模拟谈判情景
商务谈判的情景模拟
商务谈判的情景模拟篇一：商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2017年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
沃尔玛和保洁商务谈判模拟情景对话4
沃尔玛和保洁商务谈判模拟情景对话4场景：沃尔玛和一家保洁公司进行谈判，商讨关于合作的细节。
沃尔玛代表W：非常感谢贵公司能够前来与我们进行合作谈判。
在我们之前的谈判中，我们已经确定了很多合作细节，但还有一些问题需要进一步商讨。
首先，我们需要确定合作的时间周期，您有何建议？保洁公司代表C：非常感谢沃尔玛的合作机会。
针对时间周期的问题，我们建议合作从下个月开始，先进行一个试运营期为期三个月，然后根据双方情况再进行续约。
W：听起来不错。
我们也希望能够通过试运营期来确定双方的合作能力和默契度。
在试运营期期间，您的服务项目是如何安排的？C：在试运营期期间，我们将负责沃尔玛各个门店的日常保洁工作，包括店内清洁、地面打扫、卫生间清洁等。
如果双方合作顺利，我们也可以根据您的需求进行额外的清洁服务。
W：那非常好。
我们对贵公司提供的服务项目非常满意。
关于服务的质量控制和管理，您有何计划？C：为了保证服务的质量，我们会派遣有经验的保洁人员进行工作，并且每个门店都会有专人负责监督和管理工作。
同时，我们也欢迎您随时提供反馈意见，以帮助我们改善服务质量。
W：这些安排听起来很合理。
对于我们合作过程中的支付方式，您有何建议？C：我们建议采用每月结算的方式，即每月末提供服务记录和发票，然后由贵公司在一个给定的时间内进行支付。
W：好的，我们可以接受这样的支付方式。
最后，关于合同的签订和保密事项，您有何考虑？C：我们可以根据双方商定的合作细节制定合同，并在签订前共同确认合同内容。
同时，我们也会对涉及商业机密的信息进行保密，确保不会泄露给其他竞争对手。
W：非常感谢您的配合和保密承诺。
在谈判中，我们基本达成了一致。
我们会将双方商定的细节整理成合同，然后尽快安排签订。
再次感谢贵公司对我们合作的支持。
C：非常感谢沃尔玛的合作机会，我们期待能与您合作愉快。
若有任何疑问或需要进一步沟通的地方，请随时联系我们。
W：谢谢，我们会保持联系。
期待与贵公司的合作。
国际商务谈判模拟对话_谈判技巧_
国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。
下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。
国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。
在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。
也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。
如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。
如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。
一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。
对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。
尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。
应该说完告辞的话后，就退出房间。
心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。
也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。
换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。
”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。
根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。
告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。
因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。
另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。
如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。
这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。
商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。
生活中处处都需要沟通。
学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。
商务谈判对话情景模拟_谈判技巧_
商务谈判对话情景模拟想要让你的谈判有好的结果，就一定要学会阐述利害关系。
许多人在说中文时，往往可以巧舌如簧，但是你会用英语进行谈判吗?下面小编整理了商务谈判对话情景模拟，供你阅读参考。
商务谈判对话情景模拟：情景对话A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month… As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis.B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project?A: Yes, I have several copies, but t hey’re all different versions(版本)… The latest I have is version 12, is that correct?B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7.A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements… Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project…B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little.A: So, what you’re saying is, you won’t need the table andchair sets on the far wall, but you will require more onsite workers plus the alcoholic beverages(饮料，酒水) to stock the mini-bar? It’s not going to balance out quite like you’re thinking…这段对话是关于公司节日宴会计划的话题。
商务谈判对话情景模拟
商务谈判对话情景模拟主角：Tony (客户方)，Sophie (供应商方)场景：Tony 在公司寻找一家专业的广告制作公司为公司进行品牌推广和广告制作。
Sophie 的公司是一家拥有多年经验的专业广告制作公司，成功地将很多品牌并成功推向市场。
对话过程：Sophie: 您好，Tony。
谢谢你对我们公司的兴趣，我们非常愿意为你提供这项服务。
我们拥有多年的广告制作经验，并且已经为不少公司成功制作并推广了他们的品牌。
Tony: 那您可以向我详细介绍一下你们的服务吗？Sophie: 当然可以。
我们的主要服务包括但不限于广告策划、影视制作、平面设计、市场推广等等。
我们可以为您根据您的需求制作精美的广告，并将您的品牌成功推向市场。
Tony: 我对您的服务非常感兴趣。
那您对这项服务的收费标准和时间表是怎样的呢？Sophie: 我们会根据您的具体需求来制定收费标准，并根据市场情况和您的预算合理设定服务价格。
至于时间表，我们一般会在签订合同后确定完成日期，并亲自跟进整个服务周期来保证整个项目的顺利实施。
Tony: 我认为您的服务非常专业，但是我想了解一下您的公司在这个行业中的竞争优势是什么呢？Sophie: 我们在这个行业中拥有多年丰富的经验，并拥有一支专业的团队。
我们一直致力于提供最专业的服务，并为品牌提供最好的推广方案，这是我们的核心竞争力。
Tony: 这听起来很不错。
但是我还需要更多的时间和信息来考虑与您的合作。
Sophie: 没问题，您可以向我们咨询更多的信息，我们会根据您的需要及时回复您。
谢谢您对我们的信任，我们期待与您的合作。
结论：通过本次对话，Tony 了解了Sophie 公司的专业服务和他们在广告制作行业中的优势，Sophie 在对Tony 详细介绍了公司服务的收费标准和时间表，同时表示非常愿意与Tony的公司进行合作。
感谢Tony 的兴趣和信任，并表示期待与他的合作。
模拟谈判情景
一、模拟谈判情景医务室活动中心餐厅操场野餐区湖露营区上面是一块营地的简图（注意个设施之间的相关位置）。
你么这队和对方必须合作，才能买下这块营地（双方各付一半的钱）。
买下营地之后，你们不能合伙经营，必须分开，经营两块独立的营地。
于是你们除了合作的关系之外，又多了“分配”的关系。
至于经营什么样的营地，样的营地，完全靠你们的想象力。
重要的是，完全靠你们的想象力。
重要的是，完全靠你们的想象力。
重要的是，你们必须研究出一个方法，使七除以二得到一你们必须研究出一个方法，使七除以二得到一个双方均认可的公平的分配方案。
个双方均认可的公平的分配方案。
不过注意，不过注意，当你们这队投下资本后，当你们这队投下资本后，你们已经没有任何财你们已经没有任何财力改变或添加任何设施。
（例如，（例如，你们不可能取得露营区后，再在中间盖一栋活动中心）你们不可能取得露营区后，再在中间盖一栋活动中心）。
还有，当你们决定要办夏令营或冬令营时，当你们决定要办夏令营或冬令营时，必须考虑现在的季节，必须考虑现在的季节，因为还牵涉到资金和利息问题。
营地中现有设备的情况如下：l 医务室：有医生、护士，但仅能做紧急医疗处理。
l 活动中心：有室内活动场地，并可以住宿。
l 餐厅：有一般露营区餐厅的一切设备及厨师，但不可能如星级饭店般豪华。
l 球场：有篮、排、网球等设施。
l 野餐区：位于一小山坡上，有数个小亭、铐肉架。
野餐区不能露营。
l 湖：湖中有船、小艇、可划船、踩船、钓鱼、游泳。
湖边有小沙滩，湖边不能露营，也不能野餐。
l露营区：标准营地。
露营区能不能野餐，则由经营者自己决定。
露营区有营火场。
二、谈判方法1 铃声响后，铃声响后，谈判开始，谈判开始，谈判开始，各方代表坐定。
各方代表坐定。
各方代表坐定。
主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。
主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。
主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。
各队必须准各队必须准备记录，详细记下双方的战术及谈判过程。
谈判时间为一个小时。
商务谈判模拟对话
一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。
你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。
工程合同谈判情景模拟模板
工程合同谈判情景模拟模板主要参与人员：甲方代表（建设公司代表）、乙方代表（施工单位代表）、项目经理（双方协调人员）背景介绍：甲方代表：我是建设公司的代表，我们已经拿到了一个大型工程项目的承建资格，需要和乙方施工单位进行合同谈判，希望达成合作协议，确保项目的顺利实施。
乙方代表：我是施工单位的代表，我们有着丰富的施工经验和实力，希望能够和建设公司达成合作协议，共同完成这个重要的工程项目。
项目经理：我是双方的协调人员，负责协助双方沟通、推动合同谈判进程，确保双方能够达成共识。
合同谈判内容：1. 项目描述甲方代表：这个项目是一个大型的商业综合体工程，包括商业综合楼、停车场、公共设施等部分，总建筑面积约为10万平方米。
我们希望乙方能够根据设计图纸、技术要求和工期要求，完成整个工程的施工。
乙方代表：我们了解到项目的整体情况，我们将根据项目的需求和要求，制定详细的施工方案，确保按时、优质完成施工任务。
2. 合同条款甲方代表：我们希望在合同中明确工程的质量标准、进度要求、安全措施等内容，同时明确双方的权责义务，确保双方能够妥善履行合同。
乙方代表：我们也同意在合同中明确各项条款，确保双方合作顺利进行，避免日后出现纠纷和矛盾。
3. 价格议定甲方代表：我们希望乙方能够提出合理的施工报价，同时可以根据实际情况进行适当的调整，确保项目的整体成本可控。
乙方代表：我们将会根据项目的要求和工程量清单，提出与实际情况相符的施工报价，并在实际施工过程中及时调整，保证项目的顺利完成。
4. 签署合同甲方代表：在双方就各项内容达成一致后，我们将正式签署合同，并根据合同条款的要求执行，确保项目的顺利实施。
乙方代表：我们也会严格按照合同的要求来执行，保证项目按照预定计划完成，并确保项目的质量和安全。
总结：通过本次合同谈判，甲方和乙方就项目的各项内容达成了一致，双方签署了合同，共同合作完成了这个重要的工程项目。
希望双方在未来的合作中能够更加顺利，取得更好的成果。
工程合同谈判情景模拟演练
工程合同谈判情景模拟演练【背景设定】甲方是一家大型房地产开发商，乙方是一家专业的建筑施工公司。
双方即将就一项商业综合体建设项目进行合同谈判。
【参与人员】- 甲方代表：项目经理、法务顾问、财务顾问- 乙方代表：总经理、技术总监、商务经理【谈判目标】- 确定工程项目的合同价款- 明确工程进度和交付时间表- 规定工程质量标准- 商讨风险管理和争议解决机制【谈判流程】1. 开场白甲：感谢乙公司参与此次谈判，我们对即将合作的项目充满期待。
希望通过今天的讨论，能够达成双方都满意的合同条款。
乙：我们也很荣幸能与甲公司合作，期待通过有效的沟通确保项目的顺利实施。
2. 合同价款甲：关于合同价款，我们公司经过详细的成本核算，希望能够控制在合理范围内。
乙：我们已经根据市场行情和材料成本给出了一个报价，当然，我们也愿意听取贵公司的意见和建议。
3. 工程进度和交付时间表甲：项目的时间节点对我们来说非常关键，我们希望能够在合同中明确各个阶段的完成时间。
乙：我们会根据工程的实际情况制定详细的施工计划，并确保按期交付。
4. 工程质量标准甲：质量是我们最为关注的点，我们希望工程能够达到甚至超过行业标准。
乙：我们有严格的质量管理体系，保证工程质量符合国家标准和行业规范。
5. 风险管理和争议解决甲：任何项目都存在风险，我们需要在合同中明确风险分担机制以及争议的解决方法。
乙：我们同意设立风险基金，并希望通过友好协商或第三方调解来解决可能出现的争议。
6. 达成共识甲：经过今天的讨论，我们对合同的主要条款有了初步的共识。
我们会细化合同内容，尽快完成签署工作。
乙：我们也认为今天的谈判非常富有成效，期待双方的合作能够早日启动。
【结语】通过这次模拟演练，双方代表都能够更好地理解对方的需求和立场，为实际的合同谈判打下了良好的基础。
在实际的谈判中，双方应该本着公平、公正的原则，积极寻求共赢的解决方案，确保项目的顺利实施。
商务谈判情景模拟对话理赔三人
商务谈判情景模拟对话理赔三人客户需求与期望客户A•发生车祸造成汽车损坏需要理赔•希望能够尽快解决问题•希望得到公正、合理的赔偿•需要对方承担全部责任客户B•被客户A撞击，受伤严重影响工作和生活•希望得到医疗费用和赔偿金•希望对方承担全部责任•需要对方提供合理的赔偿金额保险公司代表•需要核实事故责任和赔偿范围•希望通过调查和证据获取准确信息•需要对双方提供合理的解释和协商方案对话过程和策略客户A表达需求与期望客户A：非常不巧，我的车在某个交通路口发生了一起交通事故，被您的被保险人撞击并导致严重损坏。
我希望能够尽快解决这个问题，得到公正、合理的赔偿。
对方完全应该承担全部责任，希望能够尽快处理。
保险公司代表：我了解您的情况，非常抱歉听到这个消息。
为了能够更好地处理您的申请，我需要您提供一些必要的证明材料，例如事故现场照片、医疗费用报告等。
我们会尽快处理您的申请，并向您提供合理的赔偿方案。
客户B表达需求与期望客户B：我作为A先生被撞对象的一方，我受伤严重，导致无法正常工作和生活。
我希望能够得到必要的医疗费用和赔偿金，对方应该承担全部责任。
我需要对方提供合理的赔偿金额，以弥补我所遭受的损失。
保险公司代表：我们非常关注您的伤势情况，也理解您的困境。
为了能够准确评估您的损失和需要，我们会对您的情况进行调查，并要求您提供医疗费用明细、伤情报告等必要材料。
我们会尽可能提供合理的精确赔偿。
保险公司代表提出调查需求和解释方案保险公司代表：为了能够正确认定事故责任和双方的损失，我们会派遣专业人员进行现场勘察，并调取事故记录、现场监控等证据资料。
同时，我们也需要双方提供一些辅助证明，例如证人证言、工资单、职业证明等。
我们会对双方提供的证据进行核实和评估，确保公正处理。
客户A：我非常支持调查工作，并愿意提供一切所需的证据和材料。
希望可以加快调查进程，以便尽早解决问题。
客户B：我也愿意配合您的调查工作，并提供任何必要的证明。
商务谈判模拟情景对话_谈判技巧_
商务谈判模拟情景对话商务谈判英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。
下面小编整理了商务谈判模拟情景对话，供你阅读参考。
商务谈判模拟情景对话：中文对话卖方/(买方)总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
) 买方：(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果) 买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水)，数量多，所以我方本次报价为(多少元每箱)。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢?卖方：(…………………..)买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理(详细讲解)：下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)(总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的(优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等)，在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
商务谈判专利权模拟情景对话
商务谈判专利权模拟情景对话情景：A 公司拥有一项重要的专利技术，B 公司对该技术非常感兴趣，双方进行商务谈判。
A 公司代表：感谢B 公司对我们的专利技术表达兴趣。
我们愿意与您就专利授权进行商谈。
B 公司代表：非常感谢A 公司的回应。
我们对这项专利技术非常感兴趣，我们希望能够达成一项授权协议，使我们能够使用并开发该技术。
A 公司代表：我们很高兴听到您对我们的技术感兴趣。
在谈判中，我们希望能够达成一个双方都满意的协议。
首先，我们可以讨论专利授权的范围和有效期限。
B 公司代表：对于专利授权的范围和有效期限，我们希望能够达成一个平衡，既能满足我们的技术需求，又能够给予 A 公司合理的回报。
我们可以考虑签订长期授权协议，并在协议中明确技术使用的范围和限制。
A 公司代表：我们同意考虑签订长期授权协议，并保持技术使用的范围和限制明确。
此外，我们还希望在授权协议中明确知识产权的归属，确保双方的合法权益。
B 公司代表：我们同意在授权协议中明确知识产权的归属，并确保双方的合法权益。
另外，我们还希望能够在协议中加入技术支持和培训方面的条款，以确保我们能够充分利用和发展这项技术。
A 公司代表：非常理解您对技术支持和培训的需求。
我们愿意提供相应的支持和培训，以确保B 公司能够顺利运用该技术。
在协议中，我们可以明确技术支持的方式、时间和范围。
B 公司代表：非常感谢A 公司的配合和支持。
我们对协议内容感到满意，并准备就授权费用和支付方式进行商谈。
我们希望能够达成一个双方都能接受的合理协议。
A 公司代表：感谢B 公司的认可和合作。
我们非常愿意就授权费用和支付方式进行商谈，并找到一个合理和公平的解决方案。
我们期待与B 公司达成协议，共同推动技术的发展和商业合作的成功。
以上对话仅供参考，实际的商务谈判情景可能因具体情况而异，需要根据实际需要进行调整和补充。
在商务谈判中，双方应保持积极、诚实和合作的态度，共同寻求双赢的解决方案。
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
甲: 你好，我们公司很感兴趣合作。
我们已经对市场进行了调研，发现我们的产品和您的渠道能够有很好的结合。
乙: 你好，我们也一直在寻找可以与我们合作的优质供应商。
请问你们能否提供更详细的资料，以及关于合作的具体条件？
甲: 当然，我们可以提供公司介绍、产品目录以及合作案例。
关于具体条件，我们可以在合作协议中商议，并且愿意根据双方的需求做出一定的让步。
乙: 非常感谢。
我们对你们的产品质量和价格体系有些关注。
你们是否能提供一些有关质量控制和价格优势的资料？
甲: 当然可以。
我们公司实施严格的质量控制体系，所有的产品都经过多道工序的严格检测。
而且，由于我们的生产规模较大，我们拥有一定的价格竞争力。
乙: 我们还对售后服务方面比较关注，你们是否有相关的服务承诺？
甲: 我们公司非常重视售后服务，我们提供全天候的技术支持和售后服务，确保客户在使用过程中的问题都能得到及时的解决。
乙: 我们还需要考虑支付方式和交付时间等方面的问题。
你们有何建议？
甲: 关于支付方式，我们一般可以接受多种支付方式，如电汇、信用证等。
至于交付时间，我们会根据订单数量和产品种类进行具体安排，以确保符合双方的时间要求。
乙: 好的，谢谢你们提供的信息。
我会将这些资料和条件与我们团队讨论后，尽快给你们答复。
甲: 非常感谢你们的关注与考虑。
如果你们有其他任何问题或需要进一步的信息，欢迎随时与我们联系。
商务谈判情景模拟
B:For No.10 ,each bunch of flower should be packed in a clear transparent plastic bag ,each bag to a paper box, 100 boxes to a carton.we require the plastic bags should be in 7 different colors.
商务谈判情景模拟
小组成员： 黄焕珍、林晓诗（情景一） 杨青青、阮丹蕊（情景二） 陈碧君、梁丹丹（情景三）
场景一：预约会议间
*A:出口公司 B:国外进口公司 A：黄焕珍 B：林晓诗
A:Hello,Jane Brown speaking. What can I do for you? B:Hello, Jane,this is Judy, the Secretary of our president of CBD returning your call. I’m sorry you missed me just now . A:Yes ,thank you for returning my call. I’m glad to finally get hold of you. I want to let you know our president will not be able to make our meeting next Tuesday. He would be out of town that day. Is there any possibility we can move the meeting to Monday?
场景二： 价格谈判
工程承包合同谈判情景模拟
工程承包合同谈判情景模拟甲方：XYZ建筑公司，一家在建筑行业有多年经验的公司，目前需要建造一座新的办公大楼。
乙方：ABC工程承包商，一家专业的工程承包公司，有完成类似项目的成功案例。
项目：建造一座五层的办公大楼，包括地下停车场、办公空间、会议室和休息区。
### 谈判目标甲方目标：1. 确保工程按时完成。
2. 控制成本在预算范围内。
3. 保证工程质量符合标准。
乙方目标：1. 获得合理的利润。
2. 确保合同条款公平，避免过度的风险承担。
3. 建立长期合作关系。
### 谈判策略甲方策略：- 强调项目的重要性和紧迫性。
- 提出预算限制，并要求乙方提供成本效益分析。
- 要求乙方提供过往项目的参考资料和客户评价。
乙方策略：- 展示公司的实力和过往成功案例。
- 提出合理的价格，并解释成本构成。
- 强调质量保证和风险管理措施。
### 谈判情景模拟场景一：开场与介绍甲方代表：早上好，欢迎ABC工程承包商的团队。
我是XYZ建筑公司的项目经理，今天我们将讨论关于新办公大楼建设项目的合同细节。
乙方代表：早上好，我们很高兴有机会与XYZ建筑公司合作。
我是ABC 工程承包商的项目总监，这位是我的技术顾问和法律顾问。
场景二：项目概述甲方代表：我们希望这座大楼能在18个月内建成，预算是5000万。
我们非常重视工程的质量和安全性。
乙方代表：我们理解您的要求。
ABC工程承包商在按时交付高质量项目方面有着良好的记录。
我们愿意与您详细讨论如何满足您的预算和时间要求。
场景三：成本与预算甲方代表：我们对成本非常敏感，希望您能提供一个详细的成本分解，包括材料、劳动力和潜在风险的费用。
乙方代表：当然，我们已经准备了一份初步的成本估算报告。
我们的报价是基于高效管理和优化资源分配的，同时我们也考虑到了潜在风险，并在报价中包含了风险缓解措施的费用。
场景四：质量和安全甲方代表：我们希望确保所有建筑材料都符合最新的安全标准，并且工程过程中有严格的质量控制。
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模拟谈判情景
一、模拟谈判情景医务室活动中心餐厅操场野餐区湖露营区上面是一块营地的简图（注意个设施之间的相关位置）。
你么这队和对方必须合作，才能买下这块营地（双方各付一半的钱）。
买下营地之后，你们不能合伙经营，必须分开，经营两块独立的营地。
于是你们除了合作的关系之外，又多了“分配”的关系。
至于经营什么样的营地，完全靠你们的想象力。
重要的是，你们必须研究出一个方法，使七除以二得到一个双方均认可的公平的分配方案。
不过注意，当你们这队投下资本后，你们已经没有任何财力改变或添加任何设施。
（例如，你们不可能取得露营区后，再在中间盖一栋活动中心）。
还有，当你们决定要办夏令营或冬令营时，必须考虑现在的季节，因为还牵涉到资金和利息问题。
营地中现有设备的情况如下：l 医务室：有医生、护士，但仅能做紧急医疗处理。
l 活动中心：有室内活动场地，并可以住宿。
l 餐厅：有一般露营区餐厅的一切设备及厨师，但不可能如星级饭店般豪华。
l 球场：有篮、排、网球等设施。
l 野餐区：位于一小山坡上，有数个小亭、铐肉架。
野餐区不能露营。
l 湖：湖中有船、小艇、可划船、踩船、钓鱼、游泳。
湖边有小沙滩，湖边不能露营，也不能野餐。
l 露营区：标准营地。
露营区能不能野餐，则由经营者自己决定。
露营区有营火场。
二、谈判方法1 铃声响后，谈判开始，各方代表坐定。
主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。
各队必须准备记录，详细记下双方的战术及谈判过程。
谈判时间为一个小时。
2 谈判者受到小组协议的约束。
小组决定用强硬战术，谈判者就只能用强硬的战术；小组决定用软的，谈判者就只能用软的战术。
3 谈判中间可以叫停，叫停可以由主谈叫停或由双方成员提出要求，叫停时间长短由双方协商，并指定专人计时，叫停次数不限。
4 谈判时可以修改谈判立场。
5 双方都可以退出谈判来威胁对方。
三、谈判总结
谈判结束后，由各队代表到台上，依次解说谈判的战术及立场改变的经过，交战双方通过在台上互揭底牌，让大家了解不同战术所导致的不同的效果。
通常我们比较关注的是：1 各组内部可有不合？
立场是如何决定的？2 谈判之前共准备了几套计划？3 取舍的原则是什么？4 为何改变立场？5 可有时间的压力？6 什么战术最有效？
在我们玩这个游戏的时候，一定要想：议题该怎么切割？比如说，这七块地方是该按室内室外作一分割（比如说“活动中心”和“露营区”性质相同，但是一室内一室外；“餐厅”和“野餐区”也是性质相同，但是一室内一室外），还是按土地的连接性作一分割？
还是随机的？“你先选一块，我再选一块。
”还有，我们到底要办什么“营”，冬令营？夏令营？残疾人营地？还是乡村俱乐部？不同的营有不同的需求，因此这七块地方的分法是变化无穷的。
四、模拟谈判练习评分标准姓名语言陈述5倾听5讨价还价5策略5战术5礼仪形象5小组协调5谈判准备5程序谈判5沟通策略5合计50。