货源投放管理规范
网店配货规章制度范本
网店配货规章制度范本第一章总则第一条为规范网店配货工作，提高服务质量，保障客户利益，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于网店配货工作，全体员工必须遵守并执行。
第三条网店配货工作必须严格按照规章制度执行，任何违反规定的行为都将受到处理。
第二章配货流程第四条网店配货流程包括订单接收、备货、验货、包装、发货等环节。
第五条订单接收：当收到客户订单后，应及时确认订单信息，并通知仓库备货。
第六条备货：仓库人员接到订单后，应根据订单信息快速准确地拣选所需商品，确保货品齐全。
第七条验货：备货完成后，应对商品进行验货，确保商品品质完好，数量正确。
第八条包装：验货完成后，对商品进行适当包装，确保商品在配送过程中不受损坏。
第九条发货：包装完成后，及时将商品发货，并将发货信息通知客户，以便客户及时收货。
第三章配货要求第十条配货人员必须具备相关产品知识和操作技能，保证配货准确无误。
第十一条配货过程中，要严格执行标准操作流程，保证商品质量和数量正常。
第十二条配货人员在操作过程中，要注意安全防护，确保人身和环境安全。
第十三条配货人员在工作中要保持高度的责任心和工作效率，不得擅离职守。
第十四条配货过程中发现问题或异常情况，应及时上报并处理，确保问题得到及时解决。
第四章配货管理第十五条网店配货工作由专人负责管理，任何人不得擅自调配。
第十六条配货管理人员要定期检查配货工作，并对员工进行培训和指导，提高工作效率。
第十七条配货管理人员要对配货过程进行记录和分析，及时发现问题和改进措施。
第十八条配货管理人员要定期评估配货工作的效果，并对工作流程进行优化和改进。
第十九条配货管理人员要及时处理客户投诉和意见，保持与客户的良好沟通。
第五章处罚与奖励第二十条对于违反规章制度的行为，将按照公司相关规定进行处理，包括警告、罚款、降职、开除等。
第二十一条对于配货工作表现优秀的员工，公司将给予奖励和提升机会，以激励员工更好地发挥。
第二十二条对于配货工作不合格的员工，公司将提供培训和指导，并监督改进，以提高工作质量。
如何做到货源科学投放
如何做到货源科学投放客户经理—李化由于我们客户经理服务的线路经济条件，消费习惯的差异很大，相应地卷烟销售工作的开展也不可能千篇一律，因此应该端正态度，正确客观的认识自己的卷烟销售市场，科学的分析是我们做好卷烟销售的切入点，既要做到清醒认识市场，又要抛弃害怕畏缩的心理障碍保持一颗平常心去面对工作。
如何做到货源科学投放？以下是我针对目前存在的几种问题看法，不妥之处恳请领导指正。
一、公开货源分配方案，做到公开、公平。
告之零售户是根据货源进行分配，货源分配严格遵循合理限量，均衡供货。
零售户在需求基本满足的前提下，当然不会有太多的异议，但是随着限量进一步深入，零售户在订不到想要的品牌下，产生抱怨，有的零售户打投诉电话，有的零售户直接打市场经理，而有的零售户将客户经理当作“出气筒”，将怨气直接撒向客户经理。
面对这种情况，客户经理在每次拜访时应该将货源分配方案告之于零售户，应当配合零售户的类别、销量、卷烟结构、守法等情况，让零售户明白合理限量不是针对某个零售户，对同一种类别客户是一视同仁，并坚持公开、公平的原则，消除客户的抱怨。
二、货源分配政策的制定和宣传。
1、由于区域的不同而造成某些低档卷烟品牌长时间得到不满足，造成客户对货源不足引起的不满，我们可以根据货源到货数量制定相应的分配条数，比如县城低档卷烟投放标准不能与乡镇一个样，形成了县城低档卷烟往乡镇流的现象。
2、因销量大的客户对目前低档卷烟货源分配意见较大，对销量在100条以下、200条以上、350条以上的客户，设定一个供货标准，3、对公司各项工作配合到位、明码实价执行到位，能否实行差异化服务，比如，适度提高紧俏卷烟供货量，由客户经理提出申请，由营销部、营销管理中心审核，给客户实行增补手续，以减少客户的埋怨，保证市场的真实需求，同时能够进一步提高网络运行质量。
4、利用增值服务，提高零售户经营能力。
卷烟限量供应，零售户满意度在短期内会有较大的波动。
客户经理在解释货源紧张的原因外，还要为零售户提供更多的增值服务，在一定程度上消除零售户对货源供应的不满。
物流公司进货管理制度
物流公司进货管理制度一、总则为规范物流公司的进货管理行为，提高采购效率，确保采购成本的控制和货物的质量，特制定本管理制度。
二、管理目标1. 确保货物的品质符合公司要求，避免采购过程中出现质量问题。
2. 提高采购效率，降低采购成本，确保供应的稳定性。
3. 建立健全的进货管理流程，规范员工的工作行为，提高工作效率。
三、管理范围本制度适用于物流公司的进货管理工作，包括但不限于原材料、设备、零配件、办公用品等的采购工作。
四、管理责任1. 采购部门负责具体的采购工作，负责与供应商进行洽谈、签订合同、核实货物质量等工作。
2. 仓储部门负责接收、入库、保管和发放货物，确保货物的安全和完整。
3. 质检部门负责对采购到的货物进行质量检查，确保货物的质量符合公司要求。
五、采购流程1. 采购计划制定：根据公司的生产需求和库存情况，制定采购计划。
2. 询价比价：采购部门向多个供应商发出询价，并比较各供应商的报价，选择性价比较合适的供应商。
3. 签订合同：与选定的供应商进行洽谈，然后签订采购合同。
4. 货物验收：仓储部门根据合同约定的时间和数量接收货物，并进行验收。
5. 质量检查：质检部门对验收到的货物进行质量检查，确保货物的品质符合标准。
6. 入库管理：验收合格的货物入库，仓储部门负责对货物进行分类、摆放和保管。
7. 发放货物：根据公司的需求，发放货物到相应的部门或生产线使用。
六、质量管理1. 供应商质量管理：采购部门应对供应商进行定期的评估和考核，及时发现和解决供应商存在的质量问题。
2. 货物质量管理：质检部门负责对采购到的货物进行质量检查，对不合格的货物及时予以退货或更换。
3. 客户投诉处理：如客户对采购到的货物有质量问题，采购部门应及时处理，协调供应商进行退货或赔偿。
同时对此类问题进行追踪分析，避免再次发生。
七、保密管理采购部门应妥善保管公司的商业机密和贸易秘密，在与供应商进行商务洽谈时注意保密，避免泄露公司的商业机密。
太原市烟草公司货源投放方案
太原市烟草公司2008年3月份货源投放方案（讨论稿）根据国家局在“订单组织货源”工作中，预测和订单实施分离的指导思想，市局（公司）决定，从2008年3月份在货源投放工作中全面开始实行按国标业态进行货源投放。
虽然我们在一、二月份挑选14个品牌（规格）尝试实行了按国标业态投放货源，积累了部分经验，起到了一定的效果。
但所有品牌（规格）全部按国标业态投放，确实工作任务重，责任大，压力大，需要公司有关部门和人员的大力支持及配合，才能使此项工作稳步推进。
具体投放方案如下：一、货源投放的原则：1、公开、公平、公正的原则所有品牌全部纳入国标业态分类，向工业企业和零售客户公开每个品牌的投放标准，向零售客户公开客户国标业态分类情况。
2、客户国标业态保持相对稳定的原则零售客户的国标业态分类情况，涉及到卷烟的公开合理投放，一旦确定，客户业态不能随意变更。
否则会直接影响货源投放的整体安排，会形成新的投放不公平。
如确实需要变更业态的，需要严格审核，逐层审批备案。
3、满足需求，动态调控的原则所有品牌（规格）全部按国标业态投放是一项全新的工作，既要有效满足客户需求，又要考虑公司整体销售任务的稳步推进，同时要结合每个品牌的到货及库存情况，因此需要在实际工作中对卷烟（品牌）规格的投放动态进行调控。
4、货源投放严格自律，内管部门全程监督的原则在货源投放过程中，集体讨论，集体决定，有效征询和采纳各方面的意见和建议。
投放过程严格规范，严格自律。
痕迹化资料要健全，各项标准的出台和变更要符合公司内管的标准，营销中心内管人员对货源投放要全程参与，严格审核并签字确认。
所有货源投放标准要报公司内管部门备案。
5、有效减轻客户经理工作压力的原则3月份的预测工作，客户经理只对零售终端客户和集团大客户按照国标业态投放标准进行预测，只对定点投放的新品牌按照投放标准进行预测，其他普通客户和普通品牌（规格）无需进行逐户预测，只需对系统直接生成的结果在小范围内进行微调。
货源投放管理办法
营销中心卷烟货源投放管理制度为适应“按客户订单组织货源”工作的需要，进一步规范太原市卷烟销售网络运行，有效提升太原市公司把握市场、适应市场和服务市场的能力，切实加强卷烟货源供应管理，努力做到品牌让零售客户自由选择，货源安排做到公开透明，真正做到“三个满意”，根据国家局、省局有关精神，结合我市烟草行业实际，制定本办法。
一、卷烟销售原则以“两个维护”为宗旨，坚持以市场为导向，以共同发展为目标，货源投放要本着烟草公司与零售客户之间平等互利，遵循公开、公正、公平的基本原则，努力满足零售客户的合理货源需求。
克服非市场因素，实现“按订单组织货源”整体工作目标。
1、公开、公平、公正的原则所有品牌全部纳入国标业态分类，向工业企业和零售客户公开每个品牌的投放标准，向零售客户公开客户国标业态分类情况。
2、客户国标业态保持相对稳定的原则零售客户的国标业态分类情况，涉及到卷烟的公开合理投放，一旦确定，客户业态不能随意变更。
否则会直接影响货源投放的整体安排，会形成新的投放不公平。
如确实需要变更业态的，需要严格审核，逐层审批备案。
3、满足需求，动态调控的原则所有品牌（规格）全部按国标业态投放既要有效满足客户需求，又要考虑公司整体销售任务的稳步推进，同时要结合每个品牌的到货及库存情况，因此需要在实际工作中对卷烟（品牌）规格的投放动态进行调控。
4、货源投放严格自律，内管部门全程监督的原则在货源投放过程中，集体讨论，集体决定，有效征询和采纳各方面的意见和建议。
投放过程严格规范，严格自律。
痕迹化资料要健全，各项标准的出台和变更要符合公司内管的标准，营销中心内管人员对货源投放要全程参与，严格审核并签字确认。
所有货源投放标准要报公司内管部门备案。
二、货源供应办法一）、总体控制1、根据“四维三层”预测结果，结合市场变化，价格变化，库存情况进行投放计划。
2、在卷烟投放过程中必须考虑卷烟销售量、结构、毛利、品牌集中度、市场变化、库存、价格等因素。
优化货源分配机制 提升投放准确度
权 价值度 测评 体系 。
目前 的市场 监测 体 系为我 们 把握 市场 动态 。掌 握社 会库 存 状况 提供 了强 而有 力 的数据 支 持 。通过 市场 检测 体 系的数 据 。我 们可 以很 容易 地 区分 出
哪 些 产 品 是 目前 市 场 上 的 畅 销
值 。不 过 随着市 场 监测 体 系 中
零 售 客 户 使 用 Ｐ Ｓ机 的 比例 Ｏ
库 存 在 一 定 时 期 内 的 持 续 上 升 ． 将 影 响到 公 司总 体 销 售 必 指 标 的完 成 率 。这 在 一定 程度
上 是公 司利 益 的丧 失 ， 对 整 但 个 市 场来 说 ， 一 种 纯 市 场 化 是
汇 总评分 。但 由于 同一级 别 客
户 中互 相有 一定 的分 值 差 异 ，
所 以其分 类 的最终 结 果仍 然存 在 一定 的细 分余 地 ，差异 化货
源分 配原 则 的重要 基 础之 一就
品． 哪些 是滞 销 品 ． 随后客 户经
理 可 以针对 畅销 牌号 和滞 销牌 号 ．结 合按 照加 权价 值度 测评 出 的客户等 级制 定不 同的合理
准 营 销 （ｒｃ ｉｎｍａｋ ｔ ｇ 就 Ｐｅｉ ｏ ｒｅｉ ） ｓ ｎ
切 人分 析 ， 综合 考 察 ， 结 合 历 并
史 货 源分 配数 据 ，做 好最 终 的 货 源分 配 １ 产 品定 位 ．
本 文 中 的 产 品 牌 号 的 定
证 对 于公 司来说 高 价值 客 户 就 是那 些 产 品经 营规 范 ，配合
和可 持续 发展 的客 户 ，我们 引 入 了加权 价值度 测评 体 系。
卷烟货源供应和投放方面建议
卷烟货源供应和投放方面建议
近年来，卷烟市场竞争日益激烈，卷烟货源供应和投放方面更是成为了制约卷烟销售的一个重要因素。
为此，本文提出以下建议：
一、货源供应方面
1.加大对烟草种植的扶持力度，鼓励农民增加烟草种植面积，提高烟草产量，从而提高卷烟货源供应量。
2.加强对烟草生产加工企业的管理和监管，通过规范烟草产业链条，保障卷烟货源供应的质量和安全。
3.加强对卷烟进口的管理，严格控制卷烟进口数量和品质，避免卷烟市场出现低价劣质进口卷烟。
二、投放方面
1.加强对卷烟市场的调查和分析，了解消费者对卷烟品牌和口味的需求，有针对性地投放卷烟。
2.加强对卷烟销售渠道的管理和监管，维护卷烟市场秩序，避免销售渠道混乱、无序竞争。
3.加强对卷烟价格的管控，避免价格过高或过低，保证卷烟市场价格合理、稳定。
综上所述，加强卷烟货源供应和投放方面的管理和监管，可以有效地促进卷烟市场的健康发展。
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物资公司货场管理制度
物资公司货场管理制度一、总则1. 本公司货场管理制度旨在规范货物进出存取流程，确保货物安全、准确、高效的管理，提升服务质量和工作效率。
2. 本制度适用于公司所有货场及相关工作人员。
3. 各级管理人员及作业人员必须严格遵守本制度，任何违反规定的行为都将受到相应的管理和处罚。
二、货场布局与规划1. 货场应合理规划，划分出收货区、验货区、存储区、发货区等功能区域，并设置清晰的标识牌。
2. 根据货物特性和存储需求，合理设计货架和存放位置，确保货物的安全和易于存取。
3. 保持货场内通道畅通，禁止无关车辆和人员随意进入，确保作业安全。
三、货物接收与验收1. 收货人员应对进仓货物进行严格检查，包括数量、规格、质量等，确保与送货单相符。
2. 对于特殊或贵重货物，应由专人负责接收，并进行详细记录。
3. 如发现货物异常，应及时上报并做好标记隔离，等待进一步处理。
四、货物存储与保管1. 货物应按类别、批次有序存放，并建立详细的库存台账。
2. 定期对货物进行盘点，确保库存数据的准确性。
3. 对于易损、易燃、易爆等特殊货物，应按照相关安全规定进行特殊管理。
4. 保持仓库环境干燥、清洁，防止货物受潮、污染。
五、货物出库与发放1. 发货人员应根据出库单准确拣选货物，并进行复核确认。
2. 出库货物应按照规定的时间和路线进行装车，确保及时送达客户手中。
3. 出库后应及时更新库存信息，保持数据的实时性。
六、安全管理1. 定期对货场设备进行检查和维护，确保其正常运作。
2. 加强消防安全管理，配备必要的消防设施，并定期进行演练。
3. 对于操作人员进行安全教育和技能培训，提高安全意识。
七、环境保护1. 严格执行环保法规，合理处置废弃物资，减少环境污染。
2. 推广使用环保包装材料，减少资源浪费。
3. 鼓励采用节能减排的设备和技术，提高货场的绿色运营水平。
八、监督与考核1. 建立完善的监督机制，对货场管理工作进行定期检查和评估。
2. 对于表现优秀的个人或团队给予奖励，激励员工积极参与货场管理。
货源分配及投放管理办法(试行)
玉烟销〔2007〕10号玉林市烟草公司关于印发《卷烟货源分配及投放管理办法（试行）》的通知各县（市）、玉林市城区烟草专卖局（区域营销部），营销、物流、后勤管理中心，机关有关科室：为进一步规范卷烟货源分配及投放管理，强化内部监管和市场监管，努力建立良好的经营秩序，充分体现公平、公正、公开的卷烟货源分配及投放原则，现制定《玉林市烟草公司卷烟货源分配及投放管理办法（试行）》印发给你们，请认真贯彻执行，并组织相关人员通过各种途径在广大零售户中做好宣传工作。
二〇〇七年四月五日主题词：销售货源分配办法通知玉林市烟草公司办公室2007年4月5日印打印：龚家瑶校对：谢明共印19份玉林市烟草公司卷烟货源分配及投放管理办法（试行）为进一步规范卷烟货源分配及投放管理，强化内部监管和市场监管，努力建立良好的经营秩序，充分体现公平、公正、公开的卷烟货源分配及投放原则，特制定本办法。
一、指导思想在不断完善和巩固国家烟草专卖体制的前提下，以“两个维护”的行业共同价值观为指导，以市场为导向，在现有卷烟货源库存情况下，努力满足卷烟零售户真实、合理的需求。
二、货源分配及投放具体计算办法（一）货源充足的卷烟品种.1.对各区域营销部不做统一的货源分配，由营销中心安排每个周期的投放量。
2.对普通零售户的供货，按卷烟零售户真实合理需求进行分配和投放，单一品种不超过100条/次，总量不超过400条/次、1000条/月。
3.超限量供货的客户卷烟投放办法：（1）超限量供货客户的界定持有效《卷烟专卖零售许可证》的大型商场、连锁超市、监狱、看守所、高档娱乐场所、涉外宾馆及其它高级宾馆、少数普通个体客户，其真实需求超出了对于单次购进总量不能超过400条、单一品种单次购进不能超过100条、月购进总量不能超过1000条这三个条件任何一个的限量规定，即属于超限量供货客户。
（2）投放办法超限量供货客户首先按照货源分配及投放具体计算办法进行供货。
由客户提出超限量规定购进卷烟申请，经玉林市烟草专卖局（公司）相关部门审批同意后，按核定数量、品种供给。
耗材库进货规章制度范本
耗材库进货规章制度范本一、总则为了规范耗材库的进货管理，保障耗材的正常供应和使用，特制定本规章制度。
二、进货管理1. 采购流程（1）部门提出采购需求：各部门在需要耗材时，应当向物资管理部门提出采购需求，包括耗材名称、品牌、规格、数量等信息。
（2）物资管理部门审核采购需求：物资管理部门对部门提出的采购需求进行审核，确保采购需求的合理性和完整性。
（3）招标采购：对于大额耗材采购，应当通过招标的方式进行采购，确保采购的公开、公平、公正。
（4）签订合同：确定供应商后，应当与供应商签订正式的采购合同，明确双方的责任和义务。
（5）验收入库：耗材到货后，应当进行验收入库，确保耗材的质量和数量与合同一致。
2. 供应商管理（1）选择供应商：在选择供应商时，应当充分考虑供应商的信誉、产品质量、价格等因素，确保选择合适的供应商。
（2）评估供应商：定期对供应商进行评估，根据评估结果调整供应商的合作关系，确保供应商的服务质量。
（3）信息共享：与供应商建立良好的合作关系，共享信息，及时沟通，解决问题，确保耗材的稳定供应。
三、库存管理1. 耗材库存监控（1）库存盘点：定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
（2）库存预譲：根据耗材的使用情况和预测需求，进行库存预譲，避免库存积压和缺货情况的发生。
2. 耗材质量管理（1）定期检查：定期对库存耗材的质量进行检查，确保耗材的质量符合要求。
（2）质量追溯：对于出现质量问题的耗材，应当及时进行追溯处理，防止类似问题再次发生。
3. 耗材保管（1）合理摆放：库存耗材应当按照规范摆放，分类存放，方便查找和使用。
（2）防潮防尘：对于易受潮、易受尘的耗材，应当采取防潮、防尘等措施，确保耗材的质量。
四、耗材使用管理1. 耗材领用（1）领用申请：领用耗材前，应当填写领用申请单，注明领用数量、用途等信息。
（2）领用审核：物资管理部门对领用申请进行审核，确保领用的合理性和必要性。
2. 耗材使用（1）规范使用：在使用耗材时，应当按照规范使用方法和要求，避免浪费和损坏。
货源公开投放实施细则
太原市烟草营销中心卷烟货源公开投放实施细则（试行）以“两个维护”为宗旨，坚持以市场为导向，以共同发展为目标；坚持货源投放公开、公平、公正、透明；克服非市场因素，满足市场需求，稳定市场价格，打造和谐的批零关系，营造良好的卷烟市场环境，特制定本实施办法。
一.投放原则1.规范经营，公平、公正、公开的投放原则2.对入网零售客户无论大小一视同仁，平等对待原则3.保证市场卷烟供应，稳定卷烟市场价格的原则4.对客户科学分类、合理定量，达到控制大户、稳定中户、扶持小户、保护弱户的原则5.对品牌目录、批发价格、可供货源、投放办法和相关政策等信息公开的原则二.投放管理1、成立货源投放工作小组：组长：宋涛副组长：那河成员：订单供货工作小组成员2、小组职责：按投放原则及整体货源控制要求，研究确定货源投放整体策略和具体方案并严格组织实施。
3、管理细则（1）小组成员每天下午5：00准时在那主任办公室商讨次日卷烟供应方案，无特殊情况不得缺席；（2）货源供应具体实施办法，根据卷烟市场情况，工业企业发货情况、库存等因素做出具体调整；无特殊情况一般不做大范围的调整；（3）货源供应调整情况必须在次日早工作前通知所有营销人员；（4）重点供应品牌如：中华、芙蓉王、紫大福、紫云烟、红河、红梅、白沙等品牌在供应过程中，根据卷烟合同计划与客户采集数量，由投放小组根据可供货源制定当日投放数量，不应出现断档现象；（5）新品牌由客户经理先做市场前期调查，提供定点客户名单，与工业供应商共同协商供应及培育方案，百点销售稳定推进，在上市前要组织营销人员和客户对新品的培训；（6）对客户科学分类，合理定量结合梯次结构销售；（7）单品（普通客户）不能超过50条/次，每次单张订单总量控制在中心要求之内，一般在249条以内（节日待定）,由座席员严格把关；（8）弱势群体客户货源供应，采取不定时倾斜供应政策，此类客户名单,由客户经理在每月底提供,在次月的货源供应中进行体现。
紧俏货源供应管理办法(2)
Q/YNYC 云南省保山市烟草专卖局（公司）企业标准Q/YNYC(BS).G09.110-2011 11紧俏货源供应管理办法2011-06-15发布2011-06-15实施云南省保山市烟草专卖局（公司）发布前言本标准的附录为资料性附录。
本标准对全年卷烟客户经理工作的职责与权限、内容与要求等做出了规定。
本标准由卷烟营销中心提出，属于云南省烟草公司保山市公司级标准。
本标准由卷烟营销中心处归口。
本标准由卷烟营销中心处起草。
本标准主要起草人：杨贵文、周仁和、杨明宽、范正洲、陈永祥、徐建丽、赵俊娴。
本标准2011年首次发布。
紧俏货源供应管理办法1 范围适用于卷烟营销中心对辖区紧俏卷烟的管理。
2 规范性引用文件2.1《云南省烟草公司保山市公司卷烟货源投放办法》3 术语和定义无4 工作职责4.1卷烟营销中心负责紧俏卷烟的管理；负责安排紧俏货源的投放，保持市场供应的均衡、持续、稳定。
5 内容和要求5.1紧俏货源的界定a)紧俏货源是指货源供应总量明显小于市场需求量，零售客户在一个订货周期内普遍存在断货现象，市场零售价高于零售指导价的卷烟单品。
b)紧俏货源具体名录根据市场情况进行确定。
5.2紧俏货源的分配原则a)市场引导、均衡投放的原则。
根据与工业企业衔接的货源总量和月度需求预测数，合理安排月度投放计划，保持市场供应的均衡、持续、稳定。
b)公平、公正、公开的原则。
根据各类别零售客户的历史销量，计算各类别零售客户的货源分配权重；结合月度投放计划，设置紧俏货源投放总量，按照权重进行货源自动分配。
c)单品替代、满足市场的原则。
不断优化和调整品类结构，通过加强同品类替代单品的市场培育，实施单品替代，减少和避免断货现象，有效满足市场需求。
紧俏货源的单品不得超过市公司所经营单品总数的30％；同品类可替代单品不得少于2个；每月单品供应的断货天数不得超过1个投放周期；品牌需求满足率达到90％以上。
6 支持文件无7 附录无。
卷烟营销知识
1、市场化取向改革路径答：我省针对卷烟营销工作面临的问题,提出了“三个全面”和“三管三不管”的市场化取向改革路径，旨在进一步完善品牌竞争机制，进一步增强服务客户意识，进一步发挥好市场配置资源的决定性作用。
其中“三个全面”指：1.全面放开市场，进一步促进工业企业间的品牌竞争.充分尊重工业企业的意愿，全面放开行业所有品牌规格进入湖北市场，进一步促进工业企业间的品牌竞争。
2。
全面放开选择，进一步提升服务零售客户的能力和水平。
让广大零售客户在货源选择、订货方式、结算方式和送货方式上自主选择。
3.全面满足消费者需求，进一步完善一次性大宗卷烟消费应急供货机制。
“三管三不管”指“管退不管进、管量不管牌、管状态不管选择”。
“管退不管进”是指品牌引入由工业和零售户做主,商业公司只是为工业和零售客户搭建通道，不设门槛，但品牌退出以商业的意见为主,按规则说话。
“管量不管牌”是指引进哪个牌号以工业意见为主，但进多少、进到哪些地区以商业意见为主。
“管状态不管选择”是指一是要管好全省品牌布局状态,二是要管好市级公司品牌格局状态，三是要管好零售指导价格到位状态，四是要管好社会库存状态，五是要管好客户动销状态，六是要管好商业库存状态,在品牌投放数量和品牌市场状态上,数量服从状态.2、市场化取向改革八大举措答：(一）创新需求预测方法。
1.探索开展工商双线预测.2。
统一需求预测工作规范。
3.坚持需求预测评审。
4.加强需求预测工作考核.（二)优化货源组织流程.1。
实施采购环节量化考核。
2.探索开展工商“滚动配货”.3.实时签订购销合同。
（三）统一客户分档管理。
1、规范客户基础信息。
2。
统一分档维度。
3.统一分档规则。
4。
统一分档管理。
（四）规范货源投放策略.1。
划分货源属性类别。
2.明确货源投放方式。
3。
明确货源投放规则.4.规范货源投放管理。
5.规范销量大户管理。
6.做好少数品牌规格调控应对措施.7.建立应急用烟供货机制。
（五）加大品牌培育力度。
货运站场管理规定模版
货运站场管理规定模版一、货运站场管理规定1. 进货区域管理规定1.1 货物进货前，必须填写进货登记表，并由仓库管理员审核，确保货物清晰、准确，避免后续混淆和纠纷。
1.2 进货区域必须保持整洁和有序，货物需要按照类别、批次、规格进行分类摆放，方便出货和管理。
1.3 进货区域内禁止堆放易燃、易爆、有毒有害的货物，以保障安全。
1.4 进货区域内禁止私自占用、挪动其他批次的货物，如有需要，必须提前向仓库管理员申请并得到批准。
2. 货物出货管理规定2.1 出货前，务必核对货物的品名、规格、数量等相关信息，确保与出库单一致。
如有出入，必须重新核对并及时更正。
2.2 出货时，必须填写出库登记表，并由仓库管理员审核，确保出货单据清晰、准确，避免后续纠纷。
2.3 出货区域必须保持整洁和有序，货物需要按照出库单上的顺序和规定进行装载和发送。
2.4 出库货物必须按照类别、批次、规格进行分类摆放，以方便车辆的装载和司机的查验。
2.5 出货时，必须按照规定的时间、地点装车，并出示相关的出库单据，以确保货物的安全和准确交付。
3. 货物存储管理规定3.1 仓库内的存储货物必须有明确的标志和编号，便于管理员和工作人员进行盘点和查找。
3.2 存储货物必须按照类别、批次、规格进行整理和摆放，以方便管理和出货。
3.3 存储货物禁止私自挪动或占用其他货位，如有需要，必须提前向仓库管理员申请并得到批准。
3.4 存储货物必须经过定期检查和清点，确保货物的完好、数量准确，避免货物的丢失或损坏。
4. 仓库设备和安全管理规定4.1 仓库设备必须经过定期检查和保养，确保设备的正常运转和安全使用。
4.2 仓库设备的使用必须经过专门培训和授权，禁止未经许可的人员操作设备。
4.3 仓库内必须配备足够的消防器材、报警系统等安全设施，以应对突发火灾等紧急情况。
4.4 进出仓库的人员必须佩戴安全帽，并严禁擅自闯入禁止区域。
5. 车辆停放和管理规定5.1 车辆必须按照规定的区域停放，在停放时应保持车辆之间的距离，以确保车辆的安全和通行的畅通。
公司货物管理规章制度范本
公司货物管理规章制度范本第一条为规范公司货物管理，加强对货物进出、存储和使用的管理，维护公司资产安全和正常运作，特制定本规章制度。
第二条货物管理的目的是准确记录公司所有货物的进出情况，保障货物安全，提高货物利用率，降低货物管理成本。
第三条货物管理的内容包括货物的采购、收发、入库、出库、存储、清点和报废等方面。
第四条公司设立货物管理部门，负责统一管理公司所有货物，并指定专人负责具体的货物管理工作。
第五条货物管理部门负责起草公司货物管理制度，经公司领导批准后施行。
第六条货物管理部门应建立完善的货物管理系统，包括货物信息登记制度、货物存储管理制度、货物清点制度和货物报废处理制度等。
第七条货物管理部门应每年对公司所有货物进行清点盘点，并填写清点盘点报告，报送公司领导审核。
第八条公司所有货物应按品种、数量、规格等维度进行分类存放，确保货物存储有序、便于管理。
第九条每位员工在进出公司货物时，需填写货物领用单或入库单，并经过相关人员审核确认后方可领用或入库。
第十条公司在进行货物采购时，应根据需求和预算制定采购计划，严格执行采购程序，准确记录采购货物的品种、数量和金额等信息。
第十一条公司货物存储区域应设有专门的保管人员，负责货物的存放、保管、清点和定期检查等工作。
第十二条公司货物管理系统应实现货物信息的实时更新和查询，确保货物管理工作的准确性和及时性。
第十三条员工在使用公司货物时应注意节约使用，避免浪费，保护公司财产安全。
第十四条公司应定期对货物进行检查和维护，确保货物的品质和数量不受影响。
第十五条公司应建立健全货物报废制度，合理确定报废标准和程序，确保报废货物的安全处理和清算。
第十六条公司应建立货物损失和盗窃报告制度，及时报告并采取相应措施进行处理。
第十七条公司应加强对货物管理人员的培训，提高其货物管理能力和意识，确保货物管理工作的顺利进行。
第十八条公司货物管理规章制度自发布之日起生效，并由货物管理部门牵头执行，定期评估和更新。
货源投放整改措施方案
货源投放整改措施方案一、背景介绍货源是商业运作中的关键环节之一，对于运营商和供应商双方来说，如何管理和优化货源投放，以保证供需平衡和盈利能力，是一个亟待解决的问题。
本文将从货源投放的整改措施出发，提出相应的方案。
二、问题分析目前在货源投放方面，存在以下问题：1. 货源选择失衡：供应商往往过分依赖少数热门产品，而对于其他产品的投放量不足，导致市场需求难以满足；2. 货源投放缺乏策略：大量的货源随意投放，缺乏科学合理的策略，导致供需失衡和积压情况；3. 缺乏数据支持：货源投放决策过程缺乏数据支持，无法准确评估市场需求和竞争情况；4. 缺乏监管机制：对于供应商的货源投放行为缺乏有效的监管机制，容易导致不规范的投放行为。
三、整改方案为了解决上述问题，我们提出以下整改方案：1. 数据驱动的货源投放策略建立完善的数据收集和分析体系，通过市场调研、用户需求分析等手段，获取准确的市场信息，包括各类产品的需求量、竞争情况等。
依据数据分析结果，制定科学合理的货源投放策略，避免过度依赖某一类产品，合理分配货源，并根据季节、地域等因素进行调整。
2. 建立供应商准入机制建立供应商准入机制，要求供应商提供真实有效的经营资质和产品质量信息，并对供应商进行严格筛选和审核。
同时，建立供应商信用评价机制，对供应商的业绩、诚信度等进行评估和监控，不符合要求的供应商将面临相应处罚，以保证货源质量和供应商的合规经营。
3. 引入供需匹配技术手段采用供需匹配技术手段，通过智能算法和数据挖掘技术，将供应商的货源与用户的需求进行精准匹配，提高供需匹配的效率和准确度。
同时，通过引入物流信息管理系统，实现货源的实时追踪和调度，避免货源积压和供需不平衡的情况发生。
4. 加强监管力度加强对供应商的监管力度，建立健全的投诉处理机制，对供应商的投诉进行及时跟进和处理，保护用户的权益。
同时，加大对供应商投放行为的监测和审查力度，对违规行为进行惩罚和处罚，确保货源投放的规范性和合规性。
货源选点投放整改措施
货源选点投放整改措施近年来，随着电商行业的快速发展，货源选点投放整改措施的重要性也逐渐凸显出来。
货源选点投放整改措施是指根据市场需求和竞争环境，对货源选取、投放渠道以及整改措施进行调整和优化的过程。
下面将围绕着这一主题进行详细阐述。
首先，货源选点是指通过调查研究和市场分析，确定货物的供应来源和投放位置。
在选择货源时，需要考虑到货物的品质、数量和价格等因素。
一方面，货物的品质必须符合市场需求，以满足消费者的购买需求；另一方面，货物的数量必须满足市场的需求，并能保证供货的连续性；最后，货物的价格必须合理，既不能高于市场价格太多，也不能低于成本价格太多，以确保企业的利润和竞争力。
因此，在货源选点时，企业应该充分考虑到这些因素，并进行合理的选择。
其次，投放渠道也是货源选点中的一个重要环节。
面对广大的消费市场，企业应该根据不同的产品特点和消费者群体的喜好，选择合适的销售渠道。
电商平台和实体店是目前比较主流的销售渠道，二者各有优劣。
电商平台具有成本低、覆盖范围广和方便快捷等优势，而实体店则具有交流便利和产品体验的优势。
因此，在货源选点时，企业应该结合产品特点和消费者需求，选择适合的销售渠道。
最后，整改措施是保证货源选点投放效果的关键。
通过对市场的持续跟踪和分析，企业可以及时发现问题，并采取相应的整改措施。
例如，如果发现货源的品质出现问题，企业可以与供应商进行沟通，要求其提供更好的产品；如果发现投放渠道的覆盖率不够广，企业可以考虑开辟新的销售渠道；如果发现价格过高，企业可以通过降价促销的方式来吸引消费者。
总之，整改措施必须与问题的性质相匹配，并能够真正解决问题。
总结起来，货源选点投放整改措施在电商行业中具有重要的意义。
通过合理的货源选取，选择适合的投放渠道，并及时采取整改措施，企业可以提高自身的竞争力，并满足消费者的需求。
因此，企业在进行货源选点投放整改时，应该充分考虑市场需求和竞争环境，并采取相应的措施来不断优化和完善自身的运营策略。
公司铺货管理制度
公司铺货管理制度一、目的为确保公司产品的供应链能够顺畅进行，保证产品能够被及时、准确地铺货到各销售点，公司特制定此铺货管理制度。
该制度的目的是规范公司铺货流程，保障产品的正常销售和运作，提升公司整体的销售效益和运营效率。
二、范围本管理制度适用于公司所有销售的产品铺货过程，包括但不限于销售点的选择、货物的发运、物流配送、库存管理等方面。
三、责任部门1. 销售部门：负责与客户沟通销售需求，确定销售点，协调销售计划。
2. 仓储部门：负责货物的入库、出库管理，保证货物的安全储存和分装。
3. 物流部门：负责货物的配送、运输工作，保障货物及时送达销售点。
4. 采购部门：负责与供应商谈判采购价格、签订合同，保障供应链畅通。
四、铺货步骤1. 销售计划：销售部门负责根据市场需求制定销售计划，确定销售目标和销售策略。
2. 销售点选择：销售部门根据销售计划确定销售点，考虑客户需求、市场规模、交通便利等因素。
3. 货物备货：仓储部门根据销售计划和销售点需求进行货物备货，保障货物的充足供应。
4. 物流配送：物流部门负责安排货物的配送和运输，确保货物及时送达销售点。
5. 产品陈列：销售点负责将货物陈列出来，吸引顾客关注，提升销售量。
6. 销售管理：销售点负责进行销售和库存管理，及时反馈销售情况，根据销售情况进行调整。
五、铺货管理要求1. 产品质量：公司要求货物必须符合国家标准，保证产品的质量。
2. 配送准时：物流部门要保证货物的准时送达，避免延迟配送影响销售计划。
3. 库存管理：仓储部门负责对库存进行管理，确保货物的安全储存和准确出入库。
4. 销售数据记录：销售点负责记录销售数据，包括销售量、销售额等，便于公司对销售情况进行统计和分析。
六、铺货管理制度执行1. 制度宣传：公司要对铺货管理制度进行宣传，使全体员工了解和遵守该制度。
2. 培训要求：公司要对相关部门的员工进行铺货管理培训，提高员工的铺货管理能力。
3. 监督检查：公司要设立监督检查机制，对各部门执行铺货管理制度进行检查，确保制度的执行。
广东烟草广州市有限公司卷烟货源供应管理办法%28试行%29
广州市烟草专卖局（公司）卷烟货源供应管理办法（试行版）第一章总则第一条为规范全市卷烟销售工作，提升全市把握市场、适应市场、服务市场能力，提高零售客户对货源供应的满意度，积极推进全市卷烟营销市场化取向改革，依据《国家烟草专卖局关于2015年扩大卷烟营销市场化取向改革试点工作的通知》（国烟办〔2015〕38号）和《国家烟草专卖局办公室关于印发2015年卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案的通知》（国烟办综〔2015〕70号）、《2016年卷烟营销市场化取向改革试点工作要点》（国烟办综〔2016〕191号）、《2017年卷烟营销市场化取向改革试点工作要点》（国烟办综〔2017〕255号）、《广东烟草商业系统网上配货工作指引》（粤烟销〔2018〕19号）、《广东烟草商业系统特殊客户管理工作指引》（粤烟销〔2018〕20 号）和《广东烟草商业系统卷烟营销信息公开工作指引》（粤烟销〔2019〕15 号）等文件精神，结合省局（公司）货源供应有关精神和要求，重新修订《广州市烟草专卖局（公司）卷烟货源供应管理办法》（以下简称本《办法》）。
第二条本《办法》适用于全市卷烟投放的各环节和相关部门开展卷烟货源供应和管理等相关工作，是指导各相关部门开展卷烟货源供应和管理等工作的规范性文件，为全市卷烟销售网络建设及内部专卖管理监督检查的依据。
第三条本《办法》所述“特殊客户”是指个别对卷烟货源需求量很大，或对卷烟品规的需求集中度很高，或对卷烟货源结构比较单一的客户（如监狱、铁路、军队等）。
第四条本《办法》所述“卷烟零售大户”是指当月卷烟订购量大于当月户均卷烟订购量5倍的零售客户（“特殊客户”和直营店客户除外）。
第五条本《办法》所述“季节性客户”是指卷烟订购受季节性或政府导向性影响较大的客户，如景区、渔区、牧区、“困难客户”（专卖系统中所指特殊群体中的“残疾人”、“低保户”、“下岗失业人员”、“军烈属”和“特困户”等五类零售户，省级卷烟营销平台中记为“其他季节性客户”）等。
优化易外流品规货源精准投放机制
优化易外流品规货源精准投放机制
1.建立完善的供应链体系：建立稳定的供应商关系，与供应商进行长期合作，确保货源的稳定性和质量。
同时，加强对供应商的管理和监督，确保供应商能够按时交货、保证产品质量。
2.优化库存管理：通过科学的库存管理方法，减少库存积压和过期损失，提高库存周转率。
同时，根据销售数据分析，及时调整进货量和品种，避免过多或过少的库存。
3.加强市场调研：了解市场需求和竞争情况，制定针对性的销售策略。
同时，根据市场反馈，及时调整产品规格和价格，满足消费者需求。
4.采用智能化技术：利用物联网、大数据等技术手段，对供应链、库存、销售等环节进行实时监控和分析，提高运营效率和准确性。
5.加强人才培养：建立专业的采购、销售、物流等团队，培养高素质的人才，提高企业的核心竞争力。
综上所述，优化易外流品规货源精准投放机制需要综合考虑供应链管理、库存管理、市场调研、智能化技术和人才培养等多个方面，以实现货源的稳定供应、库存的有效管理、市场需求的准确把握和企业竞争力的提升。
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四川省烟草公司XX市公司
货源投放管理规范
为优化货源投放管理，提升货源投放的科学性、合理性和针对性，强化自主培育品牌货源供应的稳定性、均衡性，切实满足不同类型零售户和消费者的需求，提高零售客户的盈利水平和满意度，形成公正、科学、合理的卷烟投放模式，特制定本规范。
一、指导思想
以品牌细分为基础，以客户分类为依托，参照市场类别划分，结合品牌投放标准，本着公平、公正、公开的原则，提升货源投放的科学性、合理性和针对性。
二、职责划分
1、营销中心：负责制定货源投放策略，实施客户分类，对品牌信息进行维护。
2、营销部：负责客户分类信息动态维护，对客户进行宣传解释工作。
三、品牌分类
（一）按价格分类：
（二）按焦油含量分类：
1、低焦油品牌：焦油含量等于或低于8毫克的卷烟品牌。
2、非低焦油：焦油含量高于8毫克的卷烟品牌。
（三）按份额分类：
1、主销品牌：
2、潜力品牌：
3、补充品牌：
（四）按满足率分类：
1、紧俏品牌：市场需求较大，货源供应较长时期不足的品牌。
2、限量品牌：一是受市场需求波动或工业企业货源计划影响较大，一段时间不能满足市场需求的品牌。
二是根据特定投放策略，在指定区域或者定点客户进行投放的品牌。
3、顺销品牌：货源能够完全满足市场需求的品牌。
（五）按品牌生命周期分类：
1、引入期：品牌刚引入市场，处于被消费者认识和接受的阶段，客户需求量少，市场占有率不高，销售数量较小，
品牌动销率低。
2、成长期：品牌已有一定知名度，品牌影响力正在逐步增强，客户需求快速增长，需求量和订购量迅速增长，品牌动销率较快，市场占有率快速提高。
3、成熟期：品牌销量较大，市场占有率趋于稳定，品牌有很高的知名度和忠诚度。
4、衰退期：品牌销量下滑甚至产生滞销现象，市场占率下降，品牌动销率较慢。
四、客户分类
（一）按业态分类
将全市客户分为食杂类、超便类、烟酒类、其他类、商场类、娱乐类。
1、食杂类：
2、超便类：
3、烟酒类：
4、其他类
5、商场类
6、娱乐类
（二）按品牌相关度分类
为提高货源分配针对性，将客户分为核心客户、潜力客户和普通客户三大类：
（一）核心客户：与某品牌（规格）关系最为密切，对
品牌销量贡献度最大，以及具有以下特点的客户群体。
1、全市娇子品牌形象店、形象街客户。
2、经营能力强：同价位卷烟销售量大，销售价格稳定，具有较强的消费引导力。
网订客户有优先选择权。
3、店面形象佳：店面整洁美观，柜台、货架陈列规范、醒目。
4、经营位置好：流动人口大的主要街道或政府、企事业单位周边区域。
5、配合程度高：能够积极配合公司做好品牌宣传和品牌维护工作。
经营诚信户有优先选择权。
6、价格执行好：零售价格保持稳定、从不降价销售的客户。
（二）潜力客户：对品牌（规格）销量具有一定的贡献度，但具备销售好某一品牌（规格）的条件或实力，以及具有以下特点的客户群体。
1、同价位卷烟销售量前30%，销售价格稳定，具有一定消费引导力的客户
2、流动人口大的主要街道或政府、企事业单位周边区域的客户。
3、能够主动、积极配合公司做好品牌宣传和品牌维护工作的客户。
（三）普通客户：对品牌（规格）销量贡献度不大或没
有贡献度，缺乏销售好某一品牌（规格）的条件或实力。
五、市场分类
（一）按市场类型分类
1、城区：
2、城镇：
3、乡村：
（二）按商圈分类
1、居民区：以小区居民活动为主，购买档次以中、高档为主，人员流动相对固定。
2、商业区：以经商及相关人员活动为主，购买档次以中、高档为主，人员流动性强。
3、集贸区：以赶集人员活动为主，购买档次以中、低档为主，人员流动性强。
4、政务（商务）区：以政务、商务人士活动为主，购买档次以中、高档为主，人员流动性强。
5、工业区：以务工人员活动为主，购买档次以中、低档为主，人员流动相对固定。
6、娱乐（旅游）区：以娱乐（旅游）及相关人员活动为主，购买档次以中、高档为主，人员流动性强。
7、客运区：以旅客中转活动为主，购买档次以中、高档为主，人员流动性强。
8、农居区：以农村居民或外来务工租住人员活动为主，
购买档次以中、低档为主，人员流动相对固定。
六、货源投放组合
货源投放要在品牌分类、客户分类和市场分类三个要素的细分、量化的基础上进行组合分析，最终确定营销及货源投放策略。
（一）客户业态与商圈类型组合模式
1、城区客户业态与商圈类型结合模式
2、城镇客户业态与商圈类型结合模式
3、乡村客户业态与商圈类型结合模式
（二）卷烟焦油含量与商圈类型组合模式
1、城区卷烟低焦油含量与商圈类型结合模式。