学习情景三采购价格
学习情景三工程价格确定
•分析组成内容？
•学习情景三 工程价格确定
•材料价格:
• ***指材料（包括构件、成品或半成品 ）
•从材料来源地（或交货地点）到达施工现场
•工地仓库后出库的综合平均价格。
•出厂(出场)
•现场 •ห้องสมุดไป่ตู้库
•学习情景三 工程价格确定
•2、组 成 •材料供应价
•材料运杂费
•人工单价内容
***组成内容 •因•？素
•基本工资 •工资性补贴 •辅助工资 •职工福利费 •劳动保护费
•学习情景三 工程价格确 定
•二、人工单价的确定方法
•基本工资G1
•见书P77、78
•工资性补贴G2
•月工资
•辅助工资G3
•日工资单价G(元/工日）
•全年日历日•= G1•+职G2工+G福3+利G4G+4G5
•采购保管费
•运输损耗费 •回收价值
•学习情景三 工程价格确定
•二 、 材料单价的确定方法
•见书P79、82
••材材料料价供格应（价元/m,m2,m3)
•材料运杂费
••=材（料供原应价价+运杂费）×（1+损耗率）
•
•材料运输损耗
••加×权（平1均+采保率）— 回收值
•回收价值
•采购保管费
***组成内容 • •因？素
•可知:包装材料的车立柱的回收量比例为70%，回收折价率为 20%，铁丝回收量比例为20%，回收折价率为50%
•解:包装原值=(10×8+10×5) ÷30=4.33元/M3
• 包装回收值
•
=(10×70%×8×20%+10×20%×5×50%) ÷30
供应商和采购商情景对话
供应商和采购商情景对话
对话背景：A企业是全球知名的某化1工原料供应密，B企业是其清在大用户，但B企业的采购经理老工对：企业的业务女小刘的报价不病意，希望可以降价，前期小刘和老工接触过儿次，相对较热悉，日前老主遍诗小刘前往B企业与老土会而，商价洛的出情。
前期B企业已经测试过几次A企业的样品，测试结果都不是很理想，但B企业并未给出完全否定的答复，只是刻步答复采购部门，熟蒜可用，但需要进一步论证.对话如下：
老土（严刺的）：刘经理，开门见山的说，这次麻烦你过来，不为别的，就是贵司报价的问题，为1么别家的报份都区你们低？通过前期的测试和评估，我们没有右出来你们的产品优势，效果也就那样，价格还不便宣。
小刘：哎呀，工哥，您说我们接触也有些目了了，您也不是不知道，我就这么个实在人，给您的也都是实在价啊，您做采购这么多年，我们同行的价格您也清楚，不州我多说。
另外，和同行相比，我们的产品绝对是性价比最高的，也就是说，同品质的产品我们价格最好，同样价格的产品，我们品质最优。
至于您说的，样品测试结果没有石出明显的优势来，我倒是有兴趣银和货司的测试人员具体沟通一下，然后转交给我们的研发部门，具体分析一下问想是什么。
事实上，我们这个型号的产品，在其他用户那里做的效果都不情，比如C公司，让就是您的同行，他们现在用的就很好，当然他们在测试前期也出现过贵司类似的疑感，但后来很好的解决了，而根据我们的经验，出现这种问悲，805的原因在了测试条件，测试方法以及我们的产品和其他原料的格配1。
所以您您是否方使请你们的海试人员过来交流一下？。
采购管理(第三版)情景测试题四附答案
情景四：供应商的选择与管理（80）一、填空题：1、所谓供应商管理，就是对供应商的、、、和等综合性的管理工作的总称。
其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。
2、供应商的资质主要体现在其自身的、、之中，通过对其产品进行、对其完成的项目进行考察都能获得需要的信息。
3、供应商的绩效包括很多内容，笼统地说，就是企业对于供应商的要求（合同上明确的），即关于、、和的要求，4、考察供应商的经营能力，主要考察他的、和。
5、供应商的技术能力突出，可以参与企业的，并且保证供货的质量保持较高的水平。
6、供应商是否距离企业比较近，距离越，运输的成本越高；7、供应商的也是评价供应商好坏的因素之一。
8、虽然供应商的考评指标很多，但是归纳起来也不过四大类：、、以及供应商支持与服务考评指标。
9、质量指标是用来衡量供应商的最的指标。
10、供应商的供应指标又称企业指标，是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，其中最主要的是、、等。
11、供应商考核的经济指标主要是考虑与。
12、质量与供应考核按月进行，而经济指标则常常按考核。
13、决定和某个供应商进行大量业务往来通常需要一系列。
良好的采购技术的决策背后尽可能合理的。
14、供应商的选择方法很多，主要分为三类：第一类为；第二类为；第三类为。
15、直观判断法属于方法。
16、是供应商定量选择中比较常用的方法。
17、供应商的输出指标有些是越大越好，有些是越小越好，例如供货能力越越好，而产品价格越越好。
18、传统的企业与供应商的关系是一种、两者之间作为的关系。
19、合作伙伴供应商是供应商在一个特定长的时间内与其客户就某些产品和服务达成一定的，也就是说，伙伴的概念必须建立在之上。
20、供应商关系管理的建立，涉及到广泛的信息。
二、名词解释：1、供应商管理2、供应商选择3、供应商的供应指标4、供应商的经济指标5、供应商的技术水平6、供应商关系管理7、供应商的资质8、供应商的绩效9、供应商可靠性（信誉）。
关于采购管理的课程设计
关于采购管理的课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解采购管理的概念、原则和流程，掌握基本的采购方法和技巧。
2. 学生能了解采购合同的内容和要素，明确采购合同签订的重要性。
3. 学生掌握采购成本分析的方法，能够进行简单的成本预算和控制。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，独立完成采购计划的制定和执行。
2. 学生能够运用采购谈判技巧，达成合理的采购价格和合同条款。
3. 学生能够运用采购管理工具，进行采购过程的监控和评估。
情感态度价值观目标：1. 培养学生具备诚信、公正、负责任的采购职业道德观念。
2. 培养学生具备合作、沟通、协调的能力，提高团队协作意识。
3. 培养学生关注企业和社会发展，树立绿色采购、环保采购的观念。
本课程针对年级特点，结合采购管理的实际需求，注重理论与实践相结合。
通过本课程的学习，使学生掌握采购管理的基本知识和技能，培养他们在实际工作中运用所学解决问题的能力，同时树立正确的职业道德观念，为未来职业发展奠定基础。
二、教学内容1. 采购管理概述- 采购管理的定义、作用和原则- 采购流程及关键环节2. 采购计划和策略- 采购需求的识别和评估- 采购计划的制定与实施- 采购策略的选择与应用3. 采购谈判与合同管理- 采购谈判的技巧与方法- 采购合同的签订与履行- 合同纠纷的处理与预防4. 采购成本分析与控制- 成本分析的方法与工具- 采购成本预算的制定- 成本控制策略的应用5. 采购质量管理- 质量管理的基本原则和方法- 供应商质量评价与选择- 质量控制手段的应用6. 供应商管理- 供应商选择与评估- 供应商关系管理- 供应商绩效评价与激励7. 绿色采购与环保意识- 绿色采购的定义与意义- 环保采购策略的实施- 企业社会责任的履行教学内容依据课程目标和学科特点进行选择和组织，涵盖采购管理的基本理论、方法、技能及实际应用。
本课程采用模块化教学，明确各模块的教学目标和要求，确保教学内容与课本紧密结合，注重培养学生的实际操作能力和综合素质。
医院采购人员面试题目(3篇)
第1篇一、个人基本信息及求职动机1. 请您简单介绍一下自己的基本信息，包括姓名、年龄、学历、专业等。
2. 您为什么选择从事医院采购工作？您认为自己在医院采购领域有哪些优势？3. 您在过去的实习或工作中，是否接触过医院采购相关的工作？如果有，请简要描述您的经历。
4. 您对医院采购行业的未来发展趋势有何看法？5. 您为什么选择我们医院？您认为我们医院在采购方面有哪些优势？6. 您在求职过程中，遇到过哪些困难？您是如何克服这些困难的？7. 您在面试过程中，有哪些优势让您觉得能够胜任医院采购工作？二、专业知识与技能1. 请简述医院采购工作的流程。
2. 请列举医院采购中常见的采购类别，并说明各类采购的特点。
3. 请解释医院采购中的“供应商选择”原则。
4. 请说明医院采购中的“价格谈判”技巧。
5. 请描述医院采购中的“质量评估”方法。
6. 请谈谈医院采购中的“合同管理”要点。
7. 请简述医院采购中的“风险管理”策略。
8. 请解释医院采购中的“库存管理”原则。
9. 请谈谈医院采购中的“供应商关系管理”方法。
10. 请说明医院采购中的“成本控制”策略。
三、实际操作与案例分析1. 请描述一次您在采购过程中遇到的困难，以及您是如何解决的。
2. 请分享一次您成功完成采购任务的经历，并说明您的成功之处。
3. 请分析一次医院采购中的纠纷案例，并提出您的解决方案。
4. 请谈谈您在采购过程中如何确保医疗用品的质量。
5. 请举例说明您在采购过程中如何进行成本控制。
6. 请谈谈您在采购过程中如何处理供应商关系。
7. 请描述一次您在采购过程中如何进行风险管理。
8. 请分析一次医院采购中的库存管理问题，并提出您的解决方案。
四、团队协作与沟通能力1. 请描述一次您与团队成员协作完成工作的经历，并说明您的角色和贡献。
2. 请谈谈您在沟通中遇到的问题，以及您是如何解决的。
3. 请描述一次您与其他部门或外部供应商沟通的经历，并说明您的沟通效果。
学习情景三采购价格
情景5
情景五 采购价格管理
采购价格的确定
情景4
询价
报价
议价
情景2
议价策略的制定
• 明确希望通过议价达成的目 标 • 收集相关数据 • 确定实际情况 • 找出分歧点 • 分析各自的优势和劣势所在 • 确立自己在分歧中的地位 • 计划议价策略。
成功议价 的过程
一个完整 的议价过 程包括议 价前、议 价中、议 价后三个 阶段。
• • • • • •
不确定报价 A.不受约束的报价：随行就市 B．供应商确认后有效 C.有权先售的报价 D.采购方看货后的报价 提问：1.某品牌汽车国庆优惠，最高优惠2.5万元， 这是属于什么报价？ • 2.某楼盘开盘后，推出起价6000元，以后 根据销售情况来灵活调整价格属于什么报价？ • 3.上述楼盘为吸引顾客，推出10套特价房， 应该是属于什么报价；
工作流程：
搜集与采购 相关的开支 信息
分类计算各 采购成本开 支项目 分析成本差 异形成原因
汇总计算 采购成本
提出成本控 制方案
计算成本差 异
引例：采购成本控制动画
模块二 采购成本分析
• • • • • • 二、 降低采购成本的方法 1.确定合适的采购批量 1）经济订购批量 2）数量折扣 （1）数量折扣的概念 数量折扣是供应商对于那些大量购买某种产 品或服务的采购企业提供的一种价格折扣。
• 送达价； 报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生 的各项费用均由供应商承担。 • 以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所 在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费， 其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。 • 出厂价； 出厂价指供应商的报价不包括运送责任。
• 现金价； “一手交钱，一手交货” 。按零售行业 的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月 中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的 利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦 享受 • 期票价； 期票价指企业以期票或延期付款的方式 来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利 息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将 加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期 票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期 票价，有用贴现的方式计算价格。
采购的面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识1. 请简述采购的基本流程。
答：采购的基本流程包括：需求分析、供应商选择、报价谈判、合同签订、采购订单下达、物料验收、付款及后续跟进等环节。
2. 请解释什么是采购成本和采购成本控制。
答：采购成本是指企业在采购过程中所发生的各种费用，包括直接成本和间接成本。
采购成本控制是指通过对采购过程中的各项费用进行有效管理，降低采购成本，提高企业效益。
3. 请说明采购管理的基本职能。
答：采购管理的基本职能包括：需求管理、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行、采购绩效评估等。
4. 请解释什么是供应链管理？答：供应链管理是指从原材料采购、生产制造、销售到最终客户的全过程管理，包括供应链规划、设计、执行和优化等环节。
5. 请列举几种常见的采购模式。
答：常见的采购模式包括：集中采购、分散采购、协同采购、电子商务采购等。
二、案例分析1. 案例背景：某企业需要采购一批原材料，供应商A和B都提供了报价，但A的报价低于B。
然而，A的生产能力有限，无法满足企业的需求。
请问，作为采购员，你会如何选择供应商？答：首先，我会评估供应商A和B的报价、生产能力、质量、信誉等因素。
如果A的质量、信誉等方面与B相当，而A的报价更低，我会选择A作为供应商。
但如果A的生产能力有限，无法满足企业的需求，我会与供应商A进行沟通，了解其扩产计划，如果无法满足需求，则考虑选择B。
2. 案例背景：某企业采购了一批设备，但由于采购员在验收过程中疏忽，导致设备存在质量问题。
请问，作为采购员，你会如何处理此事？答：首先，我会立即与供应商联系，说明情况，要求其尽快解决问题。
同时，我会组织相关部门对设备进行评估，确定损失程度。
根据损失程度，与供应商协商赔偿事宜。
如果供应商无法承担责任，我会向企业领导汇报，寻求解决方案。
3. 案例背景：某企业采购了一批原材料，但由于市场波动，原材料价格大幅上涨。
请问，作为采购员，你会如何应对？答：首先，我会及时向企业领导汇报市场变化情况，建议调整采购策略。
采购谈判情景剧1
模拟采购谈判情景剧一、谈判双方甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司二、背景公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司三、谈判详情谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司谈判时间：2014年5月22日（星期四）具体谈判人员：甲方：行政部采购主管采购员乙方：销售部经理销售员四、剧本甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。
甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。
采购谈判情景剧1
模拟采购谈判情景剧一、谈判双方甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司二、背景公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司三、谈判详情谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司谈判时间：2014年5月22日（星期四）具体谈判人员：甲方：行政部采购主管采购员乙方：销售部经理销售员四、剧本甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。
甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。
采购管理(第三版)情景测试题七附答案
情景七：采购风险防范(81)一、填空题：1、采购是企业经营的一个环节，是企业获取利润的重要来源。
2、采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括、和3、意外风险是指物资采购过程中由于、、等因素所造成的意外风险。
4、采购的原材料的质量有问题，直接影响到企业产品的、与，降低和。
5、许多采购风险归根到底是一种风险。
6、采购风险的存在，直接影响着的实现。
7、企业在具体的采购活动中，要注意选择合适的，对那些复杂或高成本的采购项目，要进行等工作。
8、企业最为直接和有效的防范风险的方法就是。
9、采购绩效实际所探讨的是、、三方面努力的结果。
10、对商品采购绩效的评估是围绕来进行的。
11、绩效评估要包括三个基本因素：一是；二是；三是12、定期合理地评价采购部门的绩效可以，直接增加。
13、采购部门的绩效衡量为管理层决策提供了和14、企业应该以的立场来制定采购绩效评估制度。
15、采购绩效指标的选择要同企业的相适应。
16、采购人员在其工作职责上，应该达到、、、及等目标，17、储存费用是指及之和。
18、紧急运输方式的费用是指因采用运输方式的费用。
19、与的差额反映企业在采购商品过程中实际采购成本与采购标准成本的超出或节约额。
20、是企业一个年度商品或物资的采购总金额。
21、采购是企业经营的一个核心环节，是企业获取的重要来源。
22、采购风险归根结底，也是可以通过和加以防范和规避的。
23、针对存货风险企业可以采取的措施就是，，，24、对产品质量好、信誉好、规模大的供货方可以实行。
25、对商品采购绩效的评估是围绕采购的来进行的。
二、多项选择题：1、一般企业常用的绩效标准包括：（）A、以往绩效B、预算或标准绩效C、同业平均绩效D、目标绩效2、标准绩效的确定，一般可以采取以下几种方法：（）A、固定的标准B、理想的标准C、可达成的标准。
D、行业的标准3、物资采购过程意外风险是由于经下等因素所所造成的。
（）A、自然B、经济政策C、采购数量D、价格变动4、材料验收风险一般表现为：（）A、在数量上缺斤少两B、在质量上鱼目混珠，以次充好C、在品种规格上货不对路，不合规定要求D、在价格上发生变形等等。
采购心得体会500字怎么写
采购心得体会500字怎么写采购心得体会500字怎么写篇1时光飞逝，转眼间我在公司工作已经一年了，在这一年的时间里，我在公司学到了很多也懂得了很多。
让我从一个对采购一无所知到现在认识了许多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。
众所周知，采购在每个公司中的作用可以说是举足轻重的作用，虽然采购不向销售那样为公司直接积累资金，但是销售的各个工作环节都需要采购部的积极配合。
一个公司好的采购可以为公司节约成本，为整个公司在竞争激烈的社会上立足。
通过这一年的采购工作让我懂得了许多道理，也积累了一些许多以前没有过的经验。
作为采购对本身也必须有一定的要求，我们必须建立在良好职业道德的基础上，对公司对企业忠诚，只有坚持诚信的工作原则，我们才能和供应商之间建立相互信任的基础，才能建立威信，供应商才会积极配合我们的工作。
尽他们最大的努力帮助我们。
对我们以后的采购工作有百益而无一害，而且要不断提高自己有关采购工作的作业流程知识，以便自己的采购工作能顺利进行。
在这一年中，我主要负责电子元器件的采购，刚开始的几个月我主要是负责和客户做合同，其中合同的具体条款和内容都是领导和客户协商以后确定的，合同签过以后我负责跟踪该订单是否按时按量完成，虽然听起来很简单，但是其中的细节则需要我认真仔细的完成包括订单的金额是否正确，条款是否符合公司的要求，货物的到货时间是否能按照销售的订单完成等等。
我要在平常的工作中统计每个供应商每个合同每个物料的执行情况，刚开始的时候我有点力不从心，但是在领导和同事的帮助下，我很快对工作能得心应手，把每个合同的执行情况通过表格的方式统计起来，以便以后查询。
这也要感谢领导的关心和支持。
在近期的采购工作中电子元器件的采购由我负责，刚开始的时候对电子元器件的封装，温度等等一无所知。
到现在虽然对电子元器件的一些具体参数不是完全理解但是在对电子元器件的了解方面比以前已经有了很大程度的提高，在合同条款方面，和供应商尽量签订对我方有力的条款，这是作为采购员的基本要求也是最重要的准则。
采购管理(第三版)情景测试题一附答案
情景一：走进采购名词解释:1、采购（狭义）2、集中制采购制度3、分散制采购制度4、招标采购5、比价采购6、议价采购7、采购管理8、库存控制9、跨国采购中心10、电子采购一、填空题：1、广义的商品采购除了以外还包括、、三种途径。
2、采购制度可以分为、和三种。
3、企业经常采用的采购方式主要有、和三种。
4、公开招标作业,一般须经、、、和五个阶段。
5、通过实施采购管理可以做到，在确保的情况下，能够以，在，从处采购到的物资和服务。
6、企业库存物资主要以、和三种形态存在。
三、单项选择题：1、一般情况下，企业产品的成本中采购部分占的比例为()A、60%-70%B、10%-20%C、80%-90%D、30%-40%2、下面不属于集中制采购制度优点的是( )A、可以使企业获得规模效益B、能降低采购和物流成本C、易于稳定和供应商的关系，实现有效的长期合作D、手续简单，过程短，直接快速3、下面对分散制采购制度缺点解释错误的是( )A、权利分散，不利于采购成本的有效降低B、决策层次低，易于产生暗箱操作C、难以适应零星、地域性及紧急采购状况D、管理不善将会造成供应中断，影响生产活动的正常进行4、在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是( )A、公开招标议价B、比价公开招标C、议价比价D、公开招标比价议价5、下面不属于开标过程中要进行的作业有（）A、准备开标场所及有关工作B、决定底价C、报价单的审查(包括规格审查与条款审查)D、审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析6、在进行大型设备的采购中，主适用的采购方式是（）A、招标B、议价C、比价D、三种都可以7、物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。
A、需要分析需求B、制定订货策略C、供应商的选择D、库存控制8、企业库存控制的水平和科学化的程度，主要取决于( )的工作A、采购部门B、财务部门C、营销部门D、人事部门四、多项选择题：1、下面对集中制采购制度的缺点描述正确的是（）A、采购流程过长、时效性差B、难以适应零星、地域性及紧急采购状况C、非共同性物料集中采购，企业难以得到数量折扣利益D、采购与使用单位分离，缺乏激励，采购绩效比较差E、易产生暗箱操作2、使用议价采购的方式进采购过程是存在的缺点有（）A、价格偏高B、缺乏公开性，信息不对称C、容易形成不公平竞争D、采购物品规格不一E、易滋生弊端3、采购作业流程设计中应该注意下面的那几点（）A、应注意先后顺序及实效控制B、注意关键点的设置C、避免作业过程发生摩擦、重复与混乱D、处理程序应适合现实环境，同时应配合作业方式的改善E、注意划分权责或任务4、采购管理应达到的目标有（）A、选择合适的供应商B、适当的质量C、适当的时间D、适当的数量E、适当的价格5、在制定订货计划过程中主要进行的作业有（）A、选择供应商B、制定订货策略C、制定进货策略D、进行需求分析E、进行资源市场分析6、下面属于新的库存管理理念和技术的是（）A、ERPB、ECRC、VMID、ABC分类管理方法E、QR7、采购管理的作用有（）A、对企业制定最优的采购策略本身提供支持B、对企业随时制定和调整产品策略和生产决策提供有力的支持C、及时了解到资源市场中资源的发展变化动态D、有利于与供应商建立起一种比较友好的关系E、保障企业生产得以顺利进行五、判断题：1、采购是影响企业利润和其中一个因素。
采购谈判经典案例学习
采购谈判经典案例学习采购谈判是商业谈判的一种重要形式，主要是为了获取最佳的采购合约条件和价值。
采购谈判经典案例学习可以帮助我们了解不同情景下的谈判策略和技巧，提高我们的谈判能力。
下面将介绍两个采购谈判案例进行学习。
案例一：汽车制造商采购零部件谈判汽车制造商正在与一家零部件供应商进行谈判，希望获得最佳的采购价格和质量保证。
供应商在需求量和市场份额上都非常重要，这给了供应商更多的议价权。
在这种情况下，采购商需要做好以下几点：1.审查供应商的资质和信誉：采购商需要了解供应商的产品质量、交货能力和服务水平，以确保供应商能够满足自己的需求。
在谈判前，确保与供应商签订合同的可行性。
2.设定明确的谈判目标：在与供应商进行谈判前，采购商需要设定明确的谈判目标，包括想要达到的价格、交货期限和质量标准。
将目标转化为具体的数值可以帮助采购商更好地与供应商协商。
3.强化议价谈判策略：采购商可以通过多种方式增加谈判筹码，如与竞争对手比较供应商的价格、提议新的交易方式等。
此外，采购商还可以寻找替代供应商，以增加谈判的紧迫感。
4.寻找双赢的解决方案：在谈判中，采购商和供应商应该共同探讨如何达成双方都能接受的解决方案。
采购商可以提出一些改进措施来降低成本，供应商则可以提供一些增值服务来增加合作价值。
案例二：零售商采购商品谈判零售商希望与供应商谈判一批商品的采购合同，以获得更有竞争力的价格和优惠条件。
在这种情况下，采购商需要做好以下几点：1.建立合作伙伴关系：零售商可以与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，这样可以获得更多的互惠互利的条件。
零售商可以提供稳定的订单和销售渠道，供应商则可以提供优质的产品和更有竞争力的价格。
2.利用市场信息：零售商应该了解市场上同类产品的价格和销售情况，以便在谈判中有更多的议价空间。
零售商可以通过与多个供应商进行比较，选择最有利的合作伙伴。
3.调整采购量：零售商可以通过调整采购量来增加自己的议价筹码。
商务对话情景剧
商务对话情景剧介绍商务对话情景剧是一种以商务场景为背景，通过对话方式展示商务交流和谈判的形式。
这种形式的文档在商务领域非常常见，可以用于教育培训、演示示范等多种目的。
本文档将为您展示一篇商务对话情景剧，以帮助您更好地理解和应用这种形式的文档。
商务对话情景剧：谈判合作背景介绍在充满竞争的商务世界中，合作是取得成功的关键。
本情景剧将展示一场谈判合作的场景，以帮助我们了解如何进行有效的商务谈判。
人物介绍本剧共涉及两个主要角色：•Alex: 一家国际贸易公司的销售经理，精通谈判技巧，擅长推销产品。
•Lisa: 一家制造公司的采购经理，注重质量和价格，重视与供应商的合作关系。
对话情景地点：一家咖啡店时间：下午3点场景：Alex和Lisa在咖啡店的一个安静的角落，坐下来开始谈判合作。
第一幕：初次见面Alex：Lisa，很高兴见到你。
我了解到你公司对我们的产品有兴趣，我们可以就合作细节进行讨论。
Lisa：Alex，我也很高兴见到你。
是的，我们对你们的产品非常感兴趣，希望能够达成合作。
第二幕：产品介绍Alex：让我先介绍一下我们的产品。
我们的产品是一种创新的机械设备，能够大大提高生产效率和产品质量。
Lisa：听起来很不错。
我们一直在寻找能提升生产效率的设备。
你能详细介绍一下吗？Alex：当然。
我们的设备采用先进的自动化技术，可以将原本需要手工操作的工序自动完成，大大减少人力成本，提高生产效率。
同时，我们的设备具有良好的稳定性和可靠性，确保产品质量。
第三幕：价格和交货期Lisa：听起来你们的产品很有竞争力。
那么，我们关心的价格和交货期如何？Alex：我们可以给你一个优惠的价格，同时，我们也非常重视交货期。
我们有充足的库存，可以满足您对产品的需求。
Lisa：价格方面，我觉得我们可以再讨论一下，毕竟在市场上还有其他竞争对手。
至于交货期，如果你们能够保证按时交货，那将是很大的优势。
第四幕：合作细节Alex：好的，让我们来谈谈具体的合作细节。
采购模拟实训报告内容
采购模拟实训报告内容1. 引言采购是企业运营中至关重要的环节，直接关系到企业的成本和利润。
为了让学生更好地掌握采购管理的相关知识和技能，我们开展了一次采购模拟实训。
本报告将对采购模拟实训的背景、实施过程和结果进行详细描述与分析。
2. 背景在采购模拟实训中，我们设定了一个虚拟的企业——"晨光贸易公司"。
该公司主要经营办公用品的批发业务，为企事业单位提供办公用品。
考虑到企业内部的实际情况，我们设定了以下几个目标：- 熟悉采购流程和相关工具；- 正确判断采购需求，选择合适的供应商；- 运用谈判技巧和价格分析，争取更优惠的采购价格；- 组织供应商评估和业务合作管理。
3. 实施过程3.1 预备工作在开始实训之前，我们首先学习了采购管理的相关理论知识，了解了采购流程、谈判技巧、供应商评估等内容。
同时，还学习了使用一些采购管理软件和工具，如ERP系统、电子采购系统等。
3.2 采购需求分析根据模拟情景，我们首先进行了采购需求分析。
通过了解企业的需求和业务情况，我们确定了需要采购的办公用品种类、数量和预算等。
3.3 供应商选择在确定采购需求后，我们开始寻找合适的供应商。
通过互联网搜索、采购展会等途径，我们筛选出多家供应商，并通过供应商调研了解其产品质量、价格、交货能力和售后服务等。
3.4 价格谈判与合同签订选择了合适的供应商后，我们展开了价格谈判。
通过比较多家供应商的报价和产品质量，我们选定了价格合理且符合要求的供应商，并与其签订了采购合同，明确了双方的权责和交付期限等事项。
3.5 供应商评估和合作管理采购合同签订后，我们开始对供应商的业务合作进行评估。
通过监督供应商的交货质量、时效和服务态度等方面的表现，我们对供应商进行评估，并与供应商建立起良好的合作关系。
4. 实训结果通过该次采购模拟实训，我们取得了如下几个方面的成果：- 熟悉了采购管理的流程和工具，掌握了采购需求分析、供应商选择、谈判和合同签订等技能；- 提高了谈判技巧和价格分析能力，通过谈判争取到了更优惠的采购价格；- 学习了供应商评估和合作管理知识，建立了供应商合作关系。
全情景采购的谈判技巧
全情景采购的谈判技巧最近在研究全情景采购的谈判技巧，发现了一些有用的方法，觉得挺有意思的，今天就来聊聊这个话题吧。
想象一下，你正站在一个琳琅满目的市场里，每个摊位都是一个潜在的供应商，而你的任务是找到性价比最高的那一款商品。
对了，还有个事儿要说，全情景采购，简单来说，就是在不同的采购场景中，考虑各种因素，做出最优选择的过程。
这时候，谈判技巧就显得尤为重要了。
我先说个自己的小故事。
有一次，我们需要采购一批关键零部件，市场上虽然有很多供应商，但质量和价格差异很大。
我开始接触到几家供应商，通过初步沟通，我发现了一家报价相对合理但服务质量一般的公司A，以及一家口碑很好但报价偏高的公司B。
说实话，我一开始也不懂怎么平衡这两者，但后来我想到了几点策略。
首先，了解需求是关键。
你得清楚自己需要什么质量的产品，以及什么时候需要。
这样在和供应商谈判时，你就能更有底气地提出具体要求，避免被牵着鼻子走。
比如说，你可以明确告诉供应商：“我们需要高质量的部件，且交货期不能超过一个月。
”这样既能显示你的专业性，也让供应商觉得你是有备而来的，不敢轻易糊弄。
然后，信息不对称也要小心应对。
有些供应商可能会利用你的不了解，故意抬高价格或者隐藏一些成本。
这时候，你可以先做一些市场调研，比如通过行业报告、同行交流等方式，获取更多信息。
就像买菜一样，你可能不懂每种蔬菜的产地和品种，但多问问、多看看，总能心里有数。
别忘了用情感去谈判。
人都是情感动物，有时候合理的赞美或者表现出合作的诚意，能让谈判氛围更加友好。
我有一次就通过表达对供应商产品创新的赞赏，赢得了对方的信任，最终获得了一个相当不错的折扣。
说到这里，你可能会问，如果谈判失败了怎么办？老实说，失败其实是很常见的。
记得有一次，我因为对供应商的成本结构预估不足，导致谈判陷入了僵局。
最后虽然没有达成最优协议，但那次经历让我学到了很多，比如如何在事前做更细致的调研，以及如何在关键时刻调整策略。
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• 第一步：对每一个价格，从低到高分别用EOQ公式 计算可行解，先取单价等于0.82元计算：
•
Q*=
=
=988（只）
• 因为Q*=988落在500—999区间内，不是 0.82元/只 的优惠范围内，所以不是可行解，再取单价等于0.85 元计算：
•
Q*=
=
=970（只）
• Q*=970落在500—999区间内，是可行解。进入第二 步。
报价
议价
询价是采购作业流程 上的一个必要阶段。 在接到请购单、了解 目前库存状况及采Te购xt 预算后，通常最直接 的反映就是马上联络 供应商。
询价的方式 •口头询价 •书面询价
Text
情景7 情景6 情景1 情景2 情景3 情景4 情景5
情景5
情景五 采购价格管理
采购价格的确定 询价
报价
议价
报价的基础 1).成本加成法 2).市价法
• 案例：明日制造公司采购批量的确定
• 明日制造公司每年需要4000只开关。开关 的价格为：购买数量在1—499之间时，每个开 关0.9元；购买数量在500—999之间时，每个 开关0.85元；购买1000以上时，每个开关0.82 元。每次订货费用为18元，库存保管费用率为 18%，求经济订购批量和年总费用。
品或服务的采购企业提供的一种价格折扣。
数量折扣的分类
分类
定义
举例
适用范围
累计 数量 折扣
是对一定时期内累 企业规定购买量累计 特别适用于长期交易的商
计购买超过规定数 达到 1000套，价格折 品、大批量销售的商品，
量或金额给予的价 扣 4％；达到 2000套 以及需求相对比较稳定的
格优惠。
，折扣 5％；超过 商品。
• 集装箱到了武汉港后，再以每箱200元的运费
运至本地公司仓库储存。该公司每个月需要一集 装箱司服控制器。
•
集装箱在本地存储到需要提货加工为止。
月库存费用为每托板50元。此外，仓库收取每托
板40元的进出费作为管理成本。假设1年中司服控
制器的需求不变。
•
公司会计政策要求划出买价的1%作为采购
过程中发生的人工费用，买价的1%作为采购事务
• 解：已知D=4000只，S=18元/次，库存保管费用
率为18%，单位产品库存保管费随其单价而变，
订具货体范结围果如下表单 ）：价（元
单位产品库存保管费 用（元）
1-499
0.90
0.18×0.90=0.162
500-999
0.85
1000以上
0.82
0.18×0.85=0.153 0.18×0.82=0.1476
，应该是属于什么报价；
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情景5
情景五 采购价格管理
采购价格的确定 询价
报价
议价
采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成 的，成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下，使事情得以 圆满解决。
议价策略的制定
成功议价 的过程
• 明确希望通过议价达成的目 标 • 收集相关数据 • 确定实际情况 • 找出分歧点 • 分析各自的优势和劣势所在 • 确立自己在分歧中的地位 • 计划议价策略。
• 物资材料成本：买价、运费及相关税费
• 存货成本：货物占用资金利息、保管费
• 缺货成本：停工待料损失、延期交货罚金
模块二 采购成本分析
实训：采购成本计算分析 明日制造公司是一家国有大型企业，生产三
种主要产品：异步电动机、电容器柜及电机车。 公司需要定期从天地贸易公司采购司服控制
器。司服控制器目前价格为300元/件,用银箔进 行内包装,每包有产品1件,配以皱纹纸箱外包装 。这些纸箱堆在托板上，每个托板堆30个纸箱， 以便装入集装箱。每个集装箱可装30个托板，通 过水运运出。水运费用为每集装箱2500元。
市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
• 方式二
•
2、产品差别定价法。根据自身特点，选取低于或高
于竞争者的价格作为本企业产品价格。
• 方式三
•
3、密封投标定价法。在买方招标的所有投标者中，
报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这
样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
• 练习：请举生活中的例子来说明以上三种定价方式．
宜。计算简便，有利于中
计购买量。
小企业日常操作使用。
3）有数量折扣的订货批量确定
由于库存保管费用与物品的单位价格有 关，因此不同价格水平的库存保管费用不同 ，导致总费用也不同（见图）。
3）有数量折扣的订货批量确定
图中：C1、C2、C3（C1<C2<C3）就 是三种不同的订货数量界限下的价格，在其 它条件不变的情况下，总费用分别为TC1、 TC2、TC3 。
• 净价； 净价指供应商实际收到的货款， 不再支付任何交易过程中的费用，这点在 供应商的报价单条款中，通常会写明。
• 毛价； 毛价指供应商的报价，可以因 为某些因素可以加以折让。例如，供应商 会因为企业采购金额较大，而给予企业某 一百分率的折扣。如采购空调设备时，商 家的报价已包含货物税，只要买方能提供 工业用途的证明，即可减免增值税50%。
成本。司服控制器的采购预算开支中买价为280元
/件，运费及仓储费用标准为3元/件。
分析该采购过程中发生的成本费用，回答以下问题： (1)货物运费应计入哪个成本项目？货物的进出库费用、 保管费用及占有资金成本计入哪个成本项目？ （2）计算每箱司服控制器从美国运到上海的成本、从码 头运到仓库的成本以及从仓库到生产车间的费用。 (3)计算每箱司服控制器的储存费用。 (4) 计算该公司购买每件司服控制器的全部相关成本，需 要考虑案例中提出的全部相关成本。 （5）分析成本差异，并提出可行成本控制方案。
学习情景三采购价格
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情景三 采购价格管理
模块一
职业道德
客观公正 工作责任心
岗位技能 理论知识点
采购价格的调查
搜集采购价格信息 能完成询价工作
影响采购价格因素 采购价格分类
采购价格确定方式
一、影响采购价的因素
影响采购 价格有诸 多因素
• 技能训练:课本P65 • 影响化工厂产品价格变化的几个因素
• 实价。 实价指企业实际上所支付的价格 。特别是供应商为了达到促销的目的，经 常提供各种优惠的条件给买方，例如数量 折扣，免息延期付款，免费运送等，这些 优待都会使企的采购价格降低。
情景7 情景6 情景1 情景2 情景3 情景4 情景5
情景5
情景三 采购价格管理 模块一 调查范围的确定 采购价格调查信息收集方式 采购价格调查信息收集渠道
• 现货价； 现货价指每次交易时，由供需双 方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦 以完成交易后即告终止。在企业众多的采 购项目中，采用现货交易的方式最频繁； 买卖双方按交易当时的行情进行，不必承 担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风 险或困扰。
• 合约价； 合约价指买卖双方按照事先议定 的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依 契约而定，短的几个月，长的一两年。由 于价格议定在先，经常造成与时价或现货 价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此 ，合约价必须有客观的计价方式或定期修 订，才能维持公平、长久的买卖关系。
二、采购价格的类型
• 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价 格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有：
• 送达价； 报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生 的各项费用均由供应商承担。
•
以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所
在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费
• 不确定报价
• A.不受约束的报价：随行就市
• B．供应商确认后有效
• C.有权先售的报价
• D.采购方看货后的报价
• 提问：1.某品牌汽车国庆优惠，最高优惠2.5万元 ，这是属于什么报价？
•
2.某楼盘开盘后，推出起价6000元，以后
根据销售情况来灵活调整价格属于什么报价？
•
3.上述楼盘为吸引顾客，推出10套特价房
• 第二步：计算Q*=970的总费用，并且与取得最低价格 折扣的最小数量的总费用比较，
• TC970= H+
C+P·D
•
=（1/2）9700.153+(4000/970) 18+0.854000
，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。
• 出厂价； 出厂价指供应商的报价不包括运送责任。
• 现金价； “一手交钱，一手交货” 。按零售行业的 习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中 付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利 息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享 受
• 期票价； 期票价指企业以期票或延期付款的方式 来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利 息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将 加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期 票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期 票价，有用贴现的方式计算价格。
情景7 情景6 情景1 情景2 情景3 情景4 情景5
情景三 采购价格管理
模块一 调查范围的确定 采购价格调查信息收集方式 采购价格调查信息收集渠道
上游法 下游法 水平法
•杂志、报纸等媒体 •信息网络或产业调查服务业 •供货商、顾客及同业 •参观展览会或参加研讨会 •加入协会或公会
情景7 情景6 情景1 情景2 情景3 情景4 情景5
3000套，折扣6％。
一次 性数 量折 扣
是对一次购买超过 企业规定，一次购买 对短期交易的商品、季节
规定数量或金额给 100-200件，按标价 性商品、零星交易的商品