采购价格确定与成本管理
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或货币的票据】或延期付款的方式来采购商品。 • 5、净价：供应商实际收到的货款，不再支付任何交易
过程中的费用。 采购价格确定和成本管理
• 6、毛价：毛价是指供应商的报价，可以因为 • 某些因素给予折扣。 • 7、现货价：买卖双方按照当时的行情进行交 • 易，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅 • 波动的风险。 • 8、合同价：买卖双方按照事先议定的价格进 • 行交易，合同价格涵盖期间以合同而定。经 • 常造成与时价货现价的差异，是买方和卖方 • 发生厉害冲突。 • 9、实价：采购方实际上支付的价格，一般是 • 扣除各种折扣以后的价格。 • （不打折扣或不作任何削减的价格）
采购价格确定和成本管理
• ⑤采购数量多少（批量折扣） • ⑥交货条件（比如国际贸易术语：FOB， • CFR,CIF，三种报价价格不一样） • ⑦付款条件(现金条件、期限条件)供应商一般 • 都有规定现金折扣，期限折扣。
采购价格确定和成本管理
2、采购价格确定方式
• ①报价采购：采购方根据需要采购的物品向供应商发出询价或征购函， 请其正式报价的一种报价方法。
品保险过低，意味断货失销。
•
B、延期交货及其成本
采购价格确定和成本管理
• Ⅰ、缺货可以下次规则订货得到补充，对 • 采购企业没有什么损失，次数多了可能会失 • 去客户 • Ⅱ、缺货后作为特殊订单，企业进入快速 • 交货程序，需要用快速运输、小规模装运、 • 昂贵的运输方式来运送延期交货的货物。
采购价格确定和成本管理
采购价格确定和成本管理
①维持成本（库存成本）
•
指为了保持物料原样而发生的成本，分为
• 固定成本和变动成本。
•
A、固定成本：不随采购数量的变化而变化
• 的成本，包括仓库折扣、仓库员工的固定工资
• 等。
•
B、变动成本：与采购数量有直接关系的成
• 本，包括物料资金利息、物料破损变质、物料
• 保险费等。
•
维持成本一般在9％－50％之间。
采购价格确定和成本管理
②订购成本
•
指供应商发出采购和约货订单的成本费用
• 。是为了实现一次采购而进行的各种活动费
• 用，如办公费、差旅费、邮资、电话费等。
•
A、订购固定成本，与定购次数无关成本，
• 常设采购机构的基本开支。
பைடு நூலகம்
•
B、订购变动成本，与订购次数有关成本，
• 如差旅费、邮资、电话费
采购价格确定和成本管理
1、(价格)调查的主要范围
• ①主要材料20－30种 • ②大量采购的常用材料、器材 • ③波动性物资、器材采购 • ④性能比较特殊的材料、器材 • ⑤突发事件紧急采购 • ⑥计划外资本支出、设备器材的采购
采购价格确定和成本管理
• 对于前三项，必须做详细项目调查，应将 • 每日行情变动，进行记录，并于每周、月进 • 行行情变动分析。 • 对于后三项，则属于特殊或例外采购范围 • ，价格差距极大，也应列为调查的重点。 • 特别对于那些少数重要的原材料的价格应 • 该随时记录它的价格变动行情。
采购价格确定和成本管理
2、（价格）信息收集的方式
• ①上游法：了解拟采购产品由哪些零件或材 • 料构成，即查询制造成本即产量资料。 • ②下游法：了解采购的产品用在哪些地方， • 即查询需求量即售价 • ③水平法：了解采购产品有哪些类似产品， • 即查询替代品或信供应商的资料。
采购价格确定和成本管理
3、（价格）信息收集渠道
• ①杂志、报纸等媒体 • ②信息网络或产业调查服务业 • ③供应商、顾客及同行 • ④参观展览会或参加研讨会 • ⑤加入协会或工会 • 信息的收集主要筛选有用的信息以供决策 • ，特别是对国外采购，信息的收集更加困难。
采购价格确定和成本管理
二、采购价格的确定方法
• 1、影响采购价格的因素 • 2、采购价格确定方式
采购价格确定和成本管 理
采购价格确定和成本管理
• 一、采购价格的确定 • 二、采购成本 • 三、采购成本控制
采购价格确定和成本管理
一、采购价格的确定
• 一、采购价格的调查 • 二、采购价格的确定方法 • 三、采购价格的种类
采购价格确定和成本管理
一、采购价格的调查
• 1、调查的主要范围 • 2、信息收集的方式 • 3、信息收集渠道
•
在采购数量一定的情况下，维持成本与订
• 购成本是一对效益逆反的成本。见P136图
采购价格确定和成本管理
③缺货成本
•
由于采购不及时造成的损失，包括停工损
•
失、延迟发火损失、失去销售机会损失、商
•
誉损失或失去客户损失。
•
A、保险储备及其成本：企业保持一定数量
•
的保险储备，货品保险过高，库存太多，货
•
采购价格确定和成本管理
6．2 采购成本
• 一、采购成本概述 • 二、采购成本分析 • 三、降低采购成本的途径与方法
采购价格确定和成本管理
一、采购成本概述
• 1、采购成本构成 • 2、影响物料价格的因素
采购价格确定和成本管理
1、采购成本构成
• 与P111的库存成本，P115库存费用比较 • ①维持成本 （C、保管） • ②订购成本（A、订单） • ③缺货成本 （D、缺货） • ④物料的订购成本（B、进货、补货）
• ②招标确定价格：通过招标确定价格，是确定价格的重要方式。但过 程较为复杂。
• ③谈判确定价格：是最复杂，成本最高的方式。
采购价格确定和成本管理
三、采购价格的种类
• 1、送达价：供应商报价中负责将商品送达超市的仓 • 库或指定地点，期间所发生费用均由供应商承担。 • 国际贸易中的CIF • 2、出厂价：供应商报价不包括运送责任。 • 3、现金价：以现金或相等方式支付货款，但是，并 • 不多见。 • 4、期票价：指超市以期票【到规定日期才能领取商品
• C、失销成本，客户转向其他企业，企业直接 • 损失利润。失销总量难估计，失销对未来销 • 售的影响难估计。 • D、失去客户成本，客户永远转向另一家企业 • ，失业客户就失去一系列收入，这个损失难 • 以估计，而且还包括信誉损失。
采购价格确定和成本管理
1、影响采购价格的因素
• ①供应商成本的高低（最根本，最直接的因素），供应商的成本是采 购成本的底线。
• ②规格和品质：规格越复杂，价格越低，品质越低，价格越低 • ③采购物品的供需关系 • ④生产季节与采购时机：生产旺季，对原材料需求紧急，采购价格更
高，可根据生产计划提前采购。
过程中的费用。 采购价格确定和成本管理
• 6、毛价：毛价是指供应商的报价，可以因为 • 某些因素给予折扣。 • 7、现货价：买卖双方按照当时的行情进行交 • 易，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅 • 波动的风险。 • 8、合同价：买卖双方按照事先议定的价格进 • 行交易，合同价格涵盖期间以合同而定。经 • 常造成与时价货现价的差异，是买方和卖方 • 发生厉害冲突。 • 9、实价：采购方实际上支付的价格，一般是 • 扣除各种折扣以后的价格。 • （不打折扣或不作任何削减的价格）
采购价格确定和成本管理
• ⑤采购数量多少（批量折扣） • ⑥交货条件（比如国际贸易术语：FOB， • CFR,CIF，三种报价价格不一样） • ⑦付款条件(现金条件、期限条件)供应商一般 • 都有规定现金折扣，期限折扣。
采购价格确定和成本管理
2、采购价格确定方式
• ①报价采购：采购方根据需要采购的物品向供应商发出询价或征购函， 请其正式报价的一种报价方法。
品保险过低，意味断货失销。
•
B、延期交货及其成本
采购价格确定和成本管理
• Ⅰ、缺货可以下次规则订货得到补充，对 • 采购企业没有什么损失，次数多了可能会失 • 去客户 • Ⅱ、缺货后作为特殊订单，企业进入快速 • 交货程序，需要用快速运输、小规模装运、 • 昂贵的运输方式来运送延期交货的货物。
采购价格确定和成本管理
采购价格确定和成本管理
①维持成本（库存成本）
•
指为了保持物料原样而发生的成本，分为
• 固定成本和变动成本。
•
A、固定成本：不随采购数量的变化而变化
• 的成本，包括仓库折扣、仓库员工的固定工资
• 等。
•
B、变动成本：与采购数量有直接关系的成
• 本，包括物料资金利息、物料破损变质、物料
• 保险费等。
•
维持成本一般在9％－50％之间。
采购价格确定和成本管理
②订购成本
•
指供应商发出采购和约货订单的成本费用
• 。是为了实现一次采购而进行的各种活动费
• 用，如办公费、差旅费、邮资、电话费等。
•
A、订购固定成本，与定购次数无关成本，
• 常设采购机构的基本开支。
பைடு நூலகம்
•
B、订购变动成本，与订购次数有关成本，
• 如差旅费、邮资、电话费
采购价格确定和成本管理
1、(价格)调查的主要范围
• ①主要材料20－30种 • ②大量采购的常用材料、器材 • ③波动性物资、器材采购 • ④性能比较特殊的材料、器材 • ⑤突发事件紧急采购 • ⑥计划外资本支出、设备器材的采购
采购价格确定和成本管理
• 对于前三项，必须做详细项目调查，应将 • 每日行情变动，进行记录，并于每周、月进 • 行行情变动分析。 • 对于后三项，则属于特殊或例外采购范围 • ，价格差距极大，也应列为调查的重点。 • 特别对于那些少数重要的原材料的价格应 • 该随时记录它的价格变动行情。
采购价格确定和成本管理
2、（价格）信息收集的方式
• ①上游法：了解拟采购产品由哪些零件或材 • 料构成，即查询制造成本即产量资料。 • ②下游法：了解采购的产品用在哪些地方， • 即查询需求量即售价 • ③水平法：了解采购产品有哪些类似产品， • 即查询替代品或信供应商的资料。
采购价格确定和成本管理
3、（价格）信息收集渠道
• ①杂志、报纸等媒体 • ②信息网络或产业调查服务业 • ③供应商、顾客及同行 • ④参观展览会或参加研讨会 • ⑤加入协会或工会 • 信息的收集主要筛选有用的信息以供决策 • ，特别是对国外采购，信息的收集更加困难。
采购价格确定和成本管理
二、采购价格的确定方法
• 1、影响采购价格的因素 • 2、采购价格确定方式
采购价格确定和成本管 理
采购价格确定和成本管理
• 一、采购价格的确定 • 二、采购成本 • 三、采购成本控制
采购价格确定和成本管理
一、采购价格的确定
• 一、采购价格的调查 • 二、采购价格的确定方法 • 三、采购价格的种类
采购价格确定和成本管理
一、采购价格的调查
• 1、调查的主要范围 • 2、信息收集的方式 • 3、信息收集渠道
•
在采购数量一定的情况下，维持成本与订
• 购成本是一对效益逆反的成本。见P136图
采购价格确定和成本管理
③缺货成本
•
由于采购不及时造成的损失，包括停工损
•
失、延迟发火损失、失去销售机会损失、商
•
誉损失或失去客户损失。
•
A、保险储备及其成本：企业保持一定数量
•
的保险储备，货品保险过高，库存太多，货
•
采购价格确定和成本管理
6．2 采购成本
• 一、采购成本概述 • 二、采购成本分析 • 三、降低采购成本的途径与方法
采购价格确定和成本管理
一、采购成本概述
• 1、采购成本构成 • 2、影响物料价格的因素
采购价格确定和成本管理
1、采购成本构成
• 与P111的库存成本，P115库存费用比较 • ①维持成本 （C、保管） • ②订购成本（A、订单） • ③缺货成本 （D、缺货） • ④物料的订购成本（B、进货、补货）
• ②招标确定价格：通过招标确定价格，是确定价格的重要方式。但过 程较为复杂。
• ③谈判确定价格：是最复杂，成本最高的方式。
采购价格确定和成本管理
三、采购价格的种类
• 1、送达价：供应商报价中负责将商品送达超市的仓 • 库或指定地点，期间所发生费用均由供应商承担。 • 国际贸易中的CIF • 2、出厂价：供应商报价不包括运送责任。 • 3、现金价：以现金或相等方式支付货款，但是，并 • 不多见。 • 4、期票价：指超市以期票【到规定日期才能领取商品
• C、失销成本，客户转向其他企业，企业直接 • 损失利润。失销总量难估计，失销对未来销 • 售的影响难估计。 • D、失去客户成本，客户永远转向另一家企业 • ，失业客户就失去一系列收入，这个损失难 • 以估计，而且还包括信誉损失。
采购价格确定和成本管理
1、影响采购价格的因素
• ①供应商成本的高低（最根本，最直接的因素），供应商的成本是采 购成本的底线。
• ②规格和品质：规格越复杂，价格越低，品质越低，价格越低 • ③采购物品的供需关系 • ④生产季节与采购时机：生产旺季，对原材料需求紧急，采购价格更
高，可根据生产计划提前采购。