东财 《金融服务营销》答案1 上投摩根携手快消品巨头基金跨界营销

东北财经大学网络教育课程考试论文（案例）考核
金融服务营销
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关于金融服务营销的案例分析
一、案例分析1：
案例分析1：上投摩根携手快消品巨头基金跨界营销
今年7月，上投摩根基金公司与快速消费品巨头——百事集团七喜品牌实现跨界合作，在全国大范围推广“喝超值七喜，赢超爽基金”活动。

本次上投摩根在业界首开先河，与百事集团展开跨界合作，源于双方对市场需求的准确把握。

营销活动围绕“喝超值七喜，赢超爽基金”为主题，通过七喜制作的营销视频—《公主的男人》、校园创意竞赛、门店促销活动，并配合了上投摩根微博、专题网页、网站活动、专属客服电话、软文等主动营销方式，实现跨界运作。

上投摩根的跨界营销大胆突破了原有基金行业惯例，通过借力彼此品牌优势，深挖客户的价值需求，迈出了基金营销创新的一大步，也为基金营销提供了新的借鉴方向。

结合案例分析以下问题：
（1）上投摩根品牌营销的创新性做法主要有哪些？
（2）围绕该案例，试阐述金融品牌战略的主要内容。

二、就以上案例本人分析如下
（一）上投摩根品牌营销的创新性做法主要有哪些？
近年来，新基金发行陷入困境，老基金存量维护也举步维艰，这显示出传统营销模式对推动基金业发展的作用正快速减弱。

在此背景下，基金业的新营销手段层出不穷。

无论是花样不断的跨界营销，还是大张旗鼓地公益推广，或是精雕细琢的品牌塑造，都已成为基金公司营销部门热衷的工作。

这也标志着基金差异化营销和以品牌文化内涵构建的新营销时代悄然来临。

七喜品牌拥有大量充满活力的年轻消费群，并且七喜的“超值才超爽”理念也正与基金理财“授之以渔”的本意不谋而合，所以这样的跨界合作，可以帮助客户树立正确的理财观念以及助其带来长远价值，健康快乐地生活。

事实上，近年来，随着基金业成熟度逐年提高，基金公司在营销上大打创新牌，营销呈现多元化、多样化。

上投摩根基金在品牌营销方面也积极发力创新。

基金跨界营销本身并不新鲜，但是基金营销跨界快消品无疑是件新鲜事。

一方面，这是基金营销的一次创新之举，反映了基金营销竞争的激烈；另一方面，这也反映出上半年市场情况不佳，基金销售也随之低迷，为了在下半年有所起色，基金公司不得不绞尽脑汁挖掘潜在客户，开拓营销渠道。

一方面，2011年的通胀形势较为严峻，普通大众对理财需求比以往更为迫切。

上投摩根希望通过这样的跨界合作，帮助客户树立正确的理财观念以及助其带来长远价值。

另一方面，7喜品牌拥有大量的年轻消费群，而上投摩根也始终致力于帮助投资人树立正确理财观念、健康快乐生活，并强调理财应从年轻时就做起。

七喜“超值才超爽”的理念与基金理财“授之以渔”的本意不谋而合。

（1）由七喜制作的营销视频——《公主的男人》于2011年8月上线，主要推广渠道为微博、土豆等视频类网站，截止2011年10月，已有超过3500万次的点击量。

（2）除了在各大超市、门店进行的揭盖赢大奖活动之外。

2011年的9月至10月，上投摩根还与七喜携手合作，走入长春校园，与12所高校的15万学生展开交流，以校园创意竞赛的形式再掀理财学习热潮。