中国营销标准工作进程表
销售部重点工作计划表
销售部重点工作计划表目录1. 引言2. 业绩目标及策略3. 客户开发与维护4. 销售团队建设5. 销售流程优化6. 业务数据分析7. 资源管理8. 结束语1. 引言销售部作为企业的利润中心，在实现企业盈利能力和长期发展方面扮演着重要角色。
本工作计划旨在规划销售部门的重点工作，以达成销售目标，增加市场份额，并提高客户满意度。
本计划将从业务目标设定、客户开发与维护、销售团队建设、销售流程优化、业务数据分析和资源管理等方面展开。
2. 业绩目标及策略- 目标：销售额实现X%的增长，市场份额提升至X%。
- 策略：制定市场发展策略，加大渠道拓展，提升产品竞争力，促进产品销量提升。
3. 客户开发与维护- 目标：增加新客户，提高老客户满意度。
- 策略：加大市场营销投入，开展市场推广活动，提供定制化解决方案，加强售前售后服务。
4. 销售团队建设- 目标：提高销售团队的专业素质和销售技能。
- 策略：加强团队培训，提供销售技巧和产品知识培训，建立绩效评估机制，激励销售团队的绩效。
5. 销售流程优化- 目标：简化销售流程，提高销售效率。
- 策略：分析销售流程，优化销售流程，引入销售管理系统，提高工作效率，加快产品上市速度。
6. 业务数据分析- 目标：准确分析市场需求，制定战略决策。
- 策略：建立数据分析系统，收集销售数据，分析市场趋势，为决策提供依据。
7. 资源管理- 目标：合理规划资源，提高资源利用效率。
- 策略：进行资源评估，优化资源配置，降低销售成本，提高营收。
8. 结束语销售部在企业中扮演着重要的角色，本工作计划旨在明确销售部门的重点工作，以达成销售目标，提高市场份额，并且增加客户满意度。
通过详细规划每个目标的策略和行动计划，销售部门将能够更加高效地开展工作，提高销售绩效，为企业的发展做出更大贡献。
☆中国移动营销管理体系整体方案
短信 彩信
统一信息门户 WAP PUSH
•
经分系统
营业厅
营销管理平台
网站
外呼
• •
和4A的接口
–
和各个群发渠道的接口
– – – – 和短信中心的连接 和彩信中心的连接 和WAP PUSH群发器的连接 和CRM系统的接口
CRM
电话经理 自动语音
系统中几个重要概念
• 营销案：进行实际营销活动的所依据的营销政策。 • 营销活动：在营销案指导下的开展的促销活动。 • 营销任务：可以实际执行的具体的营销单元，在活动执行 环节对活动的任务分解。 • 目标客户群：进行营销活动的营销对象。 • 营销活动派单：对通过审批的活动分派的执行渠道的过程， 可以手工或自动派单。
27关怀营销关怀营销高端商旅高端商旅学生时代学生时代人到中年人到中年享受天伦享受天伦个性营销个性营销敏感知性敏感知性自然随意自然随意活拨浪漫活拨浪漫时尚前卫时尚前卫激情奔放激情奔放另类叛逆另类叛逆深情怀旧深情怀旧成熟稳重成熟稳重亚运会亚运会冬运会冬运会元旦元旦彩铃彩铃彩铃俱乐部推广彩铃俱乐部推广blackberry移动秘书移动秘书手机钱包手机钱包校区校区喜好营销喜好营销nba育儿孕妇育儿孕妇娱乐新闻娱乐新闻财经财经提醒营销提醒营销新入网客户新入网客户新开通业务新开通业务业务挽留业务挽留关怀营销关怀营销高端商旅高端商旅学生时代学生
•
特殊名单管理
系统应用架构
应 用 专 题
增值业务营销 业务关怀
定制终端营销
集团客户营销 客户风险控制
资费推荐 ……
其他平台
潜在用户发展
运营
CRM
营 销 支 撑
BOSS
营销流程支撑
VGOP
短信网关
smart工作计划表
竭诚为您提供优质文档/双击可除smart工作计划表篇一：smART计划表成功宝典目意标向清强晰烈完迫整切计行划动调整心态面对事实自律坚持修正行为目标设定原则s明确的specificm可量度的measurableA可达到的AttainableRT相关联的Relevant有检视点的Track-able实践计划目标姓名：_________________手机：传真：公司电话：住宅电话：电子邮箱：住址：座右铭：●我要提升的影响力：（至少选三项）□激情□承诺□负责任□欣赏□付出□信任□共赢□感召□可能性●我要提升的是从到●我愿意贡献给团队是：个人行动计划（请详细列出以下的目标、行动及其可度量的成果以下为建议范畴）时间20年月日-----20年月日实践阶段学习模板成果学习体验篇二：日工作计划表smart工作计划表姓名：所属部门：年月日年月第周工作计划表姓名：所属部门：日至日篇三：smART计划表目意标向清强晰烈完迫整切计行划动调整心态面对事实自律坚持修正行为目标设定原则s明确的specificm可量度的measurablea可达到的attainablert相关联的relevant有检视点的track-able实践计划目标姓名：_________________手机：传真：公司电话：住宅电话：电子邮箱：住址：座右铭：●我要提升的影响力：（至少选三项）□激情□承诺□负责任□欣赏□付出□信任□共赢□感召□可能性●我要提升的是从到●我愿意贡献给团队是：个人行动计划（请详细列出以下的目标、行动及其可度量的成果以下为建议范畴）时间20年月日-----20年月日实践阶段学习模板成果学习体验篇二：smart计划书1、工厂各项管理制度、厂纪厂规的补充、修改、完善并公布出来。
包括：员工考勤制度、工厂各项行政管理制度、人事管理制度、薪酬管理制度、员工绩效考核管理制度、办公室管理制度、车间管理制度、员工宿舍管理条例、仓库管理制度等。
立邦涂料_中国_有限公司营销模式
立邦涂料_中国_有限公司营销模式2立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状2.1立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变2.1.1立邦公司历史简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。
1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。
立时集团州ipscaHoldings)是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。
在立时集团内部，新加坡控股达60%。
自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区:新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。
立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。
立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(l995年成立)。
营销年度工作计划表
营销年度工作计划表一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定全面的营销年度工作计划，以确保公司实现可持续的增长和盈利能力。
本文将详细说明一个完整的营销年度工作计划，包括市场调研、目标客户群体、产品定位、渠道管理、促销策略、预算规划等方面。
二、市场调研1. 市场环境分析：通过对行业的整体情况进行分析，包括市场规模、竞争对手、研发趋势等，为公司决策提供基础信息。
2. 目标市场细分：根据市场调研数据，将潜在客户群体进行细分，以便更好地针对不同客户群体制定营销策略。
三、目标客户群体1. 客户画像：针对每个目标客户群体，详细描述他们的特征，包括年龄、性别、居住地、收入水平、购买偏好等，为后续的产品定位和促销策略提供依据。
2. 客户需求分析：通过市场调研和用户反馈，对目标客户群体的主要需求进行分析，确定产品或服务的创新点。
四、产品定位1. 竞争优势：分析竞争对手的产品特点，寻找自身产品的差异化优势，并将其作为产品的核心竞争力。
2. 产品特性：详细描述产品的功能特性和优势，以满足目标客户群体的需求。
3. 品牌建设：制定品牌建设策略，包括品牌形象设计、宣传推广等，提高品牌知名度和美誉度。
五、渠道管理1. 分销渠道选择：根据目标客户群体和产品特性，选择适合的分销渠道，包括直营、代理商、电商等方式。
2. 渠道管理与培训：制定渠道管理策略，包括合作伙伴的选拔、培训和支持计划，提高渠道的销售能力和服务水平。
六、促销策略1. 促销活动策划：制定全年促销计划，包括节假日促销、线上线下活动、赠送礼品等，提升销售额和市场份额。
2. 市场传播：制定市场传播策略，包括广告投放、公关活动、社交媒体等，提高品牌知名度和用户黏性。
七、预算规划1. 销售预算：根据目标市场规模、竞争状况和销售目标，细化销售预算，包括市场推广费用、人员薪酬、培训费用等。
2. 财务管理：定期监控销售费用和效果，确保预算和实际开销的控制。
八、实施和评估1. 实施方案：制定详细的实施计划，包括任务分工、执行时间表和关键节点，确保计划的顺利进行。
中国电信销售品管理体系(培训稿)0907
各级编码规则及含义（二）
第四级：功能分类，2位数字N4N5，当N2=2时，N4N5取值对应产品目录N2N3取值；
当N2=0、1时，功能分类两位数字N4N5取值为00，具体编码规则如下：
功能分类编码（2位）（示例，具体编码与产品目录N2N3保持同步） 名称 通信类 上网类 电路出租类 网元出租类 服务类 视频类 企业信息化类 信息服务类 信息搜索类 电子商务类 代码 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 名称 运营管理外包服务 维护管理外包服务 安全管理外包服务 电话网网间互联类 互联网网间互联类 其他互联类 教育类 理财类 娱乐类 应用类 代码 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
联的，需要在它们之间建立相互的关联关系。
Q：政企协议目前未进入销售品管理系统，是否需要全部进入销售品管理系统。 A：政企协议实例需要全部进入销售品管理系统。 Q：销售品、可选包、促销与政企协议的编码规则级数为什么与各自目录结构级数不同？ A：由于管理要求，本规范的销售品、可选包、促销与政企协议编码规则中加入了管理级别及推广域的 编码，但目录结构中并不包含，同时可选包、促销与政企协议的编码规则中加入了标识编码，所以 销售品编码规则比目录结构多出一级，可选包、促销与政企协议的编码规则比目录结构多出两级， 请使用目录及编码规则时加以注意。
是直接在编码中体现销售品的管理级别、管理颗粒度以及销售范围，通过IT手段提高集团和省公司的销 售品管控能力。 1)管理级别编码为N9N10，表示销售品组/实例的管理单位，取值含义：00=集团框架级管理，01=集 团实例级管理，各省公司实例级管理的销售品N9N10编码见下表：
管理级别编码 管理级别 集团公司（销售品组） 集团公司（销售品实例） 上海公司 江苏公司 浙江公司 安徽公司 福建公司 江西公司 湖北公司 湖南公司 广东公司 广西公司 海南公司 重庆公司 四川公司 贵州公司 编码N9N10 = 0 1 31 32 33 34 35 36 42 43 44 45 46 50 51 52 管理级别 云南公司 西藏公司 陕西公司 甘肃公司 青海公司 宁夏公司 新疆公司 北京公司 天津公司 河北公司 山西公司 内蒙古公司 辽宁公司 吉林公司 黑龙江公司 山东公司 河南公司 编码N9N10 = 53 54 61 62 63 64 65 11 12 13 14 15 21 22 23 37 41
影响中国营销进程的25位风云人物
影响中国营销进程的25位风云人物13、史玉柱：俗家功夫的偏执狂史玉柱的确是一名营销方面的奇才。
1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。
当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。
在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。
史玉柱认为，研究毛泽东的革命历程，研究中国共产党从小到大的发展过程，对企业发展有很大的帮助。
史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。
但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。
他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式。
在运作脑白金的时候，史玉柱的工作就踏实得多了。
史玉柱先从江南的一个小城江阴入手，然后再一个区域一个区域地逐步推进。
当有了实力且有了相当不错的口碑之后，他才开始在各种媒体上投放广告，进行集中轰炸。
情况果然如史玉柱所预料的那样，市场很快就热起来了。
2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。
如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的极大非议，其恶俗的商业诉求让许多人难以接受和适应。
不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。
14、潘石屹：给一点阳光，就通体灿烂上世纪90年代初，潘石屹在海南赚到第一桶金，便果断地撤出海南北上京城重新创业。
1993年，潘石屹在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑。
1995年，潘石屹创立北京红石实业有限公司；1996年成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城。
现代城项目从开发销售之日起，一直备受瞩目，争议不断。
尤其是风格另类前卫的SOHO现代城，出现过夜间排队领号购买的轰动场面，创下了北京市楼盘销售的最高纪录，但也被业界人士竞相"批判"。
市场营销管理(PPT-99页)
低销售
按每一顾客计算 的高成本
亏损 创新者 极少
营销 目标
创造产品知名 度和试用
销售快速上升 按每一顾客计算
的平均成本 利润上升 早期采用者 逐渐增加
最大限度地占有 市场份额
销售高峰 按每一顾客计算
的低成本 高利润 中间多数 数量稳定开始衰退
保卫市场份额 获取最大利润
销售衰退
按每一顾客计算 的低成本
• 创业小组
• 任务小组 • 个人
全职 人员
• 新产品小组 • 方向委员会 • 个人
• 产品经理 • 品牌经理 • 新产品部门/群
• 新产品筛选 委员会
• 产品评价委员会 • 产品计划委员会
永久 组织
非全职 人员
目录
一、什么营销 二、营销价值观 三、营销战略 四、营销组织 五、营销政策 六、营销人员管理 七、营销业务技能 八。营销危机处理
营销组织不仅仅是机构设立的问题
营销组织
营销组织 机构设置
营销工 作流程
营销部门 与其他部 门的关系
营销岗位 职责权利 相互关系
产品范 围简单
销售组织设计
顾客需 求不同
市场导向 的设计
产品或市场 导向的设计
地区导向 的设计
产品导向 的设计
顾客需 求相似
产品范 围复杂
销售组织设计：新、旧产品管理
临时 组织
生态影响研究 广告和促销的法律限制研究 社会价值和政策研究 产品调研 新产品的接受和潜量 竞争产品研究 现行产品测试 包装研究棗设计或实体特征 销售和市场研究 市场潜量的衡量 市场份额的确认 市场特征的确认 销售分析 建立销售配额和销售地区 分销渠道研究 试销市场，商店审计 消费者固定样本调查工作 推销员调查研究 赠奖、折价卷、免费样品、优惠等促销活动研究
2024年营销中心年度工作计划标准范文（三篇）
营销中心年度工作计划标准范文一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
销售工作流程表
销售工作流程表销售是企业运营中至关重要的一环，销售工作流程表是销售团队在日常工作中必不可少的工具。
它可以帮助销售团队明确工作目标、分配工作任务、跟踪销售进展，提高销售效率和业绩。
下面将详细介绍销售工作流程表的内容和使用方法。
1. 客户信息采集。
客户信息采集是销售工作的第一步。
销售团队需要收集客户的基本信息，包括客户名称、联系人、联系方式、公司地址、行业性质、需求情况等。
这些信息可以通过市场调研、客户拜访、网络搜索等方式获取。
销售工作流程表中应包含客户信息采集的项目，以便销售人员及时记录和更新客户信息。
2. 销售线索挖掘。
销售线索是潜在的销售机会，是销售团队获取业务的重要途径。
销售团队可以通过电话营销、客户推荐、行业展会等方式获取销售线索。
销售工作流程表中应包含销售线索挖掘的项目，以便销售人员记录和跟进销售线索。
3. 客户需求分析。
客户需求分析是销售工作的关键环节。
销售人员需要与客户深入沟通，了解客户的需求和问题，然后根据客户需求提供解决方案。
销售工作流程表中应包含客户需求分析的项目，以便销售人员记录客户需求和制定销售方案。
4. 销售方案制定。
销售方案是销售人员向客户提供的解决方案和服务内容。
销售方案制定需要根据客户需求和公司产品特点进行定制化设计，以满足客户的需求。
销售工作流程表中应包含销售方案制定的项目，以便销售人员记录和跟踪销售方案的制定和执行情况。
5. 销售谈判与签约。
销售谈判是销售工作的重要环节。
销售人员需要与客户进行谈判，就价格、交货期、服务内容等方面进行协商，最终达成销售合同。
销售工作流程表中应包含销售谈判与签约的项目，以便销售人员记录谈判过程和签约情况。
6. 销售跟进与售后服务。
销售跟进和售后服务是销售工作的延续环节。
销售人员需要及时跟进客户订单的执行情况，解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题，提高客户满意度。
销售工作流程表中应包含销售跟进与售后服务的项目，以便销售人员记录和跟踪售后服务情况。
5w2h分析法案例表格
Page 9
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
04
何处？
WHERE 在哪里做？ 从哪里入手？
哪个用户家？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 10
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
05
WHY
什么是PDCA？
PD
计划
执行
CA
检查
处理
PDCA循环是爬楼梯上升式的循环， 每转动一周，质量就提高一步
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四、5W2H在PDCA中应用
TD营销渠道发展工作对策表
序 主要 号 原因
对策（计划）
执行 人
检查人
期限
处理
1、与移动公司有关方面联系，介绍渠道
没有利 和关系客户
向
用移动
阳
营销渠 2、走访移动代办点，将其纳入铁通为代
力期。 待我，会为5为了W了中自华2H己人的民分那共析份和法梦国想的，民为族了骄父傲母与的民作族文自期豪望而与努
力奋斗。这不仅是我一个人的责任，也是我们大家的责 任说己与 ： 的义;孩一务子日5创！，为W。感我师2简恩们H，单分老又终、析师何身方法我尝为便又们不父，叫也是。易七应将;老于问该老师理分感师总解析恩看说、法我待她使，们成把用是的自我，二老己们富战师的当有中，亲成启美俗人自发国话呢意陆？义军，兵广器泛修用理于部企首 老师这个业职管业理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助
内容 做什么？
谁？ 何处？ 何时？ 为什么？ 如何做？ 多少？
答案
Page 31
销售培训计划进度表
销售培训计划进度表第一阶段：需求分析和目标设定时间：1周内容：1. 确定销售团队的培训需求和目标，包括技能培训、知识培训和态度培训。
2. 收集销售团队的现状情况，了解他们的优势和不足之处，为培训计划的制定提供依据。
3. 制定培训计划的具体目标和时间节点，确保培训计划的实施有具体的指标和标准。
第二阶段：培训内容设计时间：2周内容：1. 设计一系列销售技能培训课程，包括销售技巧、客户沟通、谈判技巧、市场分析等。
2. 设计一系列销售知识培训课程，包括产品知识、行业知识、竞争对手分析等。
3. 设计一系列销售态度培训课程，包括团队合作、情绪管理、压力调节等。
第三阶段：培训计划实施时间：3个月内容：1. 按照培训计划的目标和时间节点，逐步实施销售培训课程，确保每个课程都能按时进行。
2. 通过线上培训、线下讲习、外训等方式，确保每位销售人员都能参与到培训中，并且能够深度学习。
3. 设计培训评估方式，包括考试、实战演练、案例分析等，确保销售人员学习的效果。
第四阶段：培训成果评估时间：2周内容：1. 收集销售人员的反馈意见，了解他们对培训的认可度和满意度。
2. 结合实际销售业绩和数值指标，评估销售人员的实际能力提升程度。
3. 对销售培训计划的实施效果进行总结，找出存在的问题和不足，为下一阶段的培训计划做准备。
第五阶段：培训成果应用时间：长期内容：1. 针对培训成果评估结果，给予销售人员个性化的指导和辅导，帮助他们进一步提高销售能力。
2. 结合销售业绩，不断完善销售培训计划，根据实际情况调整培训课程和内容。
3. 不断激励销售人员，鼓励他们不断学习和提高，建立良好的学习氛围和永续培训机制。
以上就是销售培训计划进度表的内容，希望能对销售团队的培训计划有所帮助，谢谢！。
市场营销专业课程设置总表
市场营销专业课程设置总表十、实践教学环节的安排与要求（含集中实践性教学表）所有课程的教学必须坚持理论联系实际的原则，加强实践性教学环节，提高学生的实践能力和社会适应能力。
实践性的教学环节主要包括：入学教育、专题讲座、案例教学、专业参观、社会调查、公益劳动、毕业实习、毕业论文等。
十一、专业周程表△毕业设计□毕业实习⊕入学教育+ 毕业分配T机动三假期十二、有关说明十三、主要课程简介：课程名称：微观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍现代微观经济学的各方面基本内容，即生产者理论、消费者理论、竞争市场分、市场机构与经营策略、要素市场与投资理论、市场效率与政府策略等。
参考书目：《微观经济学》叶德磊高教出版社《微观经济学》刘秀光厦门大学出版社《微观经济学》朱善利北京大学出版社课程名称：宏观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍宏观经济模型与国民收入核算，简单的国民收入决定理论，国民经济的总体均衡，失业和通货膨胀，财政理论与政策，货币理论与政策，经济周期理论，经济增长与经济发展，开放经济下的宏观经济分析等。
参考书目：《宏观经济学》石良平高教出版社《宏观经济学》梁小民中国社会科学出版社课程名称：管理学原理 72课时 4学分内容简介：管理学的发展过程、管理学的基本理论、管理与决策、管理职能、管理目标、计划职能、组织职能、领导职能等参考书目:《管理学原理》杨文士主编中国人民大学出版社《管理学原理》刘松柏高等教育出版社《管理学》云冠平暨南大学出版社《管理学》张玉利南开大学出版社课程名称：统计学原理 54课时 3学分内容简介：统计特点、统计调查、综合分析指标、动态数列分析、统计指数、抽样推断、相关分析与回归分析等参考书目：《统计学原理》李洁明复旦大学出版社《统计学》夏一成、马骏、俞光斗编著云南大学出版社《统计学原理》黄良文主编中国统计出版社《统计学》贾俊平、何晓群、金勇进编著中国人民大学出版社课程名称：营销公共关系学 54课时 3学分内容简介：公共关系基本概述，公共关系产生与发展，公共关系基本职能，公共关系的组织机构与从业人员，公共关系的工作对象和工作类型，公共关系工作程序，公共关系日常工作和专项活动，CIS战略与公共关系，公共关系广告宣传，公共关系礼仪，公共关系新闻传播，公共关系案例与分析参考书目：《公共关系学》方宪玕主编浙江大学出版社《公共关系学》西北大学出版社《公共关系学教程》东北财经大学出版社《常用礼仪学》中国财经出版社课程名称：市场营销学原理 54 课时 3 学分内容简介：市场营销学是建立在经济学、现代管理学和行为科学基础上的交叉应用性学科。
中国移动增值业务和终端营销工作
•第一组
•第二组
•第三组
•第四组
•第五组
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
中央音乐平台计费下载量超过7亿次，全曲业务下载量超 过7000万次，总收入达到151.45亿元
单位：亿元
• 截至11月份，中央音乐平台计费下载量累计达到 73767万次，完成年度指标（55000万次）的134.1％ 超过正常时间进度42.4个百分点；
• 截至11月份，全国31个省公司数据增值业务收入占 比均保持高于指标值；云南、重庆、宁夏、西藏四省高 于指标值5％以上，完成情况较好。
•注：以上数据增值业务收入以考核口径
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
无线音乐俱乐部会员超过8000万，高级会员超过5000万
• 截至11月份，无线音乐俱乐部会员达到 8424万人，其中高级会员5204万人（占俱 乐部会员总数的61.8%）, 高级会员占比总 体呈上升趋势； • 无线音乐俱乐部会员发展量最多的3个省 份是广东、江苏、广西；高级会员发展量最 多的3个省份是广东、河北、四川。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2008年终端市场总体销售规模达到1.6亿台
• 2008年总共销售终端1.6亿台，比07年增长5 ％，增幅显著放缓；
• GSM终端全年销量为14722万台，CDMA终端 销量为509万台，小灵通销量为784万台，2008 年底，由于中国电信189新号段开始放号， CDMA销量有所提升。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
手机证券月均付费客户数达到236.7万，超额完成全年指标
• 截至11月份，手机证券付费客户数达到637.8万，月均付费客户数为236.7万 ，超额完成年度指标； • 吉林、海南、天津、广西、西藏KPI完成率超过200％； • 首届模拟炒股大赛参赛客户超过100万，成为规模最大模拟炒股赛事，对业务 拉动作用明显。
营影响中国营销进程的25位风云人物销人物
影响中国营销进程的25位风云人物1、倪润峰：现代商战史上的"中国巴顿"有一种人，只为战争而生，生逢乱世，他们会成为英雄；和平年代，他们会被看作是不合时宜的人。
他们一生戎马倥偬，却往往以悲剧收场。
这样的人在国外最典型者如巴顿将军，而把眼光从久远的战争年代拉回现代中国，一个身影跃入脑海，他，就是倪润峰。
今年7月8日，从四川传来的一则消息：倪润峰由于年龄关系辞去长虹集团及其股份公司董事长及首席执行官一职。
据一家媒体报道：7月5日晚，省领导和倪润峰谈完后，倪润峰并没有依官场礼节出大门相送，而是从此不接任何电话。
壮志未酬便遭"腰斩"，对于一个个性强悍的企业家来说，没有比这更痛苦的事了。
而对素有霸气之名的倪润峰来说，可想而知，他尤其不好受。
在中国的彩电行业中，倪润峰是一个绕不开的人物。
如果没有倪润峰，彩电行业不会变得如此腥风血雨，也不会充满如此多的杀伐之气。
倪润峰的好斗和强势，让其竞争对手颤抖，但同时也注定了他个人的命运绝对不是一个温柔的结局。
与众多同时代的企业家一样，倪润峰身处政界和商界两个不同的战场，具有企业家和政治任务承担者的双重身份，遵循着官商两套截然不同的游戏规则。
要游刃有余地穿梭在两种身份之间，协调好方方面面的利益关系，非得有大智慧不可。
在商场上，倪润峰是强悍的。
1989年，国家征收彩电特别消费税，倪润峰率先在国内作出降价300元的决定，启动了停滞的市场，为陷入销售困境的长虹迅速回笼了资金。
1996年，洋彩电大举进军国内市场，倪润峰再次祭起降价大旗，长虹彩电全面降价18％。
这一举措大大压缩了国外品牌的市场份额。
1998年，倪润峰基于国家严厉打击走私以及当时国内彩电已经处于供过于求的判断，拿出10亿元的银行承兑买断了200万只21英寸彩电彩管，力图从产业链的上游来掐住竞争对手的喉咙，进而达到限制整个彩电行业产量的目的。
倪润峰在这里打了三个赌，第一，他赌国家打击走私的决心比市场的力量更加强大，第二，赌的是商人的道德，第三，他赌新的替代技术不会这么快进入中国市场。
中国移动营销的工作总结
中国移动营销的工作总结
中国移动是中国最大的移动通信运营商，其营销工作一直是公司发展的重要组
成部分。
在过去的一年里，中国移动的营销团队经历了许多挑战和机遇，取得了一系列成就。
以下是对中国移动营销工作的总结和展望。
首先，中国移动营销团队在过去一年里成功推出了一系列创新的营销活动。
通
过与合作伙伴的紧密合作，团队推出了一系列优惠套餐和活动，吸引了大量新用户并留住了现有用户。
同时，中国移动还通过线上线下的多种渠道开展了广告宣传，增强了品牌知名度和用户黏性。
其次，中国移动营销团队在产品创新方面取得了显著进展。
团队不断优化和升
级产品，推出了更加智能化和个性化的通信服务，满足了不同用户群体的需求。
同时，中国移动还积极开发了5G网络和物联网技术，为未来的发展奠定了坚实基础。
再次，中国移动营销团队在客户服务方面取得了显著进展。
团队通过建立完善
的客户服务体系，提供了更加便捷和高效的服务。
同时，中国移动还通过数据分析和人工智能技术，为用户提供个性化的服务体验，提高了用户满意度和忠诚度。
最后，展望未来，中国移动营销团队将继续致力于创新和服务。
团队将继续加
大对5G网络和物联网技术的研发和推广力度，为用户提供更加智能化和便捷的通
信服务。
同时，团队还将加强与合作伙伴的合作，开展更多创新的营销活动，吸引更多新用户并留住现有用户。
总之，中国移动营销团队在过去一年里取得了许多成就，展现了强大的创新能
力和执行力。
在未来，团队将继续努力，为用户提供更加优质的通信服务，实现公司的可持续发展。
中国营销行业nft标准
中国营销行业nft标准NFT（Non-Fungible Token）是一种基于区块链技术的数字资产，它在去中心化的环境下为数字资产提供了唯一性和不可替代性的标识。
随着NFT的兴起，它在全球范围内的应用逐渐扩展，包括中国的营销行业也不例外。
在中国，NFT作为一种新兴的数字资产形式，已经进入到了广告、品牌推广、艺术品交易等领域。
本文将探讨中国营销行业在NFT方面的标准。
首先，对于中国营销行业的NFT标准，一个重要的方面是合规性。
尽管NFT在技术上在数字资产的确权方面具有独特的优势，但其背后的区块链技术也带来了一些合规性的挑战。
由于去中心化的特性，传统的监管机构可能无法有效监管NFT交易并保护消费者权益。
因此，中国营销行业需要制定一系列的标准，以确保NFT交易在法律法规框架下进行，预防洗钱等非法活动。
其次，NFT的真实性和可信度也是中国营销行业关注的一个问题。
在NFT市场中，可能存在着假冒他人作品、盗版作品等风险。
因此，中国营销行业应该建立起一个权威的机构或平台，对NFT的真实性和可信度进行核实和认证。
这对于推动艺术品和品牌授权交易等领域的发展至关重要，同时也为消费者提供了更加安全和可靠的交易环境。
此外，NFT交易的透明性和隐私保护也是需要考虑的因素。
虽然区块链技术本身提供了交易信息的公开性，但这也意味着交易详情对任何人都可见。
在中国的营销行业中，也许有些交易和合作协议需要保持商业秘密，所以在NFT标准的制定中，应该平衡透明度和隐私保护的需求，确保交易过程的公平和安全。
此外，NFT在中国营销行业中的应用还需要关注用户体验和用户权益的问题。
NFT的发展应该服务于用户和市场的需求。
在推动NFT发展的过程中，中国营销行业需要关注用户体验，提供使用简单、功能完善的NFT平台和应用程序。
同时，保护用户权益也是重要的一环。
根据中国的法律法规，NFT平台应该提供透明的用户协议，确保用户知情权和选择权。
最后，在NFT标准的制定中，中国营销行业还应考虑到环境保护和可持续发展的问题。
最新职称申报中国市场营销岗位专业技术工作总结
最新职称申报中国市场营销岗位专业技术工作总结作为市场营销岗位的职场人士，不仅需要有基本的职业素养和技能，更需要持续研究和提升自身专业素质。
本文总结了中国市场营销岗位专业技术工作的相关内容，旨在为职称申报提供参考。
一、职称申报基本条件根据《专业技术人员职称评审办法》，市场营销专业技术人员职称评审的基本条件包括：1. 具有较高的市场分析、策划、管理和执行能力；2. 在企业市场营销工作中具有实际经验；3. 具有相应的专业技术知识和业务能力；4. 在职期间积极参加研究、培训和各种业务活动；5. 无违法违规行为和重大事故记录；6. 具有中级及以上职称资格。
二、市场营销专业技术人员的主要工作内容市场营销专业技术人员的主要任务是通过各种方式和手段，提高公司产品或服务的销售量和市场份额，包括但不限于以下几个方面：1. 市场分析和预测：对市场进行细致的分析和预测，并为公司提供合适的市场策略和方案；2. 品牌营销：通过全面的宣传、推广和培养品牌，提高品牌知名度和美誉度；3. 产品策划和推广：负责产品的策划、研发、市场调研和推广；4. 渠道网络管理：负责渠道的选择和管理，确保产品能够快速地铺开；5. 销售管理和服务：负责销售团队的管理和培训，提高销售质量和服务水平，以及解决售后服务问题。
三、市场营销专业技术人员的能力要求为了在市场营销岗位上更好地工作和发展，市场营销专业技术人员需要具备以下几方面的能力：1. 敏锐的市场分析能力：能够熟练使用各种市场调研和分析工具，对市场进行准确的分析和预测；2. 出色的沟通协调能力：能够与内外部各个部门进行良好的沟通协调，为公司提供有效的解决方案；3. 卓越的计划和执行能力：在市场营销工作中，需要完成众多的任务和计划，具有出色的计划和执行能力；4. 敏捷的反应和应变能力：市场变化常常很快，市场营销人员需要能够快速反应和做出应变决策；5. 推动与授权能力：市场营销人员需要对团队进行授权和推动，以提高整体的工作效率。
中国市场营销职业标准
《营销师国家职业标准》（2006年版）中华人民共和国劳动和社会保障部制定本标准自2006年1月17日起施行（北京：中国劳动社会保障出版社，2006年8月第1版，2008年1月第2次印刷） 1．职业概况 1．1职业名称营销师。
1．2职业定义从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。
1．3职业等级. 本职业共设五个等级，分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。
1．4职业环境室内、外。
1．5职业能力特征思维敏捷，口齿清楚，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。
1．6基本文化程度高中毕业（含同等学历）。
1．7培训要求1．7．1培训期限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
各级别晋级培训期限均不少于160标准学时。
1．7．2培训教师培训教师应熟练掌握系统的市场营销知识，具有一定的实际管理经验和丰富的教学经验，同时具有良好的语言表达能力和知识传授能力。
培训营销员、高级营销员的教师应取得营销师及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理营销师、营销师的教师应取得高级营销师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级营销师的教师应取得本职业高级营销师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。
1．7．3培训场地设备配备必要的教学设备、设施，室内光线充足、通风、卫生条件良好的标准教室；能够满足教学要求的模拟或实际培训场地。
1．8鉴定要求1．8．1适用对象从事或准备从事本职业的人员。
1．8．2申报条件——营销员（具备以下条件之一者）（1）连续从事本职业工作1年以上。
（2）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。
（3）经本职业营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
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3、计划管理人员
4、综合管理人员
5、货品管理人员
6、合同档案管理人员
7、分部经理
8、分部销售主管
9、分部综合主管
10、分部促销主管
11、分部财务主管
12、终端促销人员
13、渠道运用部长
14、大区经理
15、经理助理
16、市场助理
17、信息处理分析
18、品牌管理部长
19、制作组织人员
20、平面设计人员
中国营销标准工作进程表
管理决策类：
工作进程
分类
撰稿完成
文字编辑
PPT完成
时间
负责
时间
负责
时间
负责人
总经理岗位
企业管理委员会
资本运营部
中国营销标准工作进程表
财务：
工作进程
分类
撰稿完成
文字编辑
PPT完成
时间
负责
时间
负责
时间
负责
1、财务副总
2、生产财务部
3、成本核算员
4、储运部核算员
5、资金管理部部长
6、出纳
7、存量管理
8、流量管理
9、成本费用管理
10、资金预算
11、营销财务部部长
12、分公司会计部长
13、统计
14、其他应收款会计
15、销售会计
16、会计核算部部长
17、会计稽查
18、总公司会计
19、收入会计
20、成本会计
21、往来帐会计
中国营销标准工作进程表
生产：
工作进程
分类
撰稿完成
文字编辑
PPT完成
时间
负责
时间
负责
时间
负责
1、生产管理中心副总
2、生产管理部长
3、外协加工人员
4、内务行政人员
5、生产计划人员
6、新产品开发人员
7、生产技术人员
8、质量管理部部长
9、质量管理人员
10、质量监控人员
11、化验分析室人员
12、采购管理部部长
13、原料业务人员
14、铺料业务人员
15、仓储管理部部长
16、物质、库存管理人员
15、责任考核员
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ16、情报分析员
17、人力资源部经理
18、人力调配员
19、工资管理人员
20、劳动力服务人员
21、培训专员
22、信息服务部经理
23、网络建设人员
24、网络管理人员
25、数据录入人员
26、文员
中国营销标准工作进程表
营销类：
工作进程
分类
撰稿完成
文字编辑
PPT完成
时间
负责
时间
负责
时间
负责
1、营销副总
21、方案设计人员
22、广告促销方案人员
23、艺术指导人员
24、创意策划员
25、市场监查部长
26、市场督办人员
27、信息整理人员
28、市场情报部长
29、市场调研人员
30、促销统计人员
17、运输管理人员
中国营销标准工作进程表
综合管理计划中心：
工作进程
分类
撰稿完成
文字编辑
PPT完成
时间
负责
时间
负责
时间
负责
1、综合计划管理中心副总
2、经理
3、法务员
4、审计员
5、文员
6、办公室主任
7、秘书
8、高级文员
9、公关联络员
10、接待员
11、行政文员
12、统计部经理
13、计划编制员
14、统计分析员