方的运输费用。 当然，销售商的折让幅度要适当，不能低于产品最低的运输成本， 也不能高于公司减少产品的运输环节所节省的成本。
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（二）供应商的折扣策略
现金折扣
季节折扣
数量折扣
推广折扣
提供部分退款
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（二）供应商的折扣策略
现金折扣
又称付款期限折扣，是鼓励买主在规定期限内早日付款，而按原价 格给予一定折扣的价格削减方式。同时，交易条件应包括：折扣期 限、折扣率、付清全部货款时间等规定。
保本收入 S0=Q0*P
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例题：
某企业生产电冰箱，预计生产时的固定成本1000万元，单 位变动成本0.2万元，单位售价0.3万元。 请计算：①保本销售量是多少？保本销售额是多少？②若 企业希望实现目标利润1000万元，保利销售量和保利销售 额？③据预计今年销售量可望达到32000台，（目标利润 仍为1000万元）变动成本保持原来水平，售价应该定为多 少？
内容简介
本部分包括三项内容，采购价格分析、采购 成本分析及采购成本控制。重点讲解了供应 商定价的方法，分析了企业应如何确定采购 的价格；以及采购成本的概念、采购成本的 构成，讲述了采购成本的影响因素。介绍了 采购成本的控制途径。
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知识目标
1.了解采购价格的含义和采购价格的种类； 2.掌握供应商定价的方法； 3.重点掌握采购成本的构成； 4.重点掌握采购成本的控制方法。
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一、影响采购价格的因素
1、采购商品的供需关系 2、采购商品的品质。 3、采购商品的数量 4、交货条件 5、供应商成本的高低 在具体的采购作业阶段，应当注意要使所采购的商品在适 当的品质、数量、交货条件及其它有关条件下，做到采购 价格最低。 LOGO Your Site Here
Q0
销 售 额
S0
C——总成本； F——固定成本； V×Q——变动成本； V——单位产品变动成本；
销售量
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I——利润。
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盈亏平衡时 I=0，企业不亏不赢，则有： F P×Q=F+V×Q Q0= P V 式中 Q0——盈亏平衡点产量。 IF 当 I≠0 时，则可得：Q= P V
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任务导读 业务员
成本分析和控制是企业采购管理的重点工作之一。 掌握采购成本结构分析并依此判断供应价格的合理 性有助于提高管理水平并降低总体成本。 任务1：做好采购价格分析 任务2： 掌握采购成本的构成 任务3： 进行采购成本的控制 LOGO
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(3) I P Q ( F CV Q) P 32000 1000 0.2 32000 1000 求得：P 0.26(万元）
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（二）竞争导向定价法
在完全竞争的环境里，供应商通过对市场的无数次试探，相互之间取 得一种默契而将价格保持在一定的水准上；在垄断竞争的市场条件下 ，行业内少数几家大的供应商首先定价，其他供应商参考定价或追随 定价。
如果想50%呢？
15元
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（一）成本导向定价法